鋼鐵出差報(bào)告

10/12鋼鐵出差報(bào)告22出差報(bào)告了解當(dāng)?shù)氐闹泻癜迨袌?chǎng)，促進(jìn)營(yíng)鋼中厚板的銷售，現(xiàn)就出差狀況匯報(bào)如下：下午青島鶴順船業(yè)，青島鶴順共提報(bào)400噸左右的中厚板詢價(jià)單，已經(jīng)北海船舶重工，通過(guò)和副總沈思危的洽談，得知北船造船廠與404650訪問(wèn)修船廠王工，修船廠除使用鞍鋼產(chǎn)品外，還使用濟(jì)鋼、萊鋼的產(chǎn)品，年度用量為4萬(wàn)噸左右，因修船速度比較緊迫，要求鋼廠交貨速度格外快，一般在10天左右，假設(shè)交貨速度能夠滿足條件，可以考慮合作。A36和期會(huì)有一批鋼材選購(gòu)，待規(guī)格型號(hào)確定后會(huì)發(fā)詢價(jià)。目前此公司并沒(méi)有合作廠家.。15.14Q345D、Q345E，雙定尺中板，年用量5萬(wàn)噸左右，全部的板要求探傷。現(xiàn)在是濟(jì)鋼的直供戶，對(duì)營(yíng)鋼的產(chǎn)品不放心，需要供給風(fēng)塔的客戶以此證明。5000T，現(xiàn)在從河北、文豐等處選購(gòu)，假設(shè)價(jià)格政策適宜，可以合作。6價(jià)格政策適宜可以合作。青島明珠鋼構(gòu)造供給部張經(jīng)理，主要做播送電視塔以及一些化工工程100mm以下，2mQ235B，Q345B。月使800比較感興趣，有時(shí)機(jī)可以合作。400噸左右的詢價(jià)單，將從我處詢價(jià)。15000噸左右，現(xiàn)在是文豐的4920元。前期有我公司經(jīng)理訪問(wèn)過(guò)，對(duì)公司的產(chǎn)品和政策已經(jīng)了解，對(duì)營(yíng)鋼價(jià)格承受不了。比較認(rèn)可。在政策以及交貨周期上，也認(rèn)同，在溝通之后，選購(gòu)部喬經(jīng)理做了200噸的訂單詢價(jià)。韓總同時(shí)也是青島鋼之杰貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)，月銷量在2萬(wàn)噸以上，一個(gè)700噸左右的詢價(jià)單，營(yíng)口已經(jīng)報(bào)價(jià)，認(rèn)為報(bào)價(jià)過(guò)高，加強(qiáng)后期的跟蹤工作。煙臺(tái)金邦楊經(jīng)理，是文豐的協(xié)議戶，協(xié)議量在3000噸，前期我公司有過(guò)訪問(wèn)，認(rèn)為公司的價(jià)格過(guò)高，目前無(wú)法合作。遠(yuǎn)通鋼鐵貿(mào)易公司王經(jīng)理，年銷售量在15萬(wàn)噸左右，現(xiàn)在由河北幾大鋼廠供貨，當(dāng)日進(jìn)貨價(jià)為4770，認(rèn)為營(yíng)口鋼廠的大。但目前價(jià)格稍高，加強(qiáng)后期的溝通工作。青島歐寶容器選購(gòu)部萬(wàn)經(jīng)理，主要適用寶鋼的鋼板，厚度在噸，對(duì)營(yíng)口的產(chǎn)品不了解，擔(dān)憂產(chǎn)品的質(zhì)量，需要供給容器產(chǎn)品的等級(jí)認(rèn)證資料，已經(jīng)讓營(yíng)口預(yù)備相關(guān)資料。青島康泰重工，是濟(jì)鋼、寶鋼的協(xié)議戶。主要使用容器板，月使用量在之間。青島凱地公司過(guò)去訪問(wèn)過(guò)，推銷過(guò)營(yíng)鋼的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品報(bào)過(guò)價(jià)，目前價(jià)格較濟(jì)鋼沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，同等價(jià)格不會(huì)考慮營(yíng)鋼。青島仙鵬工貿(mào)，目前從文豐、普陽(yáng)進(jìn)貨，月銷售量在20xx-3000噸，6、8、10，寬度2300，11600，已經(jīng)讓營(yíng)鋼報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后進(jìn)展回訪。青島攀鑫平板景總，該公司是我公司卷板的協(xié)議戶，了解公司產(chǎn)品以及政策后，景總表示以后會(huì)考慮從我處訂貨。青島金地源鋼鐵，金地源是當(dāng)?shù)劁N售中厚板的大戶，月銷量在6-100mm之間。趙經(jīng)理表示價(jià)格適宜時(shí)會(huì)從我處詢價(jià)。青島中冶鋼鐵張經(jīng)理，主要銷售12-40mm的卷板，月銷量在3000噸趣，有訂單時(shí)會(huì)做詢價(jià)。350004920左右，從營(yíng)鋼進(jìn)貨利潤(rùn)較少。青島北方鋼管公司，經(jīng)營(yíng)各類品種比較多，主要已線材為主，銷量在左右，主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)貨，目前普板進(jìn)貨價(jià)4780元/噸，認(rèn)為營(yíng)鋼價(jià)格太高，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。青島天時(shí)海洋裝備公司，主要生產(chǎn)石油裝備，月用量300T左右，選購(gòu)部負(fù)責(zé)人在外出差，后期連續(xù)聯(lián)系。金壓力較大，付款有難度，想找個(gè)托盤公司墊資，期望和鋼廠合作。今年共有2艘20.5噸的船舶，共需鋼板520xx噸左右，一期選購(gòu)打算18000噸，目前已訂貨4000噸，由于五月底選購(gòu)的時(shí)間緊迫，對(duì)交貨期要求必需快，目前已從經(jīng)銷商手里訂貨，后期加強(qiáng)跟蹤。青島鉑洋鋼鐵張總，主要從本鋼、鞍鋼、濟(jì)鋼等鋼廠進(jìn)貨，鋼12-6010000噸左右，主要在意價(jià)格，價(jià)格適宜可以訂貨。沒(méi)有選購(gòu)。青島五州鋼材公司，月銷量在400噸左右，主要從河北敬業(yè)選購(gòu)，對(duì)5000元/噸。卷板通過(guò)市場(chǎng)調(diào)貨。鋼構(gòu)造，月銷量5000-6000噸，由于公司資金緊急，主要通過(guò)市場(chǎng)墊資，資金充分可以考慮鋼廠訂貨。量等內(nèi)容，對(duì)與鋼廠目前合作存在的問(wèn)題，進(jìn)展了一一解答。題：1.尤100元/2.〔包括港雜費(fèi)〕130元/200元左70元/140元/180元/140元/80元/30元/160元/噸。3.付款方式，對(duì)于青島的終端用戶，青島東方鐵塔、青島武曉、青島揚(yáng)帆船舶以及對(duì)營(yíng)鋼的付款方式承受不了。蹤，了解對(duì)方的選購(gòu)需求打算，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。擴(kuò)展閱讀：山西高義鋼鐵廠出差報(bào)告加煉鋼連鑄修改1、山西高義鋼鐵集團(tuán)高義鋼鐵集團(tuán)地處絳州工業(yè)園，毗鄰晉韓高速和108國(guó)道。是以煉鋼、洗煤、煉20xx6.77億元，占地26萬(wàn)平方米，生產(chǎn)設(shè)備及工藝先進(jìn)。擁有3×50孔GB4350D型雙聯(lián)下噴單熱式搗固清潔環(huán)保焦?fàn)t；年產(chǎn)150萬(wàn)噸洗煤機(jī)組一套。10000千瓦煤氣發(fā)電機(jī)100盟式礦點(diǎn)。多條化工產(chǎn)品生產(chǎn)線和國(guó)內(nèi)先進(jìn)的環(huán)保設(shè)施。產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)能具肯定規(guī)模。年產(chǎn)洗精煤150萬(wàn)噸，冶金焦150萬(wàn)噸；焦油4萬(wàn)多噸，煤氣6000萬(wàn)M3，發(fā)電8700萬(wàn)度。另有硫銨、克利夫酸、順酐、粗苯、精苯、純苯、甲苯、20220xxISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，20xx年通過(guò)了職業(yè)安康安全治理體系認(rèn)證，20xxAAA50強(qiáng)。二、山西高義鋼鐵集團(tuán)工程介紹2.1高義鋼鐵集團(tuán)轉(zhuǎn)爐2臺(tái)，單臺(tái)產(chǎn)鋼量每天4500噸---5000噸，目前蒸汽排空20xx5000噸經(jīng)濟(jì)效益初步分析：后面表達(dá)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，利用目前二期在建一臺(tái)高爐，360平方，環(huán)冷面積420平方，需設(shè)計(jì)余熱發(fā)電工程。三、山西高義鋼鐵集團(tuán)工程流程〔冷凍法、溶液法〕＋高爐風(fēng)機(jī)變頻調(diào)速料、發(fā)電〕＋轉(zhuǎn)爐副產(chǎn)蒸汽利用〔33分鐘〕＋轉(zhuǎn)爐風(fēng)機(jī)變頻調(diào)速、軋鋼加熱爐→雙蓄熱高溫燃燒技術(shù)→高溫?zé)煔馑?、山西高義鋼鐵集團(tuán)節(jié)能模塊分類如下所述高爐爐頂煤氣余壓發(fā)電〔TRT〕技術(shù)該技術(shù)利用高爐爐頂煤氣中的壓力能及熱能經(jīng)透平膨脹做功將其轉(zhuǎn)化為機(jī)械30％左右，這種發(fā)電方式既不消耗任何燃料，也不產(chǎn)生環(huán)境污染，發(fā)電本錢又低，是高爐冶煉工序的重大節(jié)能工程，經(jīng)濟(jì)效益格外顯著。技術(shù)特點(diǎn)如下：①產(chǎn)生的能量：利用高爐產(chǎn)生的煤氣余熱、余壓，通過(guò)透平〔TRT〕膨脹做功帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，不消耗煤氣也不降低煤氣品質(zhì)；②環(huán)保：在透平工作過(guò)程中，煤氣通過(guò)透平機(jī)組，替代減壓閥組，削減氣流噪100dBA120~150dBA左右〕；平機(jī)體內(nèi)沉積；④提高高爐產(chǎn)量：煤氣流經(jīng)透尋常，其流量、壓力是經(jīng)過(guò)透安靜葉角度無(wú)級(jí)調(diào)〔一般可以掌握高爐±3kPa左右，甩負(fù)荷時(shí)在±3kPa左右；一般減壓閥組掌握高10~20kPa左右〕使得爐頂壓力相對(duì)穩(wěn)定，提高高爐利用系數(shù)從而提高高爐產(chǎn)量；、軋鋼加熱爐余熱回收技術(shù)軋鋼連續(xù)加熱和均熱爐是鋼鐵企業(yè)中耗能較多的設(shè)備。其熱效率一般只有20%～30%70%～80%的熱量散失于四周環(huán)境和被排煙帶走。其中煙氣帶走30%～35%。加熱爐的煙氣量依據(jù)爐型大小不同，一般在〔標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)400℃20%～25%的效果。1000℃900℃，通過(guò)熱管空氣預(yù)熱器將40℃400～450℃與二次風(fēng)〔800℃〕混合后入爐助燃。1000℃800℃，在煙道中放置一高溫?zé)峁芸諝忸A(yù)熱器，高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)熱管換熱器熱管的蒸發(fā)段，煙氣降至150～170℃排空。20℃400～500℃，作為助燃空氣進(jìn)入燃燒噴嘴。同時(shí)，對(duì)噴嘴也可進(jìn)展節(jié)能改造。1000～1200℃140～170℃排入煙囪。20℃450℃以上作為助燃空氣進(jìn)入加熱爐助燃。其燃料節(jié)約20%以上。、國(guó)內(nèi)外很多軋鋼加熱爐承受了余熱回收鍋爐和空氣預(yù)熱器相結(jié)合的流程來(lái)回收煙氣的高溫余。即首先將高溫?zé)煔馔ㄟ^(guò)空氣預(yù)熱器將常溫空氣預(yù)熱至溫度范圍，再通過(guò)余熱回收鍋爐及熱管省煤器等裝置進(jìn)展余熱利用。4.3、泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)節(jié)能技術(shù)“動(dòng)態(tài)跟蹤節(jié)能治理掌握系統(tǒng)軟件”和“模糊神經(jīng)掌握軟件”為主導(dǎo)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、電機(jī)的供電狀況，動(dòng)態(tài)調(diào)整泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)運(yùn)行狀態(tài)過(guò)程中的電壓和電流，使運(yùn)15%~60%熄焦車、鼓風(fēng)機(jī)、燒結(jié)配料系統(tǒng)、高壓氨水泵等設(shè)備。4.4.1、該技術(shù)適用于制氧機(jī)等；軋鋼廠：軋機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)、軋鋼冷卻和除鱗供水泵、加熱爐鼓風(fēng)機(jī)等。4.4.2、高、中、低壓變頻器節(jié)能技術(shù)以高速DSP術(shù)，具有牢靠性高，易操作，高性能等特點(diǎn)。掌握柜進(jìn)展規(guī)律處理和計(jì)算，掌握各4.5、煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能技術(shù)“煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能技術(shù)”PLC掌握系統(tǒng)，確保燃?xì)庠凇扒懈睢迸c“停頓”節(jié)約燃?xì)夂蜏p小割縫。五、山西高義鋼鐵集團(tuán)節(jié)能效益分析煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能技術(shù)為主。5.1轉(zhuǎn)爐局部：21000W的機(jī)組，額定功率為：1000W。5.2高線加熱爐局部：11000KW機(jī)組，額定功率為：1000KW.5.3、經(jīng)濟(jì)效益分析主要參數(shù)指標(biāo)額定功率年發(fā)電量〔KWh〕年發(fā)電效益〔元〕節(jié)約標(biāo)煤〔噸〕削減蒸汽備注運(yùn)行時(shí)間8000h0.5元/KWh0.35kg/kwh0.8316kg/kwh5.4、泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)節(jié)能效益分析3000萬(wàn)元左右6673297.52kwh,45%計(jì)算可以節(jié)21002983.69kwh,0.55元/kwh11551641.1362元。5.5、煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能效益分析5mm5mm15.6300萬(wàn)噸計(jì)