經(jīng)銷商(代理商)管理制度相關(guān)文件(待完善)

經(jīng)銷商管理制度一、總則為規(guī)范“???????度。二、區(qū)域經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)原則上按行政區(qū)域劃分設(shè)定。經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)：資信好、資金實力強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)健全、倉儲和物流能力強(qiáng)、終端意識及能力強(qiáng)、社會資源豐富（團(tuán)購能力強(qiáng)）等。根據(jù)實際情況公司將所有分銷商分為A類分銷商、B類分銷商和C類經(jīng)銷商。A類經(jīng)銷商1、首次進(jìn)貨???產(chǎn)品????萬元以上。2、年銷量????萬元以上。3、保證金??萬元。B類經(jīng)銷商1、首次進(jìn)貨???產(chǎn)品??萬元以上。2、年銷量???萬元以上。3、保證金??萬元。C類經(jīng)銷商1、首次進(jìn)貨???產(chǎn)品??萬元以上。2、年銷量??萬元以上。3、保證金??萬元。三、經(jīng)銷商定位產(chǎn)品銷售、市場拓展的合作伙伴。主要職能為：市場倉儲、資金流轉(zhuǎn)、產(chǎn)品分銷“??”公司制定的市場政策、團(tuán)購銷售。四、終端分配及報備制度1、終端分配制度：公司原則上按所轄區(qū)域分配終端進(jìn)店數(shù)。經(jīng)銷商自合同簽訂后一個月內(nèi)完成A類店（由甲方制定標(biāo)準(zhǔn)考核）總進(jìn)店數(shù)60%以上，兩個月內(nèi)完成A類店總進(jìn)店數(shù)80%以上，三個月內(nèi)完成全部總進(jìn)店數(shù)。2、終端報備制度：（1）經(jīng)銷商在合同簽訂后一周內(nèi)將所轄區(qū)域內(nèi)所有準(zhǔn)備進(jìn)店的名稱及相關(guān)資料（地址、檔次等）以書面形式報公司備案，并在規(guī)定時間內(nèi)完成進(jìn)店任務(wù)。（2）對新發(fā)現(xiàn)終端店不按區(qū)域劃分，發(fā)現(xiàn)者在第一時間內(nèi)以傳真方式報公司備,根據(jù)先后秩序發(fā)給確認(rèn)書.第一進(jìn)店人應(yīng)在十日內(nèi)完成進(jìn)店。在此期間其他經(jīng)銷商不能去談進(jìn)店事宜。十日之后若未完成進(jìn)店,公司通知第二進(jìn)店人去實施進(jìn)店。3終端保護(hù)制:公司對經(jīng)銷商所供終端,實行保護(hù)。不允許其他網(wǎng)內(nèi)經(jīng)銷商去供貨。公司只對指定終端供貨商市場支持。五、市場管理1、公司銷售部：（1）負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域“??/?”的物流、價格、促銷、竄貨、低價銷售等市場情況的監(jiān)督、檢查、清理和維護(hù)工作。（2）對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商物流及價格執(zhí)行情況定期和不定期的進(jìn)行檢查，真實、準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商庫存及價格執(zhí)行情況。（3）凡發(fā)生竄貨或低價銷售行為，須快速及時進(jìn)行控制和處理。2、經(jīng)銷商：（1）申報“??”要貨計劃，須經(jīng)片區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)后，由片區(qū)經(jīng)理于每月10核要貨計劃，提交公司領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后執(zhí)行。（2）負(fù)責(zé)對其下屬分銷單位的物流走向進(jìn)行管理，建立相關(guān)的價格、物流管控措施，如保證金制度等。（3）配合公司管理人員開展各項市場管理工作。3、促銷品管理辦法：（1）各區(qū)域根據(jù)促銷品的市場需求（終端、商場管理人員促銷品，終端、商場一般促銷人員促銷品）向公司申報方案，提出促銷品使用計劃。（2貨中隨貨發(fā)運。特殊情況需要緊急發(fā)運的報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。（3）促銷品必須由各區(qū)域我公司人員統(tǒng)一管理、發(fā)放。（4并建立相應(yīng)檔案和受贈人資料。（5）促銷品必須與經(jīng)銷商的進(jìn)貨量相匹配，公司片區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員必須加強(qiáng)監(jiān)控，并對此負(fù)責(zé)。相關(guān)責(zé)任人必須審核簽字。六、本辦法中所針對的市場行為定義1、竄貨：指經(jīng)銷商違反公司對其指定銷售區(qū)域的界定，將產(chǎn)品銷售到規(guī)定區(qū)域外的行為。2、低價銷售：指經(jīng)銷商違反公司規(guī)定價格體系限制，在自身所轄區(qū)域內(nèi)以低于七、竄貨的鑒定1、銷售區(qū)域的界定：公司根據(jù)現(xiàn)有區(qū)域規(guī)劃，以及經(jīng)銷合同確定經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。2、鑒定：①1件以上“???”流入異地批發(fā)市場或零售環(huán)節(jié)進(jìn)行銷售；②2件以上“???”流入當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)行銷售：③3件以上“????”異地團(tuán)購不予備案⑥公司認(rèn)為其他宜以竄貨界定的行為。八、低價銷售的鑒定低價銷售的鑒定：根據(jù)公司制定的當(dāng)年度“”價格體系,某一經(jīng)銷單位在自身所轄區(qū)域內(nèi)低于公司規(guī)定的價格體系進(jìn)行配送和銷售(異地低價銷售按竄貨行為處理)。九、竄貨和低價銷售行為應(yīng)對的市場措施１、市場管理保證金：1—3萬元的市場保證金，公司按保證金管理的相關(guān)規(guī)定對市場管理保證金進(jìn)行保管、考核和懲扣。（２）歸口銷售區(qū)域，經(jīng)銷單位其下屬分銷單位，必須交納1－2萬元的市場管管、考核和懲扣。處罰直至繳清為止。２、計劃配給制：申報月計劃指標(biāo)及訂單審批工作流程（1）經(jīng)銷商填寫定貨單→片區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)→公司領(lǐng)導(dǎo)審批→執(zhí)行。（2）須提前10日報次月銷售計劃。（3）經(jīng)銷商必須根據(jù)計劃指標(biāo)現(xiàn)款購貨，并于當(dāng)月執(zhí)行完畢。３、市場收購：（1）收購條件：A地產(chǎn)品竄至B地，對B地市場價格造成較大沖擊。（2）收購程序：如A地產(chǎn)品竄至B地，B地經(jīng)銷商或片區(qū)專職人員認(rèn)為該批貨物會對B當(dāng)?shù)厥袌鰞r格組織收購，收購過程中發(fā)生的費用（差價、運費、被毀外包裝費用以及相關(guān)人員在處理期間在滯留地發(fā)生的相關(guān)費用等）由竄貨方經(jīng)銷商全額承擔(dān)。十、竄貨和低價銷售行為的處理員按標(biāo)識不全，請當(dāng)?shù)貓?zhí)法部門按涉嫌制售假冒產(chǎn)品進(jìn)行處理。另罰款2-5保證金及罰款2-8萬元，并立即斷貨，取消其“???”經(jīng)銷權(quán)；特約專銷客戶須按照合同約定執(zhí)行。３、經(jīng)銷商下屬二級批發(fā)商：經(jīng)銷商下屬二級批發(fā)商如有竄貨或低價銷售行為，公司只針對經(jīng)銷商進(jìn)行處罰，同時要求該經(jīng)銷商對二級批發(fā)商采取控貨、斷貨、扣發(fā)保證金等相應(yīng)的管理措施。甲方：乙方：（蓋章）（蓋章）地址：地址：法定代理人：委托代理人：簽約時間：法定代理人：委托代理人：簽約時間：經(jīng)銷商激勵政策方案【現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟?！緦嵤┓桨浮颗c經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下:一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度銷量指標(biāo)，同時享有公司制定簽約經(jīng)銷商繳納履約保證金萬元。說明：制定年度銷量指標(biāo)值與去年年度銷量增長不得低于10%，并結(jié)合區(qū)域的實際狀況進(jìn)行調(diào)整。年度分解指標(biāo)一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵：（一）季度獎項設(shè)置及評比規(guī)則：1、年度鮮銷量指標(biāo)在噸以上：參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評選；三等獎2、年度鮮銷量指標(biāo)在噸的客戶；參評經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo)，無違規(guī)記錄，方有資格參加評選。獎勵等級一等獎二等獎三等獎備注3、季度獎：實施月度考核，季度評選，對優(yōu)勝者實施獎勵?？蛻翡N量現(xiàn)金獎勵現(xiàn)金獎勵現(xiàn)金獎勵現(xiàn)金獎勵現(xiàn)金獎勵現(xiàn)金獎勵18587.240合計4、獎勵名額分配表：分公司獎勵客戶一等獎二等獎三等獎備注（二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵1、評比項目獎勵等級特等獎一等獎二等獎三等獎年度銷量（50%）同比增長銷量絕對值（50%）備注2、獎金設(shè)置：以實物獎勵為主金額（萬元）現(xiàn)金或等值實特等獎一等獎二等獎三等獎鼓勵獎2436323216現(xiàn)金或等值實現(xiàn)金或等值實物現(xiàn)金或等值實物21632現(xiàn)金或等值實物0.5合計64140（三）違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)簽約經(jīng)銷商不得向渠道或渠道、其他條款扣除元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。五、經(jīng)銷商評級（一）主要評比指標(biāo)：評比辦法主要指標(biāo)扣分指標(biāo)每少一個月未完成扣（二）經(jīng)銷商評級規(guī)則同時滿足條件物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運培訓(xùn)；信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介旅游；提供業(yè)務(wù)與管理咨詢貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運廣告宣傳支持信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等受邀參加公司會議；貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運廣告宣傳支持信息支持：重年銷量達(dá)800噸以上點年增長率不低于20%貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運培訓(xùn)；無違規(guī)