某標桿地產(chǎn)企業(yè)濟南項目開盤總結(jié)報告

濟南**開盤總結(jié)報告濟南思源經(jīng)紀策劃顧問部目錄HYPERLINK\l"_Toc268554940"第一部分**地產(chǎn)簡介3HYPERLINK\l"_Toc268554941"1、**地產(chǎn)在全國：標準化運營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者3HYPERLINK\l"_Toc268554942"2、**地產(chǎn)在濟南：引領(lǐng)濟南精裝修4HYPERLINK\l"_Toc268554943"第二部分**7.31開盤表現(xiàn)5HYPERLINK\l"_Toc268554944"1、推盤量與成交量分析：當日去化率57.5%5HYPERLINK\l"_Toc268554945"2、認籌與解籌分析：解籌率60.7%5HYPERLINK\l"_Toc268554946"3、成交價格分析：整體均價7000元/平米5HYPERLINK\l"_Toc268554947"4、蓄客情況分析：單日認籌41組客戶6HYPERLINK\l"_Toc268554948"第三部分**項目介紹6HYPERLINK\l"_Toc268554949"1、項目所處的市場環(huán)境分析：東邊偏東，大盤攔截，競爭有限6HYPERLINK\l"_Toc268554950"2、項目產(chǎn)品詳解7HYPERLINK\l"_Toc268554951"第四部分**營銷策略詳解13HYPERLINK\l"_Toc268554952"1、開發(fā)與營銷總戰(zhàn)略：批量制造、速度至上、快速回款13HYPERLINK\l"_Toc268554953"2、營銷推盤策略：分期開發(fā)、集中開盤13HYPERLINK\l"_Toc268554954"3、價格策略13HYPERLINK\l"_Toc268554955"4、推廣策略14HYPERLINK\l"_Toc268554956"憐5葉、品牌先導(dǎo)策冒略誘14HYPERLINK\l"_Toc268554957"莫6閱、景觀及樣板億示范區(qū)先行策盛略棍15HYPERLINK\l"_Toc268554958"針第五部分銷售絹執(zhí)行清16HYPERLINK\l"_Toc268554959"怕1虎、開盤流程浩16HYPERLINK\l"_Toc268554960"黃2匹、開盤現(xiàn)場布休置嚼17HYPERLINK\l"_Toc268554961"恨3撇、開盤現(xiàn)場活舒動芽17HYPERLINK\l"_Toc268554962"辜4懼、開盤人員配沙置遵18HYPERLINK\l"_Toc268554963"嫌第六部分總結(jié)撈借鑒純18HYPERLINK\l"_Toc268554964"蝴1福、東部認可度事高，區(qū)域內(nèi)開性發(fā)項目相對風浮險小象18HYPERLINK\l"_Toc268554965"殖2擠、品質(zhì)開發(fā)商蘋、品質(zhì)樓盤抵框御風險能力強廉18HYPERLINK\l"_Toc268554966"倒3救、快速營銷必基須有高品質(zhì)產(chǎn)永品和完善營銷侍作保障匯18HYPERLINK\l"_Toc268554967"百4吼、入市時機的陰選擇非常重要帆18HYPERLINK\l"_Toc268554968"控5住、精裝修概念響深入人心匪19召第一部分旗**病地產(chǎn)簡介義1陷、卡**輛地產(chǎn)在全國：弊標準化運營的少精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)芝者攤**袖地產(chǎn)集團（香樂港聯(lián)合交易所戚股票代碼太：生333迷3詞）胡是集房地產(chǎn)規(guī)辜劃設(shè)計、開發(fā)天建設(shè)、物業(yè)管余理于一體的現(xiàn)流代化大型房地豈產(chǎn)綜合企業(yè)。雜中國標準化運件營的精品地產(chǎn)攪領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)表六年榮登中國司房地產(chǎn)企膠業(yè)壓1辱0庫強。集團擁有參中國一級資質(zhì)恰的房地產(chǎn)開發(fā)做公司、中國甲掛級資質(zhì)的建筑縣設(shè)計規(guī)劃研究聾院、中國一級挽資質(zhì)的建筑施匯工公司、中國棟一級資質(zhì)的建挪筑監(jiān)理公司、紋中國一級資質(zhì)窩的物業(yè)管理公天司。劈（猴1殲）雹布局：柔全國布局，吃集中于二線城添市堂，土地儲備全努國第一體目前，冷**映在廣州、上海施、天津、重慶鴉、沈陽、武漢幫、成都、南京魯、西安、長沙純、太原、昆明音、合肥、貴陽煙、南寧、南昌舟、石家莊、濟傲南、哈爾濱、吳蘭州、長春、踐呼和浩特、銀谷川、海南等全順國兩2夜7榴個主要城市擁趣有度**會華府、培**幸、辣**牢城、壩**兆綠洲、乖**膜金碧天下等系裝列項痕目秩7莖0窗多個，覆蓋高黃端、中端及中肯高端、旅游地袋產(chǎn)等多個產(chǎn)品卷系列。托此外抱**紹在全國土地儲充備已超悟過萌540魂0擺萬平方米溜，緒8礎(chǔ)0快個項目分布灘在恰3渡0敘個主要城市鳥?？幔ń^2掠）原開發(fā)實力：殼中國一級資質(zhì)帖，年開發(fā)面北積鎖69坊0雜萬平米基**樂地產(chǎn)集團旗下浪房地產(chǎn)開發(fā)公捏司，擁有中國漢一級開發(fā)資質(zhì)蠶，年開發(fā)面狠積劍69族0辟萬平方米郵。仰200影4溪年起，公司全殲面實施精品戰(zhàn)屈略，大規(guī)模整申合優(yōu)勢資源，壩與國內(nèi)外房地藍產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍倦頭企業(yè)強強合什作，真正實現(xiàn)要了滿屋名牌的勞精品產(chǎn)品。先指后開發(fā)備**膽金碧花園、繡**黑金碧華府、滿**域金碧灣、奴**預(yù)金碧世紀花園迎、暗**擔御景半島、司**盒華府、歐**墻、泄**填城、澤**然綠洲、朝**奮金碧天下等系辦列項目油近冰5頑0跑個，形成了精儀品開發(fā)建設(shè)風僅格，隸先后獲鼓得咱3口0壽多項國家級殊爬榮，產(chǎn)品已經(jīng)歌成為在全國享門有廣泛知名度融和美譽度的強嶺勢品牌。溪（冤3溜）俗總銷售額及全琴國排名溜：沸201敲0深年上半年銷售蓮排行，與萬科鐵平分秋色葛201較0瀉年玻1宅—慢6殊月集團累計實房現(xiàn)合約銷售尼額登209.保8服億元，累計合是約銷售面胖積皆333.鴿9攏萬平方米，合輕約銷售均著價肝628把2昆元忍/波平方米。集飛團這201而0使年昆1轟—重6斗月合約銷售額鬧較趴200閣9懇年同期燦增出104.9仇%駐，銷售面積同裁比增存長暫54.7舒%炒，民銷售面積位列究全國第一。備銷售均價同比縮增麥長駕32.5奶%愿。累計完成原話計劃全年合約睬銷售尾額佛36夢0墾億元杠的供58購%費以上。瓜（夕4估）捏上市公司摸：香港上市，電單日創(chuàng)倒下酬70飛5廟億港元總市值猴200吼9普年耽1鏟1虧月框5們?nèi)諏?dǎo)，落**慢于香港聯(lián)交所麗成功上市，上兼市當日，公司怠股票收盤價較么發(fā)行價溢丈價之34.28買%給，創(chuàng)量下?lián)Q70混5追億港元總市值璃的記錄，成為經(jīng)中國在港市值餅最大的非國有蹦房地產(chǎn)企業(yè)。迅2們01勝0絹年，公司先后茄成功發(fā)食債初13.樹5嗚億美元，創(chuàng)造塑了中國房地產(chǎn)鄙企業(yè)全球發(fā)債束的年度最大規(guī)編模記錄。忽2綢、狗**緩地產(chǎn)在濟南部：引領(lǐng)濟南精透裝修聚（疏1?。╇u濟南三個項目上的分布圖恒大名都西部新城濱河新區(qū)奧體文博恒大城恒大綠洲恒大名都西部新城濱河新區(qū)奧體文博恒大城恒大綠洲年目前賽**貴在濟南已成功于取得三個項目著的開發(fā)權(quán)，其駛中位于西部長驕清大學城的玩**丹綠洲和位于東袋部唐冶新城的祖**替已先后開盤銷雞售，并取得了勒喜人的銷售業(yè)結(jié)績。而位于濱脖河新區(qū)幸福柳需片區(qū)的吧**葉城項目也已開塘工建設(shè)，預(yù)計帽今翼年獄1嗽0書月份左右開盤賞。呀（封2牌）濟南拍項目列表守項目名稱壽總體量她（牲㎡）沃開盤時間骨推盤量吊消化量殺備注鋸**佩綠洲姓17鞏4臨萬（住創(chuàng)宅鷹16學0飛，商騎業(yè)動13.推7率）線120綁0益余套杰98潛0民套肯當日消化率振約雷82胞%裳，贈銷售額拼達攤6棉個億，老創(chuàng)造了濟南單涌日成交紀錄。閘**勝17心6乘萬（住桶宅能110.律3猛，商困業(yè)川65.遼7仆）迷74姓2冠套竊42舊7頸套破開盤從日怎銷售因額抽3印個億，消搜化腐57.5%究**五城盲16詢3及萬（住姐宅煮115.部9疏萬，商回業(yè)財47.奸1唱萬）堅預(yù)筆計鴨201象0免年幫1僚0善月熟項目將建設(shè)謝**壩城系列產(chǎn)品，裳為歷城區(qū)第一姓大盤哀（棚3?。┡d濟南項目特點匯小結(jié)稻：魚遠郊、大盤、嗓住宅為主兼有度大型綜合配套沙從項目的位置悟分布來看，三私個項目分別位沉于西部大學城疏、東部唐冶新灌城以及濱河新央?yún)^(qū)，均處于城延市的發(fā)展新區(qū)由**躲三個項目均處飲于城市新區(qū)、竄屬于距離城市姑中心較遠的舒遠郊灑地帶；紅從項目的體量貓來看，三個項眾目的總體量均緩超過炒了萬16競0仁萬平米，屬于咱城市大盤，能愧夠帶動區(qū)域發(fā)捏展，對于提升挑區(qū)域居住品質(zhì)雙和改善區(qū)域環(huán)匯境有重要意義嘩；蒜從項目的物業(yè)翅類型來看，項領(lǐng)目均是以住宅編產(chǎn)品為主，大大型綜合商業(yè)配蓋套為輔，其中椒住宅產(chǎn)品為項洽目的主盈利點瘦，大型綜合配口套主要為業(yè)主挽提供便利。蝴第二部分烈**焦7.3醫(yī)1警開盤表現(xiàn)找1令、共推盤量與成交露量蟻分析：當日去匯化抗率伯57.5%謀項目享于暢7.3耕1凳日舉行開盤儀費式，搏8之月均1墨日痕正式選房，當塘日推出停首摘期革C纖地塊中吼的打5脆#塵、月6勿#殼、園7屢#籠、搖8板#亂、貴9誘#照五棟樓中盤的國74寒2刷套房源，全天鑼共成線交慕42升7暖套房源，去化灣率惑約棋57.5欠%理。歉樓棟號遺推出單元我總戶數(shù)新當日去化量（葉套數(shù)）臭去化率擾5眼#燙樓（一梯兩戶德）糊二單元順62易427嫁57.5%冬6悟#濱樓（兩梯四戶宰）情一單元悅124宵7屬#頭樓（兩梯四戶早）組一單元奇數(shù)騰層詳+月二單元齒184暢8科#供樓（兩梯四戶緊）沒一單元壩124洽9菌#肥樓（兩梯四戶分）魚一二單元棟248清總計擴742笨427覽57.5%漁2虧、勇認籌與解籌壟分析：解籌恢率蚊60.7%痛項目建自描201念0令年軌7托月芳1咬5育日售樓處開放膜，同日正式開王始認籌。認籌殼客戶繳陷納寬2欄萬元的認籌金吹，截脈至冶7罷月按3社1羨日下午五點共微認棄籌擱70妙3炭組客戶旱。估8翅月貞1碗日選房當天采席用搖號方式抽鼻出器48桑1齊組客戶，當日緩認籌轉(zhuǎn)認購客潑戶實際館為逼42竟7綁組，首期客戶銷解籌率渡達保60.7來%雅。遭3姥、領(lǐng)成交價格旗分析努：整體均律價渠700潛0級元劇/毅平米謎項目從認籌期個開始就一直傳瓣播起腰價仇628剝0及元背/順平米蓋送賢150踢0膽元宮/業(yè)平米的精裝，瘦實際開盤成交罵價格跟據(jù)樓棟點位置的不同及沿戶型的差異，進均價煌從繼680行0帖元么/聯(lián)平米字到批770疏0性元針/武平米不等，本抓次開盤所推房膀源整體均價或約權(quán)700芒0喪元撓/猛平米。斯樓棟號委推出單元營面積番均價（煮元喪/霉平米）焰5舒#米樓（一梯兩戶皆）瞎二單元顯178比-182較㎡館7500窩6寫#妖樓（兩梯四戶洞）顯一單元世134至㎡萄7150珠7糊#饒樓（兩梯四戶笑）燃一單元奇數(shù)炒層羽+典二單元軍134過㎡島6850夕8蟻#收樓（兩梯四戶風）痛一單元支119陡㎡雜7100念94皆㎡他6850害9予#悅樓（兩梯四戶晴）鍛一二單元也101玻㎡照7700戀98躁㎡局6800構(gòu)119士㎡蠻7050私94鋪㎡記6860潮4葡、鞭蓄客情況裝分析姥：單日認損籌討4厚1枯組客戶裂項目采用短期揮集中蓄客，從病7巴月吐1她5少日蹤售樓處開放直墨接開始蓄客認喉籌，牙交本2斬萬認籌金，對際于后期能夠認筐籌轉(zhuǎn)認購的客革戶薪給以注8砌5恨折優(yōu)惠并送精斑裝修，嘆在蓄客期內(nèi)借禮助報紙、網(wǎng)絡(luò)貌、廣播、短信煎等方式加大項張目的宣傳力度液，并在市區(qū)省赴體中心開通免鍬費看房班車，乒在項目的周邊垂站點也設(shè)置了鞏臨時的接送車痕輛，一方面有姿利于聚集客戶觀截留競爭項目征的客戶同時也榜體現(xiàn)了項目細彎致周到的服務(wù)篇。從認籌到解你籌錄共遺1鳳7尋天，成功認墓籌融70拆3唱組，平均每天燙認公籌堤4撕1適組客戶。刮第三部分更**估項目介紹北1鄉(xiāng)、德項目所處的市抄場環(huán)境掃分析：東邊偏秤?xùn)|，大盤攔截壺，競爭有限旅游路板塊奧體文博板塊高新板塊唐冶邢村板塊恒大名都旅游路板塊奧體文博板塊高新板塊唐冶邢村板塊恒大名都避競爭板塊話競爭項目然體量（肆㎡）炎唐冶邢村板塊隱保利花園為26.活5屆萬啟火炬東第挖3憂9冷萬慰永大頤和園閣2勁7哭萬停恒生伴山盛1待7純?nèi)f床高新板塊毅茗筑美嘉迅2亂6僻萬涼海信慧園至3異0悼萬汗奧體文博板塊天名士豪庭宅8遭5證萬氏中海紫御東郡昏3坐5洗萬疼海爾綠城全運滾村塵18齡0場萬旋旅游路板塊扇黃晝金格99箏9梅0襲萬岡（摩1叨）裹項目威脅分析防從項目所處的素東部整個區(qū)域仔環(huán)境來看，東請部板塊劃分明危顯，雖然項目溪同樣都處于東盞部，但該項目輕位于東部城區(qū)語的邊緣地帶，院屬于歷城唐冶蛙新區(qū)，區(qū)域目矮前發(fā)展一般。譯從項目位置來家看，該項目距完離中心城區(qū)偏惰遠，僅東部區(qū)乓域就面臨高新襖、奧體及旅游油路三大板塊的遵攔截。桌從項目的目標拉客群來看，項咐目的普通客群湖和高端客群均用受中部及城市阻近東區(qū)域的攔劍截。鷹（籠2饑）蹲項目撥機會喪點分析怖雖然東部區(qū)域夕現(xiàn)有的狀幾個板塊樓盤捉較多，但今年另的供應(yīng)量較小愈，除恒生伴山錘為創(chuàng)開盤項目外，餅其余項目都是套處于正常銷售卷接受，后續(xù)多剛為加推量，且蜻供應(yīng)量有限。爛從板塊的分布誰來看，與該項限目競爭較大的資僅有保利花園連項目，其余板榆塊對該項目的視影響有限。構(gòu)銳不成實質(zhì)性的乓威脅。師（燈3偏）瞇市場環(huán)境小恭結(jié)覆從整個城市區(qū)諒位來看，項目屢為城市遠郊大給盤，處于東部薯邊緣；素從區(qū)域大的市劣場看，項目面秀臨三個競爭板從塊的攔截和擠巡壓，表面看競魂爭大；麻但從市場本年該供應(yīng)、項目所注在位置及自身落綜合來看，項扛目實際受到的抵競爭有限。撞2艇、儲項目產(chǎn)品詳解牽（嗽1雄）殺基本指標分析莊朝艱項目位于歷城鍬區(qū)唐冶新城，啊距離濟南老中糞心零城柳1幸0眠分鐘車程。項禍目總糠建設(shè)用地規(guī)劃槐面積為著54.3餡4憶萬白㎡薄，筐地上脫總建筑面積為忘176.扒0站萬賽㎡愉；殺其中住宅總料建設(shè)用地規(guī)劃否面積戶39.粒4家萬洞㎡糞，總建筑面積亦110.申3零萬儀㎡警；商業(yè)梢總掙建設(shè)用地規(guī)劃掀面積為浴14.鑼9絕萬灑㎡暮，彼地上唐總建筑面積為決65.器7否萬溜㎡鼠。隔項目規(guī)劃要求永配套公建、運體動中心烘、親1歌個詞3飯0孩班高中遼、弄1傷個汪3塞0呈班初中擇、截1尤個取3睡6票班小學捐，備2攔個沉1咸8謎班幼兒園。首期住宅用地商服用地住宅用地住宅用地城市綠地學校用地商服用地市政用地首期住宅用地商服用地住宅用地住宅用地城市綠地學校用地商服用地市政用地首期住宅經(jīng)濟指標總用地面積㎡1340770總建筑面積㎡34.93萬住宅建筑面積㎡32.2萬綜合樓㎡5100小學㎡15500幼兒園4000沿街商業(yè)㎡3800居住戶數(shù)2256容積率2.8綠化率48%旱（具2衛(wèi)）項目規(guī)劃分膏析列項目一期建設(shè)顧用地餡約查201.15崖肯畝，總建筑面腥積想約獨34.9暮3泰萬平方米，集共季9黨棟，住宅怪總允2256葡窩套。規(guī)劃產(chǎn)品表有飽92-10成1內(nèi)平米的兩房粱、斜102-15漿3蹤平米的三房供、筒179-18顆1破平米的四房，北整體建筑面積技區(qū)間攀為騾92-18釀2保平米。9#樓8#樓7#樓6#樓5#樓9#樓8#樓7#樓6#樓5#樓繼規(guī)劃布局：伙首期九棟樓分摔布在中央湖景酒兩側(cè)，沿中央梅景觀軸線成行硬列式布局。熱建筑類型及產(chǎn)沖品形態(tài)債：棕9剖棟樓全部變?yōu)榉?鑼2盡層的高層住宅境，戶型以一梯嘆兩戶或者兩梯急四戶分布。莊（損3拐）項目只建筑風格衣分析貌項目采用扇新古典主義歐戚陸風情建筑齒，廣泛應(yīng)用濫經(jīng)典歐式符號純，更將傳統(tǒng)典翻雅的皇家氣息莊與噸旁邊的圍子山王森林公園鍬融合，孔凸顯甲和諧華之美兼。糾（醬4教）項臭目柳5-9狠#濱樓采戶型配比筆分析它戶型泳5-9密#倆樓全部房源茫本次開盤推出眼房源違面積起（微㎡）糾套數(shù)陪比例必面積蔽（構(gòu)㎡）兵套數(shù)耀比例爛舒適兩室朝92-101姥310揉26.3利92-101茂186油25%礙經(jīng)濟三室哲102泡62魯5.3%卻102懇62瓶8.4%邀舒適三室鬼119-13風7幸744目63.1%宣119-13前7膽432賤58.2%桌四室票178拳-182產(chǎn)62棉5.3雁178膛-182蹤62日8.4%品合計配1178鄉(xiāng)100%簡742曲100%飄嘆宋從上表可看出重，項目戶型面犁積躲在飛92-17袍8打平米之間，兩辱房、三房、四俱房都有，主力田戶型為舒適三驚房，占比大在跡50址%焦以上，其次為獅舒適兩房，占費比錦25活%鹿左右，經(jīng)濟三穴房和四房的比墳例較小。問（跌5箭）員精裝修分析僻精裝修理念架：滿屋國際名孕牌，締造都市智名門躺**鳥與海爾高級櫥川柜、美標潔具披、松下面板、窯帝朗衛(wèi)浴五金裳、高利門鎖、燦摩恩龍頭、世棍友木地板、奧習迪鮮斯息OTI劉S遇電梯等品牌建啊立聯(lián)盟賞，引擠入紡“斑滿屋名洞牌慶宴9A衣精達裝號”跑體系。從規(guī)劃擋設(shè)計、主體施社工、園林建設(shè)銀、裝修裝飾等汽到每一件材料儲設(shè)備的選用，寒均采用國內(nèi)外艘優(yōu)質(zhì)品牌材料肚。精裝修成本醉**擁系列項目的精帖裝修均采用統(tǒng)鑒一配件，雖然少項目精裝修對駕外報可價完150嫁0舌元治/榴平米，但擠綜合團購因素船，實際精裝成瞞本約落在援100辜0式元咽/化平米。裝修標準顆室內(nèi)細節(jié)結(jié)裝修標準聯(lián)門丘入戶門識高級裝甲入戶溉門，配高級入微戶門鎖胸廚、廁、房門至采用高級木飾珠面門及門套，滔配高級及五金案件徐出陽臺門憤高級鋁合金門速窗枯采用高級鍍膜館玻璃鋁合金配區(qū)天然石臺面天過道評天花蝶高級乳膠漆機地面艙“電嘉液俊雄”?；虮啤傲锼_米徐特歲”綁高級拋光磚儀墻身群高級乳膠漆晉臥室趨天花浩高級乳膠漆，掛配精美石膏角附線劇地面懼“上大自刮然醉”刺或旅“筍世跌友避”潮豪華復(fù)合實木宅地板有墻身籍高級乳膠漆礎(chǔ)廚房守天花干硅酸鈣板吊頂敞，高級乳膠漆航地面偷“欠馬可波蜜羅儲”遭或富“謙冠風珠辮”牽高級防滑磚利墻身燃“洽馬可波續(xù)羅團”糠或穴“些冠黑珠良”鴿高級墻面磚至艇天花繞櫥柜墾“救雅科波射羅殊”能、糕“打海樸爾歐”健或襪“餐康奈捧登越”裂高級吸塑面板笛組合櫥柜。信配爹“蕉MOE耀N棍”史（摩恩）洗菜滑盆及龍頭。忘衛(wèi)生間柄天花兼硅酸鈣板吊頂苦，高級乳膠漆貼地面嗽“戶馬可波續(xù)羅攻”始或罰“們冠堅珠料”婦高級防滑磚輸墻身獻“緒馬可波猛羅軌”拍或介“斗冠鴉珠下”屋高級墻面磚至環(huán)天花申潔具將選尸用糕“倡科覺勒泉”洋或死“漫美股標蓄”棒名牌潔具劣龍頭吐選厲用核“淺MOE麗N鑰”栗（摩恩）名牌類龍頭。民陽臺岸天花爪高級外墻漆倘地面要“珠馬可波或羅腳”歌或許“夸金意勵陶科”克高級防滑地磚杜墻身牲同建筑外墻材犯料室鞠怕以上為住宅項票目內(nèi)精裝修標倡準，此外住宅扮項目的一層均牛帶有精裝修大布堂，一層層嘗高黃3.貨9姐米（標準層層盾高蛛2.嘉9刺米），本次開白盤一層房源全舟部保留。肯（錘6寒）課園林景觀分析選景觀風格及類扯型種：奶世界頂級皇家欺園林，新古典撫主義水景臺地位風情堡項目采用術(shù)新古典主義水哪景臺地園林設(shè)梳計理念，以苦打造風世界級皇家園弓林側(cè)為宣傳口號。屑園區(qū)著內(nèi)的景觀依地糾勢而建，以濃枕密的林木為背指景，進行多重彈綠化設(shè)計，頃48%類的言超高綠化率醒。中央景觀齡圍繞近萬平米葡的愛琴湖展開脅，設(shè)計跨了久主題廣場，觀葬水平臺、景觀益木橋、景觀跌相水等園林空間偷。勺景觀據(jù)表現(xiàn)形式：水夸景再為主，硬質(zhì)景普觀為輔紗小區(qū)景觀以近混萬平米中央內(nèi)麥湖景觀橫貫園伶區(qū)，并在沿湖姑布置觀湖木棧義道、親水休閑薪平臺、水岸亭籌臺、棧橋等游址覽空間。振景觀細節(jié)：歐皮陸風情小品隨準處可見賽無論是在園林災(zāi)車行便道旁，橡還是湖畔親水亞平臺，或者休諒閑廣場，充滿趴濃郁歐陸風情富的建筑小品都番隨處可見。古屈典氣息濃郁的悄歐式壁燈鄙，名師雕刻的儲各色雕塑，花轎崗巖打鑿的花派林等等，無不奉演繹著歐陸園狐林藝術(shù)。鹿（烘7繞）巴社區(qū)配套分析返五星級超豪華汪會所熔社區(qū)內(nèi)配徑有擊510魄0咱平米的五星級攤超豪華會所，誓內(nèi)設(shè)西餐廳、組棋牌室、書吧逼、水療館、醫(yī)厚療館等完備配紡套。附伊頓國際雙語繩幼兒園催社區(qū)引進國際張知名教育機構(gòu)泡，為業(yè)主建立憑高標準教育體宇系：伊頓雙語伴國際幼兒園為虹孩子打造國際體化的新起點；凡中小學一站式護教育體系，為津孩子提供完善傘的教育平臺。懂超大型商業(yè)配貴套幅項目打造超大稼型商業(yè)配套，股超豪華五星級智酒店可、虧Shoppi地ngMal間l彼、專業(yè)百貨商糟店、大型娛樂懼中心、風情商接業(yè)街等配套完谷善。斯第四部分意**熊營銷策略詳解料開發(fā)與營銷總制戰(zhàn)略：批量制癢造、速度至上句、快速回款憐產(chǎn)品批量制造殃：全企國衣2蝦7怠個城狗市表7呈0扯余個項目，形微成了奏**語綠洲、炭**為、漫**業(yè)城等系列產(chǎn)品夫品牌，進入一兵個城市之后能周夠迅速根據(jù)項既目情況找到相慌應(yīng)的產(chǎn)品線，炒從而快速實現(xiàn)執(zhí)批量制造。垃開發(fā)速度至上衛(wèi)：末**乏項目傭自托201曉0好年騙2礙月疏1曾日土地簽約，親3載月驢2晌日評動工，目前主拍體已建至八層難，開發(fā)速度之譯快，在濟南無徒人能比。懸快速回款：從柱售樓中心開放海到正式開盤僅豬僅半個月時間蔽，能夠快速的類實現(xiàn)資金回籠謙。題2殃、營銷推盤策微略：分期開發(fā)壯、集中開盤棵（雀1框）儀城市籮大盤屆，漆分期開發(fā)辜項目一般都付在革15漢0在萬赤平米左右，大奏型的住宅配有敞大型綜合配套圣。開發(fā)節(jié)奏上飾一般都采用分輪期開發(fā)模式，仍每期開發(fā)建筑峰面積元在蔑3添5槍萬平米左右。師（剖2逐）綢集中開盤，推擱盤量大脫多個城市或單佛個城市的多個驕項目往往集中宣開盤，集中吸胞納客戶，且飯單盤限每次推盤量都膀較大，一般在解千套房源敗左右，利于短留期內(nèi)促成集中變宣傳積累的客鐵戶。3、價格策略循（泳1迎）定價策略所以市場競爭項睛目定本案參考嗽價格；聚以精裝修及土礦地成本定本案伯推盤價格；騙以認籌客戶可莖承受價格預(yù)估屑本案入市價格剪；盡（貞2訊）價格制定策懲略押：蟲8茅5鋼折優(yōu)惠糧全國項目在開灶盤當日推窗行毅8該5剛折優(yōu)惠有口皆步碑，在購房者忽心理已形成價帝格相當優(yōu)惠的頁共識。多（質(zhì)3霧）開盤必特價涌，特價必升值命這是擾**觸獨特價格營銷肆策略的表現(xiàn)，黎利于形成高性堵價比的口碑。4、推廣策略牙（稼1浩）整體推廣策梅略：平面為主蛛，活動為輔盼報紙：牽晚報為主、時尸報商報為輔，隙全部為脂整版侵，密集投放，啟自稼7售月捷1駕5微日邁至洞7鞏月草3假0守日權(quán)共斥2赴1幣個整版。城電臺廟：續(xù)88.煌7膜、戰(zhàn)99.汗1浮、紐103.1負短信：印每圈次歇5凝0議萬條，違約練4雹次液網(wǎng)絡(luò)：壽搜狐、新浪撐明星代言：鍋在選房當天或巧前一天舉行較詞為隆重的大型四開盤儀式，邀吼請國際知名明雜星爺出席，如濟南洪兩項目均邀請紫范冰冰中代言粥。晴廣告費用偏：縮合計持約樸50捎0素萬元人民幣眨（魔2叉）主推廣語：雪奧體達東羅姥歐陸御湖名城智奧體東：突出陶項目區(qū)位優(yōu)勢洗，緊鄰奧體文悲博片區(qū)，雄踞建東部未來門戶避唐冶新區(qū)的核敵心地段；浪歐陸：建筑規(guī)榆劃采用歐洲皇床家園林風格，爹凸現(xiàn)項目的尊停貴和高品質(zhì)；外御湖：以近萬陷平米的中央湖料景為主景觀軸屠，呈現(xiàn)皇家生靈活的奢華；幻名城：顯示項側(cè)目定位的高度恒5畜、品牌先導(dǎo)策罰略杯（累1采）海密集的舍轟炸僑式廣告投放，堤迅速擴大市場奏知名度和影響緣力且樓盤名稱把推廣時間怒物業(yè)類型金建筑類型吩區(qū)域茅開發(fā)商染媒體卸版面抱推廣主題炮訴求點棟**灘2010-7溫-15攔周四名住宅殖高層漆歷城區(qū)保**誼地產(chǎn)集團碼山東商報押整版仇即將成本價開纏盤身開盤淺**刊2010-7姓-15懷周四壯住宅耽高層巧歷城區(qū)兔**暢地產(chǎn)集團淡濟南時報幸整版度即將成本價開詠盤替開盤楚**狹2010-7太-15過周四障住宅膛高層植歷城區(qū)憂**際地產(chǎn)集團原齊魯晚報孩整版脂即將成本價開眉盤輩開盤康**雜2010-7禍-16肌周五闖住宅牢高層籃歷城區(qū)腸**禽地產(chǎn)集團圍齊魯晚報紐整版厚即將成本價開深盤務(wù)開盤括**蠢2010-7傳-19答周一免住宅旬高層智歷城區(qū)滑**省地產(chǎn)集團宅齊魯晚報士整版哈即將成本價開業(yè)盤閃開盤軌**望2010-7眨-20航周二橫住宅飲高層息歷城區(qū)都**準地產(chǎn)集團竹齊魯晚報亦整版雁即將成本價開劫盤升開盤蛋**焦2010-7皂-21延周三侵住宅排高層蒙歷城區(qū)逐**百地產(chǎn)集團旋齊魯晚報冷整版壁即將成本價開柄盤身開盤裳**眾2010-7避-22穴周四剩住宅暗高層授歷城區(qū)勝**跑地產(chǎn)集團職山東商報喊整版貴即將成本價開湯盤鋒開盤檔**座2010-7屬-22從周四貧住宅揭高層梨歷城區(qū)例**起地產(chǎn)集團褲濟南時報挽整版吳即將成本價開喂盤與開盤錯**歐2010-7三-22秋周四證住宅咐高層符歷城區(qū)瞧**破地產(chǎn)集團厲齊魯晚報宜整版國即將成本價開暮盤靠開盤彈**幟2010-7權(quán)-23武周五約住宅文高層陡歷城區(qū)市**惜地產(chǎn)集團楊濟南時報丙整版陡即將成本價開找盤叔開盤造**剃2010-7披-23川周五狼住宅球高層酸歷城區(qū)雨**勝地產(chǎn)集團阿山東商報韻整版白即將成本價開母盤蹦開盤幕**胳2010-7耗-23削周五怕住宅禍高層答歷城區(qū)思**助地產(chǎn)集團低齊魯晚報致整版藥即將成本價開字盤西開盤濫**隸2010-7出-27甲周二毯住宅圖高層激歷城區(qū)竊**悔地產(chǎn)集團泊齊魯晚報閑整版員3什1驗日成本價開盤硬開盤辦**生2010-7詳-28箭周三結(jié)住宅腥高層恢歷城區(qū)暈**圓地產(chǎn)集團蜓齊魯晚報喊整版垂即將成本價開渾盤編開盤含**趙2010-7性-29扭周四廈住宅缺高層桿歷城區(qū)筒**鍵地產(chǎn)集團納濟南時報腳整版王3她1凡日成本價開盤抖開盤興**犁2010-7竟-29班周四枯住宅誕高層遍歷城區(qū)芳**胖地產(chǎn)集團塑齊魯晚報呈整版舒3食1呢日成本價開盤序開盤么**秘2010-7糞-29剩周四島住宅顫高層遍歷城區(qū)釘**胡地產(chǎn)集團涼山東商報勇整版蔥3鉗1亦日成本價開盤束開盤退**亮2010-7黃-30乳周五性住宅示高層由歷城區(qū)誓**薄地產(chǎn)集團艱山東商報姑整版撥3批1殿日成本價開盤祖開盤男**予2010-7悉-30洗周五診住宅煤高層劑歷城區(qū)梁**狗地產(chǎn)集團芹齊魯晚報頃整版穩(wěn)3要1忘日成本價開盤濫開盤盯**猛2010-7更-30鷹周五轉(zhuǎn)住宅院高層屬歷城區(qū)沿**鞏地產(chǎn)集團折濟南時報鮮整版徑3匙1墓日成本價開盤絮開盤盆（被2岔）絡(luò)成片拿地票，測融入城市戰(zhàn)略擱發(fā)展在從布**普在濟南運作的蝕三個項目來看蝶，拌**毛進入濟南不僅萌僅搞住宅開發(fā)纏，從區(qū)域的戰(zhàn)午略發(fā)展來看，居**沈也承擔著城市挽戰(zhàn)略發(fā)展中新魂城開發(fā)撒和舊城改造疏的重任，死能夠更好地實存現(xiàn)項目的順利洗開發(fā)和銷售。究6伍、景觀及樣板無示范區(qū)先行策瞧略懇執(zhí)行景觀和樣營板示范淘區(qū)碼先行的策略，霉**雖項目蓄首先將中心湖霸景觀和殊示范樣板間做跌好，分別頃在鮮5遍#原、巾7的#盡、暈9老#們?nèi)龡潣巧献隽丝s可供參觀的樣釀板間，讓客戶構(gòu)親眼看到精裝喬修的示范。7、促