服裝貨品管理與分析

服裝貨品管理與分析第1頁/共28頁課程大綱1，什么是貨品管理2，如何做好貨品分析3，如何做好貨品組合第2頁/共28頁什么是貨品管理“貨品”第3頁/共28頁貨品的構(gòu)成主打款暢銷款點(diǎn)綴款能保持店鋪基本銷售額能提升店鋪的銷售額幫助店鋪部分銷售額生意占比60%生意占比30%生意占比10%支付日常開支保持正常利潤賺取廣告費(fèi)走量的基本款式當(dāng)季流行，有暢銷能力的款式能增加店鋪店鋪新鮮感的款式第4頁/共28頁合理的貨品組合按訂貨金額占比計(jì)算主打款60%+暢銷款30%+點(diǎn)綴款10%=100%第5頁/共28頁細(xì)分策略（訂貨流程)挑選款式訂立數(shù)量訂立尺碼復(fù)核貨場(chǎng)訂款量進(jìn)貨目標(biāo)部類目標(biāo)細(xì)分各款尺碼占比合理訂貨第6頁/共28頁第7頁/共28頁第8頁/共28頁日常的貨品管理補(bǔ)貨公式：需補(bǔ)件數(shù)=預(yù)估銷售件數(shù)X周轉(zhuǎn)天數(shù)—現(xiàn)有庫存件數(shù)—在途件數(shù)第9頁/共28頁看報(bào)表補(bǔ)貨的利與弊看報(bào)表不看報(bào)表利弊利弊公司庫存健康貨量充足及時(shí)部署速度慢速度快庫存不健康，貨量不準(zhǔn)確，庫存有擠壓自己經(jīng)驗(yàn)累積，業(yè)績翻倍。原地踏步，終被淘汰第10頁/共28頁什么是貨品分析通過運(yùn)用分析工具（ERP軟件）結(jié)合實(shí)際銷售情況分析貨品（風(fēng)格，定位，系列，款式，碼數(shù)，類別，動(dòng)銷，庫存）在不同階段存在不同的問題。第11頁/共28頁貨品分析的重要性提升貨品動(dòng)銷率達(dá)成銷售目標(biāo)第12頁/共28頁怎樣做貨品分析從貨品上市到下架的整個(gè)過程跟進(jìn)，各個(gè)階段存在的問題通過分析工具對(duì)貨品進(jìn)行分析。產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期第13頁/共28頁貨品分析：導(dǎo)入期重要性：占有市場(chǎng)份額品牌的影響力第14頁/共28頁貨品分析：導(dǎo)入期分析關(guān)鍵點(diǎn)：類別以及單款的推廣暢，滯銷款的備貨陳列及推廣新老客戶占比的合理性第15頁/共28頁貨品分析：成長期重要性：賣場(chǎng)規(guī)劃，推廣部署及主力款補(bǔ)貨新品的利潤高峰期第16頁/共28頁貨品分析：成長期

關(guān)鍵分析點(diǎn)分析重點(diǎn)暢銷款備貨，滯銷款陳列及推廣部署新老品占比的合理性類別及單款的推廣庫存情況第17頁/共28頁貨品分析：成熟期重要性：貨品推廣及促銷的關(guān)鍵點(diǎn)貨品動(dòng)效率快速提升的關(guān)鍵時(shí)期第18頁/共28頁貨品分析：成熟期

關(guān)鍵點(diǎn)分析銷售目標(biāo)結(jié)合動(dòng)效率目標(biāo)的達(dá)成類別及單款存在暢滯銷對(duì)于有壓力的單款及類別的推廣庫存情況第19頁/共28頁貨品分析：衰退期重要性提升動(dòng)銷率，把手頭的現(xiàn)金最大化以便后期進(jìn)貨，新品上市的動(dòng)作安排及規(guī)劃。第20頁/共28頁衰退期分析關(guān)鍵點(diǎn)A，類別及全場(chǎng)清貨B，庫存積壓情況第21頁/共28頁貨品分析回顧

回顧貨品分析各個(gè)階段的分析關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期第22頁/共28頁三，如何做貨品整合整合目的第23頁/共28頁貨品整合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)第24頁/共28頁貨品整合后的評(píng)估效果時(shí)間要求：三天或一周評(píng)估內(nèi)容：各店鋪相關(guān)業(yè)績的提升？各單款數(shù)量及動(dòng)銷率的提升？調(diào)撥貨品的增幅？第25頁/共28頁分享掌握命運(yùn)的方法很簡單

住在田邊的青蛙對(duì)住在路邊的青蛙說“你那太危險(xiǎn)了，還是搬到我這里來住吧！”住在路邊的青蛙說“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了！”幾天之后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)