中秋節(jié)促銷方案

第第頁中秋節(jié)促銷方案中秋節(jié)促銷方案1

酒店營銷是一門討論飯店在激烈競爭和不斷改變的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發(fā)適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最正確形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。一個老板的商業(yè)意識直接或者間接的確定著一個酒店的將來進展前途。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結合本酒店的實際狀況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，到達經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必需兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采納打折〔建議使用這種方法〕或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價相結合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐〔下面有說明〕的價格不要偏高，人均消費掌握在20-30元〔不含酒水〕。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可依據酒店的實際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后到達最低價〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。

三、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據實際的狀況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈送月餅〔價格不需要太高〕。

2、假如一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔依據酒店的實際確定〕的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機和固定電話號碼尾號是815〔臨汾地區(qū)以內〕，可憑借有效的證件〔戶口本和身份證〕，在酒店聚餐可享受5-6折〔依據酒店的實際確定〕的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店臨時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，互相介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物〔上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址〕。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告〔戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結合的形式〕。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可采納傳單廣告，但傳單的質量必需要高。

留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的`受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必需要保證酒店的平安；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的主動性〔以后可以細化這個內容〕；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。

六、效果預報

假如推廣和相關的服務到位，收入最少是平常收入的1、5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫〔關鍵是顧客的名字和手機號碼〕，為以后的推廣服務〔以后可以細化這個內容〕。

3、盡快做好酒店的網站，網站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網頁的設計上要表達出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內容。通過網絡營銷〔最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少〕增添酒店的知名度。

中秋節(jié)促銷方案2

中秋將至在我們營銷的這一行也要做好預備，等別是在我們網商這一行中秋節(jié)促銷活動也是一必要搞的，由于這樣可以提高我我網店的知名度，這樣可以順水推舟可以事半功倍的效果，中秋節(jié)促銷活動的閱歷我就拿來和大家共享共享我的個人心得吧，盼望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之惋惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，躲避只能是坐以待斃。因此，結合深網網絡多年的推廣閱歷，覺得網店搞好促銷特別必要!，下面是一些共享。

一、網店節(jié)日促銷前期預備很重要

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購置習慣發(fā)生了很大的改變。消費者越來越“隨心所欲”。

網店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

有幾項工作必需做好：

1、網店促銷需要精確定位，主題鮮亮。究竟是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定網店促銷的最正確的方案。除了事前周密的打算和人員支配，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深化到每一個人心中，充分調動其主動性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及詳情培訓。

3、確定網店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好網店促銷現場氣氛。如促銷廣告要出彩，網店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購置欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太冗雜，讓人感覺廉價的感覺越明顯，這樣的網店促銷方案勝利幾率越大。

6、掌握網店促銷本錢，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，肯定要做好預算，這點很重要。

7、作好評估總結，為下次網店促銷活動積累閱歷。

8、最終一點，也是最重要的一點。網店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，全部的商品幾乎一覽無余。但是網店則不同，沒有實體店面的限制，假如引導做的不好，客戶很簡單就流失掉了。

中國的節(jié)日許多，促銷的理由也許多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷肯定還有很多沒有挖掘的寶藏!

二、網店節(jié)日促銷如何奇妙營造氣氛

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣。網店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現。

1、網店整體裝修要突出節(jié)日氣氛。網店的招牌、導航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國傳統的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氣氛;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氣氛。

2、將網店的招牌上加上“節(jié)日歡樂”、“合家團聚”等字樣，可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝愿語，在節(jié)日期間特殊是中秋節(jié)，這是特別有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入網店的顧客顯得格外快樂，如此一來，讓顧客對網店產生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網店營造一個火熱的促銷氣氛?？梢栽谡信啤⒆髠葘Ш綏l上加上“促銷”字樣，把詳細的優(yōu)待措施也加上最好不過了。但是，假如促銷措施太冗雜，則不適合加在招牌上。假如購置了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側導航、促銷信息在每個珍寶的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氣氛。

留意：整體的裝修風格要協調、統一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：網店促銷如何找到最正確讓利點?

中秋節(jié)日將至，無論是實體店還是網店，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正到達促銷的目的。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比方：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，全部商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網店也不例外。

打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購置的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應當重點關注老顧客。

大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依靠于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增值服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購置了產品的消費者造成太大的負面影響。依據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是奇妙的打折。準時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比方通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比方直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案——買多少按相應比例讓利。同時也可以進行奇妙的捆綁銷售?；顒忧埃罁看黉N款的風格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費者感愛好的。不過，在做好讓利促銷前，肯定要做好預算，這點很重要。

四、網店促銷效果評估與促銷方案的修正

許多店主做完促銷就算完了，其實還有一項特別重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正?？偨Y閱歷教訓，將有利于今后的促銷工作的綻開。

任何一項促銷活動都不行能事先就知道肯定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到肯定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。

五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡潔。

1、多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很簡單雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，削減了庫存，增加了流淌資金，還是很有必要的。

2、組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。

3、加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡潔的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，詳細操作得依據自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數據

一方面，看掃瞄量、看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前掃瞄量、成交量與歷史掃瞄量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手掃瞄量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿足度。來自消費者的需

求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不行忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

假如，促銷進行當中發(fā)覺各項數據比平常沒有好轉，可能說明，你實行的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。

假如促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找緣由，看是哪一個部分出了問題，并依據消失的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。這項工作需要反復進行，直到促銷結束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日歡樂！??！

中秋節(jié)促銷方案3

一、活動目的

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣揚新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做預備，同時塑造公司外在的親和力氣。

二、活動主題

與XX手機共嬋娟

三、活動對象

主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美妙的節(jié)日開頭。

四、活動時間

活動時間應當輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

五、活動內容

1、方式，可以采納讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。

2、還可以采納活動促銷，如：凡是為親人來購置手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券;情侶參加心心相印活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天進行互動活動，消費者可以憑購機小票參與回答下列問題抽獎