六大保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式解讀

六大保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式解讀勝道策劃?rùn)C(jī)構(gòu)/文很多保健品企業(yè)在運(yùn)作過程中，都不同程度地取得了盈利。即便是在逐步退出保健品會(huì)議營(yíng)銷的舞臺(tái)之后，它們?nèi)匀怀晒Φ乇Ｓ辛嗽诒＝∑窌?huì)議營(yíng)銷搏擊過程中獲取的利潤(rùn)。同樣的，還有很多成功的保健品品牌，由于擅長(zhǎng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中采取品牌運(yùn)營(yíng)的做法，成了保健品會(huì)議營(yíng)銷中成功的典型，不僅在行業(yè)的沉浮過程中保持了市場(chǎng)占有和銷售額的穩(wěn)定成長(zhǎng)，而且使它們的贏利能力得以維持，持續(xù)在行業(yè)中獲利。這些成功的企業(yè)有萬基、太太、昂立等品牌，它們還通過兼并和收購(gòu)成功地進(jìn)入了相關(guān)或不相關(guān)的其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)模和可控制運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)以超常規(guī)的速度發(fā)展。今天，這一被普遍遵循的原則不再開始百分百奏效。市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位和贏利之間的關(guān)系被大大削弱。想一想我們都知道的例子：IBM、通用汽車、柯達(dá)等企業(yè)，它們的市場(chǎng)份額領(lǐng)先，但獲利能力并不理想。這一規(guī)則正被很多的成功企業(yè)加以改寫，這一現(xiàn)象在保健品會(huì)議營(yíng)銷領(lǐng)域同樣存在。在新的規(guī)則下，在利潤(rùn)為中心的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，大量的市場(chǎng)份額并不是最主要的，真正重要的是：企業(yè)能在何處可以獲利，企業(yè)的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)，以便帶來期望的利潤(rùn)。一個(gè)企業(yè)如果不清楚如何產(chǎn)生贏利，怎樣使自己的企業(yè)向符合贏利原則的方向前進(jìn)，那么，以此做出的企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，注定經(jīng)受不住市場(chǎng)的考驗(yàn)。作為新進(jìn)入保健品會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)，很快就會(huì)嘗受失敗的后果，而在這一領(lǐng)域曾經(jīng)取得成功的企業(yè)，贏利也不會(huì)很長(zhǎng)久，會(huì)像眾多曾經(jīng)輝煌而最后敗走麥城的企業(yè)一樣，成為歷史的塵埃。勝道策劃公司幫助很多企業(yè)在保健品會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)上長(zhǎng)期耕耘，從事保健品會(huì)議營(yíng)銷策劃多年，對(duì)保健品會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展過程中所出現(xiàn)的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式通常可以總結(jié)為以下六種：保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式一：產(chǎn)品豎三角模式1965年，日本汽車商在進(jìn)攻美國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)候，首先設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉但仍然有利可圖的轎車類型，然后再運(yùn)用低成本運(yùn)作市場(chǎng)招術(shù)。這完美的組合輕而易舉就攻占了三角形的底部，然后開始向上進(jìn)攻，侵蝕中高檔轎車市場(chǎng)，先后推出了本田的“極品”、“凌志”等，向利潤(rùn)豐厚的高檔汽車邁進(jìn)。這一過程在1965到1995這三十年的時(shí)間內(nèi)，演繹得淋漓盡致。產(chǎn)品豎三角保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式的核心在于，利潤(rùn)集中在三角形的頂部產(chǎn)品上，而三角形底部產(chǎn)品則具有重要戰(zhàn)略意義，并且仍有可能變成第二個(gè)利潤(rùn)來源，顯然它發(fā)展的核心目標(biāo)不是利潤(rùn)。保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式二：解決消費(fèi)者問題的模式安利公司2001年在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額是8億元，擁有多達(dá)10萬名產(chǎn)品推廣人員。2003年，達(dá)到近20億元左右。而且，安利公司產(chǎn)品線比較寬，有適合消費(fèi)者多方面需要的產(chǎn)品。他們的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式是通過大量的人員推廣，了解他們的目標(biāo)消費(fèi)者，了解他們的需求，了解他們?nèi)绾钨?gòu)買和使用產(chǎn)品，然后，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)加以組合，提出一個(gè)健康解決的方案，最終售出自己的產(chǎn)品。比如銀纖維襪子在這方面就做得比較好，它解決了消費(fèi)者的問題，從他的廣告詞中就可以看出——“‘樂?！y纖維襪子，帶您一起見證腳上的神奇之襪，讓一家男女老少?gòu)哪_上穿出健康”；“史上最牛高科技功能襪，以腳排毒，以腳養(yǎng)顏”；“天天穿，天天美！”這一模式通常在早期需要業(yè)務(wù)人員和會(huì)銷策劃人的不懈努力，而且剛開始的回報(bào)不一定十分理想，甚至成本昂貴。對(duì)業(yè)務(wù)人員來說，早期很有可能是負(fù)利潤(rùn)的。但是，這一現(xiàn)象在發(fā)掘出消費(fèi)者的需求并且取得他們的信任以后，會(huì)立刻發(fā)生改變。成功的獲得消費(fèi)者后，維持客戶關(guān)系費(fèi)用低廉，客戶忠誠(chéng)度會(huì)很高。當(dāng)然這樣的成功離不開會(huì)銷員工素質(zhì)訓(xùn)練，而且良好的關(guān)系以及可靠有效的產(chǎn)品會(huì)使老的客戶不斷帶來新的客戶。這種模式很象保險(xiǎn)行業(yè)保險(xiǎn)代理人采用的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式。在越來越多的產(chǎn)品推廣人員獲得成功后，企業(yè)得以成功獲利。這一模式與你擁有一個(gè)產(chǎn)品，然后再去尋找消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力推銷的模式有本質(zhì)的差別。它的本質(zhì)在于：找到潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘出他在健康方面的需求，然后為他設(shè)計(jì)一個(gè)解決的方案，通過自己豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行組合或者單一產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式三：創(chuàng)新營(yíng)銷速度模式今天，我們回顧保健品發(fā)展歷史，可以看到有很多因?yàn)槟７逻@些領(lǐng)先的營(yíng)銷方式成功的例子，也可以看到因?yàn)槟７露〉睦?。因此，?chuàng)新營(yíng)銷領(lǐng)先的速度模式只能存在不長(zhǎng)的一段時(shí)間。要想長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)，只有持續(xù)創(chuàng)新。但是，創(chuàng)新是艱難的，它有時(shí)候需要天才般的人物指引。即便曾經(jīng)是保健品會(huì)議營(yíng)銷創(chuàng)新營(yíng)銷上天才般的人物，也有因?yàn)闊o法達(dá)到第二次革命性的創(chuàng)新，在眾多采用自己當(dāng)初取得成功的模式的競(jìng)爭(zhēng)品牌的圍追堵截下，使自己的企業(yè)陷入泥潭的例子。目前對(duì)于保健品行業(yè)市場(chǎng)的操作，眾多會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)投入很多資源，效果卻一直不如人意。既然是會(huì)議營(yíng)銷，就需要有個(gè)合適的場(chǎng)所將這些潛在顧客組織起來，通過一個(gè)有較強(qiáng)把控能力的主持人以及會(huì)議營(yíng)銷主持人串詞來串聯(lián)會(huì)議，取得較好的效果。但是，這里的主持人以及會(huì)議營(yíng)銷主持人串詞，需要第三終端市場(chǎng)會(huì)銷的企業(yè)務(wù)必注意。所以，當(dāng)發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因?yàn)樗鼛淼膬?yōu)勢(shì)很難長(zhǎng)久。保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式四：幾何級(jí)數(shù)模式在保健品會(huì)議營(yíng)銷，可以看到很多從同一產(chǎn)品、商標(biāo)或能力方面重復(fù)獲取利潤(rùn)的例子，我們可以將它稱為幾何級(jí)數(shù)模式。采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利的例子很多。如太太口服液，通過對(duì)它的規(guī)格、包裝設(shè)計(jì)、服用時(shí)間設(shè)計(jì)的變化，一次又一次獲得利潤(rùn)，同時(shí)延長(zhǎng)了它的生命周期。再比如萬基洋參采用的對(duì)同一產(chǎn)品不斷進(jìn)行劑型、包裝、規(guī)格、服用周期的改進(jìn)，也獲得了空前的成功。采用同一商標(biāo)重復(fù)獲利的例子也不少。在保健品會(huì)議營(yíng)銷最杰出的代表仍應(yīng)該是萬基藥業(yè)。通過洋參的成功推廣建立了萬基這一優(yōu)秀品牌，再將這一品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)移到一系列的其它健康產(chǎn)品上面，從而獲得利潤(rùn)。這一模式在別的行業(yè)也有很多，如雀巢、松下、小護(hù)士、歐萊雅等等。保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式五：突出優(yōu)勢(shì)模式所有的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都必然表現(xiàn)出某種長(zhǎng)處，否則它不可能在行業(yè)內(nèi)取得成功，或者取得持續(xù)贏利。用全球化視角來看，可以找到很多很多的企業(yè)，他們?cè)诔砷L(zhǎng)之后，開始介入越來越多的領(lǐng)域，但是他們顯然不具備進(jìn)入這些新的領(lǐng)域的特長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)企業(yè)銷售收入增長(zhǎng)利潤(rùn)下降的結(jié)果。持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢(shì)進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的企業(yè)，在保健品會(huì)議營(yíng)銷的杰出代表應(yīng)該是太太藥業(yè)。通過十幾年的發(fā)展，太太藥業(yè)建立了成熟的品牌運(yùn)營(yíng)模式和操作經(jīng)驗(yàn)，在這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，并且在擴(kuò)展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力，以達(dá)到持續(xù)獲利的目的。保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式六：品牌模式應(yīng)用品牌保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式的企業(yè)投下大量資本，通過科學(xué)的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在生產(chǎn)同一類別的企業(yè)，因?yàn)椴煌钠放苾r(jià)值，消費(fèi)者愿意為購(gòu)買同樣的產(chǎn)品付出比別的品牌高得多的價(jià)格。同樣是購(gòu)買洋參含片，消費(fèi)者愿意為萬基洋參支付更多的貨幣；同樣是購(gòu)買腎寶，消費(fèi)者愿意為購(gòu)買匯仁支付更高的價(jià)格；同樣是購(gòu)買烏雞白鳳丸，同仁堂的價(jià)格也是最高的。以上是保健品會(huì)議營(yíng)銷我們常見的六種保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式，從上面的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式分析，我們可以看到，有的企業(yè)同時(shí)存在兩到三種保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式。業(yè)界知名的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——?jiǎng)俚啦邉澒菊J(rèn)為，無論你是怎樣的企業(yè)，第一要?jiǎng)?wù)是找到符合你的資源優(yōu)勢(shì)的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式，根據(jù)這個(gè)模式去規(guī)劃自己的企業(yè)獲利方式，從而達(dá)到生存和發(fā)展的目的。事實(shí)上，無論企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力大小，都有可能找到適合自己的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式。它可能存在于已經(jīng)在靠它獲利的企業(yè)中，也可能需要你發(fā)揮創(chuàng)造性的才能去找到它?？梢源_信的是，在能夠預(yù)見的時(shí)間里，將會(huì)出現(xiàn)更多的新的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式，這些新的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式必然伴隨著保健品會(huì)議營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展一同出現(xiàn)。在未來，誰(shuí)先找到新的保健品會(huì)議營(yíng)銷盈利模式，誰(shuí)將最有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)偉大的保健品企業(yè)。下面是贈(zèng)送的團(tuán)隊(duì)管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除?。?！謝謝?。?！1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)--“綜合”是因?yàn)楣芾砩婕盎驹?、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因?yàn)楣芾硎菍?shí)踐和應(yīng)用。3、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動(dòng)人心的事件發(fā)生。4、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命，并320.html"激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效溝通。9、合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。10、將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個(gè)人坐在馬上指揮他的部隊(duì)，而是通過別人的成功來獲得自己的成功。12、企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。13、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。14、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識(shí)導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒有兩個(gè)人是完全相同的，但是我們期待每個(gè)人工作時(shí)，都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對(duì)自己言行的管理，對(duì)自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動(dòng)別人。18、首先要說的是，CEO要承擔(dān)責(zé)任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對(duì)這項(xiàng)工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對(duì)組織的使命和行動(dòng)以及價(jià)值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。19、團(tuán)隊(duì)精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)精神，長(zhǎng)大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因?yàn)槿说乃枷胧菑男≡炀偷模r(shí)候如果沒有注意到，長(zhǎng)大以后再重新培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神其實(shí)是很困難的。20、團(tuán)隊(duì)精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)就是個(gè)人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長(zhǎng)，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)國(guó)家如果是個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴(yán)，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個(gè)才叫做團(tuán)隊(duì)。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。24、做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會(huì)被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個(gè)規(guī)律，一步一個(gè)腳印地走。25、大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人。26、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言1、一個(gè)人在學(xué)校里表面上的成績(jī)，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點(diǎn)是你對(duì)于你所學(xué)的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興趣……--鄒韜奮2、教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。--佚名3、使學(xué)生對(duì)教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。--愛因斯坦4、三人行必有我?guī)熝桑粨衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?-孔子5、在我們的教育中，往往只是為著實(shí)用和實(shí)際的目的，過分強(qiáng)調(diào)單純智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導(dǎo)致對(duì)倫理教育的損害。--愛因斯坦6、舉世不師，故道益離。--柳宗元7、古之學(xué)者必嚴(yán)其師，師嚴(yán)然后道尊。--歐陽(yáng)修8、教師要以父母般的感情對(duì)待學(xué)生。--昆體良9、機(jī)會(huì)對(duì)于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)只對(duì)于能利用它的人才是動(dòng)力。--西蒙10、一日為師，終身為父。--關(guān)漢卿11、要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。--盧梭12、捧著一顆心來，不帶半根草去。--陶行知13、君子藏器于身，待時(shí)而動(dòng)。--佚名14、教師不僅是知識(shí)的傳播者，而且是模范。--布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。--斯大林16、學(xué)者必求師，從師不可不謹(jǐn)也。--程頤17、假定美德既知識(shí)，那么無可懷疑美德是由教育而來的。--蘇格拉底18、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。--莎士比亞19、養(yǎng)體開智以外，又以德育為重。--康有為20、無貴無賤，無長(zhǎng)無少，道之所存，師之所存也。--韓愈21、誰(shuí)若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運(yùn)在這一剎那間對(duì)他伸出來的香餌。--大仲馬22、學(xué)貴得師，亦貴得友。--唐甄23、故欲改革國(guó)家，必先改革個(gè)人；如何改革個(gè)人？唯一方法，厥為教育。--張伯苓24、為學(xué)莫重于尊師。--譚嗣同25、愚蠢的行動(dòng)，能使人陷于貧困；投合時(shí)機(jī)的行動(dòng)，卻能令人致富。--克拉克26、凡是教師缺乏愛的地方，無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。--羅素27、不愿向小孩學(xué)習(xí)的人，不配做小孩的先生。--陶行知28、少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步。--梁?jiǎn)⒊?9、弱者坐失良機(jī)，強(qiáng)者制造時(shí)機(jī)，沒有時(shí)機(jī)，這是弱者最好的供詞。--佚名有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言1、訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奮不是嘴上說說而已，而是要實(shí)際行動(dòng)。3、靈感不過是“頑強(qiáng)的勞動(dòng)而獲得的獎(jiǎng)賞”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。6、學(xué)問淵博的人，懂了還要問；學(xué)問淺薄的人，不懂也不問。7、人生在勤，不索何獲。8、學(xué)問勤中得。學(xué)然后知不足。9、勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒有時(shí)間。10、勤奮的人是時(shí)間的主人