服裝生意如何吸引客流

第頁服裝生意如何吸引客流

現在不管做什么生意，競爭都是越來越大，特別是服裝行業(yè)。隨著電商的崛起，網店如雨后春筍般發(fā)展起來了，那么實體服裝店要怎樣才干吸引到客流呢?以下是我為您整理的服裝生意如何吸引客流的相關內容。

宣揚。

在服裝店開張之前，就要開始做宣揚工作，可以以發(fā)傳單的方式，這就必須要印一些美麗的宣揚單，也可以在朋友勸發(fā)一些圖片和文字，這就必須要朋友們的轉發(fā)，也可以是在各網站上加一些廣告，這就必須要專業(yè)的熟悉去做。

促銷。

在新店開張的時候或是在試營業(yè)做暖身的時候，就必須要搞一些促銷的活動，打幾折或是買幾送幾的這些方式。這種促銷并不是要求要賠本賣，只是薄利多銷，用消費者去做宣揚，一定程度上可以得到滾雪球的那種效果。

服務。

有很多顧客不免會試來試去，不但必須要給她們介紹合適的款式，更要找到她們所穿的碼數，到最后也不一定會購買。不管怎么樣，做服務行業(yè)的都要笑臉迎人，笑臉歡送，這樣才干吸引別人下次光顧。開店不是一天兩天的事情，每個人拿錢也是想買到自己真正喜愛的東西，這些都是人之常情。要多站在他們的態(tài)度上去想問題。

服裝質量款式。

服裝的質量和款式是最吸引客源的，也最容易招來回頭客。每個消費者都想物有所值，買到就是賺到，人們去試穿某件服裝，第一感覺往往就是款式新穎，比較獨特，而且穿著有很舒適才會去購買。所以好的質量和款式，才是消費者購買的前提。

店面要有自己的個性特色。

不管大街小巷，各種商場超市，都有很多的服裝店，人們一眼看去都是差不多的，想在這種狀況下，脫穎而出，就必須要有自己的特色，有個性才干給人不一樣的視覺，才干夠吸引路人進去參觀，進去試穿甚至購買。

可以適當贈送贈品。

有的人購買東西，并不是為了商品本人，而是沖著贈品去的，這就必須要贈品有獨特性，又能夠起到宣揚服裝的作用。贈品可以沒有什么價值，但要能夠吸引人的，一件小小的贈品，或許就能夠促成一單不小的生意。

2如何為服裝店提升銷售業(yè)績

一、注重店鋪的服裝擺放及宣揚

店鋪選址如果不在繁華的街面上，經過的人群是沒有采購服裝的必須求的，那么店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出?？傊灰馨杨櫩臀降陜鹊姆椒?，都可以嘗試下。

二、陪襯對比法

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質好價高的服裝，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨認，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。

三、培養(yǎng)服裝知識及搭配常識

店主應該懂得一些服裝知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨認服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

四、拉攏人群中的領導者

大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓四周的人加速推斷。對這樣的顧客要不見山見水的拉攏，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣〞出很多。

3服裝生意經營技巧

1.品牌形象：想要做好服裝加盟店，就必須要維護好自己的店面品牌形象。促銷活動的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存，而不是作為日常經營的手段。舉例來說，我們在逛街的時候會碰到一些店面一年到頭在促銷，而且力度極大，大多時候消費者對這些店鋪的印象就直接打上了不真實的標簽，認為促銷活動都是騙人的，因為一直在促銷，促銷價格和一般售價也沒有什么區(qū)別。

2.市場經營：做銷售一定要有時間和數字方面的概念。經營服裝加盟店，必須要注意的時間點和數字很多，比如產品的季節(jié)銷售周期、促銷的最正確時間，依據自己店鋪的實際數據可以分析出很多問題，從而也能讓加盟商更好地改善。

3.管理培訓：管理主要是指對導購的管理培訓，如果店長對店內的導購人員疏于管理或者沒有培訓到位就上崗，可能會導致導購心態(tài)松散，得過且過。

4.貨品管理：貨品是服裝加盟店的最基本的組成部分，店長對貨品也必須要重點關注，比如什么時候必須要補貨，補貨的物流狀況，哪些產品受歡迎，哪些產品不受歡迎等等問題，店長都必須要依據數據準確把握，對庫存量的控制也要恰當。

5.庫存控制：庫存是很多加盟商擔心的問題，一般處理不好，會出現兩種狀況，一是基本不準備庫存，一旦消費者想要購買，經常沒有貨，一次兩次，消費者也不愿意來了，二是準備了過多的庫存，風險太大。所以庫存必須要合理控制，使已有的庫存成為有效庫存。

4做服裝生意注意細節(jié)

服裝生意關于一個新手來說是最好的選擇之一，因為服裝生意整體的難度不是很大，而且進入這個行業(yè)的門檻也不是很高，關于一般的新手來說這是最大家的優(yōu)勢之一，另外服裝生意賺錢也要快一些，相關于其他行業(yè)資金回籠速度快。

現在的社會消費顯然提升了很多，我國的已經開始從一個出口大國，轉型為消費大國，所以現在的國家整體消費在不斷的翻倍增長，服裝行業(yè)也得到了很大的機遇，大家現在做服裝生意還是很不錯的選擇，只要注意一些細節(jié)即可。

做一些生意的時候，大的方面其實大家都知道，例如服務態(tài)度要好，對顧客要有耐心等等，這些比較普遍的技巧我就不說了，我主要和大家說的是服裝生意的小細節(jié)，做服裝生意要裝修店面，這時候大家要注意裝修店面不要過于華麗，這樣容易裝修壓制服裝的靚麗。

裝修的時候大家要注意美麗而不繁復，不要色彩太多，這樣往往使人對您的店面的衣服失去了觀賞，衣服也是一種色彩的美麗，靠各種不同的款式搭配好給顧客，所以大家在裝修的細節(jié)上要注意，千萬不要過于繁復的裝修，這對生意反而不好。

衣服擺設的時候要注意和店內的整體布局形成交叉對比，這樣在吸引顧客眼球方面有很大的作用，白色調的裝修要和靚麗顏色的衣服搭配在一起