京東游戲本上市總結(jié)

京東游戲本合作總結(jié)2014-2海爾網(wǎng)單經(jīng)營(yíng)體客戶為先雷神耀市京東搶購(gòu)交互營(yíng)銷雷神日、粉絲會(huì)及周邊產(chǎn)品規(guī)劃客戶為先雷神耀市京東搶購(gòu)交互營(yíng)銷雷神日、粉絲會(huì)及周邊產(chǎn)品規(guī)劃2023/4/16第4頁(yè)1、毛利高：傳統(tǒng)本價(jià)格已經(jīng)打透，賣一臺(tái)賠一臺(tái)，而游戲本綜合毛利至少10%以上，高端型號(hào)20%以上2、增長(zhǎng)快：每年30%以上的增幅，京東月度出貨量達(dá)到7K，京東同比增幅50%以上3、藍(lán)海市場(chǎng)品牌少，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒有像傳統(tǒng)本那樣激烈，還屬于藍(lán)海市場(chǎng)。4、最適合網(wǎng)購(gòu)價(jià)格高，線下很少出樣，90%在線上購(gòu)買，只要品牌在專業(yè)網(wǎng)站做好評(píng)測(cè)推廣，在游戲圈做好互動(dòng)，就可以在電商網(wǎng)站上大賣特賣。同時(shí)游戲本單價(jià)高，運(yùn)輸成本低，是網(wǎng)購(gòu)的最適合產(chǎn)品之一。為什么一定要做游戲本？2023/4/16第5頁(yè)1、行情—市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量：預(yù)計(jì)2014年中國(guó)市場(chǎng)的游戲本容量將達(dá)65萬(wàn)臺(tái)，增幅約30%（整體市場(chǎng)3%IDC）目前京東商城的游戲本市場(chǎng)容量是7K/月，且以50%左右的增幅在發(fā)展。游戲本的市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)攀高，在8月份所有的筆記本關(guān)注度排名中，前十名里面占四位；30%2013年游戲本市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量和行情分析2023/4/16第6頁(yè)2、行情—尺寸分布及顯卡關(guān)注度游戲本尺寸分布：主要集中在15.6”，占比67%；其次是14寸，占比約17%；用戶對(duì)性能的需求增加：獨(dú)立顯卡的占比由7月份的73.3%提升到8月份的77.7%，提升了4.3個(gè)百分點(diǎn)；市場(chǎng)容量和行情分析2023/4/16第7頁(yè)3、行情—京東市場(chǎng)洗牌，海爾機(jī)遇市場(chǎng)洗牌：京東“游戲本”專區(qū)與9月26日正式推出，產(chǎn)生新的市場(chǎng)機(jī)遇。京東計(jì)劃在Q4推出“游戲本”全新品類，以取代現(xiàn)在的“上網(wǎng)本”，成為筆記本的第三大品類，重新定義游戲規(guī)則。京東將為海爾開放新的品牌入口，作為專業(yè)游戲品牌來運(yùn)作。市場(chǎng)容量和行情分析2023/4/16第8頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌：目前主要有8家游戲本品牌，分為兩類陣營(yíng)；陣營(yíng)一：以外星人為代表，主打品牌，高價(jià)高質(zhì)，量小利大；陣營(yíng)二：以神舟為代表，主打銷量，低價(jià)低質(zhì)，量大利??；價(jià)位銷量4、敵情—品牌定位陣營(yíng)一：品牌陣營(yíng)二：價(jià)格市場(chǎng)容量和行情分析2023/4/16第9頁(yè)5、敵情—品牌排名及主要對(duì)手游戲本品牌分布神舟游戲本發(fā)展?fàn)顩r增幅45%游戲本品牌份額排名：聯(lián)想、神舟、微星、外星人、未來人類等.其中聯(lián)想的小Y是該領(lǐng)域長(zhǎng)期以來的霸主，而神舟是近年來發(fā)展最快品牌。市場(chǎng)容量和行情分析客戶為先雷神耀市京東搶購(gòu)交互營(yíng)銷雷神日、粉絲會(huì)及周邊產(chǎn)品規(guī)劃2023/4/16第11頁(yè)燙死機(jī)藍(lán)屏卡頓不兼容CPU顯卡散熱跳幀忽然斷線鍵盤差屏幕用戶痛點(diǎn)需要關(guān)機(jī)休息THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第12頁(yè)不怕對(duì)手如神助就怕電腦如紙薄一臺(tái)時(shí)刻狀態(tài)滿分的游戲本SO,WENEED……THUNDEROBOT雷霆之威用戶痛點(diǎn)2023/4/16第13頁(yè)GPUCPU硬盤內(nèi)存?純正血統(tǒng)沒有生而平等的世界頂配·低溫·兼容·流暢·堅(jiān)固制造THUNDEROBOT雷霆之威用戶痛點(diǎn)2023/4/16第14頁(yè)THUNDEROBOT雷霆之威雷霆之威Thepowerofthunder

匯聚頂級(jí)之力，驅(qū)動(dòng)雷霆之威，打造最耐戰(zhàn)的游戲本。雷神系列游戲本，專為游戲玩家而生。追求不竭的動(dòng)力，錘煉立于不敗境地的精髓。強(qiáng)悍，堅(jiān)韌，頑強(qiáng)的生命意志，凝練成雷霆萬(wàn)鈞的精神力量。以卓絕的性能為靈魂，塑造可堪千錘百煉的機(jī)身。整合兼容頂尖軟硬件配置，采用最先進(jìn)散熱方案，打造化身創(chuàng)世神力量的最強(qiáng)裝備。并根據(jù)不同用戶的不同需求，推出靈活豐富性能各有所長(zhǎng)的專業(yè)游戲本配置方案。付出最小的代價(jià)，完成最激動(dòng)人心的蛻變。神器在握，雷神系列演繹撼天威力。introduction2023/4/16第15頁(yè)THUNDEROBOT雷霆之威BrandAdvantage品牌優(yōu)勢(shì)最耐戰(zhàn)的游戲本藍(lán)天制造血統(tǒng)保證·三十年制造經(jīng)驗(yàn)·世界頂級(jí)游戲本產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造工廠·前Alenware外星人代工廠·為業(yè)界最早投入NoteBook研發(fā)之上市企業(yè)之一·在歐美游戲界具有良好的口碑2023/4/16第16頁(yè)SLOGAN主推決戰(zhàn)生命力！THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第17頁(yè)THUNDEROBOT雷霆之威SLOGAN一次開機(jī)，火拼到底2023/4/16第18頁(yè)THUNDEROBOT雷霆之威SLOGAN從容戰(zhàn)至最后一刻2023/4/16第19頁(yè)品牌正式圖形logo及文字logo文字logo:“ThundeRobot”文字logo簡(jiǎn)寫:“TR”盾牌的力量，讓我無視一切2023/4/16第20頁(yè)品牌優(yōu)勢(shì)最耐戰(zhàn)的游戲本藍(lán)天制造血統(tǒng)保證·三十年制造經(jīng)驗(yàn)·世界頂級(jí)游戲本產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造工廠·前Alenware外星人代工廠·為業(yè)界最早投入NoteBook研發(fā)之上市企業(yè)之一·在歐美游戲界具有良好的口碑THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第21頁(yè)品牌背景藍(lán)天電腦，成立于1983年，是世界頂級(jí)游戲本產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造工廠，前Alenware（外星人）的代工廠，為業(yè)界最早投入NoteBook研發(fā)之上市企業(yè)之一，在歐美游戲界具有良好的口碑。同時(shí)，藍(lán)天Clevo除了持續(xù)發(fā)展NoteBook相關(guān)產(chǎn)品之研發(fā)制造的事業(yè)外，并自1998年起積極布局大陸，并百分之百投資成立中國(guó)最大連鎖之電腦商場(chǎng)----“百腦匯”資訊廣場(chǎng)?！袄咨瘛逼放朴螒虮?00%由藍(lán)天設(shè)計(jì)、藍(lán)天制造，整機(jī)原裝進(jìn)口方式，確保原汁原味的藍(lán)天品質(zhì)。藍(lán)天原裝進(jìn)口THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第22頁(yè)品牌對(duì)陣

雷神VS未來人類VS戰(zhàn)神產(chǎn)品設(shè)計(jì)藍(lán)天藍(lán)天

神舟準(zhǔn)系統(tǒng)制造藍(lán)天藍(lán)天藍(lán)天整機(jī)組裝藍(lán)天藍(lán)天神舟整機(jī)品質(zhì)管控藍(lán)天藍(lán)天神舟屏A規(guī)A規(guī)B規(guī)包裝專業(yè)游戲本包裝專業(yè)游戲本包裝神舟統(tǒng)一包裝售后服務(wù)管家式潤(rùn)心服務(wù)7X24X365全年無休1200多家網(wǎng)點(diǎn)3000名服務(wù)工程師行業(yè)主流水平口碑差2023/4/16第23頁(yè)產(chǎn)品配置17inch15inchG170Sseries玩家級(jí)超薄游戲本36mmGT7502GDDR3G150Sseries玩家級(jí)超薄游戲本33mmGT7502GDDR3產(chǎn)品尺寸G150Tseries發(fā)燒級(jí)強(qiáng)悍游戲本43mmGTX765/GTX7602GGDDR5

THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第24頁(yè)

15寸玩家級(jí)超薄游戲本G150Sseries處理器：英特爾最新Haswell平臺(tái)酷睿i7-4700MQ四核處理器顯卡：英偉達(dá)GT750高性能玩家級(jí)獨(dú)顯，搭配2GDDR3顯存屏幕：15.6”物理全高清屏，解析度1920*1080,FHD內(nèi)存：16G/8G大容量高速內(nèi)存，DDR3L.硬盤：1T海量機(jī)械硬盤，搭配128G高速固態(tài)硬盤（見具體配置）網(wǎng)絡(luò)：802.11B/G/N無線wifi+藍(lán)牙4.0輕?。鹤詈裉?3mm，輕至2.5kg(含光驅(qū))THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第25頁(yè)G150Tseries15寸發(fā)燒級(jí)強(qiáng)悍游戲本處理器：英特爾最新Haswell平臺(tái)酷睿i7-4700MQ四核處理器顯卡：英偉達(dá)GTX765/760高性能發(fā)燒級(jí)級(jí)獨(dú)顯，搭配2GGDDR5專業(yè)顯存屏幕：15.6”物理全高清屏，解析度1920*1080,FHD內(nèi)存：16G/8G大容量高速內(nèi)存，DDR3L.硬盤：1T海量機(jī)械硬盤，搭配128G高速固態(tài)硬盤（見具體配置）網(wǎng)絡(luò)：802.11B/G/N無線wifi+藍(lán)牙4.0THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第26頁(yè)G170Sseries

17寸玩家級(jí)超薄游戲本處理器：英特爾最新Haswell平臺(tái)酷睿i7-4700MQ四核處理器顯卡：英偉達(dá)GT750高性能玩家級(jí)獨(dú)顯，搭配2GDDR3顯存屏幕：17.3”物理全高清屏，解析度1920*1080,FHD內(nèi)存：8G大容量高速內(nèi)存，DDR3L.硬盤：1T海量機(jī)械硬盤網(wǎng)絡(luò)：802.11B/G/N無線wifi+藍(lán)牙4.0輕?。鹤詈裉?6mm，輕至3.1kg(含光驅(qū))THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第27頁(yè)包裝箱THUNDEROBOT雷霆之威客戶為先雷神耀市京東搶購(gòu)交互營(yíng)銷雷神日、粉絲會(huì)及周邊產(chǎn)品規(guī)劃2023/4/16第29頁(yè)上市規(guī)劃坦克世界合作京東首發(fā)上線媒體曝光（網(wǎng)博會(huì)）樣機(jī)評(píng)測(cè)新品牌名稱確定12.23圣誕2013WCG總決賽曝光11.219.2311.1910.1111.28上市時(shí)間：2013.12聯(lián)合營(yíng)銷：京東商城、《坦克世界》、英特爾、英偉達(dá)、太平洋游戲網(wǎng)

。盛大發(fā)布會(huì)2.18THUNDEROBOT雷霆之威2023/4/16第30頁(yè)海爾藍(lán)天電腦海爾倉(cāng)庫(kù)怡亞通（托盤商）京東終端用戶海爾海爾1、培育品牌站外引流2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)3、京東站內(nèi)客服問答4、用戶交流互動(dòng)5、促銷禮品支持京東：1、開放新品牌入口2、產(chǎn)品上架3、新品預(yù)約首發(fā)資源位4、站內(nèi)促銷資源位露出5、銷售數(shù)據(jù)共享，分析整改提升海爾和京東關(guān)于雷神合作模式介紹京東參與一起制定產(chǎn)品的配置、價(jià)格、供應(yīng)數(shù)量及供貨時(shí)間。注冊(cè)雷神品牌品牌授權(quán)代工生產(chǎn)京東規(guī)劃訂單雙方聯(lián)合推廣售后服務(wù)墊資開單THUNDEROBOT雷霆之威合作流程簡(jiǎn)圖2023/4/16第31頁(yè)雷神游戲本運(yùn)營(yíng)框架海爾建立新品牌—雷神，京東開放新的品牌入口。海爾樹立并培育品牌形象，京東配合推廣海爾整合上游ODM的產(chǎn)品資源，定產(chǎn)品外觀和模具。京東參與一起制定產(chǎn)品的配置、價(jià)格、供應(yīng)數(shù)量及供貨時(shí)間。海爾負(fù)責(zé)站外宣傳引流，京東負(fù)責(zé)站內(nèi)露出。海爾負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及京東站內(nèi)客服問答，京東負(fù)責(zé)上線資源排定。海爾負(fù)責(zé)售后及用戶曬單，維護(hù)品牌美譽(yù)度形成二次銷售。售前：售中：售后：采用新品牌的原因：游戲本用戶多為學(xué)生族，而海爾品牌作為白電第一品牌的烙印太深，不利于用戶接受；而且學(xué)生對(duì)新品牌的接受度高；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更容易建立一個(gè)新品牌；THUNDEROBOT雷霆之威運(yùn)營(yíng)框架和分工2023/4/16第32頁(yè)序號(hào)00網(wǎng)站發(fā)布話題關(guān)注人數(shù)交互人次交互主題1中關(guān)村論壇這貨曝光了！神秘筆記本命名雷神！某業(yè)內(nèi)人士：雷神將統(tǒng)治整個(gè)中國(guó)高端游戲本市場(chǎng)！121691347

2中關(guān)村論壇【新品】?jī)冬F(xiàn)承諾！周一定時(shí)曝光神秘筆記本配置！怒秒神舟戰(zhàn)神！13501704

3中關(guān)村論壇【ZOL獨(dú)家首曝】雷神怪獸機(jī)高端游戲玩家必備！真機(jī)裸照+配置曝光468271492

4雷神視頻藍(lán)天工廠篇142000

5京東討論圈雷神（ThundeRobot）G150SA15.6英寸游戲本低配3345022302236京東討論圈雷神（ThundeRobot）G150SA15.6英寸游戲本高配2280015201527京東討論圈雷神（ThundeRobot）G150TB15.6英寸游戲本2850019001908京東討論圈雷神（ThundeRobot）G170SA17.3英寸游戲本1830012201229京東購(gòu)買咨詢雷神（ThundeRobot）G150SA15.6英寸游戲本低配122012212210京東購(gòu)買咨詢雷神（ThundeRobot）G150SA15.6英寸游戲本高配146014614611京東購(gòu)買咨詢雷神（ThundeRobot）G150TB15.6英寸游戲本529052952912京東購(gòu)買咨詢雷神（ThundeRobot）G170SA17.3英寸游戲本640646413京東預(yù)訂雷神（ThundeRobot）G150SA15.6英寸游戲本低配10821

14京東預(yù)訂雷神（ThundeRobot）G150SA15.6英寸游戲本高配31250

15京東預(yù)訂雷神（ThundeRobot）G150TB15.6英寸游戲本182151

17QQ群雷神官方QQ群264960040018QQ群雷神民間QQ群511200050019百度貼吧雷神游戲本吧--官方61260

20百度貼吧雷神筆記本吧--民間自發(fā)194707

合計(jì)：

550949338412448雷神游戲本25天內(nèi)吸引550949個(gè)關(guān)注，33841次交互。而且現(xiàn)在每天增加的交互人次約6000次。THUNDEROBOT雷霆之威雷神游戲本的用戶交互上市前期交互2023/4/16第33頁(yè)上市前通過交互收集了2萬(wàn)用戶的抱怨，共13條。雷神一代解決了其中8條抱怨，比如內(nèi)存太小、散熱不好等；雷神二代解決了其中10條抱怨，比如屏有亮點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)難找等；序號(hào)用戶抱怨雷神一代解決哪些問題雷神二代解決哪些問題

共13條用戶集中抱怨一代解決了8條用戶抱怨一代解決了10條用戶抱怨1運(yùn)行不穩(wěn)定解決：采用全球?qū)I(yè)設(shè)計(jì)工廠--藍(lán)天，打造最耐戰(zhàn)的游戲本解決：采用全球?qū)I(yè)設(shè)計(jì)工廠--藍(lán)天，打造最耐戰(zhàn)的游戲本2單條內(nèi)存容量過小解決：雷神最小單條內(nèi)存8G解決：雷神最小單條內(nèi)存8G3linux、DOS用戶滿意度差

4驅(qū)動(dòng)難找

解決：京東驅(qū)動(dòng)鏈，百度貼吧，裝驅(qū)動(dòng)SOP.5魯大師跑分低解決：雷神采用高性能配置，魯大師跑分在1萬(wàn)以上解決：雷神采用高性能配置，魯大師跑分在1萬(wàn)以上6散熱不好解決：采用藍(lán)天模具，三銅管獨(dú)立散熱解決：采用藍(lán)天模具，三銅管獨(dú)立散熱7鍵盤松動(dòng)解決：采用藍(lán)天模具，做工精良解決：采用藍(lán)天模具，做工精良8做工差解決：采用藍(lán)天模具，做工精良解決：采用藍(lán)天模具，做工精良9散熱風(fēng)扇噪音大解決：采用藍(lán)天模具，專業(yè)游戲本散熱系統(tǒng)解決：采用藍(lán)天模具，專業(yè)游戲本散熱系統(tǒng)10售后態(tài)度差解決：專屬VIP服務(wù)，“8+8”16小時(shí)恭候用戶，軟硬件問題解決。解決：專屬VIP服務(wù)，“8+8”16小時(shí)恭候用戶，軟硬件問題解決。11屏幕漏光，有亮點(diǎn)

解決：提升屏幕的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。12喇叭聲音小

13硬盤有問題

THUNDEROBOT雷霆之威雷神游戲本的用戶交互上市前期交互2023/4/16第34頁(yè)雷神用三個(gè)“唯一”，構(gòu)建了上下游的生態(tài)圈唯一100%藍(lán)天出品的筆記本品牌；唯一100%京東銷售的筆記本品牌；唯一100%采用酷睿i7最高端英特爾處理的筆記本品牌；京東給雷神最好的推廣資源；定制專屬產(chǎn)品，提前定貨，貨未到先付款；共同營(yíng)銷，京東杯魔獸大賽推廣雷神；藍(lán)天給雷神最好的產(chǎn)品資源；共同營(yíng)銷，親自為雷神作宣傳，工廠為雷神拍視頻宣傳；出貨優(yōu)先雷神，擠掉其他品牌排產(chǎn)計(jì)劃；價(jià)格支持，對(duì)i7-4700特價(jià)；營(yíng)銷支持，視頻拍攝、禮品（龜殼包）、行業(yè)推廣；開發(fā)費(fèi)支持；（雷神為英特爾每顆多盈利$120,每季度約$60萬(wàn))（雷神為京東一年增加一個(gè)多億的純?cè)隽浚?雷神為藍(lán)天每月增加幾k的出貨量，增加約$60萬(wàn)的規(guī)模）THUNDEROBOT雷霆之威雷神游戲本的生態(tài)圈上市前期交互2023/4/16第35頁(yè)雷神用三個(gè)“唯一”，構(gòu)建了上下游的生態(tài)圈唯一100%藍(lán)天出品的筆記本品牌；唯一100%京東銷售的筆記本品牌；唯一100%采用酷睿i7最高端英特爾處理的筆記本品牌；18萬(wàn)粉絲預(yù)訂4999價(jià)位性能最強(qiáng)、品質(zhì)最好的游戲本：雷神G150TB25天內(nèi)吸引550949個(gè)關(guān)注，33841次交互。THUNDEROBOT雷霆之威雷神游戲本運(yùn)作模式THUNDEROBOT雷霆之威用戶交互生態(tài)圈預(yù)訂搶購(gòu)3000臺(tái)雷神21分鐘搶光！上市前期交互2023/4/16第36頁(yè)1、雷神首批6999元配置，預(yù)約24小時(shí)突破1萬(wàn)人2、銷售當(dāng)日6999配置一小時(shí)內(nèi)售出118臺(tái)，平均30秒1臺(tái)3、首批500臺(tái)（兩個(gè)配置）5天內(nèi)全部售罄4、一周時(shí)間雷神排名到京東游戲品牌第三名5、5999元配置活動(dòng)期間預(yù)約意向購(gòu)機(jī)用戶24小時(shí)突破萬(wàn)人，72小時(shí)突破13萬(wàn)人，開賣前累計(jì)預(yù)約18萬(wàn)多人。5、3000臺(tái)5999價(jià)格雷神（預(yù)約搶購(gòu)價(jià)4999），上市當(dāng)天21分鐘搶光（現(xiàn)在賣的是100臺(tái)左右的退貨，價(jià)格5999）。雷神從2013年6月份開始構(gòu)想，9月份開始正式啟動(dòng)，12月產(chǎn)品就推上市場(chǎng)。THUNDEROBOT雷霆之威驕人業(yè)績(jī)2023/4/16第37頁(yè)1、京東首頁(yè)高頻率曝光，聯(lián)合定制主推2、預(yù)售活動(dòng)有新意，預(yù)約越多越便宜（1000封頂），積累人氣3、售前到售后全程與用戶的充分交流互動(dòng)4、遇到問題和差評(píng)及時(shí)解決，創(chuàng)造感動(dòng)5、強(qiáng)調(diào)藍(lán)天品質(zhì)，突出專業(yè)性，藍(lán)天、京東出面視頻助陣THUNDEROBOT雷霆之威成功總結(jié)客戶為先雷神耀市京東搶購(gòu)交互營(yíng)銷雷神日、粉絲會(huì)及周邊產(chǎn)品規(guī)劃2023/4/16第39頁(yè)雷神交流群是雷神品牌前期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)常組織一些線下活動(dòng)，牢牢的團(tuán)結(jié)住了雷神的第一批粉絲。多種網(wǎng)絡(luò)形式共同交互QQ交流群線上、線下交互拉近與消