潤豪牌牛仔褲廣告計劃

潤豪牌牛仔褲年度廣告計劃大綱(一)企業(yè)地位商議(二)花銷傾向解析(三)廣告戰(zhàn)略(四)促銷活動(五)媒體策略(六)建議事項(一)企業(yè)地位商議綜觀廣東省的同類產品，我們發(fā)現，品牌總數計一二十種之多，市場競爭特其他激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產品有名度三要項比較區(qū)分，應以潤豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級品牌，LEE、LEVI'S、BIGJOHN、OX及5thTREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、浸透的方式存在于市場。因此，可見本品牌在眾多同類產品中，顯有其優(yōu)異的地位，可是除了同級廠牌的競爭，其他如二級廠牌潛藏壓力(如5thSTREET近期廣告活動頻頻)，變體褲的分化市場及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進，保持花銷者有名度及認識度，以保持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實不容不以為然。(二)花銷傾向解析依照回答"您所知道的牛仔褲品牌名稱?"所作的統(tǒng)計(有效卷數109份表見下表16.3.1)由上表可知，花銷大眾對伸縮牛仔褲認識很少，是故本商品在市場推出，不但是本品牌的新產品，也是整個花銷市場的新產品形象(誠然其他廠牌已上市有期)。因此，除了商品訊息的通知，如何塑造領導地位，造就品牌認知應為首要任務及目標。(三)廣告戰(zhàn)略廣告目標：堅固其有名度，保衛(wèi)市場占有率。(2)"品牌認知"訴求連續(xù)(駁偽品)。塑造企業(yè)形象，提升指名購買率。擴大花銷層，浸透市場。達成伸縮牛仔褲的信息浸透目的，并塑造企業(yè)領導地位。戰(zhàn)略運用：［A案］：理性的直敘訴求推行時期：11月1日起至次年3月31日任務：(1)足進旺季銷售高潮。伸縮牛仔褲信息通知。〖ZK)〗目標：(1)堅固既有有名度，促進指名購買機率。達成伸縮牛仔褲的訊息浸透目的。(3)"品牌認知"再教育方法：(1)設計精良店頭廣告用以占有銷售點上的視覺空間。(2)"贈予海報月歷"SP促銷活動。塑造企業(yè)領導形象，堅固品牌花銷忠誠度。密集媒體定向運用。文案辦理：大標準：認識牛仔褲的新焦點。內文標題："常有少怪"。文案：牛仔褲品牌眾多，名牌又多為謀利商人所仿制，以致偽劣產品充滿市場，您會奇怪偽品幾可亂真，其實只要多比較、多看看，就不以為怪。牛仔褲精工縫制，請認清拉鏈的銅面，圓滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮亮的潤豪標志，才是真品。內文標題："不見才怪"文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨家采用美國杜邦(DUPONT)企業(yè)所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，擁有橫向20%～25%的標準伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨到特點，穿起來更酣暢、更自如，適合各種體型。這么多優(yōu)點，您不看法看法才怪呢!內文標題"見怪不怪"。文案：流行全球的潤豪牌牛仔褲，向來以信譽保證品質，在本省牛仔褲市場，獨具60%占有率，可見廣受大眾喜歡，為求更多人能夠分享歡樂，乃不斷以大量生產、降低成本，來減輕花銷者負擔，此乃潤豪牌牛仔褲何以質量優(yōu)異卻價格廉價，遠非一般假冒原裝進口的品牌所能望其項背，也就見怪不怪了。(第二階段)推行時期：次年4月1日起至次年9月30日止。任務：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。(2)"品牌認知"訴求的連續(xù)〖ZK)〗目標：達到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額估量，如期媒體，定向使用。文字辦理：大標題："一見如故"。內文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必然一見如故。附圖說明：認清拉鏈的銅面，圓滑、沒有磨損，而且有壓打純正、同鮮亮的潤豪牌標志，才是真品。［B案］：感性的刺激訴求。大標題："誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點，請舉手!"文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京到臺北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點不勝列舉，特別在全國有60%的市場占有率，足見廣受喜歡的程度。潤豪牌牛仔褲，不僅在外型設計上，線條表現優(yōu)美、俊秀、不褪色、而且縫工精細、配件精致，使您更能享受穿著的酣暢，性格顯現無遺，更重要的價格是全國最低價的。附圖說明：請認明拉鏈的銅面，圓滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮亮的潤豪牌標志!才是真切潤豪牌牛仔褲。真品不二價：牛仔褲160元伸縮褲180元大標題："橫向20%～25%標準伸縮力。"內文標題：特地為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設計潤豪牌伸縮牛仔褲--穿起來更貼適、更自如。

--文案：獨家采用美國杜邦企業(yè)所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%～25%的標準伸縮力，布面俊挺均勻，不廢弛、不縮短，更不會凹凸不平，并擁有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特點。(四)促銷活動配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進行浸透性的行銷政策，借以有效建立堅固性較高的品牌忠誠市場。印制精良店頭廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年關海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用，擴大花銷認知的層面(制作花銷預計不高出10萬元)。(五)媒體策略以企業(yè)投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化市場。以T.V為露出主體，輔以中時、聯合兩大報的如期運用，達剛毅的形象目的。小額估量作為游擊使用，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。估量分配：(六)建議事項電影院媒體，應為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常估量安排，故僅建議為考慮對象