不同貸款種類銷售話術(shù)

第頁(yè)不同貸款種類銷售話術(shù)在銷售過(guò)程中，如果你能熟練掌握最基本的應(yīng)對(duì)話術(shù)和銷售技巧，那么你的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)不同貸款種類銷售話術(shù)，大家千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)。

不同貸款種類銷售話術(shù)

房屋抵押話術(shù)

客戶：我想借錢，你們的利息怎么收?

我：您想借多少?多長(zhǎng)時(shí)間?

客戶：50萬(wàn)，半年

我：您有什么可以做抵押的嗎?

客戶：你先說(shuō)利息?

我：這樣的，我們必須要了解您的抵押物市值，才干確定利息。如房屋。

客戶：哦，我有一套房子值100多萬(wàn)。

我：您的借款用途是什么?

客戶：現(xiàn)在壓了一批貸款，必須要資金周轉(zhuǎn)。

我：還款能力呢?

客戶：3個(gè)月后我那批貨就到位了

我：必須要您提供貨物的購(gòu)銷合同

客戶：行

我：您先提供一些資料我們看過(guò)后必須要確定房屋的市值。如：房產(chǎn)本原件、如果

房產(chǎn)本和土地使用證分開(kāi)的必須要那房產(chǎn)本和土地證、您的身份證、戶口本、結(jié)婚

證(或離婚證和離婚未再婚證實(shí)、單身證實(shí))、必須要提供一個(gè)確保住所(確保住

所就是您的另一個(gè)住房或親戚朋友可給您提供的住所)確保住所人要提供確保住

所的房產(chǎn)本、還有您公司最近的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、〔稅務(wù)〕登記證、近六

個(gè)月的銀行流水。

客戶：這么麻煩。

我：其實(shí)必須要的這些手續(xù)一方面是對(duì)您作為我們的借款客戶負(fù)責(zé)，一方面我們也

必須要對(duì)放款人負(fù)責(zé)。程序越嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)雙方的保證也更大。

客戶：好吧，我回去準(zhǔn)備，多久能放款?

我：如果檢察沒(méi)什么問(wèn)題，依據(jù)程序1-3天就可以放款

客戶：我急用，你們盡快好吧

我：您放心，我們會(huì)的，等我們給您打通知吧。

客戶：好

信用貸話術(shù)

針對(duì)上班族、公務(wù)員、企業(yè)等

客戶：我想借款，讓我朋友公務(wù)員給我擔(dān)保

我：你借款金額多少?用多長(zhǎng)時(shí)間?借款用途是?

客戶：xx萬(wàn)，xx個(gè)月，資金周轉(zhuǎn)

我：您做什么生意的啊?

客戶：做xxx

我：還款來(lái)源呢?

客戶：做好這批xx，用銷售收入還。

我：必須要你的工作單位提供在職證實(shí)和薪金證實(shí)

客戶：沒(méi)問(wèn)題!

我：好的，請(qǐng)您先提供出擔(dān)保人的工作證實(shí)和工資證實(shí)，以及工資卡賬戶最近六個(gè)月銀行流水，還必須要他的身份證和戶口本，我們必須要依據(jù)擔(dān)保人的工資來(lái)確定他能給您擔(dān)保金額。您要提供您本人的身份證、戶口本、結(jié)婚證、家具廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、家居的購(gòu)銷合同。您可以把材料先發(fā)到我們公司的郵箱。我們審核后盡快給您答復(fù)。

客戶：好的，請(qǐng)盡快審核，我借款著急。

我：好，請(qǐng)放心，我會(huì)盡快給您回復(fù)。

貸款客戶分類推舉話術(shù)

1、優(yōu)質(zhì)客戶群體(教師，醫(yī)生，公務(wù)員等)

"XXX先生/小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快?，F(xiàn)在很多人都是通過(guò)貸款來(lái)購(gòu)車的，但并不是誰(shuí)都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢(shì)還等什么呢?'

2、私營(yíng)業(yè)主

"XXX先生/小姐，現(xiàn)在貸款購(gòu)車是一種時(shí)尚，尤其是關(guān)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣才干根您帶來(lái)事業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的回報(bào)。而購(gòu)車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎?'"我們計(jì)算過(guò)，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購(gòu)車款用在一個(gè)年回報(bào)率大于7%的投資上就等于您既輕松的開(kāi)上了自己的愛(ài)車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊!這種方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說(shuō)過(guò)："像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬(wàn)坐在身下看著它貶值的!'您看，選擇貸款購(gòu)車對(duì)您來(lái)說(shuō)才是最聰慧的購(gòu)買方式啊!'

3、白領(lǐng)，上班族

"XXX先生/小姐，擁有一輛私家車都是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)著的傳統(tǒng)念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購(gòu)買，這樣不但延長(zhǎng)了我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車?yán)硐氲臅r(shí)間，也讓我們?cè)谫?gòu)車后壓力過(guò)大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們的貸款活動(dòng)就是讓您輕輕松松，提前擁有。這樣您只必須要從現(xiàn)有的購(gòu)車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月交納一定的月供就可以立即開(kāi)走心儀的車?yán)?。這樣您手中會(huì)有留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲(chǔ)備，手中有糧，心中不慌嘛。我們?cè)僖罁?jù)您的個(gè)人資質(zhì)狀況幫您選擇一個(gè)合適的月供方案，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊。'

貸款營(yíng)銷話術(shù)

其實(shí)，做貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)大同小異，只是你的產(chǎn)品是貸款，是找到有針對(duì)性客戶的有效營(yíng)銷，于是我們知道了，做貸款的銷售話術(shù)只必須要把產(chǎn)品做好替代，就完全可以做好〔制定〕，那么，請(qǐng)按下述的綜合話術(shù)套用即可：

假如客戶說(shuō)："我沒(méi)時(shí)間!'

那么信貸員應(yīng)該說(shuō)："我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你肯定是重要的。

假如客戶說(shuō)："我現(xiàn)在沒(méi)空!'

信貸員就應(yīng)該說(shuō)："既然您現(xiàn)在忙，那我就暫時(shí)不打攪您了，您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時(shí)我再跟您聯(lián)系下!'

假如客戶說(shuō)："請(qǐng)你把資料發(fā)給我看下'

那么信貸員就應(yīng)該說(shuō)："那好的，先生請(qǐng)問(wèn)您的微信號(hào)是多少呢?我等會(huì)加下您，然后把我們這邊的具體資料給您發(fā)過(guò)去，您可以先做個(gè)了解，如果有什么問(wèn)題歡迎隨時(shí)問(wèn)我這邊!'(目的是加客戶微信)

假如客戶說(shuō)："我錢很多，不必須要貸款'

那么信貸員就應(yīng)該說(shuō)："一看您就是個(gè)有投資思想的人，對(duì)您這樣的有錢人來(lái)說(shuō)，利用錢生錢應(yīng)該是件很有樂(lè)趣的事情吧!我也碰到過(guò)幾個(gè)像您這樣的有錢人，但是他們?nèi)匀粫?huì)通過(guò)貸款去創(chuàng)造更多的財(cái)富!'

假如客戶說(shuō)："要做決定的話，我得先跟家人商量下!'

那么信貸員就應(yīng)該說(shuō)："我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?'

假如客戶說(shuō)："我們會(huì)再跟你聯(lián)系!'

那么信貸員就應(yīng)該說(shuō)："先生，或許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很樂(lè)意讓你了解，多了解一下我們的產(chǎn)品，對(duì)您以后或許會(huì)有很大的幫助呢!'

假如客戶說(shuō)："說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要推銷東西?'那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)："我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這