關(guān)于營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)三篇

關(guān)于營(yíng)銷策劃個(gè)人工作總結(jié)三篇

營(yíng)銷籌劃個(gè)人工作總結(jié)篇1

過去的20xx年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開頭。特殊是自今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作，不知不覺，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)受，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫忙密不行分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績(jī)完成狀況

1.完成銷售業(yè)績(jī);

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊(cè)、工程小冊(cè)、工程樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5.幫助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤預(yù)備工作;

6.幫助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶溝通會(huì)的組織落實(shí);

7.幫助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展現(xiàn)的媒體溝通會(huì);

8.幫助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展現(xiàn)。

二、成長(zhǎng)感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)受，感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的根底。人可以不會(huì)不懂，但不能恐驚和無奈，越是不會(huì)越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特殊是我今年6月份接手營(yíng)銷籌劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有肯定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，固然也少不了同事之間的幫忙。接觸營(yíng)銷籌劃工作之后，才清晰明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售學(xué)問永久是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜愛這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)參謀，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問也必需具體了解，這樣才能更好的為客戶效勞，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購(gòu)置的信念。針對(duì)這個(gè)問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn)，通過對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

(二)熱忱效勞是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)參謀這個(gè)職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必需還要有熱忱的效勞態(tài)度，笑迎八方客，分散萬家財(cái)，效勞于客戶，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱忱的效勞態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。比方面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都應(yīng)當(dāng)有相對(duì)的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得快樂，日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)覺，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)效勞、賜予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)參謀。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，培育嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠沸?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)受了很多次收獲與失落，過程布滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜愛超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠學(xué)問才智立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我喜愛這份工作。更重要的是我發(fā)覺了自己的缺乏，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿腔熱忱的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝全部困難的力氣，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“感謝”就能簡(jiǎn)潔了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷籌劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和缺乏，是她包涵和教育我，許多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我許多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和鼓勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又布滿信念，從不敢輕易有所松懈，漸漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)參謀。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和才智，對(duì)待每天的工作是否完全滿足。我深信每位老板都盼望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也盼望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今日工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、20xx年工作規(guī)劃

20xx年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開頭。對(duì)于馬上到來的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的盼望和幻想。我準(zhǔn)備在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是做好銷售效勞工作。在工作中，我要仔細(xì)細(xì)心地為客戶著想，通過自身良好品質(zhì)的呈現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、專心的效勞，贏得市場(chǎng)和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及將來的營(yíng)銷勝利奠定良好的根底，也為自己將來的進(jìn)展積攢了廣泛的`客戶資源。

二是做好營(yíng)銷籌劃工作。積極培育市場(chǎng)意識(shí)，常常調(diào)查市場(chǎng)，準(zhǔn)時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類工程的進(jìn)展動(dòng)向。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和進(jìn)展變化趨勢(shì)，仔細(xì)聽取客戶對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的談?wù)撛u(píng)價(jià)和一些合理化的改良意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷策略效勞。

三是仔細(xì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參與企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建立的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地效勞客戶推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

四是提升自身綜合素養(yǎng)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程治理，再到營(yíng)銷籌劃等各個(gè)方面我都要有所熟悉。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改良產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。

總之，在這布滿盼望的新一年里，我將全力效勞公司，喜愛崗位，勤奮工作，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤(rùn)!

營(yíng)銷籌劃個(gè)人工作總結(jié)篇2

我于XX年8月30日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷籌劃部從事文案工作。在營(yíng)銷籌劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫忙下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極催促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的XX年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極供應(yīng)有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展作出了自己的奉獻(xiàn)。

面對(duì)馬上開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參與各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細(xì)建議如下：

1、公司在連續(xù)登載報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參與室外房展會(huì)，事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場(chǎng)地。特殊要留意天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。

3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架形狀，以便公司參考，確定最正確形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場(chǎng)布展。

5、目前市民大多愛貪小廉價(jià)，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預(yù)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)當(dāng)盡可能密集，只要有市民需要看房，就應(yīng)立刻發(fā)車。到現(xiàn)場(chǎng)后車輛應(yīng)快速返回，不要長(zhǎng)期停留一處。

營(yíng)銷籌劃個(gè)人工作總結(jié)篇3

我于20xx年8月30日進(jìn)入公司，在營(yíng)銷籌劃部從事文案工作。在營(yíng)銷籌劃部經(jīng)理紀(jì)、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫忙下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了許多新的學(xué)問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)多月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極催促武漢青銅騎士廣告公司按時(shí)完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)文稿和圖片，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的20xx年“家在武漢”洪山廣場(chǎng)房展會(huì)等兩次大型公司活動(dòng)。在活動(dòng)的前期預(yù)備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極供應(yīng)有效建議和意見，主動(dòng)按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，為活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)展作出了自己的奉獻(xiàn)。面對(duì)馬上開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項(xiàng)大型戶外推廣活動(dòng)，同時(shí)也會(huì)積極參與各類房地產(chǎn)交易會(huì)，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參加的各項(xiàng)大型活動(dòng)，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動(dòng)上應(yīng)做好相關(guān)預(yù)備和考察工作，詳細(xì)建議如下：

1、公司在連續(xù)登載報(bào)版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時(shí)，可以積極參加目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會(huì)，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。

2、如參與室外房展會(huì)，事先應(yīng)認(rèn)真觀看布展場(chǎng)地。特殊要留意天氣狀況和風(fēng)口位置，布展時(shí)應(yīng)避開風(fēng)口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等預(yù)備工作。

3、參展展架形狀應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請(qǐng)搭展公司事先設(shè)計(jì)展架形狀，以便公司參考，確定最正確形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設(shè)計(jì)相應(yīng)噴繪圖案。

4、參展所需相