酒店促銷活動策劃8篇

—酒店促銷活動策劃8篇酒店促銷活動策劃精選1一、活動目的及意義：依據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及X區(qū)域市場占有肯定地位，形成了肯定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要肯定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面），還有許多重點人群不明白、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對X市場考查，確定以“綠色健康為主題（海參），以獨特化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利機遇，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面主動的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓X餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。二、活動時間：20XXXX—20XXXX三、活動地點：大堂、一樓自助餐廳、二樓包房四、活動主題：1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”五、活動宣傳方案：1、投放原則：依據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費交換的原則進(jìn)行，既降低本錢又可增加客戶體驗的時機。2、媒體選擇：（1）報紙：《X》針對X市機關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強，影響面廣，價格過度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。1/4版X8期每周一、三、五發(fā)布?！禭》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。1/2X2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。（2）電視：X最有消費勁的群體重點宣傳30〃X30天X3次/天電視臺區(qū)域媒體30〃X30天（3）DM平面宣傳彩頁；印制157克X大8開X份彩頁（4）播送：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強，30〃X30天X1X2次（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30〃X30天。（6）車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒X30天（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費勁。（8）手機短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。（9）氣氛營造：為營造節(jié)日氣氛，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。3、其它：1、大堂做月餅展現(xiàn)2、POP展架X2個3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃贈予大客戶六、活動主題內(nèi)容：1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：A/B套2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》七、活動效果分析：通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增加了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來許多新的客源來品嘗、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷顯現(xiàn)一個小，通過規(guī)?；⑵放苹?、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占據(jù)市場。酒店促銷活動策劃精選2一、活動主題：__二、副主題：__三、活動目的：1、強化公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；2、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；3、慶祝__節(jié)四、活動意義：__節(jié)必不行少的節(jié)目，有家庭式的，好友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好光陰。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強化企業(yè)知名度。五、活動內(nèi)容：在各連鎖店開展__節(jié)活動，在惹眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進(jìn)店消費的每位顧客都贈予小禮品，推出大餐及其優(yōu)待活動。六、活動形式：1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮品，最好標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）。3、制作宣傳單，在優(yōu)待活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費券。4、由廚房推出特價菜單，詳細(xì)可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進(jìn)行宣傳。（點排餐可贈予咖啡特飲券一張）5、訂位。6、連鎖店全部職員都必需著紅色，強化節(jié)日氣氛。7、在餐廳做簡潔的布置，強化餐廳的喜氣、喧鬧的活潑氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。酒店促銷活動策劃精選3重陽節(jié)，也叫老人節(jié)。是繼中秋節(jié)之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，漸漸掀起了一股團(tuán)聚風(fēng)。回家跟爸媽說說知心話，陪辛苦了一輩子的父母出門走走，逛逛，慢慢成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮品。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在__月16日，正處十一黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效防止旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著旺季做強，淡季做大的原則，還可以借此強化餐飲企業(yè)形象力的提升。一、活動主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康二、活動時間20__年__月18—21日三、餐廳氣氛1、為協(xié)作重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛菊品為尚，情濃重陽—__餐廳賞菊會的主題橫幅。2、在正門入口處堆放九層的大型重陽糕，配放小裝飾燈，取步步登高之意。3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。四、活動內(nèi)容活動一重陽節(jié)推出合適老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好機遇，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐?；顒佣?、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈予養(yǎng)身滋補湯一份。2、當(dāng)天過華誕的來賓憑華誕蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。活動三舉辦百叟宴。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的九九重陽優(yōu)待套餐（僅限__0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興?；顒铀摹⒅仃柟?jié)特價酬賓保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等五、媒體計劃1、硬廣：晚報周三__半彩，快報周四半版彩2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文酒店促銷活動策劃精選4一、活動主題：__二、活動目的：在我酒店開業(yè)X周年慶典之即及X月X日__節(jié)的來臨，借助X周年慶典與__喜慶交集擴大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，強化與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升__大酒店在__地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和穩(wěn)固老客戶，進(jìn)行情感營銷，培育客戶忠誠度。三、活動要求：1、喜慶的現(xiàn)場布置，整體襯托出輕松、愉快、喧鬧的氣氛。重點突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氣氛酒店周年慶策劃方案2、親密結(jié)合店慶，__節(jié)，喜慶布置酒店、會場四、活動內(nèi)容：1、邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參與此次周年慶典活動。2、營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相，營銷部人員負(fù)責(zé)邀請VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。4、酒店X周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳進(jìn)行。5、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部4個、人力資源部1個、財務(wù)部1個、領(lǐng)導(dǎo)組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務(wù)部2個），兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動。6、酒店文藝節(jié)目匯演7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委（人力資源部指定詳細(xì)人員）8、現(xiàn)場頒獎嘉賓（酒店領(lǐng)導(dǎo)）9、有獎?wù)魑难葜v、評三個等級獎、一等獎（獎金現(xiàn)金300元、二等獎現(xiàn)金200元，三等獎現(xiàn)金XXX元）10、文藝匯演節(jié)目評特等獎1名（獎現(xiàn)金600元）一等獎1名（獎現(xiàn)金400元）二等獎2名（獎現(xiàn)金各200元）三等獎3名（獎現(xiàn)金各XXX元）11、凡參與有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎50元（限報名前10名）12、嘉賓現(xiàn)場抽獎活動（獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉利物禮品等，設(shè)特等獎1名，獎免費標(biāo)間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎康樂代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份）13、酒店評出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎（詳細(xì)獎品按酒店獎金制度發(fā)放），此項也可以在年底總結(jié)會上進(jìn)行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪。五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置：1、熱情慶賀酒店開業(yè)X周年!店慶，__喜慶2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨!3、大酒店真誠感謝各界好友的支持與厚愛!六、會場布置：1、假如是在__節(jié)進(jìn)行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。2、多功能廳門口放氣球彩門。七、活動布置：1、X月X日18：00—18：30慶典啟動儀式（領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話）2、18：30—22：00文藝匯演、現(xiàn)場頒獎等。（詳細(xì)流程見具體節(jié)目單）3、22：00聯(lián)誼會結(jié)束后全部管理人員送嘉賓離店。八、經(jīng)費預(yù)算：1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金嘉獎__元2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊嘉獎（按酒店嘉獎制度發(fā)放，此項可以在年底工作總結(jié)會上進(jìn)行）3、各種小禮品、圣誕店慶吉利物等禮品__元。4、嘉賓現(xiàn)場抽獎（免費標(biāo)間一晚__元、代金卷__元、店慶禮品X份）5、店內(nèi)、會場布置__元，總計費用約__元左右九、廣告宣傳：1、制定簡潔的宣傳單（內(nèi)部制定）2、營銷部發(fā)放邀請函（忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等）3、大廳放歡迎水牌4、LED顯示酒店促銷活動策劃精選5一、活動名稱：——查找有緣人一起走魔棋，英勇人的游戲!二、活動時間：3月29日至20__年4月1日三、活動地點：華美都食品連鎖店總店四、活動內(nèi)容概述：1、愚人節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)歡樂”及一個號碼的一個半圓型精致小卡片。2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。3、四月一日下午五點半在華美都總店里查找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有時機參與愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參與協(xié)作的。5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參與走魔棋活動。（抽出詳細(xì)人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品，過關(guān)越多獎品最多，走到最終的將會獲得最大的嘉獎。8、活動中還將有一個最正確臨時伙伴獎，和一個特別激勵獎，將分別發(fā)給協(xié)作最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時遇到特別的事處理的最好的一對伙伴，還有一個最大奉獻(xiàn)獎，嘉獎給華美都公司出了最多最好的看法的參與者。最終抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完全部的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出）。9、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。酒店促銷活動策劃精選6自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順當(dāng)進(jìn)行。一、合作模式選擇白酒進(jìn)酒店面對終端消費者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣。兩者由于在人員構(gòu)成、政策支持、本錢支出等方面不同而有所區(qū)分，供合作酒店選擇采納。（一）酒店自推公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方全部。1、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的X展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣。2、酒店人員銷售提成酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后，公司依據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，詳細(xì)的累計提成額度見下表：3、產(chǎn)品報價單（二）合作推廣公司提供白酒促銷人員支撐，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店全部。1、物料支持公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的X展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件，桌簽，海報等促進(jìn)白酒推廣。公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推動銷售工作，到達(dá)吸引消費者購置的目的。2、公司酒促人員薪酬公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應(yīng)的根本工資及業(yè)績提成，薪酬日結(jié)。詳細(xì)的組成結(jié)構(gòu)如下：3、產(chǎn)品報價單二、酒店團(tuán)購1、除了以上的合作模式之外，酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒，公司可以以特惠的團(tuán)購價向酒店供貨。2、員工福利凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價購置酒水產(chǎn)品，此資格是終身的。團(tuán)購價極具競爭力，酒店員工在外界不行能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。三、獨特服務(wù)酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求，可以向公司提出，公司可以滿意酒店獨特化的設(shè)計需求。舉例如下：1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝愿語，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興，茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺，是一種別出心裁的體驗。2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的XXX克普洱茶餅，由于國力壹號的盒子是透亮的，加之獨特的設(shè)計原來就很吸引人的眼球，如此，給人的感覺：物有所值。四、物流配送酒店全部酒水需求在下單后，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點。五、退換貨及貨款結(jié)算均可參見合作協(xié)議。酒店促銷活動策劃精選71、活動目的中國傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿意大部分游客利用小假期出游的需求，針對該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時更好的幫忙貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售，攜程大力推出“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)待多重好禮”大型促銷活動，現(xiàn)特誠邀您共襄盛舉!促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充足的品牌展現(xiàn)!2、活動主題：“端午佳節(jié)，酒店優(yōu)待多重好禮”，期望貴酒店的熱忱參與……3、活動要求：活動期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)待：1）連住優(yōu)待/房價優(yōu)待2）贈予免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）3）免費加床+免費早餐4）贈予端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒、雄黃酒等）以上優(yōu)待四選一或可多項選擇，禮盒優(yōu)待可以依據(jù)酒店實際情況自行選擇提供，依據(jù)選擇的內(nèi)容不同，促銷力度不同。4、活動時間：活動時間：20__年6月12日X20__年6月22日上線時間：20__年6月12日5、推廣渠道：1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價值40X50萬元）酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等2）EDM（價值20X30萬元）主推/輔推共計20萬封3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣4）運用“攜程消費券”獲得返現(xiàn)支持5）公關(guān)新聞發(fā)稿為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會依據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競爭力，合理布置宣傳的道和推舉的力度。酒店促銷活動策劃精選8清明節(jié)未到，許多酒店餐廳可能就在考慮勞動節(jié)的活動了，勞動節(jié)，與最近幾年一樣國家公布勞動節(jié)放三天假，從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨，也將會使得餐廳迎來一個頂峰。那么餐廳恰當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會讓餐廳的生意再火一把，因此餐廳在促銷的時分應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，做出合適自己的促銷活動。一般來說餐廳促銷要留意以下幾點。1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務(wù)，而不僅僅是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。餐臺。在餐桌上擺一瓶色澤艷麗的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其明麗的顏色，清馥的`香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人猶如閑逛泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒服。燈光。餐廳燈光的強弱與光色的照耀，對餐飲消費者的就餐心情有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。色調(diào)。不同的顏色能引起餐飲消費者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的顏色假如調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務(wù)員的心情調(diào)整、預(yù)防