如何提升服裝店銷售業(yè)績

第頁如何提升服裝店銷售業(yè)績

關(guān)于服裝店鋪的經(jīng)營者來說，掌握了一些細(xì)節(jié)，也就掌握了一種店鋪的銷售技巧，因此善于運(yùn)用一些小技巧是非常有必要的。那關(guān)于新手賣家來說如何利用店鋪細(xì)節(jié)吸引顧客呢?以下是我為您整理的如何提升服裝店銷售業(yè)績的相關(guān)內(nèi)容。

1、充分利用黃金段位

提升店鋪日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下三個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌?！吧隙唯曣惲形恢玫膬?yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列必須要推舉的商品，下層通常是銷售周期進(jìn)入衰退期的商品。

2、拉開售貨區(qū)和交款臺之間的距離

由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可制定多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當(dāng)顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款臺位置可有意地設(shè)在離商品稍遠(yuǎn)的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買的欲望。

3、產(chǎn)品陳列，視線上下夾角是25

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50，當(dāng)顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具

在“互聯(lián)網(wǎng)+〞改變各行各業(yè)的狀況之下，在O2O模式助力各個領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的狀況之下。移動互聯(lián)網(wǎng)時代鞋服零售管理工具“買唄〞可謂是服裝店業(yè)績提升的一大利器。買唄，以實(shí)體店為依托，為導(dǎo)購員提供有用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實(shí)體店實(shí)現(xiàn)業(yè)績提升和服務(wù)提升!那么，買唄如何幫助服裝店提升銷售業(yè)績提呢?

提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提升店鋪客流量。

提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化率：買唄為服裝店提供多種適用于實(shí)體零售場景的促銷組合，提升購買轉(zhuǎn)化率和連帶率，同時進(jìn)行實(shí)時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

2服裝店導(dǎo)購員怎樣提升業(yè)績

關(guān)于服裝銷售員來說，要提升銷售業(yè)績同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會說、會看、會聽;聽是指傾聽。懂得傾聽顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)必須求是什么，這樣也方便推舉服裝產(chǎn)品。

強(qiáng)化應(yīng)變能力，懂得服裝搭配，現(xiàn)在隨著生活水平的提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也不斷提升，關(guān)于服裝的要求也在不斷提升，而且不同的消費(fèi)者，要求也不同，服裝銷售員就要強(qiáng)化自身的應(yīng)變能力，這樣才干夠更好地應(yīng)對消費(fèi)者的要求。

給自己制定月銷量業(yè)績，服裝店為了完成銷售目標(biāo)，或是增加更多的營業(yè)額，總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業(yè)績，這些銷售業(yè)績也作為考核業(yè)績，是給服裝銷售員壓力，關(guān)于服裝銷售員來說，有壓力才有動力，才干更好地完成任務(wù)。

3服裝店淡季如何提升業(yè)績

1、價格

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相關(guān)于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買〞，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導(dǎo)因素，“波斯登〞“丫丫〞等著名羽絨服在今年夏季的銷量居然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登〞的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，龐大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費(fèi)者來說，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對這些商品的必須要在一按時期好像并不激烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品熟悉的強(qiáng)化而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜愛冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個來源。

3、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡〞轉(zhuǎn)“旺〞。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡〞，銷量還直追旺季。

4、時間

對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過海上運(yùn)輸大概必須要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才干在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。

4提升銷售額的幾個小技巧

廣告宣揚(yáng)，強(qiáng)化印象

現(xiàn)如今市場上同行之間的競爭十分激烈，當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備購買某樣?xùn)|西且面臨好幾個品牌的選擇時，腦海中第一個跳出來的那個中標(biāo)的機(jī)率一定很高。因此，不要秉持著“酒香不怕巷子深〞的信念，而對廣告宣揚(yáng)不屑一顧。不信的話，我說一句：今年過節(jié)不收禮呀……相信大半個中國的老百姓都能對出下一句來?？梢娫撋碳以谙茨X式宣揚(yáng)上做得有多成功了。

促銷活動，刺激購買

不管你的牌子再響亮，貨再好，如果總是保持一成不變的銷售方式，會流失不少客戶的。不定期搞個折扣、滿贈、滿減活動，或是給老顧客贈送一些驚喜小禮品。畢竟人人都有占點(diǎn)小便宜的心思，這樣的話，你必定會以小的付出獲得大的回報。

誘人商品搞抽獎活動

如果你銷售某個十分受歡迎，或是新穎獨(dú)特的商品。那么無妨搞個抽獎活動吧，并且將這款商品設(shè)為頭獎，然后號召顧客前來抽獎。作為頭獎，中獎概率一定不會很大，所以會有相當(dāng)一部分人“敗興而歸〞。但是不要緊，他們都通過這個活動熟悉了這個商品，并且成功被吊足了胃口，特別喜愛并且不差錢的顧客一定會自掏腰包把它買下，作為賣家，你的目的就答成了。

貨到付款

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