奔馳汽車(chē)在華市場(chǎng)品牌聯(lián)合策略分析

奔馳汽車(chē)在華市場(chǎng)品牌聯(lián)合策略分析一、引言奔馳汽車(chē)早在上世紀(jì)五六十年代就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是直到改革開(kāi)放之后才逐漸開(kāi)始引起人們的關(guān)注。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)逐漸成為全球汽車(chē)業(yè)的重要市場(chǎng)之一。而對(duì)于奔馳汽車(chē)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)成為了其全球戰(zhàn)略的重要組成部分。為了更好地把握中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，奔馳汽車(chē)在華市場(chǎng)品牌聯(lián)合策略成為了其不可或缺的戰(zhàn)略選擇。二、奔馳在華市場(chǎng)的現(xiàn)狀自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，奔馳品牌一直穩(wěn)居高端汽車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，奔馳在華市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量為7.6萬(wàn)輛。由此可見(jiàn)，奔馳品牌在中國(guó)市場(chǎng)的地位十分穩(wěn)固。但是，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，奔馳品牌在華市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)也逐漸被其他品牌所侵蝕。其中一個(gè)主要原因就是，近年來(lái)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日益明顯，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)除關(guān)注品牌在外，更注重汽車(chē)的品質(zhì)、技術(shù)、安全、環(huán)保等方面的表現(xiàn)。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，奔馳在華市場(chǎng)需要通過(guò)不斷的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高品牌的市場(chǎng)占有率。三、品牌聯(lián)合策略的定義品牌聯(lián)合策略是指兩個(gè)或多個(gè)品牌一同合作，通過(guò)共同推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品等手段，來(lái)加強(qiáng)各自品牌之間的聯(lián)合和影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高品牌價(jià)值。四、奔馳在華市場(chǎng)品牌聯(lián)合策略分析（一）借助政府政策，推出新能源汽車(chē)聯(lián)合品牌隨著國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，新能源汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。在此情況下，奔馳汽車(chē)可以通過(guò)與其他新能源汽車(chē)品牌進(jìn)行聯(lián)合，共同推出新能源汽車(chē)聯(lián)合品牌，來(lái)提高市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)利用政府政策扶持，可以有效提高聯(lián)合品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)推廣新能源汽車(chē)的政策不斷落實(shí)，多個(gè)城市也在逐步取消限購(gòu)等限制措施，許多新能源汽車(chē)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到了迅速發(fā)展。奔馳汽車(chē)可以通過(guò)與其他新能源汽車(chē)品牌聯(lián)合，推出更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新能源車(chē)型，從而挖掘新能源界別的企業(yè)間的聯(lián)合效應(yīng)，搶占市場(chǎng)份額。（二）與豪華品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，奔馳汽車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有寶馬、奧迪等其他的豪華品牌。通過(guò)與這些豪華品牌合作，可以共同參加汽車(chē)展覽、擺放廣告、進(jìn)行維修等各方面的合作，從而形成聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的影響力，擴(kuò)大品牌影響范圍，獲取更多市場(chǎng)份額。例如，2013年，法拉利與藍(lán)色天使國(guó)際集團(tuán)的合作，共同推出了號(hào)稱(chēng)當(dāng)時(shí)最具氣場(chǎng)的豪華超跑——LaFerrari。由于這款車(chē)型的造型和性能的優(yōu)異，各大媒體以及社交平臺(tái)上廣泛傳播，從而為該車(chē)型助推了銷(xiāo)量。在此基礎(chǔ)上，奔馳汽車(chē)也可以通過(guò)聯(lián)合其他豪華品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到奔馳品牌的價(jià)值與卓越品質(zhì)。（三）與智能科技企業(yè)聯(lián)合合作隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，越來(lái)越多的汽車(chē)品牌選擇與智能科技企業(yè)開(kāi)展合作，共同推出智能汽車(chē)等高附加值產(chǎn)品，以此來(lái)提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。奔馳也可以通過(guò)與智能科技企業(yè)的合作，結(jié)合智能科技，推出適合中國(guó)市場(chǎng)的高科技汽車(chē)產(chǎn)品，以提高汽車(chē)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。例如，現(xiàn)有的梅賽德斯·奔馳智能汽車(chē)產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用了大量的智能科技元素，通過(guò)與智能科技企業(yè)的合作，可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的智能化水平，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、結(jié)論通過(guò)與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合，奔馳在華市場(chǎng)可以在不同方面的市場(chǎng)策略上受益，以此提高品牌本身的形象和市場(chǎng)占