外貿(mào)銷售提成方案及外貿(mào)企業(yè)出口退稅操作流程

PAGE第20頁共21頁外貿(mào)銷售提成方案22．2．2外貿(mào)銷售人員提成方案下面是某企業(yè)制定的外貿(mào)銷售人員提成方案，供讀者參考。外貿(mào)銷售人員提成方案一、目的1．明確公司外貿(mào)銷售人員的提成比例、提成依據(jù)和計算公式；加強對外貿(mào)銷售人員提成的管理，提高外貿(mào)銷售人員的銷售積極性。2．促進公司外貿(mào)銷售目標(biāo)的完成，實現(xiàn)公司外貿(mào)銷售戰(zhàn)略。3．規(guī)范外貿(mào)銷售人員提成管理制度，吸引并留住優(yōu)秀人員。二、適用范圍本方案適用于本公司在中國境內(nèi)從事外貿(mào)銷售工作的人員，工資以人民幣形式發(fā)放。三、權(quán)責(zé)分配1．外貿(mào)銷售總監(jiān)負責(zé)對公司外貿(mào)銷售人員的提成結(jié)果進行審核和監(jiān)督。2．人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負責(zé)公司外貿(mào)銷售人員銷售提成結(jié)果統(tǒng)計與分析、申訴處理等工作。3．外貿(mào)銷售部組織實施部門內(nèi)部的提成管理工作，并配合人力資源部進行提成管理的相關(guān)工作。四、提成周期1．外貿(mào)銷售專員的銷售提成按月度計提。2．外貿(mào)銷售主管的銷售提成按季度計提。3．外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成按年度計提。五、外貿(mào)銷售專員的銷售提成設(shè)置（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售專員的月度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比例設(shè)置表檔次適用條件提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例Ⅰ檔1．從事外貿(mào)銷售工作不足兩年2．在本公司從事外貿(mào)銷售工作不足三個月（含）3．滿足以上任一條件銷售額80%（含）以下無銷售提成80%～90%（含）1%90%～100%（含）1.2%100%以上1.5%Ⅱ檔1．從事外貿(mào)銷售工作兩年以上2．在本公司從事外貿(mào)銷售工作超過三個月3．滿足以上任一條件銷售利潤80%（含）以下無銷售提成80%～90%（含）9%90%～100%（含）9.5%100%以上10%（二）費用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售專員進行外貿(mào)銷售活動所花費的銷售費用需控制在公司規(guī)定的費用額度內(nèi)，若超出該額度，則該銷售專員需承擔(dān)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售專員月度超額銷售費用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對象任務(wù)完成率費用扣除比例說明外貿(mào)銷售專員80%（含）以下35%1．適用對象包括所有Ⅰ檔和Ⅱ檔的銷售專員2．依據(jù)是超額銷售費用部分3．外貿(mào)銷售專員進行銷售活動所花費的銷售費用范圍和使用標(biāo)準(zhǔn)見《公司外貿(mào)銷售管理細則》80%～90%（含）25%90%～100%（含）20%100%以上15%（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售專員李××，屬于Ⅱ檔，在2021年5月份任務(wù)完成率為85%，共獲得銷售利潤100000元，銷售費用超過規(guī)定使用額度1000元，試計算李××2021年5月的銷售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷售專員月度銷售提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售專員月度超額銷售費用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，李××2021年5月外貿(mào)銷售提成總額計算如下銷售提成總額＝100000元×9%－1000元×25%＝8750（元）六、外貿(mào)銷售主管的銷售提成設(shè)置（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售主管的季度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售主管季度銷售提成比例設(shè)置表適用對象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷售主管該外貿(mào)銷售主管自己及所管轄的團隊在本計提周期內(nèi)共同銷售產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售業(yè)績總額外貿(mào)銷售利潤75%（含）以下無銷售提成75%～85%（含）4%85%～95%（含）4.5%95%～110%（含）5%110%以上5.5%設(shè)計說明1．外貿(mào)銷售主管自己所銷售的產(chǎn)品不再另外計提提成，統(tǒng)一作為該計提周期內(nèi)銷售業(yè)績總額，按對應(yīng)的提成比計算提成2．根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售主管即使沒有銷售提成，其工資水平也應(yīng)超過本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（二）費用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售主管所花費的外貿(mào)銷售費用總額需控制在公司規(guī)定的費用額度內(nèi)，若超出該額度，則該銷售主管需承擔(dān)部分損失。該損失并從其個人所獲提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售主管季度超額銷售費用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對象任務(wù)完成率費用扣除比例說明外貿(mào)銷售主管75%（含）以下15%1．依據(jù)是該外貿(mào)銷售主管管理范圍內(nèi)超額銷售費用總額2．外貿(mào)銷售主管進行外貿(mào)銷售活動所花費的銷售費用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見《公司外貿(mào)銷售管理細則》和公司相關(guān)規(guī)定75%～85%（含）12%85%～95%（含）10%95%～110%（含）8%110%以上4%（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售主管張××，在2021年第一季度任務(wù)完成率為88%，共獲得銷售利潤500000元，其所管理范圍內(nèi)花費銷售費用總額超過規(guī)定使用額度10000元，試計算外貿(mào)銷售主管張××2021年第一季度銷售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷售主管銷售季度提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售主管季度超額銷售費用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，張××2021年第一季度銷售提成總額計算如下銷售提成總額＝500000元×4%－10000元×10%＝19000（元）七、外貿(mào)銷售經(jīng)理的銷售提成設(shè)置（一）提成比例設(shè)置外貿(mào)銷售經(jīng)理的年度銷售提成比例設(shè)置如下表所示。外貿(mào)銷售經(jīng)理年度銷售提成比例設(shè)置表適用對象提成范圍提成核算依據(jù)任務(wù)完成率提成比例外貿(mào)銷售經(jīng)理本部門本計提周期內(nèi)所有外貿(mào)銷售人員（包括自己）銷售產(chǎn)品產(chǎn)生的銷售業(yè)績總額外貿(mào)銷售利潤75%（含）以下無銷售提成75%～85%（含）1%85%～95%（含）1.2%95%～110%（含）1.5%110%以上1.8%說明1．外貿(mào)銷售經(jīng)理自己所銷售的產(chǎn)品不再另外計提提成，統(tǒng)一作為其該計提周期內(nèi)銷售業(yè)績總額，并按對應(yīng)的提成比例計算提成2．根據(jù)本公司的薪酬規(guī)定，外貿(mào)銷售經(jīng)理即使沒有銷售提成，其工資水平也應(yīng)超過本地政府規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)（二）費用扣除標(biāo)準(zhǔn)外貿(mào)銷售經(jīng)理所花費的外貿(mào)銷售費用總額需控制在公司規(guī)定的費用額度內(nèi)，若超出該額度，則外貿(mào)銷售經(jīng)理需承擔(dān)部分損失。該損失從其所獲提成中扣除，具體扣除標(biāo)準(zhǔn)見下表。外貿(mào)銷售經(jīng)理超額銷售費用扣除標(biāo)準(zhǔn)表適用對象任務(wù)完成率費用扣除比例說明外貿(mào)銷售經(jīng)理75%（含）以下6%1．依據(jù)是該外貿(mào)銷售部所花費銷售費用超過標(biāo)準(zhǔn)部分的總額2．外貿(mào)銷售經(jīng)理所花費的銷售費用范圍和使用額度標(biāo)準(zhǔn)見《公司外貿(mào)銷售管理細則》和公司相關(guān)規(guī)定75%～85%（含）5%85%～95%（含）4%95%～110%（含）3%110%以上2%（三）舉例說明公司外貿(mào)銷售經(jīng)理譚××，在2021年度銷售任務(wù)完成率為95%，共獲得銷售利潤6000000元，銷售費用超過規(guī)定使用額度30000元，試計算外貿(mào)銷售經(jīng)理譚××在2021年度的銷售提成總額。根據(jù)“外貿(mào)銷售經(jīng)理銷售提成比例設(shè)置表”和“外貿(mào)銷售經(jīng)理超額銷售費用扣除標(biāo)準(zhǔn)表”，譚××在2021年度銷售提成總額計算如下銷售提成總額＝6000000×1.2%－30000×4%＝70800元外貿(mào)出口退稅軟件操作流程20XX年4月

目錄一、 退稅軟件下載并安裝 3二、 安裝完成后登陸軟件 3三、確定所屬期和關(guān)聯(lián)號 3四、登錄并參數(shù)設(shè)置 4五、軟件數(shù)據(jù)錄入 4第一步：外部數(shù)據(jù)采集 5第二步：退稅申報數(shù)據(jù)錄入 5第三步、退稅申報數(shù)據(jù)檢查 7第四步、生成預(yù)申報軟盤 8第五步、預(yù)審信息處理 8第六步、正式申報數(shù)據(jù)并打印 10第七步、生成正式申報軟盤 12六、 資料準(zhǔn)備 13七、 等退稅。 13八、退稅軟件注意事項： 14退稅軟件下載并安裝新企業(yè)需要下載軟件，安裝，下載網(wǎng)址為：/xiazai/download.html安裝完成后登陸軟件用戶名：sa,密碼沒有，點擊登錄三、確定所屬期和關(guān)聯(lián)號原則是年+月+批次號，比如：1501010001；或者：2021010101四、登錄并參數(shù)設(shè)置登陸顯示界面如下：首先進行系統(tǒng)配置設(shè)置與修改，填寫公司的信息。五、軟件數(shù)據(jù)錄入點擊向?qū)О粹o出現(xiàn)以下界面按照步驟做第一步：外部數(shù)據(jù)采集認證發(fā)票信息處理1.1登錄之后點擊增加，根據(jù)認證的發(fā)票，輸入（發(fā)票號碼，發(fā)票代碼，計稅金額，征稅率，稅額，銷方納稅號，購方納稅號，開票日期）；完成后保存后，再退出。第二步：退稅申報數(shù)據(jù)錄入2.1退稅申報數(shù)據(jù)錄入出口明細申報數(shù)據(jù)錄入2.1-1、登錄界面后按增加，根據(jù)報關(guān)單和發(fā)票輸入相關(guān)數(shù)據(jù)（關(guān)聯(lián)號、申報年月、申報批次、序號、出口發(fā)票號、出口日期、報關(guān)單號、美元離岸價、核銷單號、選商品代碼，商品名稱，出口數(shù)量）后保存2.1-2、保存之后需要做審核認可和序號重排，之后退出2.2退稅申報數(shù)據(jù)錄入—進貨明細申報數(shù)據(jù)錄入2.2-1、登錄界面后按增加，根據(jù)進貨發(fā)票輸入與出口報關(guān)單相對應(yīng)的關(guān)聯(lián)號、申報年月、批次；輸入序號；選定發(fā)票號碼，選定后，發(fā)票代碼、進貨憑證號、供貨方納稅號，發(fā)票開票日期就自動出來了；選定商品代碼，退稅率也自動出來，輸入商品名稱，數(shù)量，計稅金額和法定征稅稅率，按回車相關(guān)數(shù)據(jù)后稅額、可退稅稅額就自動出來。檢查無誤后保存。2.2-2、保存之后需要做審核認可和序號重排，之后退出。第三步、退稅申報數(shù)據(jù)檢查3.1退稅申報數(shù)據(jù)檢查進貨出口數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)檢查（需要看進出口數(shù)量是否不對）3.2、退稅申報數(shù)據(jù)檢查換匯成本檢查（需要查看換匯成本是否高于合理上限）3.1退稅申報數(shù)據(jù)檢查預(yù)申報數(shù)據(jù)一致性檢查，（需要提示通過）第四步、生成預(yù)申報軟盤生成預(yù)申報軟盤，關(guān)聯(lián)號<9999999999999,點擊確定。生成預(yù)申報文件后，到國稅做預(yù)審。第五步、預(yù)審信息處理5.1預(yù)審信息處理—退稅申報預(yù)審信息讀入，把國稅局反饋的數(shù)據(jù)導(dǎo)入。5.2查看退稅預(yù)審信息處理，查看是否由要處理的信息。第六步、正式申報數(shù)據(jù)并打印6.1如果預(yù)審沒有問題，需要先確認正式申報數(shù)據(jù)6.2-1確認正式申報數(shù)據(jù)—出口明細申報數(shù)據(jù)查詢（需要在這邊打印數(shù)據(jù)）6.2-2登錄之后進入數(shù)據(jù)不能修改，點擊申報表打印，后打印報表。6.3-1確認正式申報數(shù)據(jù)—進貨明細申報數(shù)據(jù)查詢（需要在這邊打印數(shù)據(jù)）6.3-2登錄之后進入數(shù)據(jù)不能修改，點擊申報表打印，后打印報表。第六步中的：撤銷本次申報數(shù)據(jù)（需要修改數(shù)據(jù)的時候用）第七步、生成正式申報軟盤7.1生成正式申報軟盤退稅匯總申報表錄入輸入申報年月和申報批次，數(shù)據(jù)自動生成，不需要修改，點擊保存2，點擊保存后，打印報表。7.2、生成正式申報軟盤生成退稅申報數(shù)據(jù)，生成要申報的文件。（需要打印出口和進貨數(shù)據(jù)、匯總表數(shù)據(jù)之后才能做此步驟）資料準(zhǔn)備生成正式申報文件，保存到U盤中；整理購貨發(fā)票抵扣聯(lián)、報關(guān)單出口退稅聯(lián)、出口自印發(fā)票退稅聯(lián)、出口明細表、進貨明細表、匯總明細表裝訂成冊，填寫相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備正式申報。同時需要遞交增值稅納稅申報表主表和附表二以及相關(guān)情況說明等。攜帶出口企業(yè)預(yù)審核情況表和出口退稅資料交接單（2份）、U盤（正式申報文件）、以及裝訂好的材料到國稅窗口正式申報，通過后，再把材料遞交給退稅專管員。等退稅。八、退稅軟件注意事項：1、查詢一下最新的出口退稅版本，是否升級，2、按照向?qū)Р襟E一步步做。3、如果預(yù)審有錯誤，可以直接修改，4、如果生成正式申報，有錯誤，可以做撤銷5、必須先把3個表打印好之后，再生成正式申報文件。6、如果生成正式申報文件，如果有錯誤，可以重新修改，最后一步，已申報，選中關(guān)聯(lián)號，認可申報，當(dāng)前關(guān)聯(lián)號轉(zhuǎn)為待申報數(shù)據(jù)；從頭開始一步步做。

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當(dāng)?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復(fù)有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風(fēng)而至雜居 B．名噪一時聞風(fēng)而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當(dāng)?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队?、雪壓殘葉，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應(yīng)全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實”）技術(shù)的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒。”五歲能屬對。試之即應(yīng)，又試之又應(yīng)，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學(xué)公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應(yīng)。曰：“吾不敢從處女子失身也。”公雖一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應(yīng)，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計?！敝复采蠒局骸坝写瞬回氁?。”公于書無所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當(dāng)歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應(yīng)酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識他為榮幸。B．因為上書批評當(dāng)權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當(dāng)?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準(zhǔn)備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復(fù)嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學(xué)諸進士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠?？阢暽绞殻耐２ㄆ?。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應(yīng)盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學(xué)》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了。”說著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了?？雌饋砗筮叺氖强腿?，轉(zhuǎn)著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應(yīng)著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)。”客人隨即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多?！敝魅宋⑽⑿χ?，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機?！笨腿似鋵嵤莻€做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過。現(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸?，兩手一刻不停地揉搓起來：“做做也就習(xí)慣了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里?！笨腿诵睦镉行┟?，就學(xué)點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買?！眴慰淇諝?，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚剑　薄斑€吃著大鍋飯?！薄安蛔霾蛔鲆材昧呤桑俊薄拌F飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著。客人倒打起“抱不平”來：“你好脾氣，要是我，氣也氣死了，做多做少什么也不拿?！薄按蟊斫悖覀円哺愠邪?。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來?！薄澳且粋€月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭。客人的腦筋飛快轉(zhuǎn)動：這兩個手指頭當(dāng)然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛。”“不過也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子。”客人兩步撲過來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學(xué)一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法?！鼻叭耸沁@樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當(dāng)興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細監(jiān)察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風(fēng)致可愛處，但不能學(xué)，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風(fēng)格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴(yán)謹?shù)枚?。宋代的蘇東坡，大家都承認他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當(dāng)時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法?！秉S山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學(xué)書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習(xí)慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當(dāng)時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴(yán)格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習(xí)慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹嚴(yán)而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風(fēng)致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當(dāng)然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預(yù)留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應(yīng)當(dāng)設(shè)法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉(zhuǎn)動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風(fēng)行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務(wù)呢？應(yīng)當(dāng)說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導(dǎo)車輛駛上正橋。B．在設(shè)計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應(yīng)該設(shè)法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔，每于風(fēng)雨晦暝時，輒呼杜甫。嗟乎，唐以詩賦取士，如李杜者不得舉進士；元以曲取士，而迄今嘖嘖于人口如王實甫者，終不得進士之舉。然青蓮以清平調(diào)三絕寵遇明皇實甫見知于花拖而榮耀當(dāng)世彼拾遺者一見而輒阻僅博得早朝詩幾首而已余俱悲歌慷慨苦不勝述。為錄其詩三首，見吾兩人之遇，異世同軌。誰謂古今人不相及哉！22．用斜線“/”給上面文言文中的劃線部分斷句。（限5處）（5分）23．王實甫的雜劇代表作為《▲》，期中男女主人公是▲、▲。（3分）24．根據(jù)材料，概括文中古今人“相及”的內(nèi)涵。（2分）二、名著閱讀題。（15分）25．下列有關(guān)名著的說明，不正確的兩項是（5分）（選擇兩項且全答對得5分，選擇兩項只答對一項得2分，其余情況得0分）A．《三國演義》中，張飛在長板橋上睜圓環(huán)眼厲聲大喝，嚇退曹兵，然后迅速拆斷橋梁，以阻追兵，可見張飛十分勇猛，有很有智謀。B．《家》中，許倩如倡導(dǎo)女子剪發(fā)，帶頭剪掉自己的辮子，還以梅的遭遇來激發(fā)琴拒絕包辦婚姻，鼓勵琴做一個跟著時代走的新女性。C．《狂人日記》中，狂人說將來的社會“容不得吃人的人”，最后喊出“救救孩子”，作者借此表達了對社會變革的強烈渴望。D．《歐也妮·葛朗臺》中，夏爾在父親破產(chǎn)自殺后，不愿拖累心上人安奈特而寫了分手信給她，這一良善之舉讓偷看信件的歐也妮發(fā)誓要永遠愛他。F．《老人與?！分?，圣地亞哥經(jīng)過生死搏斗最終將大馬林魚殘骸拖回港口，有游客把它當(dāng)成了鯊魚骨，這一誤會讓小說結(jié)尾更意味深長。26．簡答題（10分）（1）《紅樓夢》“壽怡紅群芳開夜宴，死金丹獨艷理親喪”一回中，群芳行令，寶釵搖得牡丹簽，上云“任是無情也動人”。請結(jié)合小說概括寶釵的“動人”之處。（6分）（2）《茶館》第三幕，在得知來到茶館的“老得不像樣子了”的人是秦仲義時，王利發(fā)對他說：“正想去告訴您一聲，這兒要大改良！”這里的“大改良”指的是什么？這句話表達了王利發(fā)什么樣的情感？（4分）三、材料概括分析題（15分）閱讀材料，完成27—29題。去故宮參觀時，會看到許多監(jiān)控探頭，這屬于現(xiàn)代高科技警報系統(tǒng)。從前有沒有安全警報系統(tǒng)呢？在古代，進入紫禁城須憑腰牌與合符，上面刻有允許入內(nèi)人員的身份信息，守衛(wèi)會當(dāng)場檢查。一旦發(fā)現(xiàn)危險，附近白塔山上的信炮手接到放炮令牌，立即朝天開炮，衛(wèi)士們就會迅速集合。如果有人越過了外圍防御系統(tǒng)，還有一種特殊的警報裝置——石別拉。這種石別拉，