企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)答案

企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)答案三、企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)答案（供參考）企業(yè)戰(zhàn)略管理第一次作業(yè)答案一、簡答題（共5道試題，共100分。某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè)務，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。）

1.與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。

答:此題是就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院，這個不是企業(yè)應研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟、激烈競爭環(huán)境，在總結歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預測未來的基礎上，為謀求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。

滿分：20分

2.當?shù)匾粭l街道、當?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標。

答:這不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題。這是企業(yè)的經(jīng)營活動中屬于日常經(jīng)營管理工作，這只是一種冠名活動，只是一種廣告措施而已，企業(yè)可能原來已經(jīng)有廣告預算，只是沒有具體到采取何種方案而已，所以只是戰(zhàn)術的選擇。只是一種擴大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已。企業(yè)考慮是否參加競標，說明這項活動涉及到企業(yè)的長遠發(fā)展，對一條街道還是進京列車單個還是全部冠名，如果冠名活動成功，會給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟效益，將對酒類企業(yè)的發(fā)展起著非常重要的作用。

滿分：20分

3.鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。

答:此問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠性的規(guī)劃，“今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠發(fā)展的思考，確立了遠景目標，并謀劃了實現(xiàn)遠景目標的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠景目標，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。所以此題是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。

滿分：20分

4.西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負責人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。

答:此題是一個春節(jié)期間促銷活動，其主體是西部市場負責人，是由西部市場負責人提出來的一個請示方案，其開展促銷活動是為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，同行企業(yè)在市場增長速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動，在價格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最主要的競爭手段?！敖祪r”促銷成為了吸引消費者增加購買力；西部市場不是以企業(yè)的長遠發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標，將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務上，被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。

這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。

滿分：20分

5.經(jīng)調(diào)查研究，認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。

答：是企業(yè)戰(zhàn)略層次的應該研究的問題。理由無論給“戰(zhàn)略”賦予何種定義，其本質(zhì)都脫離不了要涉及：經(jīng)營環(huán)境分析、未來發(fā)展預測、遠景目標設定、勾劃遠景目標軌跡和制定戰(zhàn)略策略等要素。本事件認為東南亞地區(qū)市場對企業(yè)有重要意義，所以應該爭取打入并占領該市場，這正是對經(jīng)營環(huán)境的分析和預測得出的企業(yè)長遠目標，所以應對于這個目標決定并購當?shù)匾患覟S以擴大產(chǎn)品生產(chǎn)能力而開拓并占領東南亞市場。完全符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的特點。所以應該進為戰(zhàn)略層次研究的問題。

滿分：20分

6．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。

第6個問題是企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和綱領性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實，面對競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過設計合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營，增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力，推動企業(yè)長遠、健康的發(fā)展。

7．購買設備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。請問：以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。

第7個問題是購買設備后的履約問題。這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。企業(yè)在購買設備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。8.購買設備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。

答:是購買設備后的履約問題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。企業(yè)在購買設備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。9.企業(yè)近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。

答:不屬于戰(zhàn)略層次的問題，理由，企業(yè)的廣告設計只是企業(yè)日常經(jīng)營活動的一個部分，廣告創(chuàng)意的好壞只是表現(xiàn)在促銷效果上，但絕不會影響到企業(yè)發(fā)展的根本，和企業(yè)的長遠目標也沒有什么聯(lián)系，實施部門也只是一個業(yè)務部門，所以只是經(jīng)營管理的一部分，不是企業(yè)戰(zhàn)略層次的問題。

問題三：企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和綱領性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。四:問題一：春節(jié)期間促銷活動，是由西部市場負責人提出來的一個請示方案，要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，“降價”促銷是一項具體的促銷策略，是屬于日常經(jīng)營管理層面的問題，不具備長遠性、綱領性的特征，因此這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。

問題二：開發(fā)中檔酒，是由營銷部門提出的一個開發(fā)新產(chǎn)品的方案，是一項具有長遠性的規(guī)劃，但就如何開發(fā)中檔酒的具體措施并沒有涉及到。因此，它具備長遠性和綱領性的特征，是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。問題三：企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和綱領性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。問題四：就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院，這是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個具體的問題，涉及到履行合同和信譽問題，并不是戰(zhàn)略層面上的問題。問題五：購買設備后的履約問題。企業(yè)在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠性、全局性的謀劃或方案。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。問題六：董事會研究決定收購南方一家酒廠，現(xiàn)就有關收購的法律問題、收購的價格及被購企業(yè)的人員及財務問題進行調(diào)研與磋商。董事會是否決定收購南方酒廠屬于戰(zhàn)略層次的問題，但現(xiàn)在已經(jīng)決定收購，只是就收購的法律、價格、財務等問題進行磋商，就屬于各部門日常經(jīng)營管理的問題而不屬于戰(zhàn)略層次的問題了。問題七：當?shù)匾粭l街道、當?shù)匾涣羞M京列車分別邀請本酒廠參加冠名活動，企業(yè)正在考慮是否參加競標。企業(yè)正在考慮是否競標，說明這項活動涉及到企業(yè)的長遠發(fā)展，冠名活動成功，會給企業(yè)帶來不可估量的廣告和經(jīng)濟效益，將對酒類企業(yè)的發(fā)展起非常重要的作用。問題八：企業(yè)近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。就“近期”而言，它就缺乏長遠性，企業(yè)戰(zhàn)略的著眼點是企業(yè)的未來總體發(fā)展問題，是為了謀求企業(yè)的長遠利益，使企業(yè)長期利益最大化，而不是為了謀求眼前的利益。從三個方案選擇一個，是一個比較具體日常業(yè)務范疇，沒有企業(yè)戰(zhàn)略的綱領性。問題九：經(jīng)調(diào)查研究，認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。這個事件屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次需要考慮的問題.因為它是對企業(yè)現(xiàn)在及未來的整體經(jīng)營活動實行戰(zhàn)略性的管理.它必須由企業(yè)的高層領導推動方能順利進行.解決涉及市場的定位的開發(fā)問題，體現(xiàn)長期性、長遠性、綱領性、抗爭性、風險性特性。問題十：營銷部總結近幾年營銷渠道的營銷效果，建議從電視廣告中撤出來，同時將公益贊助廣告渠道作為營銷的一個主渠道。營銷部門通過對前面戰(zhàn)略實施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營銷部門長遠性、全局性、綱領性的一個方案，究竟進行公益贊助廣告還沒有具體磋商，因此屬于一個戰(zhàn)略性的思想。企業(yè)戰(zhàn)略管理第二次作業(yè)答案單項選擇題（1）甲為一進出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（A）。A．政治法律因素（2）對于旅游企業(yè)來說，下列因素中屬于宏觀因素的有（D）。D．國內(nèi)居民用于旅游的消費支出增長明顯（3）對于鋼鐵行業(yè)來說，最明顯的競爭特征是：（B）B．規(guī)模經(jīng)濟（4）原油生產(chǎn)公司對石油化工企業(yè)而言，決定他們討價還價能力的最主要影響因素是（A）。A．交易量（5）對于中國移動通訊公司來說，最主要的競爭對手是（A）。A．中國聯(lián)通（6）你認為手機行業(yè)最主要的特征是（D）D.行業(yè)的進入/退出壁壘都高（7）迪斯尼公司在美國本土、日本和英國所開的迪斯尼樂園都比較成功，賺取了大量的利潤?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（C）C．社會文化因素案例題書香屋的外部環(huán)境分析書香屋，地處寧波市北侖區(qū)大契廬山東路段，附近有大潤發(fā)超市，一所小學，兩所中學和一所大學，還有林立成熟的住宅社區(qū)，周邊有車站、快餐店等。它規(guī)模較大，流動客流量和固定客流量都比較大，交通便利，地理位置非常優(yōu)越。該店主要經(jīng)營各種工具書、考試輔導用書、人文社科類的學術書、雜志、小說、CD\DVD的出售等。它的流動資金主要來源于每筆買賣業(yè)務的收入。在宏觀環(huán)境方面，國家對出版業(yè)的管理比較嚴格，所以無形中加大了書鄉(xiāng)屋在進出版物時的壓力，必須是正版圖書和音響制品。書店行業(yè)的競爭特點是要具備快速的應變能力，及時調(diào)整商品的配置，能及時滿足顧客的需求，該店順應了這一特點，不斷地調(diào)整書的品種類別，經(jīng)常有許多好書的出售。在書香屋的附近還有兩家圖書出租店，它們主要經(jīng)營小說和雜志的出租以及舊書低價回收業(yè)務。這多少對書香屋的雜志和小說類的業(yè)務產(chǎn)生了一定的影響，但它們之間的競爭并不是很激烈。其原因是書香屋的銷售側重于各種工具書和考試輔導用書，但其他兩家書店目前還未涉及該經(jīng)營項目，它有著附近大中小學一萬多名學生的龐大客戶源，相對來說比另外兩家書店更加具有競爭力。但在21世紀，社會經(jīng)濟環(huán)境的變化越來越快，圖書市場瞬息萬變，出版周期日趨縮短，出版物品種日益豐富，網(wǎng)絡的迅速發(fā)展和人門對生活品質(zhì)的提高，圖書銷信的渠道和方式正在發(fā)生重大變化，書店業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，人們可以從多角度多渠道地選擇自己所需要的書籍和信息，這很大程度地影響著書店的收入。有挑戰(zhàn)就會有機遇，要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。這就對書店經(jīng)管理提出了更高的要求。如今書店重新確定了書店的服務范圍，從顧客買書的場所變成了顧客愉快地讀書、探索知識的場所，它目前采用了“地鋪書店+網(wǎng)上書店+讀書俱樂部三位一體”的經(jīng)營方式。它考慮到了顧客購書的整個經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)購買圖書只是顧客整個購買經(jīng)歷的一個組成部分，顧客還要尋找、翻閱、評估各類書籍以確定是否自己所需。于是書店安放了椅子、書桌、沙發(fā)，鼓勵顧客閱讀書本，而不是站在書架前隨便翻閱，貼心的舉措迎得了顧客心。書店每天營業(yè)至晚11點鐘，古典精美的裝修讓人心情舒暢，隨時播放著的輕緩音樂為顧客創(chuàng)造了一個輕松的環(huán)境，顧客絡繹不絕。此外，書店打折銷售也似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間，目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書，書店也正因為緊緊抓住了這一點才使得生意日漸紅火。1企業(yè)名稱：寧波李惠利幼兒園住址：寧波市丹鳳一村58號主要業(yè)務：2、5——6歲兒童日托該企業(yè)的市場細分為日托幼兒園、全托幼兒園、半日托幼兒園、臨時托幼兒園及以上幾種托兒形式為一體的幼兒園。因為幼兒自理能力及家長自身認識方面的因素，幼兒園行業(yè)主要業(yè)務是以日托為主的，所以該幼兒園在行業(yè)市場細分中所占的位置比其他幾種都要高。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對該企業(yè)造成的影響，我個人認為有以下幾點：1、政治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號之后，政府對教育提出了很多的改進方法，相應也頒發(fā)了很多的相關規(guī)章制度和法律法規(guī)。例如：取消占助費這一政策，可能就增加了很多學生的責校機會，以前有些不太好的幼兒園以不收占助費來招攬學生，而現(xiàn)在這一點就不是他的優(yōu)勢了；寧波市教育局規(guī)定注冊幼兒園的場地不少于300平米，這項規(guī)定就限制了一些小型的、教學環(huán)境不達標的幼兒園。2、經(jīng)濟環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的提高，居民用于教育的費用也逐步增長，但同時對教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對學生負責的幼兒園的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善的幼兒園可能會面臨淘汰的局面。3、社會文化環(huán)境方面：以前人們認為從小學開始讓小孩接受正規(guī)的教育就可以了，但隨著人們對幼兒教育及幼兒智力發(fā)展的問題了解認識后，幼兒園已經(jīng)不再被認為是哄孩子玩而已，而是小孩學習知識的地方。這樣就對幼兒園的教學質(zhì)量、教學形式都提出了很高的要求。4、人口因素方面：我國人口老齡化日趨嚴重，而新生兒的數(shù)量卻逐漸減少，這樣也會影響幼兒園的生源來源。幼兒教育行業(yè)主要競爭特征是競爭者的數(shù)量，因為該行業(yè)的地域性很強，一個地區(qū)的生源的變化幾乎很小，但如果幼兒園的數(shù)量增加，那么就會有競爭。李惠利幼兒園現(xiàn)有的競爭對手是石佛營幼兒園和佳藝幼兒園。石佛營幼兒園是一所收費比較低，沒有什么特色的幼兒園，并且教學環(huán)境比較差的幼兒園，對于現(xiàn)在家長的收入水平和家長對孩子教育的稱度來看，一個月對交200元錢并不是很難的事情，所以他對李惠利并不會造成多少影響；佳藝幼兒園是一所以藝術為主題的幼兒園，科學研究證明，6歲以下兒童受音樂的影響比成年人要大，所以現(xiàn)在很多家長都愿意讓自己的孩子學習音樂，尤其是樂器，這樣一來他就比較有競爭優(yōu)勢，而李惠利也有開藝術課，有特色班，但畢竟不是以此為主，師資也不太穩(wěn)定。企業(yè)所面臨的機會是：1、現(xiàn)在人們對孩子的教育要求越來越高，如果他積極改進教學方法，前景還是很好的；2、積極開拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。企業(yè)所面臨的威脅是：1、其他幾個幼兒園的競爭威脅；2、生源逐漸減少；點評：作為幼兒園來講，宏觀因素作者分析了四個方面，最大的因素可能是人口因素，因為計劃生育政策見效后，生源持續(xù)下降。第二個因素可能的人們的思想觀念，即社會文化因素，人們對教育的看法有所改變。幼兒園的行業(yè)市場細分值得我們深入思考。有些收費較高，有些收費較低，有些有特色。是否可以大致分為知名幼兒園（如北京的北海、藍天）、一級的或特色的、一般的。行業(yè)競爭特征最主要的是通常每個幼兒園都有一個地理范圍，大家不可能跨地區(qū)讀幼兒園。規(guī)模不可能太大。知名幼兒園的轉換成本較高，一般幼兒園的轉換成本較低。競爭主要在同一地區(qū)內(nèi)。戰(zhàn)略集團不太明顯。總體上還是不錯的。能從宏觀環(huán)境上分析影響該幼兒園生存發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢，對主要競爭對手的競爭能力進行了分析，對李惠利幼兒園所面臨的機會與威脅進行綜合評價。應該說是基本按照要求完成了第一次作業(yè)。不足的是對“幼兒教育行業(yè)主要競爭特征是競爭者的數(shù)量”的概括，個人認為不是很準確。北侖電大住址：北侖新碶恒山路999號主要業(yè)務：對專科本科的進修該企業(yè)的市場細分為?？频膶W習和本科的學習。主要針對于成人教育這方面。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對該企業(yè)造成的影響，我個人認為有以下幾點：1、政治法律環(huán)境方面：是指對企業(yè)經(jīng)營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關法律法規(guī)等因素，它們的變化會從根本上影響企業(yè)競爭。自從我國提出"科教興國"的口號之后，政府對教育提出了很多的改進方法，相應也頒發(fā)了很多的相關規(guī)章制度和法律法規(guī)。2、經(jīng)濟環(huán)境方面：構成經(jīng)濟環(huán)境的關鍵戰(zhàn)略要素包括：GDP的變化發(fā)展趨勢、利率水平的高低、財政貨幣政策的松緊、通貨膨脹程度極其趨勢、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率升降情況、能源供給成本、市場機制的完善程度、市場需求情況等，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的提高，居民用于教育的費用也逐步增長，但同時對教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣就有利于教育質(zhì)量高、對學生負責院校的生存，而一些教育質(zhì)量差又不改善院?？赡軙媾R淘汰的局面。3、社會文化環(huán)境方面：社會文化環(huán)境強烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為。但隨著社會的不斷發(fā)展，人們對知識的要求也越來越高，對教學形式也提出了很高的要求。4、人口因素方面：人口環(huán)境主要包括人口數(shù)量、年齡結構、人口分布、民族結構以及收入分布等因素。但現(xiàn)在成人來學習的人數(shù)也日益增加，大家把教育看的比較重，可謂是活到老學到老。5、技術環(huán)境：“科學技術是第一生產(chǎn)力”人們發(fā)現(xiàn)，最先選用新技術的企業(yè)通常能夠獲得更多的市場份額和更高的回報。但對于個別企業(yè)而言，技術環(huán)境既可能給企業(yè)帶來有利的發(fā)展機會，也可能給企業(yè)帶來生存威脅。成人教育行業(yè)主要競爭特征是競爭者的數(shù)量，因為該行業(yè)的地域性很強，一個地區(qū)的生源的變化幾乎很小，但如果成人院校數(shù)量增加，那么就會有競爭。成人教育行業(yè)在每個地區(qū)都有。所以競爭還是有的。企業(yè)所面臨的機會是：1、現(xiàn)在人們對教育要求越來越高，如果他積極改進教學方法，前景還是很好的；2、積極開拓其他入托形式，吸引其他地區(qū)的生源。企業(yè)所面臨的威脅是：1、其他幾個院校的競爭威脅；2、生源逐漸減少；北侖博大書城北侖博大書城位于北侖長江路288—298號，主要經(jīng)營：少兒、社科、教輔各類圖書以及音響制品、辦公用品、財務用品、電子產(chǎn)品、運動健身器材等。主要代理品：步步高、好記星、讀書郎、文曲星、諾亞舟。北侖博大書城宏觀環(huán)境分析（社會文化/人口因素/技術環(huán)境/全球化/政冶法律/經(jīng)濟環(huán)境等方面論述）竟爭對手分析在人口因素上，博大考慮到了再長江路段附近有長江中學、顧國和中學等一些學校，附近有相當規(guī)模的生活住宅區(qū)、小型的私人企業(yè)、小型娛樂場所，也包括一些主要的商務辦公場所。人口數(shù)量有一定的保障。在這些附近大大小小的學校和企業(yè)之中，學校滿足了書城書籍以及步步高、好記星等用品的銷路。企業(yè)滿足了辦公用品、財務用品、電子產(chǎn)品的銷路。在經(jīng)濟因素上：近來銀行利率降低，在這點上降低了博大書城投資成本；一定的通貨膨脹也影響了書城各種投入成本的變化；社會下崗失業(yè)率的增加、企業(yè)降薪情況愈演愈烈導致具名可支配收入的減少也影響了書城的銷量情況。在政治因素上：國家政府出臺的法力法規(guī)都對企業(yè)運作和利潤有影響。教育部門出臺的規(guī)定，比如咬為學生減輕負擔，要減弱學生的作業(yè)量，這也一定程度上影響到書城的銷量。社會文化環(huán)境上：現(xiàn)在大多為獨生子女，這樣家長在孩子讀書上的重視喝花費將大大提高，這就自然的提高了書城的書本銷量，以及一些輔助學習器材的購買量。在技術因素上：應用搞科技的發(fā)展，書城運用互聯(lián)網(wǎng)進行信息的共享和傳達，將書城促銷喝新產(chǎn)品的信息得以更快更廣的傳達，從而提高了書城的效益。在全球化環(huán)境上：目前全球經(jīng)濟危機導致了居民收入的下降，導致居民購買力的下降。競爭對手的分析情況只要是：對博大書城來說同行的進入有一定的競爭危險，這就所謂的新進入者的危險，但目前來講，長江路上還沒有新書店的進入；供應商討價還價的能力，在采購書喝其他產(chǎn)品之中，供應商對價格的施壓，務必引起同行書店的競爭，因此書店因采取多方面采購；消費者的討價還價，他們的討價還價使得同行書店之間進行價格的競爭，來盡量壓低價格來迎合消費者。當然同行之間的競爭還包括書店的現(xiàn)有裝修，員工的服務態(tài)度，產(chǎn)品的多樣性等等的方面?？傊?，博大書城要產(chǎn)生打的效益務必充分考慮到宏觀環(huán)境的因素，同時也要加強自生的改進和創(chuàng)新，在競爭中勝出。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司位于浙江省紹興市北海橋，系由中國紹興黃酒集團公司獨家發(fā)起，采用募集方式設立的股份有限公司。公司現(xiàn)有注冊資本22380萬元，其中國有法人股12633萬股，占總股本的54.27%；社會公眾股10647萬股，占總股本的45.73%。該公司是我國最大的黃酒生產(chǎn)、經(jīng)營、出口企業(yè)，擁有國內(nèi)一流的黃酒生產(chǎn)工藝設備和全國唯一的省級黃酒技術中心，聚集多名國家級評酒大師。黃酒年生產(chǎn)能力11萬噸，主要產(chǎn)品“古越龍山”、“沈永和”、“狀元紅”、“鑒湖”等是國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，多次榮獲國際國內(nèi)金獎，是中國首批原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品。其中，“古越龍山”是黃酒行業(yè)唯一集中國名牌、中國馳名商標、國宴專用黃酒于一身的品牌；具有300多年歷史的“沈永和”老字號和“鑒湖”是浙江省著名商標。公司產(chǎn)品暢銷全國各大城市，遠銷日本、東南亞、歐美等三十多個國家和地區(qū)，享有“東方名酒之冠”的美譽。中國黃酒行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。中國產(chǎn)業(yè)政策積極扶持黃酒行業(yè)發(fā)展。國家的釀酒行業(yè)政策是：貫徹“優(yōu)質(zhì)、低度、多品種、低消耗”的方針，積極實施“四個轉變”，重點發(fā)展葡萄酒、水果酒，積極發(fā)展黃酒，穩(wěn)步發(fā)展啤酒，控制白酒總量。顯而易見，國家政策對于黃酒的發(fā)展來說是有促進作用的。近年來受益于經(jīng)濟持續(xù)增長，釀酒行業(yè)也體現(xiàn)出消費升級帶來的結構性變化：對酒的需求從“單純嗜好”向“營養(yǎng)保健”轉變。2001年以來，黃酒逐步走出江蘇、浙江、上海地域限制，向全國市場發(fā)展。然而在全國整個市場來看，紹興黃酒卻少的可憐。據(jù)統(tǒng)計，2002年紹興黃酒產(chǎn)量僅為19.45萬噸，只占全國飲料酒產(chǎn)量的0.65％，而且市場只是偏安一隅，擠在浙江、江蘇、上海一帶，該地銷售量占紹興黃酒的70％以上。出口主要分布在日本、東南亞一帶，約占20％，而廣闊的外圍市場，只占10％左右。1、黃酒行業(yè)處于品類競爭階段，還不到品牌競爭階段。黃酒作為飲用型酒種，要在啤酒、白酒、葡萄酒等競品中沖出一條路來。從飲用接受度上，黃酒甚至不如保健酒。高端與葡萄酒競爭，低端與啤酒競爭；從飲用習慣看，越刺激的東西越能上癮，上癮才能帶來重復性消費，白酒喝7次就能上癮，黃酒要10次才能上癮，葡萄酒則通過營銷讓人產(chǎn)生一種精神上癮。從文化訴求上說，啤酒完全是個工業(yè)化產(chǎn)品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度緣故已然讓它成為世界級飲料；白酒訴求朋友、哥們關系；葡萄酒營造一種浪漫情懷；喝黃酒的人應該給人一種穩(wěn)重感。2、黃酒與白酒在不同發(fā)展階段上，白酒因為消費基礎好，是誰打廣告誰銷售旺，而黃酒則不然，黃酒應重在做渠道。紹興的品牌黃酒與其他酒類相比，差距也是十分明顯的，四川五糧液去年的銷售收入達110億元，山東的青島啤酒也達到80億元，相比之下，黃酒第一品牌"古越龍山"銷售份額雖然占據(jù)了全國黃酒20％的市場份額，但7萬噸的產(chǎn)量顯然不能與之相比。3、過黃河、跨東海，拓展市場是關鍵?！笆甏肌痹诒狈疆斦{(diào)料賣，這是紹興黃酒的尷尬。對于紹興黃酒來說，目前北方市場對于黃酒尚是一片“生荒地”，在北方，這種低度偏甜酒被認為是炒菜作料而使用。市場需要培養(yǎng)，現(xiàn)在少有釀酒企業(yè)肯花大價錢培養(yǎng)市場，通常滿足于現(xiàn)有銷售規(guī)模。4、在制定國內(nèi)營銷戰(zhàn)略的同時，紹興酒繼續(xù)鞏固和努力擴展國際市場。上世紀90年代初，紹興人用推著壇裝手推車推銷的方式擴大日本市場。十多年后，曾絕對占領日本市場的臺灣黃酒節(jié)節(jié)敗退，而純正紹興黃酒特有的醇香和甘洌，逐漸贏得了日本消費者的青睞。臺灣黃酒日本市場占有率由80％驟降為5.8％，紹興黃酒日本市場占有率由20％飆升至94.2％。2001年中國入世之后，紹興黃酒的出口激增，2002年紹興古越龍山酒廠銷往日本的紹興黃酒比上年增長14％。北侖區(qū)大矸社區(qū)教育學院是一家省內(nèi)首批示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學校，她位于北侖區(qū)大矸街道，是一所集全日制、成人教育、社區(qū)教育、技能培訓于一體的新型社區(qū)教育學院。創(chuàng)建于1986年，1994年9月遷入新校舍，占地面積3468平方米，建筑面積2950平方米。辦學戰(zhàn)略是學校戰(zhàn)略的重點，因辦學戰(zhàn)略的實質(zhì)是學校外部環(huán)境、學校內(nèi)部實力與辦學目標三者的動態(tài)的平衡。隨著社會的發(fā)展，辦學從有形市場轉向網(wǎng)絡教育目標市場、組織競爭形態(tài)及經(jīng)營手段等發(fā)生了變化，學校既面臨著新的挑戰(zhàn)，也面臨著無限的市場機會。學校必須制定相應的競爭戰(zhàn)略，提供比競爭者更有價值、更有效率的服務，擴大市場規(guī)模，實現(xiàn)的創(chuàng)建學習型社會、構建農(nóng)村終身教育新體系，為把學校建設成省內(nèi)知名、辦學明顯特色的國家級示范性成人學校的戰(zhàn)略目標。學校有雄厚的基礎設施資源，學校內(nèi)有各類教育設備設施，其中有百人座位且設備先進的多功能電教室、功能齊備的7只多媒體教室、光纜專線接入的校園計算機網(wǎng)絡、與專業(yè)相配套的實驗室。學校與大矸文化站圖書館實行資源共享的圖書室（有7萬多冊圖書）等等。學校現(xiàn)有23位專職在編老師，80%以上具有中高級職稱（其中高級職稱占21.7%），70%以上專業(yè)老師具有“雙師型”素質(zhì)。另有一支事業(yè)心強、素質(zhì)過硬、專業(yè)結構合理、相對穩(wěn)定的30余位兼職老師隊伍。目前，學校有全日制成人中專普通班9班，學校472名，開設有幼師、計算機應用技術、計算機與財會、機電技術、電子應用技術等五個專業(yè)；業(yè)余本?？频葘W歷教育在校學員575名；對街道農(nóng)村勞動力年培訓達到41.7%以上，企業(yè)職工（含外來務工）年培訓達至37.4%以上，學校曾被上級確定為寧波市教育系統(tǒng)農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓示范教育基地。學校在遠程教育方面與其他同行雖然裹足不前，但是與輔助學歷教育相關的走多渠道、多形式、多層次的辦學之路卻會逐漸興起。比如與學歷相關的各種等級考試輔導和培訓等，已呈現(xiàn)較為強勁的需求。學校始終堅持面向基礎、面向成人、面向社區(qū)、面向經(jīng)濟建設的辦學方向，根據(jù)市場的需求，走多渠道、多形式、多層次的辦學之路。培養(yǎng)了一大批實用型人才，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，尤其英語等熱門考試輔導，有大量的用戶需求，可見學歷輔助教育市場潛力亦不可限量。如果不將教學場所等基礎設施計入教學成本，走多渠道、多形式、多層次的辦學之路教育的總成本會高于傳統(tǒng)教育；但是隨著學生人數(shù)的增多，傳統(tǒng)教育的總成本迅速上升，而走多渠道、多形式、多層次的辦學之路則增加幅度很小。由此可見，走多渠道、多形式、多層次的辦學之路教育是典型的靠規(guī)模來實現(xiàn)贏利的產(chǎn)業(yè)。在招生人數(shù)超過一定數(shù)量的時候，走多渠道、多形式、多層次的辦學之路教育的規(guī)模效益效應就會充分顯現(xiàn)出來。隨著學生數(shù)量的增加，生均的成本就越來越小，接近于一個很小的比值。機構名稱:寧波廣播電視大學北侖工作站地址:北侖新碶恒山路999號業(yè)務范圍:北侖電大主要招收中專（升大專）、大專（升本科）的學員，利用計算機網(wǎng)絡、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡、電信網(wǎng)絡有機結合的數(shù)字化、多媒體、交互式遠程教學平臺開展教學，學員通過隨時點播和下載網(wǎng)上教學資源，利用網(wǎng)上BBS論壇、網(wǎng)上語音答疑系統(tǒng)、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡交互手段，與教師、同學進行學習交流，修滿教學計劃規(guī)定的課程學分，符合畢業(yè)要求的，可獲得國家承認的專、本科學歷畢業(yè)證書。經(jīng)國家教育部批準，中央廣播電視大學于1999年秋季起，開展“中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點”（簡稱開放教育）工作。寧波廣播電視大學北侖工作站列入首批試點單位，至今已為北侖區(qū)培養(yǎng)了3000多名工商管理、行政管理、會計學、物流管理、教育管理、小學教育、電子商務、金融、計算機應用等專業(yè)本科、?？飘厴I(yè)生，現(xiàn)有各專業(yè)注冊學員2000多名。主要宏觀環(huán)境因素：1、政治因素：1995年，中國社會進入了一個新的發(fā)展時期。為適應國家改革開放不斷走向深入和經(jīng)濟社會快速發(fā)展的需要，應對經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)，國家實施“科教興國”戰(zhàn)略，把教育放在優(yōu)先發(fā)展的地位。1996年3月17日，八屆全國人大第四次會議批準了《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“九五”計劃和2010年遠景目標綱要》，明確提出在“實施科教興國戰(zhàn)略”中要“積極發(fā)展電視教育、函授教育、業(yè)余進修和自學輔導等多種辦學形式?！眹覍嵤翱平膛d國”戰(zhàn)略和社會對電大教育獨特作用以及辦學成就的認同，不但使廣播電視大學發(fā)展的社會環(huán)境得到了優(yōu)化，而且也給廣播電視大學推動發(fā)展帶來了新的契機。1995年8月，國家教委轉發(fā)了《關于廣播電視大學貫徹<中國教育改革和發(fā)展綱要>的意見》（教電[1995]3號），明確提出電大要“在我國教育改革和發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。”《意見》充分肯定了電大辦學16年來取得的重大成就，認為電大教育的開創(chuàng)性實踐是對具有中國特色的開放教育、現(xiàn)代遠距離教育的有益探索，完全符合中國國情和“兩條腿走路”的高等教育發(fā)展方針。2、技術因素：寧波廣播電視大學北侖工作站按照中央電大規(guī)定的教學設施內(nèi)容，基于衛(wèi)星電視網(wǎng)絡、計算機網(wǎng)絡和教學管理網(wǎng)絡即天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的教學手段開展開放教育的人才培養(yǎng)模式的實施與探索。在教學設施方面，我教學中心具有多媒體教室、計算機、網(wǎng)絡教室、語音視聽室、精品課堂直播室等教學輔助設施，基本上滿足了教學授課等方面的需求，為學生順利地在我教學中心學習創(chuàng)造了良好的教學環(huán)境。所在行業(yè)的競爭特點：廣播電視大學在所在行業(yè)的競爭特點主要是教學模式差異化，面對激烈的高等教育辦學競爭環(huán)境，電大通過利用外部環(huán)境變化所帶來的機會，運用現(xiàn)代遠程開放教育的辦學模式，拓展自身資源和能力，不斷積累自身獨特的資源優(yōu)勢，形成有別于其他高校的特有的核心競爭能力。競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力：近幾年各高校之間在生源、師資、學科領域等方面展開了激烈的競爭。在這樣的背景下，廣播電視大學必須拓展自身資源和能力，形成能夠應對激烈競爭環(huán)境的核心競爭力，才能在我國高等教育體系中爭得一席之地。競爭實力分析：置身于我國高等教育領域激烈的辦學競爭環(huán)境中，電大辦學定位是電大發(fā)展中面臨的重大戰(zhàn)略抉擇，必須根據(jù)外部環(huán)境、內(nèi)部條件分析從而進行正確選擇。隨著當前信息技術迅猛發(fā)展，各級各類高校的函授教育、遠程教育相繼發(fā)展，沖擊著我國的成人教育市場，為電大的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。與此同時，長期在辦學待遇上的政策落差和弱勢地位以及辦學定位不明確等因素，使得電大在辦學競爭中處于相對劣勢。近幾年教育部確定電大的發(fā)展目標是建設成為具有鮮明中國特色的現(xiàn)代遠程開放大學，將電大發(fā)展定位于“繼續(xù)教育”與“終身教育”兩大領域，明確了電大在國民教育體系中的歷史使命和地位。經(jīng)過30年的發(fā)展，電大已經(jīng)形成了以多媒體應用為特點的三網(wǎng)合一、三級平臺互動的網(wǎng)絡化數(shù)字化教學環(huán)境的現(xiàn)代遠程教育體系，探索并建立了適合中國國情的現(xiàn)代遠程教育發(fā)展模式，在辦學理念、辦學模式、技術模式、教學模式、管理模式等方面取得了重要進展，促進了教育資源的建設與共享和高等教育的信息化。電大系統(tǒng)統(tǒng)一完整的辦學體系及其“五統(tǒng)一”，是電大辦學資源的凝聚力和系統(tǒng)控制力的重要表現(xiàn)。然而電大系統(tǒng)各層級之間沒有產(chǎn)權關系，各層級電大接受當?shù)卣姓I導和上級電大辦學管理，一些基層電大在地方教育資源整合中喪失了獨立建制，加之以利益為導向等種種原因，系統(tǒng)的辦學資源正在分化，系統(tǒng)的控制力受到來自內(nèi)部的干擾。電大辦學賴以生存的系統(tǒng)正在面臨考驗。聯(lián)系各級電大辦學的實際情況，從外部環(huán)境和內(nèi)部條件看，運用現(xiàn)代遠程教育手段，在鞏固學歷教育的同時，積極發(fā)展高等職業(yè)教育，是電大適應經(jīng)濟和社會需求，開拓辦學的最有戰(zhàn)略意義的發(fā)展領域。開展高等職業(yè)教育和學歷教育，可以充分發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育的優(yōu)勢。尤其在今后5年，國家加大對職業(yè)教育發(fā)展的支持，電大的辦學定位主要選擇之一必然是運用現(xiàn)代遠程教育積極發(fā)展高等職業(yè)教育，這也是電大辦學的新增長點。現(xiàn)代遠程開放教育的本質(zhì)是個性化服務，即要為學習者的自主學習、為教學雙方的交流、為教學目的的實現(xiàn)提供最大限度的服務和保障。從學生角度看，由于學習的基礎、背景、環(huán)境、目標等不同，學習需求各不相同。因此，現(xiàn)代遠程開放教育支持服務應針對每位學習者的特點與需求，定制個性化的學習內(nèi)容與學習資源、媒體，提供多種形式的滿足學生個體學習需要的實時交互導學與答疑，給予學習者不同考核形式的選擇余地（筆試與網(wǎng)考、開卷與閉卷），實現(xiàn)以個性化服務為特質(zhì)的開放教育。學校名稱：北侖成人教育學校（北侖成教）地址：北侖區(qū)小山路116號主要業(yè)務：成人學歷教育該學校主要是對北侖本地及外來務工人員進行學歷在教育，教學的主要方式是網(wǎng)絡教育和成人再教育。需參加全國成人高考入學考試，考試科目為：語文、數(shù)學、英語。凡達到省劃定的錄取分數(shù)線者，經(jīng)省教育考試院辦理錄取手續(xù)。學員入學后，在該機構完成教學計劃規(guī)定的課程，經(jīng)考試合格后，由該機構頒發(fā)國家承認的成人大專畢業(yè)證書。每年招收一屆新生。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對該企業(yè)造成的影響，我個人認為有以下幾點：1、經(jīng)濟環(huán)境：隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的提高，企業(yè)對于人才的不同要求，國民用于自身教育的費用也逐步增長，但同時作為一個社會人，所面臨的社會責任又限制了其對自身學歷教育的投入。而成人教育機構的出現(xiàn)，正彌補了這一現(xiàn)實情況的出現(xiàn)。2、社會文化環(huán)境：隨著社會的進步，中國加入“WTO”，西部大開發(fā)的提出，人們越來越清楚的認識到不斷的學習的重要性。面對黨的“十七大”對高等教育提出的新的要求，“大力發(fā)展職業(yè)教育，提高高等教育教學質(zhì)量”，“發(fā)展遠程教育與繼續(xù)教育，建設全民學習，終身學習的學習型社會”。3、人口因素：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，廣州，上海等地對外地務工人員需求的飽和，浙江省作為開發(fā)城市，所接納的外來年輕務工人員的增加，將促進成人教育的發(fā)展。4、全球化經(jīng)濟：加入世貿(mào)組織對我國經(jīng)濟、社會生活產(chǎn)生的巨大影響，將使人們更深刻地認識提高全民族科學文化素質(zhì)的重要性和緊迫性，形成對教育戰(zhàn)略地位認識的新覺醒。接受教育是人民群眾最大的文化利益。各級政府要真正把提高人民群眾受教育的水平作為第一要務，加大投入，加快教育的發(fā)展?，F(xiàn)在有些地方對形象工程十分重視，卻把發(fā)展教育當成包袱，其結果將十分嚴重。可以肯定，哪兒不重視教育，哪兒的勞動力素質(zhì)就低下，在競爭中就必然處于劣勢地位，并被淘汰出局。北侖成人教育學校只要面對的競爭是他的教育體系，學習資源，社會知名度和對未來專業(yè)人才的準確把握。北侖成教所面臨的競爭對手主要是各種專業(yè)職能培訓中心，但他們所能提供的學習資源和條件有限，且不能提供相對系統(tǒng)的學習和更多的專業(yè)選擇。北侖敬德培訓學校外部環(huán)境分析北侖敬德培訓學校坐落在北侖中心城區(qū)新碶東河路九嘉巷2號。學校培訓業(yè)務主要包括北侖區(qū)農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓、轉崗就業(yè)培訓及成人學歷。近幾年來，開辦了諸如安全生產(chǎn)管理、會計、統(tǒng)計繼續(xù)教育、會計、統(tǒng)計從業(yè)資格證書培訓、中小企業(yè)管理財務總監(jiān)、EMBA等職業(yè)、技能和創(chuàng)業(yè)培訓。在今后幾年里學校所面臨的宏觀環(huán)境可能對該學校造成的影響，我個人認為有以下幾點：一、政治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號之后，政府對教育提出了很多的改進方法，相應也頒發(fā)了很多的相關規(guī)章制度和法律法規(guī)。最為區(qū)教育局、民政局正式批準設立為區(qū)計經(jīng)局下屬的一所學校，在這方面較其它學校有著很大的優(yōu)勢。二、經(jīng)濟環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高。近幾年，人們用于教育的費用也逐步增長，但同時對教育的質(zhì)量也提出了更高的要求。這樣更有利于那些教育設施好、教學質(zhì)量高、專業(yè)性強的學校的生存，而一些教育質(zhì)量差而又不重視人才培養(yǎng)的學校可能會面臨淘汰的局面。三、社會文化環(huán)境方面：以前人們認為參加工作后就不用去讀書了，但隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展和日益增加的人才競爭，各類培訓學校已經(jīng)不再被認為是混個文憑，而是很多人學習充電的地方，這樣就對各類學校的教學質(zhì)量、教學形式都提出了很高的要求。四、人口因素方面：近來全球的經(jīng)濟危機導致很多企業(yè)的倒閉，大量人員的待業(yè)就給了學校一個培訓機會，作為寧波大學成教院北侖教學點、寧波大紅鷹成人教育學院北侖教學點，也給人們一個很好的外部條件。成人培訓教育行業(yè)主要競爭特征以質(zhì)量為重點，有更多培訓機構的介入，讓人們有更多選擇，促進市場競爭，優(yōu)勝劣汰。目前學校面臨的主要競爭對手有北侖東海培訓學校，是北侖區(qū)財政局定點的會計人員繼續(xù)教育培訓、會計電算化證書考試定點考點之一，財政局推薦的會計專業(yè)培訓基地。學校于2005年被批準為被征地人員和農(nóng)村勞動力定點培訓學校，在學校參加培訓的被征地人員、失業(yè)人員享受免費或補貼的優(yōu)惠。有了這項政策后，學校就有了更多的生源，這樣一來該校就比較有競爭優(yōu)勢。學校所面臨的機會：一、今年以來，金融危機將對我國就業(yè)形勢帶來一定影響，為了能在競爭更加激烈的企業(yè)立足，促使更多人的去通過各類培訓學校對其它相關知識加以學習。二、把主項業(yè)務做大、做專、做強、做好的前提下進行業(yè)務延伸。學校所面臨的威脅是：一、其他幾個學校的競爭威脅；二、隨著人們學歷的不斷提高，生源逐漸減少；書店名稱：北侖新華書店地址：寧波北侖明州路114-118號連鎖機構：寧波北侖新華書店有限公司-新矸明州路114-118號寧波北侖新華書店有限公司-柴橋電影院北側寧波北侖新華書店有限公司-小港紅聯(lián)渡口路主要業(yè)務：寧波北侖新華書店有限公司所屬圖書報刊零售業(yè)，主要經(jīng)營圖書、報刊、電子出版物、文化體育用品、工藝美術品的批發(fā)、零售，音像制品的批發(fā)、零售。今后幾年該書店所面臨的宏觀環(huán)境可能對該書店造成的影響，我個人認為有以下幾點：1、政治法律環(huán)境方面：自從我國提出“科教興國”的口號之后，政府對教育提出了很多的改進方法，相應也頒發(fā)了很多的相關規(guī)章制度和法律法規(guī)。全民投入到學習文化技術的行列中來。有利于書店的發(fā)展。2、經(jīng)濟環(huán)境方面：隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，國民收入的提高，居民用于教育的費用也逐步增長，同時對文化技術資料的質(zhì)量也提出了更高的要求。這也有利于書店的發(fā)展，但同時如果北侖新華書店沒有考慮到居民的實際需要，對北侖新華書店人氣方面會有影響。3、社會文化環(huán)境方面：以前人們認為只要賺錢就可以了，有沒有知識文化沒關系，因此，從90年代至今，有許多老板，有錢但知識少，隨著科技的發(fā)展，電腦的普及等等，人們逐漸認識到文化的重要性。4、人口因素方面：北侖地區(qū)外來人口較多，本地人口比例很小，對書店來說非常有利。外來人口對寧波大市區(qū)的熟悉程度比本地人要差。對書店等的了解不足，因此，對書店來說，這是非常有利的因素，需求者沒有參考用書就想到了北侖新華書店。北侖新華書店所面臨的機會是：1，現(xiàn)在人們對學習積極性越來越高，對教材的需求量很大，北侖新華書店的前景還是很好的；2，應該積極開拓其他各種銷售形式，吸引擴大業(yè)務來源。北侖新華書店所面臨的競爭是：1，其他書店的競爭威脅：北侖距寧波很近，交通方便。包括寧波大市區(qū)的幾家大書店，他的資源信息比北侖新華書店要多，規(guī)模及范圍更大。這樣一來，可能會導致一部分人會選擇寧波書店。2，北侖范圍內(nèi)小書店，也對新華書店構成威脅，減少銷售額。3，文具用品店及音樂器材店也也很多，對書店也造成一定的威脅。競爭對手及實力：寧波新華書店，天一書店等的經(jīng)營范圍及種類比北侖要多，資金投入更大，北侖書店無法比擬的。另外，小書店及文具用品店，音樂器材店等的實力不夠強大，但對北侖新華書店的影響也很大，小書店經(jīng)營靈活。競爭特點：同行業(yè)競爭非常激烈，北侖新華書店要想生存，必須形成自己的特色，吸引更廣大的用戶。關于大碶社區(qū)教育學院的分析報告一、成人教育培訓機構形成原因北侖區(qū)域內(nèi)有寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、寧波保稅區(qū)、寧波出口加工區(qū)等國家級開發(fā)區(qū)和中信公司獨家開發(fā)的大榭開發(fā)區(qū)，是寧波市最具增長潛力的經(jīng)濟強區(qū)和利用外資的龍頭。北侖的開發(fā)開放需要大量的適用人才，越來越多的在職人員和求職者要求進一步深造，以提高自己的文化層次和綜合素質(zhì)。成人教育培訓機構隨之產(chǎn)生。二、北侖區(qū)大碶社區(qū)教育學院簡介北侖區(qū)大碶社區(qū)教育學院（大碶成人學校）,現(xiàn)位于北侖大碶南路270號,是浙江省首批示范性鄉(xiāng)鎮(zhèn)成人學校。是一所集全日制、成人教育、社區(qū)教育、技能培訓于一體的新型社區(qū)教育學院。目前，學校有全日制成人中專普通班9班，學校472名，開設有幼師、計算機應用技術、計算機與財會、機電技術、電子應用技術等五個專業(yè)；業(yè)余本?？频葘W歷教育在校學員575名；對街道農(nóng)村勞動力年培訓達到41.7%以上，企業(yè)職工（含外來務工）年培訓達至37.4%以上，學校被上級確定為寧波市教育系統(tǒng)農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓示范基地。三、其他主要的競爭機構目前，北侖區(qū)其他主要的成人教育培訓機構有：寧波市北侖區(qū)東海會計培訓學校、寧波廣播電視大學北侖工作站等。寧波市北侖區(qū)東海會計培訓學校(寧波市外經(jīng)貿(mào)培訓中心北侖教學站、寧波市城市職業(yè)技術學院北侖教學點、中華會計網(wǎng)校北侖工作站）是經(jīng)教育局批準、民政局核準成立的，學校培訓的內(nèi)容務實性、針對性較強。學校位于新矸信用一條街——東河路，海關斜對面、交通便捷。學校是北侖區(qū)財政局定點的會計人員繼續(xù)教育培訓、會計電算化證書考試定點考點之一，財政局推薦的會計專業(yè)培訓基地。學校于2005年被北侖區(qū)農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓和轉崗就業(yè)工作領導小組辦公室批準為被征地人員和農(nóng)村勞動力定點培訓學校，在學校參加培訓的被征地人員、失業(yè)人員享受免費或補貼的優(yōu)惠。學校目前開設有：、1、會計從業(yè)資格證書（上崗證）、會計職稱、外貿(mào)會計、會計英語、會計后續(xù)教育、報關員、外貿(mào)業(yè)務員、國際商務英語等考前培訓。2、成人大專（電子注冊國家承認學歷）寧波廣播電視大學北侖工作站位于寧波市北侖區(qū)新矸鎮(zhèn)進港路127號51幢，開設有工商管理、行政管理、會計學、物流管理、教育管理、小學教育、電子商務、金融、計算機應用等專本科專業(yè)。開放教育實行完全學分制，學籍8年有效，最低畢業(yè)年限為2.5年。電子注冊國家承認學歷。中央電大、寧波電大和北侖電大，利用計算機網(wǎng)絡、衛(wèi)星電視網(wǎng)絡、電信網(wǎng)絡有機結合的數(shù)字化、多媒體、交互式遠程教學平臺開展教學，提供必要的面授輔導和文字教材、視聽教材、多媒體課件、網(wǎng)絡課程，以及視聽閱覽室、多媒體聯(lián)網(wǎng)計算機等先進的學習設施和其他學習支持服務。學員可在北侖電大和家中按照相關專業(yè)的教學安排，根據(jù)自身學習特點和工作、生活環(huán)境自主學習，通過因特網(wǎng)和中央電大及寧波電大、北侖電大遠程教學平臺隨時點播和下載網(wǎng)上教學資源，利用網(wǎng)上BBS論壇、網(wǎng)上語音答疑系統(tǒng)、雙向視頻系統(tǒng)等網(wǎng)絡交互手段，與教師、同學進行學習交流。外部環(huán)境分析一、企業(yè)簡介：1、企業(yè)名稱：北侖紅城酒業(yè)有限公司2、企業(yè)地址：北侖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)大港工業(yè)城鳳洋二路。3、經(jīng)營項目（業(yè)務范圍）：專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各式酒業(yè),包括:各式黃酒、各式白酒、各式啤酒。4、資金力量：注冊資金200萬元。二、宏觀環(huán)境分析：1、法律法規(guī)上的優(yōu)惠政策：開發(fā)區(qū)為了鼓勵出口而享受的減免稅的待遇。這些有利的法律法規(guī)為企業(yè)的收益和發(fā)展帶來了無限的實惠。2、經(jīng)濟環(huán)境：人們的經(jīng)濟收入直接影響酒業(yè)的銷售經(jīng)營情況。最近10年時間，北侖的企業(yè)不斷增加，不斷的發(fā)展壯大，大中型外資、合資企業(yè)的引進，如臺塑企業(yè)、寧波鋼鐵企業(yè)等大型投資企業(yè)的引進，為北侖人才的引進，及經(jīng)濟收入的增加作出很大貢獻，隨著人們經(jīng)濟收入的增加，人們對酒業(yè)的消費也隨之增加。3、社會文化環(huán)境：北侖近幾年因大中型企業(yè)的不斷引進，外來人口不斷增加，現(xiàn)北侖的人口總量為：70萬左右。常住人口40萬，流動人30萬。人口的增加對酒業(yè)的消費也隨之不斷增加。使之酒業(yè)銷售額逐年上升。由于臺資企業(yè)近年增加較快，大陸人和臺灣人同屬中華民族，炎黃子孫，因此有著相同的民族特征，文化傳統(tǒng)，以及基本一致的風俗習慣。同時中國的人口規(guī)模龐大，對酒業(yè)的需求日益增長。4、技術環(huán)境：酒的各種技術含量變化，及口味的變化，對酒的銷售量有很大的影響。比如啤酒的口味就有很多種、根據(jù)酒精的度數(shù)高低，有不同口味的啤酒，有些人喜歡高度的酒，有些人喜歡低度的酒，不太喝酒的人群大部分喜歡低度的酒，經(jīng)常應酬的喜歡喝酒的人大部分喜歡高度的酒。三、競爭對手的分析：寧波大市酒業(yè)制造業(yè)越多，酒業(yè)的的競爭就越激烈，現(xiàn)目前主要競爭對手是寧波χχ酒業(yè)有限公司，該寧波χχ酒廠年生產(chǎn)銷售量大1000萬，生產(chǎn)成本最低，市場增長率在行業(yè)最快，對本企業(yè)的競爭性最大，還有十幾家比較小的灑廠也是次要的競爭對手，潛在的競爭對手還有6家。他們是一些中小型的酒廠。還正在準備試生產(chǎn)經(jīng)營的狀態(tài)，對本企業(yè)都有影響。四、分析總結：從以上種種外部環(huán)境分析總結得出，目前北侖χχ酒業(yè)有限公司自身面臨的機會與威脅有。機會比較多，隨著北侖人口的增加，經(jīng)濟收入的增加，生產(chǎn)酒是一個很好的機會，根據(jù)技術含量的變化，生產(chǎn)各種口味的酒也是一個機會。威脅也比較大。隨著近年寧波大市生產(chǎn)酒的企業(yè)越來越多，企業(yè)的威脅越來越大。重慶啤酒（集團）有限責任公司前身為重慶啤酒廠，始建于1958年。經(jīng)過四十余年的不斷發(fā)展，公司由建廠之初的總資產(chǎn)60萬元，發(fā)展為擁有資產(chǎn)近40億元，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團。公司擁有28家分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬噸，核心企業(yè)重慶啤酒股份有限公司成為我國啤酒行業(yè)中僅有的四家上市公司之一;公司生產(chǎn)的“山城”、“重慶”、“麥克王”、“雙桂”、“國人”、“大梁山”以及“天目湖”等品牌啤酒系列產(chǎn)品，以其口味純正、淡爽（醇厚）、包裝美觀大方、風味保鮮穩(wěn)定、符合消費時尚等特點，在國內(nèi)具有很高的知名度。在全國啤酒行業(yè)中，重啤排名第四，先后被評為“1981—2001中國食品工業(yè)企業(yè)突出貢獻企業(yè)”之一，在重慶輕工業(yè)企業(yè)中連續(xù)十五年進入“重慶工業(yè)企業(yè)五十強”（綜合排名第5位）、重慶輕工“五朵金花”之首。在做大做強啤酒主業(yè)的同時，1998年，公司與第三軍醫(yī)大學、重慶大學共同組建了重慶佳辰生物制藥有限公司，公司研制的“治療性乙肝多肽疫苗”是具有自主知識產(chǎn)權的國家一類新藥，目前該藥已經(jīng)進入2期臨床試驗階段。該藥一旦研制成功，將對廣大乙肝患者帶來徹底康復的福音，同時也將成為重啤新的重要經(jīng)濟增長點，創(chuàng)造巨大的社會價值和經(jīng)濟價值。但要強求的市場競爭中,近年來，華潤雪花以資本為紐帶，在大江南北開展了一系列的并購，此前它已控股了浙江錢江啤酒，收購了浙江銀燕啤酒有限公司100%股權，目前華潤雪花在浙江共有蕭山、余杭、嘉興3大生產(chǎn)基地。據(jù)了解，在甬建廠后，華潤還將在溫州建生產(chǎn)基地，屆時，5大生產(chǎn)基地一齊發(fā)力，輻射整個浙江市場。為其強有力的競爭對手!而在不久前,旗下寧波大梁山啤酒有限公司與國家奧林匹克體育中心聯(lián)合宣布，大梁山啤酒正式成為奧運三大場館之一的“國家奧體中心”特供酒。借助成為奧體中心“特供酒”的機會，大梁山推出了高檔啤酒“國賓尊品”，并打破啤酒銷售區(qū)域局限在生產(chǎn)基地周邊的常規(guī)，將“國賓尊品”啤酒賣到了北京市場。目前啤酒行業(yè)競爭日益激烈，預計啤酒行業(yè)將在未來10年內(nèi)形成2～3個世界上有影響力的品牌。大梁山此次在北京上市銷售，走出了“不尋常路”，顯然是在為今后的發(fā)展打伏筆。寧波阿拉釀酒有限公司的前身是成立于1959年的地方國營寧波東風酒廠，為彰顯寧波的地方特色，于2004年10月更名為“寧波阿拉釀酒有限公司”。寧波阿拉釀酒有限公司是寧波市黃酒生產(chǎn)規(guī)模最大，效益最好的企業(yè)之一。公司在寧波經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)投資1000余萬美元，年產(chǎn)2萬噸黃酒的中外合資企業(yè)寧波三立釀酒有限公司已在2006年建成投產(chǎn)。公司為謀求更大的發(fā)展，引進多名盡心盡職的高學歷、高素質(zhì)的管理人才、經(jīng)營人才和技術人才，企業(yè)目前有具高級、中級和初級的技術人員20余人。公司擁有寧波市唯一的國家黃酒評酒委員、寧波市唯一的中國黃酒技術專家，擁有具高級技師職稱的專業(yè)釀酒師，有一支高素質(zhì)的營銷隊伍。寧波阿拉釀酒有限公司的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)糯米、小麥和水庫泉水為主要原料，采用傳統(tǒng)工藝精心釀制，經(jīng)長期儲存，衛(wèi)生灌裝而成。酒中添加異麥芽低聚糖，靈芝多糖，蜂蜜等天然營養(yǎng)成分，有益健康，口感特別醇厚、柔和，是最為理想的黃酒飲品之一。浙江東方紹興酒有限公司一、公司簡介：公司名稱：浙江東方紹興酒有限公司公司地址：浙江省紹縣興湖塘街道鑒湖村經(jīng)營業(yè)務：該公司注冊商標為"越鑑"牌，其主要產(chǎn)品有紹興黃酒、元紅酒、加飯酒、花雕酒、善釀酒、香雪酒、糟燒酒等。原料采用精白糯米、優(yōu)質(zhì)小麥，配以著名鑒湖佳水，采用傳統(tǒng)古法工藝精釀而成。故而酒色橙黃清澈，酒香芬芳馥郁，酒味醇厚甘鮮。公司歷史及力量：企業(yè)建于1979年，釀酒設備完備，技術力量雄厚，全面實施IS09000國際質(zhì)量保證體系，嚴格管理。本廠建有年產(chǎn)傳統(tǒng)紹興酒萬噸級生產(chǎn)基地，位居紹興市、縣傳統(tǒng)釀酒前列，1989年即成為浙江省出口產(chǎn)品質(zhì)量保證企業(yè)。為保證足夠陳年酒的儲存，工廠擁有占地面積70000多平方米的倉儲能力，產(chǎn)品多次榮獲省優(yōu)、部優(yōu)、國際金獎。產(chǎn)品暢銷全國二十多個省市，遠銷新加坡、馬來西亞、日本、美國、德國、西班牙、香港等十多個國家和地區(qū)，深受廣大客商青睞。二、外部環(huán)境分析：1、宏觀環(huán)境分析政治法律1999年，國家對紹興黃酒實行原產(chǎn)地域保護制度，故紹興黃酒不但其權益受到了保護，同時這塊“金字招牌”使紹興黃酒受到國外銷售商的信賴，擴大其出口市場,同時該酒廠注了“越鑒牌”、“特雕”、“醉之緣”三大商標，在該行業(yè)享有國家的優(yōu)惠政策。2、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境黃酒是中華民族的傳統(tǒng)酒種，與葡萄酒、啤酒并稱世界三大古老酒種。從營養(yǎng)學角度看，黃酒中含有18種有益健康的微量元素及20余種氨基酸，其中中國人普遍缺乏的硒、鋅元素含量是葡萄酒的12倍以上，8種人體必需的氨基酸含量高達3400毫克/升，相當于啤酒、葡萄酒的10倍左右，是目前能被證明的真正意義上的有益于健康的酒種，國內(nèi)喝黃酒的人數(shù)主要在浙江、上海一帶，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們收入的增加，全國喝黃酒的逐漸增加：浙江地區(qū)銷售額：從2000年的16.12億元增加到2007年的39.61億元，增長145.75%，年復合增長率13.71%。上海地區(qū)銷售額：從2000年的1.80億元增加到2007年的9.49億元，增長426.74%，年復合增長率26.79%。3、宏觀環(huán)境分析全球化環(huán)境日本一直是黃酒出口的重要市場，從上世紀九十年代初紹興黃酒開始開拓東瀛市場，紹興黃酒通過自己特有的醇香和甘洌，逐漸贏得了日本消費者的青睞，特別近幾年我國臺灣省出產(chǎn)的黃酒已基本淡出日本市場，其市場占有率由過去的80％驟降至目前的5.8％，而紹興黃酒日本市場占有率則由過去的20％飆升至現(xiàn)在的94.2％，大有一統(tǒng)東瀛市場之勢。三、競爭對手分析黃酒與啤酒、葡萄酒并列世界三大古酒，其產(chǎn)品核心賣點十分突出，銷售主張也很容易提煉。另外，現(xiàn)代消費趨勢也有助推黃酒銷售的跡象，因為黃酒比之于白酒，其更健康、低度，具有保健作用。因此，黃酒的競爭優(yōu)勢應該是非常明顯的，而且公司在黃酒方面具有自己的注冊商標，故公司將有很大發(fā)展的前景。鑒湖酒廠全稱中國紹興黃酒集團公司鑒湖釀酒廠，是浙江古越龍山紹興酒股份有限公司全額投資的獨立法人企業(yè)。位于紹興鑒湖源頭湖塘古鎮(zhèn)七尺廟位置。占地50000多平方米，為國家大型二級企業(yè)，是國內(nèi)最早的黃酒專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一。鑒湖酒廠的發(fā)展離不開紹興的社會文化這個大環(huán)境。紹興釀酒，歷史悠久。早在吳越戰(zhàn)爭時，越王勾踐在出師伐吳前，為激勵士氣，將鄉(xiāng)親送的旨酒倒入河中，讓軍士迎流而飲，留下“一壺解遺三軍醉”的千古美談；南宋愛國詩人陸游稱紹興“城中酒壚千百所”、“平時酒價賤如水”，晚年歸居故里，詩酒不離，舉足遠游，“無處不酒家”，可見紹興制酒業(yè)的盛況。鑒湖酒廠能在全國數(shù)百家酒廠中始做常青樹與鑒湖人的先進技術密不可分。7月，全國輕工業(yè)在成都組織召開了2007年度優(yōu)秀質(zhì)量管理小組成果發(fā)表暨交流大會。鑒湖酒廠QC小組發(fā)表的課題為《粳元紅的研制》成果得到大會專家評審組的高度評價，在全國近200只成果中脫穎而出。單單在紹興，與鑒湖酒廠一樣生產(chǎn)黃酒的企業(yè)屈指可數(shù)，如浙江塔牌紹興酒廠、紹興女兒紅釀酒有限公司、紹興市東湖酒業(yè)有限公司、紹興市大越酒業(yè)有限公司、會稽山紹興酒股份有限公司。隨著全球經(jīng)濟危機，鑒湖酒廠面臨著與周邊同行業(yè)的競爭日趨激烈。這行業(yè)的主要競爭特點如：1）靠品牌全面覆蓋，在黃酒行業(yè)中屬于市場分布比較均衡者，對區(qū)域品牌實行區(qū)域威壓，能夠具備這種品牌勢能的廠家不多，古越龍山算是典型，另外塔牌、會稽山、和酒等具備這樣的特點；2）但是，這些酒廠普遍在根基市場遇到渠道能力弱化、品牌低檔化的問題，產(chǎn)品檔次太低，渠道中產(chǎn)品數(shù)量龐大，但是結構交叉，各環(huán)節(jié)利益透明，價格倒掛嚴重；3）長期的消費者印象深刻，使其不敢導入新產(chǎn)品，品牌和渠道支撐不起來，所以都面臨從高到低的市場壓力；比如會稽山紹興酒股份有限公司，在激烈的市場競爭中，該企業(yè)不斷加大技術創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)力度，相繼成功開發(fā)了“八年陳”、“十年陳”“二十年陳”、“五十年陳釀”等精品珍藏系列加飯（花雕）酒，以及“帝聚堂”、“稽山清”、“水香國色”等具有營養(yǎng)保健功能的新型黃酒。另一方面通過與高等院校聯(lián)手搞科研項目，每年輸送技術人員到有關單位進行技術進修，實現(xiàn)了人才資源的可持續(xù)發(fā)展。通過各種努力，該企業(yè)在全國酒行業(yè)中處于領先水平。三維學校三維學校是寧波北侖一個規(guī)模門類較廣的培訓學校，成立于1999年，經(jīng)過9年的發(fā)展，資金積累比較雄厚了，總部位于明州哦路112號，開設的培訓項目有，英語，奧數(shù)，寫作，會計，CAD,UG等，學校有教師100人左右，各項目培訓在不同的教學點，學習形式采用2種，1，下午1點半到4點半，晚上6點半到9點半，上課的內(nèi)容相同，便于學員自行選擇，雙休有老師值班，學員可以去練習提高技能。對宏觀環(huán)境的分析，城市化進程的加快，使得原本一些靠土地吃飯的農(nóng)民失去土地，要另謀職業(yè)，養(yǎng)家糊口，2，社會發(fā)展的必然，對人的技能要求也越來越高，競爭的壓力加劇，個人也有意愿把自己培養(yǎng)成全面的復活型人才，適應社會的需要，3人的因素，家長對子女進行早期教育，都給送去培訓學校。所在行業(yè)的分析，此類培訓屬于非學歷類培訓，現(xiàn)在此類培訓學校也是很多了，而且一些學校也開設了一些成人培訓，使得競爭如白熱化了，競爭實力的分析，能否招到足夠的學員和提高顧客的滿意度以及培訓形式的多樣化和多元化，個性化是提高競爭的保障企業(yè)名稱：寧波北侖佳釀酒廠地址：寧波北侖黃山路21號注冊資金：200萬美元主要業(yè)務范圍：啤酒系列，黃酒系列，白酒系列，紅酒系列該企業(yè)作為當?shù)氐囊患依蠌S，使其在當?shù)負碛泻芏嗟目蛻?，在市場占有一定的位置。今后幾年該企業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境可能對企業(yè)造成的影響，我個人認為有以下幾點：1， 政治法律環(huán)境方面：酒作為食品行業(yè)，就其安全問題國家提出相關的法律法規(guī)來規(guī)范市場，以防那些不法廠家磚空子，危害群眾的利益。上世紀中期，白酒市場很不規(guī)范，一些地區(qū)和企業(yè)靠買原酒粗線等手段盲目擴大白酒的產(chǎn)量。而當時，茅臺酒廠卻堅持茅臺酒產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi)，假如我們對食品安全重要性沒有清醒的認識，完全可以發(fā)一次酒瘋，博取和大的短期效益。而茅臺酒場堅持自己的原則為他在業(yè)界樹立良好的口碑，也為他贏得長期的效益，所以法律法規(guī)的完善，我們更要注重自己企業(yè)的品牌形象，不然就會被淘汰。2， 經(jīng)濟環(huán)境方面：過去酒行業(yè)是從簡單的重復來生產(chǎn)，以不盈利或微盈利模式來參與競爭，隨著節(jié)能減排，環(huán)境保護和原材料的提價對行業(yè)的洗牌，企業(yè)如果不注重品牌，不注重服務，最后很可能被淘汰。再加上經(jīng)濟一體化，機會也越來越多，但對其品質(zhì)也提出了更高的要求。所以更加的要注重其品牌和服務，不然也會被潮流所淘汰。3， 社會文化環(huán)境方面：隨著經(jīng)濟格局發(fā)生變化，人們開始接觸越來越多不同的文化和風俗習慣。生活方式和觀念也發(fā)生了很大的變化，選擇的種類也越來越多，對品質(zhì)追求也越來越高了，這也促使酒行業(yè)競爭更加激烈。4， 技術環(huán)境方面：隨著“新經(jīng)濟”時代的來臨，企業(yè)之間的競爭更多地表現(xiàn)在科技的競爭層面上。一個企業(yè)如果沒有創(chuàng)新的能力，固守老產(chǎn)品，那么勢必會其他企業(yè)所代替，退出競爭的行列。佳釀酒廠在當?shù)刂饕母偁帉κ钟邪⒗茦I(yè)和益民酒業(yè)，阿拉酒業(yè)是一家專門從事黃酒的酒廠，就其目前來看，品種單一，而且客戶群也不是很廣泛，所以對佳釀酒廠不會造成很大的影響。但益民酒業(yè)是一家外商合資的企業(yè)，產(chǎn)生的產(chǎn)品種類也多，而且擁有一個強大的技術開發(fā)團隊，產(chǎn)品遠銷國外，使之有廣泛的客戶群。這樣對佳釀造成很大的影響。企業(yè)所面臨的機會是：經(jīng)濟一體化，給企業(yè)帶來很大的機遇，客戶群不在限于國內(nèi)，可以給企業(yè)帶來很大的利潤。企業(yè)所面臨的危險：經(jīng)濟危機，原材料的上漲，勞動力成本的提高，行業(yè)之間的競爭更加厲害。寧波阿拉老酒有限公司外部環(huán)境分析報告 一、阿拉老酒有限公司基本情況1、企業(yè)歷史悠久。寧波阿拉釀酒有限公司的前身是成立于1959年的國營寧波東風酒廠，為彰顯寧波的地方特色，于2004年10月更改名為“寧波阿拉釀酒有限公司”。公司在寧波經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資1000余萬美元，年產(chǎn)2萬噸黃酒的中外合資企業(yè)寧波三立釀酒有限公司于在2006年建成投產(chǎn)。2、品牌“阿拉老酒”。三年前，名不見經(jīng)傳的“阿拉老酒”象一匹黑馬，不僅為寧波黃酒贏得了榮譽，而且重新確立了寧波黃酒的市場地位?！鞍⒗暇啤苯衲甑目偖a(chǎn)能將達到黃酒4萬噸，瓶酒4萬噸，果汁飲料1萬噸，產(chǎn)能進入全國黃酒行業(yè)前8名，并成為國內(nèi)規(guī)模最大的民營釀酒企業(yè)之一。3、技術力量雄厚。該公司十分重視人才的引進和培養(yǎng)。近年來，共引進20余名專業(yè)技術人員，其中一名國家級黃酒評委、國家黃酒專家組專家和高級釀造技師。并對技術工人和營銷人員進行了專業(yè)培訓，以適應生產(chǎn)和市場的需求。二、宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟環(huán)境。2008年上半年中國酒類行業(yè)效益整體上升，產(chǎn)銷兩旺。老酒行業(yè)是國民經(jīng)濟的一部分，國民經(jīng)濟對酒類行業(yè)的整體影響特別大。中國有13億人口，經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密的南方地區(qū)傳統(tǒng)上離不開老酒，一方面，酒類對地方財政和國民經(jīng)濟貢獻非常大，另一方面，發(fā)達的經(jīng)濟帶來的酒消費市場也非常大，發(fā)展前景十分樂觀。2、政治環(huán)境。當前為了防止全球金融危機，黨的十七屆三中全會做出了深化農(nóng)村改革，刺激國內(nèi)消費等一系列重大決策，提倡以人為本、關注民生、保護環(huán)境、構建和諧社會，這些都將為酒類企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。3、社會環(huán)境。黃酒文化堪稱中國各大酒類文化中的典范，從歷史傳說的流傳到人文典故的載錄，黃酒文化是泱泱大觀。隨著社會的進步，提倡適量飲酒，對酒的消費將會越來越少，市場相對會萎縮。但酒作為一種根深蒂固的傳統(tǒng)社會文化的表現(xiàn)形式之一，必將繼續(xù)在人們生活中扮演重要腳色。4、技術環(huán)境。以“阿拉老酒”為代表的優(yōu)秀黃酒企業(yè)，以傳統(tǒng)技藝為基礎與立足點，結合現(xiàn)代釀酒技術，把黃酒技術提高到了一個新的水平：第一，傳承了自寧波河姆渡文化時期以來的獨特釀酒工藝。第二，寧波有最為優(yōu)良的天然水辣蓼。第三，寧波酒一直來以優(yōu)質(zhì)大米為原料。第四，寧波酒傳統(tǒng)產(chǎn)品是不加任何添加劑的，包括不加焦糖色，是真正的純釀造黃酒。三、市場競爭分析1、新派黃酒的陸續(xù)誕生加劇市場競爭更加激烈的態(tài)勢。以酒和水香國色為代表新營養(yǎng)黃酒，對傳統(tǒng)黃酒是一個巨大的創(chuàng)新和顛覆，極大的激發(fā)了黃酒消費市場。近幾年來，追隨白酒發(fā)展趨勢，外來資本逐步切入黃酒行業(yè)，不斷演繹高端黃酒之風，古越龍山聯(lián)合華澤集團推出了30年高端定制黃酒——浙江老臺門黃酒、陜西朱鸛黑米酒、中糧推出高端產(chǎn)品——黃中皇等。劍指高端黃酒市場，從一個側面也反應出資本對黃酒行業(yè)的看好，對高端黃酒市場的看好，市場競爭將更加慘烈。2008年成都糖酒會更是上演了一場“黃酒、紅酒專場演唱會”。2、無論從哪個角度看待阿拉老酒，快速發(fā)展都是一個必然趨勢。對于阿拉老酒有限公司來說，如何把握快速發(fā)展的行業(yè)趨勢尤為重要。目前，全市釀酒企業(yè)仍有92家，年產(chǎn)量近10萬噸，可是，與悠久的歷史和巨大的市場需求形成強烈反差的是，長期以來，寧波黃酒默默無聞，低檔劣質(zhì)黃酒充斥市場，一提起黃酒，國人只知紹興，不知寧波。造成這一局面的主要原因是寧波的釀酒企業(yè)缺少創(chuàng)新意識和品牌意識，并且在產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)上缺少投入。3、強化企業(yè)創(chuàng)新能力直面市場挑戰(zhàn)。目前，企業(yè)面臨的首要問題是產(chǎn)品結構無法滿足消費需求升級化以及多元化問題，其更多層面上還是從傳統(tǒng)的料酒向低端飲料酒轉化的過程，產(chǎn)品結構低端且價值鏈失衡。其次是受產(chǎn)品結構影響的品牌老化問題，缺乏個性化的品牌內(nèi)涵，仍然保留在“賣產(chǎn)品”階段。需要從營銷創(chuàng)新、價值創(chuàng)新和管理創(chuàng)新三個方面著手進行根本性的改變，大力發(fā)展現(xiàn)代黃酒品牌。竹葉書店以卓越的經(jīng)營理念規(guī)?；臓I銷格局、優(yōu)質(zhì)完美的品牌效益努力服務于大眾。主要經(jīng)營中外文學、文化教育、社會科學、少兒讀物、醫(yī)藥衛(wèi)生、生活用書、外語學習、經(jīng)濟管理、中外文工具書、計算機科學等多個品種的精良圖書和期刊。竹葉書店實行計算機網(wǎng)絡管理，店堂開架售書，提供電話訂書、送書上門、代客郵寄等多項服務。為提高服務質(zhì)量，還實施了讀者購書首辦責任制的硬性工作制度，即：對于讀者的詢問、圖書預定和其他購書性服務的請求，實行首位接待人全程負責、全程服務的工作制度，以最大限度滿足讀者，力爭把讀者的需求解決在首次辦理的環(huán)節(jié)中。2005年12月，開通了網(wǎng)上購書業(yè)務，天南海北的讀者只要在電腦上輕點鼠標即可實現(xiàn)在網(wǎng)上購買竹葉書店圖書的樂趣。書店行業(yè)主要競爭特點是競爭者的數(shù)量，價格。因為該行業(yè)經(jīng)營靈活，市場反應敏捷，所以大大小小的書店數(shù)量增加，那么就會有競爭。竹葉書店現(xiàn)有的競爭對手除了國有書店新華書店外主要還是非國有書店：博大書城，報刊亭，小書店及網(wǎng)上書店。報刊亭，小書店對竹葉書店造成的競爭也比較明顯。報刊亭：顧客會有一種慣性，看到有報刊亭就會去買份報紙或雜志看看。這些報刊亭分布比較廣，隨處可見。但他的價格與書城的價格比較統(tǒng)一，所以影響較小。主要是小書店、小售書攤點，他們大多沒有明確的選址，多分布在路邊或利用店主住所的一部分充當門面。從經(jīng)營模式來看，一般都是個體書店模式，其中最普遍的形式是夫妻店，其全部資本由家庭投入，投資規(guī)模比較小，從幾千元到幾萬元不等。投資目的主要是為了賺取經(jīng)營和生活之所需。第一部分，企業(yè)簡介：中國農(nóng)業(yè)銀行寧波市北侖分行，位于浙江省寧波市北侖新大路741號，經(jīng)營的主要產(chǎn)品或業(yè)務：人民幣存款貨款結算辦理票據(jù)貼現(xiàn)代理發(fā)行金融債券。該銀行立足縣域和城市兩大市場，實施差異化競爭策略，依托覆蓋全國的分支機構、龐大的電子化網(wǎng)絡和多元化的金融產(chǎn)品，資金力量雄厚，致力為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務。第二部分，其主要的宏觀影響因素：1.在政治法律環(huán)境方面，囿于國家經(jīng)濟金融安全的首要目標，政府謹慎對待金融開放步驟，從而導致了目前我國銀行業(yè)的市場化程度不高、經(jīng)營模式單一的格局。此外，雖然金融混業(yè)經(jīng)營的試點已經(jīng)從銀行集合理財產(chǎn)品、銀行保險產(chǎn)品等業(yè)務開始，但銀監(jiān)會、證監(jiān)會、保監(jiān)會分業(yè)監(jiān)管的格局在可以預見的未來不會發(fā)生改變，然而，從發(fā)展趨勢上看，我國金融業(yè)開放的腳步正在逐步加快，這也就意味著我國銀行業(yè)未來十年甚至數(shù)十年的發(fā)展空間將相當巨大。在法律方面，我國銀行業(yè)目前適用的監(jiān)管法律法規(guī)主要包括《中國人民銀行法》、《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》以及根據(jù)這些法律所制定的各種規(guī)章制度。2.經(jīng)濟環(huán)境首先，我國經(jīng)濟持續(xù)高速、穩(wěn)定增長。從公司業(yè)務到零售業(yè)務，農(nóng)業(yè)銀行業(yè)各項主要業(yè)務近年來都呈現(xiàn)出較快的增長。其次，2004年以來，我國宏觀經(jīng)濟進入了新一輪的加息周期，第三，2006年以來資本市場的牛市格局對于銀行業(yè)來說既是挑戰(zhàn)又是機遇。第四，在微觀機制方面，較快的經(jīng)濟增長速度和較好的經(jīng)濟增長質(zhì)量大大提高企業(yè)的盈利能力。此外，人民幣匯率的升值和所得稅稅率的降低對于銀行業(yè)也有重要的積極影響。最后，中國人民銀行的貨幣政策作為國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控的重要手段，對于銀行業(yè)具有重要的影響。3.社會文化環(huán)境我國當前的金融體系是由銀行業(yè)所主導的。一方面，“存銀行”在2005年以前是大多數(shù)人特別是農(nóng)村人口對于理財?shù)奈ㄒ徽J識；另一方面，我國社會目前的信用體系相當不健全，極大的阻礙了資本市場直接融資的發(fā)展。然而，這對于銀行業(yè)來說，卻是較為有利的