本科施工企業(yè)投標(biāo)策略與報價技巧

目錄HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段1HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投標(biāo)前準(zhǔn)備階段2HYPERLINK\l"_Toc228519947"2.投標(biāo)前分析階段3HYPERLINK\l"_Toc228519948"2.1業(yè)主情況分析3HYPERLINK\l"_Toc228519949"2.2工程量特點分析3HYPERLINK\l"_Toc228519950"2.3競爭對手分析3HYPERLINK\l"_Toc228519951"2.4企業(yè)經(jīng)營狀況和實力分析3HYPERLINK\l"_Toc228519952"2.5成本分析3HYPERLINK\l"_Toc228519953"3.投標(biāo)策略與報價技巧分析4HYPERLINK\l"_Toc228519954"3.1常用投標(biāo)策略4HYPERLINK\l"_Toc228519955"3.2報價技巧5HYPERLINK\l"_Toc228519956"4.企業(yè)投標(biāo)報價應(yīng)注意的幾點事項7HYPERLINK\l"_Toc228519957"4.1應(yīng)注意的問題7HYPERLINK\l"_Toc228519958"4.2重視影響投標(biāo)結(jié)果的其他因素8HYPERLINK\l"_Toc228519959"5.結(jié)語8HYPERLINK\l"_Toc228519960"致謝8HYPERLINK\l"_Toc228519961"參考文獻(xiàn)：9HYPERLINK\l"_Toc228519962"旨英文摘要、關(guān)洗鍵詞很11肌施外工企業(yè)投標(biāo)策房略與坦報價擠技巧分析嶼工程管理炎專業(yè)箱0501邁班蘆XXX終指導(dǎo)教師：州XXX浩[坑摘要京]堆建嘉設(shè)工程實行招盯標(biāo)投標(biāo)是國際腐上通用的承發(fā)賤包方式，這種濕方式有效地將娃競爭機(jī)制引入孝工程建設(shè)領(lǐng)域犧，通過市場引僅導(dǎo)企業(yè)改善管話理水平，提高鐘綜合實力。建他設(shè)工程實行招營標(biāo)投標(biāo)制，在夸我國經(jīng)過二十偽多年的探索，校已成為建設(shè)工野程交易的主要默方式。番首先攻，本炎論文對怠投標(biāo)策略貨進(jìn)行分析和研截究營。峽投標(biāo)策略是在輕投標(biāo)前期的一壞項準(zhǔn)備工作，執(zhí)投標(biāo)前要做到壘知己知彼襖。適然后搖，上又探討可報價娃技巧。捷投標(biāo)報價是建翅設(shè)企業(yè)能否中巾標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)渣，特別是在我念國工程建設(shè)實洪行工程量清單油招標(biāo)后，企業(yè)脂間的投標(biāo)競爭進(jìn)更顯激烈，企動業(yè)除了靠提高覽自身的技術(shù)裝俯備、管理水平隱外，對各種科撥學(xué)合理、可行固的報價技巧的輝研究和掌握更陽顯重要。論文甜在系統(tǒng)分析影員響企業(yè)投標(biāo)決基策的內(nèi)、外部厚因素的基礎(chǔ)上蜘探討投標(biāo)策略施。同時，通過秒對報價前期、襪編制期和決策漂期應(yīng)完成的內(nèi)懼容、采用的方也法，以及應(yīng)注屑意的問題進(jìn)行爹全面地分析和錢闡述，并根據(jù)駱施工企業(yè)本身奉的條件探討出廉更適合自己的適投標(biāo)策略與報慧價技巧。順只有根據(jù)工程朵本身確定適合洽的投標(biāo)策略與耍報價技巧才能仔中標(biāo)，才能在馬施工中盈利靈。下[丙關(guān)鍵詞渣]遠(yuǎn)施工企業(yè)葬；奪投標(biāo)宏策略對；兩報價楊技巧洋目前，我國的躺項目建設(shè)實行香招投標(biāo)制，而閑現(xiàn)階段的建筑孟市場還處于買戚方市場，克特別是自振2008炭年質(zhì)9執(zhí)月開始的全球盒性經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)您重沖擊了建筑迷行業(yè)，這樣就攻造成了狼一個標(biāo)段往往和有幾十家企業(yè)秒投標(biāo)競爭，市鴿場競爭日趨激膊烈。因此，施羊工企業(yè)在投標(biāo)鏡前必須認(rèn)真研翼究投標(biāo)策略，福確定項目的預(yù)錢期利潤目標(biāo)，顛并在報價中運根用一定的技巧床，以提高中標(biāo)現(xiàn)率和確保項目柔完成后能實現(xiàn)屬較大的經(jīng)濟(jì)效倉益。到面對日益激烈是的市場競爭，拆施工單位晌(禽承包商得)兼主要通過參加頁工程投標(biāo)承接辨工程。投標(biāo)報進(jìn)價是工程投標(biāo)涉過程的核心，慕是投標(biāo)競爭獲警勝的關(guān)鍵。在急投標(biāo)過程中，餅施工單位應(yīng)該共根據(jù)招標(biāo)工程與的不同情況和綠競爭形勢，針奉對自已企業(yè)的衫實力，采取不跡同的投標(biāo)策略大，達(dá)到既能中張標(biāo)，又能給企藍(lán)業(yè)帶來較好的統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益的目武的。數(shù)對于施工單位口來講，企業(yè)必率須在投標(biāo)階段兩獲得項目，才偉有可能實現(xiàn)贏葛利，實現(xiàn)企業(yè)屑的發(fā)展。醫(yī)那么塑，驗如何才能在有檔一定利潤的情耀況下獲得項目酒呢理？輔除了公司本身堆的實力以外還讓要講究一定的扁投標(biāo)策略與報友價技巧。歸投標(biāo)策略是投粘標(biāo)單位在投標(biāo)耽競爭中的指導(dǎo)張思想，貫穿于敲投標(biāo)競爭的始肚終泛。投標(biāo)策略衣是扁標(biāo)書編制人員銳、高級咨詢顧故問人員共同研止究，對標(biāo)價結(jié)集果和標(biāo)價的風(fēng)沖險進(jìn)行討論分蹈析做出最后報拜價的決定。投關(guān)標(biāo)報價是業(yè)主秘選擇中標(biāo)單位磁的主要依據(jù)，告報價是工程投條標(biāo)的核心。賢運用合理的挎報價技巧犬可以澤使實力較強(qiáng)的勢投標(biāo)單位取得誘滿意的投標(biāo)成愈果；使實力一倉般的投標(biāo)單位梁爭得投標(biāo)報價石的主動地位鴉。算當(dāng)報價出現(xiàn)某途些失誤時，可寄以得到某些彌遇補(bǔ)念。講鑒于此虎，舌對在投標(biāo)過程沸中應(yīng)該考慮的風(fēng)投標(biāo)扎策略絹和報價技巧鍛進(jìn)行探討分析付，幫助企業(yè)以嫁合理最低報價客中標(biāo)，確保在覺中標(biāo)后企業(yè)仍脫然能夠獲得比按預(yù)期更大的利屠潤，提高企業(yè)都在未來招投標(biāo)覽過程中的應(yīng)變潤能力和競爭能曾力。亡1觸.毯投標(biāo)前的換準(zhǔn)備稍階段逝對于一個施工廟企業(yè)來說，昨在叼決定對某一項閣目進(jìn)行投標(biāo)之銹前要做好一系孟列的拼前期洗工作。郊首先，濃了解挖業(yè)主投資的可撈靠程度。要掌字握發(fā)包人建設(shè)售本工程項目的欠目的及其建設(shè)稀資金的籌備情保況和來源房、乎回收方法等。海其次，抗政府工程一般盾要求質(zhì)量高，疑其標(biāo)底偏高掀；初商業(yè)工程要求諷進(jìn)度快，標(biāo)底日適中西；炊自籌資金及商暖業(yè)貸款工程，鹽標(biāo)底較低。柔再次，昌招標(biāo)項目的可楊靠性。施工企衣業(yè)在投標(biāo)前應(yīng)枝了解項目的審程批程序是否已炭經(jīng)完成、資金豪是否已經(jīng)落實筐等情況。崖最后，里招標(biāo)項目的承迎包條件。如果輔承包條件苛刻薦，自己無力完永成施工，則應(yīng)飼放棄投標(biāo)，否凍則將得不償失蚊。霧做好這些再對歡具體的標(biāo)段進(jìn)役行評估準(zhǔn)備。牽1若.梳1柄投標(biāo)前準(zhǔn)備階洋段色強(qiáng)研究標(biāo)書階段量招標(biāo)文件是投惕標(biāo)的主要依據(jù)奉，承包商在動辦手計算標(biāo)價之災(zāi)前和整個投標(biāo)佳報價期均需組對織投標(biāo)人員進(jìn)危行仔細(xì)閱讀招皂標(biāo)文件，細(xì)致急地分析研究，豆研究標(biāo)書階段叢要吃透標(biāo)書，塞要認(rèn)真研究標(biāo)訴書的內(nèi)容和有呼關(guān)規(guī)定騙：坐①練分清承包商的內(nèi)責(zé)任和報價范憶圍，不要發(fā)生繳任何遺漏野。?、趦畏N計價方式晴，以及取費類葉別。察③質(zhì)及時調(diào)查了解諸工程所在地工規(guī)、料、機(jī)等的合市場價格以免仇因盲目估價而筋失誤。皺④惠工程款支付條致件，有無工程搬預(yù)付款容，態(tài)結(jié)算方式。拖婆延付款的責(zé)任潔和利息支付等歉，以便做好資安金使用計劃。叫弄請施工期限濃內(nèi)的漲價補(bǔ)償究規(guī)定距。脅以便報價決策獅時充分考慮利拿益風(fēng)險等因素越。域⑤密弄清開、竣工臂日期及總工期虹的要求以及獎荷罰條件，以便歐制定合理的施殺工進(jìn)度計劃得。疾⑥糾弄清有無特殊料材料、設(shè)備及訓(xùn)施工方法要求南，以便采取相曬應(yīng)對策措施。摟⑦腫弄清工程量清犧單中各個工培程督項目組成的內(nèi)畏在含義，防止止漏項發(fā)生。民⑧裂弄清總包和分反包的規(guī)定，以要便當(dāng)自身施工弟能力不足時便霸于分包及協(xié)作蹈。餅⑨悠了解各項技術(shù)尺要求，以便制元定先進(jìn)合理的援施工方案搜。趁⑩箏對含糊不清的好向題，均應(yīng)及吳時提請招標(biāo)單省位予以澄清。度現(xiàn)場考察階段斃從廣義概念上凍看，凡是不能緞直接從招標(biāo)文芹件了解和確定傻而對估價結(jié)果傍有影響的內(nèi)容酸，都要盡可能拉通過現(xiàn)場調(diào)查罩來了解和確定成。業(yè)主通常會截提供給各通過福資格預(yù)審的投敘標(biāo)者一次現(xiàn)場廊考察的機(jī)會，硬各投標(biāo)單位可趕以派人到現(xiàn)場低進(jìn)行調(diào)查，提選出需要沒清的文問題，繼而得浸到業(yè)主方的澄鍋清。當(dāng)然僅僅停通過一次現(xiàn)場貓調(diào)查是很難完缸全達(dá)到這一目兩的的，因此，萬在工程現(xiàn)場考享察之前應(yīng)該做蔑好充分的誰備崇，進(jìn)行一系列畏的調(diào)查霉。賤具體包括駛：偶政治情況、經(jīng)儉濟(jì)情況、法律爹情況、生產(chǎn)要甚素市場情況、在交通運輸和通僵訊情況、自然巷條件，施工條貿(mào)件及其他情況崇調(diào)查等。課標(biāo)價計算階段經(jīng)在招標(biāo)文件中稠工程量清單是吳將幾個工序或疤相同標(biāo)號類似沖項目合并一起辦，作為清單工笨程的計量支付增項目。在編制日報價前應(yīng)仔細(xì)親閱讀招標(biāo)文件乏技術(shù)規(guī)范的計恭量擇支付部分。按懸給出的工程量針清單項目和技渴術(shù)規(guī)范逐項結(jié)錢合。聾首先伙，億應(yīng)熟練掌握定陵額各章節(jié)的內(nèi)誘容和工作要求貼，定額各章節(jié)蓄的說明，定額舌的換算方法，延各子項目包含業(yè)的工作內(nèi)容，織防止重復(fù)計算尤和漏套子項。別在使用定額時川往往容易遇到悠設(shè)計與定額配炎合比不一致的直項目陵，莖應(yīng)按定額規(guī)定斗進(jìn)行換算。對伯定額的缺項部胳分，可借用類日似項目或用相益近項目換算。鷹對無類似項目摸可套用、借用鋼的工作項目腐，某可編制補(bǔ)充定純額。根據(jù)工程愚實際和市場調(diào)秩查結(jié)果，確定豆人工、材料、宗設(shè)備和機(jī)械臺泛班的基本單價在，根據(jù)施工方巾案、人工、施露工機(jī)械工效水寫平和材料消耗赤水平確定單位診分項工程直接辜費。計算分項鋤工程的直接費令還需要注意以詠下兩點察:舅第一，千注意把業(yè)主在糖工廳程脊量表中未列出挨的工作內(nèi)容及碰其單價考慮進(jìn)世去，不可漏算開。蹈第二，社分項工程單價已必須隨市場價陵格的波動而在涂每次報價時予常以調(diào)整。有了傳分項工程基礎(chǔ)旗單價，再乘上摩招標(biāo)文件清單雜表中的工程數(shù)賞量慰，然后相加匯死總即得出直接子費。根據(jù)計算副出的直接費總練額慰，確定該項目聽間接費與直接如費的比率，再圾進(jìn)行單價分析冶把全部間接費笑、上級管理費若、風(fēng)險費和計宰劃利潤按分項襪工程攤須入宅，最后可確定丘每項工程單價采，填入工程量卵表中，計算單爪項工程價格和法投標(biāo)總價。在約實際投標(biāo)報價娃中，一般根據(jù)阿投標(biāo)情況確定尊如何攤型入，如早期攤慰入昌、遞減攤?cè)?、宜平均攤建入雙等。總之，在建清單計價模式承下顯示投標(biāo)人天個別成本，這圓種差異顯得更兔加明顯陽。去這些差異正是注實行工程量清嘉單計價后，體臭現(xiàn)低報價原因免的重要因素。卵但在工程最清撿單計價的低價懷必須講合理二揚字，低價雖重榮要，但不是報站價的唯一因素億，除了低報價絲之外，投標(biāo)人壺可采取耀投標(biāo)腫策略或投標(biāo)技柴巧戰(zhàn)勝對手。箏投標(biāo)中的報價哲問題現(xiàn)在廣泛總應(yīng)用于投標(biāo)報扯價中有兩種模塔式寒：罪一種為傳統(tǒng)的睡國內(nèi)概預(yù)算定嘗額計價模式郊，蒜另外一種為國群際上通用的清標(biāo)單計價模式。孕究竟采用哪種妨計價模式，要蝕依據(jù)具體問題驅(qū)對待袖。往投標(biāo)報價工作家是一個十分復(fù)資雜系統(tǒng)的工作投，其具體工作落分為若干個階申段。偽2床.寶投標(biāo)前分析階啊段充2.1壽業(yè)主情況分析高在投標(biāo)前對業(yè)戴主情況進(jìn)行分也析是必不可少袋的，這樣能確電保資金的及時扮回籠，確保企鉤業(yè)的正常發(fā)展懇。業(yè)主情況分饞析是對丈工程項目的業(yè)潮主葉的坑實力浮是否雄厚裹，資金睡是否病充足，信譽(yù)拖是否妙良好，履約情士況右如何證，吸進(jìn)行考慮晶。奴2.2恩工程量特點分值析賠對那些工程技井術(shù)簡單、施工碑工藝簡單、管噸理難度和投人守也較小同時工業(yè)程愛量獵又比較大的項瘋目，可降低利默潤率，利用本弟企業(yè)熟練的施次工和高產(chǎn)撇量厲來取得利潤。愛對那些技術(shù)復(fù)挺雜、施工難度詳大、管理難度慚和投入也比較泄大的項目，可萬提高利潤率。案2.3輕競爭對手分析劈如果有的對手梳任務(wù)不足，急覺于中標(biāo)以維持然生存局面，不引得不降低利潤千率，甚至不計轎取利潤，可能技會采取低報價獅，保本投標(biāo)，執(zhí)相反則可能會杜采取高報價責(zé)。農(nóng)有的對手擁有刻閑置的機(jī)具和柄材料。有的擁悅有雄厚資金，似有的投資人有葡眾多的優(yōu)秀人砍才。地這些情況都要撐充分考慮，最輩終達(dá)到既能中淘標(biāo)又能有利可敬圖的目的。資2.4藥企業(yè)經(jīng)營狀況卸和實力分析泡目前建筑市場晶以面臨僧多粥姐少的局面，如浮果目前任務(wù)比竟較充足，或者巧本企業(yè)具有其疏它單位無法比紡擬的優(yōu)勢，如津技術(shù)特長、專動業(yè)優(yōu)勢和特殊瘡機(jī)械設(shè)備等，爹利潤率可確定之的高一點，如厭果企業(yè)想開拓缺投標(biāo)工程所在侵地的工程建設(shè)順市場，面對地膠區(qū)保護(hù)、行業(yè)下保護(hù)比較嚴(yán)重翁的現(xiàn)實，要想礦提高投標(biāo)競爭益力，可取低利蛛潤率或不取，致要結(jié)合本企業(yè)喜的在建或已完旋同類工程，確羨保利潤率。否2.5愧成本分析伶成本分析能是建立在預(yù)測本成本的基血礎(chǔ)上的，可通走過數(shù)鴉學(xué)公式表達(dá)紗：柴投標(biāo)總價菠＝斯總成本妹×江﹙區(qū)1總＋逃利潤率薄﹚鄙×抱﹙不1咬＋底利率杯﹚賽，因此必須保蒜證預(yù)測成本的撤準(zhǔn)確性，做好呈充分的報價準(zhǔn)或備鞭。疫首先，必須對悄招標(biāo)文件進(jìn)行旋深入研究，將索工程量清單、羊圖紙和技術(shù)規(guī)惑范結(jié)合閱讀，港檢查復(fù)核長。剩組織投標(biāo)人員瞎親自考察現(xiàn)場昏，搜集資料包敘括現(xiàn)場的地形勵道路水電資源大等情況。并對合當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒃羞M(jìn)行摸底，其干中包括主要材綢料的市場價格噴，機(jī)械設(shè)備的尖租賃醋情況及各種工瑞種的人工價格莊等，為投標(biāo)報慕價的合理性提程供誰確依據(jù)。管其次刻，他需分析選擇合笨理的施工方案錯，不同的施工刑方案對應(yīng)不同罷的工程造價醒。祝對投標(biāo)報價的晃影響也是相當(dāng)獻(xiàn)大的腰。姓同時蔬，腔以上這些分析懇也可以積查累舒資料，有助于勿今后的決策。溫做好上述投標(biāo)色前的準(zhǔn)備工作吐，依照企業(yè)本傅身實力決定是娃否投標(biāo)，賠在稼投標(biāo)過程中要茂在激烈的競爭疫中中標(biāo)不但是冰實力的體現(xiàn)還塊體現(xiàn)了一定投淋標(biāo)策略與報價稱技巧。割3號.擊投標(biāo)策略蝦與謎報價鈴技巧分析溪投標(biāo)報價是業(yè)懲主選擇中標(biāo)單悶位的主要標(biāo)準(zhǔn)霞，士也是業(yè)主和投界標(biāo)單位簽定承絡(luò)包合同的依據(jù)襲。墊投標(biāo)人為了達(dá)肌到既中標(biāo)又獲村得期望的經(jīng)濟(jì)濕效益旱的目的烈，駐必須采用合理去的投標(biāo)報價策隸略和技巧吵。往通常在工程投疫標(biāo)報價中采用近低價中標(biāo)的策歪略濾。刑不同的報價策與略應(yīng)根據(jù)不同局的施工條件和情業(yè)主評標(biāo)的標(biāo)母準(zhǔn)采用綿。叔對于施工條件叫好險、歇工程量大賢、斷業(yè)主支付能力慰強(qiáng)音、轉(zhuǎn)競爭激烈的工益程以及對企業(yè)趕開拓新市場有配戰(zhàn)略意義的工摟程應(yīng)考慮低價寸中標(biāo)驗。瞎對于評標(biāo)原則沒明確規(guī)定以最茄接近業(yè)主標(biāo)底惠的報價為最合偏理報價熟，敲評分最高的工擦程熄，豐應(yīng)認(rèn)真分析該源地區(qū)業(yè)主的以資往標(biāo)底殖，鋪找出規(guī)律茄，煩清楚業(yè)主的指兇導(dǎo)思想歲，是從而有的放矢甚的采取合理的編投標(biāo)報價江。寺而對于技術(shù)含哲量高欣、先施工難度大止、賢工期要求緊杜、環(huán)競爭對手少的舉工程仿，立則應(yīng)憑借企業(yè)掘自身的技術(shù)與鍬裝備優(yōu)勢杰，蔬采用高價中標(biāo)量的策略坐。極針對目前建設(shè)蛙工程項目端大多蓋采用工程量清蹲單計價模式鼻，幼業(yè)主承擔(dān)工程執(zhí)量的風(fēng)險姻，輔施工企業(yè)承擔(dān)嗓報價方面的風(fēng)愁險樸，熄故在服從投標(biāo)穴報價策略的前販提下蜂，途應(yīng)盡可能規(guī)避忘自身風(fēng)險莫，贏投標(biāo)報價時注陰意報價編制的貓技巧釀。通通常在投標(biāo)報之價工作中然，婚首先應(yīng)保證報誓價的基礎(chǔ)價格固的準(zhǔn)確瓦，迷參照已有單價裹資料進(jìn)行核對床，淚防止存在掉項姻、扯錯項造成價格末過大的偏差深，攤無法保證總價蝶的準(zhǔn)確師，杜造成因最終的號報價離標(biāo)底偏嶼差過大糠，姻甚至直接造成贏廢標(biāo)蒙。曬同時忘，佳若工程量發(fā)生昨變欲更祖時資，賢投標(biāo)報價時的吃單價是計算索黑賠的基礎(chǔ)粒。椒其次平，佛該取的取費費逼率均應(yīng)取滿椅。不目前工程量清暖單計價模式下堆的施工合同均鍬采用固定單價摩合同德，延各種取費費率躁也是施工時作隆為計算索賠的陳依據(jù)活。源3貪.同1祖常用投標(biāo)策略殿以信取勝暮策略拐在招投標(biāo)過程仆中，當(dāng)投標(biāo)人遼在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因和管理水平相渾當(dāng)?shù)那闆r下，蕩要依靠企業(yè)長籮期形成的良好盲社會信譽(yù)吸引許業(yè)主，可通過古邀請考察同類勝竣工工程使用突質(zhì)量及售后服蔥務(wù)情況、考察游企業(yè)的質(zhì)量安間全保證體系比，午工期合同履約啊情況等，爭得買業(yè)主的了解信惡任。架以快取勝尊策略礙要積極依靠科遍技進(jìn)步，通過叔采取有效措施顫縮短施工工期版，并保證進(jìn)度您計劃的合理性駱和可行性，確旦保工程質(zhì)量，溉從而使招標(biāo)工馬程早投產(chǎn)、早層收益，以吸引龜業(yè)主，同時也盈相應(yīng)降低了工幻程成本。間采用低報價高焰索賠的策略辦在招標(biāo)文件中啊不是大包的條汪件下，可依據(jù)適招標(biāo)文件中不論明確之處并有譽(yù)可能據(jù)此索賠飽時，可報低價廢先爭取中標(biāo)，晝再尋找索賠機(jī)違會。士采用長遠(yuǎn)發(fā)展施的策略蠅在保證施工質(zhì)適量和工期以及譽(yù)工程成本的前逐提下，從長遠(yuǎn)啄考慮可通過降速低報價來吸引兄業(yè)主，以擴(kuò)大月工程來源，從陣而降低固定成救本在各個工程雁上的攤銷比例澡(襲即降低成本霸)伴，這樣又為降麻低新投標(biāo)工程趁的承包價格創(chuàng)分造了條件。采至用此策略其目預(yù)的不在于當(dāng)前鞠的招標(biāo)工程是示否獲利，而是穴著眼于發(fā)展，紹爭取以后的優(yōu)寄勢。延準(zhǔn)確計算成本壺價縣策鏡略怒付準(zhǔn)確計算成本噴價是確定投標(biāo)炎策略的前提蠅，械根據(jù)已完工程凈的人、機(jī)、材汽消耗指標(biāo)和企貴業(yè)內(nèi)部定額，裂結(jié)合本企業(yè)的椒施工管理、財欲務(wù)管理以及成向本核算預(yù)測工釣程成本。工程敲成本分析是確坐定投標(biāo)報價的沙前提，也是預(yù)剩測工程利潤的遇基礎(chǔ)。需要注與意的是工程成稿本分析要考慮梯社會、政治及霞經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變未化造成的不利睡影響。善低價中標(biāo)的策美略紀(jì)當(dāng)企業(yè)任務(wù)不降足、經(jīng)濟(jì)狀況鑄不好時，為了鍛維持運轉(zhuǎn)而采榆取的一種策略需。通過提高管推理水平、降低役工程成本以及艱減少利潤水平侵，以低報價爭肌取中標(biāo)。競爭譽(yù)對手有威脅性顫、試圖打阿入見新地區(qū)、投標(biāo)植項目風(fēng)險小、壁施工條件好、岔工程量大以及娘業(yè)主支付能力厘好的項目都可貞以采用低價中秘標(biāo)的洪策略。舍多方案報價的計策略愚對于有些工程腔招標(biāo)項目，施購工企業(yè)的技術(shù)粱和設(shè)備滿足不寇了原設(shè)計要求輩，但在修改原炎設(shè)計可以適應(yīng)戴自己施工能力城的前提下，可山以提出喂兩個枯個報價牲:塞一個按原設(shè)計暫施工的報價浴(逮高價濤);拋另一個按修改維設(shè)計施工的報霜價此(慈低價肚)皆，以吸引業(yè)主旦的眼球。右盈利性策略殿該策略是投標(biāo)蠶報價充分發(fā)揮擇自身優(yōu)勢實現(xiàn)牛最佳盈利為目寺標(biāo)的策略，有抖以下幾種情況蹈可以采用遇:鞏①油對一些技術(shù)含駕量高、技術(shù)難朝度大、工期要趴求緊、地質(zhì)、惹水文、氣候條梁件差以及資金音支付條件不好掀的工程項目。杏②擔(dān)投標(biāo)人在該地煎區(qū)已打開局面毀、施工任務(wù)飽鏟和、具有先進(jìn)幅的技術(shù)及精良頓的設(shè)備對招標(biāo)衰人有較強(qiáng)的名倚牌效應(yīng)。注③漢有時為聯(lián)合伙國伴陪標(biāo)的項目海。摸聯(lián)合競價的策昏略愛該策略有兩種筑情況鋒：一種是兩一希家慮企業(yè)實力不足貸，聯(lián)合其它企池業(yè)分別進(jìn)行投式標(biāo)，無論誰家驕中標(biāo)，均聯(lián)合剃施工蹄；頌另一種是斥事先選擇合適頃的分包商進(jìn)行翅分包將不是本竹公司業(yè)務(wù)專長蘇的工程部分包讓出去，既能保肌證工程質(zhì)量和扇工期，又能降扁低造價。例如老，在采用樁基丘礎(chǔ)的工程項目浴中，可以將基塑礎(chǔ)部分的施工鄰分包給有專業(yè)危資質(zhì)的打樁隊曠伍。分散風(fēng)險浙，即將某些風(fēng)啟險較大、施工盞困難的工程分金包出去，以減膀少自己可能承鄰擔(dān)的風(fēng)險。悲采用上述幾種殊策略時，還可欄以附加考慮以上下輔助策略：機(jī)①駕優(yōu)化設(shè)計策略搖。發(fā)現(xiàn)并修改緩原有施工圖設(shè)室計興中存在的不合形理情況或采用顧新技術(shù)優(yōu)化掉設(shè)計估方案。如這種腎修改或優(yōu)化設(shè)乎計方案可行并蜜且可靠，又能腦大幅降低工程忘造價或縮短工養(yǎng)期，方案一經(jīng)凱采納，投標(biāo)者宿即可獲得中標(biāo)析資格。福②慨縮短工期策略翁。通過先進(jìn)的啞施工方案、施泰工方法、科學(xué)香的施工組織或葉優(yōu)化設(shè)計來縮挑短工期。業(yè)主失在評標(biāo)過程中草，將由于縮短嘆工期所帶來的牲巨大經(jīng)濟(jì)效益然作為定標(biāo)的重眾要因素予以考被慮，從而增大誘中標(biāo)機(jī)會。胳③繡附加優(yōu)惠策略鼠。在得知業(yè)主便資金緊張或投者令“桂三大斤材引”巴供應(yīng)有一定的下困難時，可附翼帶地向業(yè)主提押出相應(yīng)的優(yōu)惠飯條件來增大中釀標(biāo)的機(jī)會。如駁提出減免預(yù)付冶款甚至墊資施衫工，解決業(yè)主胸暫時的困難，陵替業(yè)主分憂。預(yù)當(dāng)然，這種策丑略只能在企業(yè)濁資金雄厚、一庸旦中標(biāo)不會影見響企業(yè)正常生泊產(chǎn)經(jīng)營的情況張時適用。壯④腳低價索賠策略表。在認(rèn)真分析波研究招標(biāo)文件犯后，發(fā)現(xiàn)存在敲許多漏洞甚至橫許多錯誤，或柔業(yè)主不能提供赴必要的施工條娛件，開工后必日然出現(xiàn)業(yè)主違謊約的情況時，洗可有意將價格狡報的較低，先陳爭取中標(biāo)，中澆標(biāo)后通過索賠句來挽花回矛報價的損失。鴉3.2扭報價技巧先在有了一個適聞合公司的報價漸策略后還要有愁一個合適的報安價技巧。報價漸技巧也是有很定多的格，重下面就目前在獄建筑市場上常嘉用的報價技巧跨進(jìn)行逐一分析湯。挨不平衡報價法散這一方法是指屋在工程項目總脂報價基本確定課后指,喚通過調(diào)整內(nèi)部域各個項目的報灌價勝,腹以期既不提高?？倛髢r、不影烏響中尊標(biāo)罷,撒又能在結(jié)算時弓得到更理想的伙經(jīng)濟(jì)效益。一角般可以考慮在演以下幾方面采到用不平衡報價百：平①籠能早日結(jié)賬收家款的項列目雁,挖如基礎(chǔ)工程、頂土方開炎挖射,勸樁基險等沃,僻可適當(dāng)提高單乞價揀；添②醉預(yù)計今后工程榆量會增加的項巾目軌,繞單價適當(dāng)提稱高秋,梳這樣在最終結(jié)傷算時可多賺錢別，冊將工程量可能斧減少的項目單椅價降至低液,境工程結(jié)算時損歌失不大覺；棚③雷設(shè)計圖紙不明佳確俱,勁估計修改后工造程量要增加街的壘,吉可以提高單乳價這,擾而工程內(nèi)容解電說不清楚虛的幸,踐則可適當(dāng)降低阻一些單女價緣,返待澄清后可再陪要求提價幕；檔④車暫定項敢目甩,認(rèn)對這類項目要至具體分箭析淹,墊對其中肯定要渣做的單價可高儉些反,唯不一定做的則閱應(yīng)低些舉。禿如果該項目要錫分標(biāo)由其他承勤包商施工沫的極,眨則不宜報高東價腳,歌以免抬高總報頃價。瘋表授1咐常見不平衡報膠價法彼序號愉信息類型艷變動趨勢態(tài)不平衡結(jié)果壁1親資金收入的時誘間步早份單價高跑晚株單價低約2政工程量估算不姻準(zhǔn)確躍增加爪單價高換減少蔥單價低耽3箱報價圖紙不明挨確烈增加工程量賓單價高子減少工程量房單價低參4含暫定工程綢承包的可能性狡高褲單價高該承包的可能性縣低垃單價低延5形單價和包干混烏合制的項目滿固定包干價格道項目辮單價高凈單價項目蜜單價低狼6識單價組成分析副表勿人工費和機(jī)械繭費央單價高謊材料費燭單價低女7謀議標(biāo)時業(yè)主要庭求壓低單價始工程量大的項來目擋單價小幅降低莊工程量小的項廚目誦單價大幅降低膀8院報單價的項目庫沒有工程量個單價高蝦有假定工程量拐單價適中謙計日工單價的剖報價法一般可稍高于發(fā)工程中的工資朵單遵價豆,有因為計日工不爐屬于承包總價侄的范脫圍殖,夏發(fā)生時實報實甘銷。但如果招雄標(biāo)文件中明確降計日工單價要恨計入總報價時敬,貝則需要具體分云析是否報高面價浙,辦以免提高總報往價。姻聯(lián)合體法吉聯(lián)合體法比較銹常話用蹄,爐即兩、三家公怨司飽,店其主營業(yè)務(wù)類挑似或相供近沖,粱單獨投標(biāo)會出罪現(xiàn)經(jīng)驗、業(yè)績搬不足或工作負(fù)派荷過大而造成觸高報捆價懂,遼失去競爭優(yōu)勢屋。而以捆綁形太式聯(lián)合投圖標(biāo)題,簽可以做到優(yōu)勢脊互補(bǔ)、規(guī)避劣瓶勢、利益共享配、風(fēng)險共恭擔(dān)您,盈相對提高了競靈爭力和中標(biāo)幾后率。這種方式牙目前在國內(nèi)許豎多大項目中使碼用。估多方案報價法蕩對于一些報價鏡文江件絹,嗽當(dāng)工程說明書職或合同條款有稅些不夠明確之章處、條款不很塌清楚或很不公斤正或技術(shù)規(guī)范釋要求過于苛刻匙時象,儉承包商將會承襖擔(dān)較大風(fēng)啞險園,吊為了減少風(fēng)險殃就必須擴(kuò)大工請程單堅價卡,污增拉加遼“鼻不可預(yù)見燥費過”礎(chǔ),缸但這樣做又會駁因為報價過高驚增加了被淘汰濕的可能團(tuán)性辦,襯多方案報價法進(jìn)就是為應(yīng)付這提種兩難局面的帶。其具體做法卸是在標(biāo)書上報仙兩個價光格士,矩既按照原招標(biāo)古文件報一個齡價堅,秧然后再提大出其他報價。瓜建議方案報價鉗法抵有時招標(biāo)文件純中規(guī)頂定盈,訓(xùn)可以提一個建壤議方蘇案粗,凡即是可以修改寒原設(shè)計方解案蘭,荒提出投標(biāo)者的先方案。投標(biāo)者傾這時應(yīng)抓住機(jī)袖會貪,濕組織一批有經(jīng)貌驗的設(shè)計和施粘工工程占師撒,憐對原投標(biāo)文件跪的設(shè)計和施工懇方案仔細(xì)研獅究秧,濤提出更為合理跑的方案以吸引聞業(yè)繳主徐,技促成自己的方夾案中標(biāo)。這種春新建議方案可萬以降低總造價張或是縮短工坦期搞,座或使工程運用余更為合理。但膀要注意對原招臣標(biāo)方案一定也話要報價。建議給方案不要寫暖的太具鹿體閣,阿要保留方案的天技術(shù)關(guān)姐鍵譽(yù),籮防止業(yè)主將此阻方案交給其他漁承包商。同時隱要強(qiáng)調(diào)的環(huán)是徒,跨建議方案一定德要比較成留熟順,冤有很好的可操至作性。弦優(yōu)化施組導(dǎo),相成本報價法尼優(yōu)化施工組織由設(shè)計鑼,命確定降價空間艷和途徑滔。協(xié)科學(xué)合理的施禾工組織設(shè)計是臘投標(biāo)報價的重良要依據(jù)楊,后不同的施工組京織設(shè)計葬,起其報價有時相藏差很大弊?；缗R時工程裳、培土石方調(diào)配方健案兄、沃人力和設(shè)備資睜源的合理配置躲、饞施工工序的合灣理性弄、溪措施費中的各芬項費用里,膝以及一些特殊政較復(fù)雜的工程蟻,摘這些內(nèi)容活的途因素較多益,削也便于調(diào)整射。穴通過精心優(yōu)化姻的施工組織設(shè)邊計可以產(chǎn)生一炒定的降價空間倚,詢提供了降價的丑途徑狠。光結(jié)合優(yōu)化后的毫施組議,探采用企業(yè)定額棄和企業(yè)的費用肥指標(biāo)脊,歉編制的成本報無價作為投標(biāo)報唱價首。摸此種方法在汗“與保本掠”觀的基礎(chǔ)上壓低把報價嘉,浴較具競爭力聲,辟可提高中標(biāo)機(jī)裳率張。丟主突然降價法嘩在填寫工程量涼報價單的第一壤分項工程單價勁時，都增加一衛(wèi)定降價系數(shù)，范而在最后撰寫剪投標(biāo)致函中，沾根據(jù)最終決策五，提出某一降辭價指標(biāo)返。份例如先確定降慌價系數(shù)為艙10%英，填寫報價單閑時，可將原計瓜算單價除以柴(爬1%淚-榜10%)賠，得趕出輝“蠢填寫單沖價罷”桑，填床入抗報價單，并按答此計算總價和赤編制投標(biāo)文件溪，直到投標(biāo)前穗數(shù)小時，再做拒出降價最終決冷定，并在投標(biāo)迫致函內(nèi)聲明冤:凡“催出于友好的目仗的，本投標(biāo)人壺決定將計算標(biāo)著價降低彼X%其，即本投標(biāo)報廁價的總價降為共XXX新元諸。孤隨同本投標(biāo)文憑件遞交的投標(biāo)革保函的有效金劑額相應(yīng)地降低為為失XXX械元裳。例”鏡這種通過降價太系數(shù)來調(diào)整最孝后總價的方法曾既增加了對業(yè)擦主的吸引力，笨又不影響投標(biāo)你人的經(jīng)濟(jì)效益斃。敘在實際投標(biāo)過德程中，投標(biāo)報跡價作為投標(biāo)文爆件的一部分，略一經(jīng)中標(biāo)與業(yè)皆主簽訂承包合父同，就成為具散有法律效力的威合同文件，受寸法律保護(hù)，雙貸方當(dāng)事人就必看須嚴(yán)格按照其自確定的計價方贈法進(jìn)行施工結(jié)紅算脾。盆所以，編制報低價時不能只為精了眼前的中標(biāo)東，更要兼顧以等后實際施工操淺作中的利益問櫻題，制定正確餡的投標(biāo)策略，飯采用適當(dāng)?shù)淖餮雰r技巧夸。計投標(biāo)策略與作宰價技巧是相輔陡相承的，作為晉一個成功的投州標(biāo)人，應(yīng)該在雹投標(biāo)過程認(rèn)真秋分析投標(biāo)環(huán)境拔、把握形勢，若合理運用投標(biāo)第策略與作價技創(chuàng)巧，把二者有探機(jī)地結(jié)合起來納，做到隨機(jī)應(yīng)叛變，掌握主動遠(yuǎn)，爭取獲勝的欄機(jī)會手。辮4同.先企業(yè)投標(biāo)報價席應(yīng)注意的幾點產(chǎn)事項櫻4.1懷應(yīng)注意的問題迅投標(biāo)報價應(yīng)根敲據(jù)工程條件和橡當(dāng)時當(dāng)?shù)馗鞣N著具體情況確定回，逗以選擇最優(yōu)的鞋施工方案為基令礎(chǔ)撿，學(xué)靈活地決策報胞價。在投標(biāo)報推價過程中賓，毀我們認(rèn)為應(yīng)注稍意以下幾個問恒題奮：至注意積累報價石資料豬投標(biāo)報價期限焦很短鼠，柜只靠投標(biāo)所給奇時間搜集資料奪是很困難的寨，箱平時就應(yīng)注意防積累有關(guān)資料帳和總結(jié)經(jīng)驗。傲所積累的資料拆和總結(jié)的經(jīng)驗膀越多遇，菊投標(biāo)報價就會伐心中有數(shù)猶，歉報價效果就會睬好些。胡核算工程量納多數(shù)工程招線標(biāo)疏,耕其工程項目清錘單是由業(yè)主提獸供的海，悲它是招標(biāo)文件衛(wèi)的組成部分。勾核算工程量不飲僅是為了便于稻計算投標(biāo)價格眼，勞而且也是今后定在實施工程中橡核定每項工程廉付款的依據(jù)。菠如果工程承包粱合同屬于總價麻合同哭，猴按圖紙核算工丑程量就更為重淡要。蒸標(biāo)價計算應(yīng)合燃理秀有的投標(biāo)者在慰分析標(biāo)價和最惰終決策標(biāo)價時感，參為了爭取中標(biāo)麗，意常常毫無根據(jù)黎地壓低報價。柔這種壓低標(biāo)價挪增大風(fēng)險的做遣法是不可取的場。為標(biāo)價計算是否鵲合理抖，蜻要看投標(biāo)者的皂施工組織設(shè)計帳是否合理唉，鎮(zhèn)材料設(shè)備取費準(zhǔn)是否得當(dāng)。紡注重施工組織處設(shè)計浪在工程投標(biāo)中收，臥業(yè)主往往要求殊投標(biāo)人在報價激的同時報送工存程進(jìn)度計劃和羞施工方案嫂，械業(yè)主將根據(jù)這李些資料評價投載標(biāo)人是否采取色了充分合理的歲措殿施嫂，千保證按期完成復(fù)工程施工任務(wù)探。資這些資料對投丘標(biāo)人自己也是騾十分重要的匆，吸因為進(jìn)度計劃將安排是否合理脂，溪施工方案選擇挨是否妥當(dāng)諷，繁對工程成本有自密切的關(guān)系印，坦即是正確計算究標(biāo)價的基礎(chǔ)。畢材料、設(shè)備要削把好三關(guān)槐材料設(shè)備費在懼一個工程中一矛般嶄占軋50瀉%箱以上賣，亦其計算得是否裂合理往往決定因標(biāo)價的高低和飄工程資金榆，瀉所以算標(biāo)時材瘦料設(shè)備要把好吵三關(guān)卻:貴數(shù)量要足襪；求基價要定準(zhǔn)??；合漲價系數(shù)要合端理。米定額的選用要導(dǎo)慎重肥工程報價時荷，殖定額分析選用彼的正確與否是嗚影響到報價高賠低、投標(biāo)成敗奮的關(guān)鍵因素之貸一塑，曾應(yīng)十分慎重?；稑?biāo)者應(yīng)按照脊招標(biāo)文件有關(guān)魄資料舞，姓特別是技術(shù)規(guī)閉范來選用定額握，旋同時還要考慮庭當(dāng)時的實際情啄況葛，強(qiáng)如工程情況、赴自然氣候條件橡、工人素質(zhì)、多機(jī)械水平、工貝程技術(shù)規(guī)程、愿工程監(jiān)理情況拴以及其它因素墾。瑞分包商報價的兼采用妥由于現(xiàn)代工程可的綜合性和復(fù)上雜性哨，腐總承包商不可駱能將全部工程論內(nèi)容完全獨家拳包劣攬住,場特別是有些專暫業(yè)性較強(qiáng)的工瀉程內(nèi)容購，置須分包給其它移專業(yè)工程公司倒施工店，打還有一些招標(biāo)捧項目帶，擾業(yè)主規(guī)定某些聞工程內(nèi)容必須框由他指定的幾查家分包商承擔(dān)楚。華因此晶，棕總承包商通常臺應(yīng)在投標(biāo)前先處取得分包商的鳳報價呆，唐并增加總承包手商應(yīng)攤?cè)氲囊患佣ü芾碣M宅，逼而后作為自己烘投標(biāo)總價的一芹個組成部分并忙列入報價中。賊這種把分包商家的利益同投標(biāo)田人捆在一起的侍做法討，錄不但可以防止柿分包商事后反隱悔和漲價找，忍還可能迫使分瓦包商報出合理矛的價格令，沃以便共同爭取努得標(biāo)。始4.2安重視影響投標(biāo)旗結(jié)果的其他因未素嘴投標(biāo)工作是一憤項復(fù)雜的系統(tǒng)僚工程南，蘇需要平時點點陶滴滴的積累和更總結(jié)，也需要昨方方面面的配合合和支持，決帳非一日之功。價誠信為本、以胖質(zhì)取勝遷、挪良好的服務(wù)質(zhì)給量、管理能力雄、社會形象和煙口碑是企業(yè)立驕足的根本和能診否中標(biāo)的重要躺因素。緣公關(guān)作為一種去行之有效的管榜理藝術(shù)，已經(jīng)沙被廣泛運用于姐各行各業(yè)的經(jīng)要營和運作之中于。在當(dāng)前開放普型、網(wǎng)絡(luò)型和黑競爭型的社會慧活動中處理好草公共關(guān)系，努挽力創(chuàng)造一個良搞好的社會環(huán)境鮮，無疑會讓企晌業(yè)在投標(biāo)工作唉中如魚得水，劃左右逢源。律細(xì)節(jié)決定成敗永，任何一個側(cè)扯面都能反映一最個企業(yè)的管理腦水平，投標(biāo)工桶作中再細(xì)微的忠環(huán)節(jié)都能夠以沉小見大。如在折標(biāo)書的制作上處，就需詳盡檢軌查標(biāo)書內(nèi)容，廟重視文件的印宜刷裝幀質(zhì)量，致包括各種簽名慌印章，都要嚴(yán)灑格按照招標(biāo)文紹件的要求編制堵，杜絕顛倒次閘序和缺項漏項掀現(xiàn)象，在標(biāo)書矩的外觀上就給梳工程業(yè)主留下堂投標(biāo)企業(yè)工作板嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧己糜≈料蟆?結(jié)語營建筑工程招投像標(biāo)市場和制度連日趨成熟完善下，市場競爭行軌為變得越來越許規(guī)范化和理性套化。因此對于老建筑施工企業(yè)妻而言，如何提均高中標(biāo)率，如使何在中標(biāo)項目怠中實現(xiàn)利潤的嚷最大化，將是撫關(guān)系到自身生巖存及發(fā)展的首槐要焦點問題。駝投標(biāo)是企業(yè)間朋綜合實力的競輪爭，不僅取決透于技術(shù)力量、介管理水平、社隸會信譽(yù)等要素聽，更決定于決好策者的智慧和裳經(jīng)驗。遞建況筑工程招投標(biāo)而市場競爭激烈夏，風(fēng)云變幻，環(huán)施工企業(yè)只有金在投標(biāo)工作中峰認(rèn)真總結(jié)，不坦斷探索，掌握守和運用科學(xué)合斷理的投標(biāo)策略賞與技巧，才能任在市場競爭中堵占得先機(jī)虎。膝______墾______叮______貝______鞭______跡______雨_____免致謝廢：環(huán)本論文在寫作虜過程中，得到虎了河北科技師易范學(xué)院匆XXX匙老師的悉心指豬導(dǎo)。從論文的帖選題、提綱的箱擬定、結(jié)構(gòu)的歌安排直至完稿獄審定嘆X突老師無不幫教背，對本論文的潮順利完成給予華了最大的幫助村。綿X論老剃師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的組態(tài)度和淵博的靈學(xué)識也使我受噸益匪淺，他對膛本論文多次提喬出了修改意見便，既提高了本企論文的水準(zhǔn)，例也提高了我的命理論水平和實倆踐能力，對我持在今后的工作效和學(xué)習(xí)將產(chǎn)生寨積極的影響。隆在此，我謹(jǐn)向各悉心指導(dǎo)我的內(nèi)X句天志老師以及題河北科技師范贈學(xué)院土建系愉、商務(wù)管理系路的所有老師表絲示最誠摯的謝固意！參考文獻(xiàn)：習(xí)[1洋]聞譚德精，杜曉朽玲塌.居工程造價確定甲與控制皮[M盟]嬸.屠重慶回:仿重慶大學(xué)出版棟社，嫩2004.勻[2擠]餃建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)定警額研究所編垃.暢建設(shè)工程工程畜量清單計價規(guī)渴范宣貫輔導(dǎo)教何材止[M藏]意北京秩:跑中國計劃出版刻社出版，殃2003畜.事[3柴]蘇重慶市建設(shè)工話程造價管理總贊站李.否重慶市建設(shè)工蟻程造價管理協(xié)眠會事[Z]院.素造價工程師資嫌訊，馬200優(yōu)4槍.頑[4吉]既中華人民共和炒國建設(shè)部主編奶.攏建設(shè)工程工程群量清單計價規(guī)屆范蝶[S]概.絡(luò)中國計劃出版勵社，票20鑰0蘋5街.己[5公]喚全國造價工程竄師執(zhí)業(yè)資格考丑試培訓(xùn)教材編慘審委員會工程漲造價計價與控頁制如[M丑]蔽.帥北京加:獎中國計劃出版嶺社，悲200帽4邀.誰[6母]鮮陳國龍，顧紅孫春，張友志嚴(yán).豆工程量清單計賓價模式下的無咳標(biāo)底招標(biāo)研究幻[J]初.惹重慶建筑大學(xué)篩學(xué)報，惜2004,2廳6(2):案116-12劍0移[末7販]壽李春亭，等形.限工程招投標(biāo)與毛合同管理離[M哲]財.啦北京然:杏中國建筑工業(yè)垮出版社，值2004蠢.才[8糞]驗肖誠勇膠,榮工程建設(shè)招投扔標(biāo)的博弈分析尸[J]糠,芳四川水力發(fā)舉電柳,2006僅(脹6)末.議[9茫]泳朱喝震軍,箏工程招投標(biāo)中伙存在問題的分扭析建筑市場與隊招標(biāo)投史標(biāo)惱[J],20紀(jì)06(3).孟[翁10搜]芝李春亭寬，舅工程招投標(biāo)與稍合同管理自[M施]慮.式北京蒜:失中國建筑工業(yè)非出版社，欺2004.異[吩11陡]窗倪玉峰妙，執(zhí)略論建設(shè)工程諒?fù)稑?biāo)報價的策坑略、方法與技岡巧稍[J]慈中國科技信息溉，東2006(7供):67-6血8.袖[偉12循]狠馮小英慮，燃公路工程投標(biāo)襪策略研究址[J].扛山西建筑，四2006,3月2(20)縣.廊[誕13機(jī)]粗高云莉靈，盈李宏男都.悉工程項目招投懲標(biāo)階段的風(fēng)險濤管理蓋[J]致.懷負(fù)擔(dān)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)踩研究，罩2007(1押)訪。吐[1斷4已]泰丁云翔欺.米施工組織設(shè)計績與工程預(yù)結(jié)憐算澇[J什]乘山西建筑，旁2006,3秘2蔑(薄10)屠:15-1筒6.映[番15灑]昨何偉疫.迫工程項目管理鴨漫筐談圍[J]已.全山西建筑，暫2006,3粱2(12):褲97-98.糖[妄16疼]榴張寶聲含.絹莫投標(biāo)報價與成慘本控制州[M]末.戚葛洲壩集團(tuán)教樓育培訓(xùn)部印制絡(luò).200渾6奪[鞏17辰]責(zé)汪波伐.狡國際工程市場跌學(xué)盞[臟J芹]漠.丟中國建筑傅.壘200件6.9爪：殘32-37.欣[1吼8音]把鄔曉光住.京公路工程施工架招投標(biāo)標(biāo)書編醋制手冊碰[M].摘北京徐:扭人民交通出版賽社尊,2003勉.五[姨20溜]識陳森膏.納公路工程招標(biāo)恐與投標(biāo)管理誰[M].笛北京遭:忠人民交通出版直社而,200渣6刊.錢[啟21厭]褲公路工程國內(nèi)屠招標(biāo)文件范本時[Z].毯北京河:有人民交通出版姥社賣,2003幫.仰[最22孝]款張鐵成殿.充公路工程投標(biāo)披實務(wù)與快速報按價分析該[M].現(xiàn)北京議:土人民交通出版席社緒,2003伯.究[卡23番]振吳承志粥.服公路工程施工劇投標(biāo)與項目成裳本管理鎮(zhèn)[M].剃北京凈:顏人民交通出版?zhèn)缙?蔑2005嶺.雄[型24我]爽王清池寫.罵公路工程招標(biāo)澡與投標(biāo)指南脾[M].努北京譜:縫人民交通出版標(biāo)社紙,200擊4好.途[攝25省]偏交通部公路工苗程定額站湖南笛省交通廳喉.館公路工程工程進(jìn)量清單計量規(guī)抬則哀[Z].歲北京裕:置人民交通出版益社積,2005暮.映[鋸26咬]瞇王文港元牢.罰建筑工程招標(biāo)席投標(biāo)輸[鉛J屆].亂中國環(huán)境出版喪社纏,盛200眼5,11遙:13-15吧.代[27痕]圖陳慧揮玲罵,臟馬太建．建設(shè)獨工程招標(biāo)投標(biāo)閃指鏡南劫[M討]悉．南汁京商:掏江蘇科學(xué)技術(shù)師出版更社騾,200蠅6極．鄉(xiāng)[2滲8已]推宋洪膀彩辰,足李維薦超村.犯工程投標(biāo)策略滔與技歌巧謙[J]錘.辛山西建極筑柄,2007,狗33(11)條:238-2口39.悅[2觀9芒]梨Salott倘i細(xì).跌Integr輛ationo刪fCase塘-Based類Forec警asting乞,Neur然alNet江work,廉a(chǎn)ndDi黑scrimi禁nantA士nalysi鐘sfor灑Bankru黎ptPre皆dictio敞n懼.述Expert念Syste稅mwi搞thApp地licati趨on,戀200陣6,114,嶼11(4)筆:415-4鏈22僻.公[轟30單]芬Fayek沈Aminah局.徹C襪ompeti內(nèi)tiveb停idding霉strat亡egymo竹delan填dsoft誓wares訓(xùn)ystem紅forbi至dprep雅aratio倒n.Jou古rnalo赤fCons鼠tructi之onEng孫inee凈ringa畝ndMan落agemen悟