素材及2012武團(tuán)隊(duì)dsr報(bào)告

1-6月份市場(chǎng)回顧及案例分享匯報(bào)人：周正團(tuán)隊(duì)DSR曹陽(yáng)姓名：曹陽(yáng)綽號(hào)：向日葵年齡：24進(jìn)公司時(shí)間：2012-02-07負(fù)責(zé)地區(qū)：貴陽(yáng)市南明區(qū)愛(ài)好：足球，吉他，看電影；信條：目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。5完成方案及下步工作方向3市場(chǎng)組成4業(yè)績(jī)組成2市場(chǎng)背景目錄1回顧意義6案例分享數(shù)據(jù)看發(fā)展俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，如果連自己的市場(chǎng)情況都不熟悉，那么如何去做好市場(chǎng)上的其他東西。除了熟悉自己的市場(chǎng)情況，還要熟悉自己的工作的方向，不然胡亂串怎么能作出滿意的答卷了解自己的職責(zé)和自己的市場(chǎng)，針對(duì)自己的市場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，安排好自己的工作方向。（設(shè)定好核心、重點(diǎn)、特殊、維護(hù)）我們不打無(wú)意義的仗?；仡櫼饬x市場(chǎng)背景南明區(qū)總面積209.34平方公里，總?cè)丝?0萬(wàn)，轄4個(gè)鄉(xiāng)、13個(gè)街道辦事處、3個(gè)社區(qū)服務(wù)中心，是貴州省會(huì)貴陽(yáng)市的中心城區(qū)之一，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心區(qū)。同時(shí)，該區(qū)也是貴陽(yáng)市重要的文化、行政區(qū)域，區(qū)內(nèi)有貴陽(yáng)市圖書館、貴州電視臺(tái)、貴陽(yáng)電視臺(tái)、貴州省委等單位。南明區(qū)的著名旅游景點(diǎn)有：甲秀樓、河濱公園等。南明區(qū)在貴州省2004年全省“20強(qiáng)縣”中排名第二?？蛻舻慕M成：共126家客戶KA門店：40家占31.75%地區(qū)連鎖：21家占16.67%單體藥店：54家占42.86%診所：11家占8.73%市場(chǎng)組成業(yè)績(jī)組成新康藍(lán)、新康紅、芬必得為主要業(yè)績(jī)來(lái)源。新康紅和新品是未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)1-6月份全品新康藍(lán)新康紅鼻貼喉糖芬必得732.153261.813159.73424.09710.709149.06835.76%21.82%3.29%1.46%20.36%酚咖片芬必得乳膏腸蟲(chóng)清百多邦保麗凈舒適達(dá)19.5064.49730.92544.95510.59116.2582.66%0.61%4.22%6.14%1.45%2.22%完成情況項(xiàng)目

一季度

4月

5月

6月

二季度全品項(xiàng)目標(biāo)

291.6183.2272.7779.74235.73全品項(xiàng)達(dá)成

423.79109.57122.7572.37304.69達(dá)成率

145.33%131.66%168.68%90.76%129.25%重感+鼻貼目標(biāo)

48.0513.285.887.4326.59重感+鼻貼達(dá)成

120.7728.7317.8615.0161.60達(dá)成率

251.34%216.34%303.74%202.02%231.67%喉糖目標(biāo)

1.320.570.472.713.75喉糖達(dá)成

2.743.352.502.147.99達(dá)成率

207.58%587.72%531.91%78.97%213.07%其他新品目標(biāo)

17.086.625.224.7516.59其他新品達(dá)成

28.638.008.715.4922.20達(dá)成率

167.62%120.85%166.86%115.58%133.82%客戶業(yè)績(jī)達(dá)成情況藥店性質(zhì)1-3月合計(jì)銷售(千元)占比4月銷量(千元)占比5月銷量(千元)占比6月銷量(千元)占比KA門店261.2661.64%68.2462.28%90.0773.38%40.5055.96%地區(qū)連鎖門店(直營(yíng))79.4718.75%8.607.85%8.917.26%8.9112.31%單體門店(含加盟)78.3218.48%31.3528.61%21.0117.12%19.2026.53%診所4.811.14%1.381.26%2.762.25%3.765.19%合計(jì)423.86100.00%109.57100.00%122.75100.00%72.37100.00%客戶銷售情況KA門店“源泉”藥店性質(zhì)月份當(dāng)月未進(jìn)貨的家數(shù)月均銷售低于200元銷售家數(shù)月均銷售在200元-500元家數(shù)月均銷售在500元-1000元家數(shù)月均銷售在1000元以上家數(shù)藥店數(shù)(合計(jì))KA門店114234163921242120393123202239415127154051600321406280001240地區(qū)連鎖直營(yíng)店“源泉”藥店性質(zhì)月份當(dāng)月未進(jìn)貨的家數(shù)月均銷售低于200元銷售家數(shù)月均銷售在200元-500元家數(shù)月均銷售在500元-1000元家數(shù)月均銷售在1000元以上家數(shù)藥店數(shù)(合計(jì))直營(yíng)地區(qū)連鎖111141421210123521310122621482434215723632169632121單體“源泉”藥店性質(zhì)月份當(dāng)月未進(jìn)貨的家數(shù)月均銷售低于200元銷售家數(shù)月均銷售在200元-500元家數(shù)月均銷售在500元-1000元家數(shù)月均銷售在1000元以上家數(shù)藥店數(shù)(合計(jì))單體（含加盟）12359711552263610954325897554420691095451811912454612111112854診所“源泉”藥店性質(zhì)月份當(dāng)月未進(jìn)貨的家數(shù)月均銷售低于200元銷售家數(shù)月均銷售在200元-500元家數(shù)月均銷售在500元-1000元家數(shù)月均銷售在1000元以上家數(shù)藥店數(shù)(合計(jì))診所111100012211000112391001114100001115810111169100111市場(chǎng)前十名客戶月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)1月貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店

15.8102月貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)青云路分店

13.097貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)冶金路分店7.244貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店

11.117貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司一百一拾一分店

6.716貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店

10.128貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店

6.299貴州省貴陽(yáng)市老百姓大藥房9.216貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店

5.960貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)大理石路分店

8.949貴州省貴陽(yáng)市華氏延安21分店5.456貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)都司路分店（市一醫(yī)）7.702貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)南岳路分店4.474貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店

6.154貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店

4.092貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店

6.116貴州省貴陽(yáng)市芝林湘雅村分店

3.579貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)冶金路分店4.576貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)油榨街門店

3.510貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司獅峰路分店4.252市場(chǎng)前十名客戶月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)2月貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)青云路分店

13.0973月貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店11.804貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店

11.117貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)青云路分店10.718貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店

10.128貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)客車站門店9.211貴州省貴陽(yáng)市老百姓大藥房9.216貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)都司路分店9.054貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)大理石路分店

8.949貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)大理石路分店8.400貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)都司路分店（市一醫(yī)）7.702貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)冶金路分店7.144貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店

6.154貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店6.282貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店

6.116貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店5.090貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)冶金路分店4.576貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店4.217貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司獅峰路分店4.252貴州芝林大藥房零售連鎖有限公司觀水路店3.951市場(chǎng)前十名客戶月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)4月貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店12.5125月貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店13.190貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店9.030貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)客車站門店8.295貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店8.443貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)大理石路分店7.866貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店7.220貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店7.284貴州省貴陽(yáng)市老百姓大藥房5.905貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店6.044貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)冶金路分店4.278貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司一百一拾一分店5.537貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司一百一拾一分店2.837貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)沙沖店4.570貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司小十字分店2.766貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)都司路分店4.518貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)油榨街門店2.763貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)青云路分店3.581貴州省貴陽(yáng)市芝林湘雅村分店2.750貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店3.317市場(chǎng)前十名客戶月份當(dāng)月銷量前10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)6月貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店17.419貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店5.149貴州省貴陽(yáng)市芝林大昌隆分店3.680貴州省貴陽(yáng)市芝林湘雅村分店2.609貴州省貴陽(yáng)市南明夢(mèng)林中西診所2.284貴州芝林大藥房零售連鎖有限公司新華路店2.135貴州芝林大藥房連鎖有限公司飛機(jī)壩店2.109貴州省貴陽(yáng)市和平連鎖遵義路分店1.997貴州省貴陽(yáng)同德藥品銷售有限公司貴惠路分店1.816貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)譽(yù)信堂大藥房1.683固定核心：貴州省貴陽(yáng)市芝林零售連鎖有限公司都司路分店；貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店；貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)太慈橋分店；貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)次南門分店；貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司一百一拾一分店；貴州省貴陽(yáng)市老百姓大藥房；貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)冶金路分店；貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)油榨街門店；貴州省貴陽(yáng)市芝林湘雅村分店；貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)都司路分店；貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)青云路分店；貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司獅峰路分店；貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)大理石路分店；貴州省貴陽(yáng)市芝林中山店；潛力客戶：貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司小十字分店；貴州芝林大藥房零售連鎖有限公司觀水路店；貴州省貴陽(yáng)市華氏延安21分店；貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平藥房連鎖有限公司貴陽(yáng)南岳路分店；市場(chǎng)后10名客戶月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)1月貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)譽(yù)信堂大藥房0.2962月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司八十分店(原花果園)0.246貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司新寨路分店0.219貴州省貴陽(yáng)市華氏延安29分店0.246貴州省貴陽(yáng)福濟(jì)康醫(yī)藥有限公司第四十一分店0.198貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光松山路分店0.227貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)連鎖有限公司湘雅村店

0.148貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店0.226貴州省貴陽(yáng)市華氏延安29分店0.148貴州省貴陽(yáng)南明利成藥房（大理石路）0.182貴州省醫(yī)藥集團(tuán)和平藥房連鎖有限公司南廠路分店

0.147貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)連鎖有限公司湘雅村店0.130貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司遵義巷分店0.145貴州省貴陽(yáng)鑫澤大藥房0.129貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)祥和藥店（寶山南路）0.065貴州省貴陽(yáng)市華氏延安69分店0.124貴州省貴陽(yáng)一樹(shù)樂(lè)華藥店0.061貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光興觀路店0.057貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店0.036貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光大藥房306店0.046市場(chǎng)后10名客戶月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)2月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司八十分店(原花果園)0.2463月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司八達(dá)巷分店0.064貴州省貴陽(yáng)市華氏延安29分店0.246貴州省醫(yī)藥集團(tuán)和平藥房連鎖有限公司南廠路分店0.064貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光松山路分店0.227貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光大藥房306店0.075貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店0.226貴州康之佳藥業(yè)有限公司蓑草路店0.083貴州省貴陽(yáng)南明利成藥房（大理石路）0.182貴州省貴陽(yáng)市華氏延安29分店0.102貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)連鎖有限公司湘雅村店0.130貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司八十分店(原花果園)0.221貴州省貴陽(yáng)鑫澤大藥房0.129貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店0.226貴州省貴陽(yáng)市華氏延安69分店0.124貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光松山路分店0.232貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光興觀路店0.057貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光興觀路店0.280貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光大藥房306店0.046貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)錦江藥房0.316市場(chǎng)后10名客戶月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)4月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司月亮巖分店0.0445月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司青云路分店0.129貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)譽(yù)信堂大藥房0.065貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司八十分店(原花果園)0.108貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司解放西路分店0.076貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平連鎖有限公司花果園店0.096貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司達(dá)高橋分店0.081貴州康之佳藥業(yè)有限公司蓑草路店0.083貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司寶山南路分店0.088貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司月亮巖分店0.060貴州省貴陽(yáng)市華氏延安69分店0.088貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)祥和藥店（寶山南路）0.060貴州省貴陽(yáng)福濟(jì)康醫(yī)藥有限公司十九分店0.119貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司寶山南路分店0.051貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)聚福大藥房0.119貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店0.044貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)祥和藥店（寶山南路）0.129貴州省南明六康診所（貴陽(yáng)市）0.044貴州省貴陽(yáng)市一樹(shù)連鎖有限公司湘雅村店0.165貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司解放西路分店0.036市場(chǎng)后10名客戶月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)月份當(dāng)月銷量后10客戶名單當(dāng)月銷售額(千元)5月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司青云路分店0.1296月貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司玉廠路分店0.036貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司八十分店(原花果園)0.108貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司松山路分店0.044貴州省醫(yī)藥(集團(tuán))和平連鎖有限公司花果園店0.096貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司寶山南路分店0.049貴州康之佳藥業(yè)有限公司蓑草路店0.083貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)知福堂藥房0.050貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司月亮巖分店0.060貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司月亮巖分店0.083貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)祥和藥店（寶山南路）0.060貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司新寨路分店0.088貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司寶山南路分店0.051貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司富水南路一分店0.099貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店0.044貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司達(dá)高橋分店0.119貴州省南明六康診所（貴陽(yáng)市）0.044貴州省貴陽(yáng)市利美康醫(yī)院0.119貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司解放西路分店0.036貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司解放西路分店0.153問(wèn)題客戶：貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光松山路分店貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光興觀路店貴州省貴陽(yáng)市新陽(yáng)光大藥房306店貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)聚福大藥房貴州省貴陽(yáng)一樹(shù)樂(lè)華藥店貴州省貴陽(yáng)福濟(jì)康醫(yī)藥有限公司第四十一分店貴州省貴陽(yáng)福濟(jì)康醫(yī)藥有限公司十九分店貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)錦江藥房貴州省南明六康診所（貴陽(yáng)市）貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司南岳路分店貴州福安康醫(yī)藥連鎖有限公司解放西路分店貴州康之佳藥業(yè)有限公司蓑草路店貴州省貴陽(yáng)市南明區(qū)祥和藥店（寶山南路）貴州省貴陽(yáng)市華氏延安69分店客戶別稱出錯(cuò)渠道沒(méi)有歸順本身生意不好客情不到位裝修分析1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解市場(chǎng)上對(duì)我業(yè)績(jī)最大影響的客戶，設(shè)立核心客戶。2.通過(guò)問(wèn)題客戶，發(fā)現(xiàn)原因，尋找潛在客戶。增大核心客戶群體。3.對(duì)市場(chǎng)的分析，把握關(guān)鍵。針對(duì)不同的客戶，尋找最適的方法。4.通過(guò)數(shù)據(jù)的提取，可以有效的，有思路的做好市場(chǎng)。并合理的安排時(shí)間。5.符合公司要求，在缺少新康泰克膠囊的同時(shí)，加大新品的滲透，以新品的增長(zhǎng)點(diǎn)彌補(bǔ)新康藍(lán)的缺失。如：126家客戶平均多進(jìn)一個(gè)新品，以5盒為例（取喉糖為例），10.2*5*126=6426元。市場(chǎng)是個(gè)流動(dòng)性的，隨著商品的長(zhǎng)期流通，銷量會(huì)隨之增長(zhǎng)。市場(chǎng)現(xiàn)況下步工作的重心在新品的滲透上藥店性質(zhì)月份目標(biāo)家數(shù)市場(chǎng)分銷覆蓋情況(家數(shù))新康常備新康重感新康鼻貼(膚色)新康鼻貼(透明)新康鼻貼(兒童)新康喉糖芬必得常備酚咖片20粒百多邦腸蟲(chóng)清牙膏保麗凈芬必得乳膏檸檬喉糖袋裝薄荷喉糖袋裝KA門店6月404040373638364036404038323300地區(qū)連鎖門店(直營(yíng))2121211125111121152121761000單體門店(含加盟)54545432253945544153542113271716診所1110811115151020

111合計(jì)12612512381878993120931191256851711817KA門店維護(hù)客情，通過(guò)產(chǎn)品提升店面形象，把已經(jīng)采購(gòu)的產(chǎn)品都進(jìn)去，并做好陳列、POSM、價(jià)格維護(hù)。地區(qū)連鎖門店（直營(yíng)）通過(guò)批條、客情、產(chǎn)品的知名度和帶給客戶的利潤(rùn)完成產(chǎn)品的滲透。并做好陳列，維護(hù)好價(jià)錢。單體藥店（含加盟店）相對(duì)于其他店面而言，新品市場(chǎng)任具有很大的空白市場(chǎng)。通過(guò)專業(yè)技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)、廣告宣傳、關(guān)聯(lián)銷售、客情維護(hù)、公司支持政策擴(kuò)大新品鋪貨面，提高新品鋪貨率診所在完成上面的同時(shí)，開(kāi)發(fā)有潛力客戶，通過(guò)新品高利潤(rùn)，產(chǎn)品知識(shí)，完成鼻貼、喉糖、芬必得乳膏、百多邦噴霧劑的鋪貨?！皩?duì)癥治療”下季度工作安排堅(jiān)持不懈月份計(jì)劃任務(wù)行動(dòng)策略完成時(shí)間達(dá)到效果7完成新康泰克草本潤(rùn)喉軟糖袋裝鋪貨1、通過(guò)客情好的門店迅速鋪貨；2、通過(guò)公司的利益驅(qū)使完成較難的客戶鋪貨7月31號(hào)完成單體藥店43家以上的鋪貨家數(shù)8完成同仁大藥房的新品滲透1、通過(guò)和李總和趙經(jīng)理的溝通、使其理解公司的產(chǎn)品2、完成新品的滲透3、針對(duì)該門店的價(jià)格維護(hù)8月30號(hào)除舒適達(dá)和保麗凈的產(chǎn)品滲透8完成百多邦噴霧劑鋪貨1、通過(guò)客情好的門店迅速鋪貨；2、通過(guò)公司的利益驅(qū)使完成較難的客戶鋪貨8月30號(hào)完成單體藥店40家以上的鋪貨家數(shù)9針對(duì)困難客戶的新品滲透1、通過(guò)對(duì)客戶的了解以及公司利益的驅(qū)使完成未滲透客戶的新品滲透2、回顧市場(chǎng)，擬定下個(gè)季度工作方向9月31號(hào)新品鋪貨率在90%以上（乳膏、喉糖袋裝、百多邦噴霧劑）案例分享--福安康四方河一分店山水黔城位于貴陽(yáng)市南明區(qū)沙沖南路四方河，距貴陽(yáng)市中心6公里，占地面積1500余畝(其中森林占地600余畝)，總建筑面積93萬(wàn)平方米。其中住宅83萬(wàn)平方米，公建、商業(yè)10萬(wàn)平方米。區(qū)域內(nèi)山巒起伏、森林茂密、泉水溪流、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，南明河環(huán)繞小區(qū)而過(guò)，自然生態(tài)環(huán)境十分優(yōu)美。小區(qū)建成后將成為貴陽(yáng)首席生態(tài)型高尚住宅社區(qū)。山水黔城于2003年在深圳中國(guó)住交博覽會(huì)上，被建設(shè)部評(píng)為中國(guó)名盤五十強(qiáng)稱號(hào)。

福安康四方河一分店位于山水黔城內(nèi)，店面生意以藥品為主超市為輔。店鋪面積：120M2醫(yī)保：已辦下，未開(kāi)通店長(zhǎng)：李哥性格