天來了團購總結(jié)傳世嘉業(yè)

2015年兩天來了活動總結(jié)（傳世嘉業(yè)）活動概況Part1執(zhí)行情況活動總結(jié)Part3績效評議Part2Part418億2013年25億2014年

40億2015年目標(biāo)銷售榮獲中國長城營銷大獎/營銷傳播金獎紅星美凱龍重金打造家居行業(yè)雙十一每一場活動的成功開展都離不開紅星總部、品牌總部、品牌項目組、紅星商場、執(zhí)行公司等5方的協(xié)同合作，并要各盡其責(zé)：紅星總部品牌整合、內(nèi)部動員、全國媒體宣傳、績效管理、人員調(diào)動品牌工廠總部費用支持、產(chǎn)品支持、經(jīng)銷商培訓(xùn)及動員、經(jīng)銷商績效管理、媒體資源支持紅星商場場地支持、廣告到位、人員配合、媒體宣傳、協(xié)助蓄客品牌經(jīng)銷商態(tài)度積極、人員投入、終端布置、精準(zhǔn)營銷、逼單技巧執(zhí)行團隊人員專業(yè)、積極互動、營業(yè)員管理、蓄客跟蹤、績效管理五方各自職責(zé)：

·本次活動紅星美凱龍集團招商管理中心、企劃管理中心、營運管理中心三大中心統(tǒng)一指揮，紅星集團包括車總在內(nèi)的高管全面監(jiān)督指導(dǎo)，全國共計落地近50家商場；

·本次活動在社會上和行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響，參與活動的品牌得到了一次提升，銷售也全面爆發(fā)，實現(xiàn)了平臺、產(chǎn)品以及消費者之間的良好互動，各方利益得到滿足；

·本次活動充分整合各種資源，特別是安邦智業(yè)、超級腕、傳世嘉業(yè)、亞太動力、和君智業(yè)、平安營銷、詩?？?、華視傳媒、大當(dāng)家行業(yè)知名團購公司的加入，讓本次活動在組織上、監(jiān)督管理上都有了保障。

·本次活動籌備近兩個月時間，各方都進行了巨大資源的投入，活動執(zhí)行近20天時間，參與活動品牌共計實現(xiàn)銷售近5億元；

·在整個活動的執(zhí)行過程中，各團購公司派駐到各商場的人員專業(yè)，在執(zhí)行過程中與商場、品牌經(jīng)銷商積極互動，在營業(yè)員管理、蓄客跟蹤、績效管理方面都表現(xiàn)出了專業(yè)的一面，得到了各活動商場與品牌經(jīng)銷商的好評；

·但也存在著購公司部分場次出現(xiàn)了活動執(zhí)行不到位，與商場、經(jīng)銷商互動性差，人員管理把控不足等情況；執(zhí)行商場明細貴陽南明湖南湘潭南京卡子門傳世嘉業(yè)，共計執(zhí)行活動商場3個，活動落地主要集中在省會等重點城市商場，活動整體參與度高，能夠積極參與。同時，由于各方的共同努力，傳世嘉業(yè)各個活動場次的執(zhí)行情況普遍較為理想；但也因為執(zhí)行團隊的現(xiàn)場執(zhí)行等相關(guān)問題，部分落地商場未達到活動預(yù)期效果；活動概況Part1執(zhí)行情況活動總結(jié)Part3績效評議Part2Part4

在執(zhí)行的城市中，所有城市都達到了85分以上（平均分92分），達到了紅星最基本的要求，從商場整體反饋來講，最終進駐商場的執(zhí)行團購，商場比較認可。執(zhí)行情況湖南湘潭售卡104張售卡數(shù)量遠遠不能滿足品牌活動的要求，對于整個銷售活動產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。前期整體蓄客售卡的不積極、精準(zhǔn)蓄客數(shù)量的過低，把品牌的銷售期望寄托于商場的整體蓄客與自然客流上。蓄客情況在執(zhí)行的城市中：湖南湘潭商場的銷售交款金額僅有95萬，投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，遠遠未能達到集團、工廠、經(jīng)銷商、商場的期望值。銷售情況在執(zhí)行的城市中：湖南湘潭商場的投入產(chǎn)出比僅有1:2.45，嚴(yán)重打擊了商場與經(jīng)銷商的信心，給后期商場開展品牌活動產(chǎn)生了較嚴(yán)重的阻礙。投入產(chǎn)出比活動概況Part1執(zhí)行情況活動總結(jié)Part3績效評議Part2Part4活動執(zhí)行到位項目組：貴陽南明項目組在活動執(zhí)行過程中，項目組能夠得到商場與品牌商的積極配合。各品牌營業(yè)員能夠積極參與到活動的蓄客中來，積極參與售卡。最后活動實收金額達到了833萬，投入產(chǎn)出比達到1：11.1?；顒訄?zhí)行不到位項目組：

湖南湘潭項目組在活動整個活動的推進中，與商場和經(jīng)銷商配合度很低，售卡僅104張，未能找到有效售卡蓄客方式，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比僅為1:2.4整體優(yōu)勢傳世嘉業(yè)營銷項目組，整體配合情況較好，團隊執(zhí)行力強，具備市場意識，溝通能力強，能夠配合商場及各地經(jīng)銷商推進活動正常進行；利用自己的專業(yè)強項，在活動的推進過程中植入培訓(xùn)的元素，商場和參與品牌反應(yīng)良好；公司派駐專人負責(zé)所有場次的問題提報與溝通，保證活動執(zhí)行的主動高效；整體劣勢個別落地執(zhí)行的人員派駐中，整體水平一般，只能保證正常工作的推進，突發(fā)問題的處理和現(xiàn)場把控能力一般；落地執(zhí)行項目組現(xiàn)場商務(wù)能力一般，對當(dāng)?shù)厥袌鲆约吧虉龅膶嶋H情況缺乏調(diào)研，無法調(diào)動商場與參與品牌加大活動資源，進而提高品牌銷售；活動建議本次活動傳世嘉業(yè)整體執(zhí)行情況良好，部分場次未達到銷售預(yù)期，根據(jù)此次活動出現(xiàn)的各種問題，給出以下建議：1、活動籌備期，入駐商場后需第一時間與商場企劃、經(jīng)銷商溝通，得到對方的配合與支持；2、在經(jīng)銷商人員管理上，需充分發(fā)揮團購公司專業(yè)度；3、蓄客方式的制定，需與商場企劃溝通，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整；4、量是質(zhì)的保證，只有精準(zhǔn)蓄客量充足，才能使銷售得到保證；5、在精準(zhǔn)蓄客量得到保證后，需重點培訓(xùn)營業(yè)員的抓單能力；活動概況Part1執(zhí)行情況活動總結(jié)Part3績效評議Part2Part4扣款明細蓄客扣款：根據(jù)《團購公司蓄客考核》制度：湖南湘潭售卡完成率19%與售卡轉(zhuǎn)換率89.42%綜合評定63%，扣款3671.7元業(yè)績扣款：根據(jù)《團購公司業(yè)績考核》制度：湖南湘潭完成交款金額95.39萬，交款額銷售最低指標(biāo)（每個品牌30萬）為390萬，完成率：24%，扣款22662.3元南京卡子門完成交款金額460.1萬，交款額銷售最低指標(biāo)（每個品牌30萬）為540萬，完成率：85%，扣款4438.33元合計扣款：30772.3元團購公司執(zhí)行場次執(zhí)行扣款蓄客扣款業(yè)績扣款綜合其他扣款總扣款實際結(jié)算金額傳世嘉業(yè)303671.727100.6030772.3374227.7根據(jù)針對所有落地商場的綜合評比，結(jié)合參與品牌的銷售情況與商場對執(zhí)行公司的評分結(jié)果，給予：傳世嘉業(yè)：“最佳主動高效獎”

貴陽南明執(zhí)行組三等獎：5000元（該獎金請以現(xiàn)金的形式下?lián)艿巾椖繄?zhí)行組人員）安邦智業(yè)-重慶江北：第11名和君智業(yè)-安徽銅陵：第12名傳世嘉業(yè)-貴陽南明：第13名大當(dāng)家-大連華南：第14名超級腕-上海真北：第15名大當(dāng)家-廈門五緣灣：第16名安邦智業(yè)-西安北二環(huán)：第17名華視-石家莊方北：第18名平安策劃-江蘇興化：第19名和君智業(yè)-蕪湖明輝：第20名安邦智業(yè)-西安龍首：第21名安邦智業(yè)-合肥信地：第1名平安策劃-沈陽鐵西：第2名安邦智業(yè)-合肥政務(wù)：第3名亞太動力濟南天橋：第4名大當(dāng)家-昆明西山：第5名亞太動力北京東四：第6名超級腕-河南鄭州：第7名平安策劃-寧波慈溪：第8名安邦智業(yè)-西安太白：第9名亞太動力淄博昌國：第10名傳世嘉業(yè)-南京卡子門：第22名超級腕-上海金橋：第23名華視-河北邢臺：第24名平安策劃-銀川麗景：第25名詩海康山東濟寧：第26名亞太動力北京西四：第27名詩?？蹈＝ǜＧ澹旱?8名和君智業(yè)-天津河?xùn)|：第29名超級腕-成都雙楠：第30名和君智業(yè)-天津河西：第31名超級腕-上海浦東：第32名超級腕-成都武侯：第33名和君智業(yè)-馬鞍山：第34名詩?？禍刂荽群旱?5名和君智業(yè)-天津紅橋：第