企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)答案

企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)答案三、企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)答案（供參考）企業(yè)戰(zhàn)略管理第一次作業(yè)答案一、簡(jiǎn)答題（共5道試題，共100分。某企業(yè)經(jīng)營(yíng)煙酒業(yè)務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場(chǎng)在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請(qǐng)問(wèn)：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題，哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。）

1.與一家商場(chǎng)就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議，對(duì)方已訴至法院。

答:此題是就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，這個(gè)不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問(wèn)題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一個(gè)很小的問(wèn)題，可能涉及到履行合同和信譽(yù)問(wèn)題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

滿分：20分

2.當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。

答:這不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題。這是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中屬于日常經(jīng)營(yíng)管理工作，這只是一種冠名活動(dòng)，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來(lái)已經(jīng)有廣告預(yù)算，只是沒(méi)有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇。只是一種擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競(jìng)標(biāo)，說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)一條街道還是進(jìn)京列車單個(gè)還是全部冠名，如果冠名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

滿分：20分

3.鑒于中檔酒市場(chǎng)需求量大，營(yíng)銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開(kāi)發(fā)中檔酒。

答:此問(wèn)題是開(kāi)發(fā)中檔酒，其主體是營(yíng)銷部門，由營(yíng)銷部門提出的一個(gè)方案，其針對(duì)市場(chǎng)的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無(wú)遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對(duì)策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過(guò)程，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。所以此題是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。

滿分：20分

4.西南某制酒企業(yè)在西北市場(chǎng)在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，本企業(yè)西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動(dòng)。

答:此題是一個(gè)春節(jié)期間促銷活動(dòng)，其主體是西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來(lái)的一個(gè)請(qǐng)示方案，其開(kāi)展促銷活動(dòng)是為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)能在市場(chǎng)中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，同行企業(yè)在市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動(dòng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為了經(jīng)營(yíng)管理中最基本、最常見(jiàn)、最主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。“降價(jià)”促銷成為了吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買力；西部市場(chǎng)不是以企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場(chǎng)、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動(dòng)地參與價(jià)格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。

這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問(wèn)題。

滿分：20分

5.經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開(kāi)拓東南市場(chǎng)。

答：是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應(yīng)該研究的問(wèn)題。理由無(wú)論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義，其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè)、遠(yuǎn)景目標(biāo)設(shè)定、勾劃遠(yuǎn)景目標(biāo)軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。本事件認(rèn)為東南亞地區(qū)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有重要意義，所以應(yīng)該爭(zhēng)取打入并占領(lǐng)該市場(chǎng)，這正是對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)得出的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，所以應(yīng)對(duì)于這個(gè)目標(biāo)決定并購(gòu)當(dāng)?shù)匾患覟S以擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而開(kāi)拓并占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)。完全符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)。所以應(yīng)該進(jìn)為戰(zhàn)略層次研究的問(wèn)題。

滿分：20分

6．由于石油價(jià)格持續(xù)上漲，各國(guó)都在醞釀開(kāi)發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個(gè)方案。企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用于動(dòng)力的酒精。

第6個(gè)問(wèn)題是企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來(lái)的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可回避的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)合適的經(jīng)營(yíng)模式，形成特色經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)抗性和戰(zhàn)斗力，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。

7．購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。請(qǐng)問(wèn)：以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題，哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。

第7個(gè)問(wèn)題是購(gòu)買設(shè)備后的履約問(wèn)題。這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。8.購(gòu)買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

答:是購(gòu)買設(shè)備后的履約問(wèn)題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。企業(yè)在購(gòu)買設(shè)備前可能會(huì)涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。9.企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。

答:不屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，理由，企業(yè)的廣告設(shè)計(jì)只是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會(huì)影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)也沒(méi)有什么聯(lián)系，實(shí)施部門也只是一個(gè)業(yè)務(wù)部門，所以只是經(jīng)營(yíng)管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題。

問(wèn)題三：企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。四:問(wèn)題一：春節(jié)期間促銷活動(dòng)，是由西部市場(chǎng)負(fù)責(zé)人提出來(lái)的一個(gè)請(qǐng)示方案，要在春節(jié)期間開(kāi)展買二贈(zèng)一促銷活動(dòng)，“降價(jià)”促銷是一項(xiàng)具體的促銷策略，是屬于日常經(jīng)營(yíng)管理層面的問(wèn)題，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的特征，因此這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問(wèn)題。

問(wèn)題二：開(kāi)發(fā)中檔酒，是由營(yíng)銷部門提出的一個(gè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方案，是一項(xiàng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性的規(guī)劃，但就如何開(kāi)發(fā)中檔酒的具體措施并沒(méi)有涉及到。因此，它具備長(zhǎng)遠(yuǎn)性和綱領(lǐng)性的特征，是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。問(wèn)題三：企業(yè)打算同某發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問(wèn)題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。問(wèn)題四：就貨款問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議訴至法院，這是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一個(gè)具體的問(wèn)題，涉及到履行合同和信譽(yù)問(wèn)題，并不是戰(zhàn)略層面上的問(wèn)題。問(wèn)題五：購(gòu)買設(shè)備后的履約問(wèn)題。企業(yè)在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程，并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。問(wèn)題六：董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠，現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問(wèn)題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與磋商。董事會(huì)是否決定收購(gòu)南方酒廠屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，但現(xiàn)在已經(jīng)決定收購(gòu)，只是就收購(gòu)的法律、價(jià)格、財(cái)務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行磋商，就屬于各部門日常經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題而不屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題了。問(wèn)題七：當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng)，企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo)。企業(yè)正在考慮是否競(jìng)標(biāo)，說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，冠名活動(dòng)成功，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益，將對(duì)酒類企業(yè)的發(fā)展起非常重要的作用。問(wèn)題八：企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個(gè)。就“近期”而言，它就缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性，企業(yè)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是企業(yè)的未來(lái)總體發(fā)展問(wèn)題，是為了謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使企業(yè)長(zhǎng)期利益最大化，而不是為了謀求眼前的利益。從三個(gè)方案選擇一個(gè)，是一個(gè)比較具體日常業(yè)務(wù)范疇，沒(méi)有企業(yè)戰(zhàn)略的綱領(lǐng)性。問(wèn)題九：經(jīng)調(diào)查研究，認(rèn)為今后一段時(shí)期內(nèi)東南地區(qū)對(duì)本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S以便開(kāi)拓東南市場(chǎng)。這個(gè)事件屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次需要考慮的問(wèn)題.因?yàn)樗菍?duì)企業(yè)現(xiàn)在及未來(lái)的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行戰(zhàn)略性的管理.它必須由企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)方能順利進(jìn)行.解決涉及市場(chǎng)的定位的開(kāi)發(fā)問(wèn)題，體現(xiàn)長(zhǎng)期性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性、抗?fàn)幮?、風(fēng)險(xiǎn)性特性。問(wèn)題十：營(yíng)銷部總結(jié)近幾年?duì)I銷渠道的營(yíng)銷效果，建議從電視廣告中撤出來(lái)，同時(shí)將公益贊助廣告渠道作為營(yíng)銷的一個(gè)主渠道。營(yíng)銷部門通過(guò)對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營(yíng)銷部門長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個(gè)方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒(méi)有具體磋商，因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想。企業(yè)戰(zhàn)略管理第二次作業(yè)答案單項(xiàng)選擇題（1）甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（A）。A．政治法律因素（2）對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的有（D）。D．國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯（3）對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特征是：（B）B．規(guī)模經(jīng)濟(jì)（4）原油生產(chǎn)公司對(duì)石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（A）。A．交易量（5）對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通訊公司來(lái)說(shuō)，最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（A）。A．中國(guó)聯(lián)通（6）你認(rèn)為手機(jī)行業(yè)最主要的特征是（D）D.行業(yè)的進(jìn)入/退出壁壘都高（7）迪斯尼公司在美國(guó)本土、日本和英國(guó)所開(kāi)的迪斯尼樂(lè)園都比較成功，賺取了大量的利潤(rùn)?？墒窃诜▏?guó)的迪斯尼樂(lè)園自開(kāi)業(yè)以來(lái)年年虧損，其原因是忽視了（C）C．社會(huì)文化因素案例題書(shū)香屋的外部環(huán)境分析書(shū)香屋，地處寧波市北侖區(qū)大契廬山東路段，附近有大潤(rùn)發(fā)超市，一所小學(xué)，兩所中學(xué)和一所大學(xué)，還有林立成熟的住宅社區(qū)，周邊有車站、快餐店等。它規(guī)模較大，流動(dòng)客流量和固定客流量都比較大，交通便利，地理位置非常優(yōu)越。該店主要經(jīng)營(yíng)各種工具書(shū)、考試輔導(dǎo)用書(shū)、人文社科類的學(xué)術(shù)書(shū)、雜志、小說(shuō)、CD\DVD的出售等。它的流動(dòng)資金主要來(lái)源于每筆買賣業(yè)務(wù)的收入。在宏觀環(huán)境方面，國(guó)家對(duì)出版業(yè)的管理比較嚴(yán)格，所以無(wú)形中加大了書(shū)鄉(xiāng)屋在進(jìn)出版物時(shí)的壓力，必須是正版圖書(shū)和音響制品。書(shū)店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是要具備快速的應(yīng)變能力，及時(shí)調(diào)整商品的配置，能及時(shí)滿足顧客的需求，該店順應(yīng)了這一特點(diǎn)，不斷地調(diào)整書(shū)的品種類別，經(jīng)常有許多好書(shū)的出售。在書(shū)香屋的附近還有兩家圖書(shū)出租店，它們主要經(jīng)營(yíng)小說(shuō)和雜志的出租以及舊書(shū)低價(jià)回收業(yè)務(wù)。這多少對(duì)書(shū)香屋的雜志和小說(shuō)類的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的影響，但它們之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈。其原因是書(shū)香屋的銷售側(cè)重于各種工具書(shū)和考試輔導(dǎo)用書(shū)，但其他兩家書(shū)店目前還未涉及該經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，它有著附近大中小學(xué)一萬(wàn)多名學(xué)生的龐大客戶源，相對(duì)來(lái)說(shuō)比另外兩家書(shū)店更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。但在21世紀(jì)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化越來(lái)越快，圖書(shū)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，出版周期日趨縮短，出版物品種日益豐富，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展和人門對(duì)生活品質(zhì)的提高，圖書(shū)銷信的渠道和方式正在發(fā)生重大變化，書(shū)店業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，人們可以從多角度多渠道地選擇自己所需要的書(shū)籍和信息，這很大程度地影響著書(shū)店的收入。有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。這就對(duì)書(shū)店經(jīng)管理提出了更高的要求。如今書(shū)店重新確定了書(shū)店的服務(wù)范圍，從顧客買書(shū)的場(chǎng)所變成了顧客愉快地讀書(shū)、探索知識(shí)的場(chǎng)所，它目前采用了“地鋪書(shū)店+網(wǎng)上書(shū)店+讀書(shū)俱樂(lè)部三位一體”的經(jīng)營(yíng)方式。它考慮到了顧客購(gòu)書(shū)的整個(gè)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買圖書(shū)只是顧客整個(gè)購(gòu)買經(jīng)歷的一個(gè)組成部分，顧客還要尋找、翻閱、評(píng)估各類書(shū)籍以確定是否自己所需。于是書(shū)店安放了椅子、書(shū)桌、沙發(fā)，鼓勵(lì)顧客閱讀書(shū)本，而不是站在書(shū)架前隨便翻閱，貼心的舉措迎得了顧客心。書(shū)店每天營(yíng)業(yè)至晚11點(diǎn)鐘，古典精美的裝修讓人心情舒暢，隨時(shí)播放著的輕緩音樂(lè)為顧客創(chuàng)造了一個(gè)輕松的環(huán)境，顧客絡(luò)繹不絕。此外，書(shū)店打折銷售也似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間，目前的正版圖書(shū)市場(chǎng)，贏利最大的就是特價(jià)書(shū)，書(shū)店也正因?yàn)榫o緊抓住了這一點(diǎn)才使得生意日漸紅火。1企業(yè)名稱：寧波李惠利幼兒園住址：寧波市丹鳳一村58號(hào)主要業(yè)務(wù)：2、5——6歲兒童日托該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分為日托幼兒園、全托幼兒園、半日托幼兒園、臨時(shí)托幼兒園及以上幾種托兒形式為一體的幼兒園。因?yàn)橛變鹤岳砟芰凹议L(zhǎng)自身認(rèn)識(shí)方面的因素，幼兒園行業(yè)主要業(yè)務(wù)是以日托為主的，所以該幼兒園在行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分中所占的位置比其他幾種都要高。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1、政治法律環(huán)境方面：自從我國(guó)提出“科教興國(guó)”的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。例如：取消占助費(fèi)這一政策，可能就增加了很多學(xué)生的責(zé)校機(jī)會(huì)，以前有些不太好的幼兒園以不收占助費(fèi)來(lái)招攬學(xué)生，而現(xiàn)在這一點(diǎn)就不是他的優(yōu)勢(shì)了；寧波市教育局規(guī)定注冊(cè)幼兒園的場(chǎng)地不少于300平米，這項(xiàng)規(guī)定就限制了一些小型的、教學(xué)環(huán)境不達(dá)標(biāo)的幼兒園。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的幼兒園的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善的幼兒園可能會(huì)面臨淘汰的局面。3、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為從小學(xué)開(kāi)始讓小孩接受正規(guī)的教育就可以了，但隨著人們對(duì)幼兒教育及幼兒智力發(fā)展的問(wèn)題了解認(rèn)識(shí)后，幼兒園已經(jīng)不再被認(rèn)為是哄孩子玩而已，而是小孩學(xué)習(xí)知識(shí)的地方。這樣就對(duì)幼兒園的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)形式都提出了很高的要求。4、人口因素方面：我國(guó)人口老齡化日趨嚴(yán)重，而新生兒的數(shù)量卻逐漸減少，這樣也會(huì)影響幼兒園的生源來(lái)源。幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，因?yàn)樵撔袠I(yè)的地域性很強(qiáng)，一個(gè)地區(qū)的生源的變化幾乎很小，但如果幼兒園的數(shù)量增加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。李惠利幼兒園現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是石佛營(yíng)幼兒園和佳藝幼兒園。石佛營(yíng)幼兒園是一所收費(fèi)比較低，沒(méi)有什么特色的幼兒園，并且教學(xué)環(huán)境比較差的幼兒園，對(duì)于現(xiàn)在家長(zhǎng)的收入水平和家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的稱度來(lái)看，一個(gè)月對(duì)交200元錢并不是很難的事情，所以他對(duì)李惠利并不會(huì)造成多少影響；佳藝幼兒園是一所以藝術(shù)為主題的幼兒園，科學(xué)研究證明，6歲以下兒童受音樂(lè)的影響比成年人要大，所以現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都愿意讓自己的孩子學(xué)習(xí)音樂(lè)，尤其是樂(lè)器，這樣一來(lái)他就比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而李惠利也有開(kāi)藝術(shù)課，有特色班，但畢竟不是以此為主，師資也不太穩(wěn)定。企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)是：1、現(xiàn)在人們對(duì)孩子的教育要求越來(lái)越高，如果他積極改進(jìn)教學(xué)方法，前景還是很好的；2、積極開(kāi)拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。企業(yè)所面臨的威脅是：1、其他幾個(gè)幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)威脅；2、生源逐漸減少；點(diǎn)評(píng)：作為幼兒園來(lái)講，宏觀因素作者分析了四個(gè)方面，最大的因素可能是人口因素，因?yàn)橛?jì)劃生育政策見(jiàn)效后，生源持續(xù)下降。第二個(gè)因素可能的人們的思想觀念，即社會(huì)文化因素，人們對(duì)教育的看法有所改變。幼兒園的行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分值得我們深入思考。有些收費(fèi)較高，有些收費(fèi)較低，有些有特色。是否可以大致分為知名幼兒園（如北京的北海、藍(lán)天）、一級(jí)的或特色的、一般的。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征最主要的是通常每個(gè)幼兒園都有一個(gè)地理范圍，大家不可能跨地區(qū)讀幼兒園。規(guī)模不可能太大。知名幼兒園的轉(zhuǎn)換成本較高，一般幼兒園的轉(zhuǎn)換成本較低。競(jìng)爭(zhēng)主要在同一地區(qū)內(nèi)。戰(zhàn)略集團(tuán)不太明顯?？傮w上還是不錯(cuò)的。能從宏觀環(huán)境上分析影響該幼兒園生存發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行了分析，對(duì)李惠利幼兒園所面臨的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。應(yīng)該說(shuō)是基本按照要求完成了第一次作業(yè)。不足的是對(duì)“幼兒教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量”的概括，個(gè)人認(rèn)為不是很準(zhǔn)確。北侖電大住址：北侖新碶恒山路999號(hào)主要業(yè)務(wù)：對(duì)?？票究频倪M(jìn)修該企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分為專科的學(xué)習(xí)和本科的學(xué)習(xí)。主要針對(duì)于成人教育這方面。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1、政治法律環(huán)境方面：是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)法律法規(guī)等因素，它們的變化會(huì)從根本上影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。自從我國(guó)提出"科教興國(guó)"的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素包括：GDP的變化發(fā)展趨勢(shì)、利率水平的高低、財(cái)政貨幣政策的松緊、通貨膨脹程度極其趨勢(shì)、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率升降情況、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制的完善程度、市場(chǎng)需求情況等，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)院校的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善院校可能會(huì)面臨淘汰的局面。3、社會(huì)文化環(huán)境方面：社會(huì)文化環(huán)境強(qiáng)烈地影響著人們的購(gòu)買決策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)知識(shí)的要求也越來(lái)越高，對(duì)教學(xué)形式也提出了很高的要求。4、人口因素方面：人口環(huán)境主要包括人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、民族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。但現(xiàn)在成人來(lái)學(xué)習(xí)的人數(shù)也日益增加，大家把教育看的比較重，可謂是活到老學(xué)到老。5、技術(shù)環(huán)境：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”人們發(fā)現(xiàn)，最先選用新技術(shù)的企業(yè)通常能夠獲得更多的市場(chǎng)份額和更高的回報(bào)。但對(duì)于個(gè)別企業(yè)而言，技術(shù)環(huán)境既可能給企業(yè)帶來(lái)有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，也可能給企業(yè)帶來(lái)生存威脅。成人教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，因?yàn)樵撔袠I(yè)的地域性很強(qiáng)，一個(gè)地區(qū)的生源的變化幾乎很小，但如果成人院校數(shù)量增加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。成人教育行業(yè)在每個(gè)地區(qū)都有。所以競(jìng)爭(zhēng)還是有的。企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)是：1、現(xiàn)在人們對(duì)教育要求越來(lái)越高，如果他積極改進(jìn)教學(xué)方法，前景還是很好的；2、積極開(kāi)拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。企業(yè)所面臨的威脅是：1、其他幾個(gè)院校的競(jìng)爭(zhēng)威脅；2、生源逐漸減少；北侖博大書(shū)城北侖博大書(shū)城位于北侖長(zhǎng)江路288—298號(hào)，主要經(jīng)營(yíng)：少兒、社科、教輔各類圖書(shū)以及音響制品、辦公用品、財(cái)務(wù)用品、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身器材等。主要代理品：步步高、好記星、讀書(shū)郎、文曲星、諾亞舟。北侖博大書(shū)城宏觀環(huán)境分析（社會(huì)文化/人口因素/技術(shù)環(huán)境/全球化/政冶法律/經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面論述）竟?fàn)帉?duì)手分析在人口因素上，博大考慮到了再長(zhǎng)江路段附近有長(zhǎng)江中學(xué)、顧國(guó)和中學(xué)等一些學(xué)校，附近有相當(dāng)規(guī)模的生活住宅區(qū)、小型的私人企業(yè)、小型娛樂(lè)場(chǎng)所，也包括一些主要的商務(wù)辦公場(chǎng)所。人口數(shù)量有一定的保障。在這些附近大大小小的學(xué)校和企業(yè)之中，學(xué)校滿足了書(shū)城書(shū)籍以及步步高、好記星等用品的銷路。企業(yè)滿足了辦公用品、財(cái)務(wù)用品、電子產(chǎn)品的銷路。在經(jīng)濟(jì)因素上：近來(lái)銀行利率降低，在這點(diǎn)上降低了博大書(shū)城投資成本；一定的通貨膨脹也影響了書(shū)城各種投入成本的變化；社會(huì)下崗失業(yè)率的增加、企業(yè)降薪情況愈演愈烈導(dǎo)致具名可支配收入的減少也影響了書(shū)城的銷量情況。在政治因素上：國(guó)家政府出臺(tái)的法力法規(guī)都對(duì)企業(yè)運(yùn)作和利潤(rùn)有影響。教育部門出臺(tái)的規(guī)定，比如咬為學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，要減弱學(xué)生的作業(yè)量，這也一定程度上影響到書(shū)城的銷量。社會(huì)文化環(huán)境上：現(xiàn)在大多為獨(dú)生子女，這樣家長(zhǎng)在孩子讀書(shū)上的重視喝花費(fèi)將大大提高，這就自然的提高了書(shū)城的書(shū)本銷量，以及一些輔助學(xué)習(xí)器材的購(gòu)買量。在技術(shù)因素上：應(yīng)用搞科技的發(fā)展，書(shū)城運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的共享和傳達(dá)，將書(shū)城促銷喝新產(chǎn)品的信息得以更快更廣的傳達(dá)，從而提高了書(shū)城的效益。在全球化環(huán)境上：目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致了居民收入的下降，導(dǎo)致居民購(gòu)買力的下降。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析情況只要是：對(duì)博大書(shū)城來(lái)說(shuō)同行的進(jìn)入有一定的競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)，這就所謂的新進(jìn)入者的危險(xiǎn)，但目前來(lái)講，長(zhǎng)江路上還沒(méi)有新書(shū)店的進(jìn)入；供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，在采購(gòu)書(shū)喝其他產(chǎn)品之中，供應(yīng)商對(duì)價(jià)格的施壓，務(wù)必引起同行書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)，因此書(shū)店因采取多方面采購(gòu)；消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)，他們的討價(jià)還價(jià)使得同行書(shū)店之間進(jìn)行價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)盡量壓低價(jià)格來(lái)迎合消費(fèi)者。當(dāng)然同行之間的競(jìng)爭(zhēng)還包括書(shū)店的現(xiàn)有裝修，員工的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品的多樣性等等的方面。總之，博大書(shū)城要產(chǎn)生打的效益務(wù)必充分考慮到宏觀環(huán)境的因素，同時(shí)也要加強(qiáng)自生的改進(jìn)和創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司位于浙江省紹興市北海橋，系由中國(guó)紹興黃酒集團(tuán)公司獨(dú)家發(fā)起，采用募集方式設(shè)立的股份有限公司。公司現(xiàn)有注冊(cè)資本22380萬(wàn)元，其中國(guó)有法人股12633萬(wàn)股，占總股本的54.27%；社會(huì)公眾股10647萬(wàn)股，占總股本的45.73%。該公司是我國(guó)最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、出口企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設(shè)備和全國(guó)唯一的省級(jí)黃酒技術(shù)中心，聚集多名國(guó)家級(jí)評(píng)酒大師。黃酒年生產(chǎn)能力11萬(wàn)噸，主要產(chǎn)品“古越龍山”、“沈永和”、“狀元紅”、“鑒湖”等是國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多次榮獲國(guó)際國(guó)內(nèi)金獎(jiǎng)，是中國(guó)首批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。其中，“古越龍山”是黃酒行業(yè)唯一集中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)宴專用黃酒于一身的品牌；具有300多年歷史的“沈永和”老字號(hào)和“鑒湖”是浙江省著名商標(biāo)。公司產(chǎn)品暢銷全國(guó)各大城市，遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有“東方名酒之冠”的美譽(yù)。中國(guó)黃酒行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策積極扶持黃酒行業(yè)發(fā)展。國(guó)家的釀酒行業(yè)政策是：貫徹“優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗”的方針，積極實(shí)施“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，重點(diǎn)發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。顯而易見(jiàn)，國(guó)家政策對(duì)于黃酒的發(fā)展來(lái)說(shuō)是有促進(jìn)作用的。近年來(lái)受益于經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性變化：對(duì)酒的需求從“單純嗜好”向“營(yíng)養(yǎng)保健”轉(zhuǎn)變。2001年以來(lái)，黃酒逐步走出江蘇、浙江、上海地域限制，向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。然而在全國(guó)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，紹興黃酒卻少的可憐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年紹興黃酒產(chǎn)量?jī)H為19.45萬(wàn)噸，只占全國(guó)飲料酒產(chǎn)量的0.65％，而且市場(chǎng)只是偏安一隅，擠在浙江、江蘇、上海一帶，該地銷售量占紹興黃酒的70％以上。出口主要分布在日本、東南亞一帶，約占20％，而廣闊的外圍市場(chǎng)，只占10％左右。1、黃酒行業(yè)處于品類競(jìng)爭(zhēng)階段，還不到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。黃酒作為飲用型酒種，要在啤酒、白酒、葡萄酒等競(jìng)品中沖出一條路來(lái)。從飲用接受度上，黃酒甚至不如保健酒。高端與葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)，低端與啤酒競(jìng)爭(zhēng)；從飲用習(xí)慣看，越刺激的東西越能上癮，上癮才能帶來(lái)重復(fù)性消費(fèi)，白酒喝7次就能上癮，黃酒要10次才能上癮，葡萄酒則通過(guò)營(yíng)銷讓人產(chǎn)生一種精神上癮。從文化訴求上說(shuō)，啤酒完全是個(gè)工業(yè)化產(chǎn)品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度緣故已然讓它成為世界級(jí)飲料；白酒訴求朋友、哥們關(guān)系；葡萄酒營(yíng)造一種浪漫情懷；喝黃酒的人應(yīng)該給人一種穩(wěn)重感。2、黃酒與白酒在不同發(fā)展階段上，白酒因?yàn)橄M(fèi)基礎(chǔ)好，是誰(shuí)打廣告誰(shuí)銷售旺，而黃酒則不然，黃酒應(yīng)重在做渠道。紹興的品牌黃酒與其他酒類相比，差距也是十分明顯的，四川五糧液去年的銷售收入達(dá)110億元，山東的青島啤酒也達(dá)到80億元，相比之下，黃酒第一品牌"古越龍山"銷售份額雖然占據(jù)了全國(guó)黃酒20％的市場(chǎng)份額，但7萬(wàn)噸的產(chǎn)量顯然不能與之相比。3、過(guò)黃河、跨東海，拓展市場(chǎng)是關(guān)鍵?！笆甏肌痹诒狈疆?dāng)調(diào)料賣，這是紹興黃酒的尷尬。對(duì)于紹興黃酒來(lái)說(shuō)，目前北方市場(chǎng)對(duì)于黃酒尚是一片“生荒地”，在北方，這種低度偏甜酒被認(rèn)為是炒菜作料而使用。市場(chǎng)需要培養(yǎng)，現(xiàn)在少有釀酒企業(yè)肯花大價(jià)錢培養(yǎng)市場(chǎng)，通常滿足于現(xiàn)有銷售規(guī)模。4、在制定國(guó)內(nèi)營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，紹興酒繼續(xù)鞏固和努力擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)。上世紀(jì)90年代初，紹興人用推著壇裝手推車推銷的方式擴(kuò)大日本市場(chǎng)。十多年后，曾絕對(duì)占領(lǐng)日本市場(chǎng)的臺(tái)灣黃酒節(jié)節(jié)敗退，而純正紹興黃酒特有的醇香和甘洌，逐漸贏得了日本消費(fèi)者的青睞。臺(tái)灣黃酒日本市場(chǎng)占有率由80％驟降為5.8％，紹興黃酒日本市場(chǎng)占有率由20％飆升至94.2％。2001年中國(guó)入世之后，紹興黃酒的出口激增，2002年紹興古越龍山酒廠銷往日本的紹興黃酒比上年增長(zhǎng)14％。北侖區(qū)大矸社區(qū)教育學(xué)院是一家省內(nèi)首批示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學(xué)校，她位于北侖區(qū)大矸街道，是一所集全日制、成人教育、社區(qū)教育、技能培訓(xùn)于一體的新型社區(qū)教育學(xué)院。創(chuàng)建于1986年，1994年9月遷入新校舍，占地面積3468平方米，建筑面積2950平方米。辦學(xué)戰(zhàn)略是學(xué)校戰(zhàn)略的重點(diǎn)，因辦學(xué)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是學(xué)校外部環(huán)境、學(xué)校內(nèi)部實(shí)力與辦學(xué)目標(biāo)三者的動(dòng)態(tài)的平衡。隨著社會(huì)的發(fā)展，辦學(xué)從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)教育目標(biāo)市場(chǎng)、組織競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及經(jīng)營(yíng)手段等發(fā)生了變化，學(xué)校既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。學(xué)校必須制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值、更有效率的服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)、構(gòu)建農(nóng)村終身教育新體系，為把學(xué)校建設(shè)成省內(nèi)知名、辦學(xué)明顯特色的國(guó)家級(jí)示范性成人學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)。學(xué)校有雄厚的基礎(chǔ)設(shè)施資源，學(xué)校內(nèi)有各類教育設(shè)備設(shè)施，其中有百人座位且設(shè)備先進(jìn)的多功能電教室、功能齊備的7只多媒體教室、光纜專線接入的校園計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、與專業(yè)相配套的實(shí)驗(yàn)室。學(xué)校與大矸文化站圖書(shū)館實(shí)行資源共享的圖書(shū)室（有7萬(wàn)多冊(cè)圖書(shū)）等等。學(xué)?，F(xiàn)有23位專職在編老師，80%以上具有中高級(jí)職稱（其中高級(jí)職稱占21.7%），70%以上專業(yè)老師具有“雙師型”素質(zhì)。另有一支事業(yè)心強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、相對(duì)穩(wěn)定的30余位兼職老師隊(duì)伍。目前，學(xué)校有全日制成人中專普通班9班，學(xué)校472名，開(kāi)設(shè)有幼師、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)與財(cái)會(huì)、機(jī)電技術(shù)、電子應(yīng)用技術(shù)等五個(gè)專業(yè)；業(yè)余本?？频葘W(xué)歷教育在校學(xué)員575名；對(duì)街道農(nóng)村勞動(dòng)力年培訓(xùn)達(dá)到41.7%以上，企業(yè)職工（含外來(lái)務(wù)工）年培訓(xùn)達(dá)至37.4%以上，學(xué)校曾被上級(jí)確定為寧波市教育系統(tǒng)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)示范教育基地。學(xué)校在遠(yuǎn)程教育方面與其他同行雖然裹足不前，但是與輔助學(xué)歷教育相關(guān)的走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路卻會(huì)逐漸興起。比如與學(xué)歷相關(guān)的各種等級(jí)考試輔導(dǎo)和培訓(xùn)等，已呈現(xiàn)較為強(qiáng)勁的需求。學(xué)校始終堅(jiān)持面向基礎(chǔ)、面向成人、面向社區(qū)、面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)的辦學(xué)方向，根據(jù)市場(chǎng)的需求，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路。培養(yǎng)了一大批實(shí)用型人才，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其英語(yǔ)等熱門考試輔導(dǎo)，有大量的用戶需求，可見(jiàn)學(xué)歷輔助教育市場(chǎng)潛力亦不可限量。如果不將教學(xué)場(chǎng)所等基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)入教學(xué)成本，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路教育的總成本會(huì)高于傳統(tǒng)教育；但是隨著學(xué)生人數(shù)的增多，傳統(tǒng)教育的總成本迅速上升，而走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路則增加幅度很小。由此可見(jiàn)，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路教育是典型的靠規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)贏利的產(chǎn)業(yè)。在招生人數(shù)超過(guò)一定數(shù)量的時(shí)候，走多渠道、多形式、多層次的辦學(xué)之路教育的規(guī)模效益效應(yīng)就會(huì)充分顯現(xiàn)出來(lái)。隨著學(xué)生數(shù)量的增加，生均的成本就越來(lái)越小，接近于一個(gè)很小的比值。機(jī)構(gòu)名稱:寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站地址:北侖新碶恒山路999號(hào)業(yè)務(wù)范圍:北侖電大主要招收中專（升大專）、大專（升本科）的學(xué)員，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的數(shù)字化、多媒體、交互式遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)開(kāi)展教學(xué)，學(xué)員通過(guò)隨時(shí)點(diǎn)播和下載網(wǎng)上教學(xué)資源，利用網(wǎng)上BBS論壇、網(wǎng)上語(yǔ)音答疑系統(tǒng)、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)交互手段，與教師、同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，修滿教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程學(xué)分，符合畢業(yè)要求的，可獲得國(guó)家承認(rèn)的專、本科學(xué)歷畢業(yè)證書(shū)。經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)，中央廣播電視大學(xué)于1999年秋季起，開(kāi)展“中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開(kāi)放教育試點(diǎn)”（簡(jiǎn)稱開(kāi)放教育）工作。寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站列入首批試點(diǎn)單位，至今已為北侖區(qū)培養(yǎng)了3000多名工商管理、行政管理、會(huì)計(jì)學(xué)、物流管理、教育管理、小學(xué)教育、電子商務(wù)、金融、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專業(yè)本科、專科畢業(yè)生，現(xiàn)有各專業(yè)注冊(cè)學(xué)員2000多名。主要宏觀環(huán)境因素：1、政治因素：1995年，中國(guó)社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。為適應(yīng)國(guó)家改革開(kāi)放不斷走向深入和經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的需要，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，國(guó)家實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位。1996年3月17日，八屆全國(guó)人大第四次會(huì)議批準(zhǔn)了《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“九五”計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，明確提出在“實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略”中要“積極發(fā)展電視教育、函授教育、業(yè)余進(jìn)修和自學(xué)輔導(dǎo)等多種辦學(xué)形式?！眹?guó)家實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略和社會(huì)對(duì)電大教育獨(dú)特作用以及辦學(xué)成就的認(rèn)同，不但使廣播電視大學(xué)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境得到了優(yōu)化，而且也給廣播電視大學(xué)推動(dòng)發(fā)展帶來(lái)了新的契機(jī)。1995年8月，國(guó)家教委轉(zhuǎn)發(fā)了《關(guān)于廣播電視大學(xué)貫徹<中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要>的意見(jiàn)》（教電[1995]3號(hào)），明確提出電大要“在我國(guó)教育改革和發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。”《意見(jiàn)》充分肯定了電大辦學(xué)16年來(lái)取得的重大成就，認(rèn)為電大教育的開(kāi)創(chuàng)性實(shí)踐是對(duì)具有中國(guó)特色的開(kāi)放教育、現(xiàn)代遠(yuǎn)距離教育的有益探索，完全符合中國(guó)國(guó)情和“兩條腿走路”的高等教育發(fā)展方針。2、技術(shù)因素：寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站按照中央電大規(guī)定的教學(xué)設(shè)施內(nèi)容，基于衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)即天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的教學(xué)手段開(kāi)展開(kāi)放教育的人才培養(yǎng)模式的實(shí)施與探索。在教學(xué)設(shè)施方面，我教學(xué)中心具有多媒體教室、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)教室、語(yǔ)音視聽(tīng)室、精品課堂直播室等教學(xué)輔助設(shè)施，基本上滿足了教學(xué)授課等方面的需求，為學(xué)生順利地在我教學(xué)中心學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好的教學(xué)環(huán)境。所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：廣播電視大學(xué)在所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)主要是教學(xué)模式差異化，面對(duì)激烈的高等教育辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電大通過(guò)利用外部環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的辦學(xué)模式，拓展自身資源和能力，不斷積累自身獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，形成有別于其他高校的特有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：近幾年各高校之間在生源、師資、學(xué)科領(lǐng)域等方面展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的背景下，廣播電視大學(xué)必須拓展自身資源和能力，形成能夠應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在我國(guó)高等教育體系中爭(zhēng)得一席之地。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析：置身于我國(guó)高等教育領(lǐng)域激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，電大辦學(xué)定位是電大發(fā)展中面臨的重大戰(zhàn)略抉擇，必須根據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部條件分析從而進(jìn)行正確選擇。隨著當(dāng)前信息技術(shù)迅猛發(fā)展，各級(jí)各類高校的函授教育、遠(yuǎn)程教育相繼發(fā)展，沖擊著我國(guó)的成人教育市場(chǎng)，為電大的發(fā)展帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，長(zhǎng)期在辦學(xué)待遇上的政策落差和弱勢(shì)地位以及辦學(xué)定位不明確等因素，使得電大在辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)。近幾年教育部確定電大的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為具有鮮明中國(guó)特色的現(xiàn)代遠(yuǎn)程開(kāi)放大學(xué)，將電大發(fā)展定位于“繼續(xù)教育”與“終身教育”兩大領(lǐng)域，明確了電大在國(guó)民教育體系中的歷史使命和地位。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，電大已經(jīng)形成了以多媒體應(yīng)用為特點(diǎn)的三網(wǎng)合一、三級(jí)平臺(tái)互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字化教學(xué)環(huán)境的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育體系，探索并建立了適合中國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育發(fā)展模式，在辦學(xué)理念、辦學(xué)模式、技術(shù)模式、教學(xué)模式、管理模式等方面取得了重要進(jìn)展，促進(jìn)了教育資源的建設(shè)與共享和高等教育的信息化。電大系統(tǒng)統(tǒng)一完整的辦學(xué)體系及其“五統(tǒng)一”，是電大辦學(xué)資源的凝聚力和系統(tǒng)控制力的重要表現(xiàn)。然而電大系統(tǒng)各層級(jí)之間沒(méi)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系，各層級(jí)電大接受當(dāng)?shù)卣姓I(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)電大辦學(xué)管理，一些基層電大在地方教育資源整合中喪失了獨(dú)立建制，加之以利益為導(dǎo)向等種種原因，系統(tǒng)的辦學(xué)資源正在分化，系統(tǒng)的控制力受到來(lái)自內(nèi)部的干擾。電大辦學(xué)賴以生存的系統(tǒng)正在面臨考驗(yàn)。聯(lián)系各級(jí)電大辦學(xué)的實(shí)際情況，從外部環(huán)境和內(nèi)部條件看，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育手段，在鞏固學(xué)歷教育的同時(shí)，積極發(fā)展高等職業(yè)教育，是電大適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)需求，開(kāi)拓辦學(xué)的最有戰(zhàn)略意義的發(fā)展領(lǐng)域。開(kāi)展高等職業(yè)教育和學(xué)歷教育，可以充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì)。尤其在今后5年，國(guó)家加大對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的支持，電大的辦學(xué)定位主要選擇之一必然是運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育積極發(fā)展高等職業(yè)教育，這也是電大辦學(xué)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。現(xiàn)代遠(yuǎn)程開(kāi)放教育的本質(zhì)是個(gè)性化服務(wù)，即要為學(xué)習(xí)者的自主學(xué)習(xí)、為教學(xué)雙方的交流、為教學(xué)目的的實(shí)現(xiàn)提供最大限度的服務(wù)和保障。從學(xué)生角度看，由于學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)、背景、環(huán)境、目標(biāo)等不同，學(xué)習(xí)需求各不相同。因此，現(xiàn)代遠(yuǎn)程開(kāi)放教育支持服務(wù)應(yīng)針對(duì)每位學(xué)習(xí)者的特點(diǎn)與需求，定制個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容與學(xué)習(xí)資源、媒體，提供多種形式的滿足學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)需要的實(shí)時(shí)交互導(dǎo)學(xué)與答疑，給予學(xué)習(xí)者不同考核形式的選擇余地（筆試與網(wǎng)考、開(kāi)卷與閉卷），實(shí)現(xiàn)以個(gè)性化服務(wù)為特質(zhì)的開(kāi)放教育。學(xué)校名稱：北侖成人教育學(xué)校（北侖成教）地址：北侖區(qū)小山路116號(hào)主要業(yè)務(wù)：成人學(xué)歷教育該學(xué)校主要是對(duì)北侖本地及外來(lái)務(wù)工人員進(jìn)行學(xué)歷在教育，教學(xué)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)教育和成人再教育。需參加全國(guó)成人高考入學(xué)考試，考試科目為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。凡達(dá)到省劃定的錄取分?jǐn)?shù)線者，經(jīng)省教育考試院辦理錄取手續(xù)。學(xué)員入學(xué)后，在該機(jī)構(gòu)完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程，經(jīng)考試合格后，由該機(jī)構(gòu)頒發(fā)國(guó)家承認(rèn)的成人大專畢業(yè)證書(shū)。每年招收一屆新生。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的提高，企業(yè)對(duì)于人才的不同要求，國(guó)民用于自身教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)作為一個(gè)社會(huì)人，所面臨的社會(huì)責(zé)任又限制了其對(duì)自身學(xué)歷教育的投入。而成人教育機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，正彌補(bǔ)了這一現(xiàn)實(shí)情況的出現(xiàn)。2、社會(huì)文化環(huán)境：隨著社會(huì)的進(jìn)步，中國(guó)加入“WTO”，西部大開(kāi)發(fā)的提出，人們?cè)絹?lái)越清楚的認(rèn)識(shí)到不斷的學(xué)習(xí)的重要性。面對(duì)黨的“十七大”對(duì)高等教育提出的新的要求，“大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育教學(xué)質(zhì)量”，“發(fā)展遠(yuǎn)程教育與繼續(xù)教育，建設(shè)全民學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”。3、人口因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣州，上海等地對(duì)外地務(wù)工人員需求的飽和，浙江省作為開(kāi)發(fā)城市，所接納的外來(lái)年輕務(wù)工人員的增加，將促進(jìn)成人教育的發(fā)展。4、全球化經(jīng)濟(jì)：加入世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)生活產(chǎn)生的巨大影響，將使人們更深刻地認(rèn)識(shí)提高全民族科學(xué)文化素質(zhì)的重要性和緊迫性，形成對(duì)教育戰(zhàn)略地位認(rèn)識(shí)的新覺(jué)醒。接受教育是人民群眾最大的文化利益。各級(jí)政府要真正把提高人民群眾受教育的水平作為第一要?jiǎng)?wù)，加大投入，加快教育的發(fā)展?，F(xiàn)在有些地方對(duì)形象工程十分重視，卻把發(fā)展教育當(dāng)成包袱，其結(jié)果將十分嚴(yán)重?？梢钥隙ǎ膬翰恢匾暯逃?，哪兒的勞動(dòng)力素質(zhì)就低下，在競(jìng)爭(zhēng)中就必然處于劣勢(shì)地位，并被淘汰出局。北侖成人教育學(xué)校只要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是他的教育體系，學(xué)習(xí)資源，社會(huì)知名度和對(duì)未來(lái)專業(yè)人才的準(zhǔn)確把握。北侖成教所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是各種專業(yè)職能培訓(xùn)中心，但他們所能提供的學(xué)習(xí)資源和條件有限，且不能提供相對(duì)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和更多的專業(yè)選擇。北侖敬德培訓(xùn)學(xué)校外部環(huán)境分析北侖敬德培訓(xùn)學(xué)校坐落在北侖中心城區(qū)新碶東河路九嘉巷2號(hào)。學(xué)校培訓(xùn)業(yè)務(wù)主要包括北侖區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗就業(yè)培訓(xùn)及成人學(xué)歷。近幾年來(lái)，開(kāi)辦了諸如安全生產(chǎn)管理、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)培訓(xùn)、中小企業(yè)管理財(cái)務(wù)總監(jiān)、EMBA等職業(yè)、技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在今后幾年里學(xué)校所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該學(xué)校造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：一、政治法律環(huán)境方面：自從我國(guó)提出“科教興國(guó)”的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。最為區(qū)教育局、民政局正式批準(zhǔn)設(shè)立為區(qū)計(jì)經(jīng)局下屬的一所學(xué)校，在這方面較其它學(xué)校有著很大的優(yōu)勢(shì)。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高。近幾年，人們用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，但同時(shí)對(duì)教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣更有利于那些教育設(shè)施好、教學(xué)質(zhì)量高、專業(yè)性強(qiáng)的學(xué)校的生存，而一些教育質(zhì)量差而又不重視人才培養(yǎng)的學(xué)?？赡軙?huì)面臨淘汰的局面。三、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為參加工作后就不用去讀書(shū)了，但隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和日益增加的人才競(jìng)爭(zhēng)，各類培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)不再被認(rèn)為是混個(gè)文憑，而是很多人學(xué)習(xí)充電的地方，這樣就對(duì)各類學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)形式都提出了很高的要求。四、人口因素方面：近來(lái)全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致很多企業(yè)的倒閉，大量人員的待業(yè)就給了學(xué)校一個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，作為寧波大學(xué)成教院北侖教學(xué)點(diǎn)、寧波大紅鷹成人教育學(xué)院北侖教學(xué)點(diǎn)，也給人們一個(gè)很好的外部條件。成人培訓(xùn)教育行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特征以質(zhì)量為重點(diǎn)，有更多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的介入，讓人們有更多選擇，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。目前學(xué)校面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有北侖東海培訓(xùn)學(xué)校，是北侖區(qū)財(cái)政局定點(diǎn)的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、會(huì)計(jì)電算化證書(shū)考試定點(diǎn)考點(diǎn)之一，財(cái)政局推薦的會(huì)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)基地。學(xué)校于2005年被批準(zhǔn)為被征地人員和農(nóng)村勞動(dòng)力定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校，在學(xué)校參加培訓(xùn)的被征地人員、失業(yè)人員享受免費(fèi)或補(bǔ)貼的優(yōu)惠。有了這項(xiàng)政策后，學(xué)校就有了更多的生源，這樣一來(lái)該校就比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。學(xué)校所面臨的機(jī)會(huì)：一、今年以來(lái)，金融危機(jī)將對(duì)我國(guó)就業(yè)形勢(shì)帶來(lái)一定影響，為了能在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的企業(yè)立足，促使更多人的去通過(guò)各類培訓(xùn)學(xué)校對(duì)其它相關(guān)知識(shí)加以學(xué)習(xí)。二、把主項(xiàng)業(yè)務(wù)做大、做專、做強(qiáng)、做好的前提下進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。學(xué)校所面臨的威脅是：一、其他幾個(gè)學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)威脅；二、隨著人們學(xué)歷的不斷提高，生源逐漸減少；書(shū)店名稱：北侖新華書(shū)店地址：寧波北侖明州路114-118號(hào)連鎖機(jī)構(gòu)：寧波北侖新華書(shū)店有限公司-新矸明州路114-118號(hào)寧波北侖新華書(shū)店有限公司-柴橋電影院北側(cè)寧波北侖新華書(shū)店有限公司-小港紅聯(lián)渡口路主要業(yè)務(wù)：寧波北侖新華書(shū)店有限公司所屬圖書(shū)報(bào)刊零售業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)圖書(shū)、報(bào)刊、電子出版物、文化體育用品、工藝美術(shù)品的批發(fā)、零售，音像制品的批發(fā)、零售。今后幾年該書(shū)店所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)該書(shū)店造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1、政治法律環(huán)境方面：自從我國(guó)提出“科教興國(guó)”的口號(hào)之后，政府對(duì)教育提出了很多的改進(jìn)方法，相應(yīng)也頒發(fā)了很多的相關(guān)規(guī)章制度和法律法規(guī)。全民投入到學(xué)習(xí)文化技術(shù)的行列中來(lái)。有利于書(shū)店的發(fā)展。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民收入的提高，居民用于教育的費(fèi)用也逐步增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)文化技術(shù)資料的質(zhì)量也提出了更高的要求。這也有利于書(shū)店的發(fā)展，但同時(shí)如果北侖新華書(shū)店沒(méi)有考慮到居民的實(shí)際需要，對(duì)北侖新華書(shū)店人氣方面會(huì)有影響。3、社會(huì)文化環(huán)境方面：以前人們認(rèn)為只要賺錢就可以了，有沒(méi)有知識(shí)文化沒(méi)關(guān)系，因此，從90年代至今，有許多老板，有錢但知識(shí)少，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及等等，人們逐漸認(rèn)識(shí)到文化的重要性。4、人口因素方面：北侖地區(qū)外來(lái)人口較多，本地人口比例很小，對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)非常有利。外來(lái)人口對(duì)寧波大市區(qū)的熟悉程度比本地人要差。對(duì)書(shū)店等的了解不足，因此，對(duì)書(shū)店來(lái)說(shuō)，這是非常有利的因素，需求者沒(méi)有參考用書(shū)就想到了北侖新華書(shū)店。北侖新華書(shū)店所面臨的機(jī)會(huì)是：1，現(xiàn)在人們對(duì)學(xué)習(xí)積極性越來(lái)越高，對(duì)教材的需求量很大，北侖新華書(shū)店的前景還是很好的；2，應(yīng)該積極開(kāi)拓其他各種銷售形式，吸引擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源。北侖新華書(shū)店所面臨的競(jìng)爭(zhēng)是：1，其他書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)威脅：北侖距寧波很近，交通方便。包括寧波大市區(qū)的幾家大書(shū)店，他的資源信息比北侖新華書(shū)店要多，規(guī)模及范圍更大。這樣一來(lái)，可能會(huì)導(dǎo)致一部分人會(huì)選擇寧波書(shū)店。2，北侖范圍內(nèi)小書(shū)店，也對(duì)新華書(shū)店構(gòu)成威脅，減少銷售額。3，文具用品店及音樂(lè)器材店也也很多，對(duì)書(shū)店也造成一定的威脅。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及實(shí)力：寧波新華書(shū)店，天一書(shū)店等的經(jīng)營(yíng)范圍及種類比北侖要多，資金投入更大，北侖書(shū)店無(wú)法比擬的。另外，小書(shū)店及文具用品店，音樂(lè)器材店等的實(shí)力不夠強(qiáng)大，但對(duì)北侖新華書(shū)店的影響也很大，小書(shū)店經(jīng)營(yíng)靈活。競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，北侖新華書(shū)店要想生存，必須形成自己的特色，吸引更廣大的用戶。關(guān)于大碶社區(qū)教育學(xué)院的分析報(bào)告一、成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)形成原因北侖區(qū)域內(nèi)有寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、寧波保稅區(qū)、寧波出口加工區(qū)等國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)和中信公司獨(dú)家開(kāi)發(fā)的大榭開(kāi)發(fā)區(qū)，是寧波市最具增長(zhǎng)潛力的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)和利用外資的龍頭。北侖的開(kāi)發(fā)開(kāi)放需要大量的適用人才，越來(lái)越多的在職人員和求職者要求進(jìn)一步深造，以提高自己的文化層次和綜合素質(zhì)。成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨之產(chǎn)生。二、北侖區(qū)大碶社區(qū)教育學(xué)院簡(jiǎn)介北侖區(qū)大碶社區(qū)教育學(xué)院（大碶成人學(xué)校）,現(xiàn)位于北侖大碶南路270號(hào),是浙江省首批示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學(xué)校。是一所集全日制、成人教育、社區(qū)教育、技能培訓(xùn)于一體的新型社區(qū)教育學(xué)院。目前，學(xué)校有全日制成人中專普通班9班，學(xué)校472名，開(kāi)設(shè)有幼師、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)與財(cái)會(huì)、機(jī)電技術(shù)、電子應(yīng)用技術(shù)等五個(gè)專業(yè)；業(yè)余本專科等學(xué)歷教育在校學(xué)員575名；對(duì)街道農(nóng)村勞動(dòng)力年培訓(xùn)達(dá)到41.7%以上，企業(yè)職工（含外來(lái)務(wù)工）年培訓(xùn)達(dá)至37.4%以上，學(xué)校被上級(jí)確定為寧波市教育系統(tǒng)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)示范基地。三、其他主要的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)目前，北侖區(qū)其他主要的成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有：寧波市北侖區(qū)東海會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校、寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站等。寧波市北侖區(qū)東海會(huì)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校(寧波市外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)中心北侖教學(xué)站、寧波市城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院北侖教學(xué)點(diǎn)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校北侖工作站）是經(jīng)教育局批準(zhǔn)、民政局核準(zhǔn)成立的，學(xué)校培訓(xùn)的內(nèi)容務(wù)實(shí)性、針對(duì)性較強(qiáng)。學(xué)校位于新矸信用一條街——東河路，海關(guān)斜對(duì)面、交通便捷。學(xué)校是北侖區(qū)財(cái)政局定點(diǎn)的會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)、會(huì)計(jì)電算化證書(shū)考試定點(diǎn)考點(diǎn)之一，財(cái)政局推薦的會(huì)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)基地。學(xué)校于2005年被北侖區(qū)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室批準(zhǔn)為被征地人員和農(nóng)村勞動(dòng)力定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校，在學(xué)校參加培訓(xùn)的被征地人員、失業(yè)人員享受免費(fèi)或補(bǔ)貼的優(yōu)惠。學(xué)校目前開(kāi)設(shè)有：、1、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)（上崗證）、會(huì)計(jì)職稱、外貿(mào)會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)后續(xù)教育、報(bào)關(guān)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)等考前培訓(xùn)。2、成人大專（電子注冊(cè)國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷）寧波廣播電視大學(xué)北侖工作站位于寧波市北侖區(qū)新矸鎮(zhèn)進(jìn)港路127號(hào)51幢，開(kāi)設(shè)有工商管理、行政管理、會(huì)計(jì)學(xué)、物流管理、教育管理、小學(xué)教育、電子商務(wù)、金融、計(jì)算機(jī)應(yīng)用等專本科專業(yè)。開(kāi)放教育實(shí)行完全學(xué)分制，學(xué)籍8年有效，最低畢業(yè)年限為2.5年。電子注冊(cè)國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷。中央電大、寧波電大和北侖電大，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡(luò)、電信網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合的數(shù)字化、多媒體、交互式遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)開(kāi)展教學(xué)，提供必要的面授輔導(dǎo)和文字教材、視聽(tīng)教材、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課程，以及視聽(tīng)閱覽室、多媒體聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)等先進(jìn)的學(xué)習(xí)設(shè)施和其他學(xué)習(xí)支持服務(wù)。學(xué)員可在北侖電大和家中按照相關(guān)專業(yè)的教學(xué)安排，根據(jù)自身學(xué)習(xí)特點(diǎn)和工作、生活環(huán)境自主學(xué)習(xí)，通過(guò)因特網(wǎng)和中央電大及寧波電大、北侖電大遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)隨時(shí)點(diǎn)播和下載網(wǎng)上教學(xué)資源，利用網(wǎng)上BBS論壇、網(wǎng)上語(yǔ)音答疑系統(tǒng)、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡(luò)交互手段，與教師、同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。外部環(huán)境分析一、企業(yè)簡(jiǎn)介：1、企業(yè)名稱：北侖紅城酒業(yè)有限公司2、企業(yè)地址：北侖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)大港工業(yè)城鳳洋二路。3、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）：專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各式酒業(yè),包括:各式黃酒、各式白酒、各式啤酒。4、資金力量：注冊(cè)資金200萬(wàn)元。二、宏觀環(huán)境分析：1、法律法規(guī)上的優(yōu)惠政策：開(kāi)發(fā)區(qū)為了鼓勵(lì)出口而享受的減免稅的待遇。這些有利的法律法規(guī)為企業(yè)的收益和發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限的實(shí)惠。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人們的經(jīng)濟(jì)收入直接影響酒業(yè)的銷售經(jīng)營(yíng)情況。最近10年時(shí)間，北侖的企業(yè)不斷增加，不斷的發(fā)展壯大，大中型外資、合資企業(yè)的引進(jìn)，如臺(tái)塑企業(yè)、寧波鋼鐵企業(yè)等大型投資企業(yè)的引進(jìn)，為北侖人才的引進(jìn)，及經(jīng)濟(jì)收入的增加作出很大貢獻(xiàn)，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的增加，人們對(duì)酒業(yè)的消費(fèi)也隨之增加。3、社會(huì)文化環(huán)境：北侖近幾年因大中型企業(yè)的不斷引進(jìn)，外來(lái)人口不斷增加，現(xiàn)北侖的人口總量為：70萬(wàn)左右。常住人口40萬(wàn)，流動(dòng)人30萬(wàn)。人口的增加對(duì)酒業(yè)的消費(fèi)也隨之不斷增加。使之酒業(yè)銷售額逐年上升。由于臺(tái)資企業(yè)近年增加較快，大陸人和臺(tái)灣人同屬中華民族，炎黃子孫，因此有著相同的民族特征，文化傳統(tǒng)，以及基本一致的風(fēng)俗習(xí)慣。同時(shí)中國(guó)的人口規(guī)模龐大，對(duì)酒業(yè)的需求日益增長(zhǎng)。4、技術(shù)環(huán)境：酒的各種技術(shù)含量變化，及口味的變化，對(duì)酒的銷售量有很大的影響。比如啤酒的口味就有很多種、根據(jù)酒精的度數(shù)高低，有不同口味的啤酒，有些人喜歡高度的酒，有些人喜歡低度的酒，不太喝酒的人群大部分喜歡低度的酒，經(jīng)常應(yīng)酬的喜歡喝酒的人大部分喜歡高度的酒。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：寧波大市酒業(yè)制造業(yè)越多，酒業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，現(xiàn)目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寧波χχ酒業(yè)有限公司，該寧波χχ酒廠年生產(chǎn)銷售量大1000萬(wàn)，生產(chǎn)成本最低，市場(chǎng)增長(zhǎng)率在行業(yè)最快，對(duì)本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性最大，還有十幾家比較小的灑廠也是次要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有6家。他們是一些中小型的酒廠。還正在準(zhǔn)備試生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，對(duì)本企業(yè)都有影響。四、分析總結(jié)：從以上種種外部環(huán)境分析總結(jié)得出，目前北侖χχ酒業(yè)有限公司自身面臨的機(jī)會(huì)與威脅有。機(jī)會(huì)比較多，隨著北侖人口的增加，經(jīng)濟(jì)收入的增加，生產(chǎn)酒是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，根據(jù)技術(shù)含量的變化，生產(chǎn)各種口味的酒也是一個(gè)機(jī)會(huì)。威脅也比較大。隨著近年寧波大市生產(chǎn)酒的企業(yè)越來(lái)越多，企業(yè)的威脅越來(lái)越大。重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司前身為重慶啤酒廠，始建于1958年。經(jīng)過(guò)四十余年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展為擁有資產(chǎn)近40億元，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。公司擁有28家分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸，核心企業(yè)重慶啤酒股份有限公司成為我國(guó)啤酒行業(yè)中僅有的四家上市公司之一;公司生產(chǎn)的“山城”、“重慶”、“麥克王”、“雙桂”、“國(guó)人”、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，以其口味純正、淡爽（醇厚）、包裝美觀大方、風(fēng)味保鮮穩(wěn)定、符合消費(fèi)時(shí)尚等特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)具有很高的知名度。在全國(guó)啤酒行業(yè)中，重啤排名第四，先后被評(píng)為“1981—2001中國(guó)食品工業(yè)企業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)”之一，在重慶輕工業(yè)企業(yè)中連續(xù)十五年進(jìn)入“重慶工業(yè)企業(yè)五十強(qiáng)”（綜合排名第5位）、重慶輕工“五朵金花”之首。在做大做強(qiáng)啤酒主業(yè)的同時(shí)，1998年，公司與第三軍醫(yī)大學(xué)、重慶大學(xué)共同組建了重慶佳辰生物制藥有限公司，公司研制的“治療性乙肝多肽疫苗”是具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家一類新藥，目前該藥已經(jīng)進(jìn)入2期臨床試驗(yàn)階段。該藥一旦研制成功，將對(duì)廣大乙肝患者帶來(lái)徹底康復(fù)的福音，同時(shí)也將成為重啤新的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造巨大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但要強(qiáng)求的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,近年來(lái)，華潤(rùn)雪花以資本為紐帶，在大江南北開(kāi)展了一系列的并購(gòu)，此前它已控股了浙江錢江啤酒，收購(gòu)了浙江銀燕啤酒有限公司100%股權(quán)，目前華潤(rùn)雪花在浙江共有蕭山、余杭、嘉興3大生產(chǎn)基地。據(jù)了解，在甬建廠后，華潤(rùn)還將在溫州建生產(chǎn)基地，屆時(shí)，5大生產(chǎn)基地一齊發(fā)力，輻射整個(gè)浙江市場(chǎng)。為其強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!而在不久前,旗下寧波大梁山啤酒有限公司與國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心聯(lián)合宣布，大梁山啤酒正式成為奧運(yùn)三大場(chǎng)館之一的“國(guó)家?jiàn)W體中心”特供酒。借助成為奧體中心“特供酒”的機(jī)會(huì)，大梁山推出了高檔啤酒“國(guó)賓尊品”，并打破啤酒銷售區(qū)域局限在生產(chǎn)基地周邊的常規(guī)，將“國(guó)賓尊品”啤酒賣到了北京市場(chǎng)。目前啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，預(yù)計(jì)啤酒行業(yè)將在未來(lái)10年內(nèi)形成2～3個(gè)世界上有影響力的品牌。大梁山此次在北京上市銷售，走出了“不尋常路”，顯然是在為今后的發(fā)展打伏筆。寧波阿拉釀酒有限公司的前身是成立于1959年的地方國(guó)營(yíng)寧波東風(fēng)酒廠，為彰顯寧波的地方特色，于2004年10月更名為“寧波阿拉釀酒有限公司”。寧波阿拉釀酒有限公司是寧波市黃酒生產(chǎn)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)之一。公司在寧波經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資1000余萬(wàn)美元，年產(chǎn)2萬(wàn)噸黃酒的中外合資企業(yè)寧波三立釀酒有限公司已在2006年建成投產(chǎn)。公司為謀求更大的發(fā)展，引進(jìn)多名盡心盡職的高學(xué)歷、高素質(zhì)的管理人才、經(jīng)營(yíng)人才和技術(shù)人才，企業(yè)目前有具高級(jí)、中級(jí)和初級(jí)的技術(shù)人員20余人。公司擁有寧波市唯一的國(guó)家黃酒評(píng)酒委員、寧波市唯一的中國(guó)黃酒技術(shù)專家，擁有具高級(jí)技師職稱的專業(yè)釀酒師，有一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。寧波阿拉釀酒有限公司的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)糯米、小麥和水庫(kù)泉水為主要原料，采用傳統(tǒng)工藝精心釀制，經(jīng)長(zhǎng)期儲(chǔ)存，衛(wèi)生灌裝而成。酒中添加異麥芽低聚糖，靈芝多糖，蜂蜜等天然營(yíng)養(yǎng)成分，有益健康，口感特別醇厚、柔和，是最為理想的黃酒飲品之一。浙江東方紹興酒有限公司一、公司簡(jiǎn)介：公司名稱：浙江東方紹興酒有限公司公司地址：浙江省紹縣興湖塘街道鑒湖村經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：該公司注冊(cè)商標(biāo)為"越鑑"牌，其主要產(chǎn)品有紹興黃酒、元紅酒、加飯酒、花雕酒、善釀酒、香雪酒、糟燒酒等。原料采用精白糯米、優(yōu)質(zhì)小麥，配以著名鑒湖佳水，采用傳統(tǒng)古法工藝精釀而成。故而酒色橙黃清澈，酒香芬芳馥郁，酒味醇厚甘鮮。公司歷史及力量：企業(yè)建于1979年，釀酒設(shè)備完備，技術(shù)力量雄厚，全面實(shí)施IS09000國(guó)際質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格管理。本廠建有年產(chǎn)傳統(tǒng)紹興酒萬(wàn)噸級(jí)生產(chǎn)基地，位居紹興市、縣傳統(tǒng)釀酒前列，1989年即成為浙江省出口產(chǎn)品質(zhì)量保證企業(yè)。為保證足夠陳年酒的儲(chǔ)存，工廠擁有占地面積70000多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)能力，產(chǎn)品多次榮獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國(guó)際金獎(jiǎng)。產(chǎn)品暢銷全國(guó)二十多個(gè)省市，遠(yuǎn)銷新加坡、馬來(lái)西亞、日本、美國(guó)、德國(guó)、西班牙、香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受廣大客商青睞。二、外部環(huán)境分析：1、宏觀環(huán)境分析政治法律1999年，國(guó)家對(duì)紹興黃酒實(shí)行原產(chǎn)地域保護(hù)制度，故紹興黃酒不但其權(quán)益受到了保護(hù)，同時(shí)這塊“金字招牌”使紹興黃酒受到國(guó)外銷售商的信賴，擴(kuò)大其出口市場(chǎng),同時(shí)該酒廠注了“越鑒牌”、“特雕”、“醉之緣”三大商標(biāo)，在該行業(yè)享有國(guó)家的優(yōu)惠政策。2、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境黃酒是中華民族的傳統(tǒng)酒種，與葡萄酒、啤酒并稱世界三大古老酒種。從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度看，黃酒中含有18種有益健康的微量元素及20余種氨基酸，其中中國(guó)人普遍缺乏的硒、鋅元素含量是葡萄酒的12倍以上，8種人體必需的氨基酸含量高達(dá)3400毫克/升，相當(dāng)于啤酒、葡萄酒的10倍左右，是目前能被證明的真正意義上的有益于健康的酒種，國(guó)內(nèi)喝黃酒的人數(shù)主要在浙江、上海一帶，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們收入的增加，全國(guó)喝黃酒的逐漸增加：浙江地區(qū)銷售額：從2000年的16.12億元增加到2007年的39.61億元，增長(zhǎng)145.75%，年復(fù)合增長(zhǎng)率13.71%。上海地區(qū)銷售額：從2000年的1.80億元增加到2007年的9.49億元，增長(zhǎng)426.74%，年復(fù)合增長(zhǎng)率26.79%。3、宏觀環(huán)境分析全球化環(huán)境日本一直是黃酒出口的重要市場(chǎng)，從上世紀(jì)九十年代初紹興黃酒開(kāi)始開(kāi)拓東瀛市場(chǎng)，紹興黃酒通過(guò)自己特有的醇香和甘洌，逐漸贏得了日本消費(fèi)者的青睞，特別近幾年我國(guó)臺(tái)灣省出產(chǎn)的黃酒已基本淡出日本市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率由過(guò)去的80％驟降至目前的5.8％，而紹興黃酒日本市場(chǎng)占有率則由過(guò)去的20％飆升至現(xiàn)在的94.2％，大有一統(tǒng)東瀛市場(chǎng)之勢(shì)。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析黃酒與啤酒、葡萄酒并列世界三大古酒，其產(chǎn)品核心賣點(diǎn)十分突出，銷售主張也很容易提煉。另外，現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)也有助推黃酒銷售的跡象，因?yàn)辄S酒比之于白酒，其更健康、低度，具有保健作用。因此，黃酒的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是非常明顯的，而且公司在黃酒方面具有自己的注冊(cè)商標(biāo)，故公司將有很大發(fā)展的前景。鑒湖酒廠全稱中國(guó)紹興黃酒集團(tuán)公司鑒湖釀酒廠，是浙江古越龍山紹興酒股份有限公司全額投資的獨(dú)立法人企業(yè)。位于紹興鑒湖源頭湖塘古鎮(zhèn)七尺廟位置。占地50000多平方米，為國(guó)家大型二級(jí)企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早的黃酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。鑒湖酒廠的發(fā)展離不開(kāi)紹興的社會(huì)文化這個(gè)大環(huán)境。紹興釀酒，歷史悠久。早在吳越戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，越王勾踐在出師伐吳前，為激勵(lì)士氣，將鄉(xiāng)親送的旨酒倒入河中，讓軍士迎流而飲，留下“一壺解遺三軍醉”的千古美談；南宋愛(ài)國(guó)詩(shī)人陸游稱紹興“城中酒壚千百所”、“平時(shí)酒價(jià)賤如水”，晚年歸居故里，詩(shī)酒不離，舉足遠(yuǎn)游，“無(wú)處不酒家”，可見(jiàn)紹興制酒業(yè)的盛況。鑒湖酒廠能在全國(guó)數(shù)百家酒廠中始做常青樹(shù)與鑒湖人的先進(jìn)技術(shù)密不可分。7月，全國(guó)輕工業(yè)在成都組織召開(kāi)了2007年度優(yōu)秀質(zhì)量管理小組成果發(fā)表暨交流大會(huì)。鑒湖酒廠QC小組發(fā)表的課題為《粳元紅的研制》成果得到大會(huì)專家評(píng)審組的高度評(píng)價(jià)，在全國(guó)近200只成果中脫穎而出。單單在紹興，與鑒湖酒廠一樣生產(chǎn)黃酒的企業(yè)屈指可數(shù)，如浙江塔牌紹興酒廠、紹興女兒紅釀酒有限公司、紹興市東湖酒業(yè)有限公司、紹興市大越酒業(yè)有限公司、會(huì)稽山紹興酒股份有限公司。隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，鑒湖酒廠面臨著與周邊同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。這行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)如：1）靠品牌全面覆蓋，在黃酒行業(yè)中屬于市場(chǎng)分布比較均衡者，對(duì)區(qū)域品牌實(shí)行區(qū)域威壓，能夠具備這種品牌勢(shì)能的廠家不多，古越龍山算是典型，另外塔牌、會(huì)稽山、和酒等具備這樣的特點(diǎn)；2）但是，這些酒廠普遍在根基市場(chǎng)遇到渠道能力弱化、品牌低檔化的問(wèn)題，產(chǎn)品檔次太低，渠道中產(chǎn)品數(shù)量龐大，但是結(jié)構(gòu)交叉，各環(huán)節(jié)利益透明，價(jià)格倒掛嚴(yán)重；3）長(zhǎng)期的消費(fèi)者印象深刻，使其不敢導(dǎo)入新產(chǎn)品，品牌和渠道支撐不起來(lái)，所以都面臨從高到低的市場(chǎng)壓力；比如會(huì)稽山紹興酒股份有限公司，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，該企業(yè)不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，相繼成功開(kāi)發(fā)了“八年陳”、“十年陳”“二十年陳”、“五十年陳釀”等精品珍藏系列加飯（花雕）酒，以及“帝聚堂”、“稽山清”、“水香國(guó)色”等具有營(yíng)養(yǎng)保健功能的新型黃酒。另一方面通過(guò)與高等院校聯(lián)手搞科研項(xiàng)目，每年輸送技術(shù)人員到有關(guān)單位進(jìn)行技術(shù)進(jìn)修，實(shí)現(xiàn)了人才資源的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)各種努力，該企業(yè)在全國(guó)酒行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。三維學(xué)校三維學(xué)校是寧波北侖一個(gè)規(guī)模門類較廣的培訓(xùn)學(xué)校，成立于1999年，經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，資金積累比較雄厚了，總部位于明州哦路112號(hào)，開(kāi)設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目有，英語(yǔ)，奧數(shù)，寫(xiě)作，會(huì)計(jì)，CAD,UG等，學(xué)校有教師100人左右，各項(xiàng)目培訓(xùn)在不同的教學(xué)點(diǎn)，學(xué)習(xí)形式采用2種，1，下午1點(diǎn)半到4點(diǎn)半，晚上6點(diǎn)半到9點(diǎn)半，上課的內(nèi)容相同，便于學(xué)員自行選擇，雙休有老師值班，學(xué)員可以去練習(xí)提高技能。對(duì)宏觀環(huán)境的分析，城市化進(jìn)程的加快，使得原本一些靠土地吃飯的農(nóng)民失去土地，要另謀職業(yè)，養(yǎng)家糊口，2，社會(huì)發(fā)展的必然，對(duì)人的技能要求也越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)的壓力加劇，個(gè)人也有意愿把自己培養(yǎng)成全面的復(fù)活型人才，適應(yīng)社會(huì)的需要，3人的因素，家長(zhǎng)對(duì)子女進(jìn)行早期教育，都給送去培訓(xùn)學(xué)校。所在行業(yè)的分析，此類培訓(xùn)屬于非學(xué)歷類培訓(xùn)，現(xiàn)在此類培訓(xùn)學(xué)校也是很多了，而且一些學(xué)校也開(kāi)設(shè)了一些成人培訓(xùn)，使得競(jìng)爭(zhēng)如白熱化了，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的分析，能否招到足夠的學(xué)員和提高顧客的滿意度以及培訓(xùn)形式的多樣化和多元化，個(gè)性化是提高競(jìng)爭(zhēng)的保障企業(yè)名稱：寧波北侖佳釀酒廠地址：寧波北侖黃山路21號(hào)注冊(cè)資金：200萬(wàn)美元主要業(yè)務(wù)范圍：啤酒系列，黃酒系列，白酒系列，紅酒系列該企業(yè)作為當(dāng)?shù)氐囊患依蠌S，使其在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芏嗟目蛻?，在市?chǎng)占有一定的位置。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對(duì)企業(yè)造成的影響，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：1， 政治法律環(huán)境方面：酒作為食品行業(yè)，就其安全問(wèn)題國(guó)家提出相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)規(guī)范市場(chǎng)，以防那些不法廠家磚空子，危害群眾的利益。上世紀(jì)中期，白酒市場(chǎng)很不規(guī)范，一些地區(qū)和企業(yè)靠買原酒粗線等手段盲目擴(kuò)大白酒的產(chǎn)量。而當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)酒廠卻堅(jiān)持茅臺(tái)酒產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi)，假如我們對(duì)食品安全重要性沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，完全可以發(fā)一次酒瘋，博取和大的短期效益。而茅臺(tái)酒場(chǎng)堅(jiān)持自己的原則為他在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，也為他贏得長(zhǎng)期的效益，所以法律法規(guī)的完善，我們更要注重自己企業(yè)的品牌形象，不然就會(huì)被淘汰。2， 經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：過(guò)去酒行業(yè)是從簡(jiǎn)單的重復(fù)來(lái)生產(chǎn)，以不盈利或微盈利模式來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，隨著節(jié)能減排，環(huán)境保護(hù)和原材料的提價(jià)對(duì)行業(yè)的洗牌，企業(yè)如果不注重品牌，不注重服務(wù)，最后很可能被淘汰。再加上經(jīng)濟(jì)一體化，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，但對(duì)其品質(zhì)也提出了更高的要求。所以更加的要注重其品牌和服務(wù)，不然也會(huì)被潮流所淘汰。3， 社會(huì)文化環(huán)境方面：隨著經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生變化，人們開(kāi)始接觸越來(lái)越多不同的文化和風(fēng)俗習(xí)慣。生活方式和觀念也發(fā)生了很大的變化，選擇的種類也越來(lái)越多，對(duì)品質(zhì)追求也越來(lái)越高了，這也促使酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。4， 技術(shù)環(huán)境方面：隨著“新經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多地表現(xiàn)在科技的競(jìng)爭(zhēng)層面上。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有創(chuàng)新的能力，固守老產(chǎn)品，那么勢(shì)必會(huì)其他企業(yè)所代替，退出競(jìng)爭(zhēng)的行列。佳釀酒廠在當(dāng)?shù)刂饕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有阿拉酒業(yè)和益民酒業(yè)，阿拉酒業(yè)是一家專門從事黃酒的酒廠，就其目前來(lái)看，品種單一，而且客戶群也不是很廣泛，所以對(duì)佳釀酒廠不會(huì)造成很大的影響。但益民酒業(yè)是一家外商合資的企業(yè)，產(chǎn)生的產(chǎn)品種類也多，而且擁有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外，使之有廣泛的客戶群。這樣對(duì)佳釀造成很大的影響。企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)是：經(jīng)濟(jì)一體化，給企業(yè)帶來(lái)很大的機(jī)遇，客戶群不在限于國(guó)內(nèi)，可以給企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)。企業(yè)所面臨的危險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)，原材料的上漲，勞動(dòng)力成本的提高，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更加厲害。寧波阿拉老酒有限公司外部環(huán)境分析報(bào)告 一、阿拉老酒有限公司基本情況1、企業(yè)歷史悠久。寧波阿拉釀酒有限公司的前身是成立于1959年的國(guó)營(yíng)寧波東風(fēng)酒廠，為彰顯寧波的地方特色，于2004年10月更改名為“寧波阿拉釀酒有限公司”。公司在寧波經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資1000余萬(wàn)美元，年產(chǎn)2萬(wàn)噸黃酒的中外合資企業(yè)寧波三立釀酒有限公司于在2006年建成投產(chǎn)。2、品牌“阿拉老酒”。三年前，名不見(jiàn)經(jīng)傳的“阿拉老酒”象一匹黑馬，不僅為寧波黃酒贏得了榮譽(yù)，而且重新確立了寧波黃酒的市場(chǎng)地位?！鞍⒗暇啤苯衲甑目偖a(chǎn)能將達(dá)到黃酒4萬(wàn)噸，瓶酒4萬(wàn)噸，果汁飲料1萬(wàn)噸，產(chǎn)能進(jìn)入全國(guó)黃酒行業(yè)前8名，并成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)釀酒企業(yè)之一。3、技術(shù)力量雄厚。該公司十分重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。近年來(lái)，共引進(jìn)20余名專業(yè)技術(shù)人員，其中一名國(guó)家級(jí)黃酒評(píng)委、國(guó)家黃酒專家組專家和高級(jí)釀造技師。并對(duì)技術(shù)工人和營(yíng)銷人員進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，以適應(yīng)生產(chǎn)和市場(chǎng)的需求。二、宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2008年上半年中國(guó)酒類行業(yè)效益整體上升，產(chǎn)銷兩旺。老酒行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一部分，國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)酒類行業(yè)的整體影響特別大。中國(guó)有13億人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的南方地區(qū)傳統(tǒng)上離不開(kāi)老酒，一方面，酒類對(duì)地方財(cái)政和國(guó)民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)非常大，另一方面，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的酒消費(fèi)市場(chǎng)也非常大，發(fā)展前景十分樂(lè)觀。2、政治環(huán)境。當(dāng)前為了防止全球金融危機(jī)，黨的十七屆三中全會(huì)做出了深化農(nóng)村改革，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)等一系列重大決策，提倡以人為本、關(guān)注民生、保護(hù)環(huán)境、構(gòu)建和諧社會(huì)，這些都將為酒類企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。3、社會(huì)環(huán)境。黃酒文化堪稱中國(guó)各大酒類文化中的典范，從歷史傳說(shuō)的流傳到人文典故的載錄，黃酒文化是泱泱大觀。隨著社會(huì)的進(jìn)步，提倡適量飲酒，對(duì)酒的消費(fèi)將會(huì)越來(lái)越少，市場(chǎng)相對(duì)會(huì)萎縮。但酒作為一種根深蒂固的傳統(tǒng)社會(huì)文化的表現(xiàn)形式之一，必將繼續(xù)在人們生活中扮演重要腳色。4、技術(shù)環(huán)境。以“阿拉老酒”為代表的優(yōu)秀黃酒企業(yè)，以傳統(tǒng)技藝為基礎(chǔ)與立足點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)代釀酒技術(shù)，把黃酒技術(shù)提高到了一個(gè)新的水平：第一，傳承了自寧波河姆渡文化時(shí)期以來(lái)的獨(dú)特釀酒工藝。第二，寧波有最為優(yōu)良的天然水辣蓼。第三，寧波酒一直來(lái)以優(yōu)質(zhì)大米為原料。第四，寧波酒傳統(tǒng)產(chǎn)品是不加任何添加劑的，包括不加焦糖色，是真正的純釀造黃酒。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、新派黃酒的陸續(xù)誕生加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的態(tài)勢(shì)。以酒和水香國(guó)色為代表新?tīng)I(yíng)養(yǎng)黃酒，對(duì)傳統(tǒng)黃酒是一個(gè)巨大的創(chuàng)新和顛覆，極大的激發(fā)了黃酒消費(fèi)市場(chǎng)。近幾年來(lái)，追隨白酒發(fā)展趨勢(shì)，外來(lái)資本逐步切入黃酒行業(yè)，不斷演繹高端黃酒之風(fēng)，古越龍山聯(lián)合華澤集團(tuán)推出了30年高端定制黃酒——浙江老臺(tái)門黃酒、陜西朱鸛黑米酒、中糧推出高端產(chǎn)品——黃中皇等。劍指高端黃酒市場(chǎng)，從一個(gè)側(cè)面也反應(yīng)出資本對(duì)黃酒行業(yè)的看好，對(duì)高端黃酒市場(chǎng)的看好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。2008年成都糖酒會(huì)更是上演了一場(chǎng)“黃酒、紅酒專場(chǎng)演唱會(huì)”。2、無(wú)論從哪個(gè)角度看待阿拉老酒，快速發(fā)展都是一個(gè)必然趨勢(shì)。對(duì)于阿拉老酒有限公司來(lái)說(shuō)，如何把握快速發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)尤為重要。目前，全市釀酒企業(yè)仍有92家，年產(chǎn)量近10萬(wàn)噸，可是，與悠久的歷史和巨大的市場(chǎng)需求形成強(qiáng)烈反差的是，長(zhǎng)期以來(lái)，寧波黃酒默默無(wú)聞，低檔劣質(zhì)黃酒充斥市場(chǎng)，一提起黃酒，國(guó)人只知紹興，不知寧波。造成這一局面的主要原因是寧波的釀酒企業(yè)缺少創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)，并且在產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)上缺少投入。3、強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新能力直面市場(chǎng)挑戰(zhàn)。目前，企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無(wú)法滿足消費(fèi)需求升級(jí)化以及多元化問(wèn)題，其更多層面上還是從傳統(tǒng)的料酒向低端飲料酒轉(zhuǎn)化的過(guò)程，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端且價(jià)值鏈?zhǔn)Ш狻Ｆ浯问鞘墚a(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響的品牌老化問(wèn)題，缺乏個(gè)性化的品牌內(nèi)涵，仍然保留在“賣產(chǎn)品”階段。需要從營(yíng)銷創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)新和管理創(chuàng)新三個(gè)方面著手進(jìn)行根本性的改變，大力發(fā)展現(xiàn)代黃酒品牌。竹葉書(shū)店以卓越的經(jīng)營(yíng)理念規(guī)?；臓I(yíng)銷格局、優(yōu)質(zhì)完美的品牌效益努力服務(wù)于大眾。主要經(jīng)營(yíng)中外文學(xué)、文化教育、社會(huì)科學(xué)、少兒讀物、醫(yī)藥衛(wèi)生、生活用書(shū)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、經(jīng)濟(jì)管理、中外文工具書(shū)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等多個(gè)品種的精良圖書(shū)和期刊。竹葉書(shū)店實(shí)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理，店堂開(kāi)架售書(shū)，提供電話訂書(shū)、送書(shū)上門、代客郵寄等多項(xiàng)服務(wù)。為提高服務(wù)質(zhì)量，還實(shí)施了讀者購(gòu)書(shū)首辦責(zé)任制的硬性工作制度，即：對(duì)于讀者的詢問(wèn)、圖書(shū)預(yù)定和其他購(gòu)書(shū)性服務(wù)的請(qǐng)求，實(shí)行首位接待人全程負(fù)責(zé)、全程服務(wù)的工作制度，以最大限度滿足讀者，力爭(zhēng)把讀者的需求解決在首次辦理的環(huán)節(jié)中。2005年12月，開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)書(shū)業(yè)務(wù)，天南海北的讀者只要在電腦上輕點(diǎn)鼠標(biāo)即可實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)買竹葉書(shū)店圖書(shū)的樂(lè)趣。書(shū)店行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量，價(jià)格。因?yàn)樵撔袠I(yè)經(jīng)營(yíng)靈活，市場(chǎng)反應(yīng)敏捷，所以大大小小的書(shū)店數(shù)量增加，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。竹葉書(shū)店現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了國(guó)有書(shū)店新華書(shū)店外主要還是非國(guó)有書(shū)店：博大書(shū)城，報(bào)刊亭，小書(shū)店及網(wǎng)上書(shū)店。報(bào)刊亭，小書(shū)店對(duì)竹葉書(shū)店造成的競(jìng)爭(zhēng)也比較明顯。報(bào)刊亭：顧客會(huì)有一種慣性，看到有報(bào)刊亭就會(huì)去買份報(bào)紙或雜志看看。這些報(bào)刊亭分布比較廣，隨處可見(jiàn)。但他的價(jià)格與書(shū)城的價(jià)格比較統(tǒng)一，所以影響較小。主要是小書(shū)店、小售書(shū)攤點(diǎn)，他們大多沒(méi)有明確的選址，多分布在路邊或利用店主住所的一部分充當(dāng)門面。從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看，一般都是個(gè)體書(shū)店模式，其中最普遍的形式是夫妻店，其全部資本由家庭投入，投資規(guī)模比較小，從幾千元到幾萬(wàn)元不等。投資目的主要是為了賺取經(jīng)營(yíng)和生活之所需。第一部分，企業(yè)簡(jiǎn)介：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧波市北侖分行，位于浙江省寧波市北侖新大路741號(hào)，經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)：人民幣存款貨款結(jié)算辦理票據(jù)貼現(xiàn)代理發(fā)行金融債券。該銀行立足縣域和城市兩大市場(chǎng)，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，依托覆蓋全國(guó)的分支機(jī)構(gòu)、龐大的電子化網(wǎng)絡(luò)和多元化的金融產(chǎn)品，資金力量雄厚，致力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。第二部分，其主要的宏觀影響因素：1.在政治法律環(huán)境方面，囿于國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融安全的首要目標(biāo)，政府謹(jǐn)慎對(duì)待金融開(kāi)放步驟，從而導(dǎo)致了目前我國(guó)銀行業(yè)的市場(chǎng)化程度不高、經(jīng)營(yíng)模式單一的格局。此外，雖然金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)已經(jīng)從銀行集合理財(cái)產(chǎn)品、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品等業(yè)務(wù)開(kāi)始，但銀監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)分業(yè)監(jiān)管的格局在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)發(fā)生改變，然而，從發(fā)展趨勢(shì)上看，我國(guó)金融業(yè)開(kāi)放的腳步正在逐步加快，這也就意味著我國(guó)銀行業(yè)未來(lái)十年甚至數(shù)十年的發(fā)展空間將相當(dāng)巨大。在法律方面，我國(guó)銀行業(yè)目前適用的監(jiān)管法律法規(guī)主要包括《中國(guó)人民銀行法》、《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》以及根據(jù)這些法律所制定的各種規(guī)章制度。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境首先，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速、穩(wěn)定增長(zhǎng)。從公司業(yè)務(wù)到零售業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)銀行業(yè)各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)近年來(lái)都呈現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)。其次，2004年以來(lái)，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪的加息周期，第三，2006年以來(lái)資本市場(chǎng)的牛市格局對(duì)于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。第四，在微觀機(jī)制方面，較快的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和較好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量大大提高企業(yè)的盈利能力。此外，人民幣匯率的升值和所得稅稅率的降低對(duì)于銀行業(yè)也有重要的積極影響。最后，中國(guó)人民銀行的貨幣政策作為國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的重要手段，對(duì)于銀行業(yè)具有重要的影響。3.社會(huì)文化環(huán)境我國(guó)當(dāng)前的金融體系是由銀行業(yè)所主導(dǎo)的。一方面，“存銀行”在2005年以前是大多數(shù)人特別是農(nóng)村人口對(duì)于理財(cái)?shù)奈ㄒ徽J(rèn)識(shí)；另一方面，我國(guó)社會(huì)目前的信用體系相當(dāng)不健全，極大的阻礙了資本市場(chǎng)直接融資的發(fā)展。然而，這對(duì)于銀行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是較為有利的