中國服裝產(chǎn)業(yè)國際采購策略

中國服裝產(chǎn)業(yè)國際采購策略湖南商學(xué)院課程論文第頁共5頁中國服裝產(chǎn)業(yè)國際采購策略摘要：本文分析國際采購對制造業(yè)的影響，從中國紡織服裝業(yè)的現(xiàn)狀和紡織品服裝零售的特點入手，提出了中國紡織服裝業(yè)應(yīng)對國際采購的措施。關(guān)鍵詞：國際采購；紡織服務(wù)業(yè)；策略近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷加速，跨國集團(tuán)相繼以合資、獨資、參股等多種形式加快對中國市場的滲透。中國加入世貿(mào)組織后，全球大型連鎖集團(tuán)在把中國視為巨大銷售市場的同時，也將中國列為全球直接采購的重要基地。紡織服裝行業(yè)以日趨突出的質(zhì)優(yōu)價廉的比較競爭優(yōu)勢，成為跨國零售集團(tuán)重點關(guān)注的行業(yè)。中國紡織服裝業(yè)在世界貿(mào)易中的重要地位，吸引了越來越多的跨國零售商來中國進(jìn)行紡織品服裝的采購。同時，像沃爾瑪和家樂福等零售商，其零售的紡織品服裝主要集中在中低檔領(lǐng)域，而我國紡織服裝產(chǎn)品在中低檔領(lǐng)域具有比較成熟的競爭力，我國的紡織品服裝極有可能成為其首選，據(jù)了解，跨國零售商的采購范圍涉及男女正裝、休閑裝、羽絨服，童裝、內(nèi)衣，服飾、鞋帽等眾多品類。此外，跨國零售商以種種形式加快對中國市場的滲透，其在中國的采購有利于降低成本，據(jù)不完全統(tǒng)計，跨國零售商在中國采購的商品中有大約80％仍然在中國國內(nèi)進(jìn)行銷售。一、紡織品服裝的零售模式相比其它消費品，紡織品服裝市場具有品種多、變化快、流行多樣性、流行信息傳播快等特點。而服裝行業(yè)則因為產(chǎn)業(yè)鏈長，產(chǎn)業(yè)部門關(guān)系復(fù)雜，一定階段的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)等原因，使處于中間的零售商很難做到“在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c，以適當(dāng)?shù)膬r格，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣給消費者”。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，有遠(yuǎn)見的服裝制造商和零售商開始運(yùn)用這一技術(shù)，通過建立新的行業(yè)關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)解決惡性循環(huán)，從此發(fā)展新型的零售模式——敏捷零售模式。敏捷零售模式有四大要素：條形碼與同一的商品代碼；EDI(ElectronicDataInterchange)和數(shù)據(jù)處理(DataProcessing)；現(xiàn)代的配貨中心；產(chǎn)業(yè)間應(yīng)商中重新分配訂購數(shù)量，使規(guī)模的影響最大化，減少供應(yīng)商數(shù)量，置新安排訂購規(guī)模。2、戰(zhàn)略監(jiān)督與談判。確定了目標(biāo)，制定了戰(zhàn)略之后，就可以著手為實現(xiàn)目標(biāo)而談判了。在談判的組織、內(nèi)容和程序上都必須謹(jǐn)慎，以便實現(xiàn)最大利益。在服裝采購里，采購人員還必須考慮以下因素：分析上一季的銷售情況，包括：款式、顏色、質(zhì)地等；通過銷售數(shù)據(jù)分析，分析欲采購的服裝在流行周期內(nèi)所處的階段，并以此為參考，決定所須采購的量；評價外界因素，包括媒體、電視秀、電影等，消費者是否會模仿穿著影視明星的最新時裝。雖然全球采購在降低成本等方面為企業(yè)帶來了利益，但是也必須考慮以下幾個問題：全球采購提高了庫存水平；全球采購必須面對包括匯率變動在內(nèi)的一些風(fēng)險。隨著全球采購業(yè)務(wù)的不斷拓展，企業(yè)在采取各種措施以減輕全球采購的內(nèi)在風(fēng)險。很多企業(yè)運(yùn)用采購來控制他們的由于國際采購而增加的一些額外庫存。從服裝市場具有品種多、變化快、流行多樣性、流行信息傳播快等特點來看，準(zhǔn)時采購策略適合零售商從服裝生產(chǎn)商處對服裝的采購。JIT（JustInTime)采購也叫準(zhǔn)時采購法，是一種先進(jìn)的采購模式，是一種管理哲學(xué)。它的基本思想是：在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)牡攸c、以恰當(dāng)?shù)臄?shù)量和恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供恰當(dāng)?shù)奈锲?。它是從?zhǔn)時生產(chǎn)發(fā)展而來的，是為了消除庫存和不必要的浪費而進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)。它和傳統(tǒng)的采購方法在質(zhì)量控制、供需關(guān)系，供應(yīng)商的數(shù)目、交貨期的管理等方面有許多的不同。其中關(guān)于供應(yīng)商的選擇、質(zhì)量控制是其核心內(nèi)容。準(zhǔn)時采購包括供應(yīng)商的支持和合作以及制造過程、貨物運(yùn)輸系統(tǒng)等一系列的內(nèi)客。準(zhǔn)時化采購不僅可以減少庫存，還可以加快庫存周轉(zhuǎn)、縮短提前期、提高購物的質(zhì)量、獲得滿意交貨等效果。三、我國服裝業(yè)應(yīng)的國際采購對策（一）、政府促成綠色通道。我國各級政府部門如何為跨國零售商采購提供更多的支持和服務(wù)，協(xié)助國內(nèi)生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品直接打入全球采購系統(tǒng)，應(yīng)該成為入世后我國各級政府部門關(guān)注的新課題。天津和南京的國際采購會議，都是由政府出面牽頭組織的，都取得了非常大的成功。目前，上海和天津為全球采購中心搭建了大平臺，上海市今年還專門成立了跨國采購促進(jìn)中心，這個中心將為跨國公司駐上海的全球采購分支機(jī)構(gòu)建立和運(yùn)營提供支持、協(xié)調(diào)和服務(wù)，幫助跨國采購商在上海的信息搜索、物流分撥、單證處理等。天津市投資了3億元在天津港保稅區(qū)建立了國際商品進(jìn)出口采購中心。同時，在重慶、西安、大連、青島等，也正在規(guī)劃構(gòu)建為全球采購中心服務(wù)的平臺或窗口，政府在促成這一“綠色通道”中的作用不可小覷。（二）、建立服裝企業(yè)的供應(yīng)鏈。服裝企業(yè)如何將自身的產(chǎn)品納入國際零售商的全球零售體系，為世界各地的客戶提供滿意的產(chǎn)品將提到服裝企業(yè)的議事日程上。于是，實現(xiàn)快速反應(yīng)，建立“多品種、小批量、高質(zhì)量、快交貨、價格合理”的現(xiàn)代化生產(chǎn)模式已經(jīng)成為服裝業(yè)的發(fā)展趨勢。特別是近年來計算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展，諸如服裝CAD／CAM、POS、EDI、MIS等高技術(shù)在服裝業(yè)中的滲透及應(yīng)用，使得服裝企業(yè)快速反應(yīng)系統(tǒng)的建立成為可能。而建立一套完整高效的包括從紡織纖維廠、成衣制造廠到零售商的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，是實現(xiàn)快速反應(yīng)系統(tǒng)的重要途徑。值得注意的是，供應(yīng)鏈管理支持技術(shù)的實施并不等于供應(yīng)鏈有效管理的實施。要實施有效的供應(yīng)鏈管理，首先必須改善供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)流程，然后再以較低的成本使這些流程自動化。對于服裝企業(yè)而言，應(yīng)該首先提高企業(yè)的管理水平，然后將條碼、掃描技、POS系統(tǒng)、EDI等技術(shù)集成起來，在供應(yīng)鏈上建立一個高效的供應(yīng)鏈集成系統(tǒng)，以確保產(chǎn)品能在供應(yīng)鏈上不間斷地由供應(yīng)商流向最終客戶。（三）、與跨國零售商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？鐕闶奂瘓F(tuán)對供應(yīng)商采取差別待遇政策一般將供應(yīng)商按合作的緊密程度，依次分為四個等級對待，即戰(zhàn)略供貨伙伴、主要供貨伙伴、一般供貨商和臨時供貨商。后三種伙伴之間業(yè)務(wù)關(guān)系很不牢靠，當(dāng)有新的供應(yīng)商出現(xiàn)后，他們將尋找借口中斷與這類供貨商的業(yè)務(wù)關(guān)系。所以，企業(yè)進(jìn)入跨國零售的全球采購體系后，必須在盡可能的時間內(nèi)壯大業(yè)務(wù)，迅速發(fā)展成為他們的戰(zhàn)略供貨伙伴。國務(wù)委員吳儀在跨國零售集團(tuán)國際采購會上曾告誡中國企業(yè)，要主動與跨國零售集團(tuán)接觸，建立長期穩(wěn)定的合作渠道。在全球化的競爭中，不是公司之間的競爭，而是供應(yīng)鏈聯(lián)盟之間的競爭。在這種聯(lián)盟中，供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都有相對的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業(yè)必須經(jīng)過調(diào)整以便有效地利用其優(yōu)勢，集中其核心業(yè)務(wù)。但是他們非常重視彼此之間的良好和長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。他們需要合作以便在市場上競爭。這意味著從設(shè)計到銷售的產(chǎn)品生命周期的所有運(yùn)作都應(yīng)滿足市場全球化的變化。簡單而言，通過這種聯(lián)盟，業(yè)界必須成功地在正確的時間以正確的價格給消費者提供在質(zhì)量和數(shù)量上都正確的商品。對于服裝業(yè)來講，這是一個在零售業(yè)和服裝業(yè)相互參與而達(dá)到互利的聯(lián)盟。在互信的基礎(chǔ)上的聯(lián)合，以使我們可負(fù)擔(dān)的價格提供杰出的服務(wù)，以滿足不同性別和年齡的消費者的需求。與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時間，實現(xiàn)快速反應(yīng)；在供應(yīng)鏈中剔除不必要的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、準(zhǔn)確而全面地理解顧客的需要；與零售商的聯(lián)合使服裝生產(chǎn)更近地接觸市場的變動。對于中國服裝業(yè)來說，跟零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質(zhì)量控制者，有一些大零售商更是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的制定者。中國紡織品的質(zhì)量還處在中低檔的水平，和世界大零售商的聯(lián)盟有利于中國提升產(chǎn)品的品質(zhì)。聯(lián)盟的形式有很多，比如互相控股，各種不同的合約，特許經(jīng)營等等。所以建立與跨國零售商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對我國的服裝業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有重要作用。參考文獻(xiàn)[1]張虹舒，吳迪，外向型加工