消費(fèi)者行為分析八_第1頁
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消費(fèi)者行為分析八_第4頁
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文檔簡介

消費(fèi)者行為分析八第1頁/共19頁教學(xué)目標(biāo)：

1.了解各種廣告媒體的心理特征

2.理解廣告的心理策略

3.在人員推銷的各個(gè)步驟中能應(yīng)用消費(fèi)者心理成功推進(jìn)

4.能運(yùn)用公共關(guān)系進(jìn)行成功的心理營銷

5.能運(yùn)用營業(yè)推廣心理策略針對不同的對象進(jìn)行營銷

6.能撰寫完整的促銷方案模塊一

基礎(chǔ)知識單元八第2頁/共19頁飄柔洗發(fā)水的故事性廣告第3頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識一、廣告與消費(fèi)者行為（一）廣告的特點(diǎn)第4頁/共19頁時(shí)尚類雜志廣告的消費(fèi)者接受特性分析第5頁/共19頁廣播廣告的四大優(yōu)勢第6頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識（二）廣告的心理策略第7頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識（三）廣告心理效果的測定第8頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識二、人員推銷與消費(fèi)者行為（一）人員推銷的特點(diǎn)第9頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識人員推銷過程中的心理策略有什么可以幫你？第10頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識三、公共關(guān)系與消費(fèi)者行為（一）公共關(guān)系的特點(diǎn)（二）公共關(guān)系的對象（三）公共關(guān)系決策的心理策略第11頁/共19頁模塊一基礎(chǔ)知識四、營業(yè)推廣與消費(fèi)者行為（一）營業(yè)推廣的目標(biāo)（二）營業(yè)推廣的策略營業(yè)推廣策略（三）營業(yè)推廣方案的實(shí)施第12頁/共19頁模塊二應(yīng)用分析單元八第13頁/共19頁備受爭議的08賀歲生肖廣告第14頁/共19頁【討論問題】1.恒源祥的電視廣告給我們提出一個(gè)值得思考的問題，廣告在“創(chuàng)意”時(shí)，有沒有考慮消費(fèi)者的感受？2.“傳達(dá)”的同時(shí)究竟要不要美譽(yù)？3.廣告發(fā)布者應(yīng)當(dāng)如何在推銷與受眾感情，利益性與藝術(shù)性之間平衡和抉擇？4.寧愿被罵也不能被忘記的營銷方針在現(xiàn)代社會行得通嗎？5.作為已經(jīng)擁有一定的市場份額，也算得上家喻戶曉的中國馳名商標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)該是擴(kuò)大知名度還是要培育品牌的忠誠度？第15頁/共19頁模塊三技能訓(xùn)練單元八第16頁/共19頁從下面產(chǎn)品中選擇一種，針對一個(gè)特定的細(xì)分市場擬定一則廣告，在廣告中指出你的品牌將滿足消費(fèi)者哪些需要。第

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