房地產(chǎn)銷(xiāo)售的四種方式

種方式第一篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售的四種方式房地產(chǎn)銷(xiāo)售的四種方式第一代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式，被動(dòng)式“坐銷(xiāo)”。這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式是房地產(chǎn)賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)期的主要銷(xiāo)售形式，銷(xiāo)售人員根據(jù)自身產(chǎn)品單向與置業(yè)者溝通，置業(yè)者口頭說(shuō)需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說(shuō)不買(mǎi)時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買(mǎi)，他們從不了解置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)解除置業(yè)者的購(gòu)買(mǎi)拒絕。他們忽略了置業(yè)者不是專(zhuān)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者，有時(shí)對(duì)自己的需求是描述不清楚的。他們經(jīng)常用“不可能”來(lái)結(jié)束一位顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式在我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)剛剛起步階段，還是房地產(chǎn)賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)非常普遍，當(dāng)然，在今天的房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)仍然有不少這樣的售樓員存在，他們共同的特點(diǎn)是帶著有色眼睛看待前來(lái)的置業(yè)者，“挑剔”是他們的拿手好戲，這些銷(xiāo)售人員普遍業(yè)績(jī)不太好。第二代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式，通過(guò)產(chǎn)品“功能”提高銷(xiāo)售。第二代房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員通過(guò)挖掘房地產(chǎn)的各項(xiàng)“功能”來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”就是這一代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的中心思想。銷(xiāo)售員推銷(xiāo)房屋時(shí)主要從地段、朝向、戶型、周邊配套、小區(qū)環(huán)境等入手，單向式的向置業(yè)者們推薦他們手頭的房屋，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中售樓人員主要扮演著一個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)品解說(shuō)員的角色。第三代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式，通過(guò)“服務(wù)”提高銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程以顧客為中心，發(fā)展顧客需要，并服務(wù)顧客。第三代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式也正是這樣，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售開(kāi)始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷(xiāo)售過(guò)程開(kāi)始加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來(lái)越人性化，市場(chǎng)細(xì)分不斷升級(jí)。售樓人員在推銷(xiāo)的過(guò)程也不再“唯地段論”，因?yàn)榇蟊P(pán)、超級(jí)大盤(pán)的出現(xiàn)不”。目前，這種通過(guò)“服務(wù)”提升銷(xiāo)售的形式得到肯定及提倡，并在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域得以不斷升級(jí)及推廣，房地產(chǎn)領(lǐng)域正悄然進(jìn)行一場(chǎng)服務(wù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。第四代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形需要梳洗式，通過(guò)“雙贏”思維提高銷(xiāo)售。第四代房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式在幫助客戶解決問(wèn)題的同時(shí)銷(xiāo)售了自己的房子。這種銷(xiāo)售形式集中表現(xiàn)在生活方式、概念地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等概念銷(xiāo)售的盛行，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技術(shù)更注重與客戶的雙向溝通，需求的充分挖掘等方面?！鞍l(fā)現(xiàn)需求，滿足它；發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決它”則是這種房地產(chǎn)銷(xiāo)售形式的高度概括，靈活運(yùn)用它則可以產(chǎn)生戲劇性的功效。第二篇：讀書(shū)筆記四種方式讀書(shū)筆記種類(lèi)很多，一般分為四大類(lèi)： (1)摘要式。即將書(shū)中或文章中一些重要觀點(diǎn)、精彩警辟語(yǔ)句，有用數(shù)據(jù)和材料摘抄下來(lái)，目的是積累各種資料，為科研、教學(xué)、學(xué)習(xí)和工作作好準(zhǔn)備?？砂丛瓡?shū)或原文系統(tǒng)摘錄；也可摘錄重要論點(diǎn)和 看法和評(píng)價(jià)。常用方法有書(shū)頭批注。即在書(shū)中重要地方用筆打上符號(hào)或在空白處加批注、折頁(yè)作記號(hào)；也可用提綱方法把書(shū)和文章論點(diǎn)或主要論據(jù)扼要記敘下來(lái)；還可用摘要式綜合全文要點(diǎn)、記下主要內(nèi)容；讀完全書(shū)或全文對(duì)得失加以評(píng)論也是一種方法。 (3)心得式。即讀后感。是讀書(shū)或讀文章后寫(xiě)出的自己的認(rèn)識(shí)、，也叫札記，是摘記要點(diǎn)與心 (4)記載式。1)筆記本。成冊(cè)筆記本可用來(lái)抄原文、寫(xiě)提綱、長(zhǎng)文章可貼在筆記本或活頁(yè)本上，短小材料可貼在卡片上。剪報(bào)材料要讀書(shū)材料，為保持完整性，可全文復(fù)印編目分類(lèi)留用。讀書(shū)筆記，是指人們?cè)陂喿x書(shū)籍或文章時(shí)，遇到值得記錄的東西和自己的心得、體會(huì)，隨時(shí)隨地把它寫(xiě)下來(lái)的一種文體。古人有條著名的讀書(shū)治學(xué)經(jīng)驗(yàn)，叫做讀書(shū)要做到：眼到、口到、心到、手到。這“手到”就是讀書(shū)筆記。讀完一篇文章或一本書(shū)后，應(yīng)根據(jù)不同情況，寫(xiě)好讀書(shū)筆記。常用的形式有：1、摘要式讀書(shū)筆記摘要式讀書(shū)筆記，是在讀書(shū)時(shí)把與自己學(xué)習(xí)、工作、研究的問(wèn)題有關(guān)的語(yǔ)句、段落等按原文準(zhǔn)確無(wú)誤地抄錄下來(lái)。摘錄原文后要注明出處，包括題目、作者、出版單位、出版日期，頁(yè)碼等，便于引用和核實(shí)。摘錄要有選擇，以是否有用作為摘錄的標(biāo)準(zhǔn)。2、評(píng)注式讀書(shū)筆記評(píng)注式讀書(shū)筆記不單是摘錄，而且要把自己對(duì)讀物內(nèi)容的主要觀點(diǎn)、材料的看法寫(xiě)出來(lái)，其中自然也包括表達(dá)出筆記作者的感情。評(píng)注式筆記有時(shí)對(duì)摘錄的要點(diǎn)做概括的說(shuō)明。3、心得式讀書(shū)筆記心得式讀書(shū)筆記，是在讀書(shū)之后寫(xiě)出自己的認(rèn)識(shí)、感想、體會(huì)和的啟發(fā)與收獲的一種筆記。作讀書(shū)筆記不僅能提高閱讀書(shū)、文的效率，而且能提高科學(xué)研究和寫(xiě)作能力。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到圖書(shū)館的作用，不但范文：屬于我們只有一次。一個(gè)人的生命是應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)的：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不因虛度年能夠說(shuō)：“我整個(gè)的生命和全部的精力，都已獻(xiàn)給世界上最壯麗的事聽(tīng)了以后，不免會(huì)產(chǎn)生很多遐想。這是一位盲人嗎？她叫什么名字？給她三天光明，她會(huì)去做什么呢？這一連串的問(wèn)題會(huì)浮于腦海。我無(wú)法回答你們，因?yàn)槲疫€沒(méi)有看完這本書(shū)。但是，在書(shū)中我看過(guò)的每一篇文章，都給我留下了深刻印象。讀《假如給我三天光明》有感小時(shí)候的海倫(就是作者)是一個(gè)聰明又活潑的女孩，6個(gè)月就可以說(shuō)一些簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，剛滿周歲就會(huì)走路了?？傊?，她比一般的孩子要乖的多，也好學(xué)的多。然而好景不長(zhǎng)，幸福的時(shí)光總是結(jié)束得太早，在一個(gè)充滿知更鳥(niǎo)和百靈鳥(niǎo)的悅耳歌聲，而且繁花盛開(kāi)的春天，在一場(chǎng)高燒之后，海倫失去了聽(tīng)力與視力，隨之而然的又不能說(shuō)話了。這三樣?xùn)|西，是人生中必要且不能缺少的。如果失去了這三樣，對(duì)一個(gè)常人來(lái)說(shuō)，等于失去了生命的樂(lè)趣。如果你是海倫，給你三天時(shí)間，你會(huì)去干什么呢？。如果我是她，一定活不下去了。再大的動(dòng)力與再大的鼓力，也照不亮我心中那顆又陰又暗，又冷又濕的心。心里只有一個(gè)念頭：這樣活著，生不如死，還是早一點(diǎn)兒結(jié)束算了。然而，海倫的做法與我的想法恰恰相反。她一生度過(guò)了88個(gè)春秋，卻熬過(guò)了87年無(wú)光、竟然畢業(yè)與美國(guó)哈佛大學(xué)，這是一個(gè)多么驚人的成就啊。但是，畢竟，這驚人的成就是離不開(kāi)她自身的努力的。與她相比之下，天壤之別啊，我真是自愧不如?。『惪梢詣?chuàng)造這些常人無(wú)法想象的奇跡，全靠她有著一顆不屈不撓、堅(jiān)持到底的新。她毫不猶豫地接受了生命的挑戰(zhàn)，用自己那顆熾熱的心，用自己那偉大的愛(ài)，去擁抱美好、充滿生機(jī)的終于，她戰(zhàn)勝了生命的挑戰(zhàn)，張開(kāi)了心靈的眼睛，有了信心與希望，走出了寂靜與黑暗。最后，她又把那雙慈愛(ài)的手——伸向了全世界！海倫從又瞎又聾的女孩成了舉世文從沒(méi)有退縮，而是勇往直前，毫不畏懼地面對(duì)困難，去戰(zhàn)勝它，跨過(guò)它。一個(gè)又瞎又聾的人能做到，更何況我們是一個(gè)沒(méi)有缺陷的人，沒(méi)有理由做不到啊！一些同學(xué)很自卑，說(shuō)自己笨，人人都是平等的，沒(méi)有天才，也沒(méi)有笨蛋。天才和笨蛋是取決于這個(gè)人有沒(méi)有決心學(xué)習(xí)，有沒(méi)有毅力堅(jiān)持下去，這才是最重要的。人生的路途坎坷、崎嶇，就看你有沒(méi)有信心和毅力去把它踩在腳下，一步一步登上成功之路。我們每一個(gè)人時(shí)刻都在描繪著自己的人生畫(huà)卷，只有奮斗，只有自強(qiáng)不息，我們的生活才會(huì)充滿鮮亮光耀的第三篇：四種思維方式為什么有的活動(dòng)能夠不用引爆就自發(fā)傳播開(kāi)？為什么有的活動(dòng)需要花費(fèi)大量市場(chǎng)費(fèi)用才能推廣開(kāi)？為什么有的活動(dòng)用戶看到后點(diǎn)了一或許你已對(duì)策劃活動(dòng)的各要素了然于心：背景、目標(biāo)、主題、形式、內(nèi)容、規(guī)則(低門(mén)檻、短路徑、廣傳播、重獎(jiǎng)勵(lì))、對(duì)象、時(shí)間、渠道，但是仍做不出刺激到用戶分享傳播G點(diǎn)的活動(dòng)。本文通過(guò)對(duì)2016年100多個(gè)朋友圈刷屏活動(dòng)的分析總結(jié)，終于找到了其中的一些強(qiáng)應(yīng)用性規(guī)律，實(shí)實(shí)在在教你策劃刷屏活動(dòng)的方法一、用戶需求思維1、迎合人性策劃活動(dòng)Linkedin的創(chuàng)始人曾說(shuō)過(guò)：一款好的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。人性是人普遍所具有的心理屬性，通俗講人性特征就是刻畫(huà)人物形象的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞人性特征刻畫(huà)的人物集合的需求展開(kāi)，因此只有深刻理解了人性特征，才能有針對(duì)性的去做出迎合用戶需求的活動(dòng)。中外很早就有過(guò)關(guān)于人性的總結(jié)：??人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮、色欲；需求層面，類(lèi)似于虛榮，排名比拼等活動(dòng)，把用戶捧在高位。妒忌：別人擁有自己沒(méi)有的某種資源或特點(diǎn)，攀比，對(duì)自身的不滿。引起用戶妒忌心的運(yùn)營(yíng)策略表現(xiàn)在對(duì)比上，如黃金酒廣告詞:我女兒送我的,要喝讓你兒子買(mǎi)去；還有在情人節(jié)的時(shí)候，嘲笑單身狗、秀恩愛(ài)虐狗的軌事件，中日關(guān)系緊張期間，利用群眾暴怒來(lái)抵制打壓日貨，宣泄用不想做事。懶人聽(tīng)書(shū)、一鍵下單、一鍵清理加速等功能，活動(dòng)上主要表現(xiàn)在流程上的簡(jiǎn)單易進(jìn)入，或者VIP付費(fèi)不用完成指定操作，如轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈截圖和指定邀請(qǐng)好友數(shù)量。?貪婪：渴望而不知滿足。免費(fèi)打車(chē)、外賣(mài)首單一分錢(qián)、免費(fèi)試吃試用，團(tuán)購(gòu)、秒殺、紅包、優(yōu)惠券、買(mǎi)送、抽獎(jiǎng)、包郵、一元奪寶、零元購(gòu)物、理財(cái)白拿手機(jī)等，每年的雙十一購(gòu)物狂歡，網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品送很?饕餮：進(jìn)食的欲望。做電商就是賣(mài)圖片，內(nèi)容層面的策劃包裝食吃的更健康相關(guān)的角度，如做菜的比賽、美食節(jié)、特產(chǎn)節(jié)、直播做飯、工廠生產(chǎn)線參觀、測(cè)試兩個(gè)人適不適合吃飯。、秀場(chǎng)直播、微信陌陌、美顏等?虛榮：是人們?yōu)榱巳〉脴s譽(yù)和引起普遍注意而表現(xiàn)出來(lái)的一種不裝逼生成圖片活動(dòng)。恩、戀愛(ài)、堅(jiān)持、契約精神、分享、仗義等。道德綁架如《不轉(zhuǎn)不是中國(guó)人》，《買(mǎi)給父母的購(gòu)物清單》，得到2、迎合用戶需求策劃活動(dòng)活動(dòng)在策劃之初去了解你的用戶，根據(jù)用戶的需求來(lái)策劃給用戶帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)，讓用戶滿意、稱贊、覺(jué)得爽！常用于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)需求的理論有兩個(gè)：分析用戶需求的馬斯洛需求層次理論：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求；反應(yīng)用戶滿意度的KANO模型：魅力屬性、期望屬性、必備屬性、無(wú)差異因素、反向?qū)傩?。目的是通過(guò)分析出適合自己產(chǎn)品用戶的需求，魏則西事件讓大家一度對(duì)醫(yī)院資質(zhì)質(zhì)疑的時(shí)候，用戶有對(duì)了解哪些是莆田醫(yī)院的需求，就有了莆田醫(yī)院查詢H5；支付寶的PM將小時(shí)候的方便面集卡片的需求，以支付寶集福發(fā)紅包的形式重新做出來(lái)，玩法依然受到歡迎；星巴克推出的用星說(shuō)，請(qǐng)好友喝咖啡、送禮卡，滿足用戶感謝請(qǐng)客需求；春招期間，各種內(nèi)推群、面經(jīng)、職位信息，也是應(yīng)屆生最需要的，各求職平臺(tái)策劃順應(yīng)需求的轉(zhuǎn)發(fā)截圖入群活動(dòng)。二、自帶流量思維互聯(lián)網(wǎng)的流量越來(lái)越貴，產(chǎn)品服務(wù)觸達(dá)到用戶的成本越來(lái)越高，市場(chǎng)推廣費(fèi)用成為無(wú)底洞，越來(lái)越多的產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)向去做自帶流量的推廣活動(dòng)的傳播成本，我們也需要借助已有流量的要素來(lái)進(jìn)行傳播，就是大家都會(huì)去關(guān)注什么、喜歡什么樣的，你就去做大家關(guān)注喜歡的要量表現(xiàn)在擁有大量的粉絲、影響力或者號(hào)召力，用戶的空閑時(shí)間是一定的情況下，愿意去將本能夠做其他事情的時(shí)間花在你身上，說(shuō)明流量人物具備重要性和影響力。借助大家本來(lái)就關(guān)注的對(duì)象去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)疑是在滿足已有關(guān)注用戶需求的同時(shí)，增加了已有用戶去傳播給未關(guān)注用戶來(lái)參與的機(jī)會(huì)，因此利用此類(lèi)KOL、大V進(jìn)行的活動(dòng)實(shí)際上已經(jīng)至少影響到了兩個(gè)圈層的用戶，這也是很多廣告喜歡找與產(chǎn)品氣質(zhì)相符的明星代言的圍繞哆啦a夢(mèng)、蜘蛛俠、奧特曼、孫悟空等策劃活動(dòng)，也能形成有效傳播的傳播范圍。音悅臺(tái)曾發(fā)起的粉絲應(yīng)援戰(zhàn)——《向全世界安利我的偶像》，這家MV網(wǎng)站花了一百多萬(wàn)買(mǎi)下了北上廣三地地鐵站的300個(gè)廣告牌，粉絲為愛(ài)豆撰寫(xiě)廣告文案，然后通過(guò)投票搶奪廣告牌，哪家票數(shù)高，這個(gè)廣告位置就是哪家的。線上：341萬(wàn)人為737名偶像投票，官網(wǎng)瀏覽次數(shù)超過(guò)1億次，微博話題閱讀量達(dá)到180億；線下：北京、上利用明星來(lái)做H5廣告有《吳亦凡即將入伍》、《薛之謙2個(gè)月沒(méi)寫(xiě)微博段子，結(jié)果憋了個(gè)大招》，同樣的創(chuàng)意和執(zhí)行，如果換成其他因?yàn)樵趖witter發(fā)一些與總統(tǒng)身份沖突的言論上頭條，即刻APP借勢(shì)川普做了個(gè)川普twitter賬號(hào)言論生成的H5，借助新年的一些高頻話語(yǔ)，網(wǎng)友惡搞的不亦樂(lè)乎。有個(gè)關(guān)于咪蒙的段子：如果你(小編)不知道寫(xiě)什么來(lái)沖10萬(wàn)+了，就去撕咪蒙。也是內(nèi)容策劃層面的借勢(shì)人節(jié)假日是具有周期性的時(shí)間窗口，在用戶心目當(dāng)中是已經(jīng)形成很久的固有觀念。每年互聯(lián)網(wǎng)圈最大的活動(dòng)當(dāng)屬阿里捧起來(lái)的雙十一活動(dòng)，由最初天貓一些商家的折扣活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)演變成不局限于交易其實(shí)就是占據(jù)在用戶認(rèn)知中雙十一都會(huì)有活動(dòng)，帶來(lái)的流量，如果平清明五一十一這種是自帶出行游玩流量的節(jié)日，一家OTA公司也借勢(shì)做過(guò)一次生成飛機(jī)票的活動(dòng)。借勢(shì)高考的高考準(zhǔn)考證生成、**** (行業(yè))全國(guó)統(tǒng)一考試試卷，借勢(shì)情人節(jié)結(jié)婚證照片生成.戀愛(ài)心理學(xué)將結(jié)束時(shí)，人難免沮喪失落，心理防線較低，更易被感動(dòng)。周日對(duì)于表白是自帶流量的一天。娛樂(lè)、游玩APP產(chǎn)品一到周末流量就增加，工作日減少，周末對(duì)于這種娛樂(lè)出行需求也是自帶流量的時(shí)間。春節(jié)期間眾多APP、公眾號(hào)發(fā)紅包也是借勢(shì)春節(jié)，蹭關(guān)注。黃金10點(diǎn)：不管是推文還是一般H5活動(dòng)，在晚上10點(diǎn)左右會(huì)來(lái)快速增長(zhǎng)，是用戶都在刷朋友圈的時(shí)間流量。3、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)流量：越追越熱的事件借勢(shì)熱點(diǎn)是最普遍的的蹭流量行為，用戶關(guān)注點(diǎn)在哪里，就去生成與關(guān)注點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容迎合需求。微博是能夠最快借勢(shì)熱點(diǎn)的平臺(tái)，杜蕾斯官微是借勢(shì)玩的最6的玩家，熱點(diǎn)一出幾分鐘之內(nèi)就做好文案，經(jīng)典案例有：滴滴Uber合并時(shí)的《DUDU打車(chē)，老司機(jī)們的選擇》李范冰冰李晨公開(kāi)戀情時(shí)的《你們冰冰有李！》還有奧運(yùn)會(huì)期間，網(wǎng)易噠噠策劃的里約大冒險(xiǎn)H5，Chinajoy舉辦期間騙點(diǎn)財(cái)經(jīng)的《你居住的城市有多少莆田系醫(yī)院？》查詢H5。藍(lán)瘦香菇視頻黑塊和白塊換成了藍(lán)瘦和香菇，點(diǎn)擊不同顏色還會(huì)發(fā)出不同的語(yǔ)音，游戲本身好玩，再加上用戶對(duì)熱點(diǎn)的關(guān)注和聲音的洗腦，促進(jìn)了大量的傳播?！赌愕拿帧吠顬V鏡，也是借助大家對(duì)電影的關(guān)注而刷屏。春節(jié)來(lái)臨前，很多群都在分享親戚關(guān)系計(jì)算器小程序，后來(lái)很多小米也出了自己計(jì)算器H5。筆者在小程序上線期間做的小程序社群活動(dòng)，在未經(jīng)推廣自然引爆的情況下，獲得了近1萬(wàn)的社群用戶，借的就是小程序蓄勢(shì)已久、萬(wàn)眾期待的勢(shì)能。4、內(nèi)容自帶流量：迎合用戶所喜好已被其他平臺(tái)驗(yàn)證過(guò)存在流行可能的內(nèi)容，或者大家都在關(guān)注的內(nèi)容，都可以作為活動(dòng)的素材，進(jìn)行整合輸出為活動(dòng)。每年年末的時(shí)候很流行的盤(pán)點(diǎn)類(lèi)：《支付寶賬單》、網(wǎng)易新聞的《2016年娛樂(lè)圈新聞》。網(wǎng)易娛樂(lè)做的《生成自己的娛樂(lè)頭條》，黑鳳梨APP做的生成自己的段子活動(dòng)你的故事有毒，都是圍繞有趣的內(nèi)容展開(kāi)的活動(dòng)。內(nèi)容型活動(dòng)既有主辦方生產(chǎn)的，也有讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容狂歡的，F(xiàn)aceu的《全民吐彩虹》活動(dòng)，50萬(wàn)成本、三天時(shí)間，將Faceu推送到Appstore榜首。5、表現(xiàn)形式自帶流量：用戶enjoy的玩法近年興起的鬼畜視頻表現(xiàn)出好玩有趣病毒性的特征，也被廣泛應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。鬼畜輸入法做的《生成一句鬼畜視頻》，讓用戶5秒體驗(yàn)一把鬼畜，12天內(nèi)獲得100萬(wàn)用戶。優(yōu)信二手車(chē)60秒燒掉三千萬(wàn)投放鬼畜廣告《上上上上上優(yōu)信二手車(chē)》，百度指數(shù)兩天之內(nèi)從的16000漲到了250000。唱吧的《自動(dòng)說(shuō)唱RAP》活動(dòng)，能夠?qū)⒂脩粽f(shuō)的話變成RAP的形式播放出來(lái)。微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)中用的很多的邀請(qǐng)卡形式，也是吸粉的利器，良品鋪?zhàn)釉陔p十一前期做的《零食搶先領(lǐng)》活動(dòng)，短短4個(gè)小時(shí)增加了120萬(wàn)粉絲?，F(xiàn)在《一人飲酒醉》的喊麥形式正被廣泛傳播，想必也會(huì)出現(xiàn)喊麥形式的傳播案例。之前在情，截圖選男友、女友，后來(lái)也被拿到公眾號(hào)里玩起來(lái)了。6、游戲自帶流量，用戶愛(ài)玩就去做游戲形式的傳播活動(dòng)，能夠讓品牌與用戶不斷互動(dòng)，沉浸其中加深品牌意識(shí)，也能通過(guò)游戲數(shù)值成就來(lái)促進(jìn)分享傳播，從而促進(jìn)整體活動(dòng)的參與和傳播規(guī)模。三節(jié)課曾經(jīng)就以圍住神經(jīng)貓為原型，做了者之前在借貸APP策劃的數(shù)錢(qián)活動(dòng)，數(shù)多少的得多少。一般這樣的活低門(mén)檻、短路徑、曾火爆過(guò)的，比如貪吃蛇、俄羅斯方塊、誰(shuí)踩白塊、2048、找茬、打地鼠、黃金礦工、捕魚(yú)達(dá)人等，此類(lèi)好玩易上手的小游戲，均可和品牌活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，形成7、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自帶流量：玩不爛就接著玩(1)測(cè)試類(lèi)以測(cè)試星座、性格類(lèi)的居多，測(cè)試心理年齡、姓名含義、對(duì)象在，聽(tīng)聲音猜城市，瘋狂猜圖、瘋狂猜歌，各種形式換著花樣玩，用戶也很享受。最火爆的是柏拉圖性格測(cè)試，一上午漲粉數(shù)百萬(wàn)。還有配對(duì)類(lèi)的測(cè)試，測(cè)試兩個(gè)人的默契程度、有多了解對(duì)方、價(jià)值觀相符程度、吃飯喜好匹配程度等，如每日優(yōu)鮮的《來(lái)啊，測(cè)測(cè)咱倆適不適合一起吃飯》。 (2)裝逼類(lèi)此類(lèi)與熱點(diǎn)結(jié)合緊密，支付寶集福期間裝逼敬業(yè)福很多，集福開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)裝逼領(lǐng)到很多錢(qián)，支付寶發(fā)布賬單時(shí)裝逼花了很多錢(qián)，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)合同簽字裝逼，生成天貓售賣(mài)價(jià)格，生成以自己為作者的書(shū)，三節(jié)課的生成Facebook員工工牌,生成工資條。還有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)此類(lèi)裝逼圖片的公眾號(hào)、網(wǎng)站，可以尋找靈感，或者復(fù)用。(3)圖片類(lèi)此類(lèi)活動(dòng)以圖片工具為主，天天P圖在六一期間的生成小學(xué)證件照活動(dòng)，奧運(yùn)期間的《里約奧運(yùn)會(huì)我最適合哪個(gè)隊(duì)》，美妝相機(jī)的《一鍵cos陰陽(yáng)師》，還有生成《你未來(lái)孩子的照片》，與明星的合影，與明星的結(jié)婚照，facewin的《換老公》《換發(fā)型》《換劇照》活動(dòng)不僅要有好的idea，也要給用戶最好的體驗(yàn)，有了參與的動(dòng)力，還得順暢的參與完整個(gè)過(guò)程，因此在用戶看到活動(dòng)的頁(yè)面開(kāi)始，每一個(gè)步驟的操作流程和跳轉(zhuǎn)路徑都要是經(jīng)過(guò)優(yōu)化，交互順暢且符合比如游戲類(lèi)的活動(dòng)，都是讓用戶先玩，再去登陸個(gè)人賬號(hào)，避免用戶在第一個(gè)頁(yè)面的跳出率太高；需要報(bào)名類(lèi)的活動(dòng)，也盡可能讓用；如果活動(dòng)很復(fù)雜，一看就不想玩了，可以先不詳細(xì)寫(xiě)活動(dòng)規(guī)則，隱藏起來(lái)，或是讓用戶覺(jué)得很簡(jiǎn)單，引導(dǎo)用戶一步步的參與。用戶看到活動(dòng)很好玩或者有利可圖進(jìn)來(lái)了，但是當(dāng)涉及到讓用戶付出更大的行為成本或者金錢(qián)的時(shí)候，用戶會(huì)遲疑甚至跳出關(guān)閉活動(dòng)，此時(shí)用戶在做一個(gè)抉擇，是付出成本繼續(xù)參與活動(dòng)獲得利益還是放棄之前付出的成本，如果前面付出成本已經(jīng)很高或者后面的利益足夠吸引就很容易引導(dǎo)用戶完成整個(gè)過(guò)程。樂(lè)純的病毒營(yíng)銷(xiāo)案例：《5塊錢(qián)預(yù)定！終于等到傳說(shuō)中的樂(lè)純零脂酸奶》，在引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)方面堪稱經(jīng)典。標(biāo)題中的5元預(yù)訂看上去真實(shí)且有實(shí)惠可圖，引導(dǎo)點(diǎn)擊。前面長(zhǎng)圖文對(duì)用戶進(jìn)行洗腦滲透，最后面才出現(xiàn)主題，用戶可以選擇“5元搶購(gòu)25元奶票”和“放棄優(yōu)惠，去樂(lè)純看看”，重點(diǎn)在于讓用戶5元搶購(gòu)奶票，用戶已經(jīng)看了這么久，付出的成本和對(duì)樂(lè)純的認(rèn)可，加上只要5元就賺25元，大部分用戶還是會(huì)去支付。支付成功后，提示要必須分享給好友，好友支付才能算成功，用戶已經(jīng)前面大費(fèi)周折了，錢(qián)都支付了，分享成本相對(duì)于前面付出的成本很低，肯定不會(huì)放棄前面的操作，乖乖分享還可能獲得更大的獎(jiǎng)勵(lì)。樂(lè)純?cè)谟脩粢龑?dǎo)過(guò)程中，直到分享頁(yè)面前的每一步都是在提高用戶沉沒(méi)成本，最后的分享，相對(duì)于已付出成本的負(fù)激勵(lì)和邀請(qǐng)?jiān)蕉嗪锰幵蕉嗟恼ち遥脩糇詈蟛坏约簠⑴c了活動(dòng)，還會(huì)去邀請(qǐng)好友，進(jìn)行擴(kuò)散。OI如何花更少的錢(qián)做出更好的效果，減少活動(dòng)中不必要的成本，精細(xì)化沉沒(méi)成本：已經(jīng)付出且不可收回的成本，過(guò)去發(fā)生的固定成本，不能由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策改變。在活動(dòng)中，活動(dòng)規(guī)則一旦設(shè)定好，開(kāi)始推送活動(dòng)，沉沒(méi)成本就已經(jīng)固定，所以在設(shè)定規(guī)則時(shí)要盡可能的降低活動(dòng)的沉沒(méi)成本。以互金行業(yè)為例，說(shuō)明怎樣減少活動(dòng)中產(chǎn)生不必要的成本：不做活動(dòng)時(shí)，用戶存在周期性或固定行為的投資；用戶在活動(dòng)時(shí)把原賬戶資金提取出來(lái)去參加加息滿減活動(dòng)，未產(chǎn)生凈增資金，可限定對(duì)凈增資金或在指定頁(yè)面參與才能享受活動(dòng)；投資金額排名活動(dòng)時(shí)，防止排名內(nèi)的投資金額少cover不住獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)定排名獎(jiǎng)勵(lì)的最低門(mén)檻；筆者之前的數(shù)錢(qián)的拉新活動(dòng)，老用戶數(shù)錢(qián)了，需要邀請(qǐng)新用戶才能提現(xiàn)解鎖；大力度優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置參與名額或者限定參與次數(shù)，每個(gè)實(shí)名用戶僅有一次機(jī)會(huì)等；新手標(biāo)設(shè)置鎖定資金的時(shí)間，防止羊毛黨擼完就跑；優(yōu)惠券設(shè)置合理有效期，邀請(qǐng)新用戶限定多少很多活動(dòng)在其他平臺(tái)能夠玩，換了形式結(jié)合自己的產(chǎn)品也能玩，我們?cè)诜治鰟e人的活動(dòng)的同時(shí)，需要思考能不能和自己產(chǎn)品集合起來(lái)進(jìn)行復(fù)用，比如支付寶集福，聚美優(yōu)品也做過(guò)類(lèi)似集星卡的活動(dòng)。2、改良式創(chuàng)新有很多idea不錯(cuò)的活動(dòng)，如果是因?yàn)樵趫?zhí)行宣發(fā)上的不足，導(dǎo)致沒(méi)有傳播開(kāi)，那么至少可以驗(yàn)證這種活動(dòng)是可以玩，用戶接受且有需求的，可以把idea拿過(guò)來(lái)，做二度創(chuàng)新。新世相在2016年做過(guò)的兩個(gè)最火的活動(dòng)——《逃離北上廣》和《丟書(shū)大作戰(zhàn)》，說(shuō)走就走的旅行的活動(dòng)，國(guó)外的航空公司早就玩了八百回，丟書(shū)最早開(kāi)始玩的是赫idea行改良，本土化適應(yīng)平3、“1+1”創(chuàng)新將兩種不同的玩法進(jìn)行結(jié)合，上面提到的玩法都可以綜合利用起來(lái)在一個(gè)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)。朋友印象之前玩的看誰(shuí)訪問(wèn)過(guò)朋友圈，網(wǎng)易嚴(yán)選用惡搞《我們結(jié)婚啦》的形式呈現(xiàn)出來(lái)，人脈五、無(wú)窮盡思維以上提到的思維都是筆者結(jié)合自己策劃的3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，和對(duì)16年的100多個(gè)刷屏案例的觀察總結(jié)出來(lái)的共通點(diǎn)，側(cè)重于策劃想點(diǎn)子層面的，告訴你從哪些角度去思考想出來(lái)的活動(dòng)更有可能火爆。；才更容易引爆，比如筆者之前策劃的數(shù)錢(qián)活動(dòng)，是處于對(duì)現(xiàn)實(shí)中數(shù)錢(qián)行為的補(bǔ)捉，0成本帶來(lái)10000社群用戶活動(dòng)，是對(duì)小程序熱點(diǎn)的借勢(shì)；???用戶成本思維：是要求設(shè)置出巧妙的規(guī)則；微創(chuàng)新思維：是要學(xué)會(huì)把很多東西聯(lián)系起來(lái)看，產(chǎn)生新的idea；傳上要選擇調(diào)性一致，精細(xì)化渠道管理；?復(fù)盤(pán)思維：做完了要總結(jié)得失，筆者之前的兩篇活動(dòng)復(fù)盤(pán)文章，發(fā)表在各大平臺(tái)，強(qiáng)迫自己做產(chǎn)出總結(jié)；?工具化思維：常用的營(yíng)銷(xiāo)工具都能套用，比如拼團(tuán)、砍價(jià)、紅包、這個(gè)部分所講的其實(shí)正無(wú)窮思維，其實(shí)是說(shuō)在一個(gè)活動(dòng)中涉及到的思維方式太多，聊不完。在此，希望這篇文章能夠給大家一些啟發(fā)，第四篇：四種方式培訓(xùn)工作人員新沂市四種方式培訓(xùn)鎮(zhèn)黨委