《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策-以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例開(kāi)題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）》

基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例開(kāi)題報(bào)告（文獻(xiàn)綜述）論文題目：基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例專業(yè)：指導(dǎo)老師：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：（開(kāi)題報(bào)告需包含研究背景（意義）、文獻(xiàn)綜述、提綱、技術(shù)路線、參考文獻(xiàn)、研究方法、創(chuàng)新性與可行性分析、完成措施、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、課題進(jìn)度等內(nèi)容）一、課題背景（意義）1.1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)的普及和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷越來(lái)越多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷渠道策略；互聯(lián)網(wǎng)思維第二個(gè)實(shí)踐出來(lái)的成果是“互聯(lián)網(wǎng)+”，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)展現(xiàn)出了非凡的意義。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息通信技術(shù)，將互聯(lián)網(wǎng)連接到生活的各個(gè)領(lǐng)域，包括傳統(tǒng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合與創(chuàng)新具有廣闊的前景和無(wú)限的潛力，已成為行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的難得而重要的機(jī)遇。營(yíng)銷渠道的建設(shè)是企業(yè)非常重要的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃的框架下，為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的變化，企業(yè)營(yíng)銷渠道的改善和拓展顯得尤為必要。因此，本文以互聯(lián)網(wǎng)為背景，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷渠道分析進(jìn)行了分析，以正泰電器集團(tuán)公司為例，通過(guò)文獻(xiàn)研究法、問(wèn)卷調(diào)查法等方法，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，對(duì)正泰電器集團(tuán)公司的營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析，找出其中存在的問(wèn)題，為正泰電器集團(tuán)公司提出科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的建議，從而更好地完善正泰電器集團(tuán)公司的營(yíng)銷渠道體系。1.2研究意義本文的目的是以正泰電器集團(tuán)為研究對(duì)象，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀對(duì)其市場(chǎng)情況及營(yíng)銷渠道進(jìn)行分析。本文的意義在于通過(guò)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀對(duì)正泰電器集團(tuán)營(yíng)銷渠道的分析，來(lái)優(yōu)化正泰電器集團(tuán)的營(yíng)銷渠道管理，這樣可以提高正泰電器集團(tuán)營(yíng)銷工作的完成效率，也可以進(jìn)一步增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的對(duì)抗能力，最終便可以對(duì)正泰電器集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展作出強(qiáng)有力的支撐。通過(guò)本論文的深入研究，我國(guó)其他中小企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理也可以很好的借鑒。因此，筆者選用正泰電器集團(tuán)企業(yè)作為研究對(duì)象，就是對(duì)它有著極大的期待，希望最終可以為更多企業(yè)在營(yíng)銷渠道模式的創(chuàng)新上提供綿薄之力。二、文獻(xiàn)綜述（一）國(guó)外研究現(xiàn)狀在國(guó)外，隨著Internet的快速發(fā)展，它逐步演變成為虛擬市場(chǎng)，進(jìn)而眾多的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，引用美國(guó)通用電氣信息服務(wù)公司總裁兼首席執(zhí)行官海倫·朗塔夫的話:“我的確把互聯(lián)網(wǎng)看做是電子商業(yè)集聚發(fā)展的原因，這是過(guò)去100多年影響商業(yè)的最大變化”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究最先是從國(guó)外開(kāi)始進(jìn)行研究的，比如密歇根大學(xué)教授E.杰里米.麥卡錫于1960年提出了被認(rèn)為是營(yíng)銷的基本工具的“4P理論:產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、促銷(Promotion)、渠道(Place)o”一直以來(lái)，只要是提到市場(chǎng)營(yíng)銷或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就會(huì)提到杰里米.麥卡錫的4P理論。勞騰伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在線營(yíng)銷組合策略的新概念，即“消費(fèi)者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)溝通(communication)?！比绻a(chǎn)品公司能夠控制多個(gè)方面，通過(guò)有效的整合，可以達(dá)到最好的銷售業(yè)績(jī)。隨著時(shí)代的發(fā)展，B2B和B2C已經(jīng)出現(xiàn)了兩種主流的銷售模式。（二）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究主要體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、功能及應(yīng)用這三個(gè)方面。劉寶成（2020）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念進(jìn)行的相關(guān)論述，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展依賴于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的活動(dòng)及過(guò)程。陳月波（2021）指出，正泰電器集團(tuán)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展能夠有效的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能方面，馮英?。?021）指出正泰電器集團(tuán)企業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以成為幫助正泰電器集團(tuán)企業(yè)進(jìn)步、收獲利潤(rùn)的好平臺(tái)。熊亢（2019）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以減少正泰電器集團(tuán)企業(yè)人力、物力等成本，利用這類成本策略，正泰電器集團(tuán)企業(yè)能夠更好的滿足顧客的價(jià)格心理預(yù)期，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。孫銳（2022）認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，更有利于提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步豐富了企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道。白玉（2023）基于對(duì)新疆果林業(yè)的實(shí)際情況，認(rèn)為運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式會(huì)很好的促進(jìn)新疆果林業(yè)的發(fā)展，于是提出了4Ps營(yíng)銷策略優(yōu)化了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。（三）文獻(xiàn)評(píng)述綜上所述，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究頗為豐富，國(guó)外學(xué)者詳細(xì)地研究互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的內(nèi)容、形式、原因及制約方法等方面，國(guó)內(nèi)對(duì)信息披露的促進(jìn)和制約效果有一定的研究，但沒(méi)有形成確切的結(jié)論，國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究相對(duì)而言比較保守，研究多以本國(guó)的資本市場(chǎng)為背景，有待進(jìn)一步的完善和發(fā)展。三、課題的主要內(nèi)容第一章前言第二章相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)3正泰電器集團(tuán)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)的現(xiàn)狀及問(wèn)題3.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介3.2互聯(lián)網(wǎng)+模式下正泰電器集團(tuán)企業(yè)外部宏觀環(huán)境3.2.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)政治環(huán)境分析3.2.2正泰電器集團(tuán)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.2.3正泰電器集團(tuán)企業(yè)社會(huì)文化環(huán)境分析3.2.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析3.3互聯(lián)網(wǎng)+模式下正泰電器集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)的SWOT匹配分析3.3.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析3.3.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)威脅分析3.4互聯(lián)網(wǎng)+背景下正泰電器集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)存在的問(wèn)題3.4.1正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能針對(duì)客戶需求打造有效營(yíng)銷產(chǎn)品3.4.2正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格體系3.4.3正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能完善構(gòu)建線上渠道營(yíng)銷3.4.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)未能形成具有互聯(lián)網(wǎng)特征的營(yíng)銷體系4正泰電器集團(tuán)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+模式下的營(yíng)銷體系建設(shè)4.1互聯(lián)網(wǎng)+背景下?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)思路4.2正泰電器集團(tuán)企業(yè)客戶群分析4.3互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品4.4正泰電器集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的價(jià)格體系建設(shè)4.5正泰電器集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷渠道建設(shè)4.6正泰電器集團(tuán)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)+的促銷體系建設(shè)5結(jié)論及展望5.1主要結(jié)論5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、參考文獻(xiàn)：[1]曹恩惠.南存輝再造“光伏帝國(guó)”[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2023-02-16(002).[2]孟培嘉.正泰電器整合光伏逆變器及儲(chǔ)能資產(chǎn)[N].證券報(bào),2022-11-23(A05).[3]韓迅.正泰電器光伏組件業(yè)務(wù)被剝離股價(jià)年內(nèi)跌幅超三成南存輝詳解“藍(lán)海計(jì)劃”[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2022-05-31(009).[4]曹恩惠,費(fèi)心懿.正泰電器“丟卒保車”[N].21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道,2022-05-16(008).[5]鄭俊豪.正泰電器高派現(xiàn)股利政策的影響因素和效應(yīng)研究[D].海南大學(xué),2022.[6]彭克.價(jià)值鏈視角下光伏行業(yè)財(cái)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)因素研究[D].浙江工商大學(xué),2022.[7]于垚峰.正泰電器董事長(zhǎng)：減排已成全社會(huì)共識(shí)，新能源產(chǎn)業(yè)助力實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)[N].每日經(jīng)濟(jì)新聞,2021-09-06(003).[8]朱曉雨.正泰電器股權(quán)激勵(lì)案例分析[J].鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì),2021,(08):43-45.[9].數(shù)字[J].溫州人,2021,(08):7.[10]劉楊.正泰電器：子公司擬增資擴(kuò)股引進(jìn)投資者[N].中國(guó)證券報(bào),2021-07-20(A05).[11]楊翠翠.正泰電器股權(quán)激勵(lì)實(shí)施效果研究[D].東北石油大學(xué),2021.[12]于文佳.正泰電器股票回購(gòu)動(dòng)因及效應(yīng)研究[D].吉林大學(xué),2021.[13]任子軒.基于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的正泰電器股權(quán)激勵(lì)案例研究[D].南昌大學(xué),2021.[14]呂明霞.正泰電器股權(quán)激勵(lì)實(shí)施效果研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué),2021.[15].正泰電器——守正創(chuàng)新打造規(guī)范高效董事會(huì)[J].董事會(huì),2021,(04):60.[16]林貽明,李信亮,高建敏.正泰電器多元化業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)機(jī)制的探索與實(shí)踐[J].財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì),2020,(12):23-27+31.[17]潘依倫.正泰電器盈利模式研究[D].江西農(nóng)業(yè)大學(xué),2020.[18]潘理想.基于社會(huì)責(zé)任層次理論的企業(yè)社會(huì)責(zé)任審計(jì)指標(biāo)體系研究[D].云南財(cái)經(jīng)大學(xué),2020.[19]李雪蓮.重構(gòu)杜邦分析法在晶科能源財(cái)務(wù)分析中的應(yīng)用[D].昆明理工大學(xué),2020.[20]宋嫣然.基于自由現(xiàn)金流折現(xiàn)法的正泰電器價(jià)值評(píng)估[D].哈爾濱理工大學(xué),2020.[21]胡迪.民營(yíng)企業(yè)股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)與效果研究[D].浙江工商大學(xué),2020.[22]周少鵬.正泰電器：估值便宜的績(jī)優(yōu)股[J].股市動(dòng)態(tài)分析,2019,(45):27-28.[23]鄧偉,姚遙.正泰電器:三大戰(zhàn)略及渠道建設(shè)催化低壓業(yè)務(wù)提升[J].大眾理財(cái)顧問(wèn),2019,(06):22-27.[24].正泰電器:建立有效的管理人才培養(yǎng)模式[J].董事會(huì),2019,(Z1):78.[25]王柄根.正泰電器:低壓電器第一品牌[J].股市動(dòng)態(tài)分析,2019,(03):29.[26]劉星.正泰電器:引領(lǐng)低壓數(shù)智配電新發(fā)展[J].電氣技術(shù),2018,19(12):134-136.[27]查夢(mèng)麗.正泰電器資產(chǎn)剝離的戰(zhàn)略動(dòng)因及效果評(píng)價(jià)探討[D].江西財(cái)經(jīng)大學(xué),2018.[28]王浩.正泰電器股權(quán)激勵(lì)方案與實(shí)施效果研究[D].中國(guó)石油大學(xué)(北京),2018.[29].正泰電器俄羅斯市場(chǎng)蓬勃發(fā)展再獲中壓柜產(chǎn)品訂單[J].儀器儀表,2018,(01):18.[30]林然.正泰電器:機(jī)構(gòu)入場(chǎng)股價(jià)走高[J].股市動(dòng)態(tài)分析,2018,(01):24.[31].正泰電器:以人為本,價(jià)值分享[J].董事會(huì),2017,(12):90.[32]張子晨.正泰電器股權(quán)激勵(lì)對(duì)績(jī)效的影響研究[D].南京信息工程大學(xué),2017.[33].正泰電器—智能化項(xiàng)目獲得樂(lè)清市模具行業(yè)協(xié)會(huì)“技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”[J].模具制造,2017,17(03):36.[34]韓福恒.浙江正泰電器股份有限公司副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王國(guó)榮:向價(jià)值創(chuàng)造型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變[N].會(huì)計(jì)報(bào),2017-01-20(005).[35].廣告索引[J].電氣時(shí)代,2016,(08):103.[36]邸凌月.正泰電器:布局光伏、安防等潛力行業(yè)[J].動(dòng)態(tài)分析,2016,(15):34.[37]劉星,王藝蒙.正泰昆侖:品質(zhì)革新智領(lǐng)未來(lái)[J].電氣技術(shù),2016,(04):13.[38]本刊訊.領(lǐng)先每一步可靠新高度——2016年正泰昆侖系列產(chǎn)品上市(北京)發(fā)布會(huì)召開(kāi)[J].電器工業(yè),2016,(04):8.五、技術(shù)路線研究主題的確定研究主題的確定文獻(xiàn)檢索、閱讀概念及研究理論基礎(chǔ)結(jié)論通過(guò)現(xiàn)狀分析存在的問(wèn)題現(xiàn)狀分析完善對(duì)策資料收集、分析導(dǎo)師指導(dǎo)結(jié)果分析與綜合導(dǎo)師指導(dǎo)專家建議圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：。（1）文獻(xiàn)研究法。通過(guò)萬(wàn)方、知網(wǎng)、圖書(shū)館等渠道收集國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)參考資料，通過(guò)借鑒前人對(duì)內(nèi)部控制的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與研究基礎(chǔ)，在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上，提出了自己的研究見(jiàn)解和研究思路，為本文的寫(xiě)作提供堅(jiān)實(shí)的理論指導(dǎo)依據(jù)。（2）調(diào)查研究法。通過(guò)實(shí)地調(diào)查研究收集資料，本文全面地收集了與正泰電器集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、盈利有關(guān)的材料，并對(duì)調(diào)查收集的材料進(jìn)行匯總、分類，并且分析、比較，歸納出正泰電器集團(tuán)企業(yè)盈利能力方面存在的問(wèn)題。（3）比較分析法。將近年來(lái)正泰電器集團(tuán)企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，同時(shí)比較正泰電器集團(tuán)企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)在每年的變化情況，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身不同時(shí)期與行業(yè)企業(yè)指標(biāo)的變化狀況，變化原因以及最終成果。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究?jī)?nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究甚少，同時(shí)本人目前也在從事，能夠獲得這一新興行業(yè)的大量第一手資料，因此對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了正泰電器集團(tuán)企業(yè)作為案例分析探索了影響科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵要素，同時(shí)根據(jù)提出的要素對(duì)科技型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略視角進(jìn)行了對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展升級(jí)進(jìn)行研究，因此從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的視角進(jìn)行對(duì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展和升級(jí)研究尤為重要。因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實(shí)、有效；（2）有一定的企業(yè)分析的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行企業(yè)相關(guān)問(wèn)題的專業(yè)性分析。（3）實(shí)際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)期刊、圖書(shū)等文獻(xiàn)資料。（二）收集正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通正泰電器集團(tuán)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略問(wèn)題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫(xiě)論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》有關(guān)寫(xiě)作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》開(kāi)題報(bào)告初稿8月26日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》開(kāi)題報(bào)告二稿9月06日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化對(duì)策—以正泰電器集團(tuán)企業(yè)為例》撰開(kāi)題報(bào)告定稿9月16日前：《基于互聯(lián)網(wǎng)