中秋節(jié)營銷策劃方案

第第頁中秋節(jié)營銷策劃方案中秋節(jié)〔營銷策劃〕方案1

一活動主題

“情系仟吉愛在長沙”

二活動目標

1、通過此活動增加糕點銷售利潤并增加其銷售額。

2、通過活動感染客戶提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)實惠吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業(yè)競爭手段做出差異。

三時間地點

時間20--年9月25日~20--年10月2日地點長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.

四選擇對象

1長沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團購為主主要購置月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致包裝精致為主。

2追求時尚和潮流的年輕人家庭自我消費以購置散裝口感較好的〔蛋糕〕面包為主。

3處于戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好

五活動方式

1“雙節(jié)獻愛心西餅義賣”活動時間20--年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“買一盒西餅獻一元愛心”活動現(xiàn)場進行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出肯定的件數(shù)所賣款項將捐贈給盼望工程。

2“中秋節(jié)商品打折促銷”(1)、限時搶購活動時間20--年9月25日——10月2日活動內(nèi)容每天定時部分仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。(2)、打折促銷活動時間20--年9月25日——10月2日活動內(nèi)容“雙節(jié)購物贈大禮快樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。注要求廠商參與打折活動特別商品不參與的要報總經(jīng)理批準。

六活動支配

由于此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會進行了詳盡的分工分工明確責任到人。企劃部負責整個活動的行和跟蹤確定活動范圍、人員支配、活動時間地點選擇對外宣揚、海報的設(shè)計、人員的培訓、管理商場堆頭布置、海報粘貼活動現(xiàn)場管理等儲運部負責檢查庫存確保準時補貨銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。

七〔廣告〕協(xié)作

1報紙廣告提前在當?shù)貓蠹堖M行促銷活動廣告宣揚讓消費者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。

2宣揚車提前3天租用2-3輛宣揚車裝上“大型促銷活動”噴繪在主要人口密集的地方進行游街宣揚屆時配上大喇叭進行廣告

造勢宣揚。

3海報在活動進行的前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動

4傳單提前2天聘用同學大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進行散發(fā)傳單。

八費用預(yù)算

九風險評測

本次促銷活動在應(yīng)留意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動避開一切導(dǎo)致活動不能正常開展的狀況本次活動無論是活動主題、方式還是宣揚上都做了大量的工作估計能為打造中國著名品牌進入國際市場都有肯定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費者心目中的知名度與美譽度提升企業(yè)品牌形象。

中秋節(jié)營銷策劃方案2

活動主題;中秋促銷

活動內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯合省內(nèi)外有名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的抱負購置世界。

二、購物抽獎送月餅

1、凡在20--年8月30日-9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參與抽獎。

2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(缺乏倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。

3、抽獎方式在一抽獎箱放置60〔乒乓球〕，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的球確定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應(yīng)抽次數(shù))。

4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設(shè)置為：

一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張

二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張

三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購置月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

競賽地點：五華大廈一樓中庭

初賽按報名挨次分組，競賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式確定分組，每組3-5人，競賽實行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。

決賽以個人為單位分別進行，最終決出一、二、三等獎的獲得者。

競賽規(guī)章：由大廈統(tǒng)一供應(yīng)同等大孝同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競賽成果無效。吃法不限。

競賽有裁判及裁判長，競賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終確定者(凡報名參賽者即自愿無條件聽從本條規(guī)定)。

獎項及獎品設(shè)置：

一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺

二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部

三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。

“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃

活動時間：20--年9月21日-9月26日

中秋節(jié)營銷策劃方案3

一年一度的中秋節(jié)又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

一、活動背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足〔文章〕。我們立足于“”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。

團聚月，團聚情，“--月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

(營銷方案〔策劃書〕)

三、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的機會，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在〔文化〕氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“月餅”給您帶來美好美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;

合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2、消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。

滿意需要提高服務(wù)水平。

3、消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;

劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4、競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準時滿意消費者的需求，接受消費者的反饋看法。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家準時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸便利，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣揚，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：1000元

3、廣告信息：宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售〔渠道〕，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣揚單

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立品牌意識;進一步宣揚老字號〔企業(yè)文化〕!

五、活動內(nèi)容

1、時間：--中秋前一天

2、地點：活動僅限惠--城區(qū)

3、活動預(yù)備：支配肯定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的〔教育〕，并學習遇到問題的處理〔方法〕。

4、對月餅售價進行適當改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。

6、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。

但要進行肯定的本錢核算方可實施。宣揚時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。

六、留意事項

1、顧客購置禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運輸?shù)木唧w地址和運輸時間段，能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使”進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進行教育。

3、為避開一些問題，此活動的運輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應(yīng)予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣揚或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。

假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣揚嘛。

中秋節(jié)營銷策劃方案4

一、活動時間

_月_日

二、活動目的

__商場在這美妙的秋季與您相約，_月_日“花好月圓人團聚、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題

花好月圓人團聚，__送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)

賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、宣揚方式

中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶占市場份，向廣闊客戶及潛在客戶廣發(fā)短信。

六、活動內(nèi)容

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張。

(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元。(此券限活動期間使用)

(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

a類保健品或酒此券可抵1元

b類保健品或酒此券可抵2元

c類保健品或酒此券可抵3元

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a.團聚獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d.快樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份

獎價值1元的盛隆購物券一張

獎項預(yù)設(shè)置：a共_個;b共_個;c共_個.

七、商場布置

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

中秋節(jié)營銷策劃方案5

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷策劃設(shè)計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延長到〔〔其它〕節(jié)日〕中使用，如圣誕或〔元旦〕等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對自己有利的機會，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來美好美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完好的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準時滿意消費者的需求，接受消費者的反饋看法。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家準時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣揚，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣揚品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣揚單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣揚稻香村老字號企業(yè)文化!

五、詳細促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟識的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參與展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇特地的促銷區(qū)域，詳細如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團聚大禮包;買夠10盒贈價值20元精致小禮品一個活動其次天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精致中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參加抽獎，17%中獎概率，中獎獎品是價10盒精致稻香村月餅。

3.宣揚冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣揚

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組狀況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣揚工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物選購工作組、促銷工作組：

組長：選購部副經(jīng)理

組員：選購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

〔總結(jié)〕工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣揚工作組：促銷的宣揚工