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文檔簡介
基于網(wǎng)絡營銷職能體系的網(wǎng)絡營銷工具和資源示例第一頁,共20頁。基于網(wǎng)絡營銷信息傳遞系統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷工具與資源分類第二頁,共20頁。▼企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷功能品牌形象信息發(fā)布顧客關系資源合作
產(chǎn)品服務展示顧客服務網(wǎng)上調查網(wǎng)上銷售網(wǎng)絡營銷功能返回第三頁,共20頁。一、網(wǎng)絡營銷常用方法分類是否有企業(yè)網(wǎng)站營銷網(wǎng)絡資源無站點網(wǎng)絡營銷;基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷內部資源網(wǎng)絡營銷;外部資源網(wǎng)絡營銷第四頁,共20頁。網(wǎng)絡營銷方法體系第五頁,共20頁。第六頁,共20頁。二、無站點網(wǎng)絡營銷方法信息發(fā)布在線銷售方法供求信息發(fā)布網(wǎng)絡分類廣告在線黃頁服務網(wǎng)絡社區(qū)網(wǎng)上商店網(wǎng)上拍賣第七頁,共20頁。該怎樣建設網(wǎng)上商店呢?第八頁,共20頁。網(wǎng)上商店營銷策略小技巧選擇一個理想平臺為商店申請一個獨立域名登陸搜索引擎1234爭取獲得網(wǎng)站特別推薦第九頁,共20頁。三、基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷方法搜索引擎營銷主要作用網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡品牌建設產(chǎn)品促銷等方面第十頁,共20頁?;拘问疥P鍵詞廣告搜索引擎登錄及排名搜索引擎優(yōu)化第十一頁,共20頁。★網(wǎng)站資源合作
主要作用:資源共享共同擴大收益常見形式:網(wǎng)站交換鏈接用戶資源合作廣告資源合作交換鏈接:交換鏈接或稱為互惠鏈接,是就有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作方式形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達到相互推廣的目的。第十二頁,共20頁?!锊《拘誀I銷(口碑營銷)含義:“病毒性營銷”描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,包括通過任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的各種方式。這種戰(zhàn)略象病毒一樣,利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。
病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。
主要用途:站點推廣、品牌宣傳第十三頁,共20頁?!锞W(wǎng)絡會員制營銷主要作用:分銷渠道增加銷售廣告價值常見領域:在線零售關鍵詞廣告收費郵箱
起源:聯(lián)合計劃
返回第十四頁,共20頁。2000年,8848電子商務網(wǎng)站(網(wǎng)上連鎖店)2001年,當當網(wǎng)上書店大眾聯(lián)盟(后更名為當當聯(lián)盟)2007年之后已廣泛應用于各大網(wǎng)站,如百度、淘寶、京東、搜狗、亞馬遜等。國內的網(wǎng)絡會員制營銷案例第十五頁,共20頁。網(wǎng)絡會員制營銷的基本流程網(wǎng)站(廣告主)提供網(wǎng)站聯(lián)盟平臺;獲得網(wǎng)站主(的關注并成為網(wǎng)站聯(lián)盟的會員網(wǎng)站;網(wǎng)站主將適當?shù)穆?lián)盟廣告形式發(fā)布到自己的網(wǎng)站的;聯(lián)盟程序跟蹤記錄網(wǎng)站主網(wǎng)站的廣告展示及轉化;當網(wǎng)站主通過聯(lián)盟實現(xiàn)的傭金達到一定額度時,聯(lián)盟網(wǎng)站為會員網(wǎng)站支付傭金。第十六頁,共20頁。移動網(wǎng)絡營銷方法的演變短信文字廣告、短信訂閱彩信圖片廣告、圖文廣告、彩信訂閱手機用戶獲取信息的方式移動網(wǎng)絡營銷方法示例wap上網(wǎng)智能手機上網(wǎng)Wap網(wǎng)站、wap搜索、展示廣告網(wǎng)站、SEO、LBS、APP、微博、微信……第十七頁,共20頁?,F(xiàn)階段(2013-2014)移動網(wǎng)絡營銷的特點智能手機上網(wǎng)(2G/3G/4G/WIFI)主流化,與傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷模式的差異越來越小,移動網(wǎng)絡營銷方法越來越多;移動網(wǎng)絡營銷有自己獨特的網(wǎng)絡營銷模式,如基于位置的服務(LBS)、客戶端軟件(APP)、微信營銷等;移動網(wǎng)絡營銷尚未自成體系,與傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷有較多的交叉和重疊;移動網(wǎng)絡營銷將成為網(wǎng)絡營銷的重要內容。第十八頁,共20頁。關于微信營銷的探討(1)微信營銷的主要方式:微信公共賬戶運營——通過向用戶提供有價值的信息實現(xiàn)一定的網(wǎng)絡營銷目的,如顧客服務、顧客關系、品牌及產(chǎn)品推廣等;朋友圈推廣——利用個人關系資源傳遞信息的方式;LBS營銷——附近的人、搖一搖等功能讓部分用戶發(fā)現(xiàn)并關注;二維碼營銷——利用微信掃一掃功能獲取新用戶的關注;微信病毒性營銷——通過朋友的轉發(fā)實現(xiàn)更大范圍的傳播隨著微信功能的升級,新的營銷模式也將不斷出現(xiàn)。第十九頁,共20頁。關于微信營銷的探討(2)微信營銷的有效性:是否能成為移動網(wǎng)絡營銷的第一渠道?從原理上來說,基于公共賬戶運營的微信營銷模式與許可Email營銷一樣,都是通過向
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