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銷售工作總結(jié)文章銷售工作總結(jié)文章/銷售工作總結(jié)文章銷售工作總結(jié)文章銷售工作總結(jié)文章1來北京精波儀表有限公司(蘇州做事處)已經(jīng)有三個月了。在已經(jīng)過去的三個約時間里,第一感謝公司賞賜我這樣一個發(fā)展的平臺和專心培養(yǎng)。感謝公司里同事賞賜工作上和生活上的督導(dǎo)和幫助。讓我學(xué)到了好多的產(chǎn)品知識和與客戶交流的技巧及怎樣做人做事,并順利的為下一步熟悉公司的產(chǎn)品和下一年的業(yè)務(wù)睜開打下了堅實的基矗他們所有人都有好多值得我去學(xué)習(xí)地方,我從他/她們身上學(xué)到了很多知識,找到了自己身上的好多不足之處,每找到自己一個缺點我都會用日記本幾下,下次注意不讓自己犯同樣的錯誤,讓自己更為的成熟。經(jīng)過三個月來對公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的熟悉,我也更為的認識到了,一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此,經(jīng)過這三個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面:產(chǎn)品知識方面:全面掌握了雷達物位計的原理,技術(shù)參數(shù)及各系列產(chǎn)品的應(yīng)用工況,測量量程,壓力,溫度。掌握了產(chǎn)品的安裝注意事項以及雷達物位計的調(diào)試技巧。公司知識方面:認識我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和其他競爭廠家的背景,業(yè)務(wù)情況分析,還認識了本行業(yè)的發(fā)展發(fā)展情況等??蛻粜枰矫妫赫J識產(chǎn)品的市場,客戶怎樣定位,客戶對產(chǎn)品的要求及需求,客戶對其他產(chǎn)品的態(tài)度和對于物位計液位計的需求和應(yīng)用的行業(yè)。市場知識方面:認識潛藏客戶,重要客戶,老客戶,存心向的客戶對于物位計液位計的需求量,以客戶對其他產(chǎn)品的見解。專業(yè)知識方面:更深的學(xué)習(xí)了物位測量原理和物位的幾種測量方式之間的長處缺點,更方便和客戶進行業(yè)務(wù)上的交流,認識了整個行業(yè)在什么時候用到我們的產(chǎn)品,不同樣公司在新的一年里的產(chǎn)品發(fā)展動向,以便更好的合作。服務(wù)知識方面:以坦誠的態(tài)度和客戶進行交流,表達公司對經(jīng)銷商這塊銷售的有益之處,希望獲取客戶的相信和認可。二、銷售能力方面:感謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,經(jīng)過這份工作,讓我從大家身上學(xué)了很多的銷售技巧,談判能力和做人做事的態(tài)度,有了這些經(jīng)驗做鋪墊,相信此后能夠更順利的睜開自己的業(yè)務(wù)。感謝大家給我在經(jīng)驗積累上的幫助。客戶的開發(fā)與保護。應(yīng)當從大量的客戶資源中精選出意愿比較大,近來有項目,和對此后想向物位液位方面發(fā)展的客戶定位為重要客戶,此后要重點關(guān)注和發(fā)展,即使一些客戶現(xiàn)在是有競爭敵手的產(chǎn)品,也要仔細察看,努力求取爭齲自己工作中的不足。經(jīng)過這么長時間的工作積累,主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富,目標不夠明確。工作的韌性和銷售交流技巧需要大大的提高,還有整個行業(yè)的知識面認識的太淺陋了,新客戶開發(fā)能力比較弱,還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢,還有對自己的產(chǎn)品表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠趕快的提高自己的不足,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,能更好的為自己此后的業(yè)務(wù)睜開打好基礎(chǔ),提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。第一要調(diào)整自己的理念,和公司一致思想、一致目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展中間,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會謙遜,學(xué)會與上級、朋友、同事更為友好的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。誠然對自己的工作情況不是很滿意,但人要往前看,新的一年做好規(guī)劃,希望明年的年關(guān)會有更好的表現(xiàn)。最后,在這新年到臨之際,祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,心想事成!銷售工作總結(jié)文章2我于xx年5月任職于××公司。這一年多的時間片刻而過,在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下,使我很快融入了我們這個集體中間,在任職時期,我嚴格要求自己,做好自己的本員工作?,F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)以下:(一).銷售部辦公室的平時工作:作為××公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能加強我個人的社交能力。銷售部內(nèi)勤是一個承前啟后、交流內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,掌握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決議文件,面對這些繁瑣的平時勢務(wù),要自始自終,自我加強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。(二).分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說能夠說是應(yīng)付自如??墒窃谔顚懙臄?shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在收集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、成婚證、身份證等證)。在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生分,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更擁有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程中間,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,若是不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可以少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在必然的破綻,我相信隨著銀行按揭貸款的漸漸深入,我將做得更好、更完滿!(我建議組織一次對于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法。)(三).實時認識用戶回款額和逾期欠款額的情況:作為××公司的銷售內(nèi)勤,我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度可否實時,關(guān)系到公司的資本周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要實時認識購機用戶的工程進度,進而加大催款力度,免得給公司造成不用要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到實時、正確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)依照此表針對不同樣的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險。(四).此后努力的方向:半年來,自己愛崗敬業(yè)、創(chuàng)立性地展動工作,誠然獲取了成績,但也存在一些問題和不足。主若是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),或許
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