天來(lái)了團(tuán)購(gòu)總結(jié)傳世嘉業(yè)

2015年兩天來(lái)了活動(dòng)總結(jié)（傳世嘉業(yè)）活動(dòng)概況Part1執(zhí)行情況活動(dòng)總結(jié)Part3績(jī)效評(píng)議Part2Part418億2013年25億2014年

40億2015年目標(biāo)銷售榮獲中國(guó)長(zhǎng)城營(yíng)銷大獎(jiǎng)/營(yíng)銷傳播金獎(jiǎng)紅星美凱龍重金打造家居行業(yè)雙十一每一場(chǎng)活動(dòng)的成功開(kāi)展都離不開(kāi)紅星總部、品牌總部、品牌項(xiàng)目組、紅星商場(chǎng)、執(zhí)行公司等5方的協(xié)同合作，并要各盡其責(zé)：紅星總部品牌整合、內(nèi)部動(dòng)員、全國(guó)媒體宣傳、績(jī)效管理、人員調(diào)動(dòng)品牌工廠總部費(fèi)用支持、產(chǎn)品支持、經(jīng)銷商培訓(xùn)及動(dòng)員、經(jīng)銷商績(jī)效管理、媒體資源支持紅星商場(chǎng)場(chǎng)地支持、廣告到位、人員配合、媒體宣傳、協(xié)助蓄客品牌經(jīng)銷商態(tài)度積極、人員投入、終端布置、精準(zhǔn)營(yíng)銷、逼單技巧執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員專業(yè)、積極互動(dòng)、營(yíng)業(yè)員管理、蓄客跟蹤、績(jī)效管理五方各自職責(zé)：

·本次活動(dòng)紅星美凱龍集團(tuán)招商管理中心、企劃管理中心、營(yíng)運(yùn)管理中心三大中心統(tǒng)一指揮，紅星集團(tuán)包括車總在內(nèi)的高管全面監(jiān)督指導(dǎo)，全國(guó)共計(jì)落地近50家商場(chǎng)；

·本次活動(dòng)在社會(huì)上和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響，參與活動(dòng)的品牌得到了一次提升，銷售也全面爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、產(chǎn)品以及消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)，各方利益得到滿足；

·本次活動(dòng)充分整合各種資源，特別是安邦智業(yè)、超級(jí)腕、傳世嘉業(yè)、亞太動(dòng)力、和君智業(yè)、平安營(yíng)銷、詩(shī)海康、華視傳媒、大當(dāng)家行業(yè)知名團(tuán)購(gòu)公司的加入，讓本次活動(dòng)在組織上、監(jiān)督管理上都有了保障。

·本次活動(dòng)籌備近兩個(gè)月時(shí)間，各方都進(jìn)行了巨大資源的投入，活動(dòng)執(zhí)行近20天時(shí)間，參與活動(dòng)品牌共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售近5億元；

·在整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中，各團(tuán)購(gòu)公司派駐到各商場(chǎng)的人員專業(yè)，在執(zhí)行過(guò)程中與商場(chǎng)、品牌經(jīng)銷商積極互動(dòng)，在營(yíng)業(yè)員管理、蓄客跟蹤、績(jī)效管理方面都表現(xiàn)出了專業(yè)的一面，得到了各活動(dòng)商場(chǎng)與品牌經(jīng)銷商的好評(píng)；

·但也存在著購(gòu)公司部分場(chǎng)次出現(xiàn)了活動(dòng)執(zhí)行不到位，與商場(chǎng)、經(jīng)銷商互動(dòng)性差，人員管理把控不足等情況；執(zhí)行商場(chǎng)明細(xì)貴陽(yáng)南明湖南湘潭南京卡子門傳世嘉業(yè)，共計(jì)執(zhí)行活動(dòng)商場(chǎng)3個(gè)，活動(dòng)落地主要集中在省會(huì)等重點(diǎn)城市商場(chǎng)，活動(dòng)整體參與度高，能夠積極參與。同時(shí)，由于各方的共同努力，傳世嘉業(yè)各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)次的執(zhí)行情況普遍較為理想；但也因?yàn)閳?zhí)行團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等相關(guān)問(wèn)題，部分落地商場(chǎng)未達(dá)到活動(dòng)預(yù)期效果；活動(dòng)概況Part1執(zhí)行情況活動(dòng)總結(jié)Part3績(jī)效評(píng)議Part2Part4

在執(zhí)行的城市中，所有城市都達(dá)到了85分以上（平均分92分），達(dá)到了紅星最基本的要求，從商場(chǎng)整體反饋來(lái)講，最終進(jìn)駐商場(chǎng)的執(zhí)行團(tuán)購(gòu)，商場(chǎng)比較認(rèn)可。執(zhí)行情況湖南湘潭售卡104張售卡數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足品牌活動(dòng)的要求，對(duì)于整個(gè)銷售活動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。前期整體蓄客售卡的不積極、精準(zhǔn)蓄客數(shù)量的過(guò)低，把品牌的銷售期望寄托于商場(chǎng)的整體蓄客與自然客流上。蓄客情況在執(zhí)行的城市中：湖南湘潭商場(chǎng)的銷售交款金額僅有95萬(wàn)，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到集團(tuán)、工廠、經(jīng)銷商、商場(chǎng)的期望值。銷售情況在執(zhí)行的城市中：湖南湘潭商場(chǎng)的投入產(chǎn)出比僅有1:2.45，嚴(yán)重打擊了商場(chǎng)與經(jīng)銷商的信心，給后期商場(chǎng)開(kāi)展品牌活動(dòng)產(chǎn)生了較嚴(yán)重的阻礙。投入產(chǎn)出比活動(dòng)概況Part1執(zhí)行情況活動(dòng)總結(jié)Part3績(jī)效評(píng)議Part2Part4活動(dòng)執(zhí)行到位項(xiàng)目組：貴陽(yáng)南明項(xiàng)目組在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，項(xiàng)目組能夠得到商場(chǎng)與品牌商的積極配合。各品牌營(yíng)業(yè)員能夠積極參與到活動(dòng)的蓄客中來(lái)，積極參與售卡。最后活動(dòng)實(shí)收金額達(dá)到了833萬(wàn)，投入產(chǎn)出比達(dá)到1：11.1?；顒?dòng)執(zhí)行不到位項(xiàng)目組：

湖南湘潭項(xiàng)目組在活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)的推進(jìn)中，與商場(chǎng)和經(jīng)銷商配合度很低，售卡僅104張，未能找到有效售卡蓄客方式，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比僅為1:2.4整體優(yōu)勢(shì)傳世嘉業(yè)營(yíng)銷項(xiàng)目組，整體配合情況較好，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，具備市場(chǎng)意識(shí)，溝通能力強(qiáng)，能夠配合商場(chǎng)及各地經(jīng)銷商推進(jìn)活動(dòng)正常進(jìn)行；利用自己的專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，在活動(dòng)的推進(jìn)過(guò)程中植入培訓(xùn)的元素，商場(chǎng)和參與品牌反應(yīng)良好；公司派駐專人負(fù)責(zé)所有場(chǎng)次的問(wèn)題提報(bào)與溝通，保證活動(dòng)執(zhí)行的主動(dòng)高效；整體劣勢(shì)個(gè)別落地執(zhí)行的人員派駐中，整體水平一般，只能保證正常工作的推進(jìn)，突發(fā)問(wèn)題的處理和現(xiàn)場(chǎng)把控能力一般；落地執(zhí)行項(xiàng)目組現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)能力一般，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及商場(chǎng)的實(shí)際情況缺乏調(diào)研，無(wú)法調(diào)動(dòng)商場(chǎng)與參與品牌加大活動(dòng)資源，進(jìn)而提高品牌銷售；活動(dòng)建議本次活動(dòng)傳世嘉業(yè)整體執(zhí)行情況良好，部分場(chǎng)次未達(dá)到銷售預(yù)期，根據(jù)此次活動(dòng)出現(xiàn)的各種問(wèn)題，給出以下建議：1、活動(dòng)籌備期，入駐商場(chǎng)后需第一時(shí)間與商場(chǎng)企劃、經(jīng)銷商溝通，得到對(duì)方的配合與支持；2、在經(jīng)銷商人員管理上，需充分發(fā)揮團(tuán)購(gòu)公司專業(yè)度；3、蓄客方式的制定，需與商場(chǎng)企劃溝通，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整；4、量是質(zhì)的保證，只有精準(zhǔn)蓄客量充足，才能使銷售得到保證；5、在精準(zhǔn)蓄客量得到保證后，需重點(diǎn)培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的抓單能力；活動(dòng)概況Part1執(zhí)行情況活動(dòng)總結(jié)Part3績(jī)效評(píng)議Part2Part4扣款明細(xì)蓄客扣款：根據(jù)《團(tuán)購(gòu)公司蓄客考核》制度：湖南湘潭售卡完成率19%與售卡轉(zhuǎn)換率89.42%綜合評(píng)定63%，扣款3671.7元業(yè)績(jī)扣款：根據(jù)《團(tuán)購(gòu)公司業(yè)績(jī)考核》制度：湖南湘潭完成交款金額95.39萬(wàn)，交款額銷售最低指標(biāo)（每個(gè)品牌30萬(wàn)）為390萬(wàn)，完成率：24%，扣款22662.3元南京卡子門完成交款金額460.1萬(wàn)，交款額銷售最低指標(biāo)（每個(gè)品牌30萬(wàn)）為540萬(wàn)，完成率：85%，扣款4438.33元合計(jì)扣款：30772.3元團(tuán)購(gòu)公司執(zhí)行場(chǎng)次執(zhí)行扣款蓄客扣款業(yè)績(jī)扣款綜合其他扣款總扣款實(shí)際結(jié)算金額傳世嘉業(yè)303671.727100.6030772.3374227.7根據(jù)針對(duì)所有落地商場(chǎng)的綜合評(píng)比，結(jié)合參與品牌的銷售情況與商場(chǎng)對(duì)執(zhí)行公司的評(píng)分結(jié)果，給予：傳世嘉業(yè)：“最佳主動(dòng)高效獎(jiǎng)”

貴陽(yáng)南明執(zhí)行組三等獎(jiǎng)：5000元（該獎(jiǎng)金請(qǐng)以現(xiàn)金的形式下?lián)艿巾?xiàng)目執(zhí)行組人員）安邦智業(yè)-重慶江北：第11名和君智業(yè)-安徽銅陵：第12名傳世嘉業(yè)-貴陽(yáng)南明：第13名大當(dāng)家-大連華南：第14名超級(jí)腕-上海真北：第15名大當(dāng)家-廈門五緣灣：第16名安邦智業(yè)-西安北二環(huán)：第17名華視-石家莊方北：第18名平安策劃-江蘇興化：第19名和君智業(yè)-蕪湖明輝：第20名安邦智業(yè)-西安龍首：第21名安邦智業(yè)-合肥信地：第1名平安策劃-沈陽(yáng)鐵西：第2名安邦智業(yè)-合肥政務(wù)：第3名亞太動(dòng)力濟(jì)南天橋：第4名大當(dāng)家-昆明西山：第5名亞太動(dòng)力北京東四：第6名超級(jí)腕-河南鄭州：第7名平安策劃-寧波慈溪：第8名安邦智業(yè)-西安太白：第9名亞太動(dòng)力淄博昌國(guó)：第10名傳世嘉業(yè)-南京卡子門：第22名超級(jí)腕-上海金橋：第23名華視-河北邢臺(tái)：第24名平安策劃-銀川麗景：第25名詩(shī)海康山東濟(jì)寧：第26名亞太動(dòng)力北京西四：第27名詩(shī)?？蹈＝ǜＧ澹旱?8名和君智業(yè)-天津河?xùn)|：第29名超級(jí)腕-成都雙楠：第30名和君智業(yè)-天津河西：第31名超級(jí)腕-上海浦東：第32名超級(jí)腕-成都武侯：第33名和君智業(yè)-馬鞍山：第34名詩(shī)?？禍刂荽群旱?5名和君智業(yè)-天津紅橋：第