室內設計師談判與溝通和談判秘笈

NUMPAGES42－PAGE23室內設計師之溝通與談判TOC\o"1-5"\h\z\u第一章：裝飾公司客戶消費心理分析 5第一節(jié)：核心思想（我的總結） 5第二節(jié)：總述 6第二章：客戶類型分析 7第一節(jié)：分析的方法 71：九型人格，血質論， 72：表格 7第二節(jié)：收集階段 81：例子 82：如何對付“面帶和善，內藏心機”型的客戶 8①：對付這類人應當從６個方面下手： 9②：在設計上不要強調設計師的風格 9a：盡快拿出方案，簽定合同。千萬不能做了再說，付款一定要寫清楚，盡可能不留尾款…… 9b：施工中如果發(fā)現(xiàn)不能按時付款，堅決停工。 9c：千萬不要把甲方偽君子的外表撕開。 9捧他，恭維他是必不可少的。一不小心，撕開了他的外表，后果將難料定…… 9第三章：客戶疑難問題解答 9第一節(jié)：怎么把問題分類 101：以業(yè)主關注的角度分：質量，價格，設計 10①：以溝通的流程分： 10②：以公司的流程分： 10第二節(jié)：其它 111：問：當你手里沒有單，新客戶又不愿交量房定金時，怎么辦？ 112：問：談判時需要掌握哪些主要信息？ 113：問：第一次做預算時，應注意什么？ 114：量房注意事項： 115：問：交底的主要內容、目的是什么？應注意什么？ 116：問：如果客戶要求退單怎么辦？ 117：問：如果客戶只覺得報價高怎么辦？ 128：問：如果客戶在公司的營業(yè)場所大吵大鬧怎么辦？ 129：問：是不是我們的裝修費越高，你們的收入就越高？ 1210：問：能不能在你們公司申請做貸款裝修？ 1211：問：我的一個朋友做完裝修后發(fā)現(xiàn)了不少問題，再找施工隊時，他們根本不理不睬；我可不可以在讓你們裝修時，扣留一些質保金？ 1212：問：你們的“設計師”名號是誰給的？有沒有資格證書？ 1213：問：你們公司的報價標準是什么？人工費、材料費、利潤率各占多少比率？ 1314：問：你們的家裝流程是什么？ 14①：客戶到裝飾公司咨詢，了解公司情況，與設計師進行交流，并提供房屋平面布置圖。 14②：客戶配合公司設計師在30分鐘內做出家裝工程的初步報價， 14③：量房后，由客戶與設計師更詳細的溝通，三天以內，做出家裝工程的初步設計方案， 1415：問：工程監(jiān)理和工人都是你們自已的，會不會互相包庇？ 1416：問：如果在施工中發(fā)現(xiàn)施工隊的施工質量一般，我們能不能要求更換施工隊？ 1417：問：當客戶詢問你個人的工作經歷時，應該怎樣回答？ 1418：問：你們公司裝修水平到底行不行。 15第三節(jié)：有關公司方面 151：問：你們公司是國營的，還是私營的？ 152：問：與其他公司相比，你們公司有那些優(yōu)勢？ 153：問：你們公司的資質是幾級？ 154：問：你們公司的廣告費那么高，是不是都攤到我們的裝修費里面去了？ 165：問：如果與你們簽約，是否可以和你們一起去進材料？ 166：問：設計師能否陪我們一起去買主材？ 167：問：從開始咨詢到簽合同，大概需要多長時間？ 168：問：為什么別的公司不收量房定金，你們卻一定要收？ 169：問：我已經交了定金，可不可以把報價單和圖紙拿走？ 1610：問：你們公司的廣告費那么高，是不是都攤到我們的裝修費里面去了？ 17第四節(jié)：有關報價方面 171：問：當客戶拿來的圖紙尺寸不全、并不概講了要做什么東西時，要求設計師做籠統(tǒng)報價怎么辦？ 172：問：你們公司的報價為什么比別的公司高出許多？ 173：問：為什么有的公司能優(yōu)惠好幾個點，而你們公司卻不能？ 174：問：（簽約時，客戶問）你現(xiàn)在做的工程預算，以后會不會有變動？ 175：問：為什么某一裝修項目中的主材價格關不高，而你們的報價卻很高？ 186：問：為什么由廠家鋪地板價格較低，你們鋪地板的價格較高？ 187：問：鋪地磚和石材的做工一樣，為什么會有差價？ 188：問：為什么安裝燈具、潔具要收取費用？ 189：問：由你們公司裝修一套三居室需要花多少錢？ 1810：問：你們公司的普通報價與高級報價有什么區(qū)別？ 1811：問：為什么在不同級別的報價中，有些名稱相同的施工項目使用的主料和輔料都相同，而工程報價卻不同？ 1912：問：你們公司如何保證在施工中使用真材實料？ 1913：問：如果你們在施工時用的材料不好，而我們又不懂，等發(fā)現(xiàn)了又晚了，那時該怎么辦？ 1914：問：鋪地磚好，還是鋪石材好？ 1915：問：做清油好，還是做混油好？ 1916：問：塑鋼窗、鋁合窗和木質窗，哪一種最好？ 2017：你們做家具與買的家具哪個好？ 2018：問：為什么做一個門要比買一個門貴很多？ 2019：問：你們能不能包清工？ 2020：問：客廳鋪什么材料好？ 2021：問：我自己有一些材料，你們在施工時能不能用上？ 2022：問：PVC吊頂為什么會變形？ 2123：問：怎樣預防陽臺上做的木制品變色或變形？ 2124：問：在陽臺晾衣服，如果不做頂部的防潮處理，怎樣防止頂面表層脫落？ 2125：問：既然三合一乳膠漆能夠彌補裂紋，那么在處理保溫墻時能不能不貼布？ 2126：問：為什么有的公司優(yōu)惠好幾個點，而你們公司卻不能優(yōu)惠？ 21第五節(jié)：有關設計方面 211：問：你們公司有這么多設計師，我怎么選擇合適我的設計師？ 21第六節(jié)：有關施工設計公司方面 221：問：你們公司的施工隊都是哪兒的？是不是在街上現(xiàn)招的？ 222：問：你們公司的設計師能不能推薦施工隊？ 223：問：你能給我推薦一支你們公司最好的施工隊嗎？你怎么能保證？ 224：問：工程監(jiān)理和工人都是你們公司自己的，會不會互相包庇？我們的利益如何保障？ 225：問：如果施工出了問題怎么辦？ 236：問：什么季節(jié)裝修最好？雨季裝修會不會影響質量？ 237：問：如果請你們在春節(jié)前后進行裝修，會不會影響質量？ 238：問：如果在施工中發(fā)現(xiàn)施工隊的質量一般，我們能不能要求更換施工隊？ 239：問：如果由于量房尺寸不準導致結算時需要我們多交錢，這種責任由誰來負？ 2310：問：我們所看到的樣板間是不是由你們精心安排的？ 2411：問：你們公司有這么多設計師，我怎么選擇適合我的設計師？ 2412：問：你們公司的精品設計室與分公司有什么區(qū)別？ 2413：問：你們都出哪些圖紙？可以給我出電腦效果圖嗎？ 2414：問：開工后，設計師去不去工地？ 2415：問：我想改變暖氣的位置，可以嗎？ 2416：問：你們公司如何保證在施工中使用真材實料時 2517：問：我們只包清工可以嗎？ 25第七節(jié)：有關合同方面 251：問：我們小區(qū)物業(yè)規(guī)定由你們交納物業(yè)管理費和物業(yè)押金，你們?yōu)槭裁匆覀兘唬?252：問：為什么小區(qū)物業(yè)管理部門已經向我們收了垃圾清運費，你們還要收一次？ 253：問：保修期能不能延長？ 264：問：為什么開工后減項要扣我們5%的費用？ 265：問：為什么總部交款開發(fā)票，還要另交3.3%的稅金？ 266：對款方式持有異議時，應該怎樣回答？ 26第四章：自己想到的問題 26第一節(jié)：客戶的分類與應對方式 26第二節(jié)：設計一個談單必問的問題表。 27第三節(jié)：需要了解客戶的哪些信息： 27第四節(jié)：問題的目錄編制方式 27第五章：打槍經典 27第一節(jié)：太貴了 27第六章：各種思路的整理 28第一節(jié)：報價的思路 281：案例 28①：一個業(yè)務的想法 28第二節(jié)：談單的思路 301：案例 30①：八大技巧： 30a：預先框視法 30b：假設問句法 30c：下降式介紹法 30d：找出櫻桃樹 30e：傾聽的技巧 31f：互動介紹法 31g：視覺銷售法 31h：假設成交法 31②：第一次和業(yè)主見面很重要, 31第七章：學會自我推薦 32第八章：風格的精彩闡述 32第九章：暫時不知扔哪的東西 32第一節(jié)：關于談判技巧 32第二節(jié)：設計師如何與客戶溝通? 34第三節(jié)：家裝設計師談單三步曲 401：客戶沒有帶平面圖，如何談單？ 402：客戶帶了平面圖，如何談單呢？ 41①：第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 41②：第二步：進入一個深度階段，讓客戶對你的方案產生興趣，產生他想看你預算的欲望。 41③：第三步：以上兩個步驟如果你掌握得好，這次就可以簽合同了。 42第四節(jié)：家裝設計師教你如何成為談單高手 421：第一步應該是闡明自己的理論基礎， 422：第二步是拿出一個精彩的設計說明， 423：第三步是用最負責任的態(tài)度講述平面布置圖， 424：第四步講效果圖之外的其他圖紙， 435：怎樣才能從客戶進門到交談把握好其心理？ 436：設計中的形狀的穿插使用？ 447：室內效果燈光布置如何效果會更佳，畫面會更飽滿？ 448：設計的時候感覺什么都特別普通，沒什么新意 44裝飾公司客戶消費心理分析核心思想（我的總結）總述家庭裝修設計人員所面臨的客戶，1：是一個比較特殊的消費群體：家庭裝修消費同樣是一特殊的消費。家庭裝修消費之所以特殊，關鍵在于其消費壽命的長期性和多樣性。當客戶進行其它消費時，他能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，然后才決定是否進行消費，而當客戶進行家庭裝修消費時，他不能夠在具體的商品面前進行細致的比較和挑選，在他決定是否進行消費或是將工程首期款交給家裝公司時，他們所能見到或拿到的不過是一張合同、工程預算報價表、部分工程施工圖紙，所以，客戶在進行家庭裝修消費時，往往是在預測中進行的，他們的消費心理上也就必然存在著許多顧慮。家庭裝修設計人員在接待他們時首先要了解他們的消費心理，然后才能最大極限地測定他們的需求。2：那么，他們的消費心理到底是怎么樣的呢？當客戶進行家庭裝修消費時，由于他們不能夠在具體的裝修結果面前進行細致的比較和挑選，所以，設計人員就必須徹底打消客戶消費疑慮的能力。客戶在進行家庭裝修消費時，由于他們對于家裝修行業(yè)的不了解，致使他們在前期咨詢向設計人員提出大批問題和見解，從表面來看，他們似乎是在漸漸面為所謂的行家，但是，當你進一步向他們講到設計意圖時，他們所表現(xiàn)出來的無知，將會使你感嘆不止。如果你是一名純屬外行的家裝修消費時，那么，你將會怎樣進行家庭裝修消費呢？我想，你很有可能會象他們一樣，先把設計人員問個透底，然后，去挨家挨戶不停地咨詢，當你疲憊不堪，再也沒有精力去進行更深入詢問時，你的消費心理又如何呢？換位思考所帶來的絕妙之處在于角色互換，它能夠使人們設身處地地向他進行顧忌。如果我是準備進行家庭裝修的消費者，我首先要考慮的是資金使用的問題，然后，我會考慮工程質量能否達到保證，再往后，我還會考慮到設計問題，這是一個家庭裝修消費者標準的思維方式。因為我的財力是有限的，所以，我很注重設計人員給我的工程預算報價單的總金額，但是，我同樣注重施工質量，這就發(fā)生了一個矛盾：在家裝行業(yè)中設資金額完全制約著施工質量的現(xiàn)實條件下，如何才能既不增加資金投入，又能保證質量地完成家庭裝修工程呢？如果我是一名設計人員，我將把客戶的全部需求按照其需要的進行順序排列，即：1、質量，2、價格，3、設計效果。為什么要進行如此排列呢？我認為，質量是家庭裝修消費全部的切實保障，價格是客戶所能支付得起的費用標準，設計效果是客戶追求居住環(huán)境美化程度的設想?？蛻糁园褍r格放在首位，其用意并非是不注重工程質量，而是實在難以承受資金壓力；客戶難以承受資金壓力的事實，反而給我們以提示：如果我們從設計方面解決了投資問題，那么，他們必定成為我們真正的客戶。所以，從深入分析客戶的真正消費需求出發(fā)，我們不難乍出，他們的真實消費。第二節(jié)：設計人員回答客戶咨詢時應遵循的原則問一答十，借題發(fā)揮引導客戶走向我們的思路（主題思想）在客戶進行家裝咨詢時，裝飾公司的設計人員往往是在隨著客戶的不斷以問而進行著機械性回答，這常常是我們設計人員丟失客戶的最佳途徑：我們所面對的絕大客戶，幾乎都是對家裝行業(yè)一無所知的純外行。設計人員要想盡快地說服客戶，就必須詳細了解客戶的消費心理，善于引導客戶的消費心理，從而利用客戶沿不成就的消費心理，達到良好的營銷目的。了解客戶的消費心理，我認為，首先應該了解客戶前來咨詢的目地。那么，什么是客戶前來咨詢的目的呢？如果你是外行，你所了解的家裝知識一定少之又少。那么，當你面對設計人員的時候，你只能把一些道聽途說得來的問題以及你所能想到的問題提出來；如果設計人員采用一問一答的方式，機械地回答這些問題（這是一個非常嚴重的錯誤?。敲?，當你提不出來更多的問題時，咨詢時刻也就結束了。幾乎所有快速結束的咨詢都是這個原因，所有因為這個原因結束的咨詢幾乎都是以失敗而告終的。如果我們的設計人員能夠做到“問一答十甚至問一答二十，乃至三十”。那么，這名設計人員也就塑造了成功的咨詢模式。請記住并深刻理解這樣一句話：“你是一名專業(yè)的設計人員，不要讓客戶把你給設計了！”這是設計人員在回答客戶咨詢時必須遵循的原則?？傊?，如果你在回答客戶咨詢時遵循了“時時掌握主動”的基本原則，就一定能夠在瞬息萬變的家裝市場上創(chuàng)建出一塊獨屬自己的領地?？蛻纛愋头治龇治龅姆椒ň判腿烁?，血質論，表格客戶類型有何特征應對方式收集階段例子（二）、客戶類型及消費心理１、客戶類型Ａ、分析型。理智型的消費者這種客戶在選擇公司時通常比較理性，會從多方面權衡，綜合各種因素，往往會咨詢很多公司，對價格，質量，服務及自身承受能力等全面考慮，然后才決定是否與你和作。Ｂ、自主型?？刂菩拖M者此種人思維方式，行為習慣，喜好等都比較固定，很有主見，通常對外界影響不太在意，如對你的公司有興趣，一般不會跑掉。Ｃ、表現(xiàn)型。沖動型的消費者這種人通常喜歡新奇，高檔的東西，不惜花重金，以顯示自己的地位。Ｅ、親善型。猶豫型的消費者此種人沒有主見，有時甚至不了解自己的需要，行動起來猶豫不決，舉棋不定，反復無常。２、消費層次Ａ、對于分析型、理智型的消費者通常工薪階層的居多，這些人既要好的質量。服務，又要低的價位。我們就要突出公司的優(yōu)勢，幫助他們分析自己的情況，分析本公司的優(yōu)勢，消除其顧慮。Ｂ、對于自主型?？刂菩偷南M者這些人的喜好比較固定，通常對設計有獨特的需求，或較高的審美要求，或工程質量有特殊要求。洽談時需將其要求巧妙的結合起來，這些人通常在某一方面很專業(yè)，如：藝術方面。建筑方面等。Ｃ、對于表現(xiàn)型。沖動型的消費者一般要求比較隨便，問的比較少，不愿表現(xiàn)出對家裝一無所知，可以采取夸張。刺激等方式突出我公司與眾不同，來刺激其追求新奇高檔的欲望，引導消費完成交易。Ｄ、對于親善型、猶豫型的消費者可以宣傳公司的特色的同時，了解他們不了解的需求，通過公司的橫向比較，想其所想不到的，讓他看清與我們公司合作的價值所在，利益所在，作他的助手如何對付“面帶和善，內藏心機”型的客戶這類客戶多屬奸商型，與設計師初次見面表現(xiàn)很君子，當工程接近尾聲時，百般刁難，使工程尾款難收……。此類客戶大都消費心理不成熟，別人賺正常的利潤，他心態(tài)不平衡，總是要在最后少付款，以求心理平衡，認為只有這樣才能顯示他的精明……才沒有上當受騙。對付這類人應當從６個方面下手：在設計上不要強調設計師的風格盡量跟客戶的想法走，投其所好，把他丁點兒好想法放大１００倍夸他，讓其陶醉，不知道自己是誰……盡快拿出方案，簽定合同。千萬不能做了再說，付款一定要寫清楚，盡可能不留尾款……施工中如果發(fā)現(xiàn)不能按時付款，堅決停工。不要存僥幸心理，想用你的誠懇打動客戶的心，那你將犯下嚴重錯誤。一邊施工，一邊和甲方的代表保持聯(lián)系，側面探聽虛實，隨時把握主動……這一點，你比我更會做！對自己的設計師，施工員要囑咐好，當甲方在場時，一定要說此工程沒有賺到錢，純屬幫忙，如果管理不好，將有虧本的危險……千萬不要把甲方偽君子的外表撕開。捧他，恭維他是必不可少的。一不小心，撕開了他的外表，后果將難料定……客戶疑難問題解答由于家裝設計人員面對的是生活層次不同的各色人等，因此，在回答客戶咨詢時，難免遇上各種各樣難以解答的疑難問題。這些疑難問題的產生，源于絕大多數(shù)消費者對家庭裝修行業(yè)的陌生。這也難怪，家裝行業(yè)本來就是一個生長中的新興產業(yè)，在其尚屬稚嫩的營銷管理體系中，存在著許多制約家裝行業(yè)發(fā)展的管理問題。因此，如何解答好這些疑難問題，是關系到我們的設計人員能否與客戶達成合作的關鍵。下面就設計人員在回答客戶咨詢時經常遇到的難以解答的疑難問題，做逐一論述。怎么把問題分類以業(yè)主關注的角度分：質量，價格，設計以溝通的流程分：以公司的流程分：其它問：當你手里沒有單，新客戶又不愿交量房定金時，怎么辦？答：1）聽其它設計師談判，找出差距，盡力克服。2）找經理協(xié)助。3）如客戶相當信任你，只是不愿意出定金，可先去測量，然后認認真真的做方案，第一次看方案時再收其定金。問：談判時需要掌握哪些主要信息？答：1）房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。2）業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、成員、年齡、等（了解這些情況要注意把握分寸）。3）是否已拿到鑰匙（這一點是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關鍵）。4）設計方面的思路，業(yè)主準備為裝修設入多少資金。問：第一次做預算時，應注意什么？答：第一次做預算時，基礎裝修和家具分開報，使用主材及一些必要的材料要說明詳細標準，預算切忌和談判時的報價差額不可超過限度。量房注意事項：答：測量時除量一些具體尺寸外，還應該了解房屋的具體位置（門牌號、乘車路線等），物業(yè)情況（物業(yè)有哪些要求，是否有押金），小區(qū)情況（小區(qū)外部環(huán)境等）。還應與客戶討論設計方案、造型等以使你在畫圖時有的放矢，最大限度的減少第一次方案與客戶要求的差距。問：交底的主要內容、目的是什么？應注意什么？答：交底時的主要工作：1）辦理物業(yè)手續(xù)；2）核對圖紙，并交代工長監(jiān)理。目的是讓工長更好的領會設計師的意圖，了解客戶的要求，根據(jù)圖紙及現(xiàn)場情況進行施工，切忌交底時當面與工長、監(jiān)理發(fā)生爭執(zhí)，有問題可相互配合一起解決。問：如果客戶要求退單怎么辦？答：客戶要求退單時首先要問明理由，一般情況90%的客戶都是講理的，他跟你簽單說明對你有信心（至少是簽單前），你可根據(jù)情況處理解決客戶的疑慮，加強他們的信心。目的只有一個：保證單子的順利進行。問：如果客戶只覺得報價高怎么辦？答：征求客戶的意見，站在為他著想的角度，在不影響整體設計效果的情況下，簡化設計方案，或建議客戶去買家具。問：如果客戶在公司的營業(yè)場所大吵大鬧怎么辦？答：首先切記以下原則：1）不可激化矛盾。2）盡量不影響其他客戶。3）告訴客戶公司總部的投訴熱線（客戶服務部）。問：是不是我們的裝修費越高，你們的收入就越高？答：不一定。因為我們的月收入來源于業(yè)績獎金，如果我的服務沒有做好，即使產值再高，也拿不到獎金。問：能不能在你們公司申請做貸款裝修？答：由于貸款裝修業(yè)務尚處于探索階段，在操作方面對客戶還存在一定限制，不能體現(xiàn)對全體客戶的公平對待，所以，在未能解決這些問題的情況下，某裝飾公司暫不開展此項業(yè)務。問：我的一個朋友做完裝修后發(fā)現(xiàn)了不少問題，再找施工隊時，他們根本不理不睬；我可不可以在讓你們裝修時，扣留一些質保金？答：您的朋友找的肯定不是某裝飾公司。因為我們已與你簽訂合同。家裝市場作為合同執(zhí)行監(jiān)督方，為了保護客戶的利益，已經對家裝公司收取了一定的質保金；某裝飾公司又是一家信譽卓著的公司，所以，您沒有必要再扣留質保金。問：你們的“設計師”名號是誰給的？有沒有資格證書？答：目前家裝行業(yè)中所謂的“設計師”是對設計人員的統(tǒng)稱，不具備真正的設計師資格，所以還沒有資格證書。問：你們公司的報價標準是什么？人工費、材料費、利潤率各占多少比率？答：某裝飾公司的報價是根據(jù)單項施工內容所消耗的工時、材料和設備磨損費、加上25%的各種管理費用（含利潤）制定出來的。由于施工項目不同，工藝上差別較大，所以，人工費和材料費所占的比例無法用統(tǒng)一的比率來確定。依據(jù)客戶提供的房屋簡圖及裝修要求，為客戶代幫初步設計及前期工程估算（注意：做工程估算時，請不要出現(xiàn)項目遺漏及少算工程量的現(xiàn)象），獲得客戶認同后，與客戶約定參觀樣板間的時間，并征詢合作意向及約定量房時間。問題出現(xiàn)了：用如此簡單的接待程序，你是否有足夠的把握使前來咨詢者真正成為你簽單的客戶？如果你把握不大的話，請關注以下幾點：1、熟讀《客戶疑難問題解答》的每一條問題和答案；2、把握咨詢時間，讓客戶盡情地與你交談，從而消耗掉客戶向其他公司設計人員咨詢的時間；3、不要讓客戶提出過多的問題，要善于運用《客戶疑難問題解答》中和每一條問題和答案，為客戶進行詳細講解，一定要做到問一答十；4、一定要引導客戶順從你的思維方式進行思考，切忌對客戶的盲從；5、要善于打斷客戶的提問，打斷的時間應掌握在你已經洞悉客戶即將提出的問題的時候；6、打斷客戶的提問，可以采用“對不起，請您聽我講完剛才那個問題。”等方式；7、對于客戶提出的被打斷的問題，設計人員應在適當?shù)臅r候予以解答；8、禮貌反駁客戶的建議，有助于在客戶心目中樹立你的專家形象；9、客戶離開時，請不要忘記對客戶說：“裝修一次不容易，為了不留下遺憾，您最好多咨詢幾家公司。”10、如果你能有效地留住客戶，那么，你就已經獲得了一半的成功機會；如果加上你的臨別贈言，你就擁有了80%的成功機會。試想，一般前來咨詢的客戶人都是夫婦倆一起來，如果客戶在你這里消耗了大量時間，那么，他（她）們好不容易騰出的咨詢時間就已經所剩無幾了，于是，這對夫婦就必然會回憶咨詢速度，減少在每個公司的咨詢時間，以便多咨詢幾家公司，你的臨別贈言，恰恰迎合了客戶急于多咨詢的心理，不但讓客戶感到了你的純紙上談兵，更進一步使客戶的焦急心情加劇。此可謂一舉兩得！這是否是一種技巧呢？問：你們的家裝流程是什么？客戶到裝飾公司咨詢，了解公司情況，與設計師進行交流，并提供房屋平面布置圖?？蛻襞浜瞎驹O計師在30分鐘內做出家裝工程的初步報價，如果客戶對公司報價滿意，公司便安排設計師上門量房，（量房前需要收取800-2000的設計定金，該定金在簽訂正式的裝修合同后，從工程款中扣除，如未在本公司簽訂裝修合同，則定金不退還。）。量房后，由客戶與設計師更詳細的溝通，三天以內，做出家裝工程的初步設計方案，（包括平面及天棚布置圖，面積計算圖及地面材質圖，主要立面及重點造型的立面圖）。設計公司隨時備有樣板房，可供客戶參觀，客戶只需要提前1天預約，方案調整至雙方認可之后，簽訂正式的裝飾合同，客戶支付合同金額的50%作為工程預付款。裝飾公司在合同簽訂后的三日內進場施工，直至工程隱蔽驗收。隱蔽驗收由甲、乙方及監(jiān)理方三方共同驗收合格后，客戶支付工程款的45%，裝飾公司進行下一步施工。工程施工完成，甲、乙方及監(jiān)理方三方共同驗收合格后，甲方支付工程尾款。裝飾公司從工程驗收合格后之日起，開具家裝工程保修卡，并承擔保修兩年的義務，在保修期結束后，家和公司提供終身維修服務。問：工程監(jiān)理和工人都是你們自已的，會不會互相包庇？答：公司對每一個施工工地直接責任到人，每一個工地做到由設計師、監(jiān)理、施工隊長、帶班班長專人管理，他們之間相互合作、相互監(jiān)督，所以不存在您擔心的問題，因為工地質量的好壞直接影響到他們的利益。當然，您也可以花錢另外請監(jiān)理，就算是這樣，我們也要派我們的監(jiān)理，因為這是我們的工作內容之一。問：如果在施工中發(fā)現(xiàn)施工隊的施工質量一般，我們能不能要求更換施工隊？答：施工質量的評定應該參照《福州住宅裝修質量驗收標準》進行，并且結合本市場的行業(yè)標準制定，如果施工隊的施工質量低于這個標準，那么，我們不但要換掉施工隊，還要對其處以高額罰款和開除處分。問：當客戶詢問你個人的工作經歷時，應該怎樣回答？答：我畢業(yè)于某某學校，來佐澤公司已經幾個月了，共接了家裝工程多少個，工程量多少萬元，我非常喜歡家裝行，我選擇了佐澤公司，因為它給我提供了更好的設計理念、帶來更多機會，同樣讓我為您提供家裝服務時，也請您放心。問：你們公司裝修水平到底行不行。答：我們是中國建筑裝飾協(xié)會指定信的過企業(yè)，我們的每一個家裝設計方案，都由3—5名設計師共同完成，我們的逐級質量保證體系，力求作到每一個家裝工程都精益求精，我們合理適中的工程報價深為廣大家裝消費者認同和支持，因此我們每進駐新的家裝市場以來，已成產值名列前茅、投訴率最低的企業(yè)，家裝只有一次，您一定想選擇最好的家裝公司，我們有關公司方面

問：你們公司是國營的，還是私營的？答：某裝飾公司是一家股份制企業(yè)。我認為，公司的性質不是很重要的，關鍵在于他能給您提供什么樣的服務。例舉一些國營企業(yè)和私營企業(yè)在裝飾行業(yè)中的區(qū)別，用辨證的角度闡述為什么我們公司是最適合問：與其他公司相比，你們公司有那些優(yōu)勢？答：我們不便對其他公司進行評價。但是，我可以告訴您，某裝飾公司的優(yōu)勢在于規(guī)范、管理和服務的規(guī)范化程度很高。某裝飾公司下屬設計部門、工程部及裝飾分部，擁有近幾十名設計管理人員、數(shù)十支施工隊、技術工人總數(shù)已經超過幾十人。另外，某裝飾公司內部設有材料配送中心、客戶服務質量管理中心、質量監(jiān)測中心以及完善的監(jiān)督檢查體系；裝飾協(xié)會會員我公司在家裝行業(yè)中做出的成績，把某裝飾命名為家裝行業(yè)信得過企業(yè)和家裝行業(yè)質量信得過單位。嚴格的管理與周到的服務使某裝飾公司在客戶心目中具有了很好的知名度。問：你們公司的資質是幾級？為什么有的公司是一級或二級？資質差別是否與質量有關？答：目前家裝公司擁有的資質有兩種，一是建筑裝飾資質；二是家裝資質。建筑裝飾資質是根據(jù)施工能力評定的，家裝資質則是依據(jù)施工質量評定的；某裝飾公司擁有上述一種資質。擁有一、乙級裝飾資質的裝飾公司，他們的資質等級并非是依靠自身的實力獲得的；雖然目前我公司擁有的是裝飾乙級資質，但它是真實的；另外，家裝資質是沒有等級之分的，家裝公司應該具有家裝資質。由于我公司現(xiàn)在已經具備了乙級裝飾資質所需的實力，所以，我們已經向有關部門提出了晉級申請。問：你們公司的廣告費那么高，是不是都攤到我們的裝修費里面去了？答：如果您能夠從“規(guī)模經濟的優(yōu)勢”角度去看這個問題，再多了解一些我企業(yè)的經營規(guī)模，就不會擔心這個問題了。問：如果與你們簽約，是否可以和你們一起去進材料？答：某裝飾進材料的渠道有兩種：一是由材料配送中心從廠家直接采購；一是從合同供應商處定點采購。如果您方便的話，可以一起去進材料，但是，需要您自己解決交通問題。問：設計師能否陪我們一起去買主材？答：完全可以！這是某裝飾提供的服務內容。問：從開始咨詢到簽合同，大概需要多長時間？答：這主要取決于我們之間的合作。按照您這套房間的面積和您的裝修要求，我可以在四天內做出詳細的報價和設計圖紙，如果您對設計和報價都滿意，某裝飾就可以當時簽約。問：為什么別的公司不收量房定金，你們卻一定要收？量房定金能不能退？答：這里有個信譽問題。由于某裝飾公司是一家重信譽的企業(yè)，所以某裝飾的客戶資源非常豐富，加上某裝飾公司對設計人員的服務標準要求很高，使他（她）們經常在滿負荷地工作，因此，我們目前還只能為那些已經決定要在我公司提供優(yōu)質的裝修服務，并同意交納量房定金的客戶提供量房服務。當然，我們在收費之前，會與您進行充分的交流，以保障您的利益不受損害。由于我們?yōu)槟峁┝肆糠糠眨虼?，不論任何理由，只要您沒有與我們簽訂裝修合同交納相應的工程款項，量房定金是不能退的。反之，某裝飾將在您的二期工程款中扣除您交納的量房定金。問：我已經交了定金，可不可以把報價單和圖紙拿走？答：您交納的是量房定金。并且某裝飾已經為您量了房，如果您想拿走設計圖紙，還需交納相應的設計費，但是您可以帶走報價單。問：你們公司的廣告費那么高，是不是都攤到我們的裝修費里面去了？答：如果您能夠從“規(guī)模經濟的優(yōu)勢”角度去看這個問題，再多了解一些優(yōu)喜愛企業(yè)的經營規(guī)模，就不會擔心這個問題了。有關報價方面問：當客戶拿來的圖紙尺寸不全、并不概講了要做什么東西時，要求設計師做籠統(tǒng)報價怎么辦？答：由于您拿來的圖紙沒有具體尺寸，所以，即使我為您做了報價，也是不準確的。這種報價方式具有很大的欺騙性，他是一些職業(yè)素質較差的設計人員或公司，為了與您快速達成合作所實施的一種欺詐手段之一。您在以后的咨詢中一定要注意這個問題。問：你們公司的報價為什么比別的公司高出許多？

答：家裝公司的報價是依據(jù)公司的綜合經營成本來制定的。在家裝行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，各公司都在努力降低自己的經營價格，任何一家公司都不會加大自己的利潤率。

某裝飾公司的價格在表面上看，雖然略高于其它一些中小型公司，但是，我公司的施工工藝標準和施工材料質量標準方面也明顯高于其它公司很多。您應該知道，高標準的施工工藝和材料質量，適于價格成正比的。另外，由于我公司的經營業(yè)績很高，所以它的單位管理成本分攤較少，利潤率反而低。由于中小型公司的施工工藝標準和施工材料質量標準比較低，他們的利潤率反而比我們高很多.問：為什么有的公司能優(yōu)惠好幾個點，而你們公司卻不能？答：我給您舉個例子：濕的毛巾可以擰出水來，而干的毛巾卻沒有水；商品價格也是一樣，有降價余地的可以降價，而略高于經營成本的價格是沒有降價余地的。家裝公司的打折行為，往往是依靠降低工程質量標準來實現(xiàn)的，由于“某裝飾公司”是以高質量著稱的名牌公司，純利率只有3%，所以某裝飾公司不能打折。問：（簽約時，客戶問）你現(xiàn)在做的工程預算，以后會不會有變動？答：當您確定的裝修項目沒有變動時，某裝飾的報價一般不會有變動。但是，有時通過圖紙做出的工程預算，會與實際情況存在一定的偏差，這種偏差不應超過實際費用的15%。如果您在施工過程中，對原設計方案進行項目的修改或增減，我們會以變更的形式把價格變化報給您認可、簽字。問：為什么某一裝修項目中的主材價格關不高，而你們的報價卻很高？答：因為您看到的價格只是主材的價格，您可能忽略了該項目中所包含的輔料、工費、運費、二次搬運費、機具磨損費、管理費、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多，這種把所有費用加起來，報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格，由于我公司與許多名牌建材廠商有著長期固定的合作關系，進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。問：為什么由廠家鋪地板價格較低，你們鋪地板的價格較高？答：由于木地板廠商主要是靠銷售產品來獲取利潤的，為了售出產品，木地板廠商往往雇用工費及技術水平都很低的工人進行鋪裝，其價格雖然低廉，但質量也同樣低劣。問：鋪地磚和石材的做工一樣，為什么會有差價？

答：由于您對施工工藝不了解，我們在報價單中又沒有做詳細說明（由于家裝公司之間的競爭非常激烈，各公司都會在某些施工項目上有一些不便泄漏的技術優(yōu)勢），所以才會讓您覺得做工一部機關。其實，鋪地磚和鋪石材的工藝做法是有很大區(qū)別的。問：為什么安裝燈具、潔具要收取費用？答：安裝燈具、潔具需要有人工費，而且安裝潔具還需要有輔料費，所以要收費。問：由你們公司裝修一套三居室需要花多少錢？答：這個問題不能這樣問。因為“三居室”的概念只是房屋線路構上的劃分，而每套三居室的戶型、質量、面積、已裝修內容都不會相同，所以，它們之間的報價也會存在很大差異。問：你們公司的普通報價與高級報價有什么區(qū)別？答：我某裝飾公司普通報價和高級報價主要是根據(jù)客戶的不同需要制定的，它們主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級、施工工藝不同而產生不同的價格，造成以上現(xiàn)狀的原因是：我們希望能夠滿足不同客戶群的不同需要，但是無論您選擇了哪個報價，某裝飾都會為您提供同樣熱情和完善的服務。問：為什么在不同級別的報價中，有些名稱相同的施工項目使用的主料和輔料都相同，而工程報價卻不同？答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然使用的都是同樣的材料，但由于工人的等級不同，往往在報價上會產生一些區(qū)別。三）有關材料方面問：你們公司如何保證在施工中使用真材實料？答：關于材料質量方面，可以請您完全放心。基于大多數(shù)客戶對材料的疑問，應用門裝飾公司成立了自己的材料配送中心，對所有的施工工地實行統(tǒng)一材料配送，以確保每一種施工材料的質量。某裝飾公司作為武漢家裝市場誠信企業(yè)，在武漢的家裝消費者當中樹立起自己的品牌知名度，絕不會為了這一點點小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠利益。因為一旦出現(xiàn)類似現(xiàn)象，某裝飾公司的品牌形象和經濟效益將會受到嚴重損害。因此，某裝飾比客戶更重視材料的質量問題。我們的材料進場后，要由客戶驗收認可，在工程進行中，某裝飾公司的質檢員要對材料和工藝進行全面檢查，工程部經理或公司主管工程的副總經理還要進行抽查，以確保材料的質量和施工質量?！瘑枺喝绻銈冊谑┕r用的材料不好，而我們又不懂，等發(fā)現(xiàn)了又晚了，那時該怎么辦？答：這個您大可放心，某裝飾公司有自己的材料配送中心，對所有施工工地的材料進行統(tǒng)一配送。某裝飾向材料廠商進料時會對質量嚴格把關，其次，簽合同時，某裝飾在合同附件上會詳細標注您家使用的主材。具體包括：產地、規(guī)格、單價、數(shù)量等，這樣您就更是心中有數(shù)了。此外，開工的第一天，材料進場時，您要驗收，如果發(fā)現(xiàn)質量與規(guī)定不符的可以不簽字，并可要求立即更換（您不簽字，我們是不可以開工的.問：鋪地磚好，還是鋪石材好？答：地磚品種花色較多，價格相對較低，石材較高檔，但價格較高。比如：每平方米100元的地磚屬于磚里邊的上品，而每平方米100多元的石材則屬于石材里面的下品，此外，石材較地磚的腳感稍涼，如果經濟情況很好，可選用高檔石材，比較容易出效果，否則還是選擇地磚為宜問：做清油好，還是做混油好？答：清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同。清油主要善于表現(xiàn)木材的紋理，而硬木的紋理大多比較美觀，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表現(xiàn)的是油漆本身的色彩及木做本身的陰影變化，對于木質要求不高，夾板、軟木、密度板均可。問：塑鋼窗、鋁合窗和木質窗，哪一種最好？答：塑鋼窗的氣密性、水密性、隔聲、保溫、隔熱等性能好，但價格較高；鋁合金窗現(xiàn)場制作方便，價格較低，但氣密性、水密性、隔聲、保溫、隔熱等性能低于塑鋼窗；木格窗的優(yōu)點主要在于它的裝飾性，但不宜單獨使用。你們做家具與買的家具哪個好？答：各有所長。買的家具一般是機器加工的，外觀精度相對較高，但選材一般較差；而我們裝飾公司制作的家具，使用的基礎材料是木芯板，不晚變形，且尺寸適當，可以有效利用空間，雖然是手工制作，仍然可能梆出很好的效果。問：為什么做一個門要比買一個門貴很多？答：首先從材料上來說，買的門用的襯板或刨花板，而某裝飾的門用的是木芯板或九厘板、五厘板等，所以從耐久性上說，做的門結實一些，其次買的門未經過油漆處理，加上刷漆及做門套，價格就和做一個門差不多了。如果真的是純真正的實木門，如純櫸木門、純曲柳門，差不多要每平方米一千多元，那算下來就比做門要貴得多了。問：你們能不能包清工？答：一般某裝飾不包。首先您不見得能買到符合質量標準的材料，除非您有這方面的關系。如果將來出問題的話，很難確定是因為我們施工的原因或是因為您所購材料的原因，這也是家裝公司不包清工的原因之一。另外一點，您還得自己去買材料，包括各種東西、材料，如釘子、水泥等，可能會耽誤您很多的正常工作時間，這種既費精力又搭人情的事，不知您考慮過沒有，值不值得？問：客廳鋪什么材料好？答：客廳地面鋪什么材料要根據(jù)您家的常住人數(shù)和來訪客人的頻率與人數(shù)來決定。人流大，適合用地磚、石材、強化復合地板等材料；人流小，可以考慮選用實木地板或高檔進口大理石。問：我自己有一些材料，你們在施工時能不能用上？答：可以。但某裝飾公司有統(tǒng)一、規(guī)范的報價系統(tǒng)，為了確保每一位客戶的利益，必須嚴格按照統(tǒng)一、規(guī)范的程序來報價，因此在前期報價時，還應按照公司的有關程序統(tǒng)一報價，中期預決算時，則可按相應價格抵扣。問：PVC吊頂為什么會變形？答：PVC扣板是一種塑料制品，它會隨著環(huán)境溫度的變化而產生分子結構上的變化；由于您的廚房、衛(wèi)生間內的溫度會隨著烹飪或洗浴而升高，所以，當您把PVC扣板用于廚房、衛(wèi)生間內的吊頂時，它必然會變形。問：怎樣預防陽臺上做的木制品變色或變形？答：木制品變色，主要是陽光紫外線的長期照射所造成的；適當調整木制品的位置或采用其它一些避光措施，都可以防止木制品變色。為了防止陽臺上的木制品變形，盡量不要在陽臺上晾衣服，如果再把陽臺的墻壁作一次完整的防水處理。效果會更好。問：在陽臺晾衣服，如果不做頂部的防潮處理，怎樣防止頂面表層脫落？答：晾濕衣服時，打開陽臺窗戶通風，可以使因晾衣服而產生的潮氣迅速散布到大氣中去，頂面受到的潮氣侵蝕就會很小，表層也不會脫落了；如果再能選擇一處質量比較好的乳膠漆進行飾面處理，就更不用擔心了。問：既然三合一乳膠漆能夠彌補裂紋，那么在處理保溫墻時能不能不貼布？答：不能。因為保溫墻的表層一般為水泥砂漿處理，隨著外界環(huán)境氣溫的變化，常常產生比較大的裂紋，而三合一乳膠漆僅能彌補一些比較小的裂紋，因此，在進行保溫墻表層處理時，必須貼布。問：為什么有的公司優(yōu)惠好幾個點，而你們公司卻不能優(yōu)惠？答：我給你舉個例子：濕的毛巾可以擰出水，而干的毛巾去沒有水：商品的價格也是一樣，有降價余地的可以降價，而略高于經營成本的價格是沒有降價余地的。家裝公司的打折行為，往往是依靠降低工種質量標準來實現(xiàn)的，由于公司是以高質量著稱的名牌公司，所以我們公司不會打折。。有關設計方面問：你們公司有這么多設計師，我怎么選擇合適我的設計師？答：我們公司的設計師是按組工作的，一般情況是三四個人一個小組，不管誰接待您，這個小組的全體成員將為您提拱服務，你可以先把您的想法跟我說一下，我們會研究后給你您確定的方案，如果我們公司的設計師不能滿足你的話，我相信其他公司就更做不到了，而且方案需要溝通有時需要修改，但我想最終會滿足您的要求的。。。有關施工設計公司方面問：你們公司的施工隊都是哪兒的？是不是在街上現(xiàn)招的？答：某裝飾公司的施工隊主要以安徽、湖北為主，目前公司有30多個施工隊。這些施工隊長期固定在某裝飾公司工作，久經考驗；新補進的施工隊都需經某裝飾公司嚴格的挑選，屬于工人中的佼佼者；進入公司后，必須經某裝飾公司嚴格的培訓考核，合格后才能上崗，某裝飾公司每月對施工隊至少進行兩次現(xiàn)場培訓，以不斷提高施工工藝和施工質量，此外，客戶常有一個誤區(qū)，認為哪個地方的方式隊或什么樣的油工、什么樣的木工能提供質量保證，其實，任何一個單獨的施工隊或什么樣的工人都不能給您提供保障，只有通過某裝飾公司嚴格的管理，憑借某裝飾公司實力和信譽和保障，您才能獲得滿意的質量和服務。問：你們公司的設計師能不能推薦施工隊？

答：某裝飾公司同一級別的施工隊其施工質量都差不多。安排施工隊施工時，由某裝飾公司工程部根據(jù)各施工隊的施工能力統(tǒng)一掌握、統(tǒng)籌安排，因為有些施工隊施工技術雖然不錯，但施工能力有限，比如有的隊一次只能接3個工程，如果讓他一次接5個工程，技術力量過于分散，就會降低每一個工程的施工質量，這在我們公司是絕對不允許的，你盡管放心，我們公司在施工隊在上崗前都進行過嚴格的考核，在崗后每月還要進行至少兩次的培訓，所以施工質量相當不錯。問：你能給我推薦一支你們公司最好的施工隊嗎？你怎么能保證？答：首先某裝飾雇用的施工隊是經過公司嚴格挑選的，進入某裝飾公司后必須經過某裝飾公司培訓，合格后才安排工程。工程部根據(jù)每個施工隊的特長（做清油或混油）把施工隊分類。當我們收了你們的訂金進行測量后，你的單子就已報到某裝飾公司工程部了。工程部就會根據(jù)你的情況預備出2-3個施工隊。等你簽合同后，工程部會根據(jù)你預算表上的項目及要求等，最終選定適合你家用施工要求的施工隊問：工程監(jiān)理和工人都是你們公司自己的，會不會互相包庇？我們的利益如何保障？答：某裝飾公司對每一個施工工地直接責任到人，每一個工地做到由設計師、質檢員、施工隊長、帶班班長專人管理、他們之間相互合作，相互監(jiān)督，所以不存在你擔心的問題，因為工地質量的好壞直接影響到他們的利益，當然，你也可以花錢另外請監(jiān)理，就算是這樣，我們也要派我們的監(jiān)理，因為這是我們的工作內容之一。另外，市場也會派巡檢人員，這也是您的利益的有效保障之一。問：如果施工出了問題怎么辦？

答：當您家工程出現(xiàn)質量問題時，您應及時和公司投訴接待員電話聯(lián)系，投訴接待員將把您家工程質量問題迅速反饋給公司相關人員，我們會在第一時間內讓巡檢，監(jiān)理趕到現(xiàn)場，協(xié)調各個方面，解決質量問題。問：什么季節(jié)裝修最好？雨季裝修會不會影響質量？答：我認為每個季節(jié)都有各自的特點，春夏季氣候比較潮濕，秋冬季氣候比較干燥。木材的含水量較高，秋冬季節(jié)氣候逐漸干燥，水分蒸發(fā)后非常容易出現(xiàn)實木收縮、變形、飾面干裂的現(xiàn)象。當然夏季施工也有一些問題，但某裝飾公司在多年的工程實踐中積累了豐富的經驗，并有一套行之有效的辦法，可以有效的防止日后收縮，變形等現(xiàn)象，針對空氣濕度大，油漆容易起霧的問題，我們在油漆加入化白水等等。另外，因為木夾板不受潮濕變化影響，而漆油工藝又很少用實木這一特點，我們建議客戶采用混油，即新穎美觀，又能做到雨季還是非雨季施工，某裝飾都會為您提供同樣高素質的家裝服務。問：如果請你們在春節(jié)前后進行裝修，會不會影響質量？答：不會。某裝飾公司的管理制度是沒有季節(jié)性的，某裝飾我們不會因為節(jié)日而放松對施工隊的管理，所以，如果您已經決定讓某裝飾公司在春節(jié)前后為您的房子進行裝修，您沒必要為裝修質量擔心。問：如果在施工中發(fā)現(xiàn)施工隊的質量一般，我們能不能要求更換施工隊？答：施工質量的評定應該參照《中國裝飾質量驗收標準》進行，如果施工隊的施工質量低于這個標準，那么，某裝飾不但要換掉施工隊，還要對其處以高額罰款和開除處分。問：如果由于量房尺寸不準導致結算時需要我們多交錢，這種責任由誰來負？答：由于量房尺寸不準，造成不合理增項金額超過預算金額的15%以上，量房人將負擔超出部分的賠償責任。問：我們所看到的樣板間是不是由你們精心安排的？答：您所看到的樣板間，是某裝飾公司依據(jù)工程的小間價為設計含量的多少以及客戶是否同意作樣板間來確定的。由于施工必須嚴格按照某裝飾公司制定的施工工藝質量標準進行施工，所以，某裝飾選擇樣板間時，不必參照施工現(xiàn)場的實際施工質量。五）有關設計方面問：你們公司有這么多設計師，我怎么選擇適合我的設計師？答：某裝飾公司的設計師是按組工作的，一般情況是：三到四個人一個小組，不管誰接待您，這個小組的全體成員都將為您提供服務。您可以先把您的想法跟我說一下，我們會研究后給您確定方案，如果某裝飾公司的設計師不能滿足您的話，我相信其他公司就更做不到了，而且方案需要溝通，有時需要修改，但我想最終會滿足您的要求的。問：你們公司的精品設計室與分公司有什么區(qū)別？答：精品設計室只承接中高級或高級價位的工程，工程的設計周期較長、出效果圖，但要單收一筆設計費。在熱情服務和確保工程質量方面，分公司與精品設計室一樣，都會做到精益求精。問：你們都出哪些圖紙？可以給我出電腦效果圖嗎？答：圖紙包括：平面布置圖、頂平面圖、家具立面圖、造型要點詳圖、主要設計部位效果圖。一般情況下，我們的方案圖紙中不包含電腦效果圖，對于別墅或10萬元以上的工程我們出兩張電腦效果圖，如果你要求我們做電腦效果圖，某裝飾會按工程量收取一定的設計費。問：開工后，設計師去不去工地？答：某裝飾公司明確規(guī)定在施工過程中，設計人員必須隨時電話聯(lián)系或去現(xiàn)場作設計指導。問：我想改變暖氣的位置，可以嗎？答：原則上是不能改動的。因為改動后無法進行打屋實驗，無法得知改動后是否存在問題，物業(yè)管理部門一般也不允許改動。否則他們將不負責維修。如果物業(yè)允許改動，您可讓物業(yè)部門改，某裝飾公司不負責改動暖氣。問：你們公司如何保證在施工中使用真材實料時答：關于材料質量方面，可以請您放心。我公司作為正規(guī)家裝公司，幾年來已具有良好的品牌形象，決不會為這一點點的小利，而傷害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠利益。因為一旦出現(xiàn)此類現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經濟效益將會受到嚴重損害，因此我們比客戶更重視材料的質量問題。我們在施工材料上十分慎重，材料都是由本公司的工程監(jiān)理負責采購的，材料進場后，還要由客戶認可，在工程的進行中，本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面檢查。問：我們只包清工可以嗎？答：可以。包工包料、包清工、部分包工包料三種方式都可以。建議您與正規(guī)的公司合作采用包工包料方式完全可以放心。因為我們的材料采購部與正規(guī)的材料廠商合作，無論是優(yōu)惠的價格還是質量的保證都是經得起考驗的。您甚至可以跟隨我們進貨。而包清工則會給您增加很多麻煩，首先，您自己買料，不一定買到貨真價實的材料，還要自付運費，再有，工程出現(xiàn)問題無法追究是材料還是施工質量的問題。有關合同方面問：我們小區(qū)物業(yè)規(guī)定由你們交納物業(yè)管理