高檔白酒銷售技巧

高檔白酒銷售技巧對(duì)于酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來，是各類酒水銷售的旺季。那么想在這個(gè)時(shí)候抓住商機(jī)，一定要請(qǐng)參考。第一步：尋求資源支持5~8時(shí)廠商基本上馬放南ft，求資助。零售商如何向廠商尋求資源？該求資源是：部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、1/11現(xiàn)場導(dǎo)購員、DMPOP更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)日贊助費(fèi)。作為回報(bào)，零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持：減免。如何尋求、向誰要求？商、供貨商的配合、支持。旺季，混淆起來。最后要達(dá)成書面的協(xié)約。淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取去兩頭取中間、不貪大不2/11全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。第二步：利用地利巧做堆頭什么。據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率，也會(huì)感染目擊者，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望；一3/產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。一個(gè)大賣場一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是3/11起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。但如何巧做堆頭？根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定堆頭的促銷形式并合理頭，并且也要上促銷；成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵。使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：1/8上創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。商超營業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭。第三步：捆綁銷售拉動(dòng)淡市4/11大型商超一般經(jīng)營利潤微薄，主要靠收取各種進(jìn)場費(fèi)來如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個(gè)根本想法就是能做無本生意，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人，起到拉郎配作用，善用捆綁銷售、聯(lián)合促銷達(dá)到目的。聯(lián)合促銷意義：使單個(gè)商超沒有能力開展的促銷活動(dòng)得以進(jìn)行。引力。以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。聯(lián)合促銷方式：大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買5/11多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定。鹽、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。多少張。獎(jiǎng)品形式、價(jià)值不等。最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美來主義，學(xué)以致用。與滯銷品同時(shí)盤活。供配合。如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則6/11作成本。第四步：做足節(jié)日營銷大餐59促銷排除在節(jié)日促銷外，實(shí)在令人可惜。7/11那商超如何做節(jié)日白酒淡季營銷？產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī)。產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，就要借節(jié)造勢，打節(jié)日牌，賦于白保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特征，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動(dòng)性，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液福祿壽喜酒、金六福慶功酒、先進(jìn)性，商超不妨多引進(jìn)。如有可能，商超也可推出自己的OEM8/11加強(qiáng)團(tuán)購渠道開拓淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行走出去策略，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓。DMXX，或大特惠活動(dòng)，以展現(xiàn)零售企業(yè)的8837節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律。第五步：與眾不同的連環(huán)促銷方案9/11綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨(dú)斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場所大、環(huán)境優(yōu)良、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢，做出一番大手筆促銷活動(dòng)。當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn)，別出心裁，與眾不同，而且要講以下是幾個(gè)例子：1：來XX100精美禮品相送，買得越多，送得越多。27X3：生日感恩有情相送。每月舉行感恩父母，幸運(yùn)旅游。10/114：瘋狂30（含有購白酒明