本科畢業(yè)心得5篇新版感受

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔本科畢業(yè)心得5篇最新感受本科畢業(yè)心得1每年的畢業(yè)季節(jié)，在許多兄弟姐妹喜結(jié)良緣的甜蜜中，表現(xiàn)出愛，在各種不過節(jié)的鍛煉中，沒有下限的畢業(yè)照在天上飛舞，有的學(xué)生陷入了深深的困境，不得不面對畢業(yè)論文的回首這條路!在一些學(xué)校，畢業(yè)論文的重復(fù)率相對較高。重復(fù)率10%、20%、30%合格。其他學(xué)?？赡鼙容^嚴(yán)格，甚至有些變態(tài)，5%，4%，面對如此嚴(yán)格的復(fù)讀率要求，我只能說你上過的學(xué)校是“嚴(yán)格規(guī)格，時(shí)間到家”，你上的大學(xué)值幾年!

為了避免即將從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生去檢查他們的論文而沒有通過這條不歸路，我現(xiàn)在把論文的重點(diǎn)放在了順序上。我希望所有的學(xué)生都能順利順利畢業(yè)。

1.首先，我們推薦一個(gè)免費(fèi)的論文檢測系統(tǒng)平臺(tái)，

二。進(jìn)入論文權(quán)重檢測系統(tǒng)后，上傳論文檢測結(jié)果并檢查測試結(jié)果。

一、報(bào)告查看說明

1。報(bào)告中紅色表示嚴(yán)重抄襲，橙色表示中度抄襲，綠色表示引文。

2、系統(tǒng)中的紅色字體必須得到更多的重視，在知網(wǎng)中基本上會(huì)被標(biāo)記為紅色，必須反復(fù)思考，更多的修改。雖然橙色字體表示中度抄襲，但也需要修改關(guān)鍵字。

此外，如果論文是知網(wǎng)檢測，那么信息網(wǎng)絡(luò)的檢測結(jié)果是非常敏感的，字?jǐn)?shù)、論文格式的微小變化都會(huì)對檢測結(jié)果產(chǎn)生影響。hownet的數(shù)據(jù)庫也會(huì)每天更新，所以經(jīng)常會(huì)有第一次修改后的地方?jīng)]有檢測到第二次被檢測出來!_____因此，建議在測試后，根據(jù)以下的修改方法，對所有的紅字和黃字進(jìn)行仔細(xì)的修改，力求達(dá)到最安全的效果。

三。目前，一些綠色參考系統(tǒng)只能識(shí)別[1]、[n]類參考，不支持其他[n~m]類參考格式。除了知網(wǎng)之外，市場上沒有一個(gè)系統(tǒng)具有像它這樣好的參考查詢功能。如果檢測到這種格式的語句為紅色，也應(yīng)該改變哦~不要說系統(tǒng)不是智能ha，知道同樣的，如果參考部分抄襲超過了它的閾值，它將被認(rèn)為是紅色的紅色。

2。修改獨(dú)家論文：如果重復(fù)率降低

1.如果論文中的字?jǐn)?shù)足夠，可以在一定程度上刪除檢測到的重合文本，這并不重要，也不會(huì)影響核心討論的文本一致性，也可以快速有效地降低論文的文本符合率。

2。對于議論文寫作，如果你覺得有必要保留，但不想做引文，只需改變文章的順序，或修改一兩個(gè)字，它將不會(huì)有效。最好的方法是用你自己的話把它重寫，例如：“一天的計(jì)劃就是早晨”，改為“早晨是一天中最有成效的時(shí)間”，而改變到這個(gè)水平可以確保根本沒有問題。簡單地改成“一天的計(jì)劃是在早晨”是沒有用的。

三。將外語材料翻譯成中文或繁體材料，翻譯成簡體形式。一般來說，這會(huì)顯著降低物品的符合率。但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，作者的原始文本，如果發(fā)現(xiàn)，可能會(huì)走到門口。這不是危言聳聽。我們以前見過這種情況，結(jié)果是可以想象的。將外文或傳統(tǒng)材料重組成簡化的語言和邏輯是很聰明的。

4。將大塊文本轉(zhuǎn)換為圖片。具體來說，直接使用QQ截圖(最好是整行截圖)的文本，需要轉(zhuǎn)換，然后插入圖片在原來的位置。當(dāng)前的檢測系統(tǒng)對圖像的檢測能力較弱，因此下次檢測時(shí)，重合率自然會(huì)降低。但是這樣做的缺點(diǎn)也是顯而易見的，首先，它會(huì)減少你論文中的總字?jǐn)?shù);另外，它是有點(diǎn)短視，從長遠(yuǎn)來看，比你必須做的要少，所以不建議使用這種方法。(小心使用!)

5。如果一個(gè)大段落在不知道如何修改引用內(nèi)容的情況下引用了一個(gè)文檔，則引用段落中的句子順序?qū)⒈黄茐?，這將部分降低符合率。最好在中斷過程中進(jìn)行一些修改。但是，這樣的改動(dòng)不可能消除所有的重合文字哦。

本科畢業(yè)心得2

人生的選擇總是存在著許多必然性和偶然性。4年前為了自我的更好發(fā)展，我來到了成都理工學(xué)習(xí)。在這4年的校園生活中，感受頗多，迷茫，無助，快樂，難過，都在不同的階段涌現(xiàn)。回顧學(xué)習(xí)歷程，還是瀝瀝在目。

在校期間，我擔(dān)任班級(jí)班長，勤勤懇懇，認(rèn)真完成老師布置的任務(wù)，熱心幫助同學(xué)，并不斷提高自己與他人的交際能力和團(tuán)體協(xié)作能力。我參加了校學(xué)生會(huì)，擔(dān)任生活部部長并且擔(dān)任寢室長，且以身作則的讓自己所在寢室爭創(chuàng)成為了優(yōu)秀寢室。而在工作期間，我也獲得了老師的認(rèn)可和同學(xué)的支持，評(píng)為優(yōu)秀干部等取得一系列的成績。作為班級(jí)的一員，我能和同學(xué)搞好關(guān)系，恰當(dāng)處理各種事情，并且積極參加班級(jí)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，當(dāng)然也獲得了許多獎(jiǎng)勵(lì)。而在思想上，我也不甘落后，加入了中國共產(chǎn)黨，被正確引導(dǎo)著，現(xiàn)已是預(yù)備黨員。

當(dāng)然，在學(xué)習(xí)期間既然有成功的喜悅，也會(huì)有探索時(shí)的苦惱與挫折。在這里，老師的博學(xué)，講課的場景，使我終身難忘;同學(xué)之間的真誠，那份純潔，真摯讓我真想一直留在這學(xué)生時(shí)代;遲遲沒確定實(shí)習(xí)點(diǎn)的焦慮與擔(dān)憂，及實(shí)習(xí)時(shí)所欲的尷尬，都燃燒起我定要證明自己有能力的強(qiáng)烈欲望，

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對時(shí)間觀念性十分重視。同時(shí)，我是一個(gè)自信的人，也是一個(gè)有責(zé)任心和愛心的人，我相信只要我勇敢，努力地面對生活，我就能獲取成功，實(shí)現(xiàn)自己心中的理想，并且我也會(huì)為了我自己的理想而不斷的努力奮斗。

畢業(yè)后，作為積極樂觀新時(shí)代青年，我也認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會(huì)是在不斷變化，發(fā)展的。自己必須要用發(fā)展的眼光看問題，同時(shí)自身的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，改正缺點(diǎn)，完善自己，不斷提高思想認(rèn)識(shí)。要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求。所以我不會(huì)因?yàn)樽约菏浅扇吮究莆膽{而自卑，反而會(huì)塌實(shí)的做好本職工作，把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于工作實(shí)踐中去，更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí)。完善自我實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)。我相信：努力一定能贏得精彩!

而我定會(huì)成為一個(gè)有理想，有道德，有文化，有紀(jì)律的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人

本科畢業(yè)心得3

大四畢業(yè)生都知道，最后一個(gè)學(xué)年開始，就意味著畢業(yè)季來臨，同時(shí)也代表投個(gè)人簡歷、找工作的日子到了。身為一個(gè)已經(jīng)入職的畢業(yè)生，想給學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)勎掖髮W(xué)畢業(yè)后的一些體會(huì)和感想，希望能對正在求職的你們有些幫助。

在去年這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)找到了一份不錯(cuò)的實(shí)習(xí)，是媒體行業(yè)。由于實(shí)習(xí)方向停留在媒體行業(yè)，因此，當(dāng)我找工作時(shí)，就集中投遞簡歷往知名公關(guān)、廣告公司市場方向的職位。除此之外，由于對金融經(jīng)濟(jì)等相關(guān)行業(yè)的喜愛，還順便投遞了“四大”和一些咨詢公司。在我看來，職業(yè)規(guī)劃明確，有目的地投簡歷是相當(dāng)重要的。由于“四大”每年招聘啟動(dòng)得都比較早，對它們也有些許崇拜，于是我到朋友的學(xué)校參加了宣講會(huì)。雖然明白“四大”對“名校學(xué)子”青睞有加，但宣講會(huì)現(xiàn)場的火爆氣氛還是激發(fā)了我嘗試的勇氣。所以，在之后，我便投遞了簡歷，進(jìn)行網(wǎng)申。

不久，我等來了德勤的筆試通知，當(dāng)時(shí)又驚又喜!那份通知樹立了我的信心，使我意識(shí)到應(yīng)該為隨后的筆試好好準(zhǔn)備一番。此后的日子里，我如饑似渴地扎進(jìn)了論壇上“四大”的筆經(jīng)(筆試經(jīng)驗(yàn))資料，也常和老師、學(xué)長交談，尋求經(jīng)驗(yàn)。

德勤筆試并不涉及任何專業(yè)知識(shí)，只限于考察邏輯思維和性格測試，我很順利地通過了筆試關(guān)。也在這時(shí)，我的媒體路突然被堵上了——我被通知，原本可以確定留下的職位被削減。當(dāng)時(shí)我的心情很糟糕，但也是這個(gè)變故讓我感到一份緊迫感，更重視德勤接下來的面試。

德勤面試那日，同一房間有8名面試者、2位面試官，大家共同就一個(gè)案例討論，最后每人給出總結(jié)陳詞。8人中，僅我與另外一個(gè)男生是本科，其余6位女生都是碩士，且多為金融相關(guān)專業(yè)，還不乏海歸。說實(shí)話，我從沒遇到過這樣的場面：一個(gè)文科生面對一群“精英”，分析著我很陌生、但他們熟悉的商業(yè)案例。因此一開始，我這個(gè)“小本”(本科生)相當(dāng)緊張、畏首畏尾，在大家集中討論開始時(shí)，我甚至有些不知所措!

隨著討論推進(jìn)，我拼了命地轉(zhuǎn)換角色，調(diào)整狀態(tài)。慢慢地，我開始能夠集中精神聽大家的討論內(nèi)容了。當(dāng)重新回看案例后我發(fā)現(xiàn)，所有人的注意力都被一個(gè)很有表現(xiàn)欲的同學(xué)帶到了一個(gè)錯(cuò)誤的方向!我覺得這可能是因?yàn)榇蠹叶加幸恍┚o張，才會(huì)對這位同學(xué)率先的發(fā)言和引導(dǎo)紛紛表示贊同?；谖目粕鷮ξ淖值拿舾校议_始提出一些與那位同學(xué)發(fā)言相左的意見。討論過半時(shí)，我打破了那位同學(xué)“一人唱戲”的格局，提出了我認(rèn)為的漏洞。彼時(shí)，其余同學(xué)也似乎忽然領(lǐng)悟，調(diào)轉(zhuǎn)槍頭重新討論起來。我事后想，可能是這個(gè)獨(dú)到角度，給面試官留下了印象。面試官并不一定是要選擇表現(xiàn)最閃耀的同學(xué)，很多時(shí)候是觀察大家是否能契合成整體，互相幫助，這樣才能較好地完成實(shí)際工作中的每個(gè)項(xiàng)目。

最終，我獲得了“四大”的Offer，也決定一門心思投身這個(gè)行業(yè)。我的感覺是，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)為之努力，在哪里都是適合自己的“好工作”。我想把以前實(shí)習(xí)老師告訴我的話轉(zhuǎn)達(dá)給學(xué)弟學(xué)妹，“大學(xué)對于每個(gè)人的意義不光是書本上的知識(shí)，而應(yīng)是給每個(gè)人搭建一

個(gè)學(xué)習(xí)的框架，走出大學(xué)后的人生應(yīng)該是自主學(xué)習(xí)的過程，沒有教導(dǎo)、沒有老師，大家憑借這個(gè)框架去汲取必要的知識(shí)，來適應(yīng)社會(huì)?！贝送?，我建議學(xué)弟學(xué)妹，可以適當(dāng)?shù)刈叱鲂@，尋找一些實(shí)習(xí)。不要在乎上下班的時(shí)間多久、給你的補(bǔ)貼少得可憐，因?yàn)橹竽銜?huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)習(xí)帶給你的視野遠(yuǎn)比物質(zhì)重要。

本科畢業(yè)心得4

大學(xué)四年的時(shí)間，我并沒有覺得時(shí)間特別的長，相反，四年的生活和學(xué)習(xí)，感覺在一瞬間的時(shí)間就過去了，現(xiàn)在自己也慢慢的感覺到自己即將要畢業(yè)了，內(nèi)心也有著很多的感受，自己的內(nèi)心更是非常的復(fù)雜，五味雜陳的，不僅僅對自己的學(xué)校生活感到不舍，更是對已經(jīng)過去的大學(xué)生活的一種懷念。

大學(xué)的生活帶給了我很多的知識(shí)，也讓我收獲了很多，不僅是在知識(shí)上面等到了更好的充實(shí)，也收獲了很多的良師益友，在自己的學(xué)習(xí)過程中，也遇到了來自不同地方的同學(xué)和朋友，更是在自己的學(xué)習(xí)當(dāng)中，得到了他們的很大的幫助，也讓我慢慢的懂得了自己在專業(yè)上的知識(shí)?，F(xiàn)在馬上就要畢業(yè)了，對于自己的離開，和老師、同學(xué)、以及學(xué)校的分別，我都感到非常的不舍。舍不得離開這個(gè)陪伴了我四年的校園，舍不得離開自己朝夕相處的同學(xué)，也舍不得離開教我知識(shí)的老師。

大一的時(shí)候，我還沒有意識(shí)到自己大學(xué)的時(shí)候應(yīng)該干些什么，所以自己的大一除了上課之外，就是在寢室宅著，所以這一年的時(shí)間，我就只和自己宿舍的人認(rèn)識(shí)，本身自己就屬于慢熱的那一種人，所以自己在很長的一段時(shí)間都沒有能夠融入到宿舍和班級(jí)上來，但是到了大二之后，自己也慢慢的完成了高中到大學(xué)的一種過渡，我也開始懂得自己不應(yīng)該浪費(fèi)自己的美好的大學(xué)時(shí)光，所以自己也開始在課余的時(shí)間找一點(diǎn)事情做，不管是去圖書館還是去兼職，我都在盡可能的讓自己忙碌起來，不會(huì)那么的閑。大三之后，我就開始忙于自己的學(xué)業(yè)了，各種考證，自己也通過兩年的學(xué)習(xí)，慢慢的懂得了證書是能夠很好的證明自己的東西，所以我在大三的時(shí)間里，拿了很多的大學(xué)生可以拿到的和必須拿到的證書，在自己專業(yè)知識(shí)上也取得了不錯(cuò)的成績。在大四的時(shí)候，我也要準(zhǔn)備自己畢業(yè)的事情了，論文讓我忙的焦頭爛額，也沒有很多的時(shí)間去考慮其他的東西。而現(xiàn)在，自己的論文和所有的畢業(yè)事情都完成了，我也到了畢業(yè)離開的時(shí)候了。

我對__大學(xué)一直都非常的熱愛，我也相信在之后的日子里，我也會(huì)一直對這所學(xué)校保持敬愛，盡管自己內(nèi)心非常的不舍，但是在這個(gè)畢業(yè)之際，還是希望自己能夠也有一個(gè)好的心情和狀態(tài)去對待，在未來，我也會(huì)將學(xué)校所取得的收獲好好的運(yùn)用到工作和生活中。

本科畢業(yè)心得5

一、選題要準(zhǔn)確。俗話說，良好的開頭是成功的一半。論文寫作也是一樣，選一個(gè)恰當(dāng)?shù)念}目是寫好論文的關(guān)鍵之一。萬事開頭難，就是在選題的時(shí)候，要考慮好多的因素，既要符合理論的發(fā)展趨勢，緊跟時(shí)代的步伐，有一定的新意，有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值;又要符合自身的實(shí)際情況，自己有一定的專業(yè)知識(shí)的沉淀，或自己感興趣。在選題時(shí)一定要進(jìn)行深入的論證，選題要適中，既不要太難，自己沒法寫下去，又不能過于膚淺，研究價(jià)值不大。這就是要結(jié)合自身情況，量體裁衣，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，選一個(gè)符合自己實(shí)際的題目。題目一旦論證確定，就要樹立目標(biāo)和信心，堅(jiān)定的寫下去，在寫作過程中遇到困難在所難免，我們只有進(jìn)一步調(diào)查研究，尋求解決困難的辦法，切忌朝三暮四，猶豫不定，切忌中途換題，臨陣換將，就是在萬不得已的情況下，不要中途換題，這樣會(huì)分散自己的精力，一定要相信自己，選定的題目是有科學(xué)依據(jù)的，自己有能力有信心寫下去，這一點(diǎn)，信心最重要，這是我們論文寫作的動(dòng)力和支撐。

二、研究思路要清晰。題目選定了，我們就圍繞論文進(jìn)行深入的論述，思路最重要，思路決定出路。論文寫作，總有一個(gè)思路，是按時(shí)間順序，歷史發(fā)展順序，戰(zhàn)斗行動(dòng)順序，還是邏輯順序，這根據(jù)自己論文的實(shí)際情況而定，只有做到研究思路清晰，才能圍繞主體開展論述，這也是從總體上對論文的一個(gè)把握，不會(huì)讓論文寫作偏離主題，做到形散神聚。根據(jù)研究的思路，我們可以列出論文的各級(jí)標(biāo)題。

三、觀點(diǎn)要鮮明。論文寫作過程中，要善于用簡明扼要的話總結(jié)自己的觀點(diǎn)，要敢于亮出自己的觀點(diǎn)，就是在論文的三級(jí)標(biāo)題之間對自己的觀點(diǎn)要有所體現(xiàn)，切忌把觀點(diǎn)隱藏在正文中間，要做到讀者看了你的綱目，就知道你寫了什么，表達(dá)了怎樣的觀點(diǎn)。切忌人云亦云，泛泛而談，說了半天，不知道要表達(dá)什么意思，我們所有的工作都是為我們的中心論點(diǎn)和分論點(diǎn)服務(wù)的。

四、論據(jù)要充分。論文論文，重在論證。這與我們編寫教科書有很大區(qū)別，教課書的重點(diǎn)在于解決“是什么”，而論文的重點(diǎn)在于解決“為什么”。論文不需要像教課書一樣面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的觀點(diǎn)，把道理講明白，為什么是這樣的觀點(diǎn)，論據(jù)一定要充分，我們可以采取講道理，擺事實(shí)，舉例子進(jìn)行論證，古今中外，歷史的，現(xiàn)在的，未來的，都可以用來論證，論據(jù)充分了，我們的論文才顯得豐滿，論點(diǎn)才能站得住腳。

五、找準(zhǔn)自己論文的創(chuàng)新點(diǎn)。論文的創(chuàng)新點(diǎn)或進(jìn)步點(diǎn)，就是你論文的閃光點(diǎn)，也是你論文中最核心的地方，碩士論文的創(chuàng)新點(diǎn)一般為3—5個(gè)即可，這必須站在一定的高度，進(jìn)行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的舉措，創(chuàng)新點(diǎn)的優(yōu)劣，從一定程度上也決定了你的學(xué)術(shù)研究水平和論文質(zhì)量，也是你論文答辯時(shí)必須重點(diǎn)匯報(bào)的東西，這也是吸引專家教授眼球的東西。

六、合理借鑒和引用他人的成果。他山之石，可以攻玉。我們就是在占有資料和文獻(xiàn)的同時(shí)，要借鑒他人的強(qiáng)處，進(jìn)一步進(jìn)行研究。牛頓說過，我之所以看的更遠(yuǎn)，是因?yàn)檎驹诰奕说募缟?。我們在論證的時(shí)候，一般可以采用歸納、總結(jié)和演繹的方法，當(dāng)看到幾個(gè)相似的觀點(diǎn)時(shí)，我們可以進(jìn)行歸納和總結(jié)，找出它們的共性，得出它們的規(guī)律，那就是自己的觀點(diǎn)。從他人研究的一個(gè)內(nèi)容，我們可以進(jìn)行聯(lián)想和演繹，是不是對我研究的東西也可以引申，可以借鑒。在引用他人的研究成果時(shí)，一般要遵循一個(gè)原則，引用了人家的論點(diǎn)，就不能引證人家的論據(jù)，引用了論據(jù)，就不能引用論點(diǎn)，這樣可以避免不必要的麻煩。

七、詳略要恰當(dāng)。山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，文章篇幅不在長短，有新意就行。在論文寫作中，千萬莫以字?jǐn)?shù)論英雄，字?jǐn)?shù)只是個(gè)門面，關(guān)鍵是內(nèi)容，在論文創(chuàng)新的地方，應(yīng)該重點(diǎn)論述，論文中其它部分要恰如其分，詳略恰當(dāng)，有張有弛，重點(diǎn)內(nèi)容，濃墨重彩，相關(guān)內(nèi)容，蜻蜓點(diǎn)水，切忌一碗水端平，我們要學(xué)會(huì)彈鋼琴。真正一篇好的論文，就像你見到的一個(gè)美女一樣，添之一分太肥，減之一分太瘦，恰到好處。而不是在湊字?jǐn)?shù)，可要可不要的東西，堅(jiān)決刪除，別留著占版面，浪費(fèi)讀者的時(shí)間。

八、定性與定量分析結(jié)合。大多數(shù)軍事學(xué)學(xué)論文，基本上具有理工科論文的特征。有了定性的研究往往是不夠的，就是講的天花亂綴，它的說服力是不夠的，我們要借用數(shù)學(xué)的、計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)，對其

進(jìn)行定量的分析，計(jì)算和模擬出結(jié)果，這也是自然科學(xué)研究的精神，用事實(shí)說話，切忌偽造數(shù)據(jù)，篡改數(shù)據(jù)，這是學(xué)術(shù)道德不允許的。九、巧妙運(yùn)用圖表。圖標(biāo)的功能就是簡明扼要，能形象的反應(yīng)出研究的問題，讓人看了一目了然，賞心悅目。把我們的論文比作一部電影的話，那么圖標(biāo)就是電影的插曲，是相當(dāng)重要的，沒有圖標(biāo)的論文，通篇純文字的論文

，讓人看了就是有點(diǎn)不過癮，就像只有一種純顏色，沒有色彩，就像看黑白電視一樣，顯得有點(diǎn)滄桑，論文中的圖表的作用相當(dāng)重要。十、文中腳注和參考文獻(xiàn)要全面。在論文寫作中，不可能不引用別人的觀點(diǎn)，不過論文寫作中標(biāo)注出來了，這是研究的需要，不能算抄。但一定要有_要標(biāo)明文獻(xiàn)的出處，具體到頁碼，不然很容易有抄襲的嫌疑。一般在引用中，不能出現(xiàn)大段的引用，是轉(zhuǎn)化為自己的語言，把意思表達(dá)出來。文章千古事，得失寸心知。論文撰寫沒有捷徑可走，只有一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真的去完成，在論文的字里行間凝結(jié)著導(dǎo)師和作者的心血，一份耕耘一份收獲，預(yù)祝在一起并肩戰(zhàn)斗的兄弟姐妹順利通過!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔汽車保險(xiǎn)心得5篇最新感受汽車保險(xiǎn)心得1

____公司作為基層公司。規(guī)模小，人數(shù)不多這樣的現(xiàn)狀，使得公司的每一個(gè)人，都是身兼數(shù)職。而最為重要的理賠案件的查勘定損工作就落在了四個(gè)查勘員的肩上。不管是車險(xiǎn)、非車險(xiǎn)還是農(nóng)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)的查堪定損，這些繁重的瑣碎工作都由他們統(tǒng)包了。

記得七月份剛進(jìn)理賠部的時(shí)候，作為新人的我被分配到了調(diào)度崗，每天負(fù)責(zé)接聽報(bào)案電話并將信息及時(shí)反饋給查勘員。正值暴風(fēng)雨時(shí)期，農(nóng)村受到暴風(fēng)雨的襲擊，損失慘重。報(bào)案電話從早到晚響個(gè)不停，使得我應(yīng)接不暇。而我們的查堪員們從早上接到第一批報(bào)案后根據(jù)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)報(bào)案量的情況，按地域范圍分片分工后，就奔走在____20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小村莊上。無論是烈日炎炎，還是狂風(fēng)暴雨，他們從不惰工，為的是在下次暴風(fēng)雨來臨前及時(shí)清理掉案件，防止案件堆積;為的是農(nóng)戶們可以及時(shí)修好房屋，防止損失擴(kuò)大。遇到有些村莊的道路狹窄、路況困難，車子無法通行，他們就棄車徒步，挨家挨戶的去進(jìn)行現(xiàn)場勘察、拍照，鑒定是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。遇到有些農(nóng)戶的不理解，還需向投保人慢慢解釋條款及規(guī)定。日復(fù)一日，查勘員門每天都是以這樣的工作狀態(tài)，直到當(dāng)天的報(bào)案全部看完才駛車返回，而此時(shí)全公司早已下班，陪伴他們的只有暗黃的路燈，以及路燈下自己被燈光拖長的身影，就是憑借他們的堅(jiān)持，憑借他們的毅力，在那艱難的三個(gè)月里，在全____鎮(zhèn)方圓兩千公里的每一寸土地上留下了腳印。

而他們的堅(jiān)守又何止三個(gè)月。不管是平時(shí)周末休息還是過年過節(jié)，當(dāng)我們高高興興在家和家人、好友享受假期的時(shí)候，而我們的查勘員，他們?nèi)匀恢辽儆幸粋€(gè)人堅(jiān)守在崗位上。恰逢節(jié)假日車險(xiǎn)報(bào)案量明顯增多的時(shí)候，他們連吃午飯的時(shí)間都沒有，只能簡單的對付，累的時(shí)候就將車停在路邊小憩一會(huì)，繼續(xù)前行。即便是如此勞累、忙的不可開交的時(shí)候，當(dāng)值的查勘員，他們誰都沒有叫其他同事幫忙，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都知道，只要自己一個(gè)人多堅(jiān)持一下，就可以換來其他人難得的休息。除了平日的外出查勘，他們每天都要檢查車輛、擦拭車輛，確保工作車正常使用。每天的工作不干完，他們絕不下班。不管什么時(shí)候，只要一聽到報(bào)案電話，哪怕在吃飯，他們總是放下飯碗就走;有時(shí)候半夜接到報(bào)案，哪怕是寒風(fēng)刺骨的冬天，他們總是毅然的從被窩里爬起。

在查勘定損中，由于客戶對保險(xiǎn)條款不夠了解，埋怨、投訴日益增多，甚至有些客戶為了個(gè)人利益，虛假投保、騙賠，這樣的事件時(shí)有發(fā)生。這樣更加加重了我們查勘員的工作量。面對更多的新的案例的發(fā)生，一個(gè)人的知識(shí)面是需要不斷擴(kuò)寬的，查勘員們在平時(shí)的工作過程中，還注重自身業(yè)務(wù)的提升和同事之間工作經(jīng)驗(yàn)的相互交流，每當(dāng)他們查勘回來，總是會(huì)聽到他們針對當(dāng)天的案例進(jìn)行討論的聲音。

怎樣才算愛崗，怎樣才算敬業(yè)?沒有任何借口，扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作。當(dāng)你接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時(shí)候應(yīng)該任勞任怨;當(dāng)你在工作中遇到困難和挫折時(shí)應(yīng)該在失敗中吸取教訓(xùn);當(dāng)你自覺晉級(jí)升遷沒有達(dá)到期望值時(shí)應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地虛心學(xué)習(xí)，爭取做得更好。愛崗敬業(yè)說得具體點(diǎn)，就是要做好本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間抓牢。就是做好每一個(gè)客戶的工作，填好每一張保單，處理好每一次事故，總結(jié)好每一次經(jīng)驗(yàn)，做好安全宣傳工作。真正的做到能為客戶排憂解難，急客戶所急，想客戶所想，知客戶所需，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。這就是敬業(yè)，這就是愛崗!我們____公司的查勘員，他們每一個(gè)人用實(shí)際行動(dòng)譜寫著什么是愛崗敬業(yè)精神，他們每一個(gè)人都感動(dòng)著我們，他們每一個(gè)人都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的榜樣。

汽車保險(xiǎn)心得2

截止20____年____月底，車商部完成保費(fèi)收入6203426.79元，其中續(xù)保保費(fèi)5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費(fèi)987020.01元。在____-____月中車商部嚴(yán)格貫徹上級(jí)公司及經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)政策，努力完成經(jīng)理室下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在工作中積極與經(jīng)銷商溝通，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)。提高服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)車商業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

一、車商工作中出現(xiàn)的問題

1、車商續(xù)保率相對較低。____-____月車商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降，這首先是由于盤縣營業(yè)性貨車市場銷售疲軟，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境所致。其次，一些車輛未能找到貨源，至今仍在停放中。再其次，盤縣與云南省相隔較近，云南保險(xiǎn)費(fèi)率相比我省保險(xiǎn)費(fèi)率較低，一些車輛轉(zhuǎn)入云南購買保險(xiǎn)。

2、跟理賠人員溝通不足。由于車商部承保車輛基本上都是營業(yè)性貨車，車輛在出險(xiǎn)時(shí)，車主都希望盡快的理賠完成，下一步車商部將派專門的人員及時(shí)的跟蹤車商業(yè)務(wù)的理賠工作，及時(shí)的為出險(xiǎn)客戶排憂解難，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。

3、疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有

所放松。加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)做到尊紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。

二、下一步的措施

1、進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，及時(shí)的走訪經(jīng)銷商，鞏固好與經(jīng)銷商良好的關(guān)系。

2、積極開拓新的保源，努力拼搏接下來的60天，力爭完成車商部的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

3、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固公司營業(yè)性貨車在市場上的份額。

汽車保險(xiǎn)心得3

實(shí)踐出真知。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們在實(shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會(huì)有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法，我在2010年7月5日走進(jìn)了中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司。

二、實(shí)習(xí)目的和要求

進(jìn)一步了解保險(xiǎn)，接觸社會(huì)，將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作學(xué)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己快速適應(yīng)社會(huì)的要求。

實(shí)習(xí)的目的是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接觸實(shí)際，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。

具體要求包括：

1、培養(yǎng)從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力，了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

2、理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。

3、虛心學(xué)習(xí)，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，以提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感。形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

三、實(shí)習(xí)公司簡介

中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是中國太平洋保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司旗下的一家專業(yè)子公司，為客戶提供全面的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。公司總部設(shè)在上海，注冊資本為40.88億元。

公司承保人民幣和外幣的各種財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。公司承保業(yè)務(wù)涉及電力、汽車、機(jī)械、化工、電子、水利、建筑、橋梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技產(chǎn)業(yè)等各行各業(yè)、各個(gè)領(lǐng)域。公司在130多個(gè)國家和地區(qū)的350多個(gè)主要港口城市聘請了保險(xiǎn)檢驗(yàn)、理賠和追償代理人，并與國內(nèi)外多家保險(xiǎn)公司、再保險(xiǎn)公司及有關(guān)機(jī)構(gòu)建立了代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系。公司在全國擁有40家分公司和直屬中心支公司，2000余家中心支公司、支公司、營業(yè)部和營銷服務(wù)部，以及包括約14800名銷售代表在內(nèi)的直銷團(tuán)隊(duì)。

公司以“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”為核心價(jià)值觀，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，積極為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)。2008年，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別為376.13億元和71.43億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入278.75億元(不含中國太平洋保險(xiǎn)有限公司)，同比增長18.7%，市場份額11.4%，位居全國第二，實(shí)現(xiàn)凈利潤3.66億元，主要經(jīng)營指標(biāo)在國內(nèi)產(chǎn)險(xiǎn)市場上繼續(xù)保持地位。

四、實(shí)習(xí)公司榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

1、2006年，中國太平洋產(chǎn)險(xiǎn)在《中國保險(xiǎn)報(bào)》的網(wǎng)絡(luò)媒體---中保網(wǎng)舉辦“您最信賴的產(chǎn)險(xiǎn)公司”公眾調(diào)查中獲得第一名。

2、2002---2008年，中國太平洋產(chǎn)險(xiǎn)連續(xù)7年在中國服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)---中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)對保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量明察暗訪中保持了第一的成績，并被該協(xié)會(huì)確認(rèn)為“金融行業(yè)企業(yè)”。

3、2003---2007年，中華全國總工會(huì)、共青團(tuán)中央、中國質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國用戶滿意工程聯(lián)合推進(jìn)辦公室先后授予中國太平洋產(chǎn)險(xiǎn)10個(gè)客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)“全國用戶滿意服務(wù)明星班組”榮譽(yù)稱號(hào)。

4、2004---2008年，中國太平洋產(chǎn)險(xiǎn)被中國質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為“全國用戶滿意企業(yè)”。

5、2008年，中國太平洋產(chǎn)險(xiǎn)被亞太客戶服務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為“2008年亞太客戶服務(wù)獎(jiǎng)”。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

五天的實(shí)習(xí)生活，不僅僅豐富了我對保險(xiǎn)的認(rèn)知狀態(tài)，而且教會(huì)了我如何做人，確切來說，是如何做一個(gè)社會(huì)人。

1、改變心態(tài)

尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價(jià)值。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償服務(wù)為給客戶提供保障，甚至帶來巨大的收益。你應(yīng)該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓，從任何事情都要有恒心。100個(gè)客戶訪問中，可能只有20個(gè)愿意聽你的講解，其中可能只有一個(gè)人與你簽單，但不要因此而氣餒。你應(yīng)該看到，你又幫助了一個(gè)客戶。提出問題的客戶是我們的老師，贊美每一個(gè)提出反對意見的人，把反對意見當(dāng)成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個(gè)飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識(shí)，重要的是要知道如何去運(yùn)用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識(shí)的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識(shí)是可以慢慢積累的，但懂得實(shí)踐的好習(xí)慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設(shè)立一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，并且圍繞它去努力、去奮斗。

2、溝通的重要性

太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司有個(gè)很吸引人的地方就是它開放型的學(xué)習(xí)環(huán)境。每個(gè)營業(yè)區(qū)都集中有幾個(gè)部門，每個(gè)部門又分為多個(gè)小組。每個(gè)部門在月初都會(huì)下達(dá)指定目標(biāo)，各個(gè)小組在既相互競爭又相互合作的基礎(chǔ)上完成任務(wù)。公司早上都要開一個(gè)小時(shí)的會(huì)議，前二十分鐘是公司大會(huì)，由本部工作人員主持，其它各個(gè)部門采取電視視頻的方式參與會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準(zhǔn)則、公司信息的上傳下達(dá)、員工的直接激勵(lì)。接下來的二十分鐘是部門內(nèi)部會(huì)議，內(nèi)容主要包括：部門內(nèi)部員工工作經(jīng)驗(yàn)分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有：游戲、個(gè)人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內(nèi)部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的相互學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的幫助各成員完成工作任務(wù)。它們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)型的組織。

同樣，要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做那些工作，不清楚你想了解的知識(shí)，所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導(dǎo)老師就讓我們各自敘說來太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)的目的，想學(xué)些什么知識(shí)。在兩天的學(xué)習(xí)之后又再次問了我們這個(gè)問題，只有目標(biāo)明確了才能更好的達(dá)到目的。后來，幾個(gè)指導(dǎo)老師為我們和新員工設(shè)定了培訓(xùn)課程，組織一起學(xué)習(xí)，還分成了幾個(gè)小組，相互之間學(xué)習(xí)與競爭。每天在講授的課程完了之后都會(huì)布置相應(yīng)的任務(wù)，在第二天由老師及時(shí)的跟蹤與指導(dǎo)。

3、積極主動(dòng)、挑戰(zhàn)自我

首先要有積極主動(dòng)的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時(shí)向老師請教，并且主動(dòng)提出要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托?弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?/p>

其次，承擔(dān)工作之后要對自己的一切負(fù)責(zé)。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務(wù)。在工作中遇到的問題應(yīng)及時(shí)記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。一方面考驗(yàn)了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個(gè)任務(wù)是：搜集50個(gè)準(zhǔn)客戶的名單，然后分別打電話過去調(diào)查福州市民對保險(xiǎn)的看法。對于這個(gè)任務(wù)，先應(yīng)該用各種方式去搜集名單，可以去各個(gè)公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉(zhuǎn)介紹、可以利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準(zhǔn)備，例如設(shè)計(jì)的問卷題目、客戶可能做出的反應(yīng)與提出的問題，根據(jù)不同的情景作答，同時(shí)記錄他們的信息與疑問，最后進(jìn)行分類、整理。

最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學(xué)習(xí)。只有當(dāng)杯子是空的時(shí)候，才能裝到容量的水。虛心向身邊的每一個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財(cái)富。

4、養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣

知識(shí)可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調(diào)整、技能也可以不斷的從實(shí)踐中獲得、惟有習(xí)慣難以改變。一個(gè)好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點(diǎn)以前沒有覺察過，工作中才真正體會(huì)到。

第一、要做到準(zhǔn)時(shí)，這是最起碼的要求，它能反映一個(gè)人的工作態(tài)度與作風(fēng)，所以提前去工作點(diǎn)已成為了我的第一個(gè)工作習(xí)慣。

第二、達(dá)標(biāo)，承擔(dān)了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個(gè)合理的計(jì)劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計(jì)劃中，工作就不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置，不會(huì)為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴(yán)格：要是當(dāng)天任務(wù)完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責(zé)任的意義所在。

第三、學(xué)會(huì)做筆記。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會(huì)一樣，做完筆記之后還要馬上把它運(yùn)用出去，有了知識(shí)不用，一切都等于0”。早上接受了課程的培訓(xùn)，下午就一定要馬上行動(dòng)，把所學(xué)的理念講授出去或者把所學(xué)的技巧馬上拿來為工作所用。第四、虛心聽取別人的批評(píng)與意見。每天早上在檢驗(yàn)前一天的工作情況的時(shí)候都要上臺(tái)作個(gè)小結(jié)，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進(jìn)的地方，這樣會(huì)有更大的進(jìn)步。

第五，善于推銷自己。勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達(dá)出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)，管理好尚存的優(yōu)點(diǎn)，將缺點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標(biāo)所服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標(biāo)設(shè)置為管理者，那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領(lǐng)導(dǎo)、愛好???。

5、“大學(xué)生”到“社會(huì)人”角色的轉(zhuǎn)換

從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)社會(huì)人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。社會(huì)人多了一份責(zé)任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現(xiàn)在起，我們就必須對自己的行為負(fù)責(zé)，以后想要成為一個(gè)什么樣的人，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇什么樣的方式去做。

六、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的熟悉和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式，原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在三方面。

1、工作能力

主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、實(shí)習(xí)方式

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3、實(shí)習(xí)收獲

主要有三個(gè)方面。

一是通過直接參與公司的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助我們學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)我們做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查我們實(shí)習(xí)工作日記，把握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。

七、實(shí)習(xí)工作小結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在五天的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

“學(xué)無止境”。以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識(shí)，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學(xué)學(xué)到了很多關(guān)于財(cái)經(jīng)保險(xiǎn)方面的知識(shí)，但是保險(xiǎn)是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，更要有相關(guān)的財(cái)經(jīng)知識(shí)，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識(shí)，這樣在介紹保險(xiǎn)時(shí)才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險(xiǎn)信息。解答客戶對保險(xiǎn)的疑問和困惑。

汽車保險(xiǎn)心得4

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切。只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。

第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的`好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。

一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。

濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來感召和影響伙伴，做語言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

汽車保險(xiǎn)心得5

我非常榮幸參加了公司組織的20____年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振