酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案45篇

Word版本，下載可自由編輯酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案45篇酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式

20xx年6月日

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10117室（待定）

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

1、細(xì)心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成劇烈的視覺(jué)沖擊力，提升受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣揚(yáng)力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。

正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體伴侶的關(guān)注；

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)供應(yīng)的獨(dú)特服務(wù)，制造出對(duì)體悟的劇烈欲望,進(jìn)一步強(qiáng)化與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和溝通，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；借助開(kāi)業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)、熟悉。參加人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店（10117）大門(mén)兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開(kāi)業(yè)慶典；

3、在酒店（10117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視狀況而定）的名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引領(lǐng)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)頭引領(lǐng)來(lái)賓入場(chǎng)、協(xié)作儀式；

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶(hù)外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開(kāi)頭活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開(kāi)頭主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話(huà)擴(kuò)音。

20xx年x月x日：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做預(yù)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行平安保衛(wèi)。

xx:00活動(dòng)各項(xiàng)預(yù)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè)；

xx:00禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處）；

xx:00主持人介紹相關(guān)活動(dòng)狀況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位；

xx:00主持人宣布xx大酒店儀式正式開(kāi)頭，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

xx:00第一項(xiàng)：鳴炮（下載鞭炮音樂(lè)代替）

xx:00其次項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)）

xx:00第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)）

xx:00第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè)）

xx:00第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀伴隨、放禮花炮、喜慶音樂(lè)）

xx:00第六項(xiàng)：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典成功閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

1、使xx大酒店開(kāi)業(yè)的消息獲得廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參與此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期落實(shí)上，都要力爭(zhēng)做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增加內(nèi)部員工對(duì)公司的信念。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共xxx元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車(chē)費(fèi)以及其他花費(fèi)共xxx元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共xxx元。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，促進(jìn)酒店銷(xiāo)售，針對(duì)節(jié)日期間酒店消費(fèi)旺季的特征，推出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新舉措：

1、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷(xiāo)售價(jià)格：

2、除免費(fèi)款待房、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份養(yǎng)分自助早餐

3、住客現(xiàn)金開(kāi)房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4、新推出鐘點(diǎn)房9：00-18：00，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過(guò)一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間)；午夜房00：00-6：00128元/間(限豪華標(biāo)間，不送早餐)；特價(jià)房房?jī)r(jià)xx元/間(每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不送早餐)

5、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6、入住套房贈(zèng)送果盤(pán)

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話(huà)

9、延遲退房時(shí)間至14：00

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu)，啟用新菜譜

2、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6。8折，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜、宴會(huì)除外)

3、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹xx元/只蛋黃酥x元/份老面饅頭1元/個(gè)

4、豐富宴席菜單，增加宴席款式從488元/起訂，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)聚宴菜單

5、餐廳每桌消費(fèi)xx元以上贈(zèng)送x元免費(fèi)房券壹張

盡快走出去對(duì)周邊客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，完成營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的簽訂；事先預(yù)付款的客戶(hù)消費(fèi)賜予最大程度優(yōu)待，預(yù)付款起點(diǎn)為xx元。

對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來(lái)酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，康體推銷(xiāo)月卡、季卡、半年卡、年卡按xx%發(fā)放提成嘉獎(jiǎng)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)訂人員的提成嘉獎(jiǎng)方法另行制定。

酒店的。會(huì)員卡現(xiàn)有至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡、季卡、半年卡、年卡)三種類(lèi)型。至尊鉆石卡xx元為辦卡起點(diǎn)，首次充值x元送xxx元，后續(xù)充值每1000元送100元；至尊貴賓卡首次充值起點(diǎn)為xx元，客人憑卡可享受客房8折，餐飲、大堂吧消費(fèi)8。8折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按現(xiàn)有價(jià)格落實(shí)，特別客人經(jīng)批準(zhǔn)后賜予適當(dāng)優(yōu)待。酒店員工推舉銷(xiāo)售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成嘉獎(jiǎng)。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

當(dāng)下微信的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破4億，各行業(yè)企業(yè)紛紛開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)，酒店行業(yè)亦不例外。在酒店行業(yè)，布丁酒店和華住酒店的微信營(yíng)銷(xiāo)做得最為精彩，且取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo)的好處如下：

（1）開(kāi)拓市場(chǎng)宣揚(yáng)新渠道，塑造企業(yè)品牌形象；

（2）增加與關(guān)注客戶(hù)群的互動(dòng)，進(jìn)一步進(jìn)展?jié)撛诳蛻?hù)；

（3）準(zhǔn)時(shí)推送酒店的各種促銷(xiāo)、優(yōu)待信息，吸引客戶(hù)預(yù)定。

因此，建議開(kāi)通生活派酒店微信。

調(diào)查：華住酒店是各個(gè)分店注冊(cè)賬號(hào)，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)待券。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店，客房總數(shù)達(dá)到132，557間，入住率為，會(huì)員超1100萬(wàn)。截止到20xx年2月15日，華住有52萬(wàn)微信粉絲，激活會(huì)員超過(guò)20萬(wàn)，平均每天有638間/夜預(yù)訂，會(huì)員來(lái)源67%靠“四周的人”功能，門(mén)店掃碼只占。微信會(huì)員占總會(huì)員數(shù)，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量‰。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁(yè)面，并接入布丁酒店后臺(tái)，客人直接能夠進(jìn)行訂房。微信在線(xiàn)訂房功能，需有肯定投資，做二次開(kāi)發(fā)方可實(shí)現(xiàn)。目前，布丁酒店在全國(guó)30多個(gè)城市擁有超過(guò)230家門(mén)店，600多萬(wàn)會(huì)員。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬(wàn)人，新用戶(hù)占61%，日均訂單264個(gè)。另值得一提的是，26%的新增會(huì)員使用微信訂房勝利入住次數(shù)達(dá)到2次以上，微信用戶(hù)訂房高峰時(shí)間段為14：00—16：00。每天有上千條會(huì)員詢(xún)問(wèn)。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動(dòng)類(lèi)與嬉戲類(lèi)為主。

因此，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。充分利用微信搖一搖、四周的人、漂流瓶、添加伴侶等功能來(lái)進(jìn)展會(huì)員。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營(yíng)人員要利用一對(duì)一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)等，并不定期利用群發(fā)功能向粉絲們開(kāi)展更加直接的互動(dòng)體悟。當(dāng)各分店粉絲超過(guò)500，能夠申請(qǐng)認(rèn)證，提升公信力。

其次階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到肯定規(guī)模，輻射全國(guó)時(shí)，能夠?qū)W習(xí)布丁酒店，開(kāi)通集團(tuán)的微信公眾賬號(hào)，并申請(qǐng)官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號(hào)能夠在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，做深度的二次開(kāi)發(fā)，開(kāi)通在線(xiàn)訂房、微信支付等功能。

1、日常信息推送

微信內(nèi)容以公司動(dòng)態(tài)、促銷(xiāo)信息、互動(dòng)活動(dòng)為主。

2、長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)

20xx年12月1日——20xx年12月31日

生活派酒店公司旗下各門(mén)店

關(guān)注生活派酒店微信，即贈(zèng)20元生活派酒店電子優(yōu)待券，利用生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道訂房并勝利入住，立可抵扣房費(fèi)，消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員。

溫馨提示：

1、20元電子優(yōu)待券僅限生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道使用；

2、已是生活派酒店派卡、派途卡的會(huì)員，仍享原有級(jí)別折扣，亦可使用價(jià)值20元的電子優(yōu)待券；

3優(yōu)待券將自動(dòng)匹配到您激活的手機(jī)號(hào)上，請(qǐng)妥當(dāng)保存，利用生活派酒店官方直營(yíng)銷(xiāo)售渠道預(yù)訂客房，在入住時(shí)只需展示生活派酒店發(fā)給您的獲得20元優(yōu)待券的界面，即可享受房?jī)r(jià)減免活動(dòng)；

4、優(yōu)待券有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外；在此期間，不限制入住次數(shù)，一次入住，僅可享受1間夜的房?jī)r(jià)減免；

5、優(yōu)待券僅限生活派酒店微信會(huì)員使用，不行轉(zhuǎn)贈(zèng)他人；

6、本券不行用于時(shí)租房、餐飲、小商品等消費(fèi)，使用優(yōu)待券部分不再享受會(huì)員積分，也不開(kāi)具此部分發(fā)票；

7、不能與特價(jià)房、百元房、團(tuán)購(gòu)房等優(yōu)待促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)使用；

8、不兌換現(xiàn)金、不找零、復(fù)印無(wú)效、遺失不補(bǔ)；

9、優(yōu)待券使用房量有限，先訂先得。

xxx酒店利用兩大階段實(shí)現(xiàn)招募粉絲到口碑共享、優(yōu)化服務(wù)目標(biāo)，占據(jù)了同類(lèi)型酒店的營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。

第一階段：資源整合，立體招募價(jià)值粉絲/會(huì)員

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要討論符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)動(dòng)身，在專(zhuān)業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)身點(diǎn)我們需要做的就是討論和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿(mǎn)意顧客多元化的需求。

2、整合媒體宣揚(yáng)

人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車(chē)led、dm雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話(huà)查詢(xún)臺(tái)。顧客在入住前可能不認(rèn)識(shí)酒店的詳細(xì)位置、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等，有了電話(huà)查詢(xún)和轉(zhuǎn)接更能提升顧客詢(xún)問(wèn)認(rèn)識(shí)酒店的更好途（有了電話(huà)查詢(xún)臺(tái)，例如：114，能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)詢(xún)問(wèn)者的回答），在有可能做廣告宣揚(yáng)的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣揚(yáng)。

1、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，詳細(xì)各單位協(xié)議價(jià)依據(jù)實(shí)際狀況而定。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

依據(jù)本酒店的實(shí)際狀況制定合理的促銷(xiāo)手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實(shí)際狀況贈(zèng)送禮品。

1、舒適平安干凈

我酒店房間面積大，使顧客的身心能夠獲得寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采納全棉床品，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué)。

2、停車(chē)便利平安

擁有100多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車(chē)廠。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

利用舉辦春節(jié)期間的一系列促銷(xiāo)宣揚(yáng)活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當(dāng)?shù)氐闹?，讓顧客感受到餐廳在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭龋驮?，擴(kuò)大消費(fèi)群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴(kuò)大品牌影響力。在當(dāng)?shù)刈龅搅己玫目诒疇I(yíng)銷(xiāo)。

依據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特征，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。

1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關(guān)的圖片及店內(nèi)的宣揚(yáng)促銷(xiāo)內(nèi)容海報(bào)，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺(tái)，對(duì)就餐客人進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)工作

3、從2月初開(kāi)頭每天的午、晚在店內(nèi)肯定時(shí)間段內(nèi)播放相關(guān)的宣揚(yáng)資料。

1、宣揚(yáng)單張。

2、報(bào)紙。

3、海報(bào)制作。

解釋說(shuō)明：有宣揚(yáng)需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，協(xié)作其制作宣揚(yáng)效果圖，并提前做好預(yù)熱宣揚(yáng)。

1、宣揚(yáng)單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成;

2、散客、?？皖A(yù)訂工作由各店面詳細(xì)負(fù)責(zé);

4、促銷(xiāo)及預(yù)訂工作由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

1、“大型團(tuán)體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，能夠依據(jù)相應(yīng)的人數(shù)享受不同的優(yōu)待(正月十五當(dāng)日除外)。

2人——4人能夠享受9折優(yōu)待。

5人——8人能夠享受折優(yōu)待。

9人——12人能夠享受折優(yōu)待。

春節(jié)，也是中國(guó)百姓最舍得花錢(qián)的日子，如何開(kāi)發(fā)春節(jié)市場(chǎng)明顯大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，精確?????把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷(xiāo)策略。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

前言：酒店?duì)I銷(xiāo)是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提升知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)麗都商務(wù)酒店實(shí)際狀況，我制訂了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)方案：

作為酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員既要討論符合和突出我酒店特色的促銷(xiāo)手段，更是要一切以顧客為中心，從市場(chǎng)動(dòng)身，在專(zhuān)業(yè)細(xì)化的分析市場(chǎng)的前提下制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以便有針對(duì)性的.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們酒店自從開(kāi)業(yè)三個(gè)月以來(lái)應(yīng)圍繞以下幾個(gè)方面進(jìn)行工作。

1、創(chuàng)新產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)身點(diǎn)我們需要做的就是討論和挖掘顧客的需求，推出適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，是酒店產(chǎn)品能滿(mǎn)意顧客多元化的需求。

2、整合媒體宣揚(yáng)

人們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著媒體的影響，如報(bào)紙、電視、廣播、雜志、出租車(chē)led、dm雜志、短信息群發(fā)等。首先要做的是加入各個(gè)電話(huà)查詢(xún)臺(tái)。顧客在入住前可能不認(rèn)識(shí)酒店的詳細(xì)位置、房間類(lèi)型和價(jià)格體系等，有了電話(huà)查詢(xún)和轉(zhuǎn)接更能提升顧客詢(xún)問(wèn)認(rèn)識(shí)酒店的更好途（有了電話(huà)查詢(xún)臺(tái)，例如：114，能更全面的為顧客供應(yīng)酒店服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)回復(fù)詢(xún)問(wèn)者的回答），在有可能做廣告宣揚(yáng)的ktv等場(chǎng)所做酒店的活動(dòng)宣揚(yáng)。

1、團(tuán)體協(xié)議銷(xiāo)售

主要針對(duì)旅游團(tuán)體和單位協(xié)議。依據(jù)淡旺季制定合理的房間價(jià)格，詳細(xì)各單位協(xié)議價(jià)依據(jù)實(shí)際狀況而定。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

依據(jù)本酒店的實(shí)際狀況制定合理的促銷(xiāo)手段（例如住兩天送一天，）或者依據(jù)實(shí)際狀況贈(zèng)送禮品。

1、舒適平安干凈

我酒店房間面積大，使顧客的身心能夠獲得寬松不至于有那種壓迫感，裝修裝飾在信陽(yáng)同等規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店里的裝飾也是別具一格，酒店內(nèi)全部采納全棉床品，內(nèi)部裝飾時(shí)尚簡(jiǎn)約，讓顧客真正擁有賓至如歸的感覺(jué)。

2、停車(chē)便利平安

擁有100多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)，這也是信陽(yáng)市乃至星級(jí)賓館少有的大面積的停車(chē)廠。

以上為商務(wù)酒店?duì)I銷(xiāo)方案的部分內(nèi)容，更多內(nèi)容請(qǐng)下載后查看。假如您對(duì)我們的資料感到滿(mǎn)足，請(qǐng)關(guān)注，感謝支持！

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

一、活動(dòng)背景

年底是婚慶的高峰，酒店能夠利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷(xiāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿(mǎn)堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

2、中秋之夜推出團(tuán)聚飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。

3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。

4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

為了提升酒店經(jīng)濟(jì)效益，激活全體員工的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，本著激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營(yíng)銷(xiāo)方案。

1、前臺(tái)及其他部門(mén)員工銷(xiāo)售會(huì)員卡按每張3元計(jì)提(會(huì)員卡29元/張)。

2、儲(chǔ)值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。

二、酒店全體員工，依據(jù)個(gè)人渠道介紹而來(lái)的客戶(hù)，依據(jù)房?jī)r(jià)不同，比例不同賜予記提。

1、門(mén)市價(jià)入住：25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、折入?。?5元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入?。?0元×入住房間數(shù)×天數(shù)

入住房?jī)r(jià)低于8折，不予計(jì)提。

全部銷(xiāo)售，必需由所介紹員工提前預(yù)訂，入住當(dāng)日必需由介紹員工本人、前臺(tái)當(dāng)班員工、前廳經(jīng)理同時(shí)簽字確認(rèn)，未提前預(yù)訂或未簽字確認(rèn)的，不予計(jì)提。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂(lè)部團(tuán)體，旅行團(tuán)等組成形式。一般意義上，省外旅游團(tuán)屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶(hù)群體。緣由如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠(yuǎn)，雙休的時(shí)間對(duì)于旅程來(lái)說(shuō)明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個(gè)地方，因此，昆山作為一個(gè)旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時(shí)間方面不存在什么固定的支配。

二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開(kāi)各種商業(yè)，學(xué)術(shù)會(huì)議的公司，社會(huì)團(tuán)體，政府機(jī)構(gòu)。陽(yáng)澄湖的大閘蟹全國(guó)著名，這些團(tuán)體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢(shì)，自然不簡(jiǎn)單放過(guò)?，F(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都喜愛(ài)去旅游景區(qū)召開(kāi)會(huì)議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會(huì)議竟然不在所在城市召開(kāi)，硬要跑到海南召開(kāi)，可憐了我們這些納稅人的血汗錢(qián)。

三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶(hù)的重要組成部分，需要培育這些群體的忠誠(chéng)度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。

一，與城市營(yíng)銷(xiāo)良好結(jié)合起來(lái)。

城市營(yíng)銷(xiāo)的主管是當(dāng)?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必需與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我信任，大閘蟹假如沒(méi)有當(dāng)?shù)卣男麚P(yáng)與推廣，是不會(huì)有著那么響的名氣的。

昆山市政府與全國(guó)近20個(gè)城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)常?；ピL(fǎng)，假如您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔(dān)憂(yōu)了。

二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會(huì)以及各地的商會(huì)聯(lián)系，賜予這些商會(huì)的會(huì)員單位最低的折扣，由于，一般有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)加入商會(huì)，因此，商會(huì)的作用是巨大的。

三，與當(dāng)?shù)氐穆眯袌F(tuán)合作，聯(lián)合開(kāi)發(fā)客源，實(shí)現(xiàn)利益互補(bǔ)，旅行團(tuán)帶團(tuán)前往酒店，能夠享受肯定的回扣。四，運(yùn)用城市營(yíng)銷(xiāo)原理，在周邊城市開(kāi)展宣揚(yáng)活動(dòng)。原來(lái)的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來(lái)該公司利用公交媒體的宣揚(yáng)，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動(dòng)車(chē)組前往浙江，去過(guò)浙江的人們基本不會(huì)忽視該景點(diǎn)。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

利用圣誕、元旦的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，強(qiáng)化與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系，引領(lǐng)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（一）、圣誕、元旦活動(dòng)支配

（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾支配

1、店外燈飾（由營(yíng)銷(xiāo)部部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店b區(qū)

大堂形式：

2、制作酒店英文招牌；

3、進(jìn)行圣誕樹(shù)燈光布置。

1、宣揚(yáng)廣告（估計(jì)支出：#元）

（1）在高港電視臺(tái)上做一些宣揚(yáng)報(bào)導(dǎo)和硬性廣告（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）；

（2）懸掛宣揚(yáng)橫幅、條幅、宣揚(yáng)畫(huà)（營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）。

2、新年圣誕卡（估計(jì)支出：#元）

（1）由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢；

（一）收入方面

1、西餐（12月14日至12月31日）x*x=x元*2日=xx萬(wàn)元

（二）支出：

1、裝飾費(fèi)用約為x元；

2、自制成本約為x萬(wàn)元；

3、其它費(fèi)用約為x萬(wàn)元。

酒店整體支出合計(jì)約為xx萬(wàn)元。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

依據(jù)酒店目前狀況，為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷(xiāo)實(shí)施方案，詳細(xì)如下：

酒店的客源以接待、協(xié)議單位為主；會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)為輔；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)。現(xiàn)須努力開(kāi)發(fā)和提升旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率。

提升客房住客率(月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上)。

xxx年11月、12月xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶(hù)單位房?jī)r(jià)促銷(xiāo)：

4、5樓一般標(biāo)準(zhǔn)間、單人間優(yōu)待為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變，另贈(zèng)送雙份早餐。

⑵、散客房?jī)r(jià)促銷(xiāo)：

以會(huì)員制度模式打通散客渠道，使淡季不淡；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶(hù)辦理一張新會(huì)員卡，享受第一次入住90元大床房，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)待價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷(xiāo)：

凡是以會(huì)議形式入住，不論會(huì)議大小都能夠享受酒店的協(xié)議價(jià)，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶(hù)單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓，不含早﹚。

⑷、旅行社促銷(xiāo)：

在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2％的提成，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社％的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，積極與外地各旅行社聯(lián)系，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶、全員銷(xiāo)售：?jiǎn)T工攬客嘉獎(jiǎng)、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3％

⑷賜予提成嘉獎(jiǎng)。會(huì)員卡充值按3%賜予提成。

⑸、公交—以郴州201、資興公交線(xiàn)路，乘坐該線(xiàn)路的乘客都可全程看到飯店、酒店的訂房信息。以51輛資興公交車(chē)做起，先投放2個(gè)月，詳細(xì)費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚。

⑹、制作酒店的活動(dòng)宣揚(yáng)冊(cè)，擺放在各旅行社的醒目位置，及發(fā)放路人。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

按度假酒店的功能性分：觀光度假型酒店，這類(lèi)酒店要求的地理位置比較獨(dú)特：多位于海濱、草原，海島，森林，雪山等擁有獨(dú)特旅游資源的地方，并且能夠供應(yīng)多種旅游活動(dòng)和健身活動(dòng)如游泳等。

休閑消遣度假型酒店，這類(lèi)不需要有良好的旅游資源，但肯定要寧?kù)o，舒適，綠化的自然環(huán)境。溫泉、游艇（輪）、高爾夫等這類(lèi)酒店的顧客都是前來(lái)放松身心，釋放壓力的，逃離城市的喧囂。

依據(jù)不同的環(huán)境和消遣項(xiàng)目的疊加和組吅，度假酒店能夠細(xì)分：

度假酒店按環(huán)境內(nèi)容能夠分為：海島、海濱、湖濱、水畔、森林、草原、濕地、山野、沙漠、田園和酒莊等。

度假酒店按度假活動(dòng)內(nèi)容可分為：溫泉、游艇（輪）、高爾夫、滑雪、主題公園游樂(lè)、地方文化體悟等。

每一種度假酒店都必需充分考慮怎樣從環(huán)境、氛圍的角度來(lái)理解，它應(yīng)和整個(gè)酒店風(fēng)格相輔相成，環(huán)境景觀的設(shè)計(jì)是其外在體現(xiàn)。不能象過(guò)去人們對(duì)室外休閑消遣的理解往往只停留在詳細(xì)項(xiàng)目上，比如各類(lèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、游樂(lè)設(shè)施的疊加。

依據(jù)依托的旅游資源，度假酒店有海濱、森林、濱湖、溫泉、高爾夫、草原、谷地深坑（利用自然?或人工谷地、深坑地形建筑）等類(lèi)別，資源不同，其休閑消遣功能和環(huán)境景觀表現(xiàn)也不同。以下選擇幾類(lèi)加以探討。

完整的空間和肯定的舒適；海水浴場(chǎng)、游泳池、海上游樂(lè)和沙灘運(yùn)動(dòng)等室外休閑消遣項(xiàng)目可建設(shè)海文化主題廣場(chǎng)，周邊修建餐廳、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂(lè)臺(tái)等消遣休憩場(chǎng)所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。寬闊的視野和肯定的私密：充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀，供應(yīng)開(kāi)闊的視野，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所則要營(yíng)造私密、寧?kù)o的環(huán)境，同時(shí)可利用植物的多樣性來(lái)制造豐富的景觀層次，燈光效果制造美麗的夜間視覺(jué)環(huán)境。

這類(lèi)酒店的室外休閑消遣的項(xiàng)目主要以海為主題，如海水浴場(chǎng)、游泳池、海上游樂(lè)和沙灘運(yùn)動(dòng)等，其景觀設(shè)計(jì)主要考慮：

1、完整的空間形象海水浴場(chǎng)與沙灘消遣、海上游樂(lè)以及相應(yīng)的餐飲、商業(yè)區(qū)既緊密結(jié)吅、相互呼應(yīng)，又各有分區(qū)，各分區(qū)內(nèi)不同的休閑消遣項(xiàng)目和服務(wù)功能也是如此。在室外休閑區(qū)的中心，可建筑與海文化或酒店主題相呼應(yīng)的主題廣場(chǎng)，周邊修建飯店、舞廳、酒吧、咖啡室、音樂(lè)臺(tái)等消遣休憩場(chǎng)所，形成完整、豐富而又有條理的室外休閑環(huán)境。

2、私密性與舒適性

濱海度假酒店到海灘往往還有一段距離，與海灘景觀設(shè)計(jì)不同，酒店設(shè)計(jì)更注意私密性與舒適性。應(yīng)須充分利用四周的起伏地形，利用園林削減視覺(jué)沖擊和房間之間的對(duì)視。這就要求在景觀設(shè)計(jì)中充分考慮觀景的通透性與游客活動(dòng)的私密性，客房和公共空間應(yīng)面對(duì)海景或其他核心景觀，供應(yīng)開(kāi)闊的視野，別墅花園、會(huì)議場(chǎng)所則要營(yíng)造私密、寧?kù)o的環(huán)境，同時(shí)可利用植物的多樣性來(lái)制造豐富的景觀層次，燈光效果制造美麗的夜間視覺(jué)環(huán)境。用濱海植物營(yíng)造濱海度假的氛圍，充分考慮植物的多樣性。利用高大植物制造相宜的遮陽(yáng)效果；利用喬、灌、花草結(jié)吅制造豐富的景觀層次。同時(shí)要制造由不同燈光制造的美麗的夜間視覺(jué)環(huán)境。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，全部人都在為過(guò)年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和伴侶聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)聚年是由于傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的.主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的消遣活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家勞碌了一年，好不簡(jiǎn)單有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與伴侶們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑消遣的方式刺激消費(fèi)。

為了讓人們過(guò)一個(gè)特殊的年，組織一場(chǎng)家庭式消遣活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參與，從而提升酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用一般型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚(yáng)；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日

開(kāi)頭時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，依據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必需是以家庭的方式參與，3個(gè)一組

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)章：（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參與“家庭對(duì)對(duì)碰”，以消遣的方式邀請(qǐng)其家庭共同參加，能夠

（2）聚集人氣，活動(dòng)進(jìn)行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參加對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參加不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

（3）借助這次活動(dòng)，提升酒店客房的入住率。

（4）利用“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)康恩的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提升酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)間臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

（1）私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

（2）機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主

（4）全部行政單位的科局干部

（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)頭

5、發(fā)行量：6000份

郵政局供應(yīng)：

1、6000條高消費(fèi)名址的選擇及免費(fèi)供應(yīng)使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

1、“賭王大賽”在康恩進(jìn)行，就是對(duì)酒店自身的宣揚(yáng)，提升社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，能夠兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都情愿收到，而且拿著附卡就能夠參與“賭王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)供應(yīng)使用，針對(duì)性強(qiáng)，能夠直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參加還能增加其他項(xiàng)目的收入。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四

四川鐵道大酒店擬定于9月試營(yíng)業(yè)，她經(jīng)過(guò)細(xì)心的設(shè)計(jì)和改造，將以三星級(jí)的新面貌面對(duì)市場(chǎng)。但面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，酒店高層為激勵(lì)全體員工樂(lè)觀地參予營(yíng)銷(xiāo)工作，特草擬以下全員營(yíng)銷(xiāo)嘉獎(jiǎng)方案：

一、全員營(yíng)銷(xiāo)定義

全員營(yíng)銷(xiāo)即每位員工（前廳部的總臺(tái)接待、總臺(tái)收銀和營(yíng)銷(xiāo)部全部人員除外）都可作為酒店的一名銷(xiāo)售人員，利用自身的人脈關(guān)系（即親戚、伴侶等）為酒店介紹客源（團(tuán)隊(duì)和散客），以此增加酒店的銷(xiāo)售收入。

二、團(tuán)隊(duì)定義

一次性用房在四間房以上稱(chēng)為團(tuán)隊(duì)。

三、營(yíng)銷(xiāo)收入界定

酒店客房、會(huì)議室、堂吧收入。

四、全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則

1、對(duì)外報(bào)價(jià)

對(duì)散客、團(tuán)隊(duì)、會(huì)議室的消費(fèi)統(tǒng)一按營(yíng)銷(xiāo)部的對(duì)外落實(shí)價(jià)報(bào)價(jià)。

2、統(tǒng)計(jì)管理

全員營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)訂單統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)部下單并統(tǒng)計(jì)，每月末交財(cái)務(wù)部審核。如未經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部下單，直接到前臺(tái)預(yù)訂或登記，不計(jì)入全員營(yíng)銷(xiāo)的嘉獎(jiǎng)范圍。

3、嘉獎(jiǎng)比例

a、散客銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)比例

銷(xiāo)售價(jià)格240元/間。夜（含早）嘉獎(jiǎng)10元/間

銷(xiāo)售價(jià)格260元/間。夜（含早）嘉獎(jiǎng)20元/間

銷(xiāo)售價(jià)格300元/間。夜（含早）嘉獎(jiǎng)40元/間

b、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)比例

銷(xiāo)售價(jià)格180元以上（含早，四間以上）嘉獎(jiǎng)5元/間

c、會(huì)議銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)措施

根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)總額部分的2%，嘉獎(jiǎng)給員工個(gè)人。

4、嘉獎(jiǎng)時(shí)間

每月月末經(jīng)財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，統(tǒng)一發(fā)放。

5、嘉獎(jiǎng)方法

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五

春節(jié)即將來(lái)臨。依據(jù)往年市場(chǎng)分析，春節(jié)這兩天人們反映非常熱鬧，場(chǎng)面也特別火爆。今年春節(jié)為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣概和我們酒店獨(dú)特的春文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新奇和獨(dú)特；加大廣告宣揚(yáng)力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。

1,主景點(diǎn)布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年預(yù)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）。

大堂:大堂預(yù)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一個(gè)（用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算500元）。

二樓樓梯口:放一顆精致的春樹(shù)。（費(fèi)用預(yù)算200元）

咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

2,其他:

四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估量仍須選購(gòu)物品9000元。

3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房?？?，商務(wù)客人所送的禮品，估計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元。

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

時(shí)間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（獎(jiǎng)品以贊助為主）

氣氛布置：熱鬧、光明、歡快

票價(jià)：比去年提升，今年以提升票價(jià)，掌握人數(shù)為原則。

二樓:xx元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）

四樓:xx元/張兒童票半價(jià)

套票:xx元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目支配：由消遣部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效。

2、燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)寧?kù)o祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價(jià)：xxx元/張兒童票半價(jià)xx元/張（兩大一?。?/p>

（以上演員及主持人費(fèi)用由消遣部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）

時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：全部包房

內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費(fèi)），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費(fèi)）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

客房禮品放送:酒店整體氣氛布置廣告宣揚(yáng)春節(jié)各項(xiàng)工作支配工作總結(jié)《五星級(jí)酒店?duì)I銷(xiāo)工作》。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有非常強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不肯定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引領(lǐng)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

1、市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向，廣告知求：讓您成為真正的。

2.廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)

a.：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證

b.先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)傷心

c.在廣告中制造一種文化。

3.訴求重點(diǎn)

a.企業(yè)形象廣告

b.商品印象廣告：

c.促銷(xiāo)廣告

4.實(shí)施方法：

①報(bào)紙廣告,是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報(bào)紙上做廣告

②宣揚(yáng)海報(bào)

③綜合海報(bào)

④公司名稱(chēng)旗,增加公司的形象

⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品

⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)待

飯店?duì)I銷(xiāo)預(yù)算

一季度

二季度

三季度

十一月

十二月

四季度

工資福利

30000

辦公用品

促銷(xiāo)及廣告

交際費(fèi)

其它總費(fèi)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額

1.年度方案掌握：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查方案指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，利用進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量方案實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性掌握：由營(yíng)銷(xiāo)掌握員負(fù)責(zé)，利用對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市嘗銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以掌握，檢查飯店贏利或虧損狀況。

3.戰(zhàn)略性掌握：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店xxx負(fù)責(zé)，利用核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市嘗銷(xiāo)售總體狀況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)狀況。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家共享下!以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷(xiāo)活動(dòng)!

促銷(xiāo)活動(dòng)方案一——中秋同高興，好禮送不停

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了強(qiáng)化餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“中秋同高興，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

9月12日——9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)獲得快照一張。

1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣揚(yáng)。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提升檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

1、飯菜基本上能夠保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)相結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

1、制作特地針對(duì)中秋節(jié)的套餐，能夠依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、假如酒店臨時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶(hù)，這樣能夠增加客戶(hù)群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1、在酒店的門(mén)口四周、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、能夠試試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，全部人都在為過(guò)年勞碌；初一到初五大家忙著走親戚，和伴侶聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)聚年是由于傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要緣由。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢？

我們建議組織一個(gè)家庭式的消遣活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家勞碌了一年，好不簡(jiǎn)單有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與伴侶們?cè)谝黄鹁劬邸６M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑消遣的方式刺激消費(fèi)。

為了讓人們過(guò)一個(gè)特殊的年，組織一場(chǎng)家庭式消遣活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參與，從而提升酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

1、活動(dòng)媒體介紹：

這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用一般型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣揚(yáng)；附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰

活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日

開(kāi)頭時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：9：30

活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，依據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

活動(dòng)要求：

（1）必需是以家庭的方式參與，3個(gè)一組

（2）按孩子的年齡大小分組

（3）孩子年齡不超過(guò)15歲

活動(dòng)規(guī)章：（1）過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

（2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。

3、活動(dòng)意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚康恩參與“家庭對(duì)對(duì)碰”，以消遣的方式邀請(qǐng)其家庭共同參加，能夠

（2）聚集人氣，活動(dòng)進(jìn)行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參加對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參加不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

（3）借助這次活動(dòng)，提升酒店客房的`入住率。

（4）利用“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)康恩的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

主辦：康恩國(guó)際商務(wù)酒店

承辦：高陽(yáng)縣郵政局

1、活動(dòng)形式：為提升酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)間臨。

2、活動(dòng)對(duì)象：

（1）私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板

（2）機(jī)動(dòng)車(chē)主：機(jī)動(dòng)車(chē)在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車(chē)主

（4）全部行政單位的科局干部

（5）180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書(shū)

4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月1日19：30開(kāi)頭

5、發(fā)行量：6000份

郵政局供應(yīng)：

1、6000條高消費(fèi)名址的選擇及免費(fèi)供應(yīng)使用

2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)

3、免費(fèi)打印、郵寄。

1、“賭王大賽”在康恩進(jìn)行，就是對(duì)酒店自身的宣揚(yáng)，提升社會(huì)知名度。

2、邀請(qǐng)函式的賀卡，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，效果明顯。賀卡本身有兌獎(jiǎng)號(hào)碼，能夠兌獎(jiǎng)，無(wú)論誰(shuí)都情愿收到，而且拿著附卡就能夠參與“賭王大賽”，也是一種趣致。

3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高效、高端個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)免費(fèi)供應(yīng)使用，針對(duì)性強(qiáng)，能夠直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。

4、高消費(fèi)群體的參加還能增加其他項(xiàng)目的收入。

一、整體策略

1、公司簡(jiǎn)介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào)，周邊商業(yè)氛圍深厚、交通便利，建有各式客房、室、會(huì)議室近200間，擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳，并設(shè)有1800平米的超級(jí)購(gòu)物市場(chǎng)，便利酒店來(lái)賓及四周居民。

公司重金聘請(qǐng)星河營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃管理，著力打造專(zhuān)業(yè)超值、簡(jiǎn)約平安、舒相宜人的時(shí)尚型酒店，為社會(huì)各界人士供應(yīng)彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。

2、整體策略

為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷(xiāo)，勝利銷(xiāo)售是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)勝利的重要開(kāi)端。因此，恒基廣場(chǎng)為產(chǎn)權(quán)房制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營(yíng)潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，結(jié)合后期經(jīng)營(yíng)的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷(xiāo)售額,完成3-6層全部產(chǎn)權(quán)房的銷(xiāo)售。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì)，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來(lái)區(qū)建設(shè)后的美妙前景，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與商業(yè)定位

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

利用前期市場(chǎng)調(diào)查分析能夠發(fā)覺(jué)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店進(jìn)展的特別有限，市場(chǎng)運(yùn)作也沒(méi)有勝利的案例，本項(xiàng)目基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明簡(jiǎn)單混淆，對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威逼，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)分并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

2、商業(yè)定位

恒基廣場(chǎng)的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷(xiāo)售方案

1、方案

依據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作閱歷和新余的市場(chǎng)狀況，特推出二個(gè)銷(xiāo)售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。

方案一：

在市場(chǎng)狀況好的狀況下，先推出位置稍差、較難銷(xiāo)售的部分，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

1）位置較差，適合在開(kāi)盤(pán)時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售；

2）前期完成7080%時(shí)可開(kāi)頭較好位置的銷(xiāo)售，前期的熱銷(xiāo)能夠聚集人氣，供應(yīng)后期的銷(xiāo)售價(jià)格。

1）可能會(huì)消失客戶(hù)信念不足的狀況而影響銷(xiāo)售，有肯定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；

2）如前期市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況不抱負(fù)，將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。

方案二：

先銷(xiāo)售位置較好的產(chǎn)權(quán)房，估計(jì)能夠保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷(xiāo)售外，其他產(chǎn)權(quán)房能夠在短期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1）產(chǎn)權(quán)房位置好，雖然單價(jià)高但市場(chǎng)接受程度高，能盡快銷(xiāo)售回收資金；

2）連續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷(xiāo)，直接以高價(jià)樹(shù)立恒基地產(chǎn)的形象和品嘗；

3）帶動(dòng)后期的銷(xiāo)售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售單價(jià)略低，總銷(xiāo)售金額可能也略低。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷(xiāo)售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的狀況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為主要目標(biāo)，以避開(kāi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在正常狀況下，公司可實(shí)行銷(xiāo)售方案二，實(shí)際操作方案還需要依據(jù)開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)狀況做相應(yīng)的調(diào)整。

2、售樓開(kāi)放期優(yōu)待活動(dòng)方案vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案。

售樓預(yù)售期實(shí)行vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)方案，能夠順勢(shì)摸一下市場(chǎng)行情，能更加精確?????的制定合理的價(jià)格。

四、銷(xiāo)售策略

1、銷(xiāo)售預(yù)備

在銷(xiāo)售預(yù)備期，將商業(yè)中心的其他部門(mén)結(jié)合進(jìn)行整體宣揚(yáng)，在產(chǎn)權(quán)房熱銷(xiāo)時(shí)設(shè)立來(lái)訪(fǎng)登記，供應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間的登記和內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，爭(zhēng)取形成開(kāi)盤(pán)就清盤(pán)的形式。

2、銷(xiāo)售進(jìn)度方案

1）預(yù)備期

a.制定銷(xiāo)售策略和優(yōu)待措施

b.制定具體價(jià)目表及優(yōu)待尺度

c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)

d.銷(xiāo)售道具的預(yù)備（包括樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶(hù)型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買(mǎi)房流程、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)登記管理檔案系列表的制作

g.銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定

2）引領(lǐng)期

a.客戶(hù)預(yù)約登記

b.具體價(jià)目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷(xiāo)售人員

e.意向客戶(hù)聯(lián)絡(luò)與訪(fǎng)問(wèn)

f.售樓場(chǎng)所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購(gòu)

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)批閱參考。但方案再好，假如沒(méi)有一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍和良好的落實(shí)力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬(wàn)事人為先，我們只有先把銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)，再加上領(lǐng)導(dǎo)的才智和部門(mén)的努力，我們的目標(biāo)就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

20xx年6月20日至8月31日

xxx元/席xxx元/席xxx元/席

1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒，豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價(jià)供應(yīng)。

2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/人，包間60元/6小時(shí)間；雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間；茶水免費(fèi)。

3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜；活動(dòng)期間憑同學(xué)證及老師證入住可享受一般標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、一般單人間168元/間夜的優(yōu)待。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)來(lái)回接送，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

調(diào)動(dòng)員工全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，提升服務(wù)質(zhì)量;

適應(yīng)對(duì)象：各部門(mén)員工。

1、提成方案

凡自己顧客在酒店任何部門(mén)消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

員工客戶(hù)必需由本人親自向消費(fèi)部門(mén)經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

適應(yīng)對(duì)象二：各吧臺(tái)收銀、接待、預(yù)定員、dj、足浴技師、部門(mén)主管、部門(mén)經(jīng)理

1、提成方案

凡自己的客戶(hù)除去本部門(mén)消費(fèi)外，在酒店其它部門(mén)消費(fèi)都按實(shí)際消費(fèi)金額提成2%算做個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

員工客戶(hù)必需由本人親自向消費(fèi)部門(mén)經(jīng)理在客到之前提前預(yù)定有效;

1、當(dāng)日員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，由各營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理次日在上班之前，將統(tǒng)計(jì)表交到陳玲處;

2、員工業(yè)績(jī)提成月底統(tǒng)一在財(cái)務(wù)室領(lǐng)取;

3、同一批顧客在酒店的消費(fèi)由第一預(yù)定人負(fù)責(zé)接待究竟，其他接待人全力幫助接待;業(yè)績(jī)算第一預(yù)定人的;

4、各營(yíng)業(yè)部門(mén)經(jīng)理必需仔細(xì)履行好自己的職責(zé)，如消失不公、瀆職、處理不好各種協(xié)調(diào)工作或給員工解釋不到位等狀況，將受到相應(yīng)處理;

5、顧客積極打電話(huà)到酒店任何部門(mén)預(yù)定都不算做個(gè)人業(yè)績(jī);

6、遠(yuǎn)大公司客戶(hù)均不算業(yè)績(jī);(集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房產(chǎn)、酒店內(nèi)部)

7、以下幾種行為將受到酒店嚴(yán)峻調(diào)查處理;

(1)適應(yīng)對(duì)象二利用職務(wù)之便將本部門(mén)業(yè)績(jī)倒賣(mài)或饋贈(zèng)給其他部門(mén)員工的;

(2)接受他人利用職務(wù)之便饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者;

(3)因搶客戶(hù)造成顧客不適應(yīng)、不滿(mǎn)足者;

(4)因利益或者私人恩怨怠慢顧客者;

(5)以目標(biāo)為借口或者透露酒店?duì)I銷(xiāo)方案，從而給社會(huì)帶來(lái)對(duì)酒店不良評(píng)價(jià)者;

五、以上方案自20xx-8-1日起正式試行。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。

生活派酒店公司旗下各門(mén)店

首次預(yù)訂并勝利入駐生活派酒店的顧客，即可享受100元/間夜特價(jià)房，在消費(fèi)結(jié)束即自動(dòng)升級(jí)為生活派酒店派卡會(huì)員，關(guān)注酒店微信即可獲贈(zèng)電子優(yōu)待券。

1、第一次預(yù)訂生活派酒店的客人，在入住時(shí)需憑個(gè)人身份證及手機(jī)號(hào)碼填寫(xiě)完成會(huì)員登記表方可享受；

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

酒店?duì)I銷(xiāo)就是為了滿(mǎn)意客戶(hù)的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)的核心是圍繞滿(mǎn)意客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。

酒店?duì)I銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種，也是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分。它始于飯店供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要討論來(lái)賓的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng)的方法，致力于開(kāi)發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，促進(jìn)酒店的收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到滿(mǎn)意來(lái)賓的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到來(lái)賓的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

顧客對(duì)飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購(gòu)物、消遣、信息溝通、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求。現(xiàn)代酒店?duì)I銷(xiāo)與飯店各部門(mén)的員工親密相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使來(lái)賓不滿(mǎn)足，就會(huì)造成100-1=0。

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店全部的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買(mǎi)后，只是在肯定時(shí)間和空間擁有使用權(quán)，而無(wú)法占有他們。

即酒店產(chǎn)品的不行貯存性。

(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購(gòu)缺一不行。

(2)季節(jié)性波動(dòng)，即我們所講的淡季、旺季。

(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及自然因素的影響。因此酒店的營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)其特征，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，以追求最高效益。

酒店?duì)I銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：

1、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理協(xié)作銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，樂(lè)觀引領(lǐng)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的安排要依據(jù)?？偷匿N(xiāo)售潛力，客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以安排。

2、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理依據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：酒店?duì)I銷(xiāo)管理思想

(1)銷(xiāo)售數(shù)量，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，餐飲銷(xiāo)售額，平均房?jī)r(jià)，銷(xiāo)售收入等。

(2)銷(xiāo)售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)。

(3)銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與掌握，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，如交通費(fèi)和款待費(fèi)用。由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶(hù)需求潛力不同，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí)，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的效果，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作力量以及與客戶(hù)的關(guān)系等。

3、銷(xiāo)售人員的成果評(píng)估。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)實(shí)行合適的途徑認(rèn)識(shí)和獵取銷(xiāo)售人員工作的成果信息，制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)xxx銷(xiāo)售報(bào)告xxx規(guī)章，認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售狀況，準(zhǔn)時(shí)反饋銷(xiāo)售信息。

4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)酒店客戶(hù)的地理位置和類(lèi)別綜合考慮，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，削減路途時(shí)間，提升工作效率。依據(jù)當(dāng)前酒店的進(jìn)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷(xiāo)要樂(lè)觀挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引來(lái)賓消費(fèi)，招徠生意。

酒店?duì)I銷(xiāo)可依據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對(duì)來(lái)賓的不同需要開(kāi)發(fā)各種受來(lái)賓歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：

(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特別服務(wù)，為公務(wù)客人供應(yīng)優(yōu)待：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)供應(yīng)歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參與酒吧，歌舞消遣活動(dòng)。

(2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)待供應(yīng)。

(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，供應(yīng)看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳供應(yīng)兒童菜單。

(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦供應(yīng)，一般需要美麗而安靜的客房以及一些特別的服務(wù)，如一間布置美麗的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。

(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席，免費(fèi)供應(yīng)全場(chǎng)軟飲料，四層精致婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，依據(jù)詳細(xì)要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)供應(yīng)新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。

(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和消遣一下，因而需策劃組織一些消遣體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等，將消遣性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格廉價(jià)的包價(jià)產(chǎn)品。

(7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)供應(yīng)給客人。同時(shí)，為了吸引來(lái)賓，還要策劃組織來(lái)賓免費(fèi)享受消遣活動(dòng)。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

（一）酒店概況：

覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮亮的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型。酒店利用各種方式展現(xiàn)mini小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展現(xiàn)了其企業(yè)豐富的`車(chē)文化。

（二）銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

1、mini-hotel長(zhǎng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、覓你酒店依據(jù)不同的顧客需求，推出mini答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不同檔次的房型，既滿(mǎn)意適應(yīng)了不同品嘗人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

3、覓你酒店定位特別明確，目標(biāo)群體是廣闊追求共性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

4、覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新奇獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

5、雖然交通便利，但在肯定程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

6、由于是新型酒店，臨時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以進(jìn)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

（一）目標(biāo)客戶(hù)定位：廣闊追求共性，講究時(shí)尚的年輕e族；商務(wù)白領(lǐng)；情侶；旅游者等其他人士。

（二）目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：

1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。

2年輕有為，生活方式新奇。

3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

4渴望獲得新的生活方式和試試新的生活。

（三）目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與平安需要，歸屬與承認(rèn)的需要，敬重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)檎J(rèn)識(shí)決生理上的需求，也超越了保障與平安的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了獲得一種人性化、微小化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)意感。

（1）引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作閱歷的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

（2）加大對(duì)外宣揚(yáng)的力度，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。

（3）對(duì)外樹(shù)立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

（4）建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)大事的預(yù)防機(jī)制。

（5）大力進(jìn)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

（6）在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，利用4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到覓你酒店，其定位就是盼望有廣告宣揚(yáng)效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案中必需與長(zhǎng)沙市的主流宣揚(yáng)媒體進(jìn)行良好的合作。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

1、呈現(xiàn)幼兒園風(fēng)采，贏得口碑

2、優(yōu)質(zhì)課程、教學(xué)效果展現(xiàn)

3、增加幼兒園美譽(yù)度

時(shí)間：園方找尋天氣晴朗的一天

活動(dòng)地點(diǎn)：路線(xiàn)園方設(shè)定

參與人員：老師、兩到三個(gè)小伴侶（要求：大方、識(shí)字基礎(chǔ)比較好、家長(zhǎng)認(rèn)可度較高、家長(zhǎng)辦公場(chǎng)所人多）

物品：條幅、招生宣揚(yáng)物品、潛在客戶(hù)信息表等

建議：拍攝不受限制、拍攝場(chǎng)景

場(chǎng)景一：寶寶創(chuàng)意拼擺現(xiàn)場(chǎng)——所拼圖案是一個(gè)蘋(píng)果、香蕉等，老師對(duì)寶寶進(jìn)行采訪(fǎng)為什么要拼蘋(píng)果呢，寶寶說(shuō)由于爸爸媽媽上班很辛苦我想給她們吃蘋(píng)果讓她們永保青春，于是老師帶著思索來(lái)到園長(zhǎng)辦公室獵取園長(zhǎng)的同意

場(chǎng)景二：園長(zhǎng)給了小寶寶一個(gè)小錦囊對(duì)寶寶說(shuō)：你是一名英勇的寶寶懂事寶寶園長(zhǎng)媽媽為你感到傲慢，并且囑咐寶寶走出幼兒園的大門(mén)才能打開(kāi)

場(chǎng)景三：獲得園長(zhǎng)同意后寶寶們手牽手走出學(xué)校大門(mén)，對(duì)幼兒園的叔叔阿姨揮手再見(jiàn)

場(chǎng)景四：小寶寶走出校門(mén)放下書(shū)包拿出錦囊，進(jìn)行第一個(gè)目標(biāo)（錦囊一：請(qǐng)小伴侶到

超市食品區(qū)給爸爸媽媽買(mǎi)蘋(píng)果數(shù)量是兩個(gè)）留意：

1、工作人員提前在蘋(píng)果上面掛好錦囊里面有下一關(guān)的內(nèi)容

2、引領(lǐng)小伴侶利用熟悉超市指示牌找到食品區(qū)3、提前能夠有工作人員在食品區(qū)等候小寶寶

場(chǎng)景五：孩子打開(kāi)錦囊（錦囊二：蘋(píng)果媽媽說(shuō)：我不會(huì)讓你輕易帶走我的寶寶的，你必需是一個(gè)聰慧的寶寶，假如你能把下面的字寶寶都讀出來(lái)我就讓你帶走蘋(píng)果）工作人員早早在邊上預(yù)備好了做題板上面是一首兒歌也好是啟智閱讀也行，更具孩子的掌控力量來(lái)定

場(chǎng)景六：寶寶讀完以后工作人員拿出其它一個(gè)錦囊和兩個(gè)兩個(gè)蘋(píng)果給小寶寶并對(duì)她說(shuō)：寶寶你真棒，蘋(píng)果媽媽準(zhǔn)許你把他的寶寶帶走了

場(chǎng)景七：寶寶拿這第三個(gè)錦囊連續(xù)動(dòng)身（錦囊三：請(qǐng)乘坐x路公交車(chē)到站下車(chē)找到xxxxx那到第四個(gè)錦囊）留意：肯定要留意小寶寶的平安，攝影師傅不肯定要跟上車(chē)去拍，能夠拍攝小寶寶下車(chē)得那一瞬間

場(chǎng)景八：小寶寶拿著兩個(gè)水果已經(jīng)來(lái)到了爸爸媽媽的辦公大樓，而現(xiàn)在上面的爸爸媽媽都不知道會(huì)發(fā)生什么事情，這個(gè)時(shí)候門(mén)衛(wèi)叔叔攔住了寶寶的去路，犯難我們的寶寶，看用什么方法能夠進(jìn)到辦公大樓里面。留意：門(mén)衛(wèi)叔叔會(huì)問(wèn)寶寶進(jìn)去的暗號(hào)是什么，那么這個(gè)時(shí)候工作人員能夠提示小寶寶使用第四個(gè)錦囊（錦囊四：暗號(hào)內(nèi)容為兒歌，兒歌內(nèi)容歸園方擬定）

場(chǎng)景九：寶寶利用門(mén)衛(wèi)叔叔后向爸爸媽媽的辦公室走去

場(chǎng)景十：爸爸媽媽看到寶寶的場(chǎng)景，寶寶拿著蘋(píng)果請(qǐng)爸爸媽媽吃同時(shí)對(duì)爸爸媽媽說(shuō)：爸爸媽媽我是一個(gè)懂事的孩子我會(huì)用我的零用錢(qián)給你們買(mǎi)好的蘋(píng)果給您潤(rùn)喉、給您保養(yǎng)皮膚。（假如有條件能夠讓寶寶清洗好給爸爸媽媽?zhuān)?/p>

場(chǎng)景十一：寶寶和爸爸媽媽擁抱

結(jié)束附件：親子課堂現(xiàn)場(chǎng)方案

片子剪輯時(shí)間不得半個(gè)小時(shí)，播放完片子以后能讓孩子的家長(zhǎng)上來(lái)敘述一下看到寶寶為自己洗水果的感受，看到寶寶千辛萬(wàn)苦的找到自己的一些想法。然后親子互動(dòng)，跟寶寶一起相互親吻對(duì)方的臉頰。活動(dòng)預(yù)備：

物資：錦囊四到五支、蘋(píng)果兩個(gè)、答題板一個(gè)

人員：園長(zhǎng)、老師兩名、寶寶一到兩名、攝影師傅、門(mén)衛(wèi)叔叔、

留意事項(xiàng)：

1、留意平安

2、環(huán)節(jié)肯定要緊緊相扣

3、抓拍寶寶最自然的狀態(tài)

4、天氣過(guò)熱要留意防暑

備注：以上方案為大體模板，還是要依據(jù)園方的實(shí)際狀況來(lái)進(jìn)行，比如答題板的內(nèi)容要依據(jù)寶寶們的學(xué)習(xí)進(jìn)度和學(xué)習(xí)力量為基準(zhǔn)。

酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇

中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)將近，而今越來(lái)越多的人趨向于在酒店吃年夜飯，便利快捷又美味。如何做好春節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為很多酒店的重要工作之一。索菲特面對(duì)著第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，如何把握好營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)，為酒店制造更多效益，使酒店的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán)成為了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最主要目的。

（2）在酒店門(mén)前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策，究竟進(jìn)度面前每天還是會(huì)有許多人走過(guò)的。而且應(yīng)當(dāng)以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能留意到。

（3）酒店雖然有營(yíng)銷(xiāo)部，但是酒店的每個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)是酒店的營(yíng)銷(xiāo)員，每位員工都應(yīng)當(dāng)是酒店的營(yíng)銷(xiāo)員，位酒店做好營(yíng)銷(xiāo)工作。績(jī)效利用該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合獲得優(yōu)化，使客房部、餐飲部、康樂(lè)部創(chuàng)新的效益高峰。使顧客能真實(shí)地體會(huì)到在酒店吃年夜飯也有年味而且便利快捷。制造屬于索菲特自己的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)品牌。環(huán)境分析每個(gè)個(gè)體都處在肯定的社會(huì)環(huán)境之中，并受其影響，所以對(duì)于索菲特的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)應(yīng)當(dāng)將其置于合肥這個(gè)復(fù)合的大環(huán)境中。

1、人口環(huán)境

xx全市人口xx萬(wàn)，市區(qū)人口xx萬(wàn)，在中國(guó)屬于一個(gè)中型規(guī)模的城市。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場(chǎng)的。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然前兩年受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響合肥市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展稍有點(diǎn)緩，但經(jīng)過(guò)國(guó)家的政策以及省委省政府的指導(dǎo)，合肥今年的經(jīng)濟(jì)還是有所進(jìn)展的。

3、其他現(xiàn)在社會(huì)的進(jìn)展腳步很快，這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時(shí)間就相對(duì)的削減了，即使中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來(lái)，一大部分人還是忙于工作而無(wú)暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。正對(duì)上述的環(huán)境分析我們能夠推出春節(jié)活動(dòng)的可行性。

1、酒店裝飾為了營(yíng)造春節(jié)的年氣，酒店應(yīng)根據(jù)春節(jié)習(xí)俗將酒店裝飾一翻（例如：在酒店門(mén)口處張掛打燈籠，在酒店大堂張掛大紅的中國(guó)結(jié)，在翡翠廳的門(mén)上張貼春聯(lián)等，增加節(jié)日的氣氛）

2、春節(jié)晚宴春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，我們應(yīng)講晚宴的地址選擇的具有中國(guó)風(fēng)的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費(fèi)者供應(yīng)中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴。由于年夜飯時(shí)全家享用的，所以菜肴的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合全家使用型。

3、酒店特別服務(wù)在消費(fèi)者享用年夜飯之時(shí)打開(kāi)餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，使得消費(fèi)者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國(guó)人們一起觀看春節(jié)不行錯(cuò)過(guò)的節(jié)目。供應(yīng)在酒店消費(fèi)年夜飯的一些禮品或優(yōu)待折扣等。

1、年夜飯?zhí)撞停浯鋸d）

第一款3666元每席贈(zèng)送中國(guó)名酒劍南春一瓶，張?jiān)＝獍偌{葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份年夜飯后贈(zèng)送二小時(shí)ktv，供全家一起享樂(lè)

其次款2888元每席贈(zèng)送張?jiān)＝獍偌{葡萄酒二瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份享受九折優(yōu)待

第三款2666元每席贈(zèng)送張?jiān)＝獍偌{葡萄酒一瓶，果汁六瓶贈(zèng)送春節(jié)小食一套贈(zèng)送年貨一份注：有小孩的家庭可加贈(zèng)送一份小孩的禮物（現(xiàn)在小孩是每個(gè)家庭的珍寶，取得小孩的滿(mǎn)意是提升服務(wù)質(zhì)量贏得好評(píng)的一個(gè)重要手段）

2、對(duì)于巴西燒烤餐廳的特別時(shí)期的特別處理對(duì)于可能消失的酒店年夜飯熱，我酒店