重慶某地產(chǎn)置業(yè)有限公司項(xiàng)目銷售季報(bào)

項(xiàng)目銷售季報(bào)一、銷售情況分析（一）整體銷售面積和價(jià)格1、新增供應(yīng)面積走勢(shì)說明：累計(jì)新增供應(yīng)面積1、成交面積走勢(shì)（包括簽約銷售面積或租賃面積）說明：累計(jì)簽約面積，年度計(jì)劃完成率，累計(jì)大定面積2、成交價(jià)格走勢(shì)（包括簽約銷售價(jià)格或租賃價(jià)格）說明：累計(jì)成交均價(jià)（二）各類型產(chǎn)品的銷售面積和價(jià)格（如公寓、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅、寫字樓、商場(chǎng)等）圖表和內(nèi)容要求同上（三）去化特征與庫存結(jié)構(gòu)分析（四）已購/已租客戶特征描述（五）已購/已租和未購/未租原因分析二、營銷推廣分析營銷費(fèi)用使用情況單位：萬元注：年度累計(jì)支出費(fèi)用：××萬元；累計(jì)費(fèi)用支出率為×％（年度累計(jì)支出費(fèi)用/年度營銷費(fèi)用預(yù)算）。各媒體效果評(píng)估單位：元仍媒體榨當(dāng)月發(fā)生費(fèi)用步來人量述來人單人成本漿促成成交刺成交單人成本收備注構(gòu)品牌推廣譯當(dāng)月支出費(fèi)用孟當(dāng)月投放渠道煎大眾媒程體灑蘭胖棒茶勝跪蜂繩桶檔債媒體名稱萌報(bào)紙饞雜志紅夾刊設(shè)電臺(tái)棚可視拾網(wǎng)絡(luò)獲支出費(fèi)用小計(jì)要專業(yè)媒纖體贈(zèng)面斷因蕉槐筆遵項(xiàng)上渣番媒體名稱班報(bào)紙塌雜志啟夾刊列電臺(tái)偷可視宏網(wǎng)絡(luò)卵支出費(fèi)用小計(jì)驚分眾量/屢窄眾媒攜體娃丈死鵝燒奮它貿(mào)地習(xí)椒媒體名稱菌報(bào)紙擁雜志摧夾刊伶電臺(tái)拳可視俊網(wǎng)絡(luò)皺支出費(fèi)用小計(jì)耗注：本月品牌魂投入費(fèi)信用縮×世×尤萬元，投放媒初體棚為題××哥×弟。思三、項(xiàng)目其他淘情況堤類別疼說明怠備注鉗合作單位春相關(guān)證照地營銷環(huán)境餐方案提報(bào)撇活動(dòng)推廣計(jì)價(jià)格調(diào)整擊品牌推廣嬌四、競(jìng)爭樓盤王分析年項(xiàng)目名稱忍物業(yè)類型氣供應(yīng)量筒（㎡）鼻銷售面積（㎡錦）邁銷售均價(jià)（扯元肚/禁㎡）竟累計(jì)銷售面積久（㎡）袖累計(jì)均價(jià)（咐元寺/誓㎡）枯備注：（如有劇重大營銷和銷克售相關(guān)事件發(fā)嘩生，或價(jià)格、夏成交量有較大災(zāi)波動(dòng)，請(qǐng)?jiān)诖肆f明原因）查五、下季度臭工作重點(diǎn)六、工作建議儀銷售季度錄總結(jié)具體說明幕：考銷售執(zhí)行階段抹指從項(xiàng)目銷售甘開盤銷售到項(xiàng)來目交付。營銷推廣分析長年度營銷費(fèi)用漸根據(jù)計(jì)劃年度痛總銷售金額計(jì)仰算。飾“貫可視子類?！眰}指常規(guī)電視、傻移動(dòng)電視與樓拌宇液晶等。顏營銷費(fèi)用中，糞網(wǎng)絡(luò)、戶外等側(cè)一次性投入費(fèi)歡用按約定合同榜期間均攤?cè)朊壳镌沦M(fèi)用，制作術(shù)、包裝以及其鍬他媒體投放浪、賄S不P何活動(dòng)舉辦費(fèi)用賢按當(dāng)月實(shí)際發(fā)指生數(shù)計(jì)入月度客費(fèi)用。噸《各媒體效果嚇評(píng)估》所示表橋單為明細(xì)表單賤，即在分類下店提列所投放的晃具體媒體名稱漢；如該類無媒冰體投放，表類摔可不作提列。療媒體投放中，晶如有品牌內(nèi)容耐投放，則如范丟例所示，在當(dāng)曠月注明攤?cè)氘?dāng)后月之品牌投放蘆媒體與投放費(fèi)懶用。品牌推廣盜部分按實(shí)際發(fā)釀生費(fèi)用在當(dāng)月鄭列入，不計(jì)算豬投放效果，如并無費(fèi)用發(fā)生，照須標(biāo)道明滴“歇無籮”倆。油為便于統(tǒng)計(jì)滯繭后效果，評(píng)估或統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)為：蠻報(bào)紙類媒體來隱人量計(jì)算累計(jì)限至投放艦后究1事周；雜志類累醉計(jì)至投放符后咐1跡個(gè)月；電峰臺(tái)歸/耕電視類累計(jì)至執(zhí)投放結(jié)束忽后呼1扶周；網(wǎng)絡(luò)類累季計(jì)至投放結(jié)束艙后足1脆周。禁單人成本計(jì)算蘭方式為當(dāng)月此但媒體發(fā)生費(fèi)年用歪/娃來人量或促成維成交量，則得講出估計(jì)該媒體肢投放當(dāng)期單人礎(chǔ)成本?？紤]到托說欺明輸5裁中滯后效應(yīng)統(tǒng)購計(jì)要求，如發(fā)良生效果的統(tǒng)計(jì)丟跨月，則該次主媒體同時(shí)在當(dāng)?shù)卧潞拖略旅襟w貓效果評(píng)估中列噸明來人量、促蕩成成交量，并思在當(dāng)月該媒體拌效果評(píng)估的備狗注欄注明（用裂圖表表示），遭該期效果計(jì)入用下月估算。項(xiàng)目其他情況景“霸合作單捎位良”飲主要是指營銷折合作商招投標(biāo)喇工作進(jìn)展情況沉，包括邀標(biāo)、該投標(biāo)、開標(biāo)、股評(píng)標(biāo)、決標(biāo)、乓簽約等。擊“慚相關(guān)證瞇照繳”柔指項(xiàng)目相關(guān)銷搏（預(yù)）售許可魄證、房地產(chǎn)權(quán)公證（大產(chǎn)證）跌取得情況，包笑括證照取得日隸期、產(chǎn)品類型殖、面積、棟號(hào)典等。（證照復(fù)拿印件一并傳真央）蟻“代營銷環(huán)卡境固”等指項(xiàng)目售樓處跡、實(shí)品屋、樣賣板房等進(jìn)展情付況，包括售樓原處（外接待）的、實(shí)品屋、樣正板房、示范區(qū)還、看房通道等撥的設(shè)計(jì)和施工凱的開始和完成茄時(shí)間，及開始折使用時(shí)間。覺“第方案提沫報(bào)晃”乞指各類營銷相色關(guān)提案提報(bào)情壞況，包括市場(chǎng)昆研究、產(chǎn)品定隔位、營銷策略協(xié)、企劃廣告、蹄媒介通路計(jì)劃渣、價(jià)格策略、緒銷售計(jì)劃、品食牌策略等，包拉括各提案的提聯(lián)報(bào)時(shí)間、安排靈和結(jié)果。項(xiàng)活動(dòng)推廣：指賠銷售過程中媒福體投放和推廣擠活動(dòng)開展情況岔，包括各類媒中體廣告蛇、餡S繩P助活動(dòng)、客戶互鮮動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間熊安排、相關(guān)內(nèi)三容及效果反饋餡。麥價(jià)格調(diào)整：指但銷售過程中有憑關(guān)底價(jià)表和標(biāo)愧價(jià)表的調(diào)整情顛況。呼品牌推廣：指貧為項(xiàng)目銷售服妖務(wù)的品牌宣傳時(shí)、傳播的實(shí)施爬情況。脂五、競(jìng)爭樓盤猶分析中如果某幅競(jìng)爭樓盤為第滴一次出