快消品地促銷(xiāo)方案

快消品的促銷(xiāo)方案快消品的促銷(xiāo)方案篇一：快銷(xiāo)品制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案 快銷(xiāo)品制定賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案一、 選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視 ,有較強(qiáng)烈的合作意愿， 愿意配合廠方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等 (尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 )；2、 人流量大，形象好，地理位置好；、超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：贈(zèng)品價(jià)值要抬高：限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一” ），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群。、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上

（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、

形象陳舊就不可?。?。、面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。、限時(shí)限量原則。與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品 /特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：促銷(xiāo)PP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；(3) 巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、 這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià) ,消費(fèi)者自然明白師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口” ；寫(xiě)清楚限制條件：、贈(zèng)品選擇原則盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引高形象，低價(jià)位；(3) 最好有宣傳意義。如圍裙、 T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。 費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷(xiāo)期長(zhǎng)短， 預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果； 說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于 1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽， 也很容易出問(wèn)題的工作。 所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、 陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷(xiāo)期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持 2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表； 實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；2. 促銷(xiāo)小姐工作日?qǐng)?bào)表；3.促銷(xiāo)日?qǐng)?bào)表；4.促銷(xiāo)效果檢核表；5.獎(jiǎng)罰單、促銷(xiāo)費(fèi)用支出單；綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷(xiāo)執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景：為什么做促銷(xiāo)——新品推廣？節(jié)日促銷(xiāo)？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性。二、策略：選擇什么樣的促銷(xiāo)思路？要達(dá)到什么樣的目的？三、內(nèi)容：1、時(shí)間：精確到小時(shí)2、地點(diǎn)：具體到超市店名3、 執(zhí)行人：具體到崗位、人名4、 促銷(xiāo)政策：①促銷(xiāo)形式（選擇正確答案打勾）特價(jià)e、游戲 f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng)②具體內(nèi)容：買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③限制條件 :限時(shí) 限量5、 廣宣方式與陳列方式 手繪

a、買(mǎi)贈(zèng) bh、積分 I、其他PP張，張貼位置

、品嘗 c、派樣 d、；DM張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ； 堆頭PP張，陳列要求 ； （附件：手繪 PP樣圖、

DM

樣圖、堆頭

PP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度、信息匯報(bào)記錄工具、效果預(yù)估9、