《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》讀書筆記思維導(dǎo)圖

思維導(dǎo)圖PPT模板《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》最新版讀書筆記，下載可以直接修改談判策略價(jià)值信息天才備選第章方案偏誤報(bào)價(jià)問(wèn)題雙方關(guān)系盲點(diǎn)步法目標(biāo)東西理性文化本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01二維碼第二部分談判心理學(xué)第一部分談判策略第三部分談判實(shí)戰(zhàn)目錄03020405結(jié)語(yǔ)譯者后記參考書目注釋目錄070608內(nèi)容摘要書中第一部分，介紹了最基本的談判策略，能夠幫助你建立正確的談判認(rèn)知模式，并將其應(yīng)用到各種談判情境當(dāng)中，比如準(zhǔn)備談判的5步法、談判中常見(jiàn)的7個(gè)錯(cuò)誤等；第二部分，從認(rèn)知心理學(xué)的角度解釋為什么那么多人在談判的時(shí)候容易犯錯(cuò)，以及該如何應(yīng)對(duì)；第三部分，針對(duì)一些實(shí)際談判中會(huì)遇到的典型情境展開(kāi)分析，比如找到影響力策略、發(fā)現(xiàn)談判中的盲點(diǎn)等。二維碼記住，你的最佳備選方案不是你認(rèn)為公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望達(dá)到的價(jià)格。第一部分談判策略你的最佳備選方案是：如果這個(gè)談判不成你需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。第1章如何在談判中爭(zhēng)取價(jià)值第3章如何用偵探式談判獲取信息第2章如何在談判中創(chuàng)造價(jià)值第一部分談判策略談判者爭(zhēng)取價(jià)值的策略準(zhǔn)備談判的5步法達(dá)成協(xié)議評(píng)估談判結(jié)果談判中常見(jiàn)的7個(gè)錯(cuò)誤如何正確報(bào)價(jià)010302040506第1章如何在談判中爭(zhēng)取價(jià)值你能把對(duì)方逼多“狠”討價(jià)還價(jià)的7大有效策略就雙方的關(guān)系談判管理你的滿意度第1章如何在談判中爭(zhēng)取價(jià)值多議題談判談判過(guò)程談判解析你的目標(biāo)應(yīng)該是最大化價(jià)值第2章如何在談判中創(chuàng)造價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值的4大準(zhǔn)備策略創(chuàng)造價(jià)值的3大執(zhí)行策略創(chuàng)造價(jià)值的談判后策略創(chuàng)造價(jià)值的天才第2章如何在談判中創(chuàng)造價(jià)值偵探式談判的7大原則談判是一場(chǎng)信息游戲從“口風(fēng)緊”的談判者那里獲得信息的5大策...第3章如何用偵探式談判獲取信息第二部分談判心理學(xué)準(zhǔn)備談判的5步法：1．評(píng)估你的最佳備選方案。第4章認(rèn)知偏誤：你看到的不是真的第6章自我偏誤與他人偏誤：在非理性世界...第5章動(dòng)機(jī)偏誤：你就沒(méi)想看到事實(shí)第二部分談判心理學(xué)當(dāng)理性失敗時(shí)零和偏誤炫目偏誤非理性投入升級(jí)表述陷阱思想的偏誤，心靈的偏誤010302040506第4章認(rèn)知偏誤：你看到的不是真的動(dòng)機(jī)不相容自我中心主義過(guò)分自信、非理性樂(lè)觀和優(yōu)越錯(cuò)覺(jué)自利歸因后悔厭惡消除偏誤010302040506第5章動(dòng)機(jī)偏誤：你就沒(méi)想看到事實(shí)直面自我偏誤的3大策略下一步直面他人偏誤的4大策略第6章自我偏誤與他人偏誤：在非理性世界...第三部分談判實(shí)戰(zhàn)2．計(jì)算你的底線。第7章找到影響力策略第8章發(fā)現(xiàn)談判中的盲點(diǎn)第9章應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)第10章解決道德困境第三部分談判實(shí)戰(zhàn)第11章處于劣勢(shì)時(shí)如何談判第13章什么情況下不要談判第12章面對(duì)不信任、非理性時(shí)如何談判第三部分談判實(shí)戰(zhàn)影響對(duì)方的8大策略影響力的局限性保護(hù)自己免受影響的6大防御策略第7章找到影響力策略潛在談判方對(duì)方的決策規(guī)則對(duì)方的信息優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)第8章發(fā)現(xiàn)談判中的盲點(diǎn)未來(lái)需要的信息擺在眼前的東西如何拓寬你的視野為什么談判天才的盲點(diǎn)很少第8章發(fā)現(xiàn)談判中的盲點(diǎn)先發(fā)制人防御謊言與詭計(jì)的4大策略測(cè)謊的5大策略你抓住對(duì)方撒謊了，然后怎么辦替代撒謊的7個(gè)好辦法談判天才從來(lái)不撒謊嗎12345第9章應(yīng)對(duì)謊言和詭計(jì)有限道德問(wèn)題利益沖突內(nèi)隱聯(lián)結(jié)和偏見(jiàn)寄生式價(jià)值創(chuàng)造第10章解決道德困境夸大貢獻(xiàn)高尚的談判天才如何管理自己并理解對(duì)手第10章解決道德困境沒(méi)有權(quán)力時(shí)的5大策略談判天才與權(quán)力打破當(dāng)前權(quán)力格局的3大策略第11章處于劣勢(shì)時(shí)如何談判應(yīng)對(duì)非理性應(yīng)對(duì)不信任應(yīng)對(duì)憤怒應(yīng)對(duì)威脅和最后通牒應(yīng)對(duì)面子問(wèn)題好看和好用010302040506第12章面對(duì)不信任、非理性時(shí)如何談判當(dāng)時(shí)間就是金錢時(shí)當(dāng)你的最佳備選方案極其糟糕，而且大家都知...當(dāng)談判會(huì)發(fā)出錯(cuò)誤的信號(hào)時(shí)當(dāng)談判會(huì)影響關(guān)系時(shí)第13章什么情況下不要談判當(dāng)談判是文化禁忌時(shí)談判天才難道不可以就任何事談判嗎當(dāng)你的最佳備選方案比對(duì)方能夠給出的還要好...第13章什么情況下不要談判結(jié)語(yǔ)3．評(píng)估對(duì)方的最佳備選方案。做個(gè)非凡的談判天才你會(huì)講述哪一個(gè)故事至善不佳創(chuàng)造一個(gè)適合天才的環(huán)境消