加速貸：如何做好一名信貸員需要解決以下8大痛苦

加速貸官網(wǎng)：如何做好一名信貸員?需要解決以下8大痛苦痛苦1：跑單時(shí)間不分黑夜與白天，只要一有客戶信息就得立馬出發(fā)，以免耽擱最佳的洽談時(shí)間，現(xiàn)在的同行多如牛毛，稍不留神你的客戶就變他的了，不管晚上還是周末，一有空閑時(shí)間就得約客戶出來爽爽，加班費(fèi)別提了，根本就沒有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情，做信貸為了避免壞賬，客戶信息還得自己收集。PS：天天日曬雨淋的也只有業(yè)務(wù)同胞了。弊病在于做了一個(gè)無頭蒼蠅。那里有信息就往那里跑的，如果我今天給你10個(gè)信息，你能跑的完嗎？那么我再給你20個(gè)，你能跑完嗎？你也說了那么多同行，你能保證你跑到以后就能成功的拿下這些單子嗎？與其遍地撒網(wǎng)，不如有準(zhǔn)備的去找些客戶。問題有三：其一，沒準(zhǔn)備好。沒有計(jì)劃。其二，不知道哪些客戶才是你真正的客戶。其三，不懂客戶的取舍。解決之道：要學(xué)會(huì)篩選客戶，針對(duì)的去跑。做好客戶選擇我，我選擇客戶這兩方面的準(zhǔn)備。痛苦2：跑單數(shù)量下單量大當(dāng)然受歡迎了，但很多客戶都是只貸萬兒八千的，信貸經(jīng)理根本拿不了什么提成，那這樣的客戶還做嗎？挑肥揀瘦，最后只有餓死，大單子不會(huì)一下子就上來的，得慢慢的跟老客戶培養(yǎng)感情，一邊還得尋找新客戶，面包會(huì)有的，牛奶也會(huì)有的。PS：客戶的心思只有我最懂。解決之道：一般的定單數(shù)量都是從小到大的，個(gè)人能力和技巧也很重要。一，正確認(rèn)識(shí)，單有大有小。二，努力提高自己，保證每個(gè)月都有幾個(gè)大單，同時(shí)開發(fā)新客戶。大小結(jié)合，錢包自然自會(huì)成長(zhǎng)。痛苦3：寄送宣傳冊(cè)寄送宣傳冊(cè)沒問題，可是快遞出去了之后有回信的又有幾個(gè)呢？況且快遞費(fèi)都是要自己掏腰包的呀！PS：費(fèi)用不是我想掏就能掏，沒單沒提成，拿什么掏。解決之道：學(xué)會(huì)判斷客戶，什么樣的是準(zhǔn)客戶，什么樣的是垃圾詢盤。相信做信貸一段時(shí)間后一般都有這個(gè)判斷能力。選擇準(zhǔn)客戶來寄，暫時(shí)不在考慮范圍的可以不考慮。所以，寄也要選擇，針對(duì)性的來寄。是你的跑不了，相信自己的能力。痛苦4：準(zhǔn)備資料最痛苦的就是等待客戶提交資料了，客戶還總是抱怨提交資料太多，太麻煩。只能無限期的等，打電話過去詢問吧，對(duì)方情緒一上來，搞的兩邊都不開心，哎，更痛苦。先生您需要貸款嗎？這樣的詢問每天都在上演，收到的反饋99%都是拒絕，臉皮薄的人每天都在生氣和壓抑中度過的。做銷售的生活就是需要刺激，需要挑戰(zhàn)，一定要記住做銷售的精神：不要臉，不要臉，堅(jiān)持不要臉。PS：做業(yè)務(wù)磨練的不是意志而是臉皮，這就是業(yè)務(wù)的命運(yùn)。解決之道：做業(yè)務(wù)在努力提高業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要注意自身素質(zhì)和能力的提高。為什么有的