醫(yī)藥CSO行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告

醫(yī)藥CSO行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報(bào)告匯報(bào)人：匯報(bào)時(shí)間2023目錄CONTENTS010302040506醫(yī)藥CSO發(fā)展環(huán)境醫(yī)藥CSO發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)藥CSO投資分析醫(yī)藥CSO競(jìng)爭(zhēng)格局醫(yī)藥CSO現(xiàn)狀分析醫(yī)藥CSO行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程醫(yī)藥CSO行業(yè)概述01&&&醫(yī)藥CSO行業(yè)定義醫(yī)藥合同外包是醫(yī)藥企業(yè)選擇將非核心業(yè)務(wù)委托給第三方服務(wù)公司進(jìn)行管理的一種模式。醫(yī)藥合同外包公司能夠在疾病目標(biāo)研究、藥物化合物篩選研發(fā)、臨床試驗(yàn)、委托生產(chǎn)代加工、市場(chǎng)營銷等產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)為醫(yī)藥企業(yè)提供專業(yè)的人員、技術(shù)支持。這種模式強(qiáng)調(diào)各個(gè)公司專業(yè)分工，集中資源在自身核心業(yè)務(wù)上，能有效降低成本，提高效率。根據(jù)服務(wù)階段的不同，可將醫(yī)藥合同外包分為醫(yī)藥CRO（合同研發(fā)組織）、醫(yī)藥CMO（合同生產(chǎn)組織）與醫(yī)藥CSO（合同銷售組織）三大部分。①醫(yī)藥CRO（ContractResearchOrganization）:通過合同形式向制藥企業(yè)提供藥品研發(fā)、新藥研制試驗(yàn)和申報(bào)注冊(cè)等服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)于新藥審批上市及上市之前的階段；②醫(yī)藥CMO（ContractManufactureOrganization）:受制藥公司的合同委托，提供臨床試驗(yàn)用藥、化學(xué)或生物合成的原料藥、中間體、制劑（粉劑或針劑）生產(chǎn)和藥物生產(chǎn)工藝、配方開發(fā)、藥品包裝等服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)于臨床期前中后階段；③醫(yī)藥CSO（ContractManufactureOrganization）:受制藥公司的銷售委托，承擔(dān)商品銷售推廣工作的機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)于藥品上市銷售的階段。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程010203041985年-2005年萌芽階段1985年，深圳健安集團(tuán)股份有限公司成立，成為中國最早從事藥品CSO服務(wù)的企業(yè)20世紀(jì)90年代，康哲藥業(yè)、泰凌醫(yī)藥、先鋒醫(yī)藥、紅惠醫(yī)藥、上海百潤(rùn)等一批醫(yī)藥CSO企業(yè)相繼成立。是中國醫(yī)藥CSO行業(yè)的早期參與者當(dāng)時(shí)中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模較小，醫(yī)藥CSO企業(yè)只能代理銷售國際中小型醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品?；蚴墙?jīng)營醫(yī)藥企業(yè)較少大規(guī)模營銷的產(chǎn)品2006年-2008年發(fā)展階段國際大型醫(yī)藥企業(yè)愿意尋求可靠的合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品代理合作，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。如:2006年，醫(yī)藥CSO企業(yè)諾凡麥成立并獲得了賽諾菲神經(jīng)系統(tǒng)藥物德巴金和思諾思在中國的銷售權(quán)，幫助賽諾菲擴(kuò)大產(chǎn)品銷量中國本土藥企也開始通過與醫(yī)藥CSO企業(yè)合作加大對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋力度。如:2008年，醫(yī)藥CSO企業(yè)康哲藥業(yè)獲得了西藏藥業(yè)產(chǎn)品新活素的獨(dú)家代理總經(jīng)銷權(quán)，并使新活素的銷售呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，成功覆蓋全國大部分地區(qū)2009年至今政策推動(dòng)階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、醫(yī)療服務(wù)能力提升和老齡化進(jìn)程加劇共同刺激了居民對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，為醫(yī)藥CSO行業(yè)發(fā)展提供了土壤;米內(nèi)網(wǎng)等醫(yī)藥信息交流平臺(tái)逐漸興起，大眾對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的了解更加深入，藥品營銷難度加大。醫(yī)藥企業(yè)傾向于與專業(yè)的醫(yī)藥CSO企業(yè)合作，以提升營銷效果醫(yī)藥CSO企業(yè)之間相互合作，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用各自的組織體系和市場(chǎng)執(zhí)行力整合資源吸引國際知名企業(yè)或優(yōu)秀的本土企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作，產(chǎn)生產(chǎn)品之間的協(xié)同效應(yīng)以獲得最大的商業(yè)收益行業(yè)政策1標(biāo)志著實(shí)施了60多年的營業(yè)稅正式退出歷史舞臺(tái)，中國將全面推開營業(yè)稅改增值稅，納營業(yè)稅的應(yīng)稅項(xiàng)目改成繳納增值稅。該政策的實(shí)施減少了重復(fù)征稅的情況，有利于企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。在“兩票制”與“營改增”實(shí)行之后，中國藥品銷售行業(yè)規(guī)范加速，“過票”行為不再具有稅收優(yōu)勢(shì)，相關(guān)面臨轉(zhuǎn)型通知列出套取醫(yī)保費(fèi)用成為嚴(yán)打的重點(diǎn)，此外除傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷賄賂——開展回扣專項(xiàng)治理活動(dòng)外，CSO被特別列為嚴(yán)打的重點(diǎn)。提出要發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和服務(wù)型制造業(yè)，尤其要大力發(fā)展合同研發(fā)(CRO)、合同生產(chǎn)(CMO)、合同銷售(CSO)、醫(yī)藥電子商務(wù)、生物技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療器械第三方維護(hù)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)這標(biāo)志著注射劑一致性評(píng)價(jià)正式啟動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士表示，一致性評(píng)價(jià)將重構(gòu)仿制藥競(jìng)爭(zhēng)格局，倒逼更多的國內(nèi)仿制藥藥企從低端向高端仿制轉(zhuǎn)型。《關(guān)于廢止〈中華人民共和國營業(yè)稅暫行條例》《河北省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》《化學(xué)藥品注射劑仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)申報(bào)資料要求》《2020年糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)的通知》行業(yè)市場(chǎng)分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長(zhǎng)率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤(rùn)中國醫(yī)藥CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2014-2018年，中國醫(yī)藥CSO行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由106.8億元人民幣增長(zhǎng)至421億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)42%。未來五年，醫(yī)藥CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以25.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到2023年，市場(chǎng)規(guī)模有望上升至1,390.3億元2）本土醫(yī)藥CSO企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴(kuò)大，豐富了醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長(zhǎng)，主要因?yàn)槭艿揭韵氯齻€(gè)因素的影響：1）醫(yī)藥CSO行業(yè)的發(fā)展需要大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持，拉動(dòng)產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得醫(yī)藥CSO的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費(fèi)、使用流程得到安全保障，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。7驅(qū)動(dòng)因素15頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題115頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題215頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題415頁驅(qū)動(dòng)因素標(biāo)題3在國家層面上，2015年2月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)直接核算費(fèi)用，成為“兩票制”的萌芽。2017年1月，國務(wù)院醫(yī)改辦等八部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行"兩票制"的實(shí)施意見(試行)的通知》，明確定義了“兩票制”的定義及內(nèi)涵，并正式開始在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)推行“兩票制”。政策支持、醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展、外保需求、業(yè)務(wù)拓展等是行業(yè)發(fā)展主要驅(qū)動(dòng)因素醫(yī)藥工業(yè)涵蓋了化學(xué)藥品原料藥、化學(xué)藥品制劑、生物生化制品、醫(yī)療儀器及器械、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品、中藥飲片、中成藥七大子行業(yè)。這七大子行業(yè)中除已具備一定的規(guī)模及行業(yè)地位的大型企業(yè)外，大多數(shù)中小型企業(yè)，尤其是初創(chuàng)企業(yè)，由于受到收入及利潤(rùn)水平的限制，不具備自建銷售渠道的能力，需依賴醫(yī)藥CSO企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的營銷及銷售。醫(yī)藥工業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)向好，相關(guān)企業(yè)對(duì)醫(yī)藥CSO服務(wù)的需求持續(xù)增加，帶動(dòng)醫(yī)藥CSO行業(yè)不斷成長(zhǎng)。醫(yī)藥行業(yè)是以研發(fā)投入推動(dòng)創(chuàng)新，并依賴創(chuàng)新制勝的行業(yè)。新藥創(chuàng)新研發(fā)雖然投入大、耗時(shí)長(zhǎng)，但一經(jīng)推出，可長(zhǎng)期持續(xù)為企業(yè)帶來巨額的利潤(rùn)。此外，伴隨著新藥的不斷推出，舊藥勢(shì)必逐漸面臨淘汰，因而唯有不斷創(chuàng)新的藥企，才能在醫(yī)藥行業(yè)獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。基于此，醫(yī)藥企業(yè)為獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，傾向于維持研發(fā)投入，而在其它方面壓縮運(yùn)營成本。將銷售環(huán)節(jié)交由專業(yè)的醫(yī)藥CSO企業(yè)負(fù)責(zé)，是降低營銷成本，保證研發(fā)投入的有效方式。建立并維護(hù)完善的銷售渠道，投入大、耗時(shí)長(zhǎng)，銷售外包除了能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)約成本的目的外，還具備以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn):靈活性高、銷售量有保障、配套服務(wù)完善。醫(yī)藥CSO行業(yè)發(fā)展之初，相關(guān)企業(yè)只從事簡(jiǎn)單的銷售代理工作，業(yè)務(wù)模式單一，利潤(rùn)水平有限。醫(yī)藥CSO企業(yè)深耕醫(yī)藥產(chǎn)品營銷、推廣及銷售領(lǐng)域多年，積累了豐富的醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)，并且具備高素質(zhì)的人才隊(duì)伍以及完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在隨后的發(fā)展中充分利用現(xiàn)有資源，不斷拓展自身業(yè)務(wù)范圍。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境02醫(yī)藥CSO發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國醫(yī)藥工業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展，為醫(yī)藥CSO行業(yè)的成長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。中國工信部（工信部）數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥工業(yè)銷售收入從2013年的2億元人民幣增長(zhǎng)至2017年的0億元人民幣，期間年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.5%10社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境中國城市化進(jìn)程加快，工作、生活壓力過大以及長(zhǎng)期熬夜、缺乏運(yùn)動(dòng)、飲食不規(guī)律等因素導(dǎo)致多種慢性疾病發(fā)病率提升，同樣增加了對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求①世界衛(wèi)生組織（WHO）將年齡在65歲以上的人群定義為老年人群，老年人群由于身體機(jī)能出現(xiàn)衰退，罹患各類疾病的概率更高，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求更大。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國65歲及以上老年人口數(shù)量由2009年的1億增長(zhǎng)至2018年的7億，占全國總?cè)丝诘谋戎赜?009年的8.5%增長(zhǎng)至2018年的19%。老年人群數(shù)量的增長(zhǎng)，將進(jìn)一步激發(fā)醫(yī)藥工業(yè)的增長(zhǎng)潛能11行業(yè)社會(huì)環(huán)境中國居民生活水平提升，健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，在醫(yī)藥產(chǎn)品上的支出也呈持續(xù)上升之勢(shì)，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)容。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)不斷地發(fā)展，為醫(yī)藥CSO行業(yè)帶來了大量機(jī)會(huì)，是驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要原因。政策環(huán)境財(cái)政部與國稅局國務(wù)院醫(yī)改辦國務(wù)院《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導(dǎo)意見》明確指出自2016年5月1日起在全國范圍內(nèi)全面推開營改增試點(diǎn)，納入試點(diǎn)范圍的單位及個(gè)人由繳納營業(yè)稅改為繳納增值稅。全面推開“營改增”后，無論是真正從事醫(yī)藥CSO業(yè)務(wù)的企業(yè)，亦或假借醫(yī)藥CSO之名從事“過票”、“掛靠”業(yè)務(wù)的藥品流通企業(yè)，稅負(fù)均有所加大。從事“過票”、“掛靠”業(yè)務(wù)的公司不再具有稅收優(yōu)勢(shì)，各環(huán)節(jié)加價(jià)都將繳納增值稅，難以進(jìn)行低價(jià)開票，相關(guān)行為受到嚴(yán)厲打擊，相關(guān)企業(yè)的盈利空間被壓縮，且面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力。對(duì)“兩票制”的定義、實(shí)施范圍、票據(jù)管理、監(jiān)督、宣傳等方面進(jìn)行了詳細(xì)的界定，指出“兩票制”即藥品從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)、流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)各開一次發(fā)票，以“兩票”代替過去常見的“多票”，以降低藥品終端售價(jià)。鼓勵(lì)醫(yī)院和醫(yī)藥企業(yè)直接核算費(fèi)用，成為“兩票制”的萌芽。2017年1月，國務(wù)院醫(yī)改辦等八部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行"兩票制"的實(shí)施意見(試行)的通知》，明確定義了“兩票制”的定義及內(nèi)涵，并正式開始在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)推行“兩票制”。《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見（試行）》《關(guān)于全面推開營業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03醫(yī)藥CSO現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀隨著藥品銷售市場(chǎng)規(guī)范進(jìn)程推進(jìn)和進(jìn)口藥銷售需求的增長(zhǎng)，國內(nèi)CSO的市場(chǎng)料將持續(xù)猛增。據(jù)悉，醫(yī)藥CSO企業(yè)中，有40.3%主承業(yè)務(wù)為普藥;23%主承業(yè)務(wù)為仿制藥;17%主承業(yè)務(wù)為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務(wù)為OTC;0.4%主承業(yè)務(wù)為原研藥。全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢(shì)。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢(shì)，CSO市場(chǎng)規(guī)?？焖僭黾?。據(jù)預(yù)測(cè)，2023年我國CSO市場(chǎng)規(guī)模將接近700億元。專業(yè)化、規(guī)?；荂SO企業(yè)未來的發(fā)展方向。早在2009年，CSO已經(jīng)在國外大規(guī)模發(fā)展了，國內(nèi)也有很多運(yùn)營成功的CSO公司，只不過在一系列規(guī)范性政策下發(fā)之前，傳統(tǒng)的分銷模式能帶來更多的利潤(rùn)，因而國內(nèi)大部分醫(yī)藥及銷售企業(yè)僅持觀望態(tài)度。15行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模中國醫(yī)藥CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2014-2018年，中國醫(yī)藥CSO行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模由106.8億元人民幣增長(zhǎng)至421億元人民幣，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)42%。未來五年，醫(yī)藥CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以25.1%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，到2023年，市場(chǎng)規(guī)模有望上升至1,390.3億元16行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在兩票制和MAH制度政策出臺(tái)之前，CSO公司在國外已經(jīng)很普遍，國內(nèi)也有康哲、億騰、泰凌這三家處于領(lǐng)先的公司，他們的業(yè)績(jī)也是眾所周知的，這些公司在成立之初，都是通過其廣泛覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，承接一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣銷售。CSO公司是MAH制度下產(chǎn)生的一個(gè)機(jī)遇，不具備生產(chǎn)能力的科研機(jī)構(gòu)和個(gè)人，通過授權(quán)委托，無論是委托給生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營企業(yè)，被委托者實(shí)際上承擔(dān)了CSO的職能，要發(fā)展和推動(dòng)MAH制度，假如不解決通過授權(quán)委托關(guān)系是無法走通的。全球CSO行業(yè)整體屬于導(dǎo)入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢(shì)。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢(shì)，CSO市場(chǎng)規(guī)?？焖僭黾印?015年我國CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為120.1億元，到了2017年我國CSO行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到214億元。17行業(yè)現(xiàn)狀在兩票制+營改增的政策背景下廠家將銷售項(xiàng)目分解后在市場(chǎng)上發(fā)包，廣大自然人組建CSO公司接受項(xiàng)目邀請(qǐng)。當(dāng)然，很多廠家通過對(duì)自營辦事處或代理商的改建成為CSO機(jī)構(gòu)，自然而然將其納入自己的營銷體系。最終，市場(chǎng)上將出現(xiàn)大量的不同業(yè)態(tài)和服務(wù)范圍的CSO團(tuán)隊(duì)，活躍在市場(chǎng)上，繼續(xù)從事醫(yī)藥營銷工作。18實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)兩票制催生出來的CSO機(jī)構(gòu)，目前以廠家協(xié)作、自然人自發(fā)組建兩種為主流方式，公司法人治理結(jié)構(gòu)很關(guān)鍵，財(cái)務(wù)處理難度一點(diǎn)也不比廠家小，廠家與CSO之間的項(xiàng)目制定、協(xié)議簽訂及考核方式也需要?jiǎng)e具匠心。這是兩票制+營改增背景下出現(xiàn)的新情況、新問題，處理好財(cái)務(wù)才是第一步，實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)才是兩票制+營改增背景下藥企的終極目標(biāo)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)04醫(yī)藥CSO發(fā)展趨勢(shì)04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素合規(guī)要求趨嚴(yán)，盈利空間被壓縮輕資產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)質(zhì)量參差，融資難度高融資需求難以獲得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的青睞醫(yī)藥CSO企業(yè)擴(kuò)張需求導(dǎo)致其在構(gòu)建營銷渠道、培養(yǎng)銷售人才等方面的開支持續(xù)大幅增長(zhǎng)，對(duì)資金的需求也不斷增加。在銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的授信評(píng)估模型中，能否提供足額的固定資產(chǎn)作為抵押物是決定獲得企業(yè)能否獲得貸款的重要指標(biāo)。醫(yī)藥CSO企業(yè)大多規(guī)模較小，且采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，較少擁有廠房、設(shè)備等高價(jià)值的固定資產(chǎn)，無法滿足為銀行融資提供抵押擔(dān)保的條件，融資需求難以獲得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的青睞。在此背景下，醫(yī)藥CSO企業(yè)普遍資本實(shí)力偏弱，發(fā)展受到限制。據(jù)在醫(yī)藥CSO行業(yè)有十余年銷售經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家介紹，自2016年以來，國家各部接連出臺(tái)多項(xiàng)政策，收緊醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)合規(guī)要求，導(dǎo)致醫(yī)藥CSO企業(yè)的盈利空間被大幅壓縮，短期發(fā)展受到限制，其中影響最為深遠(yuǎn)的為頒布于2016年的“營改增”以及頒布于2017年的“兩票制”政策。在政策的約束下，醫(yī)藥CSO企業(yè)不得不削減有違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，加強(qiáng)營銷推廣能力，面臨巨大的轉(zhuǎn)型壓力，而成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)有望在未來獲得較好的發(fā)展。醫(yī)藥CSO企業(yè)擴(kuò)張需求導(dǎo)致其在構(gòu)建營銷渠道、培養(yǎng)銷售人才等方面的開支持續(xù)大幅增長(zhǎng)，對(duì)資金的需求也不斷增加。在銀行等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的授信評(píng)估模型中，能否提供足額的固定資產(chǎn)作為抵押物是決定獲得企業(yè)能否獲得貸款的重要指標(biāo)。醫(yī)藥CSO企業(yè)大多規(guī)模較小，且采用輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式，較少擁有廠房、設(shè)備等高價(jià)值的固定資產(chǎn)，無法滿足為銀行融資提供抵押擔(dān)保的條件，融資需求難以獲得傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的青睞。在此背景下，醫(yī)藥CSO企業(yè)普遍資本實(shí)力偏弱，發(fā)展受到限制。流通環(huán)節(jié)有待完善醫(yī)藥CSO產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致醫(yī)藥CSO行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，醫(yī)藥CSO行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。醫(yī)藥CSO產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事醫(yī)藥CSO行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，醫(yī)藥CSO行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國家對(duì)醫(yī)藥CSO行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)的國際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，醫(yī)藥CSO的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計(jì)2021年將會(huì)更加殘酷和激烈。同時(shí)，在線教育也面臨著更嚴(yán)格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴(yán)格。醫(yī)藥CSO行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴(yán)重阻礙醫(yī)藥CSO行業(yè)發(fā)展進(jìn)步。未來，提升醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展醫(yī)藥CSO行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范醫(yī)藥CSO行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用醫(yī)藥CSO行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：醫(yī)藥CSO行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面22行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范醫(yī)藥CSO行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用醫(yī)藥CSO行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：醫(yī)藥CSO行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，醫(yī)藥CSO行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的醫(yī)藥CSO行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國本土醫(yī)藥CSO行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。行業(yè)趨勢(shì)深耕細(xì)分領(lǐng)域，加速布局進(jìn)口藥市場(chǎng)醫(yī)藥CSO行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)隨著業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)數(shù)量的增多而愈發(fā)激烈。除在服務(wù)運(yùn)營和客戶端發(fā)力以外，在產(chǎn)品端形成專業(yè)服務(wù)特色成為醫(yī)藥CSO企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。在細(xì)分疾病治療領(lǐng)域構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，在海外進(jìn)口藥市場(chǎng)布局有商業(yè)潛力的藥品，都需要企業(yè)通過提升產(chǎn)品商業(yè)發(fā)展能力，拓寬產(chǎn)品獲取渠道來實(shí)現(xiàn)。一方面，提供專業(yè)一體化的服務(wù)是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務(wù)質(zhì)量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會(huì)通過橫縱向的并購整合來擴(kuò)張自身的客戶端、渠道端，從而成長(zhǎng)成為大型CSO企業(yè)。全球大型藥企將精力放在種類有限的熱門產(chǎn)品組合上，將產(chǎn)品營銷推廣交給CSO完成;國外中小型藥企由于對(duì)中國市場(chǎng)缺乏了解，為盡快開拓市場(chǎng)，紛紛選擇借助本土CSO進(jìn)行營銷。而熟悉國內(nèi)市場(chǎng)的本土CSO正適合承擔(dān)進(jìn)口藥的推廣銷售，進(jìn)口藥市場(chǎng)現(xiàn)已經(jīng)成為國內(nèi)CSO的一大主戰(zhàn)場(chǎng)。專業(yè)化、規(guī)?；荂SO企業(yè)未來的發(fā)展方向行業(yè)趨勢(shì)加強(qiáng)合規(guī)解決方案，以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)由于“兩票制”對(duì)二級(jí)以下醫(yī)藥流通企業(yè)醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)的壓縮，以及“營改增”對(duì)財(cái)務(wù)票據(jù)監(jiān)管的收緊，傳統(tǒng)藥品銷售代理制面臨轉(zhuǎn)型壓力，大批醫(yī)藥CSO企業(yè)涌向藥品銷售市場(chǎng)，向制藥企業(yè)提供銷售外包服務(wù)。要求醫(yī)藥CSO企業(yè)深化營銷模式改革，結(jié)合自身實(shí)際情況，自上而下進(jìn)行業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，在業(yè)務(wù)模式、結(jié)算方式和內(nèi)控體系等方面，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。近兩年來，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展專業(yè)化和分工細(xì)化的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，醫(yī)藥CSO模式作為這一趨勢(shì)的產(chǎn)物之一，也必然順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)完善自身發(fā)展。伴隨著上下游企業(yè)對(duì)醫(yī)藥CSO企業(yè)的服務(wù)要求不斷增多，服務(wù)升級(jí)成為醫(yī)藥CSO企業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。未來，服務(wù)升級(jí)主要圍繞拓展服務(wù)領(lǐng)域拓展和服務(wù)內(nèi)容細(xì)分來進(jìn)行。拓展服務(wù)領(lǐng)域，細(xì)分服務(wù)內(nèi)容行業(yè)典型企業(yè)05醫(yī)藥CSO競(jìng)爭(zhēng)格局05行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進(jìn)企業(yè)（1）價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)收益率報(bào)價(jià)逐年下降：部分醫(yī)藥CSO行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時(shí)“唯價(jià)格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：醫(yī)藥CSO行業(yè)公司對(duì)各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。未來，醫(yī)藥CSO行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。27醫(yī)藥CSO行業(yè)受經(jīng)濟(jì)周期影響較弱，于醫(yī)藥CSO企業(yè)而言具有“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的特點(diǎn)，吸引眾多新興市場(chǎng)參與者加入其中。目前中國醫(yī)藥CSO行業(yè)市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，成為制約中國醫(yī)藥CSO行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國醫(yī)藥CSO行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡(jiǎn)單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，為中國醫(yī)藥CSO行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

隨著科技不斷發(fā)展，醫(yī)藥CSO企業(yè)對(duì)醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。醫(yī)藥CSO行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是醫(yī)藥CSO行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來趨勢(shì)?？蛻羰巧系郏瑵M足客戶的需求是醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，醫(yī)藥CSO行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項(xiàng)培訓(xùn)、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競(jìng)爭(zhēng)是未來醫(yī)藥CSO行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才28隨著科技不斷發(fā)展，醫(yī)藥CSO企業(yè)對(duì)醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場(chǎng)中取得市場(chǎng)份額的重要收到，因此技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)也是未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方向之一。醫(yī)藥CSO行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時(shí)也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是醫(yī)藥CSO行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要焦點(diǎn)與未來趨勢(shì)。客戶是上帝，滿足客戶的需求是醫(yī)藥CSO行業(yè)企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，醫(yī)藥CSO行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握。小眾運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景日益崛起，帶動(dòng)了新的醫(yī)藥CSO行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局受“兩票制”和“營改增”的影響，傳統(tǒng)醫(yī)藥流通商業(yè)公司逐步進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型，醫(yī)藥CSO模式的優(yōu)勢(shì)逐漸突顯，行業(yè)因此迅速發(fā)展，行業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)數(shù)量也不斷增加。截至2016年，醫(yī)藥銷售外包服務(wù)企業(yè)僅65,061家；而在“兩票制”全面落地后，截至2018年，以醫(yī)藥營銷服務(wù)為核心的科技公司和咨詢公司注冊(cè)數(shù)量高達(dá)67,656家以上，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)48%。行業(yè)參與者數(shù)量高速增長(zhǎng)，不同業(yè)態(tài)及服務(wù)范圍的醫(yī)藥CSO企業(yè)逐漸活躍在市場(chǎng)上，提供醫(yī)藥CSO服務(wù)。盡管醫(yī)藥營銷外包機(jī)構(gòu)數(shù)量增速很快，但中國醫(yī)藥CSO行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期，市場(chǎng)上醫(yī)藥CSO機(jī)構(gòu)資質(zhì)參差不齊，資深營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，專業(yè)服務(wù)能力待增強(qiáng)。醫(yī)藥CSO行業(yè)對(duì)機(jī)構(gòu)的合規(guī)化、專業(yè)化要求愈發(fā)嚴(yán)格，政府對(duì)行業(yè)的監(jiān)管不斷收緊，特別是改善醫(yī)藥銷售企業(yè)稅務(wù)亂象方面頻頻頒布新規(guī)。2018年，全國共7,000多家企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照，6,000多家機(jī)構(gòu)被處以行政處罰，1萬多家機(jī)構(gòu)自動(dòng)注銷。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)前市場(chǎng)上發(fā)展較為強(qiáng)勢(shì)的醫(yī)藥CSO企業(yè)主要有兩類:一類是傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)從純代理銷售模式逐步轉(zhuǎn)型到醫(yī)藥銷售推廣服務(wù)模式，這類機(jī)構(gòu)在保留原有藥物代理銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用其深耕本土市場(chǎng)的特點(diǎn)及對(duì)外渠道的優(yōu)勢(shì)，開辟醫(yī)藥CSO業(yè)務(wù)，逐步推動(dòng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，代表企業(yè)包括康哲醫(yī)藥，億騰醫(yī)藥等。這類企業(yè)資金實(shí)力雄厚，業(yè)務(wù)量穩(wěn)定，營業(yè)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，在市場(chǎng)上保有一定的市場(chǎng)份額；另一類是新興的醫(yī)藥CSO企業(yè)，專注于提供醫(yī)藥營銷的全方位解決方案，在醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管政策收緊后，逐漸搶占市場(chǎng)。這類企業(yè)資金實(shí)力較為薄弱，客戶和渠道的實(shí)力都有待增強(qiáng)，但已憑借其專業(yè)的服務(wù)水平和優(yōu)秀的產(chǎn)品布局在市場(chǎng)上不斷發(fā)展壯大，代表企業(yè)包括維健醫(yī)藥，皓月醫(yī)療等。行業(yè)代表企業(yè)1康哲藥業(yè)控股有限公司（“康哲藥業(yè)”或“CMS”），成立于1995年，是一家立足中國市場(chǎng)，專注于優(yōu)秀處方藥品的營銷、推廣及銷售服務(wù)，憑借其多年累積的營銷推廣網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，CMS已成為市場(chǎng)公認(rèn)的藥品營銷龍頭企業(yè)。2007年6月，CMS于倫敦證券交易所另類投資市場(chǎng)掛牌，又于2010年9月轉(zhuǎn)至香港聯(lián)合交易所主板市場(chǎng)上市。康哲作為醫(yī)藥銷售行業(yè)的老牌企業(yè)，在業(yè)務(wù)模式上采取保守的代理商推廣模式與學(xué)術(shù)推廣模式相結(jié)合的方案。目前，傳統(tǒng)的藥物代理銷售仍然是康哲藥業(yè)的主要盈利方式。根據(jù)康哲藥業(yè)2018年年報(bào)數(shù)據(jù)，其代理的黛力新、優(yōu)思弗、莎爾福等產(chǎn)品，繼續(xù)主導(dǎo)公司的營業(yè)收入，并且依舊保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。而面對(duì)“兩票制”，“營改增”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管的收緊，康哲藥業(yè)也在努力拓展自身的醫(yī)藥CSO業(yè)務(wù)，如其擁有的阿斯利康制藥生產(chǎn)的波依定商業(yè)化獨(dú)家專利，為其在2018年制造12億元收入代表企業(yè)1行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)11行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)2行業(yè)代表企業(yè)2維健醫(yī)藥咨詢有限公司（“維健醫(yī)藥”）于2006年