醫(yī)藥國際市場營銷

醫(yī)藥國際市場營銷第五節(jié)我國醫(yī)藥企業(yè)國際市場營銷的問題與對(duì)策醫(yī)藥國際市場營銷第一節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷概述01第二節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境02

＊第四節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷策略04第三節(jié)進(jìn)入醫(yī)藥國際市場的方法0305授課學(xué)時(shí)：1學(xué)時(shí)教學(xué)目的與要求：理解和掌握國際市場營銷的一些基礎(chǔ)理論掌握國際市場營銷的環(huán)境了解進(jìn)入國際市場的方式以及國際市場營銷策略醫(yī)藥國際市場營銷醫(yī)藥國際市場營銷第一節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷概述一、醫(yī)藥國際市場營銷概念醫(yī)藥國際市場營銷是醫(yī)藥企業(yè)將醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)銷售給本國以外的消費(fèi)者或用戶，以滿足國際消費(fèi)者或用戶的需要和在國際市場上取得創(chuàng)匯效益的經(jīng)營活動(dòng)。醫(yī)藥國際市場營銷醫(yī)藥國際市場營銷概念的理解目的是創(chuàng)匯盈利跨越國界的醫(yī)藥營銷活動(dòng)主體是企業(yè)醫(yī)藥國際營銷活動(dòng)的中心是需求

醫(yī)藥國際市場營銷二、醫(yī)藥國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的關(guān)系（一）醫(yī)藥國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷的聯(lián)系二者都是以需求為中心；都是以交換為核心；都是以分析市場營銷環(huán)境為基礎(chǔ)；都要經(jīng)歷大致相同的營銷過程；其實(shí)質(zhì)都是社會(huì)管理過程；其目的都是通過滿足需求獲取利潤或經(jīng)濟(jì)利益。無本質(zhì)上的不同

基本原理和方法相似許多指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)開展國內(nèi)營銷的原理和方法醫(yī)藥國際市場營銷（二）醫(yī)藥國際市場營銷和國內(nèi)市場營銷的區(qū)別營銷組合更加復(fù)雜營銷手段多于國內(nèi)市場競爭更加激烈參與者多于國內(nèi)市場營銷環(huán)境更加復(fù)雜面臨的風(fēng)險(xiǎn)更大區(qū)別醫(yī)藥國際市場營銷三、醫(yī)藥國際市場營銷決策過程決定是否走向國際決定進(jìn)入哪個(gè)市場決定如何進(jìn)入市場決定營銷方案決定營銷組織醫(yī)藥國際市場營銷一、醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境概述（一）按照構(gòu)成內(nèi)容分類，醫(yī)藥國際營銷環(huán)境可以分為社會(huì)文化、政治法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和物質(zhì)自然等環(huán)境。其中社會(huì)文化、政治法律、經(jīng)濟(jì)影響較大。（二）按照主體角度分類，醫(yī)藥國際營銷環(huán)境可以分為本國出口環(huán)境、國際環(huán)境和目標(biāo)市場國環(huán)境，其中目標(biāo)市場國環(huán)境最為重要。第二節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境醫(yī)藥國際市場營銷二、醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境構(gòu)成語言文字教育水平宗教信仰風(fēng)俗習(xí)慣態(tài)度與價(jià)值觀念審美意識(shí)（一）國際社會(huì)文化環(huán)境醫(yī)藥國際市場營銷（二）國際政治法律環(huán)境國家主權(quán)政治體制政黨體系民族主義、政治風(fēng)險(xiǎn)政策穩(wěn)定性、國際關(guān)系政治因素國際公約國際慣例目標(biāo)市場國的涉外法規(guī)國際商業(yè)爭端解決途徑

法律因素醫(yī)藥國際市場營銷第三節(jié)進(jìn)入醫(yī)藥國際市場的方式一、出口進(jìn)入方式（一）間接出口間接出口的形式主要有：一是生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品出售給國內(nèi)的外貿(mào)公司，后者在獲得產(chǎn)品的所有權(quán)之后再將產(chǎn)品銷往國際市場；二是生產(chǎn)企業(yè)不轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的所有權(quán)，只是委托外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品；三是生產(chǎn)企業(yè)委托本國其他企業(yè)在國外的銷售機(jī)構(gòu)代銷自己的產(chǎn)品，合作開拓國際市場。（二）直接出口直接出口的形式主要有：一是在國外建立企業(yè)駐外辦事處；二是在國外建立銷售子公司；三是在國內(nèi)建立出口經(jīng)營部，直接與外商簽訂藥品銷售合同，通過國外公司、機(jī)構(gòu)駐我國的采購處、分公司和分支機(jī)構(gòu)出口產(chǎn)品；四是直接將產(chǎn)品出售給最終用戶；五是參與國際招投標(biāo)活動(dòng)，中標(biāo)后按合同生產(chǎn)銷往國外的產(chǎn)品。這種出口方式一般適用于大型醫(yī)療器械或醫(yī)藥產(chǎn)品專有技術(shù)的出口。

醫(yī)藥國際市場營銷二、合同進(jìn)入方式（一）許可證經(jīng)營（二）特許經(jīng)營三、投資進(jìn)入方式（一）合資經(jīng)營醫(yī)藥合資經(jīng)營形式主要有三種：一是合作生產(chǎn)醫(yī)藥原材料或產(chǎn)品；二是合作進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的科研；三是營銷性合資。（二）獨(dú)資經(jīng)營獨(dú)資經(jīng)營的主要形式有：創(chuàng)建和購并。四、加工進(jìn)入方式五、以醫(yī)帶藥進(jìn)入方式醫(yī)藥國際市場營銷第四節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷策略

一、醫(yī)藥國際市場產(chǎn)品策略醫(yī)藥產(chǎn)品延伸策略（一）（二）(三)醫(yī)藥產(chǎn)品改良策略醫(yī)藥產(chǎn)品創(chuàng)新策略醫(yī)藥企業(yè)可以通過兩種方式來獲得新產(chǎn)品。一種是兼并收購方式，另一種是依靠自己的力量來研究開發(fā)新產(chǎn)品。醫(yī)藥國際市場營銷（二）醫(yī)藥國際市場價(jià)格策略1．統(tǒng)一定價(jià)策略2．多元化定價(jià)策略3．控制定價(jià)策略4．轉(zhuǎn)移定價(jià)策略.（一）醫(yī)藥國際市場產(chǎn)品定價(jià)的主要影響因素1．成本2．國際市場需求和競爭情況3．國內(nèi)外法規(guī)4．匯率變動(dòng)情況5．經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹情況（三）國際市場中常用的價(jià)格術(shù)語1．離岸價(jià)格2．成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)格3．到岸價(jià)格二、醫(yī)藥國際市場價(jià)格策略醫(yī)藥國際市場營銷三、醫(yī)藥國際市場渠道策略（一）醫(yī)藥國際市場分銷渠道的含義醫(yī)藥國際市場分銷渠道是指醫(yī)藥產(chǎn)品由一個(gè)國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費(fèi)者或用戶所經(jīng)歷的路徑。它涉及的范圍很廣，不但包括母國的銷售渠道，還包括目標(biāo)市場國的銷售渠道，由制造商、中間商、國外最終消費(fèi)者和用戶構(gòu)成。其中，中間商包括國內(nèi)中間商和國際中間商。國內(nèi)中間商包括出口商和出口代理商，國際中間商包括進(jìn)口經(jīng)銷商和進(jìn)口代理商.（二）選擇醫(yī)藥國際市場分銷渠道的影響因素成本（Cost）；資金（Capital）；控制（Control）；覆蓋（Coverage）；特性（Character）；連續(xù)性（Continuity）。四、醫(yī)藥國際市場促銷策略（一）廣告策略（二）人員推銷策略1、營銷人員的招聘策略招聘主要有兩種人才來源：一是當(dāng)?shù)厝?。二是外派人員。2、營銷人員的培訓(xùn)策略3、營銷人員的激勵(lì)策略（三）公共關(guān)系策略（四）營業(yè)推廣策略醫(yī)藥國際市場營銷第二節(jié)醫(yī)藥國際市場營銷環(huán)境醫(yī)藥國際市場營銷一、我國醫(yī)藥企業(yè)開展國際市場營銷存在的問題（一）西藥制劑企業(yè)存在的問題（二）中藥企業(yè)存在的問題（三）原料藥和藥用輔料企業(yè)存在的問題二、 我國醫(yī)藥企