大學(xué)生的暑假實踐報告11篇

第大學(xué)生的暑假實踐報告11篇

大學(xué)生的暑假實踐報告篇1

社會實踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中鞏固知識，社會實踐又是對每一位大學(xué)生、畢業(yè)生知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

“健康所系，性命相托”。作為醫(yī)學(xué)生，說起這句話來我滿是慚愧。在大學(xué)校園里流淌，遨游于知識的海洋，光陰似箭。醫(yī)學(xué)知識，點燃了我救死扶傷的信念，大學(xué)校園，卻也激發(fā)了我的惰性。暢游著浩渺的醫(yī)學(xué)知識，認識到了生命的脆弱和醫(yī)生職業(yè)的神圣，然而純理論知識讓我感覺疾病離我還很遙遠，學(xué)習成了一種任務(wù)。“決心竭盡全力除人類之疾病，助健康之完美，維護醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽。救死扶傷，不辭艱辛，執(zhí)著追求，為祖國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人類身心健康奮斗終身”的莊重誓言變得空洞而又模糊。

“熟讀王叔和，不如臨證多。”實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。對我們學(xué)生而言，實踐就是從學(xué)校到社會，從一個學(xué)生到一個工作人的角色轉(zhuǎn)變。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習，從學(xué)習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的.要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

對于我這個只有一年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。我知道穿上白大褂，自己就不僅僅是一個學(xué)生了，而是一個以治病救人，減輕病人病痛為己任的醫(yī)生。當我穿著白大褂，看到病人一個個因痛苦而憔悴不堪的眼神，第一次感到醫(yī)生這個職業(yè)是這么的神圣。更加堅定了自己要好好學(xué)習醫(yī)學(xué)知識，做一個好醫(yī)生。

在醫(yī)院的一個星期里，每天都和門診醫(yī)生一起上下班。每天耳濡目染醫(yī)生怎么與病人溝通，怎么收集病情資料，怎么治療。雖然現(xiàn)在缺乏一些專業(yè)的知識，但是跟著醫(yī)生還是能學(xué)到不少他們臨床診斷和治療的經(jīng)驗。這對我以后走入工作崗位，更好的履行醫(yī)生的職責毋庸置疑會有很大的幫助。

早上收治一病人，問了她是怎么回事、什么時候起病、按壓哪里有疼痛、大小便是否正常、既往病史，再結(jié)合一下b超報告，短短幾分鐘就確診為急性闌尾炎，中午進行了手術(shù)。

另外每天都有病人出院與入院，出院的病人要給“出院記錄”“診斷證明”，需整理病歷；入院的病人得有“入院評估”，要查看病人，詢問病因、病史及現(xiàn)狀，要分析病情、給出最佳治療方案。此外，手術(shù)后的病人傷口要進行換藥，不時還有急診病人。大學(xué)生的暑假實踐報告篇2

隨著社會實踐活動結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟，大體有以下幾點。

一、掙錢的辛苦

這些天在住院部實踐，我們每天走來走去為病人服務(wù)，跟著老師學(xué)習，每天回到家都感覺累趴了。可是看看爸爸媽媽，他們同樣工作的很累，可他們回到家還要給我們做飯做家務(wù)，他們才是真正的辛苦啊。我們都是成年人了，我們怎能再任性再亂花錢惹父母生氣?

二、人際關(guān)系

在這次實踐中,我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。因為工作的特性，我們更需學(xué)會的是處理好與患者間的關(guān)系。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情，理解他們無法及時康復(fù)而擔心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動積極耐心地溝通，我們才能處理好和他們的關(guān)系，才能使患者積極配合治療，使他們早日康復(fù)。

三、自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的'父母照顧、關(guān)心和呵護，我們的日子都過得無憂無慮,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決。雖然這些年的住宿生活讓我學(xué)會了在生活上的獨立，

在這次實習中，這個一點我感受很深，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到，而在實際工作中，可能會遇到書本上沒有的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，社會實踐必不可少。畢竟，兩年以后，我已經(jīng)不再是一位大學(xué)生，是社會中的一份子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但只要想到自己能把在學(xué)校學(xué)到的知識運用到實際工作中，我就會頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生在聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)也只是能掌握而已，本想工作時間長了就應(yīng)該能夠應(yīng)付的來，但實際上并沒有想象中那么容易。大學(xué)生的暑假實踐報告篇3

這是我進入大學(xué)后的第一個暑假。為了使這個漫長的暑假充實而有意義，為了測試我在過去一年中學(xué)到的知識和能力，除了期末考試，我還做了另一個側(cè)面的測試。因此，作為一名師范院校的學(xué)生，我在今年夏天開展了一次輔導(dǎo)實踐活動。本實踐報告的具體情況現(xiàn)作如下實踐報告：

實踐對象：

三個初中的弟弟妹妹（學(xué)習成績差）；

實踐目的：

全面復(fù)習、鞏固和提高初一、初二所學(xué)的知識；這也是復(fù)習英語專業(yè)基礎(chǔ)的好機會。

實踐過程：

在整個過程的前兩三天，我并沒有貿(mào)然開展實質(zhì)性的教學(xué)活動。首先，我閱讀了他們從一年級到二年級的教科書和一些試卷，并向他們的父母了解了一些情況。我對他們的基本情況有了初步的了解：由于他們?nèi)狈r(nóng)村兒童學(xué)校的教學(xué)設(shè)備，對學(xué)習英語的興趣不高，導(dǎo)致了一系列的問題；語音外觀需要加強，詞匯不足，對英語背景知識了解不夠，有概念，缺乏一些做題的技巧......

針對上述情況，我采取了相應(yīng)的對策：

首先，在業(yè)余時間和他們一起看一些英語電影，聽一些英語歌曲，告訴他們一些他們感興趣的西方文化知識。提高他們學(xué)習英語的興趣也可以讓他們了解一些英語背景知識，這通常貫穿于整個教學(xué)過程中。這部電影是針對他們的年齡一般是看西歐校園劇或動畫片，歌曲多為流行歌曲和一些經(jīng)典歌曲。

第二，鑒于他們?nèi)狈υ~匯，我要求他們每天早上從第一天開始記住單詞，記住聽寫，并解釋一些關(guān)鍵詞，每個秘書都會進行單詞競賽，并給予相應(yīng)的獎勵，讓他們互相競爭，提高他們記住單詞的熱情，從而達到增加詞匯的目的。

第三，至于他們的聲音外觀，由于時間有限，我不能每天叫他們發(fā)音。我只能要求他們在聽歌曲和看電影時注意發(fā)音，并在要求他們閱讀句子和文本時糾正錯誤或不準確的發(fā)音。

第四，鑒于他們?nèi)狈寄?，我每天為他們安?0個選擇題，并解釋，一些技能，道接近尾聲我把他們在輔導(dǎo)錯誤的問題支持一套試卷，了解他們的掌握，效果更明顯，基本上他們每次都有進步，大部分問題都會做，不僅可以做對，更重要的是，我很高興他們知道原因。

最后，這也是我最多的時間向他們解釋，語法，從第一到第二重要的語法知識，他們沒有概念，我只能從介紹開始，因為他們的基礎(chǔ)很差，甚至英語句子，我不得不告訴他們?nèi)绾螌懢渥臃治鼍渥?，如何翻譯簡單的句子。慢慢地，他們解決了一些簡單的基本句型，從知道記住的單詞是什么詞性，知道主謂賓定狀補是什么。凡是開頭難，把開頭做好，后面的水道渠成。然而，因為他們是初中生，我不能給他們解釋得太深。如果他們說得簡單，他們就不能做問題。這很難。做一切真的比想起來難多了。

實踐體會：

首先，從事教學(xué)工作需要一顆特殊的心（鉆）：我為這次實踐的順利進行投入了大量的精力。在教學(xué)過程中，我找到了教科書和教學(xué)參考，努力準確知識；除了教什么，我不敢粗心，我肯定了一些如何學(xué)習英語，如何教英語書籍，在互聯(lián)網(wǎng)上查詢相關(guān)經(jīng)驗交流，咨詢我以前的老師，在充分發(fā)揮學(xué)生自主性的前提下開展教學(xué)活動。

第二，從事教學(xué)工作需要耐心：面對三個有點叛逆的初中生，我不能給他們增加我的.思想，我必須讓他們理解學(xué)習的重要性，否則只會適得其反。耐心解釋學(xué)生在學(xué)習中遇到的障礙，一次兩次，兩次三次，但也要反思自己的教學(xué)方法是否正確，避免簡單和粗糙。第三，從事教學(xué)工作需要與人交流：在教學(xué)中，我們不能閉門造車，忽視泰山，多與外界溝通，掌握更多信息，豐富教育背景。一方面，我更深入地了解學(xué)生的情況，有利于我的目標；另一方面，我及時向家長反饋教學(xué)進展，有利于家長的合作和支持。與此同時，我還問了很多我以前的老師，他們的經(jīng)歷給了我很大的幫助。

第三，要體貼。作為一名家教，我們不僅要添加他們?nèi)绾谓鉀Q問題和知識，還要始終關(guān)心他們。他們的情緒和身體不能用自己的思鄉(xiāng)曲束縛他們。不僅他們的老師，他們還把自己當作朋友，和他們聊天。這對普通教學(xué)更有幫助。

經(jīng)過一個多月的實踐，我收獲了很多，不僅是我自己和他們的進步，也是我對英語教學(xué)和農(nóng)村教育以及中國教育體系的思考。它不僅讓我找到了作為一名教師應(yīng)該具備的專注、耐心和親密，也讓我從他們那里了解了人們之間的真誠、善良和信任。大學(xué)生的暑假實踐報告篇4

____皮革走訪記一天的采訪終于告罄，總結(jié)完筆錄已是第二天凌晨。然而疲憊的身軀到底抑制不住內(nèi)心的悸動，又一場歡欣鼓舞的實踐等待著我們的來到。

____月____日一早，我們開始向我們實踐的第二站—____皮革進軍。其實剛到新會，我們最大的感受就是到處都是熱帶雨林，到處都滿眼的綠意，但等我們到了目的地____的廠子才覺得，實在是小巫見大巫啊，那里簡直就美如天堂，到處都是很別有意境的景色，曲折的小石橋，偶蕩起波紋的碧湖，各種各樣叫不上名字的高大的樹，其實那種感覺是一種無法言說的美，真倒有點像穿越回古代的皇家后花園的感覺。如果不是幾座標志性的大廠子，真的不知道這里居然是個工廠，后來根據(jù)相關(guān)人員給我們介紹，我們才了解工廠的綠化面積占64%多達，難怪工廠會這么美！

我們最開始采訪的是人事部的`主管歐陽先生，他向我們介紹了公司的大致情況，新會市的____隸屬于香港的____公司，工廠總共有800多名員工。公司有生產(chǎn)、研發(fā)、采購、業(yè)務(wù)、財務(wù)、IT、網(wǎng)絡(luò)、人事、跟單（內(nèi)外銷）、進出口（報關(guān)）、辦公室等部門。公司員工中外來工占40%，主要來自江西，湖南，廣西，四川，安徽等地，剩下的60%即為本地工。招聘渠道主要有四：家庭式、網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、廣告招聘。而后，我們又詢問了員工福利的相關(guān)情況，歐陽先生在這一方面向我們做了很詳盡的說明：五險一金，目標為全員覆蓋，生日會，發(fā)紅包，發(fā)年貨，廠慶日，給工齡滿10年和15年的員工發(fā)金戒指，組織員工出游等。聽過之后我們都覺得，原來當工人并沒有我們想象中的那樣無聊，其實生活還是蠻豐富有趣的，公司對員工的管理都很人性化。之后，我們又談到了對于企業(yè)來說，員工最重要的素質(zhì)是什么，歐陽先生回答最重要的素質(zhì)就是員工的道德，要進企業(yè)，道德這一關(guān)是必須要過的，其次的才是技術(shù)層面的要求。

在采訪過歐陽先生之后，我們又參觀了工廠，看了生產(chǎn)流程。恰逢香港某大學(xué)的活動也是來工廠參觀，我們也就跟隨大部隊參觀了一下產(chǎn)品的生產(chǎn)程序。工廠很大，也分很多車間，由流水傳送線將各車間連接起來，節(jié)約了很多人力和物力。整體的生產(chǎn)流程為：研發(fā)部（按客戶要求或自主設(shè)計）—紙樣——大規(guī)模生產(chǎn)（裁床—襯布—畫格—車縫（兩次質(zhì)檢）—釘紐扣—清整—整燙—終檢—打包）——出貨。在____館，我們也了解到工廠也生產(chǎn)手袋、皮鞋等其他皮革制品，并沒有局限于皮革衣服。____館不僅僅是賣產(chǎn)品的地方，它還有一個小咖啡廳，供朋友們累的時候去休息聊天。同時，____館外還在建一個小酒廠，尚未開張，旁邊的小驛站也是一個特色。參觀____館之余，我們又在周圍逛了一圈，走在林蔭小道，望著很氣派的____館的正門，那感覺真的特別美好，走過石路，還有瀑布亮在眼前，這種環(huán)境，想必工人們工作也會有很高的熱情吧。

下午，我們又與內(nèi)銷與外銷主管進行了深入交流，國內(nèi)外銷售方向以及消費者層次等方面，我們都了解了不少。最后我們與公司的老板聊了3個多小時，與其說是采訪，不如說是我們在聊天，結(jié)束之后筆錄什么都沒記，但心底的觸動卻很大，老板說自己不只是生意人，不會那么注重利潤回報，在公司環(huán)境的綠化，設(shè)計上投入那么多，其實我們覺得這才是最聰明，最有頭腦的生意人，也許現(xiàn)在看來投入了很多本沒有必要的資金，但這些都會給公司的效益帶來很多隱性的輔助，可以讓公司發(fā)展得更好！大學(xué)生的暑假實踐報告篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

最終，特別高興能向公司領(lǐng)導(dǎo)報告請教我三個月來在工作中的練習心得。

能進入國度電網(wǎng)這個企業(yè)盡我所能為廣大的電力用戶辦事，并把我在黌舍中進修到的法律知識應(yīng)用到工作中來表現(xiàn)我的人生代價，使我感觸特別的僥幸和驕傲。

進入公司以后，我被安排到了華家供電所進行練習。韶光荏苒，光陰入梭，幾個月的練習糊口生涯很快就過去了。這些個日子里我也結(jié)束了一個門生向一個企業(yè)的員工的角色變化、也學(xué)到了一些黌舍冊本里異國的知識。

進入華家供電所后，我進行了交易廳收費、值班、報修、寫記錄、出產(chǎn)等工作，經(jīng)過議定工作發(fā)覺基層的工作是很艱苦的。農(nóng)民公約工是我們公司最辛苦的工作者，他們夏季頂著驕陽，冬季頂著寒冬騎著摩托車忙碌在辦事客戶的工作中。如果碰到電力障礙更是不論刮風下雨，老是第臨時候趕到變亂現(xiàn)場，用最快的速度進行搶修，以避免給客戶造成巨大的經(jīng)濟吃虧。

在領(lǐng)會到農(nóng)民公約工工作艱苦的同時，經(jīng)過議定我三個月來的練習也意想到電力工作中凡是碰到的題目很多都必要該用法律路子來辦理。這對付保險用戶用電安定和維系電力系統(tǒng)工作都好壞常緊張和必要的。如許就使我一個學(xué)法的電力員工有了點專業(yè)比較對口的均衡心。

據(jù)明白現(xiàn)行的'《中華人民共和國電力法》是1995年12月28日第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十七次集會經(jīng)過議定1996年4月1日實施。它的公告對付保險和增進電力奇跡的成長，保護電力投資者、策劃者和利用者的合法權(quán)柄，保險電力安定運行，起到了保駕護航的效用。

我就聯(lián)合我所明白的法律知識和練習體會商以下題目

（一）竊電題目

在基層的實際工作中，碰見竊電犯罪是經(jīng)常產(chǎn)生的事，特別秋冬季是農(nóng)村竊電的高峰季候，這時候就必要我們供電企業(yè)，加強監(jiān)禁力度凡是放哨，查到后應(yīng)用法律兵器來保衛(wèi)電能的合法利用，保護我公司的長處。

我國現(xiàn)行的電力法律標準對竊電法則有：《電力供給與利用條例》第三十一條法則“制止竊電行動，竊電行動包括：（一）在供電企業(yè)得供電辦法上，擅自接線用電；（二）繞越供電企業(yè)的用電計量裝配用電；（三）捏造大略開啟法定的大略授權(quán)的計量檢定機構(gòu)加封的用電計量裝配封印用電；(四)故意破壞供電企業(yè)用電計量裝配；(五)故意使供電企業(yè)的用電計量裝配計量不準大略失效；（六）采取其他方法竊電。”

《電力法》第七十一條盜竊電能的，由電力辦理部分責令中斷違法行動，追繳電費并處應(yīng)交電費五倍以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，遵照刑法第一百五十一條大略第一百五十二條的法則究查刑事責任。

第二百六十四條法則：“盜竊公私財務(wù)，數(shù)額較大大略屢次盜竊得，處3年以下有期徒刑、拘役大略管束，并處大略單懲罰金；數(shù)額巨大大略有其他緊張情節(jié)的，處3年以上10年以下有期徒刑，并懲罰金；數(shù)額特別巨大大略有其他特別緊張情節(jié)得，處10年以上有期徒刑大略無期徒刑，并懲罰金大略充公財產(chǎn)；

有了以上針對竊電題目的法律標準，我們在工作中再碰到侵害我公司長處的竊電者便可以根據(jù)法律標準來究查其法律責任了，保護我公司的長處。

（二）客戶拖欠電費

我們供電企業(yè)根據(jù)死板的供用電及電費結(jié)算模式是先用電后交錢，這就決議了供電企業(yè)在策劃中必定要面對的策劃風險——電力客戶拖欠電費。客戶拖欠電費不可是基層供電所最毒手的題目也是全部供電企業(yè)最毒手的題目。如許我們供電企業(yè)如何維權(quán)便是相稱緊張的題目了。

根據(jù)法則，供電企業(yè)在給客戶供電之前都要簽訂供電公約，客戶與供電企業(yè)建立供電干系后，享有效電的權(quán)力，應(yīng)負擔交納電費的任務(wù)。《電力法》第三十三條第三款明了法則：“用戶該當根據(jù)國度承諾的電價和用電計量裝配記錄，按時交納電費?！笨墒牵趯嶋H工作中，因為我們是農(nóng)電，客戶間隔交易廳較遠，交費不便利，再加上有些客戶交費意識稀薄，不踐諾交費任務(wù)，造成很多農(nóng)民公約工給一些客戶先行墊付電費，其工錢拿不回家去，以后難以收回墊付電費的結(jié)果。盼望此次新上的充值卡交易能使這個現(xiàn)象獲得減緩，為農(nóng)民公約工裁減負擔。

偶然間客戶長時候陳欠電費，我們必要依法進行停電時，因為本身法律思維稀薄忽略應(yīng)前三日至七日將停電關(guān)照書送達用戶這一標準，冒然停電給客戶造成吃虧，如許很簡單使我們停電追費不可，反被客戶狀告的環(huán)境，拔苗助長。所以我們要加強法律標準的進修，精確合法的保衛(wèi)我們的長處。

除在三個月的練習工作中看出以上兩個關(guān)于電力的法律題目外，在領(lǐng)導(dǎo)的教誨和培養(yǎng)下，同事們的關(guān)心和救助下，我感觸本身在工作、進修、思維等各方面都有了很大進步。使我學(xué)到了甚么是電力出產(chǎn)和電力營銷，服從企業(yè)規(guī)章軌制的緊張性。

在今后的工作中，我會更加謙和進修，凡是汲取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，連續(xù)進步本身的交易程度，做一名優(yōu)秀的農(nóng)電員工。大學(xué)生的暑假實踐報告篇6

一、實踐目的

我以“增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為目的，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。假期社會實踐活動還有助于我們大學(xué)生拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，鍛煉與提高自身的能力，增強自己的競爭力。

二、實踐內(nèi)容

暑假之前，和舍友一起找兼職工作，希望能拓寬視野，積累經(jīng)驗。不斷搜索著招聘暑假實習生的企業(yè)。最后和朋友一起在____一家體育器材超市找到了兼職?？倸w是鍛煉的好機會。主要兼職銷售工作，熟記產(chǎn)品名稱和功能，向顧客介紹各種體育用品，與客戶進行溝通。

三、實踐結(jié)果

在銷售員的幫助下銷售了一臺跑步機。學(xué)習到營銷的一些知識。在通往畢業(yè)的路上又積累了一些寶貴經(jīng)驗。

四、實踐總結(jié)或體會

我們是師范專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后會努力進入學(xué)校工作。但是參加這樣的暑假實踐能夠接觸不同的人，鍛煉了與人溝通交流能力，我想對于我以后教學(xué)過程中的講課也是很有利的。

在此次實踐中我學(xué)到了很多營銷方面的知識，是本專業(yè)所不涉及的.。在開始的幾天我向其他有經(jīng)驗的同事們學(xué)習。他們也很熱心的傾囊相授。并且也學(xué)到了很多很快與人熟絡(luò)的技巧。遇到不懂的也向銷售員請教。比如如何禮貌地和顧客打招呼，如何通過顧客的言談舉止，盡快切入主題，推銷自己的產(chǎn)品。如何避免推銷過程中的錯誤，如因急于求成而忽視客戶。

通過實踐，發(fā)現(xiàn)在校園里學(xué)習的知識是遠遠不夠的，要想盡快的融入社會，就要經(jīng)常利用時間走出校園，參加實踐，這是一個雙向的過程，自己在學(xué)以致用的同時，又能夠?qū)W習新的知識，積累寶貴經(jīng)驗。大學(xué)生的暑假實踐報告篇7

一摘要

社會實踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中鞏固知識，社會實踐又是對每一位大學(xué)生知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二內(nèi)容

家教這個職位是同學(xué)介紹的，剛聽到家教這個職務(wù)時我的內(nèi)心既興奮又帶點畏懼，興奮的是，自己得到了一個鍛煉自己的能力，同時體現(xiàn)自身價值的機會；畏懼的是，自己不能勝任，以至于使孩子“誤入歧途”。懷著這份忐忑的心情我接受了這份工作。我的學(xué)生是一名將要上初三的學(xué)生，由于要中考擔心考不上好高中，所以由我給他補初一至初三的課程。作為他的老師，首先我了解他的基本情況，他是一個挺聰明的人，但是有點懶惰，上課容易走神，特別是英語總是他的弱點，無論怎么學(xué)總是不見起色，以至于到后來只要看到有關(guān)英語的東西就頭疼。由于懶惰，他的成績都不盡人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點高中，近而考入重點大學(xué)。而他現(xiàn)在的學(xué)習情況，讓他的父母感到擔憂。我可以感受到他父母心中那種望子成龍的`殷切期望，也同時感到肩上的擔子很重。雖然我是本科的大學(xué)生，但我畢竟沒有任何實際經(jīng)驗，教好對我來說是一個“挑戰(zhàn)”。

第一節(jié)課的數(shù)學(xué)就挑戰(zhàn)性十足，由于剛開始的很陌生，可能出于心中的那份尊敬吧，勉強好好聽了二十多分鐘吧，一會就完全失去了興趣，聽課時一副心不在焉的樣子，那時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理。好在我很有耐心，每當他走神時，我都會提醒他，并耐著性子給他講下去。抓住了他學(xué)習的這個毛病后，我決定采取一些措施。第二天我就給他制定出了時間表和學(xué)習計劃表，由于一天8小時所以就跟平時上課時間安排差不多。在第一天上午的4個小時的上課中，我盡量與他聊一些比較有趣的事情，當然是有關(guān)于學(xué)習上的。對于他這樣的情況我覺得我應(yīng)該從培養(yǎng)他對學(xué)習的興趣開始。從一些趣味小故事，到比較出名的美國大片還有明星的名言等。我發(fā)現(xiàn)他的表情也變得鮮活起來。我發(fā)現(xiàn)這還是有一定成效的，這使我又有信心了。

接連幾天的課程雖然有些改善，但懶惰和喜歡走神的毛病還是很嚴重，為了改善他的毛病，我給他講了我同學(xué)的經(jīng)歷，給他闡明了學(xué)生的職責和學(xué)習的目的。他似乎懂得了什么，不時地點頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似的事，不時地與他交談學(xué)習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他也很理解，毛病在漸漸的減少。

在這中間休息的時間里，他會和我聊一些課外的話題，包括年輕人追捧的流行歌曲，以及他愛玩的網(wǎng)絡(luò)游戲。對于他說的話題，我都認真去聽，從這些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析這些流行文化，討論發(fā)展的趨勢和之所以能流行起來的原因，從中我發(fā)現(xiàn)他的見解很獨特，同時在我的引導(dǎo)下，他也能有更多更正面的闡述。通過這些交流我告訴他，在分析一個事情時要從哪幾個方面考慮才會更為全面，這些思路在文章的寫作上是很有用處的。我平時會布置他用簡單的英語寫一些小隨筆或是日記。他就在這段時間拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂。我也就趁此機會修正他句子當中的錯誤，拓寬他的寫作思路。平時呢，我也會利用身邊的材料帶他或者指導(dǎo)他做一些化學(xué)，物理趣味小實驗，在放松心情的同時我看到了他臉上興奮的表情以及放著光亮的眼睛，他開始喜歡這些了，開始讓我多給他講一些知識好來做跟多的實驗，當然即使多我也會控制在他可以理解的范圍內(nèi)的，這樣既能讓他可以主動的學(xué)習一些知識又省的我又能順便檢測他的學(xué)習成果還能準確的發(fā)現(xiàn)不足并及時糾正。

就這樣在幾天的磨合中我找到了教學(xué)的最佳方法他的成績也漸漸有了起色，他很高興，我也漸漸多了份自信。經(jīng)過了一個多月的教學(xué)生涯，現(xiàn)在的我對于"老師"這個稱謂不再陌生，當別人稱呼我"老師"時，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的暑期實踐只是沾上了"教師"的丁點邊，可我分明感到這兩個字給我?guī)淼淖院栏小?/p>

三實踐總結(jié)

通過在暑期的這段家教生活，讓我體味了許多，思考了許多……。首先讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的思維能力、表達能力、交往能力以及職業(yè)技能。對學(xué)校教師生活的認識有了進一步加深，這些收獲將會影響我以后的學(xué)習、生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信我在這些實踐中的收獲是在課堂上所不能學(xué)習到的，而且會讓我受用一生，家教的經(jīng)歷培養(yǎng)了我的耐心與寬容、關(guān)心與責任，使我學(xué)會了如何交流，加強了自己的個人能力，為以后的工作打好基礎(chǔ)。這使我想到了一句名言：成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷，而當初的芽，卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。大學(xué)生的暑假實踐報告篇8

引：就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作。趁著暑假的空檔，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，我想，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來的。

從我踏進大學(xué)校園的那一天起，就再也沒有高中那會一頭扎進書堆里就是一天的感覺。仿佛開始有了新的使命，卻有始終找不出使命是什么。吊了郎當?shù)?，到了大一期末的時候，每天，除了提心吊膽地等待著期末考試，就是看著師兄們一天一天越走越少。

才驚覺，大學(xué)是半個社會了。

這句話真是一點沒錯，所謂大學(xué)生，受著學(xué)校的庇護，卻又不是純粹學(xué)習，或鉆研或經(jīng)營或?qū)嵺`不一而足。我想，用一個允許我們自由揮灑青春追逐夢想的地方來形容大學(xué)校園差強人意吧。

幾乎沒有懸念地，在大一結(jié)束的時候，我就接受了一份外賣送餐員的臨時工。

也許再沒有什么比得上“動手先干”來得更有說服力了，孔子也說過：“先行其言而后從之”。對于一個初到大學(xué)的愣頭青，想要理解一下社會，最好最笨的方法就是走進社會。校園與社會環(huán)境明顯是不一樣的，接觸的`人與事也完全不一樣。

“沒關(guān)系，就讓這一次經(jīng)歷為自己未來的路做一個鋪墊點”我對自己這樣說。

收留我的地方說遠不遠說近不近，就在大學(xué)城__街的一個叫做“__”的小飯館。從__的西區(qū)騎車過去大概是15分鐘，雨天的話就要20分鐘。因為是臨時工，工作的時間安排在每天的中午的11：30-1：30分和下午的5:00-7:00.這樣一來，來回兩趟也夠折騰的，再加上上班送餐也是騎著我的自行車，這一個月下來，別的不說，腿力氣老大了。比起在校園的時候，一天到晚不是坐在教室就是宅在宿舍可謂強的多了。這算是其中一點受益吧。

第二個最直觀的受益的就是認識了更多得路。送外賣這個行當，不像做推廣，認識的人除了老板就是搭檔。雖然一天幾十趟送來送去，但是你也難以跟客戶有太多的交流，我試過但是沒啥作用也就罷了。一般情況下，也就是認識了更多的路而已。至少，在我負責的那一個地段，各個角落都是知道的，這之中大多都是亂闖的，也有一些是問別人的。說到這里，必須提一點，老一輩都是習慣問路的，不知道為什么到了我們這一代，卻不愛這樣，我以前也是，不認識路的時候，想問路人總是扭扭捏捏啥的。不過這一個月下來，但凡出街，需要問路的時候開口就問，并無尷尬。這一點改觀確實是挺好的。

既然是親涉社會，那么增長了閱歷自然是少不了的。這個作為第三點受益也是最重要的吧。首先是待人接物方面的，如何去對待你的客戶這一層面上，起初我是沒有什么概念的。譬如說，有顧客投訴你的快餐送的太遲要退掉了之后，我原來是覺得憤憤的，人手不夠，訂單太多忙不過來我有什么辦法。要退掉我也只能“哦哦哦“這樣有氣無力地回答，后來意識到，導(dǎo)致出現(xiàn)這樣的結(jié)果無論如何也是出自于我們飯店自身，怪不得消費者，所以后來發(fā)生這樣的事都是開口先說“對不起”，再跟顧客解釋得當?？傊褪窃谶@個飯店也是能夠?qū)W到東西的，拿我們飯店的經(jīng)營來講，適銷對路以及線上營銷就是大為暢銷的秘訣。木桶飯就是非常對大學(xué)生口味的，十多塊錢也不貴，飯好吃，菜多樣量也足，一來二往學(xué)生就都喜歡上了。而且我們飯店也是較早開通淘點點，美團網(wǎng)，餓了么等線上渠道的飯店，方便了學(xué)生也提高了效率。在這一個月中，的確學(xué)到了一些不同于書本的東西，這無可置疑。

第四個受益就比較貼近知識，算是統(tǒng)籌的概念吧。每次出門口都是提著一大推的打包。各個方向都有，所以在出發(fā)之前都是要計算好先送那個然后才是哪個，還要靈活得知道那個重哪個輕，先送重的以便不會提的太辛苦，這里面的都是由講究的。萬一送的混亂不堪，那老板的臉色鐵定是不好的。

整一個月下來，雖然有許多收獲，但是也遇到了一些困難。

第一個就是天氣的問題，夏天，從來未曾有過如此期盼——每一天都是陰云密布?？上Рo例外，這個夏天依然是要么曬得豬狗不如，要么淋得哭爹喊娘。用六個字概括我這個外賣哥的經(jīng)歷，那就是“凄凄慘慘戚戚“。有時候曬得真的想放棄不要再上班了，但是第二天還是去了，也不知怎的吧，也是就是自己內(nèi)心也是希望自己更多的是堅持吧。做著做著也就一個月了，反正我本來就黑。年輕也不能太安逸。

第二個就是心理障礙了，因為顧客都是跟我一樣的大學(xué)生，怕別人的眼光那是肯定的。起初有點不太精神，后來看到一個跟我一樣年紀的男生也在幫別家送外賣，從那時候開始就沒太尷尬，有一次跟朋友聊天，我朋友還談到他一同學(xué)兼職送外賣賺了錢然后去旅游了。我突然就笑了，覺得心里暖和了。

是啊，我也是在做著兼職啊，一個小時10塊，一次上班就是20塊。我有著20+20+20+20+20=100的最切身體會。每當湊夠100元就到小賣部去換大鈔。

我想這種感覺我會記得很久很久了。從那時開始，我開始正視這一份工作，它能給我?guī)硎芤嬉材茏屛议L點見識，雖然有些辛苦，但是也說了，年輕的時候多吃苦是好事來的。大學(xué)生的暑假實踐報告篇9

雖然我現(xiàn)在還是一個在校大學(xué)生，但不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。學(xué)校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！?。去過幾趟__人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經(jīng)驗；二、沒資格證；三、沒膽量。雖然有了上次暑假的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實踐我們就是在學(xué)走路，當然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡。

這次暑假實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。

電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

我是作為__公司委托的客服經(jīng)理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的.是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率！有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：

一、有正面的語言表達，不用負面有語；

二、能用我則不用你；

三、能不用“不”則不說；

四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事；

五、減少口頭禪。

每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。

做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢？有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng)，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。

作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。

實踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結(jié)交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。

有了這兩次的實踐作為鋪墊，我相信以后我們的工作就更加老練了，我們也會變得更成熟地去接納工作！大學(xué)生的暑假實踐報告篇10

____年7月18日，____師范大學(xué)管理科學(xué)與工程學(xué)院“環(huán)衛(wèi)調(diào)研分隊”共5名隊員在隊長孫筱的帶領(lǐng)下深入____市市南區(qū)環(huán)衛(wèi)公司，就環(huán)衛(wèi)公司的基本情況、環(huán)衛(wèi)工人的工作情況等方面做了詳細的詢問和調(diào)查，加深了同學(xué)們對環(huán)衛(wèi)的理解，也使得社會對大學(xué)生群體有了深層的認識。

首先，隊員們到達市南區(qū)的街道辦事處詢問情況，被工作人員告知環(huán)衛(wèi)工作統(tǒng)一承包給環(huán)衛(wèi)公司進行安排治理。于是，大家表示謝意之后，又趕往市南區(qū)環(huán)衛(wèi)公司進行詳細的調(diào)查。本次調(diào)查就環(huán)衛(wèi)工人基本組成情況（男女比例，住址，年齡情況等）、目前環(huán)境狀況、先進人物事跡、工資情況、福利及獎金等問題進行了深入的調(diào)查詢問。

在相關(guān)工作人員的'帶領(lǐng)下，我們找到了負責管理工人的某經(jīng)理，受到了熱情的接待。經(jīng)理表示道，很高興每年大學(xué)生實踐地選在環(huán)衛(wèi)公司，此舉既能提高大學(xué)生的能力和素質(zhì)，也有利于宣揚環(huán)衛(wèi)工作。隨之隊員們與經(jīng)理進行談話，經(jīng)理提到，目前工人數(shù)量800名左右，被分配在不同的