基于關(guān)鍵資源視角的垂直網(wǎng)絡(luò)組織及治理機(jī)制

基于關(guān)鍵資源視角的垂直網(wǎng)絡(luò)組織及治理機(jī)制

［］F270［］A［］1006－480X（2011）07－0044－10一、問題提出產(chǎn)業(yè)鏈上經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織出現(xiàn)了一種新形式。在整個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)的組織中，有一個(gè)核心企業(yè)扮演集成者的角色，沿著最終產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)所需的資源流，組織、協(xié)調(diào)、集成和激勵(lì)法律上相互獨(dú)立的企業(yè)。這個(gè)集成者通常是產(chǎn)業(yè)鏈上擁有關(guān)鍵資源的企業(yè)。如惠普、戴爾、蘋果、IBM、耐克、ZARA、ARM等。把握組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的這種新形式的行動(dòng)邏輯。對(duì)一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)引資發(fā)展具有事半功倍的效果。這種行動(dòng)邏輯不同于單個(gè)企業(yè)和市場(chǎng)，它是產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)與企業(yè)之間的一種新的合作行動(dòng)邏輯。這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織形式從汽車、航空、消費(fèi)電子設(shè)備到紡織服裝等產(chǎn)業(yè)都有涌現(xiàn)。我們把這種在法律上獨(dú)立的企業(yè)群體，在一定聯(lián)結(jié)規(guī)則下，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上的集成者所形成的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，稱為垂直網(wǎng)絡(luò)組織（VerticalNetworkOrganization,VNO）。交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)（Coase,1937;Williamson,1979,1985,1991）和GHM理論所倡導(dǎo)的治理機(jī)制（Grossman,Hart,1986;Hart,Moore,1990）均強(qiáng)調(diào)權(quán)力源于法律上界定的產(chǎn)權(quán)，及其對(duì)治理績(jī)效和企業(yè)邊界的解釋，但就核心企業(yè)對(duì)其他主體擁有的關(guān)鍵資源占有某種程度的使用權(quán)這一現(xiàn)象，這兩個(gè)理論解釋力不足。RajanandZingales（2001）基于關(guān)鍵資源使用權(quán)理論，解釋企業(yè)內(nèi)部異質(zhì)性人力資本與企業(yè)性質(zhì)的相互關(guān)系，較好地彌補(bǔ)權(quán)力源泉僅僅源于產(chǎn)權(quán)對(duì)現(xiàn)實(shí)解釋不足的窘境。一方面，該理論對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上不同法人企業(yè)之間的異質(zhì)性資源的依賴關(guān)系及其治理機(jī)制并未有拓展。另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)鏈上生產(chǎn)過程中關(guān)鍵投入品的技術(shù)變化。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)交易位置及其活動(dòng)組織的治理結(jié)構(gòu)也會(huì)相應(yīng)變化（Baldwin,2009）。盡管BaudryandChassagnon（2010）提出，垂直網(wǎng)絡(luò)組織是作為與企業(yè)和市場(chǎng)不同的一種特定的治理結(jié)構(gòu)，但是，他們并沒有從產(chǎn)業(yè)鏈的整體視角來分析垂直網(wǎng)絡(luò)組織的形成條件及其治理機(jī)制的多層次性。因此，本文從關(guān)鍵資源的視角并以全球通信電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈為例來分析上述問題。二、垂直網(wǎng)絡(luò)組織的形成1.基于資源可轉(zhuǎn)移性的網(wǎng)絡(luò)組織的出現(xiàn)從可轉(zhuǎn)移性角度出發(fā)，馬歇爾（1920）把資源分為可轉(zhuǎn)移的物質(zhì)資源和不可轉(zhuǎn)移的非物質(zhì)資源?？赊D(zhuǎn)移的物質(zhì)資源指在技術(shù)層面上所有權(quán)和（或）使用權(quán)可以分離而可轉(zhuǎn)移的那些資源。如機(jī)械、工具、股票及契約等。不可轉(zhuǎn)移的非物質(zhì)資源包括個(gè)體的特性、能力以及關(guān)系——“直接作為使他能夠獲得物質(zhì)財(cái)富手段的那些非物質(zhì)的財(cái)富的關(guān)系”。盡管馬歇爾把此關(guān)系作為非物質(zhì)資源列入個(gè)人財(cái)富，但是他認(rèn)為“這一點(diǎn)沒有多大的實(shí)際重要性?！辟Y源價(jià)值實(shí)現(xiàn)的基本前提是資源有可轉(zhuǎn)移的特征及有利于該特征交易的市場(chǎng)存在。根據(jù)上述對(duì)資源屬性的分析，并不是所有可創(chuàng)造價(jià)值的資源都具有可轉(zhuǎn)移特征。資源的價(jià)值只有在交換過程中才能得到體現(xiàn)。于是，在馬歇爾可轉(zhuǎn)移性或不可轉(zhuǎn)移性的資源觀視野下，隨著有利于組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的實(shí)踐形式的不斷演變，人們對(duì)這些演變的理性認(rèn)知也在不斷深化。在以實(shí)物資本為主要投入的產(chǎn)品批量規(guī)?；a(chǎn)時(shí)期，Coase（1937）開創(chuàng)性提出，利用市場(chǎng)進(jìn)行交易是有費(fèi)用的。不同生產(chǎn)要素?fù)碛姓咄ㄟ^市場(chǎng)進(jìn)行個(gè)體交易的費(fèi)用較高，而企業(yè)是作為通過市場(chǎng)交易來組織生產(chǎn)的替代物而出現(xiàn)的，相對(duì)于個(gè)體使用市場(chǎng)而言，費(fèi)用較低。在交易費(fèi)用不為零的條件下，要選擇相應(yīng)的社會(huì)安排，在增加社會(huì)總產(chǎn)出的基礎(chǔ)上降低社會(huì)成本（Coase,1960）。這個(gè)觀點(diǎn)進(jìn)一步強(qiáng)化了市場(chǎng)、企業(yè)或其他制度均是可選擇的變量，用以降低交易費(fèi)用。此后，Williamson（1979）從交易的性質(zhì)出發(fā)，認(rèn)為交易關(guān)系投資的專用程度會(huì)影響對(duì)規(guī)制交易行為的契約及治理結(jié)構(gòu)的選擇。在高度異質(zhì)性交易關(guān)系下，交易一方容易因資產(chǎn)專用性誘發(fā)機(jī)會(huì)主義行為，而有吞噬可占用租金的動(dòng)機(jī)（Kleinetal.,1978）?？v向一體化是此類交易的治理結(jié)構(gòu)，這一觀點(diǎn)從產(chǎn)業(yè)鏈視角進(jìn)一步佐證了科斯的企業(yè)存在觀（Williamson,1971）。GrossmanandHart（1986）基于契約的不完全性，認(rèn)為不完全契約的存在必然會(huì)導(dǎo)致交易雙方未來的“討價(jià)還價(jià)”，而討價(jià)還價(jià)的能力取決于對(duì)關(guān)鍵資源的控制力，即資源的所有權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)影響高層經(jīng)理的決策與行為。組織安排可降低交易費(fèi)用、提高資源配置效率，學(xué)界對(duì)此已達(dá)成基本共識(shí)。隨著企業(yè)所配置資源由物質(zhì)資源向無形資源轉(zhuǎn)變，便利這些資源轉(zhuǎn)移或交易的組織安排也需要相應(yīng)調(diào)整和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)組織作為無形資源配置的一種制度安排而涌現(xiàn)。20世紀(jì)80年代開始，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈和易變的商業(yè)環(huán)境，以作出快速、系統(tǒng)的響應(yīng)，企業(yè)日漸從功能齊全、集中協(xié)調(diào)、多層次的科層組織向網(wǎng)絡(luò)組織轉(zhuǎn)變（Powell,1990）。這種組織形式因具有良好響應(yīng)環(huán)境變化所需要的調(diào)適性和彈性，在許多行業(yè)出現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)組織不同于簡(jiǎn)單的交換網(wǎng)絡(luò)，它是通過市場(chǎng)機(jī)制或關(guān)系規(guī)范來協(xié)調(diào)，而不是通過層級(jí)命令鏈（MilesandSnow,1992）。僅有交換關(guān)系的出現(xiàn)不是網(wǎng)絡(luò)組織的最顯著特征，區(qū)分和界定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)組織的邊界是基于關(guān)系的性質(zhì)和共享的價(jià)值系統(tǒng)（Achrol,1997），這些關(guān)系具有非層級(jí)性、許諾、責(zé)任、互惠性、依附感情等特征。一個(gè)交換越成為關(guān)系的，它就越會(huì)呈現(xiàn)這樣的屬性——“一個(gè)充滿大量規(guī)范的微型社會(huì)，這些規(guī)范超越了交換本身”（Macneil,1978）。在市場(chǎng)和企業(yè)里也有主體間的關(guān)系存在，不同的是，在純市場(chǎng)里，交易活動(dòng)結(jié)束，關(guān)系也就自動(dòng)終止。交易雙方的身份和屬性對(duì)交易沒影響。在科層里，關(guān)系是持續(xù)的，且有一個(gè)清晰識(shí)別的、合法的職權(quán)去解決成員間的爭(zhēng)端和利益分配，勞資沖突也可求助于仲裁等第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為混合形式整合了市場(chǎng)和科層的要素，是對(duì)市場(chǎng)和科層的一個(gè)可替代選擇。不過，卻認(rèn)為在市場(chǎng)—科層的連續(xù)體中，組織呈“厚尾”分布，市場(chǎng)和科層有取代混合形式的傾向（Williamson,1985,1991）。與此不同，經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)家認(rèn)為，不能把網(wǎng)絡(luò)組織視為市場(chǎng)與科層的混合，它有其自身獨(dú)特的運(yùn)作邏輯。網(wǎng)絡(luò)組織有許多市場(chǎng)或科層不具有的顯著效率優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)檫@些效率優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)組織相當(dāng)盛行。這種效率優(yōu)勢(shì)源于對(duì)組織間關(guān)系的重視。2.基于關(guān)鍵資源的垂直網(wǎng)絡(luò)組織形成RajanandZingales（2001）將企業(yè)界定為創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵資源的集合。關(guān)鍵資源是指對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造起著重要作用的資源，這些資源包括有形和無形資源，如創(chuàng)意、設(shè)備、品牌、關(guān)系、標(biāo)準(zhǔn)、客戶等。無形資源尤其是基于能力的關(guān)鍵資源，很大程度上是企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過程中，其產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源（方潤(rùn)生，李垣，2001）。這些資源和能力的可轉(zhuǎn)移性是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵決定要素（Barney,1986）。關(guān)鍵資源中的一些是可轉(zhuǎn)移的，一些是不具有轉(zhuǎn)移特征的。對(duì)此，可以構(gòu)建有限的市場(chǎng)范圍，來促進(jìn)這些原本不具良好轉(zhuǎn)移特征的關(guān)鍵資源實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移。在這個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，既可以滿足有限范圍的需求，同時(shí)還能對(duì)這些資源進(jìn)行識(shí)別和分級(jí)。這個(gè)市場(chǎng)需要專屬關(guān)系投資。給定主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)范圍。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)資源是異質(zhì)性的、專用的和定制的。這些異質(zhì)性的關(guān)鍵資源、能力及直接有利于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的關(guān)系都需要成員企業(yè)圍繞核心企業(yè)做專屬性關(guān)系投資。核心企業(yè)通過多層次治理機(jī)制把擁有專業(yè)化資產(chǎn)的各個(gè)企業(yè)聯(lián)結(jié)到一個(gè)既定的產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)。這些專業(yè)化企業(yè)也同時(shí)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)群體，這不僅有助于維持專業(yè)化企業(yè)與核心企業(yè)的關(guān)系彈性，而且隨著網(wǎng)絡(luò)有效規(guī)模的增大，可分?jǐn)倢訇P(guān)系投資的成本。例如，在電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上，代工廠擁有筆記本電腦生產(chǎn)的成套產(chǎn)品的使用權(quán)，其可以把這些關(guān)鍵資源用于其他品牌代工。如清華同方S20、新藍(lán)S21以及戴爾1200，三款筆記本外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、技術(shù)參數(shù)和生產(chǎn)流程幾乎一樣，均出自于代工廠仁寶（昆山）的模具。網(wǎng)絡(luò)組織中的關(guān)系專屬性投資及信息、知識(shí)、能力的共享，需要總結(jié)、綜合和傳播這些知識(shí)信息的機(jī)制，以有效的配置資源和分配價(jià)值。與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)隨環(huán)境不斷演變一樣，網(wǎng)絡(luò)組織的結(jié)構(gòu)也同樣在不斷地發(fā)展，以搜索新的、更加有效率的治理結(jié)構(gòu)去協(xié)調(diào)分散于全球產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵資源及專業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性。Williamson（1979）從交易的特征出發(fā)，分析了不同性質(zhì)的交易所對(duì)應(yīng)的契約及治理結(jié)構(gòu)。他的分析是在中間投入品特征既定的假定之上進(jìn)行的。正如他在文章中所說“中間投入品的特征是被認(rèn)為給定的，我主要集中在生產(chǎn)和交易費(fèi)用的節(jié)約上。一個(gè)更加一般化的范式應(yīng)包括產(chǎn)品特征”。在產(chǎn)業(yè)活動(dòng)中，尤其是受市場(chǎng)變化影響很大且產(chǎn)品生命周期日益縮短的電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)來說，例如IC芯片，產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)修正、設(shè)計(jì)更改等產(chǎn)品特征的變化，在企業(yè)與企業(yè)之間是常態(tài)。按照Williamson的治理邏輯，在中間投入品的特征變更快，生產(chǎn)活動(dòng)的進(jìn)行又需要不同程度的專屬性關(guān)系投資情況下，產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織形式應(yīng)該是垂直一體化。然而，實(shí)際的電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴怪睂I(yè)化。不過，垂直專業(yè)化也并沒有使企業(yè)“看得見的手”消失。相反，在知識(shí)創(chuàng)新全過程中，形成一個(gè)復(fù)雜的、相互依賴的任務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，一些企業(yè)通過多層次的治理機(jī)制充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)“集成者”的角色。我們把這個(gè)治理結(jié)構(gòu)稱之為垂直網(wǎng)絡(luò)組織。垂直網(wǎng)絡(luò)組織是由產(chǎn)業(yè)鏈上服務(wù)于既定任務(wù)的企業(yè)群體所形成的一個(gè)組織集。其中，有一個(gè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中扮演“集成者”。它通過關(guān)系權(quán)力對(duì)與它有直接和間接的關(guān)系進(jìn)行配置，以控制和處理源于技術(shù)或市場(chǎng)變化對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員帶來的沖擊和影響。同時(shí)，把網(wǎng)絡(luò)中的節(jié)點(diǎn)和聯(lián)結(jié)關(guān)系有目的的導(dǎo)向特定的創(chuàng)新、生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)。通過關(guān)系租金來激勵(lì)成員進(jìn)行專屬關(guān)系投資，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率、降低交易費(fèi)用，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)集成者依所屬行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不同，或是制造企業(yè)、或是營(yíng)銷企業(yè)、或是技術(shù)研發(fā)企業(yè)、或是流通企業(yè)、抑或是貿(mào)易企業(yè)等。三、垂直網(wǎng)絡(luò)組織的運(yùn)行邏輯1.關(guān)系權(quán)力治理是一個(gè)協(xié)調(diào)的過程。從產(chǎn)業(yè)鏈角度，主體基于產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)濟(jì)依賴關(guān)系，設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)外部干擾項(xiàng)的機(jī)制來協(xié)調(diào)、控制和保護(hù)整個(gè)鏈條的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。根據(jù)上述的分析，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)所需關(guān)鍵資源需要專屬性投資且這些資源的可轉(zhuǎn)移性是有限的，以及中間投入品具有高度不確定性等特征時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)，會(huì)選擇新的治理結(jié)構(gòu)。根據(jù)VNO的概念，專屬關(guān)系的投資、維護(hù)和調(diào)適是VNO不同于其他治理結(jié)構(gòu)的一個(gè)顯著特征。這里的關(guān)系是馬歇爾所定義的“直接作為使他能夠獲得物質(zhì)財(cái)貨的手段的那些非物質(zhì)的財(cái)貨的關(guān)系”。專屬交易關(guān)系投資內(nèi)容表現(xiàn)為區(qū)位、實(shí)物、人力、品牌和特定投入等方面（Williamson,1991）。關(guān)系具有社會(huì)意義上的權(quán)力屬性和經(jīng)濟(jì)意義上的資本屬性。本文認(rèn)為，VNO的運(yùn)行邏輯是立足專屬性投資的關(guān)系權(quán)力來協(xié)調(diào)和控制產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)系企業(yè)及其關(guān)鍵資源；同時(shí)，通過合作行動(dòng)創(chuàng)造的關(guān)系租金來激勵(lì)和規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)群體的經(jīng)濟(jì)社會(huì)行動(dòng)。從網(wǎng)絡(luò)的基本內(nèi)涵可知，關(guān)系存在是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)開展實(shí)踐活動(dòng)的前提，結(jié)構(gòu)是主體之間多重關(guān)系在某一空間背景下的時(shí)間表現(xiàn)，其形態(tài)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)治理包括關(guān)系治理和結(jié)構(gòu)治理。在結(jié)構(gòu)保持穩(wěn)定的時(shí)期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)治理就是由網(wǎng)絡(luò)中關(guān)系權(quán)力和租金，對(duì)不同質(zhì)和量的關(guān)系進(jìn)行選擇、組合或淘汰，以最大化網(wǎng)絡(luò)中的交易理性和關(guān)系理性的總收益。關(guān)系權(quán)力有助于垂直網(wǎng)絡(luò)組織的協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)?！皺?quán)力不是個(gè)人或群體的特征，而是社會(huì)行動(dòng)者之間的實(shí)存或者潛在的互動(dòng)模式”（Knoke,1990）。一個(gè)人或組織之所以擁有權(quán)力，是因?yàn)樗?它與他/它者之間存在關(guān)系，可以控制、影響他人。在VNO中，交易反映的是主體之間的資源依賴關(guān)系，VNO中的權(quán)力正是源于這種經(jīng)濟(jì)依賴性（Thorelli,1986），以及成員所做的專屬關(guān)系投資。這種權(quán)力主要表現(xiàn)在核心企業(yè)對(duì)VNO成員的關(guān)鍵資源擁有使用權(quán)，這在外包關(guān)系的發(fā)展中扮演重要的角色。而且基于使用權(quán)的權(quán)力界定和所賦予的主體行為意義是通過核心企業(yè)對(duì)關(guān)系的組合和多層次的治理機(jī)制來實(shí)現(xiàn)的。2.關(guān)系租金關(guān)系投資可以獲得關(guān)系租金（DyerandSingh,1998）或合作專有準(zhǔn)租金（Khanna,1998）。在持續(xù)互惠的交易關(guān)系中，組織間的關(guān)鍵資源嵌入了各自的組織慣例并影響和改變了經(jīng)營(yíng)管理過程及績(jī)效。因此，它們的獲得和維持需要網(wǎng)絡(luò)嵌入和網(wǎng)絡(luò)嵌入關(guān)系的調(diào)適（易法敏，2009）。本文基于Headetal.（2004）的垂直網(wǎng)絡(luò)模型。引入了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)規(guī)模，刻畫其對(duì)關(guān)系租金的影響。抽象的垂直網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)，包括兩個(gè)層次，產(chǎn)業(yè)鏈下游的系統(tǒng)設(shè)備廠商群體和產(chǎn)業(yè)鏈上游的零組件企業(yè)群體。以電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈為例，包括下游的系統(tǒng)設(shè)備廠商，上游的電子制造服務(wù)商（ODM/EMS）/合同設(shè)計(jì)制造商（CDM）、關(guān)鍵零組件及軟件服務(wù)商，以及分銷商等。這些參與者會(huì)因所提供產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的不同而有不同的專屬性關(guān)系投資，其所產(chǎn)生的關(guān)系租金可表示為：其中，α∈［0，1］代表網(wǎng)絡(luò)組織中核心企業(yè)的權(quán)力或議價(jià)力。α隨時(shí)間在變化，核心企業(yè)根據(jù)他和成員企業(yè)之間關(guān)系依賴的程度，來建構(gòu)和規(guī)制權(quán)力關(guān)系。與過去產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)力主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游的電子設(shè)備系統(tǒng)廠商的情況不同，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)力中心已經(jīng)在發(fā)生轉(zhuǎn)移。設(shè)備廠商有意或無意地把部分權(quán)力讓渡給產(chǎn)業(yè)鏈中的其他參與者，較過去而言，產(chǎn)業(yè)鏈中的權(quán)力變得分散。再加上，筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈上代工廠與品牌商之間雙寡頭市場(chǎng)的形成，也制約了設(shè)備廠商的權(quán)力集中程度。權(quán)力關(guān)系的變化及關(guān)系租金的分配是通過“份額配置”機(jī)制來調(diào)節(jié)和實(shí)現(xiàn)的。3.垂直網(wǎng)絡(luò)組織是不同于企業(yè)和市場(chǎng)的治理結(jié)構(gòu)如上分析，垂直網(wǎng)絡(luò)組織也存在權(quán)力和激勵(lì)機(jī)制來控制和協(xié)調(diào)由獨(dú)立企業(yè)進(jìn)行的相互依賴的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。但是，這里的權(quán)力和激勵(lì)機(jī)制不同于市場(chǎng)和企業(yè)（BaudryandChassagnon,2010）。Knoke（1990）根據(jù)權(quán)力的兩個(gè)維度：影響和支配的有無，把權(quán)力分為三種。其中，有“支配”無“影響”的權(quán)力稱為強(qiáng)制性權(quán)力；有“支配”有“影響”的權(quán)力稱為權(quán)威性權(quán)力；無“支配”有“影響”的權(quán)力稱為誘導(dǎo)性權(quán)力。VNO與企業(yè)、市場(chǎng)在權(quán)力、激勵(lì)和企業(yè)邊界上的差異見表1所示。垂直網(wǎng)絡(luò)組織的權(quán)力機(jī)制不同于企業(yè)和市場(chǎng)，它是基于產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)依賴性而產(chǎn)生，而且核心企業(yè)對(duì)成員企業(yè)具有較強(qiáng)的影響力和不同程度的支配力，進(jìn)而形成權(quán)威性和誘導(dǎo)性的權(quán)力關(guān)系。在激勵(lì)機(jī)制上，由于專屬性關(guān)系投資所產(chǎn)生的關(guān)系租金，為成員提供了可預(yù)期的利益激勵(lì)，同時(shí)又輔以多層次的治理機(jī)制，來保持成員間的競(jìng)爭(zhēng)性、效率性和關(guān)系彈性。在企業(yè)邊界上，垂直網(wǎng)絡(luò)組織是基于經(jīng)濟(jì)意義上的邊界考慮，其結(jié)構(gòu)特征在于跨越組織正式邊界的高度集成。按照使用權(quán)的邏輯，垂直網(wǎng)絡(luò)組織中的企業(yè)邊界可定義為每個(gè)企業(yè)所控制的關(guān)鍵資源并通過它分享剩余的界限，以及核心企業(yè)設(shè)置游戲規(guī)則的能力。垂直網(wǎng)絡(luò)組織可以獲得高于企業(yè)或市場(chǎng)的額外價(jià)值溢出。圖1表達(dá)了企業(yè)關(guān)鍵資源/能力的價(jià)值溢出與相應(yīng)治理結(jié)構(gòu)的關(guān)系。線段OA代表的是生產(chǎn)所需的關(guān)鍵資源不能從競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中獲得，企業(yè)選擇通過整合內(nèi)部不同業(yè)務(wù)單元來獲得或創(chuàng)造關(guān)鍵資源。為實(shí)現(xiàn)這些資源的最高價(jià)值，企業(yè)需要擁有與之互補(bǔ)的管理協(xié)調(diào)能力，價(jià)值溢出表現(xiàn)為圖中A點(diǎn)上方的垂直線段。另一方面，關(guān)鍵資源亦可從垂直網(wǎng)絡(luò)組織中獲得（AB段內(nèi)的曲線）。在網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)因彼此之間獨(dú)特的關(guān)系資源和合作創(chuàng)造能力，帶來合作效率提升和交易費(fèi)用降低，使得垂直網(wǎng)絡(luò)組織為成員帶來高于企業(yè)/市場(chǎng)的價(jià)值溢出，四、案例分析：電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的多層次治理結(jié)構(gòu)1.電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的全球性分布。例如，根據(jù)戴爾筆記本電腦生產(chǎn)的BOM，外圍配件如鼠標(biāo)、鍵盤、CD/DVD和部分系統(tǒng)應(yīng)用軟件主要分布在蘇州、東莞和馬來西亞等地；關(guān)鍵零組件如芯片、系統(tǒng)/軟件、硬盤和內(nèi)存等元件則主要集中在馬來西亞、美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)；代工廠則集中在我國(guó)的上海、蘇州（昆山）、深圳和重慶等地。一線代工廠的生產(chǎn)能力是系統(tǒng)設(shè)備廠商爭(zhēng)奪的關(guān)鍵資源。在消費(fèi)電子設(shè)備領(lǐng)域，少數(shù)如NEC、Sony等日系的系統(tǒng)設(shè)備商尚以自制為主，其他大多數(shù)的系統(tǒng)設(shè)備商已采取代工生產(chǎn)。例如，全球筆記本電腦代工生產(chǎn)的產(chǎn)能主要集中在廣達(dá)、仁寶、緯創(chuàng)、英業(yè)達(dá)等一線代工廠。2010年這些一線代工廠的出貨量占全球代工廠出貨量的76.7％。在短期內(nèi)（比如1年），一線代工廠的生產(chǎn)能力很難有較大的增長(zhǎng)。每個(gè)一線代工廠商同時(shí)期內(nèi)，至少在為3個(gè)品牌商代工（見表2）。因此，這些一線代工廠的生產(chǎn)能力成為各大系統(tǒng)設(shè)備廠商爭(zhēng)奪的關(guān)鍵資源。為此，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)置多層次治理機(jī)制就成為各大系統(tǒng)廠商的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。系統(tǒng)設(shè)備廠商與代工廠之間的關(guān)系在不斷變化。表現(xiàn)在幾個(gè)方面：①合作關(guān)系是變化的。品牌商會(huì)定期調(diào)整與代工廠的原有合作關(guān)系。這種關(guān)系的變化是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的一個(gè)反映；②訂單份額是變化的。進(jìn)入AVL的代工廠每年從系統(tǒng)廠商那里獲得的訂單份額是變化的；③要應(yīng)對(duì)這些動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)所帶來的變化，系統(tǒng)廠商通常采用產(chǎn)品類型配置、競(jìng)價(jià)、扶持、配額等策略，以調(diào)適與不同代工廠之間的關(guān)系組合。每個(gè)代工廠需要針對(duì)不同系統(tǒng)廠商進(jìn)行不同程度的專屬關(guān)系投資。包括符合要求的專用實(shí)驗(yàn)、測(cè)試設(shè)備、質(zhì)量認(rèn)證體系、專用生產(chǎn)線和場(chǎng)地、生產(chǎn)線人員培訓(xùn)等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，加入戴爾直屬的ODM體系需要約1000萬美元的專屬性投資。在垂直網(wǎng)絡(luò)組織中，因關(guān)鍵資源的網(wǎng)絡(luò)化可分?jǐn)倢傩酝顿Y成本，增加關(guān)系租金獲得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如，代工廠開發(fā)的筆記本電腦架構(gòu)雖然起初是為某系統(tǒng)商量身定做的，但是系統(tǒng)廠商一般向ODM購買的只是成型產(chǎn)品，而不包括其中的技術(shù)和設(shè)計(jì)。因此，ODM可以把這些關(guān)鍵資源用于其他系統(tǒng)商的生產(chǎn)。此外，代工廠在初期的專屬性關(guān)系投資過程中，會(huì)形成專屬領(lǐng)域的特色能力，有利于提升企業(yè)的領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力。2.基于產(chǎn)業(yè)鏈的多層次治理機(jī)制基于電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)，系統(tǒng)廠商在產(chǎn)業(yè)鏈上的角色在變化。2000年以后，隨著產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局的深入，許多消費(fèi)電子設(shè)備廠商的角色不再是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，而是對(duì)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行定義和組織經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的治理機(jī)制的設(shè)計(jì)。具體說，系統(tǒng)廠商通過交易關(guān)系、關(guān)系內(nèi)容和空間區(qū)位等三個(gè)層次的機(jī)制設(shè)置對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的交易結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)適、控制和保護(hù)（見圖2）。圖2電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的多層次治理結(jié)構(gòu)系統(tǒng)廠商借助兩個(gè)治理工具來實(shí)施關(guān)系內(nèi)容治理機(jī)制：一是交易關(guān)系治理角度。①網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的建立。確定誰可以加入進(jìn)來，具體的治理機(jī)制，包括篩選、質(zhì)量體系、原材料治理、標(biāo)準(zhǔn)制定、共同開發(fā)等。②網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的調(diào)適。適時(shí)調(diào)整成員結(jié)構(gòu)，具體的治理機(jī)制，包括配額制、競(jìng)價(jià)、資本控股、金融借貸和排他性生產(chǎn)合同等；二是空間區(qū)位?；谌虍a(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價(jià)值與區(qū)位屬性的匹配性，以及全球戰(zhàn)略意圖，系統(tǒng)廠商要求或勸導(dǎo)代工廠及其相關(guān)零配件廠商在相應(yīng)的區(qū)位布局，如美國(guó)→我國(guó)臺(tái)灣→深圳、東莞→蘇州、昆山→重慶等地形成的IT產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。關(guān)系內(nèi)容治理機(jī)制。交易內(nèi)容主要包括零組件、軟件、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)等，以及代工服務(wù)等。圍繞這些交易內(nèi)容，治理機(jī)制主要包括兩個(gè)方面：一是對(duì)原材料或零組件等內(nèi)容進(jìn)行治理。①器件分類制。面向代工廠時(shí)，系統(tǒng)廠商會(huì)根據(jù)生產(chǎn)所需元器件的重要程度進(jìn)行分類：Ⅰ類為系統(tǒng)廠商控制器件。如CPU、LCD、HDD等，這些元器件的明細(xì)、采購?fù)耆上到y(tǒng)廠商決定。Ⅱ類為ODM推薦器件。系統(tǒng)廠商負(fù)責(zé)監(jiān)管規(guī)格、質(zhì)量和價(jià)格，ODM負(fù)責(zé)自行采購。比如無線網(wǎng)卡。Ⅲ類為ODM控制器件。完全由ODM自主控制，主要集中在塑料或五金結(jié)構(gòu)件、電子器件等標(biāo)準(zhǔn)元件。在面向關(guān)鍵零組件或服務(wù)供應(yīng)商時(shí)，系統(tǒng)廠商又采取兩種治理方式。②排他性生產(chǎn)合同。與器件分類里的關(guān)鍵零組件企業(yè)建立“排他性生產(chǎn)合同”，要求供應(yīng)商在生產(chǎn)全過程中對(duì)系統(tǒng)廠商技術(shù)公開、BOM開放和全程物料監(jiān)管。③超關(guān)系治理。與關(guān)鍵零組件企業(yè)的上一層供應(yīng)商（原材料）建立某種性質(zhì)的關(guān)系，共同治理關(guān)鍵零組件供應(yīng)商。例如與生產(chǎn)LCD的上游關(guān)鍵原材料玻璃基板的生產(chǎn)商制定原材料標(biāo)準(zhǔn)或合作研發(fā)特定功能的原材料。在軟件服務(wù)領(lǐng)域，系統(tǒng)廠商則通過與英特爾建立，如Intel－Dell/HP等工作組，制定CPU和關(guān)系器件標(biāo)準(zhǔn)，共同治理如內(nèi)存、顯卡等與CPU有關(guān)聯(lián)的“關(guān)系器件廠商”。二是對(duì)代工廠企業(yè)群體提供的代工服務(wù)關(guān)系進(jìn)行治理。①篩選程序。包括五個(gè)階段：開發(fā)—選定—試運(yùn)行—評(píng)估（從這里起，正式進(jìn)入系統(tǒng)廠商的AVL目錄）—維護(hù)，即進(jìn)入項(xiàng)目開發(fā)階段。②資本控制和借貸。例如，系統(tǒng)廠商借助資本和金融手段對(duì)上市的代工廠或關(guān)鍵供應(yīng)商進(jìn)行控制，例如戴爾持有其代工廠和碩5％的股份。③培養(yǎng)潛在代工廠，幫助有潛力的代工廠擴(kuò)張生產(chǎn)能力。④訂單配額制＋項(xiàng)目議價(jià)＋排他性生產(chǎn)合同。系統(tǒng)廠商每年根據(jù)市場(chǎng)預(yù)期需求，在代工廠中配置訂單份額并與代工廠簽訂排他性生產(chǎn)合同，一方面通過各代工廠之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，降低代工費(fèi)用；另一方面，在既定的市場(chǎng)份額下，系統(tǒng)廠商與代工廠進(jìn)行項(xiàng)目議價(jià)，以占有因?qū)W習(xí)曲線給代工廠帶來總成本下降而增加的部分利潤(rùn)。⑤信息集成。系統(tǒng)廠商建立產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)庫，與供貨商共享更新的庫存、銷售數(shù)據(jù)以及采購預(yù)報(bào)。這種信息集成可為供應(yīng)商提供