2023年2023年私域裂變的10種玩法攻略

年私域裂變的10種玩法攻略私域時(shí)代，企業(yè)除了要想方設(shè)法去維護(hù)老客戶，更需要為私域帶來(lái)源源不斷的新用戶。在獲客成本居高不下的背景下，“老帶新”的裂變無(wú)疑是首選的拉新策略。

一方面賜予了老用戶嘉獎(jiǎng)，刺激他們查找新用戶，可以增加老用戶的忠誠(chéng)度和粘性，另一方面對(duì)比當(dāng)下外部平臺(tái)的獲客成本，這種方式更加可持續(xù)和低成本。

那么在實(shí)際的私域運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有哪些裂變方式方法的值得學(xué)習(xí)呢？

在拆解了眾多品牌私域案例后，我們總結(jié)出當(dāng)下最為常用的10種私域裂變玩法，關(guān)心你打開(kāi)思路，有需要的建議先保藏！

01邀請(qǐng)有禮

「邀請(qǐng)有禮」是一種特別普遍且有效的拉新手段，通過(guò)肯定的福利誘餌，刺激老用戶主動(dòng)邀請(qǐng)新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的快速擴(kuò)張。

這種方式在私域中也極為常見(jiàn)，但往往需要肯定的成本，所以裂變勝利的條件要設(shè)置門檻。通常需要裂變對(duì)象完成消費(fèi)、注冊(cè)或是進(jìn)入私域。

品牌可以在公眾號(hào)、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀請(qǐng)的窗口。

例如招商銀行在私域中的各個(gè)渠道都設(shè)置了有「推舉有禮」的窗口，勝利推舉1人、3人、5人辦卡，可以選擇實(shí)物禮品，邀請(qǐng)?jiān)蕉啵为?jiǎng)價(jià)值越高。

020元領(lǐng)獎(jiǎng)品

這種形式的流程和「邀請(qǐng)有禮」類似，但邀請(qǐng)有禮是一種長(zhǎng)期拉新手段，而「0元領(lǐng)獎(jiǎng)品」的形式更適合做某個(gè)節(jié)點(diǎn)的限時(shí)活動(dòng)。

通過(guò)福利誘餌，用戶邀請(qǐng)好友助力，可以獲得對(duì)應(yīng)的商品。通?？梢栽诠娞?hào)、小程序、伴侶圈、私信、社群等全部私域渠道進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。

例如洽洽會(huì)推廣一些限時(shí)裂變活動(dòng)，如【0元免費(fèi)領(lǐng)零食】活動(dòng)，通過(guò)獎(jiǎng)品限時(shí)限量福利，吸引用戶參加。用戶邀請(qǐng)好友進(jìn)行助力，邀請(qǐng)?jiān)蕉嗪糜?，嘉?jiǎng)越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活動(dòng)，邀請(qǐng)5位好友添加客服，可僅付6元郵費(fèi)獲得69元的產(chǎn)品，邀請(qǐng)10位好友加客服，可0元包郵獲得產(chǎn)品。

03拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)也是私域中常見(jiàn)的裂變形式之一，是由商家針對(duì)部分商品，以成團(tuán)人數(shù)為條件，以優(yōu)待價(jià)格刺激吸引用戶發(fā)起拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變。

這種形式更多的是以促進(jìn)銷售導(dǎo)向，商家可以在小程序、社群等渠道中發(fā)起拼團(tuán)，例如快消、美妝、電商等行業(yè)都適合做拼團(tuán)活動(dòng)。常見(jiàn)的拼團(tuán)類型有試用團(tuán)、超級(jí)團(tuán)、秒殺團(tuán)、海淘團(tuán)等。

例如屈臣氏在小程序中特地設(shè)置了「直拼爆款」專區(qū)，里面的商品最低2人即可成團(tuán)，從而享受商品的折扣優(yōu)待。

04商品砍價(jià)

砍價(jià)的方式最常見(jiàn)于拼多多，在私域轉(zhuǎn)化中也同樣適合。但需要設(shè)置好符合用戶心理的砍價(jià)規(guī)章，設(shè)置合適的砍價(jià)難度。

砍價(jià)刀數(shù)太多，會(huì)讓用戶覺(jué)得難度太大簡(jiǎn)單放棄。砍價(jià)刀數(shù)太少，也難以達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷和裂變的效果。或是可以設(shè)置肯定的階梯門檻，達(dá)到肯定階梯得到對(duì)應(yīng)的優(yōu)待。

例如波奇寵物在小程序商城中設(shè)置了「砍價(jià)專區(qū)」，不同產(chǎn)品邀請(qǐng)人數(shù)也不同，有2人、5人、8人和10人的數(shù)量，邀請(qǐng)的人數(shù)越多，代表底價(jià)越低。

05分銷裂變

分銷的玩法比較簡(jiǎn)潔粗暴，商家設(shè)置好商品的推廣分成比例，以現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)刺激用戶自發(fā)地推廣產(chǎn)品，形成裂變傳播。

還可以設(shè)置業(yè)績(jī)排名，供應(yīng)額外排名嘉獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)用戶樂(lè)觀性，但是要留意分銷的層級(jí)，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)。

例如幸福西餅的公眾號(hào)和小程序內(nèi)可以見(jiàn)到分銷賺錢的入口，共享商品鏈接/海報(bào)給好友，好友下單購(gòu)買就能獲得嘉獎(jiǎng)，大大地激發(fā)了用戶的自發(fā)傳播性。

06抽獎(jiǎng)裂變

抽獎(jiǎng)玩法已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷中使用頻率特別高的獲客手段，這類形式成本較低，用戶通過(guò)共享獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)，帶動(dòng)新用戶參加抽獎(jiǎng)，形成裂變循環(huán)。

通常需要引導(dǎo)用戶到小程序或是H5頁(yè)面參加活動(dòng)。

例如藍(lán)月亮小程序中有「換季洗衣大作戰(zhàn)」活動(dòng)，用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)待券、洗衣液、簽名照、會(huì)員卡等獎(jiǎng)品，可以通過(guò)共享增加抽獎(jiǎng)次數(shù)。通過(guò)這種方式提升用戶參加的樂(lè)觀性，同時(shí)快速吸引新用戶。

07養(yǎng)成小嬉戲

這種玩法和抽獎(jiǎng)裂變比較類似，但是各有優(yōu)勢(shì)。抽獎(jiǎng)的玩法設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單落地。而養(yǎng)成類需要整體等級(jí)、嘉獎(jiǎng)、場(chǎng)景等維度的設(shè)計(jì)，投入成本較大，但優(yōu)勢(shì)在于用戶的忠誠(chéng)度和粘性會(huì)大大提升。

通常在可以依據(jù)自身的私域用戶畫(huà)像，設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景嬉戲。

例如五谷磨房有個(gè)「五谷農(nóng)場(chǎng)」的小嬉戲，用戶可通過(guò)共享好友獲得水滴（快速升級(jí)，可兌換會(huì)員積分），增加了品牌的曝光量，降低了獲客成本。

08直播抽獎(jiǎng)

當(dāng)下最為火熱的直播，自然也有很多引流裂變的方式，直播抽獎(jiǎng)就是最為常規(guī)的手段，私域內(nèi)比較適合搭配視頻號(hào)直播來(lái)做。

例如直播抽到獎(jiǎng)品或是想要直播福利、課件ppt的用戶，可以添加企業(yè)客服領(lǐng)取，擴(kuò)充私域人數(shù)；或是設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)直播間到伴侶圈的條件，將共享截圖發(fā)給客服領(lǐng)取獎(jiǎng)品，引導(dǎo)用戶去宣揚(yáng)推廣。

09包裹卡裂變

有成熟電商體系的品牌，包裹卡的裂變方式也是相當(dāng)普遍。通過(guò)嘉獎(jiǎng)引導(dǎo)會(huì)員進(jìn)入私域或是在平臺(tái)給出好評(píng)，吸引公域用戶轉(zhuǎn)化。

目前市面上主流的包裹卡，大致可以分為4種誘餌類型：現(xiàn)金類、實(shí)物類、虛擬類、服務(wù)類。好的包裹卡設(shè)計(jì)不僅能體現(xiàn)出品牌的調(diào)性，還能保持較高的轉(zhuǎn)化率。

例如每日黑巧的私域包裹卡，轉(zhuǎn)換率高達(dá)30%以上。重點(diǎn)突出了“福利”，整體排版清楚簡(jiǎn)潔，利益點(diǎn)又多又明確，讓用戶自然很想進(jìn)入其私域。

10送禮裂變

商家可以將自身的產(chǎn)品包裝成「商品卡」，或是設(shè)計(jì)固定金額的「儲(chǔ)值卡」，可以直接購(gòu)買產(chǎn)品，用戶可以選擇將其贈(zèng)送給好友。

這樣的做法，一方面可以推斷哪些用戶是你的超級(jí)用戶（樂(lè)于共享），另一方面也刺激了新用戶的消費(fèi)。

例如在麥當(dāng)勞小程序內(nèi)可以選擇不同價(jià)格的月卡贈(zèng)送給好友，可送一個(gè)人或多人，以這樣的形式進(jìn)行裂變。

寫(xiě)在最終

以上就是共享的10個(gè)私域裂變玩法。

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