百泰公館5月?tīng)I(yíng)銷方案

百泰公館4月?tīng)I(yíng)銷方案一、背景闡述及數(shù)據(jù)匯報(bào)：數(shù)據(jù)：百泰公館項(xiàng)目，2019年5月1日-5月4日，項(xiàng)目共銷售18套泰成壹號(hào)庭院住宅，銷售金額1500萬(wàn)。百泰公館120組認(rèn)籌量。背景：1、剩余泰成壹號(hào)庭院現(xiàn)房時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)聲音較弱，需要加大擴(kuò)散市場(chǎng)聲音；2、項(xiàng)目自然到訪量較少，且案場(chǎng)來(lái)電量較低，可以充分說(shuō)明項(xiàng)目無(wú)推廣對(duì)案場(chǎng)銷售的不利；3、置業(yè)顧問(wèn)硬拓，推廣增效不明顯，且目前項(xiàng)目為持續(xù)強(qiáng)推百泰公館期，必須全方位大面積推廣；二、團(tuán)隊(duì)情況：目前百泰公館項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)共計(jì)15人，銷售經(jīng)理1名，營(yíng)銷總監(jiān)1名，策劃2名，共計(jì)13名。三、五月份認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌月度目標(biāo)：銷售300組目標(biāo)分解：認(rèn)籌300組（意向轉(zhuǎn)成交2:1轉(zhuǎn)化率）需要150組準(zhǔn)意向客戶（到訪轉(zhuǎn)意向5:1轉(zhuǎn)化率）需要750組案場(chǎng)有效到訪。四、現(xiàn)階段重點(diǎn)：五一返鄉(xiāng)置業(yè)，及百泰公館認(rèn)籌儲(chǔ)備1、壹號(hào)庭院現(xiàn)房產(chǎn)品，面積段涵蓋135㎡和170m2三房到四房，戶型面積單一，且極端化嚴(yán)重（偏大）剩余戶型位置較差，基本都是頂樓或者二樓。解決方法：抓住五一返鄉(xiāng)置業(yè)需求，及百泰公館期房認(rèn)籌帶動(dòng)現(xiàn)房銷售，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)房?jī)r(jià)值點(diǎn)！在各大推廣渠道更新現(xiàn)房?jī)r(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)壹號(hào)庭院現(xiàn)房與區(qū)位價(jià)值點(diǎn)，即買即入住，同時(shí)傳播盛大認(rèn)籌信息。2、由于項(xiàng)目時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)聲音較弱，需要擴(kuò)散市場(chǎng)聲音。項(xiàng)目自然到訪量較少，案場(chǎng)人氣不足，銷售氛圍冷清，需加大案場(chǎng)來(lái)訪量。解決方法：線上線下推廣必須全方位鋪開(kāi)，增加拉訪人員，案場(chǎng)線下噱頭暖場(chǎng)活動(dòng)不斷刺激增加人氣。五、必要支持：為抓住五一返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮，完成百泰公館認(rèn)籌及泰成壹號(hào)庭院任務(wù)，需要保證至少750組有效的案場(chǎng)到訪，以及存在問(wèn)題的解決，需要以下?tīng)I(yíng)銷工作支持：?jiǎn)栴}：案場(chǎng)人氣不足/推廣力度弱/案場(chǎng)氛圍營(yíng)造/營(yíng)銷中心昭示弱解決辦法：1，針對(duì)案場(chǎng)人氣不足，增加拉訪人員，線上禮品活動(dòng)以及線下噱頭暖場(chǎng)增加人氣。拉訪人員增加：增加拉訪團(tuán)隊(duì)10人（目標(biāo)主城區(qū)在售競(jìng)品住宅項(xiàng)目，除置業(yè)顧問(wèn)外拓之外，拉訪客戶可以增加售樓部人氣，營(yíng)造氣氛，有利于置業(yè)顧問(wèn)殺客，應(yīng)增加拉訪人員按照不同的地點(diǎn)）案場(chǎng)外圍包裝：案場(chǎng)導(dǎo)視性太差，需要在外圍增加注沙道旗，案場(chǎng)外圍有大片綠化空間，建議綠化升級(jí)，增加兒童游樂(lè)設(shè)施。2，推廣：建議增加城鄉(xiāng)公交車身，語(yǔ)音報(bào)站、城鄉(xiāng)公交車車內(nèi)電視視頻展示Led大屏：建議位置：日升電子大屏/新西亞樓體電視映前廣告：奧斯卡國(guó)際影視/光山華夏國(guó)際影城等北滬陜高速口戶外大牌：建議增加高炮廣告進(jìn)行客戶攔截。城內(nèi)三面翻：建議位置/光山汽車站外圍廣告全方位覆蓋，建議加裝樓體輪廓夜光棒，增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性。推廣價(jià)值點(diǎn)增加：5月份壹號(hào)庭院交房，5月底盛大開(kāi)盤(pán)。營(yíng)銷支持1、中介/全民推薦獎(jiǎng)勵(lì)：增加二手房渠道獎(jiǎng)勵(lì)金額，促進(jìn)二手房推薦成交，建議成功推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)5000元/套，全民推薦獎(jiǎng)勵(lì)部分增加至總房款，案場(chǎng)自然客戶成交價(jià)格可保持目前成交價(jià)格不變。2、本季度活動(dòng)支持：返鄉(xiāng)置業(yè)首選 現(xiàn)房 5月交房活動(dòng)一：5·1樂(lè)翻天 游樂(lè)到百泰 盛大認(rèn)籌 歡迎品鑒活動(dòng)時(shí)間2019年5月1日-4日活動(dòng)內(nèi)容：1、進(jìn)店有驚喜持邀請(qǐng)函活動(dòng)當(dāng)天到售樓部可兌換活動(dòng)參與券一張，參與禮品活動(dòng)套圈活動(dòng)，1張參與券可兌2個(gè)圈，拍套圈現(xiàn)場(chǎng)照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈在送2個(gè)，群發(fā)好友200個(gè)在送10個(gè)圈，套中禮品可直接帶走。2、轉(zhuǎn)發(fā)送好禮連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)三天活動(dòng)圖片及配文到朋友圈，可領(lǐng)取精美禮品一份（洗手液）游戲一：挑戰(zhàn)10秒活動(dòng)規(guī)則：按住啟動(dòng)按鈕后屏幕開(kāi)始讀秒，若時(shí)間停留在10秒，則挑戰(zhàn)成功，挑戰(zhàn)成功者送精美禮品一份。（洗衣液/米磚倉(cāng)庫(kù)有）中獎(jiǎng)難度可操控游戲二：抖音網(wǎng)紅門(mén)（長(zhǎng)期放吸引人氣）游戲三：套中驚喜（套圈）活動(dòng)二：舞動(dòng)童心 歡樂(lè)在此活動(dòng)時(shí)間：2019年5月18日—5月19日（周六、日）活動(dòng)內(nèi)容：1、持邀請(qǐng)函到店簽到可領(lǐng)取精美禮品一份，每天限量300份，先到先得，發(fā)完為止。（禮品一種）2、持邀請(qǐng)函副券參與憤怒的小鳥(niǎo)，每張副券有三次機(jī)會(huì)，砸中一個(gè)送xx，砸中兩個(gè)送xx砸中三個(gè)送xx。（禮品1種）3、持邀請(qǐng)函副券參與挑戰(zhàn)10秒，每張副券有三次機(jī)會(huì)，活動(dòng)規(guī)則：按住啟動(dòng)按鈕后屏幕開(kāi)始讀秒，若時(shí)間停留在10秒，則挑戰(zhàn)成功，挑戰(zhàn)成功者送精美禮品一份。五、活動(dòng)內(nèi)容1、挑戰(zhàn)10秒2、憤怒的小鳥(niǎo)七、拓客策略高速口客戶攔截：五一黃金周返鄉(xiāng)置業(yè)浪潮開(kāi)啟光山北高速路口設(shè)置攔截，收客點(diǎn)，手舉牌廣告，拓客展架，為下高速人員提供飲用水服務(wù)，派發(fā)定制等禮品進(jìn)行收客。汽車站咨詢臺(tái)：洽談汽車站相關(guān)人員，提供費(fèi)用租賃汽車站項(xiàng)目咨詢臺(tái)，提供拓客禮品，紅包抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶，進(jìn)行針對(duì)