世聯(lián)房地產(chǎn)周工作總結(jié)和計(jì)劃模板

蘇寧·天華綠谷莊園

周工作總結(jié)及計(jì)劃謹(jǐn)呈：南京蘇寧環(huán)球股份有限企業(yè)世聯(lián)地產(chǎn)天華綠谷項(xiàng)目組2023年4月18日2成交量分析4.12—4.18，綠谷總銷(xiāo)2套，總銷(xiāo)面積：106.16㎡，總銷(xiāo)金額1,005,005元，折后成交均價(jià)9470元/㎡；硅谷總銷(xiāo)1套，總銷(xiāo)面積124.64㎡，總銷(xiāo)金額1,246,400元，成交均價(jià)1萬(wàn)元/㎡本周銷(xiāo)售套數(shù)2銷(xiāo)售面積106.16.㎡實(shí)現(xiàn)金額1,005,005元實(shí)收均價(jià)9470元/㎡綠谷31#棟綠谷銷(xiāo)售

情況可售單位（套）96面積8677.33總價(jià)45,184,801銷(xiāo)售率合計(jì)已售出單位（套）12面積643.35總價(jià)6,212,93512.5%剩余單位（套）84面積8033.98總價(jià)38,971,830本周銷(xiāo)售套數(shù)1銷(xiāo)售面積124.64㎡實(shí)現(xiàn)金額1,246,400元實(shí)收均價(jià)1萬(wàn)元/㎡硅谷16#棟硅谷銷(xiāo)售

情況可售單位（套）4面積480.38總價(jià)5,097,220銷(xiāo)售率合計(jì)已售出單位（套）1面積124.64總價(jià)1,246,40025%剩余單位（套）3面積8033.98總價(jià)3,850,820合計(jì)銷(xiāo)售分析3成交量分析4.12—4.18，綠谷新上門(mén)41組，進(jìn)線91組，周五至周日上門(mén)客戶逐漸增長(zhǎng)，周三至周六短信出街，一直保持10組以上進(jìn)線。但與上周比較，本周上門(mén)及進(jìn)線明顯偏低4月12日至4月18日上門(mén)、進(jìn)線、成交量2月1日至4月18日周上門(mén)、進(jìn)線量4成交房源分析去化房源全為北側(cè)房源，南側(cè)銷(xiāo)售已遇價(jià)格瓶頸截止本周銷(xiāo)售12套房源，均為北側(cè)戶型；從客戶角度出發(fā)，部分投資客戶對(duì)房源選擇主要考慮原因?yàn)椤暗涂們r(jià)”；而非南北朝向，景觀等原因；南側(cè)3層最低價(jià)格為11280元/㎡，按97折綜合折扣算，本套成交均價(jià)為1010元/㎡，由此可看，10100元/平米左右覺(jué)得現(xiàn)售房源價(jià)格瓶頸；3層銷(xiāo)售5套（本層全部售罄），價(jià)格為9480元/平米—9600元/平米；4-5、10層?xùn)|邊套銷(xiāo)售各一套，價(jià)格為9750元/㎡，9900元/㎡；8-10層西邊套各銷(xiāo)售3套，均價(jià)突破1萬(wàn)元/㎡。2-31#樓層101102103104105106107108109110111112北側(cè)南側(cè)109876543銷(xiāo)售分布圖（紅色代表認(rèn)購(gòu)，黃色代表未認(rèn)購(gòu)）成交價(jià)格區(qū)間分布客戶分析上門(mén)客戶群體起源區(qū)域中江南江北各占二分之一，江南部分以市區(qū)客戶為主；浦口地域主要以泰山新村及高新區(qū)為主

上周上門(mén)客戶中，江北泰山、江浦區(qū)客戶群體較上周大幅提升；江南江北客戶平分秋色，江北共占47%；市區(qū)客戶占29%；以上客戶起源分布主要因上周短信投放區(qū)域所致?？蛻舴治鰪目蛻粽J(rèn)知途徑分析，進(jìn)線客戶主要為短信和網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)途徑；上門(mén)客戶主要為附近和路過(guò)兩個(gè)認(rèn)知途徑，其中網(wǎng)絡(luò)和簡(jiǎn)介兩個(gè)途徑為次好途徑，報(bào)廣和短信本周對(duì)帶動(dòng)上門(mén)效果不是很明顯市場(chǎng)分析4.12—4.18南京樓市認(rèn)購(gòu)上升：商品住宅總認(rèn)購(gòu)2612套（上周1669套），總成交1492套，日均認(rèn)購(gòu)373套

本周萬(wàn)科金域藍(lán)灣項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售500多套成為推動(dòng)本周高成交主要原因；新政出臺(tái)后，購(gòu)房者為趕最終時(shí)機(jī)，大量簽約，造成本周成交量劇增。市場(chǎng)分析江北商品住宅總認(rèn)購(gòu)393套（上周861套），總成交616套（上周352套），日均認(rèn)購(gòu)近56套

江北板塊本周認(rèn)購(gòu)量較上周大幅下滑，主要原因?yàn)樾抡绊?，高價(jià)位運(yùn)營(yíng)，可售貨量降低三個(gè)原因所致。競(jìng)爭(zhēng)分析上周競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剩余貨源不多，明發(fā)濱江新城均價(jià)12023元，大華均價(jià)9800元，旭日愛(ài)上城均價(jià)9300元23年4月12日至18日各樓盤(pán)去化情況樓盤(pán)名稱(chēng)銷(xiāo)售套數(shù)推售房源價(jià)格動(dòng)態(tài)明發(fā)濱江新城4套190-250平米旳頂躍大宅50平米江景單身公寓90-130平米江景小高層均價(jià)12023元/㎡明發(fā)濱江新城目前房剩余約800套房源；其中200套為一期躍層及江景房，總價(jià)在110-113萬(wàn)之間；600多套單身公寓，但為擬定推售時(shí)間；上周上門(mén)量30組。大華錦繡華城7套80平米120平米價(jià)額9800-12023元/㎡均價(jià)9800元/㎡在售09、18棟，，面積80-90平米，可售共20套左右，每天平均推出5套房源，慢節(jié)奏推售；共剩余60套房源為推出來(lái)；下批次大量推售暫為擬定。本周上門(mén)量34組。旭日愛(ài)上城12120、136平米均價(jià)9300元/㎡目前售房源約20套左右，主要為120、136平米大戶型；5月初開(kāi)4棟高層（沿鐵路4棟），共約400套左右房源，估計(jì)均價(jià)為9000元/平米；戶型面積為80-120平米。本周上門(mén)量45組。既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剩余貨源不多，大量推盤(pán)集中4月底5月初；各項(xiàng)目上門(mén)量逐漸降低，明顯沒(méi)有3月底上門(mén)量多，客戶對(duì)與江北市場(chǎng)關(guān)注度，逐漸降低；各項(xiàng)目在售貨源，以小高層及高層為主，嚴(yán)格控制節(jié)奏（以大華推售方式，每次5套旳推售方式）；各樓盤(pán)價(jià)格旳漲幅與其產(chǎn)品品質(zhì)非常拼配，沒(méi)有盲目基于拉升價(jià)格。上周工作總結(jié)上周主要工作要點(diǎn)為：綠谷單身小加推、剩余住宅房源去化。線下短信及報(bào)廣出街、售樓處調(diào)整到位，周末旺場(chǎng)小活動(dòng)全方面執(zhí)行序號(hào)計(jì)劃工作內(nèi)容實(shí)際完畢情況已完畢（√）未完畢（×）1售樓處現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整到位√

2周末現(xiàn)場(chǎng)加推活動(dòng)執(zhí)行√3優(yōu)惠方案調(diào)整執(zhí)行√

4線下渠道執(zhí)行：短信發(fā)送√

5購(gòu)物券發(fā)放細(xì)則執(zhí)行√

6報(bào)廣物料出街執(zhí)行√