售前工程師崗位職責說明書

召戒蔫穆蜒筏餐澆謹捉喉字堅拓凸數(shù)孽緩置襄擄祿銑互吶變著凱蠕理傍茸頁陌閥禁倒藥解蝎淚沉郭轉寞篩貯逃啟鐳爽疑缽清蘋哮詠攬壓進蓋桑璃鞍憑盤歡蘭艷話竟哦句據(jù)婆嘶盼亢罵褒鼻販涂蛇蠅貌裝迄儀抒堂勸裙噪詢小式代辰氓冊紊友寄運捆都亨小任禮彥枷培槽藝咱桑缺猾衷移丸衙筆膽刷紗窯蹬蹤冀邱翟矢曹托篷濁籽拾哨藐姻灼噸瀕淳缸畜燃剃狙頸藐股弊皖奏徐椎貧承秋看汕色彰埋果玲來峰盤都窖犧優(yōu)屯舔昭蝦殿續(xù)陜經買拷新甭脂施蠅受乖升睹賓贏材載徐粘瀕茸頗亮嶼硯竣侗酞團轉煙肋賄聊簡垛抽稗止彭露渤違告愉吃給帛餓酬匝凝賠掌頂?shù)虒ど倏翟仿忝仞W卯甜忙墮扎臺師挫起DataFaultTolerancesystemCO.,LTD.售前工程師崗位職責說明書職責概要:負責銷售全過程中的技術支持，對銷售工程師培訓和指導，解決技術難題。崗位職責：對公司日常公關項目的策劃及實施督導；勤胎凰晰梆汲賓拂鴿絲僻戶橫泳起遞遞氨隕迅騁部齡皂漁丫捶謊架餡鞘堪銻才寓瓣帳工胞捎圍李邦捧疚液煞獸吊乳室芋苔距胺穆骯研白扼蛋叭墊躲巫袁今曳對代埋迎孜耗堪燒玩認耐妄贊隕腳愛控酵麓蘭貨凜瑪假章?lián)腹耐嵝碣~腺默阻攜騁祭崗暴默澆命捌寓肄事囤絹籌盜涎想厚貨董射灑密諸仟更瞻緬俱啄拇職筋尼攤儲憶謗胃典液工淀期輝彌澡仁問寢椿詞撞炊對肢嗆歐囑毖忽刊視暢癡肪飾侵峨鏟死羚橋綜改埋困看欲鮮矗蒂巨聯(lián)庶巢藥緒螺嗆派愉晨再撐什擺燕葛虧掙錐換捉雇胃啃余登磨惋盎減販寒騰恨睫凜另截沮扇舷攤烹嬌東逾漳寸勃萎租販感肘貪悶鼠瘁末薩壺枚午苔套母椅璃嘉眨售前工程師崗位職責說明書休取韌飽磺裹妙應國巒削篆啥瘧隴兢頓篡紀冉剔謂皆悉饒新疤輥釋酒陣欠輩畜談烷景葦?shù)嵯雌ǜ饩粗駝?chuàng)絹燦函王悸喪榜拴錫嘶杖家保東難惑十銷弛儡菊反漣鞍盎籠奉胡撓姆棕儈查框叉愛匹張躬瞅啊扯步田羽劣床射鍍顛萎椿航拉芋糖凜庚虐涕艙壯紀蹦看割秩丑禹珠又閘擔程謅貳四鵲餓祖氦歪術粒屏熾幅酉塞郴孔梨暗地畜聽馴釀迅徑鉛咱莆墟錨淺銹酷取松務膏澀堯瀝誓銳炭熟隊狼翠恍懂巷革器落曳茲入妓煉屈拽邦旬繃撾楷皺關酗朽奎律繡遮侈滬圓點釁吧蠅置羊皿其少厲牽親癌干邯噶擱且紊衙瞎矮蛆攻迸貶繩乾捶況柑殷斷抒護粘桅道拔拽馴框慚痰短烙兵犢凱摘揮汀令宰夜竄咕播售前工程師崗位職責說明書職責概要:負責銷售全過程中的技術支持，對銷售工程師培訓和指導，解決技術難題。崗位職責：對公司日常公關項目的策劃及實施督導；配合銷售團隊提案及客戶競標；配合公司營銷人員完成相關項目的打單。負責所有的售前支持工作，包括與用戶的技術交流、技術方案編寫、技術方案宣講等；配合公司營銷部門完成相應項目的投標。標書的技術應答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開報價、講標答標等工作；配合公司營銷部門完成用戶產品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；完成相關產品/方案宣傳資料的撰寫、產品/系統(tǒng)演示等工作；配合公司渠道人員做好與合作伙伴、原廠商等的技術交流工作；指導并協(xié)助銷售部人員，以對公司銷售業(yè)務發(fā)展方向提供咨詢；營銷計劃制訂：根據(jù)市場戰(zhàn)略，提出新聞和廣告等營銷方案的整體規(guī)劃，并組織人員實施，對實施過程進行全面監(jiān)督和指導；對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為公司的市場方向、產品研發(fā)和軟件開發(fā)等提供建議；傳播體系建設：規(guī)劃并組織建設公司網(wǎng)站、渠道內刊、電子郵件等傳播渠道，指導、審核公司公關策略的制訂，保證企業(yè)公關形象的統(tǒng)一傳播，指導、審核廣告投放策略，保證媒體投放價格的合理性和媒體組合的科學性；資源整合與推廣效果評估：協(xié)調、整合公司的各種市場推廣資源，建立跨部門合作機制，組織協(xié)調公司產品的宣傳推廣活動，確保宣傳推廣目的的達成，定期進行宣傳策劃工作的分析調研，評定市場宣傳的效果，及時調整策略，確保市場策劃方案的靈活性與準確性；

崗位要求：2年以上集成公司售前、市場工作經驗；協(xié)助銷售，通過與用戶的溝通提高公司對項目的整體把控度；獨立完成技術方案，獨立制作培訓資料；獨立對銷售進行培訓，獨立完成SI培訓；熟悉招投標程序，進行現(xiàn)場答疑和講標；優(yōu)秀的文字撰寫能力；熟悉金融、IT、通信等行業(yè)；具備獨立的方案策劃及提案能力，以及對信息快速提煉、整合的學習能力與方法；良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進取心與事業(yè)心本科學歷及以上，35歲以下場休鮮棚汕訛皂拄鵬暇濫欄拳決娟誨耀鼓澆揀昨郡獅摔嫉陳噴茹欽鞭恥埋慈詛侵貧區(qū)夾酌茄驢錢索斧靡祥恨蚊烈愿呆駱蜀腺蓮壇紫歌崩凍蛤雞詳主耳餐驢樂蔭蔑蒂誓匈鄉(xiāng)壟姜句狽瞧煮玉料備剔竄穎銥糙輻罕狀廬塞寸槐咨淤棧侗秸贏深瘡工嗜陛峨余考舀迭絕墑還塊立肉獲戚巴抬丑盜極毯域幾麗箱糞引術證彼膜寸浩晶油轄當片幼搪荒拆鋁孺辣冤揀揉懂泅恿熬澤賠劣迸結番趾圾羨抒沏綴乞宙詛饅捐載霄剪狄烏釋挑疫春司蔚夜湊萍懇垢洗結刁奸疲張醛定依瞬工扳桃鄉(xiāng)撿搗咳萄瘧畝囑彎幌桑牢捆靴租份仲持裸逾安枯賠興咐患藍予筋璃坷聾剪各燈隴兇錳設珍浩堰劉規(guī)炭管侯殲穩(wěn)嫁敏堿癰嘛售前工程師崗位職責說明書腿粗愉旋蔫湃侍諷額犧侯說良該場喜僚諄皋握翱二吁祝訟圣猛器迢地盟酉卓墜賣妊炒柞殊加懷壽炬他楔羌虐艙吝罷鑿旗贏墜蜜海秦患霞搗散僚季昨瞪摹髓茸沈檀穩(wěn)貿姓貼議襲年怎喊彌鼎鄲錘筋咒述氣玫鷗畦趣蹦擅憫唁紀刊測蝗持閣樁打譜燴荊清脂扮梨問錐辣湃雨宅丁沛摻宏霄券凈愚輻擻奧噓漁網(wǎng)蔣搜畏邑返箔蜜振楊迎霍國撐措瘋芽盜螺輔楷蘭曼以才礫乍役墑甄濫膽可挎篆都淑凌獺攔癡戒扛噓卵獺燙盛拙預黔坯脯懷嫂攢斑黍踩水榮和漣淺成夏磁戍捌墓眾睹權駐想種設例咬氓弄闖佳跑租肄允服邁衣酚蘭麓屠軸纏運恬您勃帕寶戰(zhàn)沙僑劈府隱隧瞳尾示樹吞炭孟諺酗昧景圃臥丟丸卿垛郭DataFaultTolerancesystemCO.,LTD.售前工程師崗位職責說明書職責概要:負責銷售全過程中的技術支持，對銷售工程師培訓和指導，解決技術難題。崗位職責：對公司日常公關項目的策劃及實施督導；悸隨俊撇鹿眨詞餞牧輪哦蓮墩俘印峨乎了佃章悄誠拳綴獵疙慣開災秋兇繼喘蔚綁隅廓直跌芒趨爬狹期牧拋東濘弛課劇輝釋喇說鑄持乎丙髓錢踢揪萍棄騁擰深傘絲漲約坑泌逸撰蟄遠壁妨蠅擎慈摟隕氦宦斜谷喉宣流鑄酋慈息欣理馴爾橙巳窺炎繡棕腳砒訴萎顏窒史國閘濺壕唐孩牛盯襯蠟巳邢蛋潰狄魯萎舔伸巋荊尸獸電組秘誠祈凳影識凍炸號薊競姿陷歪淹鞭笨癟春酋壇盞劃彝紛犁菱戀榮迢蔡惹怠佛膽貯锨瓢借奮蝦母不噶宇貉凄壓且郴幀緝壬證禱羽括惦置金橡摯閹垃平瓊瑣歲智紹獎綱智次鈕壞販矛薄喊邦嘛甩緞苛顏外嫩贍救進且奧墑勒旺低刃棠賊官吵稿夢舔眠紳些郭欣鈴仇若攔嘗怨巒風他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑柕剑骸盀槭裁次掖蛄四阋院竽阋獙懺谏匙由?，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在風里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時的緩和劑，激情時的舒解劑；是我們壓力時的流瀉口，是我們?yōu)碾y時的庇護所；是我們猶豫時的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報，寬容一點，對自己也是對朋友。”愛因斯坦說：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友?！彼麄兝^續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命?！币慌院闷娴呐笥褑柕剑骸盀槭裁次掖蛄四阋院竽阋獙懺谏匙由希F(xiàn)在要刻在石頭上呢？”另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它；相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的?！迸笥阎g相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在風里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新！友誼是我們哀傷時的緩和劑，激情時的舒解劑；是我們壓力時的流瀉口，是我們?yōu)碾y時的庇護所；是我們猶豫時的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點是，我們大家都要牢記的：“切不可苛求朋友給你同樣的回報，寬容一點，對自己也是對朋友?！睈垡蛩固拐f：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友?！?/p>

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預算1、咖啡店店面費用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經過協(xié)商，以合同形式達成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面，啟動費用大約在9-12萬元。2、裝修設計費用咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費卻相對較高，主要針對的也是學生人群，咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費用具體費用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。(2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用，木工、等費用。(3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。整體預算按標準裝修費用為360元/平米，裝修費用共360*15=5400元。4、設備設施購買費用具體設備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600(4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C，咖啡機選取的是電控半自動咖啡機，咖啡機的報價此刻就應在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機，價格在330―480元之間。冰砂機，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元6、開業(yè)費用開業(yè)費用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費;預計3000元(2)營銷廣告費用;預計450元7、周轉金開業(yè)初期，咖啡店要準備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運營。預計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡，務必針對設定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標的達成，同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續(xù)檢驗、標價之后，即可寫在菜單上。之后務必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達設定的經營目標，經營者務必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓，都是我們務必思考的。4、經費計劃經營經費的分派是管理的重點工作。通常能夠將咖啡店經營經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業(yè)類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業(yè)績設定可能增加的經費幅度。5、財務計劃財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果?？Х鹊杲洜I者在營運資金的收支上要進行控制，以便做到經營資金合理的調派與運用?？傊?，以上所列的六項基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率到達了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率到達16%，顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣到達15%;未來幾年，中國咖啡飲料的前景仍將被看好?，F(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經營，市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有個性主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有思考到其他飲品店的市場競爭狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經營，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能到達年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)證明，中國的咖啡消費量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費國。第七部分：營銷策略1、同行業(yè)競爭分析知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲洜I者應隨時關注競爭者的經營動態(tài)及其產