2017年生物肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

2017目錄摘要第一章：公司介紹公司概述公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)人員及開發(fā)能力第二章：產(chǎn)品介紹微生物凈水劑微生物肥料第三章：市場分析市場容量分析市場競爭地位分析第四章：公司融資計(jì)劃一、融資方案二、公司融資需求與投向三、風(fēng)險(xiǎn)分析四、退出機(jī)制第五章：財(cái)務(wù)預(yù)測第六章：結(jié)論摘要***********有限公司屬技術(shù)開發(fā)導(dǎo)向型企業(yè)， 主要致力于生物菌劑、生物農(nóng)藥、生物有機(jī)肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新能力，不斷推進(jìn)科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和 ***系列生物肥，都是以高科技為基礎(chǔ)的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。公司擁有一批團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效、具有很強(qiáng)開拓精神的領(lǐng)導(dǎo)集體，他們?cè)趯?duì)科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)確保了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。*****系列生物肥是公司成立后首先完成中試、 形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用 120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實(shí)現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值 500萬元，利潤250萬元。目前可滿足 10家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)***生物肥 100萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設(shè)備清單并負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場銷售。 目前在東北已有四家 ***生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品 “***牌系列生物” ，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力 8萬噸，推廣面積 200萬畝。該公司微生物凈水劑項(xiàng)目是國家農(nóng)業(yè)部“ 948”計(jì)劃項(xiàng)目，公司共投入研制經(jīng)費(fèi) 150萬元，其中 75萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金， 40萬元來源于地方政府無償提供

的配套資金，公司自籌35的配套資金，公司自籌35萬元?，F(xiàn)階段該項(xiàng)目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預(yù)計(jì) 2002年5月中試結(jié)束，2002年7月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設(shè)方案。為了完成中試，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入 160萬元。目前公司總資產(chǎn) 300萬元，流動(dòng)資金60萬元，資金缺口100萬元需要進(jìn)行融資。第一章公司介紹第一章一、公司概述***********有限公司于 2000年2月經(jīng)***高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在 ***國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為 50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、 ***水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、 ***輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員 32人，占員工總數(shù)的 88.9%。二、公司成立的背景農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局， 同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長， 受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對(duì)從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個(gè)較長的過程。***********有限公司正式注冊(cè)成立之前，早在 1997年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、 水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是 ***地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了***系列生物肥，式注冊(cè)成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了***系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在 ***水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上， 開發(fā)出了一種綠色生物制品——生物水質(zhì)凈化劑。 ***生物肥、 生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對(duì)農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下， ***********有限公司于2000年2月成立了。三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為： 依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號(hào)是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方面的研發(fā)工作：1、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；2、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；3、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四、企業(yè)人員及開發(fā)能力1、****，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于 ***水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。 1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)， 從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同***水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的， 1998年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“ 948”計(jì)劃。2、公司管理層： ***********有限公司現(xiàn)有管理人員 3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級(jí)職稱者 2人，中級(jí)職稱者1人?？偨?jīng)理****現(xiàn)年45歲，主要經(jīng)歷有：服兵役 2年，82年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自1999年擔(dān)任公司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強(qiáng)。3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員 36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上， 其中管理人員3人，占員工總數(shù)的 8.3%，工程技術(shù)人員 32人，占員工總數(shù)的 88.9%，其他人員占 2.8%。4、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有 12名，占員工總數(shù)的 33.3%，同時(shí)依托專家組協(xié)助工作。5、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況：項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為 ***水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。第二章項(xiàng)目介紹第二章一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在 ***水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對(duì)水體中代謝產(chǎn)物進(jìn)行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的產(chǎn)生，以及對(duì)人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對(duì)促進(jìn)魚蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對(duì)維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“ 948”計(jì)劃項(xiàng)目（一）產(chǎn)品研發(fā)背景水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán)重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染， 促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展， 保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務(wù)。為此， ***********有限公司同 ***水產(chǎn)學(xué)院已是刻不容緩的任務(wù)。為此， ***********有限公司同 ***水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用，對(duì)于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托***水產(chǎn)學(xué)院的科研成果，同時(shí) ***生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預(yù)防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；3、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進(jìn)魚蝦健康生長；4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。（三）產(chǎn)品性能生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、 活化劑、 賦形劑和微量元素等， 經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。（四）技術(shù)方面1、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩JY10節(jié)桿菌、JY10節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用JS7光合菌，JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按0.5%——1%量接種入培養(yǎng)基,然后在37℃下培養(yǎng)18——36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于8%,確保菌群的活菌數(shù)口干燥，使水分低于8%,確保菌群的活菌數(shù)口100億/克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%,物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于6個(gè)月，2個(gè)活菌系數(shù)不低于90%,其效力指標(biāo)為10億/g,同時(shí)，口蘭氏陰性菌口1000個(gè)/g，致病菌為零,符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜口口10000個(gè)致病菌為零,符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜口口10000個(gè)/g）。1998年,在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948并正式被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。2、技術(shù)獨(dú)占性生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于2001生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于2001年4月20日獲得國家專利認(rèn)證，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，***********有限公國家專利認(rèn)證，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，***********有限公司將在至少20年的時(shí)間里擁有對(duì)該項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利；同時(shí)， ***生物技術(shù)有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)，公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請(qǐng)了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、 ***輕工學(xué)院生物工程系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。3、技術(shù)可行性本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)，已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn)的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；另外，本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)適應(yīng)了人們環(huán)保意識(shí)的不斷提高和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對(duì)水質(zhì)凈化劑強(qiáng)烈需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn)，可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量 10%以上，降低發(fā)病率 20%以上，提高蝦苗的成活率 20%以上，能夠有效治理水體有機(jī)質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對(duì)提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產(chǎn)品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項(xiàng)目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料來源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在 1：4以上，經(jīng)濟(jì)效益為投入的 5倍以上，因此，該項(xiàng)目具有相當(dāng)廣闊的市場開發(fā)前景。 通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照設(shè)計(jì)能力，按第一年達(dá)產(chǎn) 10%計(jì)算，即年產(chǎn) 3000噸，即可獲利稅900萬元，當(dāng)年就可以收回全部投資。（五）資金籌措本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資 300萬元，其資金來源為：申請(qǐng)國家科技創(chuàng)新基金無償支持 100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業(yè)自籌。二、***系列生物肥本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。***系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用 120萬元，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 500萬元，利潤 250萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足 10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要， 生產(chǎn)***生物肥 100萬噸