某某化妝品店管理課件

某某化妝品店管理美妙人生化妝品店班級：營策092小組：第四小組組員：汪立萍

周青

凌孜董佩

黃顧峰

陳旭目錄?項目概述?營銷環(huán)境分析?目標(biāo)市場分析?營銷策略?方案具體實施細(xì)節(jié)項目概述本店名稱本店文化美妙人生引領(lǐng)時尚，讓美妙跟隨自己主要經(jīng)營范圍

主營：各種類型的中產(chǎn)階級女士化妝品，輔營：包裝禮品盒及配套裝置，化妝，美甲，搭配等各種服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)概況

美妙人生化妝品店主要從事中產(chǎn)階級女士化妝品的銷售，其中包括各個品牌的女士化妝品，產(chǎn)品由無錫恒安化妝品公司生產(chǎn)。營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境

微觀環(huán)境SWOT?人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境?社會文化環(huán)境?政治法律環(huán)境?自然與科技環(huán)境微觀環(huán)境分析供應(yīng)商顧客競爭者公眾優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅優(yōu)勢1、我們通過店面的存在讓最終消費(fèi)者信任我們的店，而不像飄渺的網(wǎng)店；2、

我們的店鋪靠近中檔服裝店能夠吸引讓最終消費(fèi)者去光顧;3、

我們會提供送貨的服務(wù)能夠讓老顧客免于奔跑（或者在網(wǎng)上訂購）；4、

規(guī)模小，靈活性強(qiáng)；5、目標(biāo)顧客人群大；6、由于我們的店面較小，相應(yīng)的成本就比較的低，所以我們的價格相對較低。劣勢1我們都是沒有經(jīng)驗的新手；2我們的店鋪規(guī)模較??；3我們的資金比較少；4我們的思想還不成熟5競爭對手多并且開店時間常。機(jī)會1美發(fā)美容行業(yè)的發(fā)展將隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平和消費(fèi)水平的不斷提高，有著更加廣闊的發(fā)展空間；2

專家預(yù)測，在未來的五年，美容業(yè)作為服務(wù)業(yè)的一支最有競爭力的行業(yè)；3

目前，美容美發(fā)行業(yè)并沒有完善；4

信用問題是美容業(yè)的一個嚴(yán)重問題；5

經(jīng)營手段單一，規(guī)模效益尚不明顯。威脅1、市場秩序較為混亂全國美容業(yè)尚無服務(wù)技術(shù)的鑒定準(zhǔn)入機(jī)構(gòu)；2、行業(yè)協(xié)會的職能和作用尚不明顯，收效甚微各級行業(yè)協(xié)會尚不能完全擔(dān)起“完善、規(guī)范、提升、促進(jìn)”行業(yè)發(fā)展的歷史使命，存在著協(xié)會多，管理散，作用面窄的局限性等問題；3

、經(jīng)營者多，競爭力大，市場爭奪強(qiáng)烈。1、選擇競爭較小的商業(yè)區(qū)2、在服裝店附近3、堅持做好自己的服務(wù)工作，讓顧客滿意而歸4、提供性價比高的商品目標(biāo)市場分析消費(fèi)者購買

市場細(xì)分

目標(biāo)市場行為因素

及描述

選擇策略及特征目標(biāo)市場營銷策略市場定位個人因素消費(fèi)者的職業(yè)，年齡不同致使她們的購買能力和消費(fèi)水平不同。因素心理因素消費(fèi)觀日趨理性，對社會階層和身份的認(rèn)識不斷增加，從而影響了其購買的決策。中檔品牌也開始著力于市場渠道的開拓，同時積極進(jìn)入二級城市，擴(kuò)張品牌。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)張，人品消費(fèi)品味提高，中檔和高檔的產(chǎn)品日受關(guān)注。市場細(xì)分：中產(chǎn)階級女性壓力大收入高注重保養(yǎng)多選擇中檔

彩妝走進(jìn)知名產(chǎn)品

白領(lǐng)購物時間集中多在下午關(guān)注促銷、派增活動目標(biāo)市場選擇策略中產(chǎn)階級女性市場定位實物定位品牌定位服務(wù)定位目標(biāo)受眾一樓是要是銷售產(chǎn)品二樓主要是經(jīng)營副業(yè)如化妝、美甲新知格調(diào)情趣時尚環(huán)境設(shè)計更貼近整體的定位形象提供更多細(xì)致服務(wù)20——50歲中產(chǎn)階級女性品牌橫幅、海報、傳單宣傳與超市合作搞促銷活動目標(biāo)市場營銷策略服務(wù)實體與網(wǎng)店相結(jié)合在網(wǎng)上免費(fèi)訂購免費(fèi)提供相關(guān)顧問環(huán)境以淡雅為主播放柔和的背景音樂提供茶水、雜志產(chǎn)品價格促銷渠道產(chǎn)品項目洗面奶爽膚水早霜晚霜唇膏唇彩護(hù)手霜等各種品牌的銷售生命周期由于是新店剛起步，所以我們的策略是在超市內(nèi)舉辦促銷打響品牌開張免費(fèi)試用，實行會員制品牌策略我們的品牌LOGO通俗易懂華麗卻不庸俗包裝策略白色簡單干凈采用布制做環(huán)保又好看價格策略折扣定價法市定價法團(tuán)購享受8.8折會員可以享受9折同時也能薄利多銷完全根據(jù)市場價格定價憑積分消費(fèi)一、根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行套裝搭配組合銷售二、分期付款，如有大量團(tuán)購需求可預(yù)定簽合同先交押金，分期付款三、實行會員制。購物送積分，送雜志。投資估算及來源本店的主要收入人力資源的管理估算及來源資金來源資金需求投資者權(quán)益A、自籌資金20萬元。B、利用國家對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款30萬元共計50萬投資者享受本店運(yùn)營1年后的分紅，我們拿出凈利潤的40%，A、門面租金8萬B、門面裝修12萬C、商品進(jìn)貨20D、流動資金10萬按照股份分紅。本店收入1.

會費(fèi)收入，目標(biāo)會員是10000名，我們只算4000名，每人每年會費(fèi)60元，共計24萬。2.

銷售收入，大概每年有3