服裝銷售心得總結(jié)范文三篇

服裝銷售心得總結(jié)范文三篇經(jīng)常寫工作總結(jié)，有助于提高我們獨(dú)立思索的實(shí)力，同時(shí)也能夠讓我們對(duì)自己的工作狀態(tài)有所認(rèn)知。以下是和大家共享的服裝銷售心得總結(jié)范文三篇的參考資料，供應(yīng)參考，歡送你的參閱。

服裝銷售心得總結(jié)范文1

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)隈{馭產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的打算

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種踴躍的、有活力的、上進(jìn)的氣氛，那么這種踴躍的上進(jìn)的心情總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他選擇一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備必須禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是干脆表達(dá)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)記。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

二、身體的打算

假如我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場(chǎng)里的站立效勞，讓我感覺到很疲倦，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)學(xué)問的打算

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的學(xué)問的不熟識(shí)，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的內(nèi)衣拿給顧客，銷售完畢后，店長(zhǎng)告知我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品學(xué)問，表達(dá)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)置。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供應(yīng)給他。所以產(chǎn)品學(xué)問在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的打算

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學(xué)問的時(shí)候，就是我們駕馭銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還須要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客駕馭的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，締造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，擅長(zhǎng)傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)置的意向，引薦適合他的內(nèi)衣。

在一次銷售中，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的內(nèi)衣整理好來(lái)，讓顧客感覺到他很受敬重，一種親切的感覺，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的內(nèi)衣做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件內(nèi)衣如何搭配告知顧客，假如這樣穿出來(lái)，這件衣服所表達(dá)的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個(gè)購(gòu)置的理由，于是顧客不假思索的就把這件皮衣購(gòu)置了。

銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)必須會(huì)有所提高的。

服裝銷售心得總結(jié)范文2

一、服裝與銷售的學(xué)問

正所謂三百六十行，每一行都有著自己的學(xué)問，問鼎每一行頂點(diǎn)的才可自稱狀元。雖然我此時(shí)此刻只是一名初學(xué)者，與服裝銷售行業(yè)的狀元稱號(hào)還差得遠(yuǎn)，因此我更加要增加自己學(xué)習(xí)的時(shí)間，多去了解服裝銷售行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不求做到信手拈來(lái)，但求做到能夠?qū)⑵湟苍S的記在心里，用在工作上。在客人來(lái)的時(shí)候能夠依據(jù)客人的風(fēng)格和氣質(zhì)引薦適宜的商品，并且在客人遲疑不決的時(shí)候提出自己的建議供其接受。最重要的是能夠抓準(zhǔn)客人的心理，揣摩住他們的心思針對(duì)性的進(jìn)展推銷。

二、自身的心理造就

做銷售最不能有的就是內(nèi)向，必須要做到熱忱大方，不能因?yàn)樾邼惖囊蛩赜绊懙阶约旱墓ぷ?。?dāng)然店里面也有應(yīng)對(duì)的方法，那就是在每天早上站在店門口做一些熱身運(yùn)動(dòng)，并且相互鼓勁加油，相互之間打氣。雖然在一起先的時(shí)候我整個(gè)人羞澀的驚慌成一塊了，僵硬的都不知道該怎么做，感覺跟四周的同事們都有著很大的鴻溝和區(qū)分。但是后來(lái)還是災(zāi)店長(zhǎng)和同事的鼓舞下參加了進(jìn)來(lái)，磨練了自己的意志力和性格，讓我不再是一起先那個(gè)甚至都不敢發(fā)出自己的看法的新人心態(tài)。

三、心得總結(jié)

總而言之，銷售是一門學(xué)問，是一門須要花上足夠的時(shí)間去鉆研的學(xué)問。不花上足夠的時(shí)間和精力是恒久無(wú)法在工作中取得成效的，也恒久都無(wú)法奪取行業(yè)的狀元稱號(hào)。當(dāng)然，此時(shí)此刻的我距離這些都還遠(yuǎn)得很，但是這終歸是一個(gè)好的目標(biāo)，我此時(shí)此刻的每一點(diǎn)進(jìn)步都讓我距離這一階段目標(biāo)更進(jìn)一步。我也堅(jiān)信在我自己的不懈努力和各位同事的幫襯下我能夠最終取得必須的成就，在店里，在服裝領(lǐng)域顯現(xiàn)出屬于自己的點(diǎn)點(diǎn)光線。

服裝銷售心得總結(jié)范文3

做銷售的不但要有一顆進(jìn)取之心，更要有能夠面對(duì)困難的心，雖然銷售有這廣闊的受眾，不擔(dān)憂消費(fèi)，但是競(jìng)爭(zhēng)同樣積累，同行的競(jìng)爭(zhēng)，自己的問題，都須要克制。

經(jīng)過了一段時(shí)間的不懈努力，經(jīng)過了不斷的穩(wěn)步前進(jìn)，我們的工作也翻開了不同的局面，有了不同的成果，我進(jìn)入崗位已經(jīng)有三個(gè)月里，在這三個(gè)月里，我的心態(tài)也發(fā)生過屢次改變，出現(xiàn)了許多的變更，有的是因?yàn)橥饨绛h(huán)境的變更，也有是因?yàn)樽约旱某砷L(zhǎng)。做銷售，更是服裝銷售，我們每天的銷售任務(wù)都須要駕馭一點(diǎn)，那就是必需要為自己的工作堅(jiān)決不移的做到謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。

銷售工作中我承受過打擊，也有過喜悅，因?yàn)檫@次成長(zhǎng)的路途中的一次開心，一次開展和成長(zhǎng)，我們銷售工作雖然不難，但是也很急迫，每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)，都猶如一座山一樣壓在我們的身上，喘不過氣。那是我起先到崗位上的感受，沒有實(shí)力，沒有經(jīng)歷，當(dāng)然感覺做什么都碰壁，都受阻，所以感覺特別的煎熬。

當(dāng)隨著時(shí)間變更，當(dāng)自己度過了這個(gè)過渡期，你會(huì)發(fā)覺原來(lái)只是沒有發(fā)覺工作的技巧，沒有駕馭訣竅想要翻身是很難，但是寂靜在崗位上時(shí)間長(zhǎng)了，耳聞目睹之下，漸漸的學(xué)會(huì)了如何去做，如何改正和修復(fù)自己的缺乏。用堅(jiān)決的信念去開啟自己的人生軌跡，去翻開不同的大門這就是我們生活須要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

做銷售的人都是英勇的勇士，因?yàn)槟軌蛟趬浩戎谐砷L(zhǎng)起來(lái)，都是眾多人群中的姣姣著，我這不是在夸耀，而是在陳述。剩下來(lái)的人，那一個(gè)不是能夠承受鼓勵(lì)，承受挑戰(zhàn)的人，有了自己對(duì)工作的認(rèn)知見解，也有了自己的思想不再是那個(gè)須要人始終攙扶蹣跚走路的孩童。剩者為王，始終不懂這一點(diǎn)，當(dāng)在崗位中寂靜下來(lái)才明白，這不是訕笑而是夸耀，許多人都急躁但是能夠真正能夠穩(wěn)住自己的內(nèi)心的人才能夠走出一片天地。

我不是一個(gè)喜愛祈求別人憐憫的人，而是一個(gè)憧憬這自己的人生幻想的人，朝著前方前進(jìn)，朝著自己的方向穩(wěn)步向前，不斷的去開拓去去開展，這就是我的心態(tài)，一個(gè)能夠?yàn)榱斯ぷ鲓^力拼搏