遵化西大寺商業(yè)中心商業(yè)策劃營銷推廣策略提案

優(yōu)勢1、城市中環(huán)的區(qū)位2、古商埠、風水好3、商業(yè)模式的創(chuàng)新4、政府支持力度大5、文化旅游區(qū)打造6、產(chǎn)權(quán)商業(yè)需求大7、建設路中心商業(yè)1、商業(yè)價值認知、地段認同有一個較長過程，商戶與投資人會持一定觀望態(tài)度。2、交通現(xiàn)狀、周邊環(huán)境、商業(yè)孤島效應3、對今后政府規(guī)劃與管理認知和信心不足4、本地商戶資源少對商業(yè)管理局限較大。5、現(xiàn)有項目的管理、延期開業(yè)、信譽差與投資信任危機對購買的信心的影響極大。劣勢1、已成熟的商業(yè)項目：如：會展中心、今客隆、時代、富力、建設路等眾多商業(yè)比較飽滿，市場容量限制和競爭進一步加劇。2、新城區(qū)的迅猛發(fā)展與環(huán)境優(yōu)勢大大分流了投資客群。對老城區(qū)未來整體規(guī)劃、交通疏導、舊城改造、拆遷問題和發(fā)展缺乏信心。對政府有信任危機。威脅1、政府及開發(fā)商提出古城文化旅游商業(yè)區(qū)的規(guī)劃前景將使西大寺成為炙手可熱的投資首選與遵化城市的主脈。2、商業(yè)定位的拔高與消費引導的地標價值將凸現(xiàn)出來。3、遵化博物館和文化長廊的進入將拉動更多的旅游人群并提高購買力，也是針對投資者最大的增值價值。機會重大問題第一頁，共124頁。目標投資客群階層取向

礦主、礦業(yè)職員（30%）周邊農(nóng)民、外省市務商人員政府公務員企事業(yè)職工遵化現(xiàn)有商戶（40%穩(wěn)定客源）目標顧客群1：遵化現(xiàn)有商戶（自用穩(wěn)定客源）目標顧客群2：政府公務員、企事業(yè)人員目標顧客群3：周邊農(nóng)民、外省市務商人員目標顧客群4：礦主、礦業(yè)職員

目標顧客群2目標顧客群1目標顧客群4目標顧客群3第二頁，共124頁。一個重大發(fā)現(xiàn)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：遵化人尤其是城區(qū)人特別愿意逛商業(yè)街，在投資方面也只認可投資商業(yè)街商鋪，所以街道商業(yè)比較發(fā)達。而對逛商場基本不太感興趣。（反而是城區(qū)以外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人保留了一定逛商場的習慣）第三頁，共124頁。原因特別簡單----室外商街空氣好，輕松自由，東西便宜，還有飲食娛樂等，而商場除了購物啥也沒有。購物中心以流動人口為服務對象，客流是它的生命線。購物中心的客流是由購物、休閑、旅游三個部分需求構(gòu)成的。一般情況下購物僅1/3，但由于休閑人群，旅游者存在著大量即興購買行為。因此，實際購物人數(shù)會適度提升，約占40%。根據(jù)權(quán)威部門測算，一般情況下，兒童的疲勞時間為40~60分鐘，成人為90~120分鐘。按此推算：顧客在一個好的商場停留的時間不會超過2小時，超過這個時間就處在疲勞狀態(tài)，導致顧客很想離開購物環(huán)境，終止購物活動。如果購物環(huán)境、商品與娛樂卻失，除必須要去購買外一般不愿去傳統(tǒng)商場。有人認為大商場開發(fā)風險大，而我認為這才是我們的大好機會。第四頁，共124頁。西大寺.亮點策略出發(fā)點將古城的魂、古城的根融入現(xiàn)代商業(yè)第五頁，共124頁。古城文化旅游商業(yè)區(qū)

以古城歷史文脈為底蘊，以傳統(tǒng)特色的商業(yè)街為載體，以傳承歷史的老字號為亮點，融匯現(xiàn)代商業(yè)新型業(yè)態(tài)，打造傳統(tǒng)商業(yè)與現(xiàn)代商業(yè)有機結(jié)合的大商業(yè)圈西大寺自古就與商業(yè)血統(tǒng)一脈承襲，找到并恢復民族文化和商業(yè)文化的根基是我們的歷史使命故此，迎合遵化的資源優(yōu)勢及現(xiàn)代生活方式，打造——第六頁，共124頁。西大寺.論證古城文化旅游商業(yè)區(qū)待建的西大寺商業(yè)中心——打造遵化的魅力區(qū)域“畿東第一街”第七頁，共124頁?！扮軚|第一街”嘩眾取寵？坐擁“畿東第一城”中心地帶，尊享地王血統(tǒng)；西大寺，曾經(jīng)最繁華的街道，無出其右；未來商業(yè)中心的外立面造型，意味著當政人努力恢復古城文化的決心已昭示天下，并邁出了第一步；西大寺，即將復原的第一個遵化古文化旅游商業(yè)街區(qū)。為這個城市留下一些印記，也為我們找魂。畿東第一街，實至名歸！第八頁，共124頁。如何達成逛、購、娛、食功能的統(tǒng)一是新消費主義的核心。

綜合購物中心以流動人口為銷售對象，客流是它的生命線。購物中心的客流是由購物、休閑、旅游三個部分構(gòu)成的。一般情況下各占1/3，但由于休閑，旅游者存在著即興購買。因此，實際購物人數(shù)會適度提升，約占40%。根據(jù)權(quán)威部門測算，一般情況下，兒童的疲勞時間為40~60分鐘，成人為90~150分鐘。按此推算：顧客在商場停留的時間不會超過2.5小時，超過這個時間就處在疲勞狀態(tài)，導致顧客離開購物環(huán)境，終止購物活動。

基于上述兩點，我們不僅要商品齊全，設施完善，服務上乘，而且要有眾多的休閑空間和娛樂活動。顧客可以在里面購物、就餐、游樂。這樣就消除了顧客的疲勞，延長了顧客的停留時間。特別是有小孩的家庭，可以全家前來，大人購物、小孩玩樂，各得其所，這是目前遵化許多其他商業(yè)所不能比擬的。

第九頁，共124頁。商業(yè)定位古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標

遵化首席“全生活體驗”購物中心第十頁，共124頁。以新消費主義革命為核心，同時全面啟動新東方主義革命和新都市主義革命。并從本質(zhì)上提升本案標志性綜合商業(yè)物業(yè)的形象。

開發(fā)出遵化首座真正將購物、商務、休閑、娛樂、餐飲、旅游、文化融于一體的具有旗艦地位的地標性綜合商業(yè)中心。

第十一頁，共124頁。

投資價值體系的全面建立

針對本案的商家更深層次以及投資者客戶群的考慮，我們提出核心價值的第二個組成部分—投資價值體系。

本案營造了新東方主義、新消費主義革命、新都市主義革命，由此引出一個超常規(guī)性的大型綜合性商業(yè)物業(yè)，因此就帶動了其投資價值，使本案物業(yè)具備了較大的升值空間。（這也是每一個商場物業(yè)所具有，只不過本案的這個空間更為巨大）

其基本脈絡是由文化旅游商業(yè)區(qū)的價值帶動商場的升值空間，商場的升值帶動整體區(qū)域的升值。

第十二頁，共124頁。遵化首座“全生活體驗”購物中心遵化城市新名片遵化政府務實的面孔遵化展現(xiàn)古城風貌的首席地外來人為了那24個世界著名旅游景點為了“畿東第一街”那奇異的一片古城地景而來遵化與外面的界限又何嘗存在？遵化人民與世界人民匯聚的地方第十三頁，共124頁。此定位對應消費心理有如下特征：

消費行為注重實惠，但追求質(zhì)量與時尚。消費習慣傾向于大型的商業(yè)氛圍濃厚的商圈。

消費理念開始轉(zhuǎn)變，開始提倡享受消費的主動消費，開始接受假日消費理念，認同消費不單只購物，而是娛樂、購物、享受、休閑的精神、時間以及物質(zhì)消費的觀念。

對其消費心理的預測，他們將越來越將消費行為，當是日常享受的一部分。

消費行為上將會追求質(zhì)量與時尚及個性的消費。

消費習慣上將傾向于豐富的貨品，集吃喝玩樂于一身的場所。

消費理念將變?yōu)橹鲃酉M和休閑消費為主要模式。

第十四頁，共124頁。畿東。中環(huán)廣場為了符合這個定位，我們把案名定為：第十五頁，共124頁。畿東中環(huán)廣場的案名觀畿東遵化，謂“畿東第一城”，迎合歷史文化觀、方位觀、商業(yè)價值觀中環(huán)《辭?！分校孩僦虚g；當中。如：居中。②內(nèi)里；也指地區(qū)和時代中間。③適合；恰好對上。如：中意。中環(huán)，迎合西大寺處于全市正中方位及一、二環(huán)中間，便于公眾識別和媒介轉(zhuǎn)播。同時寓意此商業(yè)中心是遵化的新形象、新名片、新時代的商業(yè)主流第十六頁，共124頁。西大寺.亮點在“畿東第一街”兩端設立牌樓，是個不錯的主意！古文化特色街區(qū)的第一視覺，并書“畿東第一街”與周邊現(xiàn)代元素區(qū)隔又達到和諧統(tǒng)一吸引更多內(nèi)、外地投資者進入——小工程，大作用——第十七頁，共124頁?！扮軚|第一街”第十八頁，共124頁。商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃第十九頁，共124頁。商業(yè)設計方案（適度超前型）主要設計建議：1、在6層總高不變基礎上首層抬高1米（可躍可不躍由客戶自行安排），五、六層高可稍降拉平。2、增加小面積陽光中庭直接通到天頂，商業(yè)價值可整體做活做通。每層中庭周圍可作出環(huán)形休閑水吧與服務島。首層為活動區(qū)域。3、遵化古城仿真沙盤和小型博物館、古城文化歷史長廊只做點綴可縮小面積。4、控制店鋪面積從首層向2、3、4（3、4層出現(xiàn)攤位）逐步縮小。5、4層空中景觀文化旅游風情街改成和三層業(yè)態(tài)基本相同，只增加部分文化與旅游商品區(qū)項目。6、增加外掛觀光電梯直達三層以上，提高人流量的上行機會。7、每層均可加入旅游商品店和文化項目可提升旅游價值。8、修建費用基本提高不大，但項目檔次保持一定超前提升。9、在未來商業(yè)競賽中有一定升值空間，銷售達成相對簡單。10、便民市場檔次太低不得影響形象，可在場外開小門下行進入。第二十頁，共124頁。商業(yè)業(yè)態(tài)裝飾分區(qū)概念設計第二十一頁，共124頁。各種風格店頭示意第二十二頁，共124頁。天臺休閑商務驛站商業(yè)內(nèi)景觀設計第二十三頁，共124頁。商業(yè)形象及文化符號設施第二十四頁，共124頁。在建筑結(jié)構(gòu)上，3、4、5層擬建“景觀雙中庭”項目亮點第二十五頁，共124頁。商場藝術(shù)小品及休憩環(huán)島建議第二十六頁，共124頁。觀光電梯與室內(nèi)扶梯建議第二十七頁，共124頁。新東方主義復古設計的潮流模式第二十八頁，共124頁。B1

西大寺便民超級市場入駐商戶：蔬菜、主食廚房、風味面點、小吃、干果干貨、調(diào)料、水產(chǎn)禽蛋、煙酒、保健食品、山貨野味、土特產(chǎn)、生鮮、熟食西大寺.亮點政府形象工程——百姓菜籃子核心概念：省錢又放心第二十九頁，共124頁。第三十頁，共124頁。1F

風尚新天地項目亮點賣點：雙OPEN格局，每個鋪店臨雙街；挑空6.5米躍層、遵化新的時尚風向標入駐商戶：知名快餐業(yè)“德克士”鮮品店/知名銀行如：招商銀行/國際國內(nèi)名品店（包括時裝、鐘表、美妝護理、旅游商品、鞋店等）/金店//餐飲品牌連鎖店等“德克士”天津子公司：區(qū)域：天津市、河北省

天津營運中心：022-65298197800專線：8008181288

第三十一頁，共124頁。第三十二頁，共124頁。2F

流行新天地入駐商戶：全部時尚專賣店/特色服裝（飾）、時尚飾品城項目亮點賣點：港式獨立透景玻璃店鋪，每個鋪店臨室內(nèi)街；遵化流行策源地第三十三頁，共124頁。第三十四頁，共124頁。3F

動感新天地賣點：獨立透景敞開式國際流行店鋪，中間集中式小面積攤位設計最大價值的涵括品類品種，減小投資提高回報；年青動感人群約會地。入駐商戶：服飾、時裝、化妝品、美甲、家居、禮品、音像、工藝品、精品文具、數(shù)碼、玩具、動漫時尚、家具旅行用品等項目亮點第三十五頁，共124頁。第三十六頁，共124頁。4F

空中景觀文化旅游風情街賣點：空中景觀街道、文化旅游、休閑特色品大集成入駐商戶：旅游商品店、古玩字畫、增送給政府的遵化小型博物館、古城文化歷史長廊、文化活動展臺區(qū)、美容、美發(fā)店、茶餐廳、書店書吧、咖啡座、酒吧。遵化高端休閑商務俱樂部項目亮點第三十七頁，共124頁。第三十八頁，共124頁。5F

“食全十美”

空中不夜港入駐商戶：大排擋特色風味食街、主題餐廳、游戲廳、數(shù)碼港、網(wǎng)吧、迷你電影院、KTV、迪吧等項目亮點第三十九頁，共124頁。第四十頁，共124頁。整合營銷傳播計劃第四十一頁，共124頁。主打核心口號畿東中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標

60萬遵化人民與60萬世界人民匯聚的地方！第四十二頁，共124頁。品牌定位戰(zhàn)略市場產(chǎn)業(yè)趨勢市場劃分競爭動態(tài)VI識別管理讓顧客一眼便了解代表什么廣告為品牌創(chuàng)造差異，興趣和興奮點促銷讓顧客錢花得更開心公關(guān)“影響者”，建立信譽/權(quán)威直效行銷發(fā)掘和培養(yǎng)可贏利的客戶關(guān)系媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑互動行銷準確直接有效地接觸目標群整合傳播策略/計劃產(chǎn)品/技術(shù)服務現(xiàn)狀“增長階梯”制定產(chǎn)品概念消費者區(qū)隔定義行為/需求品牌認知營銷推廣核心內(nèi)容第四十三頁，共124頁。自辦直投刊物《畿東。商鋪投資報》/路牌/路旗（限在建設路、一環(huán)路懸掛、客運站、外圍環(huán)島等）/商鋪密檔紅皮書/折頁/廣告大巴/圍檔/售樓處/售樓處路牌/懸空氣球/報廣軟文（4篇）/報廣平面設計（懸念廣告及產(chǎn)品形象廣告）/VIP車窗DM/沙盤（大型規(guī)劃效果、單體效果）/效果圖（俯瞰、正視、夜景、室內(nèi)中庭等）鋪型平面圖/展板/展架/樣板店鋪/牌樓設計、施工圖等共計20項第四十四頁，共124頁。銷售通路1、戶外廣告、傳單、電臺、報廣、軟文等全面散播引導的咨詢和上門客戶2、直銷廣告大巴客戶接送3、與農(nóng)行和工行VIP客戶寄發(fā)DM4、各大小區(qū)物業(yè)合作客戶5、與同業(yè)銷售人員合作運營客戶6、商業(yè)財富論壇及各種促銷活動召集客戶7、創(chuàng)意媒體紅富商鋪投資報影響客戶8、行業(yè)協(xié)會與主辦部門合作客戶9、各政府機關(guān)、企事業(yè)單位直銷客戶10、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、礦區(qū)等單位直營客戶第四十五頁，共124頁。整合營銷推廣進階第四十六頁，共124頁。5月8日——7月15日市場準備期7月15日——8月30日入市蓄勢期9月1日——10月30日開盤熱賣期11月1日——1月30日持續(xù)消化期商業(yè)設計、合作單位落實、物料準備、政府公關(guān)、牌坊設計、報紙地段軟文炒作、《紅富報》、紅鋪密檔派發(fā)廣告大巴/路牌/路旗/樓書/折頁/圍檔/售樓處路牌/氣球/軟文/報廣形象/車窗DM/沙盤（2個）/鋪型平面圖/展板銷售進度傳播工具傳播進程《紅富報》紅鋪密檔/路牌/路旗/樓書/折頁/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架大眾散播期分眾傳播期銷售保溫期輿論造勢期路牌/路旗/樓書/折頁/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架銷售總比例預計30%40%20%一切為銷售服務——銷售進度與傳播工具及行為的對應第四十七頁，共124頁。市場準備期5月8日——7月15日政府全方位地段炒作工具：大巴直銷車、報刊軟文、路牌、路旗、擎天柱、政府網(wǎng)站兩大超市啟動市場直銷工作啟動售樓處裝修籌備到位。沙盤、圍擋廣告、樓書、折頁等工具、銷售員落實、培訓到位。中環(huán)廣場盛大公售典禮（可結(jié)合開工典禮）稀世鋪王新聞拍賣會100個小店鋪一口價優(yōu)惠售賣活動買鋪暨送三年租金促銷活動開始。大巴直銷車展示和下鄉(xiāng)行銷活動.對銷售政策價格的適時調(diào)整、市場直銷工作為核心主動性客戶拜訪全面消化前期客戶中環(huán)股東大會第一階段第二階段第三階段第四階段入市蓄勢期7月15日——8月30日開盤熱賣期9月1日——10月30日銷售持續(xù)期11月1日——1月30日Openday營銷推廣計劃項目形象建立，售賣排號，大量蓄集客戶工具：大巴直銷車、路牌、路旗、擎天柱、紅鋪報刊、DM兩大超市基本消化并儲備客戶商鋪投資財富論壇古城文化旅游區(qū)政府投資招商會第四十八頁，共124頁。營銷態(tài)勢第四階段銷售持續(xù)期第二階段入市蓄勢期第一階段市場準備期推廣軸線：時間：5月1日－6月16日6月1`6日－7月16日7月20日－9月1日9月1日－12月31日

營銷力度曲線銷售狀況曲線

第三階段開盤熱賣期第四十九頁，共124頁。

廣告與軟文路牌、路旗大巴、ＮＰ平面空飄、圍擋ＰＲ：促銷活動稀世鋪王新聞拍賣會百店一口價售賣活動買鋪送租金活動銀行VIP活動SP促銷：買鋪送三年租金活動直效行銷大巴全市主動直銷活動目標市場細分口碑傳播：誠信營銷的強大威力親友推薦及集體購買優(yōu)惠的折扣引導與創(chuàng)造強力需求蓄勢后發(fā)直接拉動購買建立知名度與認知度提高購買率鼓勵口碑傳播深度認知建立忠誠事件行銷商鋪投資論壇中環(huán)盛大公售典禮建立項目知名度創(chuàng)造大商業(yè)價值提高購買率鼓勵口碑傳播中環(huán)廣場開盤模式第五十頁，共124頁。軟文炒作（地段價值）第一篇：古城文化旅游商業(yè)區(qū)“畿東第一街”地標建筑畿東中環(huán)廣場開啟第二篇：古城文化尋根、遵化城市魂起西大寺“畿東第一街”。

第三篇：政府形象全面提升，古城標志項目“畿東第一街”！第三篇：突如其來的旅游人流和久違的古城文化，使稀世商鋪炙手可熱！第四篇：清華大學知名教授完成遵化古城文化旅游區(qū)“畿東第一街”總體規(guī)劃第五篇：畿東中環(huán)廣場-----遵化首席全生活體驗購物廣場盛大公售！第六篇：畿東中環(huán)廣場為何三個月賣了一個億，憑什么？

第五十一頁，共124頁。懸念廣告文案設計千萬別買商鋪遵化商鋪革命震撼來襲，敬請垂注在了解這個項目前買商鋪必定后悔！第五十二頁，共124頁。形象廣告文案設計（標題）告別老街、老店，與傳統(tǒng)商鋪時代說再見！顛覆傳統(tǒng)商鋪投資時代！

標志畿東。中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第五十三頁，共124頁。懸念廣告文案設計商鋪革命解放遵化第五十四頁，共124頁。商鋪革命，“解放”遵化人民解放一：告別老街老店，與舊商鋪投資時代說再見！解放二：與資源臨匱乏、有錢沒地位的生活說再見！解放三：與面朝黃土、看天吃飯的日子說再見！解放四：與朝九晚五、收入低微的職業(yè)說再見！解放五：與漂泊不定，收入無保證的生意說再見！解放六：與揚塵中呼吸，臟、亂、差的環(huán)境說再見！解放七：與競爭無序，無依無靠無人管的經(jīng)營說再見！解放八：與說話不算數(shù)，缺誠少德的物業(yè)說再見！解放九：與價格虛高、鮮少休閑娛樂的老店說再見！解放十：與文化缺失、無根無魂的傳統(tǒng)商業(yè)說再見！第五十五頁，共124頁。散播廣告文案設計品牌商鋪全年免租告別老街、老店，與傳統(tǒng)商鋪時代說再見！畿東中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第五十六頁，共124頁。形象廣告

文案設計60萬遵化人民與60萬世界人民匯聚的地方！畿東中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標標志畿東。中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第五十七頁，共124頁。形象廣告文案設計（標題）畿東中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標一鋪贏天下標志畿東。中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第五十八頁，共124頁。開盤廣告文案設計（標題）告別老街老店，與傳統(tǒng)商鋪投資時代說再見！遵化首席全生活體驗購物中心

盛大公售！標志畿東。中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第五十九頁，共124頁。促銷廣告文案設計

定單租約買金鉆旺鋪

香港商業(yè)管理集團率先入駐畿東中環(huán)廣場遵化首席全生活體驗購物中心標志畿東。中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第六十頁，共124頁。促銷廣告文案設計現(xiàn)買金鉆旺鋪

即返三年租金畿東中環(huán)廣場遵化首席全生活體驗購物中心標志畿東。中環(huán)廣場古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標第六十一頁，共124頁。圍檔廣告文案設計第一組：古城文化旅游商業(yè)區(qū)/“畿東第一街”地標第二組：60萬遵化人民與60萬世界人民匯聚的地方第三組：臨雙街金鉆旺鋪/挑空7M躍層稀世鋪王第四組：雙首層室內(nèi)立體商鋪/陽光透景雙中庭第五組：空中景觀文化風情街/食全十美空中不夜港中心形象組：案名+LOGO+電話第六十二頁，共124頁。商鋪投資紅皮書（初稿）案名、標志遵化古城文化旅游區(qū)商業(yè)新地標“畿東中環(huán)廣場”傳世商脈的盛宴第六十三頁，共124頁。P4—5、卷首語：家有搖錢樹，富貴三代不用愁！“搖錢樹，聚寶盆，日落黃金夜裝銀?！边@首民謠從古流傳至今，可見世人對搖錢樹的鐘愛。清人胡大川詩云：“大地有泉皆化酒，長林無樹不搖錢?！弊阋娛廊藢u錢樹癡迷之深。家有搖錢樹，是中國人最殷切的期望。家有搖錢樹，象征著財源滾滾，象征著富足、高貴祥和。第六十四頁，共124頁。P6—7、為明天，為下一代，種下一棵財富搖錢樹

投資箴言：不是人人都能成為投資大贏家，實力、眼光必不可少，更重要的是有好的投資方向和投資品種。有了閑散資金，是用來享受生活？還是用來為子孫攢錢？還是為明天投資未來？俗話說，“一鋪富三代”與“一間好商鋪、百年搖錢樹”等觀念，指的就是商鋪巨大的投資潛力，可以不斷為資金保值、增值。精明的投資者，早在市場經(jīng)濟初期的商鋪投資與經(jīng)營中，掘得了第一桶金。如今，他們早已腰財萬貫，穩(wěn)坐于財富的金字塔頂端。畿東中環(huán)廣場，畿東新都市生活體驗新領(lǐng)地，站在現(xiàn)代化旅游大市與工業(yè)型城市融匯的發(fā)展大框架基礎上，由我國設計界最高權(quán)威——中國建筑北京設計院度身商業(yè)設計，規(guī)劃更為科學：27000多平方米的宏大規(guī)模，前衛(wèi)的圍合式中庭景觀商業(yè)模式，稀有的“大商場金旺鋪”經(jīng)營形式及合理的業(yè)態(tài)分布，將60萬消費大軍獨擁囊中。地處遵化第一條復原的古文化商業(yè)街——畿東第一街正中心畿東中環(huán)廣場，也將因此而成為遵化最具投資潛力和回報率的商業(yè)中心。畿東中環(huán)廣場，金鉆地段，商業(yè)投資時代名副其實的搖錢樹。第六十五頁，共124頁。P8—9、城市篇：現(xiàn)代化旅游大市、新興工業(yè)化城市，投資興業(yè)的商業(yè)寶地一個區(qū)域的崛起就是一場地產(chǎn)界和商界的聯(lián)合革命。遵化旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展、古城最繁華商業(yè)圈——建設路……的改造，向人們昭示著西大寺文化旅游商圈的擴張與繁榮。迅速崛起的遵化，正待崛起的古文化街，需要現(xiàn)代化的高檔商場，以彌補目前商業(yè)業(yè)態(tài)混亂、檔次偏低的現(xiàn)狀。畿東中環(huán)廣場，抓住城中心商圈升級與擴張新機遇應運而生，全面改寫遵化商業(yè)發(fā)展歷史，引領(lǐng)遵化商業(yè)步入發(fā)展新時代。第六十六頁，共124頁。西大寺商街迅速崛起的四大稀世機遇

一、城鎮(zhèn)大發(fā)展：遵化總規(guī)確定的5年內(nèi)發(fā)展為中等城市的目標，拉開了遵化的崛起框架，更帶來了巨大的發(fā)展機遇。二、經(jīng)濟大高昂：旅游大市、雄厚的工業(yè)根基，積聚了遵化強勢的集聚能力、競爭能力、經(jīng)濟輻射能力，為遵化商業(yè)的迅速崛起奠定了堅實的經(jīng)濟基礎。三、交通大拓展：四通八達的交通網(wǎng)絡與優(yōu)越的地理優(yōu)勢，使得遵化既享現(xiàn)代商務的便捷，又可坐享唐山、秦皇島的雙重幅射。四、政策大扶持：畿東古文化街的復原、畿東第一街的興建，諸多政策上的傾斜、優(yōu)惠，營造了西大寺良好的投資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第六十七頁，共124頁。P10—11、概況篇：畿東中環(huán)廣場，遵化時尚風向標與流行策源地

畿東中環(huán)廣場秉承“以人為本”、“以商為本”的規(guī)劃理念，規(guī)劃設計體現(xiàn)時代特征和地方特色，并結(jié)合布局真正做到了“畿東特色文化”、“消費需求分流”。整體建筑為中式大庭院格局，恢弘大氣、錯落有致，布局合理有序，使規(guī)劃達到建筑與環(huán)境，人與環(huán)境的最佳結(jié)合，創(chuàng)造一個“現(xiàn)代、美觀、舒適”的商業(yè)購物中心。項目概況：畿東中環(huán)廣場坐落于建設路毗鄰的、巨資改造的畿東古文化街的最中心地塊，也是未來的畿東第一街上的地標性建筑，總建筑面積約59999平方米。畿東中環(huán)廣場為大通透6層新東方主義建筑風格。業(yè)態(tài)規(guī)劃圖：（略）第六十八頁，共124頁。P12—13、地段篇：金鉆地段，長林無樹不搖錢

投資箴言：就商業(yè)物業(yè)而言，地段永遠決定了價值?！暗谝坏囟?，第二地段，第三還是地段?！鄙探鐐髌婢拮印罴握\的投資箴言道出了地段的重要性。物業(yè)所處的位置，決定著物業(yè)的發(fā)展前景和投資收益。從這個意義上看，我們可以毫不夸張地說“地段決定一切”。畿東中環(huán)廣場，以“二心一喉”搶占遵化唯一，成為遵化商業(yè)時代名符其實的搖錢樹，成為遵化城市的新名片，將代表60萬遵化人民與世界人民在此匯聚。*繁華核心：畿東中環(huán)廣場地處西大寺。項目周邊聚集了了眾多大型成熟商業(yè)街以及規(guī)劃中的古文化街及畿東第一街，是遵化繁華核心地段的金鉆富地。*發(fā)展重心：西大寺是遵化政府未來規(guī)劃開發(fā)的重點，而本案又正好處于規(guī)劃開發(fā)區(qū)中的“龍頭”位置，是新、老商業(yè)連接的一個重要轉(zhuǎn)折點，更是遵化未來經(jīng)濟發(fā)展的重心腹地。*交通咽喉：畿東中環(huán)廣場所在位置也是交通結(jié)點，所有前往中環(huán)的車輛都需經(jīng)此地。四通八達的交通網(wǎng)絡與優(yōu)越的地理優(yōu)勢，使得商業(yè)廣場既享現(xiàn)代商業(yè)生活的便捷，人流、車流滾滾；商機，無處不在；商業(yè)，何愁不旺？第六十九頁，共124頁。P14—15、商業(yè)環(huán)境篇：商業(yè)旗艦，聚攏八方人氣，引爆規(guī)模經(jīng)濟

投資箴言：商鋪經(jīng)營講求的是人流、物流。店多既可攏市，又可達成規(guī)模效應。宏大規(guī)模，打造商業(yè)旗艦：集約時代，規(guī)模決定一切。最新富豪排行榜上，國美電器連鎖的黃光裕榮登第二位，其成功原因無非兩個字：規(guī)模。的確，零散小店鋪由于缺乏宏觀指導，又無規(guī)模效應，單打獨斗難以立足市場。畿東中環(huán)廣場依托遵化千百年積累的濃厚商業(yè)底蘊和中高檔商業(yè)的良好發(fā)展勢頭，提升商業(yè)檔次，整合商業(yè)功能，借勢而上。27000多平方米的超大規(guī)模，多種業(yè)態(tài)聚集，堪比全國地市級大型商場，店多攏市，聚攏八方人氣；且規(guī)劃合理，全面引爆規(guī)模經(jīng)濟。商業(yè)潛力：畿東中環(huán)廣場集繁華核心、發(fā)展重心及交通咽喉“二心一喉”為一體，為遵化最繁華、最具前景的商圈，壟斷遵化高檔商業(yè)消費，大量商戶向此集聚，商業(yè)潛力不可估量。且隨著古文化街的規(guī)劃與建設、大量外來旅游者的不斷涌入，其消費能力更不可小覷。屆時，龐大的人流將使畿東中環(huán)廣場的經(jīng)營者們賺個盆滿缽盈。商圈輻射：科學的商業(yè)規(guī)劃，必將遵化10萬消費大軍獨擁囊中；憑借優(yōu)越的地理優(yōu)勢和便捷的交通網(wǎng)絡，正逐步形成對唐山、秦皇島的銜接。強大的商業(yè)輻射能力，將覆蓋遵化周邊縣、鄉(xiāng)、村，成為該片區(qū)的“商業(yè)第一排”。第七十頁，共124頁。P16—17、商業(yè)模式篇：首席全生活體驗購物中心，穩(wěn)賺一生三代財富的秘方

畿東中環(huán)廣場——作為一座城市的“窗口”和“名片”，正以其巨大的商業(yè)價值和對城市振興發(fā)展的推動作用而成為城市未來商業(yè)形態(tài)的重要模式。畿東中環(huán)廣場依托濃郁的古文化格調(diào)、超前的業(yè)態(tài)設計理念，舒適優(yōu)美的購物環(huán)境，現(xiàn)代的購物方式，種類繁多的商品，一流的商場管理，她是遵化繁榮商業(yè)的縮影，更是城市化的新名片標志。為此，畿東中環(huán)廣場以國際上最具發(fā)展?jié)摿Φ摹叭铙w驗購物”為主題，引領(lǐng)遵化步入商業(yè)新時代。數(shù)千平米中心廣場和景觀內(nèi)庭，讓消費者在休閑中購物，在購物中賞景，獨具魅力的購物環(huán)境帶來滾滾人流，也帶來更多財富與無限商機；休閑座椅、休閑娛樂區(qū)、停車場等配套設施一應懼全，體貼關(guān)懷無處不在，讓每一位來商業(yè)街消費的顧客都成為遵化畿東中環(huán)廣場永久的客戶。第七十一頁，共124頁。P18—19、商鋪結(jié)構(gòu)篇：大商場金旺鋪，小投資大回報

畿東中環(huán)廣場稀有的“大商場小旺鋪”經(jīng)營模式，可坐享大商場“店多攏市”的規(guī)模效應，又無需耗費過多投資資金。機動靈活的商鋪分割模式有利于商業(yè)的自由組合，極大地增加了經(jīng)營戶對財富的創(chuàng)造性與贏利性。配：商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃圖第七十二頁，共124頁。P20—21、商業(yè)管理篇：新加坡國際商業(yè)管理集團率先進駐，旺地掘金三大保障，財富回報勢在必得

投資箴言：商鋪的價值不是一成不變的，只有好的經(jīng)營與管理，才能保持商鋪價值的持續(xù)增長。每一個投資者心中都有一個永恒定律：投資首先考慮回報，其次考慮穩(wěn)健和安全。畿東中環(huán)廣場的開發(fā)商——黎明地產(chǎn)深知這一要務，在經(jīng)營管理上下功夫，讓畿東中環(huán)廣場的投資者獲得最大的回報。這是一種責任，也是一種魄力?！帮L物長宜放眼量”，畿東中環(huán)廣場高瞻遠矚，為投資者們構(gòu)筑三道保障防線：商場高檔精裝修，確保長遠品位；工商、稅務政策優(yōu)惠，讓你贏在起跑線；專業(yè)商業(yè)機構(gòu)入駐管理，解除經(jīng)營后顧之憂。三大保障體系，讓你的投資安全穩(wěn)健，并在不斷增值中享受“旺地掘金，勢在必得”財富喜悅。第七十三頁，共124頁。*高品位裝修，提升品位畿東中環(huán)廣場一次性精裝修到位，省卻了經(jīng)營者的裝修時間與費用，同時一次性精裝修到位有利于統(tǒng)一風格、統(tǒng)一管理，極大的提升了商業(yè)廣場的整體檔次與品味。而中央空調(diào)入戶、高檔觀光電梯的配備與背景音樂系統(tǒng)的設置，不僅提高了購物的舒適性，更提升了購物環(huán)境和消費檔次，確保了商場開業(yè)后的長遠品位。*工商、稅務便利服務，讓你贏在起跑線畿東中環(huán)廣場為遵化重點商業(yè)工程，必將得到各級政府的大力支持。開發(fā)商也將積極為經(jīng)營戶謀利益，努力向政府爭取工商、稅務方面的優(yōu)惠與“一站式”辦證服務，為中小經(jīng)營戶的投資吃下“定心丸”。*

專業(yè)管理，筑造投資保障畿東中環(huán)廣場將成立專業(yè)的商業(yè)管理公司與業(yè)主商會同時進駐，負責商場的全面管理，為經(jīng)營戶做好治安、衛(wèi)生、維修及商務等服務管理工作，免除經(jīng)營中的后顧之憂。第七十四頁，共124頁。P22、現(xiàn)賣金鉆旺鋪，即返三年租金，穩(wěn)賺回報，坐收旺鋪流金財富

商業(yè)投資，低風險、高利潤是永恒的首選。畿東中環(huán)廣場為您營造了“心有多大膽，財有多少產(chǎn)”的財富想象空間和“旺地掘金，勢在必得”的三大保障體系。同時還在銷售策略、銷售方式、按揭政策等三大方面，構(gòu)筑零風險投資空間，讓您坐收旺鋪流金財富。一、銷售策略：返三年100%租金（買100平米商鋪，立返15萬現(xiàn)金）穩(wěn)賺回報，坐收旺鋪流金財富。第七十五頁，共124頁。新東方主義售樓處風格建議第七十六頁，共124頁。直銷廣告大巴第七十七頁，共124頁。推廣預算分配方案第七十八頁，共124頁。

畿東中環(huán)廣場

銷售執(zhí)行初步思路整合營銷推廣策略與整體銷售節(jié)點保持一致。

第七十九頁，共124頁。5月8日——7月15日市場預熱期7月15日——8月30日開盤熱賣期9月1日——10月30日銷售持續(xù)期11月1日——1月30日尾盤收斂期一切為銷售服務——銷售進度與傳播工具及行為的對應商業(yè)設計、合作單位落實、物料準備、政府公關(guān)、牌坊設計、報紙地段軟文炒作、《紅富報》、紅鋪密檔派發(fā)廣告大巴/路牌/路旗/樓書/折頁/圍檔/售樓處路牌/氣球/軟文/報廣形象/車窗DM/沙盤（2個）/鋪型平面圖/展板銷售進度傳播工具傳播進程《紅富報》紅鋪密檔/路牌/路旗/樓書/折頁/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架大眾散播期分眾傳播期銷售保溫期輿論造勢期路牌/路旗/樓書/折頁/廣告大巴/圍檔/售樓處路牌/軟文/報廣形象/沙盤/鋪型平面圖/展板/展架第八十頁，共124頁。市場預熱期；（2007年5月19日-8月15日

）

6月23日西大寺新市場正式放盤主要銷售目的：開地下一層全部單位,以西大寺新市場的名義吸納西大寺的商戶和投資戶。規(guī)避西大寺菜市場的低端形象與中環(huán)廣場的較高端形象的直接沖突和矛盾。本期完成銷售指標20%。項目形象逐步在市場亮相；中環(huán)廣場全部單位排號。內(nèi)部認購和政府行為雙線并行。累計接洽品牌、租戶，尤其是首層形象店的談判應完成初步的商戶定位。積累最大限度的準客戶量，盡量廣的覆蓋項目認知度，同時準備銷售工具，為正式開盤作準備。第八十一頁，共124頁。銷售工具和相關(guān)準備工作的準備

主要銷控策略：由于季節(jié)因素，本季銷售以直銷為主要手段。政府搭臺，我們唱戲。單辟菜市場整頓辦公室。銷售全部地下一層。開放全部單位接受預定排號；價格不公開（提供每層均價）；此階段重要的任務是儲備、統(tǒng)計客戶名錄，再一次了解客戶的需求，并積極運作大客戶；制定針對性極強的登記表，為收斂客戶，最大限度的挖掘客戶作準備。策略配合形象、懸念廣告出街（以戶外宣傳為主）；只接受小訂，訂金為1000元——10000元不等（根據(jù)鋪面面積），訂金隨時可退；第八十二頁，共124頁。主要行銷通路要素

采用直效行銷將成為本階段的主要手段。具體辦法有以下方式：對西大寺市場采取一對一服務，充分結(jié)合政府支持；與銀行（如農(nóng)行等）達成合作，取得VIP客戶名錄，進行大客戶的針對性操作；大范圍派發(fā)DM或折頁，派發(fā)地點包括：商業(yè)中心區(qū)、公交車站、長途車站、酒店賓館、廣場、商店門口、企事業(yè)單位傳達室、夾報（燕趙報、廣播報）、商品房小區(qū)等等。制作注目度高并較精美的折頁插入全城中高擋車雨刷器，把中高收入的交通工具一往打盡。租用裝飾有項目宣傳內(nèi)容的大巴車下鄉(xiāng)宣傳，并可做便民服務，接農(nóng)民進城購物，形成口碑傳播。制定促銷辦法：給予準客戶折扣、買贈（可贈送鋪裝設計及菜單式贈品）期待。制作消費折扣卡，憑此卡商場開業(yè)當天全部商品5折，為商場開業(yè)做人氣儲備。第八十三頁，共124頁。市場預熱期工作流程行銷——接訪——接受預定排號——客戶登記——交定——轉(zhuǎn)定——簽約——客服對接——總結(jié)、統(tǒng)計、分析——篩選——電訪——再次整理名錄——分級分類——歸檔至少每周總結(jié)分析現(xiàn)有的客戶類型，作出分析圖表，以備及時調(diào)整推廣及銷售方案。挖掘客戶的意愿，并及時了解客戶的購買目的（自營、投資出租、短期炒賣），可為銷售中期的招商工作進行銜接。在內(nèi)部認購期行將結(jié)束時，制定出最貼近市場的銷控策略。天氣炎熱，我們盡量考慮客戶的狀況，盡量打人情牌，銷售節(jié)奏放緩，登門拜訪的效果將非常突顯。各種銷售工具制作完成，準備盛大開盤。第八十四頁，共124頁。開盤熱賣期

（2007年8月19日——2007年10月19日）

主要銷售目的：中環(huán)廣場正式在市場引爆；假“金九銀十”的旺季籍內(nèi)部認購積累的準客戶的超旺人氣帶來開盤一段時間的火暴場面，知名度在市場中迅速擴散。新客戶量短期內(nèi)激增。爭取本期銷售指標達到50﹪.最終收斂客戶，快速漲價，幾乎三天一漲，讓很多觀望客戶不得不快速下定，整體平均價格拉至7000元/平米，銷售達總量的70%，如工程進度、廣告推廣等各方面配合默契，整體均價還可漲近5%——10%左右，不成問題。主要行銷通路：本季客戶上量加大，基本以坐商為主。本期大客戶的成交將逐漸呈現(xiàn)，銷售額大幅度上升。第八十五頁，共124頁。主要銷控策略

A、首開四層或三層小鋪面單位，以超強促銷手段，以超高性價比，以小鋪面的數(shù)量來聚攏人氣，推出一系列促銷活動；短期內(nèi)造成搶購熱潮，使項目節(jié)節(jié)升溫。低起價入市仍很重要。要給市場留足空間，作好銷控，將會避免價格的漏空。B、拿出首層金角、銀角等幾個單位作為鋪王，進行拍賣炒作，制造話題，目的是開二層全部單位和首層的部分較差單位。先到先選，租金促銷政策出臺。C、一周后，開始調(diào)整價格。價格漲幅不大，目的使還在持幣觀望的準客戶下定，同時安撫已購客戶，繼續(xù)造成口碑效應。D、價格策略：遵循地產(chǎn)行的基本價格方向；低價入市、小幅頻漲。第八十六頁，共124頁。籌備招商工作的前期準備運作大的品牌快餐、銀行、形象有品位的中西餐廳、蛋糕西餅店等，精品零售店(如：珠寶、中高端服飾等）為已購首層商鋪和有意向購鋪的客戶服務，減少客戶的后顧之憂，使項目的整體檔次有所保證，可為項目的銷售帶來品牌效力和支撐。主要行銷通路：坐銷和活動行銷相結(jié)合。本階段的主要任務是收斂客戶和消化前期積累的客戶，將已交小訂的客戶迅速轉(zhuǎn)化為大定客戶，并促成簽約。各種促銷活動將使持幣客戶最終下定。開盤熱賣期工作流程：收斂客戶——約訪——轉(zhuǎn)定——簽約——客服對接——促銷活動配合——收斂新客戶——約訪——下定——再次篩選客戶檔案——約訪——欲退定客戶的說服工作——持幣客戶的說服工作——收斂分類歸檔每天例會，由業(yè)務主管收斂當天客戶登記表，協(xié)助業(yè)務員進行客戶成交工作。當天客戶檔案歸檔。主管每三天重新整理客戶檔案，再次分析在冊客戶，幫助業(yè)務員約談客戶，并促成成交。第八十七頁，共124頁。銷售持續(xù)期

（2007年9月底—2007年11月上旬）主要銷售目的：重新整理客戶檔案，一網(wǎng)打盡約訪客戶，以較充裕的時間來完成再一次的成交，力求成交量保持穩(wěn)定。在此期間，累計接洽品牌、租戶，尤其是首層形象店的談判應完成初步的商戶洽談。此階段銷售的銷售任務將完成總銷售額的20﹪。第八十八頁，共124頁。主要行銷通路：坐銷與行銷結(jié)合A、定點派發(fā)傳單：社區(qū)物業(yè)、社區(qū)商業(yè)集中區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共區(qū)、各酒店賓館、中高檔汽車、出租車派發(fā)。B、下鄉(xiāng)大巴定期接載周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶進城，進行小面積剩余單位的清盤銷售。A、直效行銷——定點派發(fā)——培養(yǎng)客戶——約訪——促成下定——完成成交B、清理客戶檔案——電話約訪——登門拜訪——促成下定——完成成交第八十九頁，共124頁。尾盤收斂期

（2007年11月中旬——2007年底）

●本期客服工作尤其重要。對特殊客戶的處理，對投資客戶

服務也將進入繁忙期。招商及商業(yè)管理公司的對接工作也

實施階段。商管公司人員到位。

●整理客戶資料，再繼續(xù)收斂可能客戶。本季消化量為剩余的10%，

●招商目標為：首層形象店基本確定，其他樓層主力店意向基本確定。

第九十頁，共124頁。畿東中環(huán)廣場文化先鋒時尚先鋒城市符號第九十一頁，共124頁。原創(chuàng)地產(chǎn)策動紅鋪系列商鋪投資媒體第九十二頁，共124頁。在知識主導的年代，我們確信具備正確的商鋪理財知識絕對是優(yōu)勢，可助投資者安度不同經(jīng)濟周期帶來的挑戰(zhàn)！出版優(yōu)秀的商鋪投資類刊物，我們誠讓投資者認識更多，來一場體驗知識為本的“商鋪財富”的盛宴！宗旨第九十三頁，共124頁?！都t鋪投資報（遵化專版）》媒體規(guī)劃第九十四頁，共124頁。商鋪投資、理財刊物大行其道的時代已來臨遵化？沒有？！《紅鋪投資報（遵化專版）》應時啟動！第九十五頁，共124頁。“富爸爸”進我家！——媒體簡介——第九十六頁，共124頁。完全以消費者為對象，傳遞全方位商鋪投資的理財刊物在遵化本地商鋪投資領(lǐng)域，將享有更好的市場與評價第九十七頁，共124頁。在遵化本地及周邊地區(qū)的許多商場、賓館（包括大堂、客房、夜總會等）、繁華街道到處可見。哦！當然更可以隨報紙夾送到戶！雙月刊，每期發(fā)行20萬冊第九十八頁，共124頁。能以輕松易懂的方式，給未來投資者提供更多的實時商鋪投資信息，包括商業(yè)、地產(chǎn)、銀行、專家指點及金融、投資理財?shù)葓髮?。我們的項目介紹也必不可少，而且視覺沖擊力最大！第九十九頁，共124頁。針對我們的目標客群，啟動我們的市場，藉由這個媒體，建立下一代正確的商鋪理財觀、提供商鋪購買指南第一百頁，共124頁。內(nèi)容規(guī)劃，是個問題第一百零一頁，共124頁。大8開128g銅正背四色疊折16版規(guī)格第一百零二頁，共124頁。各版面內(nèi)容規(guī)劃[本案規(guī)劃內(nèi)容僅針對第一期]第一百零三頁，共124頁。頭版（第1版）刊物名稱LOGO西大寺商鋪圖片重要文章標題及雋文（包括關(guān)于西大寺的）[注：風格略同《經(jīng)濟觀察報》]第一百零四頁，共124頁。第2版版面主題：特別企劃

內(nèi)容中心點（組稿要求）：“經(jīng)驗是最好的老師”。不論投資房地產(chǎn)、商業(yè)，經(jīng)驗愈豐富，就愈能避免犯錯，也愈有機會找到適合自己的獲利方法。當經(jīng)驗不足時，吸取全球投資大師的智慧，縮短學習時間，不失為一個快速成長的途徑。本文特別分析國內(nèi)外數(shù)位重量級投資家的獨特賺錢之道，并建議讀者可以如何運用在遵化市場上。一位優(yōu)秀的投資人不會人云亦云、毫無策略，參考這些投資大師的成功秘訣，就等于站在巨人的肩膀上看世界。文章標題：投資大師的賺錢智慧第一百零五頁，共124頁。第3版版面主題：行家視點

文章標題：傳統(tǒng)文化&現(xiàn)代商業(yè)遵化的70分鐘迷你文化之旅第一百零六頁，共124頁。——傳統(tǒng)文化&現(xiàn)代商業(yè)——內(nèi)容中心點（組稿要求）：每個城市都有自己最成熟的商業(yè)地段，仔細研究大都市的城市成熟商圈不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每個城市現(xiàn)在最成熟的商圈都在發(fā)展了數(shù)十年甚至幾百年的成熟老商業(yè)區(qū)，譬如：杭州的武林商圈。一定有人提出這樣的疑問：為什么自古沿襲下來的商業(yè)中心始終走在城市商業(yè)發(fā)展的最前端？相關(guān)鏈接（圖、文）：北京王府井、濟南泉城路（芙蓉街）、杭州武林、上海外灘第一百零七頁，共124頁?！窕?0分鐘迷你文化之旅——內(nèi)容中心點（組稿要求）：到一個地方旅游，要是拿文化來說事兒，恐怕非得北京、南京這樣的歷朝古都才有相當?shù)恼f服力，文化，講究的是一個韻味，只有沉淀到一定程度才能引發(fā)現(xiàn)代人挖掘品評的興趣。越來越多喜好精致文化的人已不滿足于僅把視線聚集在文化古都的風貌神韻，反而對尚待發(fā)掘的小范圍古城文化青睞有