加多寶創(chuàng)業(yè)大賽十二種營(yíng)銷模式

加多寶創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)思路兩個(gè)問題：為什么參加比賽？如何最大化鍛煉自己，達(dá)到目標(biāo)，獲取盈利？多重身份，靈活運(yùn)用，利益均沾這是一場(chǎng)完全的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)比賽，它將挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)成員的觀察能力，談判溝通能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行能力，宣傳推廣能力，解決問題能力等等。聽起來很玄乎？那我們定位一下：你現(xiàn)在有產(chǎn)品加多寶飲料，你是一個(gè)攤位銷售員；你現(xiàn)在有產(chǎn)品加多寶飲料，你是一個(gè)高校推銷員；你現(xiàn)在有產(chǎn)品加多寶飲料，你是一個(gè)高?？爝f員；你現(xiàn)在有一個(gè)社團(tuán)（或其他形式學(xué)生組織），和加多寶的飲料，你是一個(gè)校園組織人員；你現(xiàn)在有一個(gè)高校的資源，和加多寶的飲料，你是一個(gè)外聯(lián)人員；你現(xiàn)在有穩(wěn)定的供貨渠道，有高校學(xué)生的身份，你認(rèn)識(shí)校園周邊的商家，你是一個(gè)雙向業(yè)務(wù)員；你家里有或你認(rèn)識(shí)開餐館的（或商家，茶館，麻將館，網(wǎng)吧等等），你是一個(gè)渠道銷售人員；你擁有或你準(zhǔn)備建一個(gè)線上平臺(tái)（微信，網(wǎng)站，APP等）為你的創(chuàng)業(yè)起步計(jì)劃，現(xiàn)在你有一款零成本的試運(yùn)產(chǎn)品——加多寶飲料，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)嘗試者；你認(rèn)識(shí)第8類人，你決定為他做一些推廣工作，讓他銷售你的產(chǎn)品，你是一個(gè)市場(chǎng)推廣員；你對(duì)大學(xué)生這一群體（或其他特定群體）非常了解，有些商家希望在這個(gè)群體做一些調(diào)查或者廣告，你是一個(gè)策劃人員；你發(fā)現(xiàn)人才招聘市場(chǎng)（包括各種展會(huì)）流量很大，你找到一個(gè)合作的攤位，給他提成，幫他做事；或者你發(fā)現(xiàn)有一些商家餐館沒有加多寶，你開發(fā)出這塊市場(chǎng)。你是一個(gè)市場(chǎng)觀察員；你的背后站著的不僅僅是你的學(xué)校，是整個(gè)四川地區(qū)參與的十所高校，你有一個(gè)合作的接口，你是一個(gè)機(jī)遇創(chuàng)造者?！涀∠旅孢@句話用機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以資源贏得資源現(xiàn)在開始你的角色扮演和能力訓(xùn)練旅程模式一：擺點(diǎn)銷售你在學(xué)校里面或者學(xué)校周邊，找到一個(gè)人流量大的地方，比如星期六晚上學(xué)校門口通往小吃街的地方，社團(tuán)，班級(jí)，寢室，好友紛紛結(jié)伴前去聚餐，你就可以選擇在這個(gè)時(shí)間地點(diǎn)擺點(diǎn)銷售。這種模式也不需要有多大的口才，只要你發(fā)現(xiàn)的時(shí)間地點(diǎn)恰當(dāng)就好了。模式二：上門推銷直接帶上你的產(chǎn)品，走宿舍串門也好，看見什么大型活動(dòng)去湊熱鬧也好，然后就八仙過海，各顯神通，看你什么方式說服別人買你的產(chǎn)品了。這種模式就需要很好的口才和表演技巧了，當(dāng)然也是最直接最鍛煉人的演講能力。模式三：送貨上門這是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，懶得出門的人越來越多。你可以先到各個(gè)寢室張貼廣告宣傳單，留下訂購(gòu)方式，別人有需要的時(shí)候再送過去，當(dāng)然這種方式不限于加多寶了，如果別人訂一罐加多寶，你就送過去，那肯定虧得人工費(fèi)都賺不回來。建議每一次送貨，無論是單件商品還是某個(gè)套餐，總價(jià)格都應(yīng)該在10元以上，毛利至少要有2元。此外，還需要注意張貼傳單的時(shí)機(jī)和傳單的設(shè)計(jì)了，別貼上去不到10分鐘，還沒人關(guān)注，就被撕了。這種模式已經(jīng)涉及到創(chuàng)業(yè)過程中的成本預(yù)算，宣傳推廣和人力安排了。模式四：組織關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有人的地方，就有江湖，超過3個(gè)人的地方，就有組織。一個(gè)組織就是一個(gè)有共性的群體，就有共同行動(dòng)的時(shí)間。你是一個(gè)組織中的人，你就可以給你的組織其他成員提供你的產(chǎn)品。不一定說每人都買你一罐加多寶，只要做到人家要買飲料的時(shí)候首先考慮你的產(chǎn)品就行了。社團(tuán)聚餐，班級(jí)出游，寢室的人原本準(zhǔn)備去樓下自動(dòng)販賣機(jī)買飲料的……你不同的身份注定你身處不同的組織，更何況，你還可以不斷加入或者開創(chuàng)新的組織，或者游說其他的組織購(gòu)買你的產(chǎn)品。這種模式可以看作是一種簡(jiǎn)單的渠道營(yíng)銷，或者說簡(jiǎn)單的人際營(yíng)銷。模式五：雞生蛋，蛋生雞瞄準(zhǔn)大學(xué)生市場(chǎng)，想進(jìn)入高校的商家和企業(yè)有很多?，F(xiàn)在你手上已經(jīng)有一家企業(yè)進(jìn)來了，你可以找到移動(dòng)或者電信商家合作，幫他們搞個(gè)活動(dòng)，沖10元話費(fèi)，即送1罐加多寶之類的。還有一些賣兼職卡，賣U盤，賣手機(jī)，賣電腦的……或者，你可以去幫助社團(tuán)或者已經(jīng)進(jìn)駐的企業(yè)發(fā)傳單，或者通過你的團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)識(shí)的社團(tuán)，給他們一些提成，借用他們的點(diǎn)位賣加多寶。很多企業(yè)商家都希望有進(jìn)入校園的契機(jī)，而你握有“加多寶”之后，就可以證明你有這方面的能力和資源來幫助企業(yè)尋找到這個(gè)契機(jī)。哪怕你只是幫他找一個(gè)承辦社團(tuán)，找一個(gè)學(xué)生組織辦一次講座呢？別的不說，什么新東方，雅思留學(xué)，億邦成長(zhǎng)實(shí)踐綜合平臺(tái)一大堆關(guān)注大學(xué)生畢業(yè)發(fā)展方向的學(xué)校都想進(jìn)校園，如果你能為他們提供一個(gè)進(jìn)入校園的接口，那買你幾件加多寶又算得了什么呢。至于能不能在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，拓寬、加深與企業(yè)的合作，創(chuàng)造3方合作，4方合作，那就看你的本事了。這種模式就是一種資源的多種利用，考驗(yàn)人的談判溝通能力。模式六：資源整合自從微信帶來了巨大的流量窗口后，很多商家紛紛入駐。餐館，蛋糕店，服裝店等從電話訂購(gòu)，QQ咨詢也轉(zhuǎn)入微信訂購(gòu)，每天推薦。但是一來限于他們?nèi)耸植粔?，宣傳范圍有限，二來很多商家老板上了年紀(jì)，對(duì)微信訂閱號(hào)還不熟悉，不懂操作。現(xiàn)在你可以幫他們建這么一個(gè)微信平臺(tái)，同時(shí)也幫助他們向?qū)W生或者商家周邊群體宣傳這個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然也可以不用微信，就是幫助他們?cè)趯W(xué)校開展宣傳工作，發(fā)一下傳單，一般情況下商家是比較樂意出這筆宣傳費(fèi)的。條件當(dāng)然是他們以后從你這進(jìn)購(gòu)加多寶。選擇這個(gè)還可以同時(shí)參與第一屆微信營(yíng)銷英雄大賽（獲取比賽詳細(xì)信息請(qǐng)關(guān)注微信訂閱號(hào)“校園獵頭”，將會(huì)在上面發(fā)布，本文末有二維碼可以掃描），獲得更多技術(shù)支持和參賽獎(jiǎng)勵(lì)。這種模式是一種初步的資源整合，只要雙邊互利，合作的大門就永遠(yuǎn)開啟。模式七：渠道營(yíng)銷渠道營(yíng)銷與模式五組織關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有相似之處，但有本質(zhì)的不同。渠道是指特定群體做某一件事時(shí)匯聚或者必經(jīng)的通路。不展開來說了，比如網(wǎng)吧就是喜歡在外面上網(wǎng)的人的一個(gè)匯聚地，而上網(wǎng)的人又喜歡在網(wǎng)吧買飲料。你認(rèn)識(shí)一個(gè)網(wǎng)吧老板，給一個(gè)網(wǎng)吧供貨，就是給這一群體供貨。給出不同的定義，大眾人群就會(huì)產(chǎn)生不同的特征，從而產(chǎn)生出某一種特定人群，只要他們匯聚的渠道也需要飲料，那就有加多寶的市場(chǎng)。不過正因?yàn)槿绱?，渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相對(duì)激烈。當(dāng)然如果你口才夠好，也可以直接給陌生商家談供貨，不過難度就大很多了。這種模式對(duì)大部分人來說可能主要利用的是熟人掌握的渠道，單價(jià)上你讓別人賺的多，你就不會(huì)賺的多，不過一般情況銷量會(huì)比較高，如何計(jì)算這筆賬，就看你們自己的了。模式八：平臺(tái)營(yíng)銷如果已經(jīng)有一個(gè)用戶基數(shù)較大的平臺(tái)就簡(jiǎn)單了，搞個(gè)活動(dòng)就可以開賣了，或者借助一個(gè)已有的活動(dòng)，幫他們宣傳一下這個(gè)活動(dòng)，然后在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)讓他們幫你賣加多寶?；蛘呔陀媚Ｊ饺霓k法，直接送貨上門。那么一個(gè)新的平臺(tái)如何宣傳獲取用戶基數(shù)呢？首先，你得有宣傳的內(nèi)容，比如宣傳這次比賽，其次就是宣傳費(fèi)用，可以結(jié)合模式六的做法，引入外面的商家?guī)湍愠袚?dān)這筆費(fèi)用，你為他們宣傳，也為自己宣傳。再進(jìn)一步，你的平臺(tái)有了一定的用戶基礎(chǔ)后，你可以去商家那里宣傳你的平臺(tái)，除了校園周邊商家以外，什么旅行社啊，駕校啊，考研留學(xué)的培訓(xùn)班等等。當(dāng)然，前提條件還是要他們買你的加多寶。繼續(xù)發(fā)展，你可以賣幾個(gè)商家聯(lián)合使用的打折卡，開展外賣提成業(yè)務(wù)，做一個(gè)微型美團(tuán)……到最后，你甚至可以在其他業(yè)務(wù)下直接送加多寶（貌似安徽有個(gè)團(tuán)隊(duì)就是這么做的哈），瞄準(zhǔn)全省，全區(qū)域乃至全國(guó)第一最高5萬元的大獎(jiǎng)。這種模式是真正為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的，非常好的實(shí)踐嘗試機(jī)會(huì)。（更多關(guān)于平臺(tái)建設(shè)，宣傳推廣，風(fēng)險(xiǎn)投資等方面的問題可以咨詢“校園獵頭”主頁(yè)君，以后有類似的經(jīng)驗(yàn)分析都會(huì)直接在上面發(fā)布，本文末有二維碼可以掃描）模式九：借雞生蛋你沒有什么創(chuàng)業(yè)的想法，也不想冒什么風(fēng)險(xiǎn)，只想鍛煉一下宣傳推廣能力，那就去找現(xiàn)成的吧。借用別人的平臺(tái)賣加多寶，當(dāng)然也要付出一定的勞動(dòng)，最近美團(tuán)還有很多其他的電商平臺(tái)都想積極進(jìn)入校園，把握住這個(gè)機(jī)遇的窗口，即可開展相關(guān)合作。當(dāng)然，學(xué)校有這樣的平臺(tái)是最好的，即使現(xiàn)在沒有，可能也會(huì)有人正在考慮呢？幫他們加把火，借用一個(gè)新的平臺(tái)也不錯(cuò)。至少我知道這個(gè)開學(xué)季，盯著川大新建的校園平臺(tái)（APP和微信都有）就有4家之多！平臺(tái)只是其中一個(gè)思路，你借助其他的項(xiàng)目來賣加多寶也是一個(gè)道理。這種模式不需要考慮太多的問題，套用成功，成熟，且合適的項(xiàng)目就可以了。模式十：定向推廣這個(gè)是結(jié)合我自己最近的一個(gè)項(xiàng)目想到的。你非常了解某一個(gè)群體，有商家的商品也針對(duì)這一群體，但是商家又不知道他們的產(chǎn)品文化是否又符合這個(gè)群體的心里需求，產(chǎn)品功能是否又完全滿足這個(gè)群體的需要，這個(gè)時(shí)候你就有用武之地了。你給他們策劃如何推廣，一般這樣的調(diào)查推廣都會(huì)有一些小禮品，然后你就可以召集你團(tuán)隊(duì)的小伙伴在這個(gè)區(qū)域執(zhí)行你們的方案了，至于禮品，當(dāng)然是加多寶飲料了。當(dāng)然，一般小禮品都是2元左右，這個(gè)4元的飲料價(jià)值略顯尷尬了。所以還需要你用一個(gè)技巧轉(zhuǎn)化一下，設(shè)置個(gè)中獎(jiǎng)率30%左右抽獎(jiǎng)，或者賣一批幾分錢的糖，設(shè)置個(gè)一二三等獎(jiǎng)，而且抽獎(jiǎng)可能有時(shí)候比直接贈(zèng)送東西更吸引人氣。如果遇上財(cái)大氣粗的公司，就直接送4元的禮品也無所謂，那就恭喜你了。這種模式考驗(yàn)?zāi)銈兊膫€(gè)人能力，有能力在某一個(gè)方面創(chuàng)造價(jià)值，引入更多的利益相關(guān)者，就可以創(chuàng)造更多的價(jià)值。模式十一：藍(lán)海戰(zhàn)略飲料是典型的生活快銷產(chǎn)品，所以往往伴隨著人流量產(chǎn)生。只要是人流量大的地方就會(huì)有機(jī)會(huì)，地鐵站，火車站，各種展會(huì)什么的都是人群集散地。直接去賣多半要跟城管玩游戲了，所以必須有應(yīng)對(duì)方案，要么你表演口才特別好，能說得該管你的人不忍心管你（這方面一般口才好的妹子有優(yōu)勢(shì)，說半天磨也能把對(duì)方磨的沒辦法）；要么就需要談判口才好（反正我感覺這兩種口才不是一回事），找到展會(huì)或者人才市場(chǎng)的一個(gè)攤位，跟他談判合作，給他打下手，或者給他提成，在那擺上幾件加多寶銷售?；蛘吒鬓k方談，讓他們直接統(tǒng)一購(gòu)買發(fā)給參會(huì)人，或者允許你在某個(gè)地方擺點(diǎn)銷售。這種模式重在發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，區(qū)域離學(xué)校太遠(yuǎn)可以由我這邊聯(lián)系經(jīng)銷商直接送過去。模式十二：最大膽的夢(mèng)夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，咱就走多遠(yuǎn)。