市場銷售工作自我總結(jié)

市場銷售工作自我總結(jié)時間仍舊依據(jù)其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個年頭轉(zhuǎn)變成歷史，仍舊如過去的諸多年后同樣，過去的XX年，同樣有著好多美好的回憶和諸多的感想。XX年對于白酒界是個多事之秋，誠然XX年的全球性金融危機(jī)影響已有所好轉(zhuǎn)，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過分。國家對白酒增稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的動亂，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是畢竟火上加油。在這樣漂泊失所的一年里，我們大步著一路走來，其中的歡樂和傷心、激情和無奈、迷惑和動人，真的是無量感想。一、并負(fù)責(zé)地域的盧圖吉諾區(qū)銷售業(yè)績回顧與解析(一)、業(yè)績回顧1、整年度總現(xiàn)金回款111多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個新客戶;3、奠下了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地域市場的的基礎(chǔ)工作;(二)業(yè)績解析1、誠然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己擬定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場沒有定位不明確不堅定，第必定位于平邑，但由于平邑整個市場的特別性(地方保護(hù))和此后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的目地。其次看好了泗水市場，誠然資本市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合分貝太差，又無奈放棄。直至此后能夠選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近來幾年最后!b、上新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(多半小是客戶、實力小);c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不僅影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，誠然落實了4個新客戶，但離我生前擬定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我自己主觀上造成的，為了回款質(zhì)量而不太側(cè)重客戶群質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接建議定定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。3、我英國公司在山東已運(yùn)作了整成天本公司三年，這七年來的失誤三年就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以浸透前幾年的前才經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把搜尋重點(diǎn)市場納入了我的老例工作之中，最后于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為中心運(yùn)作濟(jì)寧金融市場，經(jīng)過兩個的市場運(yùn)作也探究了一部分經(jīng)驗，為明年的運(yùn)作奠下了基礎(chǔ)。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)同事關(guān)心和支持下，XX年我個人無論是年終在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了必然現(xiàn)階段程度的提升，同時也存在著好多不足之處。1、心態(tài)調(diào)適的自我調(diào)治能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)示性和控制力能力增強(qiáng)了;3、辦理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的掌握能力增強(qiáng)了;4、對整個市場市場認(rèn)識的高度有待提升;5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體地域美國市場的運(yùn)作能力有待提升。三、工作中的差錯和不足1、平邑市場誠然地方為保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再行加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必然資本市場的，況且經(jīng)過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村開發(fā)計劃市場花銷的。在淡季來臨前，由于我不能夠夠足以同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上優(yōu)秀服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精力多半偏向到啤酒了。更為失誤的就是，加盟商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持處罰力度挺大的，對我們更是淡化了。2、泗水市場誠然經(jīng)銷商的人品有問題，但整個市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且九里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必然的積極因素，此后又拓展了流通整個市場，而且市場反響很