整合公司金融資源加快財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展

市行公司業(yè)務(wù)二部2007年8月整合公司金融資源加快財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)在是1頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一目錄全行上半年公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況我行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施現(xiàn)在是2頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況全國(guó)保險(xiǎn)代理市場(chǎng)繼續(xù)擴(kuò)大全國(guó)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量1834億元，代理手續(xù)費(fèi)收入30.23億元，較同期增長(zhǎng)13%。代理銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)全國(guó)銀行代理銷售保險(xiǎn)994億元，較同期增長(zhǎng)22%?，F(xiàn)在是3頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)異軍突起，大大超過(guò)平均增幅上半年全國(guó)財(cái)險(xiǎn)代理保費(fèi)收入1084億元，較同期增長(zhǎng)37%，超過(guò)保險(xiǎn)業(yè)整體20.7%的平均增幅。現(xiàn)在是4頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況工行代理業(yè)務(wù)總體逆勢(shì)下滑代理銷售保險(xiǎn)208.65億元，下降15.85%；代理銷售收入5.74億元，下降2.%。僅完成全年計(jì)劃的32.1%。現(xiàn)在是5頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一全行上半年保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)總體情況工行財(cái)險(xiǎn)代理創(chuàng)歷史新高上半年實(shí)現(xiàn)代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入10587.5億元，較上年同期增長(zhǎng)17.25%，增幅創(chuàng)歷史新高。代理公司類財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入6811萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)65.23%。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入同業(yè)排位由去年的第三位升到第二位，差距進(jìn)一步縮小?，F(xiàn)在是6頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一重慶行上半年公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀代理公司類財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)逆全國(guó)趨勢(shì)，呈現(xiàn)序時(shí)進(jìn)度差、同業(yè)排位落后的局面截止8月20日，我行代理銷售公司類財(cái)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入70萬(wàn)元，僅完成全年計(jì)劃的9.23%。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在系統(tǒng)排16位。代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在本地同業(yè)排位差，排在郵政、農(nóng)行、建行和中行之后?，F(xiàn)在是7頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一劉行長(zhǎng)總結(jié)：四大問(wèn)題、七大原因

（2007/7/3，市行銀保專題會(huì)議）四大問(wèn)題計(jì)劃進(jìn)度慢系統(tǒng)排名差同業(yè)占比低收入貢獻(xiàn)小七大原因領(lǐng)導(dǎo)思想重視不夠主管部門(mén)組織不力相關(guān)部門(mén)職責(zé)不清上下聯(lián)動(dòng)不夠有力督促檢查不力考核獎(jiǎng)勵(lì)不到位合作組織不規(guī)范現(xiàn)在是8頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一市行黨委號(hào)召—“一一七”工程圍繞一個(gè)目標(biāo)代理保險(xiǎn)銷售收入達(dá)到同業(yè)第一建立一個(gè)機(jī)制銀保業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)機(jī)制狠抓七個(gè)重點(diǎn)提高思想認(rèn)識(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)明確部門(mén)職責(zé)規(guī)范銀保合作—四統(tǒng)一（統(tǒng)一簽約、統(tǒng)一費(fèi)率、統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)、統(tǒng)一培訓(xùn)）；一對(duì)一（分支機(jī)構(gòu)原則上只開(kāi)展一項(xiàng)業(yè)務(wù)加大獎(jiǎng)勵(lì)力度—設(shè)置個(gè)人銷售獎(jiǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)通報(bào)組織分類培訓(xùn)現(xiàn)在是9頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行現(xiàn)在是10頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行現(xiàn)在是11頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行經(jīng)驗(yàn)的精華把財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)納入公司類信貸業(yè)務(wù)審批流程根據(jù)客戶與項(xiàng)目規(guī)模與審批模式，確定了標(biāo)準(zhǔn)流程與個(gè)性化流程現(xiàn)在是12頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行確立貸款派生財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“標(biāo)準(zhǔn)”和“個(gè)性化”操作模式“標(biāo)準(zhǔn)模式”針對(duì)中小企業(yè)的簡(jiǎn)單性投保，采用支行與保險(xiǎn)支公司1+1合作模式，保單采用分行、保險(xiǎn)顧問(wèn)、保險(xiǎn)公司共同商定的標(biāo)準(zhǔn)條款。該模式下實(shí)現(xiàn)代理財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)900多萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入68萬(wàn)元現(xiàn)在是13頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—上海分行“個(gè)性化模式”針對(duì)項(xiàng)目貸款等復(fù)雜性投保，采用支行與保險(xiǎn)公司1+N合作模式，分行聘請(qǐng)保險(xiǎn)顧問(wèn)，提出保險(xiǎn)建議，實(shí)施保險(xiǎn)方案、協(xié)助客戶理賠，保險(xiǎn)顧問(wèn)承擔(dān)建議不當(dāng)或建議缺失造成的理賠風(fēng)險(xiǎn)。分行貸款審查會(huì)秘書(shū)處在出貸款審批書(shū)中要求借款人辦妥項(xiàng)目資產(chǎn)一切保險(xiǎn)且由我行或銀團(tuán)作為保險(xiǎn)第一受益人，同時(shí)開(kāi)出業(yè)務(wù)協(xié)辦書(shū)，由分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部督辦上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。現(xiàn)在是14頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分行現(xiàn)在是15頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分行經(jīng)驗(yàn)的精華“三先三后”的三十字方針一點(diǎn)三渠道的業(yè)務(wù)體系健全內(nèi)外兩條業(yè)務(wù)管理線現(xiàn)在是16頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分行根據(jù)銀保財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，江蘇分行確定了銀保財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)“三先三后”的三十字發(fā)展方針：先中小企業(yè)、后大型項(xiàng)目先有貸戶、后無(wú)貸戶先抵押物財(cái)險(xiǎn)、后綜合性財(cái)險(xiǎn)現(xiàn)在是17頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分行“一點(diǎn)三渠道”的業(yè)務(wù)體系現(xiàn)在是18頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分行銀保業(yè)務(wù)兩條線管理第一條：外部管理線現(xiàn)在是19頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—江蘇分行銀保業(yè)務(wù)兩條線管理第二條：內(nèi)部管理線在中小企業(yè)抵押資產(chǎn)代理財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)中推行“企業(yè)財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)柜面出單系統(tǒng)”1、銀保財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)工作意見(jiàn)2、小企業(yè)客戶銀保財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理辦法3、銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)考核考核管理辦法全行開(kāi)展培訓(xùn)，前中后臺(tái)全部納入培訓(xùn)現(xiàn)在是20頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行2007年1-5月代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與同期對(duì)比現(xiàn)在是21頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行

經(jīng)驗(yàn)精華制度建設(shè)考核獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)一管理現(xiàn)在是22頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行制度建設(shè)完善現(xiàn)在是23頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行納入二級(jí)分行經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核現(xiàn)在是24頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行納入二級(jí)分行經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核-指標(biāo)設(shè)置現(xiàn)在是25頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行考核激勵(lì)到位現(xiàn)在是26頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行統(tǒng)一管理現(xiàn)在是27頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行統(tǒng)一管理現(xiàn)在是28頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行統(tǒng)一管理現(xiàn)在是29頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一兄弟行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)—安徽分行統(tǒng)一管理現(xiàn)在是30頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的主要措施轉(zhuǎn)變觀念落實(shí)職責(zé)加強(qiáng)考核強(qiáng)化營(yíng)銷加強(qiáng)培訓(xùn)現(xiàn)在是31頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—轉(zhuǎn)變觀念是提升經(jīng)營(yíng)效益、拓展盈利渠道、確保市值穩(wěn)定的重要措施。是增強(qiáng)服務(wù)功能、滿足客戶多樣化需求的重要舉措。是整合經(jīng)營(yíng)資源、提高客戶綜合回報(bào)的重要途徑。是擴(kuò)大試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)施綜合化經(jīng)營(yíng)的探索之路。現(xiàn)在是32頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—落實(shí)職責(zé)根據(jù)市行黨委決定，全行銀保合作由機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部牽頭管理。市行成立銀保業(yè)務(wù)推進(jìn)委員會(huì)（《關(guān)于下發(fā)重慶分行銀保業(yè)務(wù)推進(jìn)委員會(huì)工作規(guī)則》的通知（工銀渝發(fā)[2007]260號(hào)文））。公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)由公司業(yè)務(wù)二部牽頭實(shí)施。主要職責(zé)：統(tǒng)一推動(dòng)全行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶發(fā)展、銀保合作、業(yè)務(wù)組織?，F(xiàn)在是33頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—落實(shí)職責(zé)市行三條要求：各二級(jí)分行公司金融業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)作為財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)責(zé)任人。負(fù)責(zé)本行公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓、指標(biāo)落實(shí)、工作推進(jìn)、目標(biāo)管理。落實(shí)公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)職能：二級(jí)分行公司業(yè)務(wù)部（市場(chǎng)營(yíng)銷部）。二級(jí)分行設(shè)公司客戶經(jīng)理設(shè)財(cái)險(xiǎn)專管員1名（非專職）。各行務(wù)必于8月30日前將上述名單上報(bào)二部?，F(xiàn)在是34頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—加強(qiáng)考核市行每日通報(bào)制度。公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)8-12月份計(jì)劃分解的調(diào)整，堅(jiān)持縱橫兩條線分解計(jì)劃。將公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)計(jì)劃完成率與資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)結(jié)合起來(lái)實(shí)施掛鉤考核?，F(xiàn)在是35頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷明確客戶重點(diǎn)突破加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)互動(dòng)現(xiàn)在是36頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷明確客戶公司有貸戶四條原則規(guī)定：存量抵押資產(chǎn)保險(xiǎn)代理。各分支行應(yīng)對(duì)本行抵押資產(chǎn)進(jìn)行清理，于8月30日前上報(bào)市行公司業(yè)務(wù)二部。凡未辦理保險(xiǎn)的，原則上均應(yīng)辦理保險(xiǎn)。各行應(yīng)與合作保險(xiǎn)公司共同設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，進(jìn)行實(shí)施。已經(jīng)辦理保險(xiǎn)的，如未通過(guò)工行代理，保險(xiǎn)到期后原則上必須通過(guò)工行代理。凡我行有貸客戶，其汽車保險(xiǎn)、廠房保險(xiǎn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)、設(shè)備機(jī)具保險(xiǎn)等涉及財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，均應(yīng)由工行代理?，F(xiàn)在是37頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷明確客戶公司有貸戶一項(xiàng)流程整合：新增貸款抵押資產(chǎn)保險(xiǎn)代理流程整合。市行借鑒他行經(jīng)驗(yàn)，積極進(jìn)行協(xié)調(diào)與研究。初步方案：在貸款發(fā)放前置條件中增加抵押資產(chǎn)保險(xiǎn)要求，抵押資產(chǎn)由我行代理辦理保險(xiǎn)后方可發(fā)放貸款。押品環(huán)節(jié)增加保險(xiǎn)代理前置條件。客戶簽署抵押資產(chǎn)保險(xiǎn)由我行代理的承諾書(shū)后，方進(jìn)行押品系統(tǒng)處理?，F(xiàn)在是38頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷明確客戶公司有貸戶公司重點(diǎn)客戶公司類重點(diǎn)客戶的個(gè)性化營(yíng)銷對(duì)經(jīng)營(yíng)效益好、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)性高、投保意愿強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶要加強(qiáng)個(gè)性化營(yíng)銷，量身訂做適應(yīng)性保險(xiǎn)代理方案。要把財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)納入現(xiàn)金管理綜合服務(wù)、投資銀行服務(wù)、理財(cái)咨詢服務(wù)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)、IPO服務(wù)等綜合化服務(wù)與增值服務(wù)方案中。特別關(guān)注重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)商品的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)（重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的在建工程保險(xiǎn)、履約保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、重點(diǎn)企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備保險(xiǎn)、出口商品運(yùn)輸保險(xiǎn)、海事險(xiǎn)等等）增值服務(wù)帶來(lái)價(jià)值而不是硬塞強(qiáng)取現(xiàn)在是39頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷重點(diǎn)突破三大重點(diǎn)中小企業(yè)中小企業(yè)有貸客戶，抵押資產(chǎn)保險(xiǎn)必須由我行代理。無(wú)貸客戶，應(yīng)從財(cái)務(wù)顧問(wèn)、投資銀行、現(xiàn)金管理服務(wù)中增加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)代理服務(wù)。有貸客戶按有貸客戶保險(xiǎn)四個(gè)基本規(guī)定執(zhí)行。抵押資產(chǎn)凡我行抵押資產(chǎn)，原則上必須保險(xiǎn)且必須由我行代理。此規(guī)定納入押品管理流程?，F(xiàn)在是40頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷重點(diǎn)突破三大重點(diǎn)三大焦點(diǎn)大客戶和重點(diǎn)項(xiàng)目觀念引導(dǎo)與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)教育、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)、個(gè)性化代理方案打造。無(wú)貸客戶增值服務(wù)與價(jià)值管理、投資銀行與綜合化服務(wù)、信任提升與貼心服務(wù)。綜合保險(xiǎn)交通工具險(xiǎn)、廠房設(shè)備險(xiǎn)、運(yùn)輸險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、履約險(xiǎn)等。關(guān)鍵點(diǎn)：內(nèi)部人員觀念的轉(zhuǎn)變、服務(wù)模式的創(chuàng)新；外部環(huán)境與客戶觀念的轉(zhuǎn)變、服務(wù)價(jià)值的提升?，F(xiàn)在是41頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)共同營(yíng)銷對(duì)重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵業(yè)務(wù)客戶的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。模式：基層發(fā)起模式、市行統(tǒng)一模式。聯(lián)席會(huì)議每月初10日前的銀保聯(lián)席會(huì)議。沙龍每月底25日后的銀保沙龍。現(xiàn)在是42頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)上下聯(lián)動(dòng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)牽頭部門(mén)與協(xié)辦部門(mén)共同推動(dòng)，業(yè)務(wù)貫穿、整體營(yíng)銷、全行聯(lián)動(dòng)。牽頭部門(mén)：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)二部協(xié)辦部門(mén)：公司業(yè)務(wù)一部、授信審批部、信貸管理部、國(guó)際業(yè)務(wù)部、結(jié)算與現(xiàn)金管理部關(guān)鍵點(diǎn)：機(jī)制與責(zé)任現(xiàn)在是43頁(yè)\一共有46頁(yè)\編輯于星期一加快公司類財(cái)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展的

主要措施—強(qiáng)化營(yíng)銷加強(qiáng)互動(dòng)銀?；?dòng)共同制訂業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃共同深化合作共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶發(fā)展、