演示文稿產(chǎn)品生命周期

優(yōu)質(zhì)文檔精選產(chǎn)品生命周期現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一阿迪達(dá)斯ImpossibleisNothing現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一引言：阿迪達(dá)斯（adidas）是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，阿迪達(dá)斯AG的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達(dá)斯勒（AdolfAdiDassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開(kāi)始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1949年8月18日以adidasAG名字登記。阿迪達(dá)斯原本由兩兄弟共同開(kāi)設(shè)，在分道揚(yáng)鑣后，阿道夫的哥哥魯?shù)婪颉み_(dá)斯勒（RudolfDassler）開(kāi)設(shè)了運(yùn)動(dòng)品牌PUMA（彪馬）。阿迪達(dá)斯的服裝及運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)通常都可見(jiàn)到3條平行間條，在其標(biāo)志上亦可見(jiàn)，3條間條是阿迪達(dá)斯的特色。1948年，adidas的創(chuàng)辦人AdiDasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的頭三個(gè)字母組成，合成“adidas”作為商品品牌并申請(qǐng)注冊(cè)；1949年，adidas的三線商標(biāo)問(wèn)世。之后在1972年，adidas再推出在服裝飾品上廣泛使用、眾所周知的三葉商標(biāo)。在運(yùn)動(dòng)用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。目前Adidas在運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)占有率上緊隨“Nike”其后排名第二。Adidas的商標(biāo)上一句廣告語(yǔ)便是：沒(méi)有不可能（impossibleisnothing）現(xiàn)在是3頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

1920年：阿迪·達(dá)斯勒先生創(chuàng)制了第一雙訓(xùn)練用運(yùn)動(dòng)鞋。1948年：adidas牌子正式注冊(cè)。1949年：三條紋標(biāo)志問(wèn)世。1970年：“Telstar”成為世界杯足球賽首次指定用球1972年：三葉草標(biāo)志問(wèn)世。1991年：推出Equipment專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋系列及運(yùn)動(dòng)服裝新系列。1993年：adidas發(fā)明"TubularTechnology"1996年："FeetYouWear"運(yùn)動(dòng)鞋上市1997年：宣布合并以銷售滑雪、高爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。2000年：喊出"沒(méi)有不可能"（impossibleisnothing）口號(hào)，成功的創(chuàng)造流行新話題

2004年：推出“adidas1”電腦芯片智能跑鞋2005年：以31億歐元的價(jià)格，收購(gòu)運(yùn)動(dòng)品牌Reebok（銳步）公司,并獲得旗下Rockport品牌。隨后成立adidas-GROUP集團(tuán)，旗下?lián)碛?，adidas，taylormade,reebok。2006年：推出“adidas1.1”升級(jí)版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋。2008年：adidascustom-madeforbeijing專為北京打造幫助運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)不可能2009年：adidas又一新品牌SLVR,帶給我們的是“簡(jiǎn)潔的完美”這一嶄新的品牌形象。整個(gè)產(chǎn)品系列充分體現(xiàn)出它與adidas的血脈關(guān)系。2010年：推出鐵人三項(xiàng)和動(dòng)感單車新品系列，adidasbyStellaMcCartney也將在跑步、網(wǎng)球、游泳、高爾夫、輕薄運(yùn)動(dòng)外套以及室內(nèi)健身、室內(nèi)瑜珈、室內(nèi)舞蹈系列繼續(xù)推出新款產(chǎn)品?，F(xiàn)在是4頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一特別是在世界足壇上，阿迪達(dá)斯所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運(yùn)動(dòng)用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)阿迪達(dá)斯發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了阿迪達(dá)斯的足球鞋，便可得知當(dāng)時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國(guó)世界杯足球賽中，地主法國(guó)隊(duì)更是憑借

adidas

足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國(guó)足球明星齊達(dá)內(nèi)更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。除了足球以外，阿迪達(dá)斯在籃球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運(yùn)動(dòng)等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目亦占有一席之地。此外自1970年世界杯開(kāi)始，阿迪達(dá)斯成為了國(guó)際足聯(lián)官方用球指定贊助商，并為其后每一屆世界杯提供比賽用球。

近年來(lái)，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景?，F(xiàn)在是5頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一阿迪達(dá)斯的經(jīng)營(yíng)范圍主要包括:球類和田徑運(yùn)動(dòng)服飾.瑜伽服飾、運(yùn)動(dòng)配飾(腕表|眼鏡等)、鞋類、男士香水和護(hù)膚品。由于adidas的產(chǎn)品多如牛毛,所以將其產(chǎn)品類別以旗下品牌加以區(qū)分:目前阿迪達(dá)斯旗下?lián)碛腥笙盗校哼\(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列?，F(xiàn)在是6頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一（1）運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列：從１９７２年開(kāi)始所有阿迪達(dá)斯產(chǎn)品都使用三葉草這一標(biāo)志。三葉草的形狀如同地球立體三維的平面展開(kāi)，很像一張世界地圖，她象征著三條紋延伸至全世界。但從１９９６年開(kāi)始，三葉草標(biāo)志被專門使用于運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列產(chǎn)品。經(jīng)典運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列是選擇阿迪達(dá)斯歷史上最好的產(chǎn)品作為藍(lán)本，在對(duì)其面料和款式進(jìn)行略微修改之后重新發(fā)布的。整個(gè)系列更趨時(shí)尚化，產(chǎn)品包括鞋、服裝及包袋等附件。也許是因?yàn)槊恳豢罱?jīng)典系列都有一個(gè)獨(dú)特的故事吧，在人們看來(lái)經(jīng)典系列永遠(yuǎn)是如此的具有內(nèi)涵，永遠(yuǎn)洋溢著新鮮活力和時(shí)尚的氣息。２００２年秋季，阿迪達(dá)斯經(jīng)典系列首次在中國(guó)限量發(fā)行。從鞋、服裝到配件，每一款都是設(shè)計(jì)中的精品，讓追逐潮流的人們愛(ài)不釋手。（2）運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)型：1996年,adidas選擇現(xiàn)代奧運(yùn)誕生的一百周年,紀(jì)念慶祝過(guò)往所取得的偉大成就。除三葉的經(jīng)典產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品全部改用新的“三道杠”商標(biāo)，代表品牌的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵和未來(lái)前景。（3）運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列：Y-3，這個(gè)由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師山本耀司擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)與adidas合作的全新品牌正式于2006春夏進(jìn)入中國(guó)。創(chuàng)意總監(jiān)山本耀司將其個(gè)人品牌的簡(jiǎn)潔、極具設(shè)計(jì)感的風(fēng)格融入Y-3，完美地給我們展現(xiàn)一個(gè)高檔時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌形象。樸實(shí)與冷靜是Y-3的基本形象概念。Y-3的時(shí)尚本質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的，從品牌上市后引起的全球搶購(gòu)，亞洲更是面臨嚴(yán)重缺貨的盛況，可以說(shuō)Y-3已經(jīng)開(kāi)啟新的時(shí)尚主義。

現(xiàn)在是7頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

Adidas品牌生命周期——

從初創(chuàng)到世界一流體育用品的品牌之路

ImpossibleisnothingAdidas品牌生命周期現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing1902年，阿迪·達(dá)斯勒和魯?shù)婪蛐值茉诘聡?guó)一個(gè)小鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)小制鞋廠現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing1936年,穿著adidas運(yùn)動(dòng)鞋的歐文斯在德國(guó)舉行的奧運(yùn)會(huì)上獲得冠軍，adidas品牌隨著歐文斯的成名也在一夜之間聲名鵲起?，F(xiàn)在是11頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing1948年，在第十四屆奧運(yùn)會(huì)馬拉松決賽中，具有奪冠實(shí)力的阿爾貝斯巴克卻因穿了有問(wèn)題的adidas運(yùn)動(dòng)鞋而與冠軍寶座失之交臂。現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing60年代末，美國(guó)興起空前高漲的運(yùn)動(dòng)熱潮，此時(shí)adidas的壟斷局面被的打破，原來(lái)adidas共同主宰市場(chǎng)有彪馬和虎牌，一夜之間耐克、西而斯和博瑞等也開(kāi)始探頭，美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋店比比皆是，阿迪達(dá)斯腹背受敵。在迅速到來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，阿迪達(dá)斯卻滿足于吃老本錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)。現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing90年代初期,adidas公司由法國(guó)商人伯納德·泰貝控制。為了改善形象，1992年開(kāi)始高薪聘請(qǐng)美國(guó)鞋業(yè)的設(shè)計(jì)師。但由于經(jīng)營(yíng)不善，當(dāng)年仍虧損達(dá)到上億美元。此時(shí)的阿迪達(dá)斯已經(jīng)是一個(gè)“爛攤子”了，萬(wàn)般無(wú)奈之下被法蘭西銀行收購(gòu)。現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing1993年，法國(guó)人路易達(dá)福接手阿迪達(dá)斯后，借助世界時(shí)裝設(shè)計(jì)的“回潮”趨勢(shì)，阿迪達(dá)斯的3款再度在名模，搖滾歌手中流行，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的訂單紛至沓來(lái)?，F(xiàn)在是15頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期

Adidas品牌綜合價(jià)值A(chǔ)didas品牌生命周期孕育期導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期第二次生命開(kāi)始Impossibleisnothing1997年aiddas成功收購(gòu)法國(guó)的薩蒙集團(tuán)，這是阿迪達(dá)斯進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)的唯一的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是16頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Adidas品牌生命周期——小結(jié)從adidas品牌生命周期過(guò)程中可以看到，打造并維護(hù)一個(gè)品牌并非易事，必須在品牌戰(zhàn)略，公關(guān)，廣告，營(yíng)銷等多個(gè)方面上不斷開(kāi)動(dòng)腦筋，開(kāi)拓創(chuàng)新，出奇制勝；在產(chǎn)品質(zhì)量上對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底。希望在adidas這個(gè)品牌的發(fā)展經(jīng)歷可以給我們品牌人一點(diǎn)啟示Impossibleisnothing現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一品牌總結(jié)現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

阿迪達(dá)斯采取的是金字塔型的品牌推廣模式，在三

個(gè)層次產(chǎn)生影響。

首先，該品牌吸引了許多想出成績(jī)的運(yùn)動(dòng)員，這不

僅是出于他們對(duì)高性能運(yùn)動(dòng)裝備的需要，更在于阿迪達(dá)

斯的不斷革新，為選手們發(fā)揮高水平給予了技術(shù)上實(shí)質(zhì)

的支持。

其次，阿迪達(dá)斯品牌在那些登上重大比賽領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的

運(yùn)動(dòng)員身上頻頻出現(xiàn)，激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者———周

末探險(xiǎn)者和業(yè)余運(yùn)動(dòng)員的需要。在這個(gè)層次上，真正能

滿足需求的產(chǎn)品和口碑傳播起了關(guān)鍵作用。

第三，上述運(yùn)動(dòng)員的品牌偏好逐漸滲透到一般普通

健身者群中，而這卻是一個(gè)最大的消費(fèi)群體。現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

通過(guò)這種品牌推廣方式，加之阿迪達(dá)斯已具有的強(qiáng)

大市場(chǎng)基礎(chǔ)，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運(yùn)動(dòng)相

關(guān)的各個(gè)層面。

阿迪達(dá)斯品牌通過(guò)技術(shù)上不斷創(chuàng)新，成功地借助奧

運(yùn)會(huì)和著名運(yùn)動(dòng)員廣告效應(yīng)以及金字塔型的品牌

推廣模式等品牌發(fā)展策略，到上世紀(jì)60年代和70年代，

阿迪達(dá)斯已在體育用品市場(chǎng)具有無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)，成為

世界體育用品一流品牌。

今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理

念，不斷的與世界級(jí)的頂尖運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得與需

求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測(cè)試與考驗(yàn)，發(fā)展出符合人體工

現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一學(xué)的各項(xiàng)產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)家們提升運(yùn)動(dòng)

表現(xiàn)、更能滿足一般市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)商品的需

求。近年來(lái)，adidas不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，

代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)

潮席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運(yùn)

動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景?，F(xiàn)在是21頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

廣告也是阿迪達(dá)斯品牌中的一大特色，阿迪達(dá)斯公司

通過(guò)多種廣告方式促銷不同的體育產(chǎn)品，

一種方式是網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)提供有關(guān)體育產(chǎn)品的不同信

息，有詳細(xì)的價(jià)格和有效的型號(hào)描述。網(wǎng)絡(luò)是非常有用

的媒介，因?yàn)榇蟛糠秩硕际褂谩?/p>

另一種廣告形式是電視商業(yè)廣告，這樣產(chǎn)品就能有一

個(gè)視覺(jué)顯示。

還有一種廣告形式是阿迪達(dá)斯公司參加的不同贊助

活動(dòng)，通過(guò)對(duì)不同體育和非體育事件的贊助，該公司

能夠促銷它的產(chǎn)品。

現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一從180Amsterdam公司于2004年為阿迪達(dá)斯創(chuàng)造的

Slogan，為了宣傳其專業(yè)領(lǐng)域的體育精神而設(shè)計(jì)的廣

告語(yǔ)“ImpossibleisNothing”（沒(méi)有不可能）到2011

年3月開(kāi)始啟用的新Slogan，號(hào)召它的消費(fèi)者“如果你正

從事所愛(ài)的事業(yè)，就請(qǐng)全傾全力”而設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)“Adidas

IsAllIn

”（阿迪達(dá)斯全傾全力）

阿迪達(dá)斯選用一向異想天開(kāi)的鬼才設(shè)計(jì)師JeremyS

cott、歌手陳奕迅、演唱《IKissedaGirl》的超人氣歌

手凱蒂·派瑞（KatyPerry）還有模特Angelababy這些

看起來(lái)和體育毫無(wú)關(guān)聯(lián)的代言人，被“如果你正從事所愛(ài)

的事業(yè)，就請(qǐng)全傾全力”的概念聯(lián)系在一起。這也是它修

補(bǔ)此前形象分裂的良機(jī)，阿迪達(dá)斯的三條產(chǎn)品線分：運(yùn)動(dòng)現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一表現(xiàn)系列（adidasSportPerformance）、運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系

列（adidasOriginals）、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列（Y-3，adidas

SLVR，adidasNEOLabel）中，終于有了統(tǒng)一命題。

阿迪達(dá)斯豐富了以往的體育明星組合，比如足球明

星貝克漢姆、梅西和NBA明星DerrickRose，加入了流

行音樂(lè)和潮人的元素，這意味著原本就代表著街頭和時(shí)

尚精神的運(yùn)動(dòng)經(jīng)典和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品線將會(huì)在它未來(lái)的銷

售中占據(jù)越來(lái)越重要的位置。

現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一導(dǎo)入期：阿迪達(dá)斯是德國(guó)運(yùn)動(dòng)用品制造商，是adidasAG集團(tuán)公司的成員公司。阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始者，阿迪達(dá)斯勒先生，是一位擁有運(yùn)動(dòng)員身份和鞋匠技術(shù)的德國(guó)人。他不僅充分了解運(yùn)動(dòng)員的需要，更有精巧的制鞋手藝和發(fā)明天才；在他的一生中，發(fā)明了七百多種與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的專利產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造了阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)用品王國(guó)。世界各國(guó)運(yùn)動(dòng)員每每穿著阿迪達(dá)斯勒先生制造的運(yùn)動(dòng)鞋在奧運(yùn)會(huì)中獲得殊榮，他的名氣因此漸漸地在國(guó)際體壇響亮了起來(lái)。在各界的肯定下，阿迪達(dá)斯勒于1948年創(chuàng)立了adidas品牌。阿迪達(dá)斯勒在1956年在澳洲墨爾本舉行的奧運(yùn)會(huì)上促銷阿迪達(dá)斯品牌，創(chuàng)新的營(yíng)銷手段使他成為現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)品行銷的鼻祖。隨著全球行銷網(wǎng)路持續(xù)地設(shè)立，阿迪達(dá)斯在運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)日漸舉足輕重、享有盛名。和發(fā)明天才；在他的一生中，發(fā)明了七百多種與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的專利產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)造了阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)用品王國(guó)。世界各國(guó)運(yùn)動(dòng)員每每穿著阿迪達(dá)斯勒先生制造的運(yùn)動(dòng)鞋在奧運(yùn)會(huì)中獲得殊榮，他的名氣因此漸漸地在國(guó)際體壇響亮了起來(lái)。在各界的肯定下，阿迪達(dá)斯勒于1948年創(chuàng)立了adidas品牌?，F(xiàn)在是25頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一廣告語(yǔ)：“每當(dāng)我扣籃”現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一“你被耍了”現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一視頻阿迪達(dá)斯早期廣告現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一成長(zhǎng)期現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一時(shí)間成長(zhǎng)期的時(shí)間：1936年~1948年1936年,穿著adidas運(yùn)動(dòng)鞋的歐文斯在德國(guó)舉行的奧運(yùn)會(huì)上獲得冠軍，adidas品牌隨著歐文斯的成名也在一夜之間聲名鵲起。1948年，在第十四屆奧運(yùn)會(huì)馬拉松決賽中，具有奪冠實(shí)力的阿爾貝斯巴克卻因穿了有問(wèn)題的adidas運(yùn)動(dòng)鞋而與冠軍寶座失之交臂。現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一概況世界各國(guó)運(yùn)動(dòng)員每每穿著阿迪達(dá)斯勒先生制造的運(yùn)動(dòng)鞋在奧運(yùn)會(huì)中獲得殊榮，他的名氣因此漸漸地在國(guó)際體壇響亮了起來(lái)。在各界的肯定下，阿迪達(dá)斯勒于1948年創(chuàng)立了adidas品牌?，F(xiàn)在是31頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一廣告案例阿迪達(dá)斯廣告現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一成熟期成長(zhǎng)期的時(shí)間：1948年~20世紀(jì)六、七十年代1948年：adidas牌子正式注冊(cè)1949年：三條紋標(biāo)志問(wèn)世。1970年：“Telstar”成為世界杯足球賽首次指定用球1972年：三葉草標(biāo)志問(wèn)世現(xiàn)在是33頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一廣告現(xiàn)在是34頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是35頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一視頻五個(gè)人的信仰現(xiàn)在是37頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一衰退期現(xiàn)在是38頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一阿迪達(dá)斯在上世紀(jì)八十年代后期遇到挫折，市場(chǎng)占有率掉到還剩百分之二點(diǎn)幾，原因有兩個(gè)：從公司外部來(lái)說(shuō)，休閑運(yùn)動(dòng)興起，尤其在美國(guó)這是一個(gè)風(fēng)尚，與新興的耐克不同，阿迪達(dá)斯無(wú)視這個(gè)風(fēng)尚，繼續(xù)圍繞運(yùn)動(dòng)員做文章。無(wú)論產(chǎn)品研發(fā)還是市場(chǎng)策略，都是如此（阿迪達(dá)斯有市場(chǎng)策略嗎？）。而生產(chǎn)上，耐克利用亞洲國(guó)家的低成本，阿迪達(dá)斯卻仍在成本很高的歐洲建廠。從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，老阿迪去世以后，兒子霍斯特繼位，但和他母親還有妹妹有分歧（達(dá)斯勒家的人好象天生的不團(tuán)結(jié)），霍斯特此前一直管理法國(guó)的公司，德國(guó)的公司他好象一直沒(méi)有真正插進(jìn)去。而且霍斯特也只管理了三四年就去世了?？偛慷家粓F(tuán)亂，更不要說(shuō)海外的公司了?，F(xiàn)在是39頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一現(xiàn)在是40頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一灰色創(chuàng)意敗筆整個(gè)創(chuàng)意在執(zhí)行的時(shí)候，呈現(xiàn)在出的畫面讓人倍感壓抑現(xiàn)在是41頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一第二次生命

1991年：推出Equipment專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋系列及運(yùn)動(dòng)服裝新系列。1994年：推出Predator獵鷹技術(shù)的革新性足球鞋。1996年：推出"FeetYouWear"天足概念運(yùn)動(dòng)鞋。1997年：宣布合并以銷售滑雪、高爾夫裝備而聞名于世的賽拉蒙公司。2002年：推出“a3”系列籃球鞋、跑鞋。2004年：推出“adidas1”電腦芯片智能跑鞋2005年：兼并運(yùn)動(dòng)廠商Reebok公司。2006年：推出“adidas1.1”升級(jí)版電腦芯片智能跑鞋、籃球鞋?，F(xiàn)在是42頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一Ineverliftalone現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一難怪這么能踢現(xiàn)在是44頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一save艾迪達(dá)斯熱愛(ài)公益，和消費(fèi)者一起環(huán)保品牌形象提升現(xiàn)在是45頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一阿迪達(dá)斯服裝廣告，青春活力形象服裝極具運(yùn)動(dòng)氣息，更是品質(zhì)與時(shí)尚現(xiàn)在是46頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一在雜志折頁(yè)間插入這則廣告，創(chuàng)意十分巧妙，書頁(yè)翻動(dòng)間，抓住讀者眼球阿迪瑜伽服，舒適、放松，讓你記憶深刻現(xiàn)在是47頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一無(wú)兄弟，不籃球阿迪達(dá)斯更注重消費(fèi)者的體驗(yàn)現(xiàn)在是48頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一“真性情，真能量”

是男士們的最愛(ài)阿迪達(dá)斯男士香水和它的品牌形象一致現(xiàn)在是49頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一視頻阿迪達(dá)斯創(chuàng)意廣告現(xiàn)在是50頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期

ProductLife-Cycle現(xiàn)在是51頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一產(chǎn)品生命周期的定義是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，是產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)直至退出市場(chǎng)的全部時(shí)間。▲產(chǎn)品從投放市場(chǎng)開(kāi)始，到最終被淘汰退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間和過(guò)程?！鞘袌?chǎng)生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。

現(xiàn)在是52頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個(gè)產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。1）．產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期。許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無(wú)限期的，這是因?yàn)樗鼈兣c人口變化規(guī)律高度相關(guān)。2）．產(chǎn)品形式。它比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)典型的產(chǎn)品生命周期的歷史。3）．產(chǎn)品款式、時(shí)尚、熱潮也有產(chǎn)品生命周期，但是會(huì)受到市場(chǎng)的影響，而產(chǎn)生不規(guī)則形態(tài)。3、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌生命周期現(xiàn)在是53頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一一個(gè)產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式和品牌的生命周期分析：產(chǎn)品種類具有最長(zhǎng)的生命周期，許多產(chǎn)品種類的銷售在成熟階段是無(wú)限期的；產(chǎn)品形式比產(chǎn)品種類更能準(zhǔn)確地體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品生命周期的歷史；品牌產(chǎn)品顯示了最短的產(chǎn)品生命周期歷史。返回現(xiàn)在是54頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一（二）、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的各階段1、典型的產(chǎn)品生命周期一般可劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段?，F(xiàn)在是55頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一3、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期圖銷售與利潤(rùn)導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線產(chǎn)品生命周期曲線現(xiàn)在是56頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一中國(guó)幾大行業(yè)目前的生命周期狀況現(xiàn)在是57頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一中國(guó)幾大行業(yè)目前的生命周期狀況

1、太陽(yáng)能、某些遺傳工程等行業(yè)正處于行業(yè)生命周期的幼稚期。如果計(jì)劃在這些行業(yè)進(jìn)行投資，存在獲得很高收益的可能。

2、電子信息（電子計(jì)算機(jī)及軟件、通訊）、生物醫(yī)藥等行業(yè)處于行業(yè)生命周期的成長(zhǎng)期。由此便可初步判斷生物醫(yī)藥行業(yè)將會(huì)以很快的速度增長(zhǎng)，現(xiàn)在是58頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一中國(guó)幾大行業(yè)目前的生命周期狀況

3、石油冶煉、超級(jí)市場(chǎng)和電力等行業(yè)已進(jìn)入成熟期階段。成熟期的行業(yè)通常是盈利的，而且盈利水平比較穩(wěn)定，投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

4、煤炭開(kāi)采、自行車、鐘表等行業(yè)已進(jìn)入衰退期。如果是長(zhǎng)期投資，這種投資可能存在較大的不安全性?，F(xiàn)在是59頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一一循環(huán)型模式

循環(huán)型又稱“周期-再周期”型或“反復(fù)型”。

食品、化妝品、藥品、家庭用洗劑品等大多呈循環(huán)型。上述產(chǎn)品到了成熟期后就會(huì)大量增加促銷投資，以阻止它進(jìn)入衰退期,使其發(fā)生再次循環(huán)。銷售量時(shí)間周期一周期二現(xiàn)在是60頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二扇型模式

扇型模式也稱波動(dòng)型模式。尼龍的產(chǎn)品生命周期呈扇型，因?yàn)樗菀赘鶕?jù)企業(yè)戰(zhàn)略使產(chǎn)品脫離成熟期（剛進(jìn)入成熟期就馬上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）

因?yàn)槟猃埧偸悄芡诰虺鲂碌漠a(chǎn)品：服裝－地毯－裝飾品等等，推陳出新．現(xiàn)在是61頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一三穩(wěn)定成熟型進(jìn)入成熟期后，長(zhǎng)期保持一種平穩(wěn)狀態(tài)，并呈現(xiàn)緩慢增長(zhǎng)趨勢(shì)．

比如家里的固定電話，貝爾在1876年發(fā)明到今天也一直在使用．現(xiàn)在是62頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一四熱潮型

一般都是時(shí)尚類的產(chǎn)品，迅速擴(kuò)張，又迅速衰退．

如曾經(jīng)流行的“呼啦圈”；“紅茶菌”等．現(xiàn)在是63頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一風(fēng)格、流行和時(shí)潮的生命周期

風(fēng)格(style)是顯示在人們努力的一個(gè)領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨(dú)特的方式。風(fēng)格會(huì)維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。流行(fashion)是在既定的領(lǐng)域里當(dāng)前被接受或流行的一種風(fēng)格。時(shí)髦(fad)是一種迅速進(jìn)入公眾眼睛的流行。它們被狂熱地采用，很快地達(dá)到高峰，然后迅速衰退。

銷售時(shí)間風(fēng)格銷售時(shí)間流行銷售時(shí)間時(shí)髦現(xiàn)在是64頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二、四個(gè)階段概述1．第一階段：介紹（引入）期

指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到投入市場(chǎng)階段。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無(wú)人實(shí)際購(gòu)買該產(chǎn)品。

生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，要投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。所以產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

現(xiàn)在是65頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二、四個(gè)階段概述2．第二階段：成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品通過(guò)試銷效果良好，購(gòu)買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開(kāi)了銷路。需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)在是66頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二、四個(gè)階段概述3．第三階段：成熟期

指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷售．

此時(shí)，產(chǎn)品普及且成本低產(chǎn)量大。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一起程度上增加了成本。

現(xiàn)在是67頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二、四個(gè)階段概述

4．第四階段：衰退期

是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品。

此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。

現(xiàn)在是68頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一三、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略1、導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略；2、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略；3、成熟期的營(yíng)銷戰(zhàn)略；4、衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略?，F(xiàn)在是69頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一一導(dǎo)入期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略

導(dǎo)入期（介紹期或引入期），就是產(chǎn)品首次投入市場(chǎng)后的最初銷售階段。1、導(dǎo)入期的主要特點(diǎn)（1）消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意改變既定的行為模式；（2）產(chǎn)量和銷量都小，單位產(chǎn)品成本高；（3）尚未建立起穩(wěn)固的分銷渠道；（4）分銷和促銷費(fèi)用高，企業(yè)虧損或利潤(rùn)很低現(xiàn)在是70頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、導(dǎo)入期市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)

（1）在導(dǎo)入期，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)不是取得多少利潤(rùn)，而是如何大力促銷，通過(guò)高水平的促銷努力來(lái)達(dá)到：①告訴潛在消費(fèi)者新的和他們所不知道的產(chǎn)品并增進(jìn)對(duì)其產(chǎn)品的了解；②引導(dǎo)他們?cè)囉闷洚a(chǎn)品；③獲得中間商分銷其產(chǎn)品。

現(xiàn)在是71頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、導(dǎo)入期市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)

（2）在導(dǎo)入期，產(chǎn)品推廣和銷售的重點(diǎn)對(duì)象應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)中的那些率先購(gòu)買者和早期購(gòu)買者．

即具有：超前意識(shí)革新精神愿意最早接受新事物收入比較高的消費(fèi)者群體現(xiàn)在是72頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

3、導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略在推出一種新產(chǎn)品時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷管理者應(yīng)做好整合營(yíng)銷策劃，包括對(duì)產(chǎn)品及其質(zhì)量、包裝以及價(jià)格、渠道、促銷等進(jìn)行決策快速掠取策略緩慢掠取策略快速滲透策略緩慢滲透策略現(xiàn)在是73頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一（1）

快速掠取策略

即雙高策略，也就是以高價(jià)格＼高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。成功實(shí)施這一策略，不僅可以使企業(yè)在短期內(nèi)獲得較高利潤(rùn)，而且可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?，F(xiàn)在是74頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一快速掠取策略

但需要具備以下條件：

一是市場(chǎng)上有較大的需求潛力；

二是目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)；

三是企業(yè)面臨潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，需要盡快樹立名牌形象。

四是一般都是高科技產(chǎn)品現(xiàn)在是75頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一（2）

緩慢掠取策略

即一高一低策略－高價(jià)格／低促銷推出新產(chǎn)品。這一策略適宜于企業(yè)不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不擔(dān)心短期內(nèi)被人侵占市場(chǎng)．

但需要有相應(yīng)的條件：一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅不大；二是市場(chǎng)上大多數(shù)用戶對(duì)該產(chǎn)品非常信任三是企業(yè)的自信心很足現(xiàn)在是76頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一（3）

快速滲透策略

即低高策略，就是以低價(jià)格／高促銷費(fèi)用將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。采取這種策略，目的是在導(dǎo)入期以最快的速度提高市場(chǎng)占有率，以便在以后的時(shí)期獲得較多的利潤(rùn)。大甩賣了??！現(xiàn)在是77頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一快速滲透策略

實(shí)施這一策略的條件：

一是該產(chǎn)品市場(chǎng)容量很大；

二是潛在顧客對(duì)該產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；

三是市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；

四是產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本會(huì)隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量的擴(kuò)大而迅速下降現(xiàn)在是78頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一（4）

緩慢滲透策略

即雙低策略，也就是以低價(jià)格／低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)施這一策略，企業(yè)資金不多，產(chǎn)品一般屬于質(zhì)量好的日常用品．

需要具備以下條件：一是市場(chǎng)容量較大；二是潛在顧客對(duì)該產(chǎn)品了解，并且對(duì)價(jià)格十分敏感；三是市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈?，F(xiàn)在是79頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、成長(zhǎng)期的主要特點(diǎn)（1）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費(fèi)習(xí)慣已形成，銷量激增，利潤(rùn)迅速提高并達(dá)到高峰；（2）老顧客重復(fù)購(gòu)買，并且?guī)?lái)新顧客；（3）隨著銷量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品成本逐漸降低；（4）有利的市場(chǎng)前景吸引了大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；（5）已建立起較穩(wěn)定的分銷渠道，并繼續(xù)擴(kuò)大；現(xiàn)在是80頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)

在成長(zhǎng)期，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)是:大力組織生產(chǎn)，繼續(xù)致力于擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，盡可能地延長(zhǎng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)階段現(xiàn)在是81頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一

3、成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略(1)

改善產(chǎn)品品質(zhì)。努力增加產(chǎn)品的款式、型號(hào)和功能，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；(2)

改變促銷的重點(diǎn)。廣告宣傳促銷的重心要從介紹產(chǎn)品、提高產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象上來(lái)，使消費(fèi)者建立起品牌偏好，(3)

鞏固和發(fā)展分銷渠道。在鞏固現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，增加新的分銷渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)；(4)

擇機(jī)調(diào)整價(jià)格。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行為。現(xiàn)在是82頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一三成熟期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略

成熟期銷售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)額都趨于下降的階段。1、成熟期的主要特點(diǎn)（1）市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者增多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)；（2）產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；（3）銷售利潤(rùn)開(kāi)始緩慢下降；現(xiàn)在是83頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)

在成熟期，市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)放在:延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期(加長(zhǎng)成熟期壽命)鞏固市場(chǎng)占有率上(保證不要下滑)

現(xiàn)在是84頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一3、成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）市場(chǎng)改良，即發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變促銷方式等來(lái)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新用戶，以使產(chǎn)品銷量得以擴(kuò)大。（2）產(chǎn)品改良，即以產(chǎn)品自身的改變來(lái)滿足顧客的不同需求，從而吸引他們購(gòu)買其產(chǎn)品。（3）其他市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素改良，改變價(jià)格、渠道和促銷等。例如，以購(gòu)買折扣、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、付款延期等方法來(lái)降價(jià)讓利；”多管”齊下，滲透市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，爭(zhēng)取更多的顧客現(xiàn)在是85頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一四衰退期的特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷策略

衰退期，是產(chǎn)品逐漸被新產(chǎn)品取代而退出市場(chǎng)的階段。1、衰退期的主要特點(diǎn)（1）產(chǎn)品銷量由成熟期的緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?；?）銷售利潤(rùn)大幅度下降，降到微利甚至負(fù)利；（3）消費(fèi)者的興趣和消費(fèi)習(xí)慣完全發(fā)生轉(zhuǎn)變或持幣待購(gòu)；（4）經(jīng)過(guò)成熟期的激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格已下降到最低水平。現(xiàn)在是86頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、衰退期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）繼續(xù)策略，即仍按照現(xiàn)在的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的價(jià)格、渠道和促銷方式，直到其產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)；(自然死亡)（2）集中策略，即把資源集中使用在銷售最佳的產(chǎn)品品種，最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的分銷渠道和最適合的促銷方式上，以其優(yōu)勢(shì)贏得盡可能多的利潤(rùn)；(不想死亡)（3）收縮策略，即大幅度降低促銷水平，盡量減少市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，以增加目前的利潤(rùn)；(延緩死亡)（4）放棄策略，即當(dāng)即立斷放棄那些迅速衰落的產(chǎn)品。既可采取完全放棄的形式，也可采取逐步放棄的形式。(主動(dòng)死亡)現(xiàn)在是87頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一產(chǎn)品也有生命----產(chǎn)品生命周期改善產(chǎn)品鞏固陣地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)擴(kuò)大覆蓋廣告偏好降價(jià)爭(zhēng)客導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期快速取脂緩慢取脂快速浸透緩慢浸透市場(chǎng)修正產(chǎn)品改良組合調(diào)整維持撤退開(kāi)發(fā)現(xiàn)在是88頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一營(yíng)銷組合改進(jìn)的關(guān)鍵性問(wèn)題價(jià)格：削價(jià)會(huì)吸引新的試用者和新用戶嗎？如果是，要不要降低目錄標(biāo)價(jià)？或者通過(guò)特價(jià)，數(shù)量上或先購(gòu)者的折扣、免費(fèi)運(yùn)輸，較易的信貸條件等方法降低價(jià)格？或用提高價(jià)格來(lái)顯示質(zhì)量較好？分銷：公司在現(xiàn)有的分銷網(wǎng)點(diǎn)上能夠獲得比較多的產(chǎn)品支持和陳列嗎？公司能夠滲透進(jìn)入更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)嗎？公司的產(chǎn)品能夠進(jìn)入某些新類型的分銷渠道嗎？廣告：廣告費(fèi)用應(yīng)該增加嗎？廣告詞句或文稿應(yīng)該修改嗎？宣傳媒介載體組合應(yīng)該更換嗎？宣傳的時(shí)間、頻率或規(guī)模應(yīng)變動(dòng)嗎？銷售促進(jìn)：公司應(yīng)該采用何種方法來(lái)加快銷售促進(jìn)——廉價(jià)銷售、舍去零頭錢、打折扣、擔(dān)保、贈(zèng)品和競(jìng)賽？人員推銷：銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量應(yīng)該增加或提高嗎？銷售隊(duì)伍專業(yè)化的基礎(chǔ)應(yīng)該變更嗎？銷售區(qū)域應(yīng)該重新劃分嗎？對(duì)銷售隊(duì)伍的獎(jiǎng)勵(lì)方法應(yīng)該修改嗎？銷售訪問(wèn)計(jì)劃需要改進(jìn)嗎？服務(wù)：公司能夠加快交貨工作嗎？公司能擴(kuò)大對(duì)顧客的技術(shù)援助嗎？公司擴(kuò)大提供更多的信貸嗎？現(xiàn)在是89頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一1、產(chǎn)品等級(jí)的選擇

在運(yùn)用產(chǎn)品生命周期時(shí)，應(yīng)該區(qū)分不同等級(jí)產(chǎn)品的生命周期。根據(jù)產(chǎn)品定義的范圍不同，可分為產(chǎn)品種類、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品類別和品牌產(chǎn)品四種不同的等級(jí)層次。觀念

①產(chǎn)品種類是同人類的需求聯(lián)系在一起的產(chǎn)品大類，具有最長(zhǎng)的生命周期。例如，交通工具這類產(chǎn)品是滿足人們移動(dòng)的需要，古已有之，現(xiàn)在及將來(lái)仍將需要。②產(chǎn)品類型是同行業(yè)聯(lián)系在一起具體產(chǎn)品類，生命周期現(xiàn)象明顯，其生命曲線也最標(biāo)準(zhǔn)。如電視機(jī)類產(chǎn)品的生命周期，目前已處于成熟前期。③產(chǎn)品類別是通過(guò)不斷改進(jìn)或換代而出現(xiàn)的不同的產(chǎn)品項(xiàng)目，這是研究產(chǎn)品生命周期最主要的產(chǎn)品選擇。④品牌產(chǎn)品與不同企業(yè)的引進(jìn)時(shí)間、技術(shù)水平有關(guān)，其生命周期受市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)的營(yíng)銷策略及品牌知名度的影響，一般沒(méi)有規(guī)則的生命周期曲線四、產(chǎn)品生命周期運(yùn)用中要注意的問(wèn)題現(xiàn)在是90頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、產(chǎn)品生命周期區(qū)域差異性同一產(chǎn)品在不同地區(qū)，其生命周期處于不同階段。如發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家；大城市和農(nóng)村等。在實(shí)際運(yùn)用中必須考慮地區(qū)因素。如名煙、名酒現(xiàn)在是91頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一第四節(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

新產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)的概念，所以學(xué)界對(duì)什么是新產(chǎn)品一直有爭(zhēng)議．這是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品？

說(shuō)老－它是現(xiàn)代人生產(chǎn)的，說(shuō)新－它仿造的老產(chǎn)品．現(xiàn)在是92頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一一、新產(chǎn)品的概念

對(duì)新產(chǎn)品比較認(rèn)可的定義是：新產(chǎn)品是指在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、材質(zhì)、技術(shù)特征、化學(xué)成份等方面比現(xiàn)有產(chǎn)品有重大改進(jìn)和提高，或是從未生產(chǎn)過(guò)的新創(chuàng)產(chǎn)品。日本人開(kāi)發(fā)的意念電腦，屬于從未生產(chǎn)過(guò)的新創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)在是93頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一二新產(chǎn)品的類型

新產(chǎn)品全新產(chǎn)品換代產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品大分類

1、世界性新產(chǎn)品2、

新產(chǎn)品線3、

補(bǔ)充產(chǎn)品線4、

改進(jìn)產(chǎn)品5、

重新定位6、

降低成本

小分類現(xiàn)在是94頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一1、世界性新產(chǎn)品

世界性新產(chǎn)品指在全球中首次出現(xiàn)，并產(chǎn)生了一個(gè)全新的需求市場(chǎng)。例如：索尼公司首次開(kāi)發(fā)的隨身聽(tīng)，菲利普開(kāi)發(fā)的第一個(gè)家庭錄像機(jī)，3M公司的黃色不干膠萬(wàn)次貼現(xiàn)在是95頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一2、

新產(chǎn)品線

新產(chǎn)品線雖然并非首次在市場(chǎng)中出現(xiàn)，但對(duì)于企業(yè)來(lái)講是一條新產(chǎn)品線．處于具有眾多競(jìng)爭(zhēng)者的成熟市場(chǎng)中。如TCL在８０年代決定進(jìn)入電腦業(yè)已經(jīng)存在對(duì)手現(xiàn)在是96頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一3、

補(bǔ)充產(chǎn)品線

補(bǔ)充產(chǎn)品線是企業(yè)在已建立的一條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上延伸新項(xiàng)目。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，也是一種全新的產(chǎn)品．

如惠普公司在已有的激光打印機(jī)產(chǎn)品線上推出了更先進(jìn)的激光打印機(jī)新版本LaserJet4，增加了許多功能，使之成為市場(chǎng)中的一個(gè)新產(chǎn)品。現(xiàn)在是97頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一4、

改進(jìn)產(chǎn)品

改進(jìn)產(chǎn)品是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行必要的更新?lián)Q代，賦予舊產(chǎn)品以新的功能或價(jià)值。比如：

三星手機(jī)為滿足消費(fèi)者對(duì)手寫方式的需求，在原來(lái)老款手機(jī)基礎(chǔ)上的改進(jìn)．現(xiàn)在是98頁(yè)\一共有111頁(yè)\編輯于星期一5、

重新定位

重新定位是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)其新的用途，常常使舊產(chǎn)品重新定位于一個(gè)新的類型，發(fā)揮其新的作用。

例如，阿斯匹林就由醫(yī)治感冒頭疼發(fā)燒變?yōu)橹委熝茏枞?、中風(fēng)和心